保宝乐上市宣导培训材料(定稿)

生产过程中旳品管链示意图:
工程 技术
供给商
用好材料才可能做出好产品
不发出不良材料不把产品放坏
资材部 品
“圆旳工作态
管
制造部
不接受不良,不制造不良 不传递不良,不出货不良
度” 可不是贬义哦
工
我坚持外圆内方旳原则,方
检验
旳工作目准,圆旳工作态度
作
业务部 顾客
▪ 顾客永远 都是对旳 有档次旳产品和有档次
旳服务,我享用不够
课程目录
▪ 第一章:做品管并不难 ▪ 第二章:认识品管部 ▪ 第三章:进料品管是第一关 ▪ 第四章:制程品管是关键 ▪ 第五章:品管稽核保品质 ▪ 第六章:出货品管保放心 ▪ 第七章:解析品管工程(QE) ▪ 第八章:建立合适旳品管体系
第一章 做品管并不难
▪ 1.多和领导沟通 因为质量控制旳过程和措施一般都是领导来做决策，他 们旳价值观直接影响你工作旳效率
1.最简朴直接旳IQC控管流程
审核 现场
品质 反馈
供给商
材料
OK 入库，投入生产
I Q C
拒收，退供给商 NG
补料 反馈
2.原则旳IQC控管流程
IQC
检验成果
合格
不合格
入库
合格批中 旳不良品
改善 供给商
退货
挑选
特采
NG 供给 商选
OK
纠正预防对策
让步 接受
隔离入库 限量限期使用
3.IQC批量材料检验必备用具
▪ 4.坚持原则，注意弹性
再打好人际关系旳同步坚持品管原则，并注意弹性；当
对于自己旳处理方式有疑虑时一定要请示主管，以免对 别人放松了，对自己却造成不可挽回旳惩处
解梦旳故事

低排量，油耗低，更 省钱
购置及维修方便便宜 国IV排放，节能环保 莲花调教底盘 纵向拖曳臂式半独立 后悬架
采用114项创新技术
电动外后视镜 发动机电子防盗 前排SRS双安全气囊 ABS+EBD 四门玻璃电动升降 中央遥控门锁
旗云1产品核心信息
核心卖点 三厢新境界
空间新突破
价值新标杆
人性新配置
核心卖点支撑 点
奇瑞汽车
A系后，CHERY将 由7大系列转为5大 品牌体系，完成 CHERY品牌布局。
原因1：奇瑞公司发展战略需求
逐步完成在各个细分市场的布局，满足不同消费者的需求，成为各自细分市场的领头羊 。旗云品牌整合后月销将达到2万辆。
A系
部门 一部
二部
瑞虎系 风云品牌
系列 A系 风云系 瑞虎系 QQ系 旗云系
旗云品牌核心信息
旗云 务实 家庭 信赖 美好生活创造者
品牌名称 品牌定位 传播口号
旗云1
旗云2
旗云3
A0级入门实用家轿 A级家商兼用轿车 A+级家用舒适轿车
（空间标杆）
（节油标杆）
（性价标杆）
新悦宽体家轿 （旗云1）
经典节能家轿 （旗云2）
超值中级家轿 （旗云3）
分产品定位 分产品传播口号
旗云品牌slogan传播规范
操控更卓越
核心卖点支撑 点
1、采用了欧洲流行 1、多连杆式独立悬架 5万多元即配备有多连杆 1、ACTECO十佳发动机，
的“sky-line”的穹 系统，驾乘更舒适； 底盘、双安全气囊、四 强功（80kW/6000rpm），
顶设计，欧式风格大 2、经莲花专业调教的 轮碟刹、大视野后视镜、 大（140N.M/4500rpm），

促 成
新客户：
1、您身份证带了吗?我帮您填个单。
2
、您看机会这么难得，您是办10万还是20万。
老客户： 大姐，您是我们的老客户了，收益这么好机会又这么难得，您 看您现在再办10万还是20万？
目 录
1
2 3
背景分析
产品说明
核心优势 销售金语
4 5
业务管理
贴 心 关 怀 喜 盈 盈
增 值 保 障 利 多 多
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
资料仅供参考，实际情况实际分析
主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、 图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户 满意！ 致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、 策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造 全网一站式需求
保障：被保人拥有1.1倍疾病身故保障（180天后）； 2倍意外身故保障；
目 录
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2 3
背景分析
产品说明
核心优势
销售金语 业务管理
4 5
品牌好
热销9年，客户数量突破500万人，销量过千亿！
保额分红的“百年老店” 客户利益最大化的分配机制 历史分红水平业内领先
2006年，红双喜荣获“最具市 场影响力”保险产品称号
导回避风险
说 明
•概述版：这个产品历年分红水平好、最后还有一个终了红利大礼包， 五年分红六次，期间还有保险保障，太合适了！ •爱心增值版：这个产品就象一张爱心储蓄卡，既积累财富，年年分红、 抵御通胀，又保障生命，爱心呵护，身价倍增。
疑难解答
投资这个产品，收益有保证吗？ 这个产品有满期保底收益，双重分红，而且历年的分红 都挺高的，再说，我们怎么会向您推介不好的理财产品，您放 心好了！

新宝来上市经销商培训——培训师手册
经销商内部培训员培训
第一天
时间内容安排形式
9:00- 9:20 自我介绍互动
9:20-9:30 新宝来的目标用户群、市场定位讲授
9:30-9:50 新宝来产品知识-优异的品牌内涵观看视频、提问9:50-10:00 课间休息
10:00-10:50 新宝来产品知识:
时尚、动感的外形
舒适、宽敞的空间
丰富、个性的颜色
观看视频、讨论
10:50-11:00 课间休息
11:00-12:00 新宝来产品知识:
技术领先、充沛、环保的动力系统
优异的舒适、操控性能的底盘
同级车领先、丰富的装备
观看视频、提问
12:00-13:00 午休、午餐
13:00-13:40 新宝来产品知识:
领先的电气控制
面面俱到安全
先进的制造工艺与严格的质量控制
观看视频、提问
13:40-13:50 课间休息
13:50-14:30 产品知识部分回顾提问14:30-15:30 销售卖点观看视频、提问15:30-15:40 课间休息
15:40-17:00 绕车练习分组练习
第二天
9:00-9:30 产品知识、销售卖点回顾提问
9:30-10:00 书面考试
10:00-10:10 课间休息
10:10-11:00 竞品对比—核心竞品观看视频、提问11:00-11:10 课间休息
11:10-12:00 竞品对比—核心竞品、非核心竞品观看视频、讲授、提问12:00-13:00 午休、午餐
13:00-17:00 绕车考核一对一考核,每人抽签确定一个位置,8分钟//人。