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四、公司营销的优点和缺乏以及提出的建议营销是中小企业经营管理活动的重要内容，只有顺利地进行销售，企业才能生存和持久开展。
因此，加强企业的营销管理显得尤为重要。
这就要求企业要强化营销管理工作，提升营销管理的效率和质量，使“销售创造价值〞的理念在营销管理的各个环节得以表达，实现中小企业的经营目标，推动中小企业的持续开展。
〔一〕公司营销的优点：1、企业的营销观念走出以生产为中心“以产定销、产品推销〞完成了从“生产-市场〞到“市场-营销-生产〞的道路。
2、为确保原料优质、无公害，公司采取“公司+农户〞的经营模式。
设有优质、无公害原粮生产基地6个，分布于咸阳、宝鸡、延安、榆林和甘肃陇西，由公司为各基地免费提供优质良种及栽培技术，实行标准化生产，订单收购3、在产品策略中注入了“健康饮食〞的观念，在产品多样性方面公司对天然谷物精深加工生产线进行升级改造，现已建成石磨面粉、谷物杂粮深加工、麦烧、锅巴、糕点五大生产车间，局部产品已上市。
木瓜酒可预防心脑血管疾病，是一种特别营养的养生酒。
4、细分消费人群的地理因素。
公司确定的目标客户主要以中国北方居民为主，根据北方各地饮食习惯差异用玉米、荞麦、绿豆、黑麦、高梁、燕麦以及其他杂粮为主料生产的产品美味、营养、平安、保健符合未来消费者的饮食消费趋势。
5、采用网络营销的方式，与时俱进，个性化的网上可通过营销其独特得市场定位和良好的市场运作。
〔二〕公司营销的缺点：1、公司缺少专业的营销人员，现有营销人员素质不高2、市场信息的滞后让企业产品营销陷于被动局面。
企业信息意识弱" 利用信息能力不强"运用高科技信息网络搜索分析判断信息的人才缺乏，虽有网络销售平台，尚未开始运营。
3、产品主要为甜味和咸味食品，没有根据消费群体特点、需求变化来开发个性化、多样化、时尚化的食品产品，而只是改变包装形式、产品形状，由于商品口味单一、同质性高，导致其商品未能与市场需求相接轨，市场竞争力弱。
营销策划方案优缺点分析一、引言营销策划是企业为实现营销目标而制定的行动计划。
对于一个企业来说，一个成功的营销策划方案至关重要。
一个好的营销策划方案可以帮助企业提高销售，扩大市场份额，提高品牌知名度，促进企业的发展。
然而，每个方案都有它的优点和缺点。
本文将对营销策划方案的优缺点进行分析。
二、优点分析1. 对市场的深入分析。
一个好的营销策划方案必须要对市场进行深入的分析，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁。
只有对市场进行准确的分析，才能制定出合适的营销策略，提高市场竞争力。
2. 确定明确的目标和指标。
营销策划方案需要明确的目标和指标，这样才能够衡量方案的实施效果。
目标和指标可以是销售额、市场份额、用户增长率等。
通过明确的目标和指标，可以帮助企业更好地制定执行计划，并监控方案的实施效果。
3. 针对目标市场量身定制的营销策略。
根据市场的特点和需求，营销策划方案需要量身定制相应的营销策略。
比如，对于细分市场的营销策略可以是开展定向广告宣传、举办市场推广活动等。
通过量身定制的营销策略，可以更好地满足目标市场的需求，提高市场反应度。
4. 利用多渠道营销。
一个好的营销策划方案需要利用多渠道进行营销。
比如，可以通过线下渠道和线上渠道同时进行推广，扩大市场覆盖面。
利用多渠道营销可以增加企业的曝光度，提高品牌知名度，增加销售额。
5. 不断优化改进。
一个好的营销策划方案需要不断进行优化和改进。
通过不断进行数据分析和市场调研，可以发现问题所在，并及时进行调整和改进。
只有不断优化和改进方案，才能更好地适应市场变化，提高企业的竞争力。
三、缺点分析1. 成本过高。
一个完善的营销策划方案需要投入大量的人力、物力和财力。
比如，市场调研、广告宣传、推广活动等均需要大量的投入。
对于一些资金有限的企业来说，这可能是一个较大的负担。
2. 方案实施周期长。
一个完善的营销策划方案需要经过市场调研、分析、制定计划、实施等多个环节。
线上营销与线下营销的优劣分析随着互联网的普及和技术的逐渐成熟，线上营销和线下营销已经成为许多企业的必备手段。
在这篇文章中，我们将对两种营销方式进行分析和比较，以了解它们的优点和缺点，以帮助企业做出更明智的决策。
一、线上营销的优劣线上营销是指通过网络平台，如搜索引擎、社交媒体和电子邮件等方式，为产品或服务进行市场宣传，以吸引潜在客户。
以下是线上营销的优劣分析：优点：1.成本低：相对于线下营销，线上营销的启动成本相对较低。
制作海报、宣传单、广告牌等传统宣传方式的费用相对较高，而在线上营销中制作和传播宣传资料的费用比较低。
2.范围广：在线上营销中，企业可以覆盖更广泛的受众。
通过搜索引擎优化和广告投放，企业可以抵达全球各个角落的潜在客户。
3.数据追踪：线上营销提供的精确数据追踪和分析成为了它的一大优点。
通过各种工具，企业可以跟踪广告的展示次数、点击率、转化率等特定指标，以知道投资是否带来了回报。
缺点：1.竞争激烈：因为成本相对较低，竞争激烈。
很多企业都在大量投入线上营销，所以成为竞争排名的领军者是非常难的，需要强制措施。
2.平台的不稳定性：一旦有一家主要网络平台遭受攻击或崩溃，企业将无法获得销售业务，感到依赖性过强。
3.行业限制：同一行业的企业往往会使用相同的策略和关键字，导致市场过于拥挤，竞争更加激烈，达成绩效的难度增大。
二、线下营销的优劣线下营销是指通过传单、海报、电视广告、传统营销等方式来推销产品或服务，以吸引潜在客户。
以下是线下营销的优劣分析：优点：1.真实感强：线下营销能够通过人际交往来更好地与潜在客户接触，并更好地了解潜在客户的需求和喜好。
面对面的互动更能够建立起真实的信任和良好关系，增强客户粘性。
2.感官刺激：线下营销具有一定的视觉、听觉、嗅觉、触觉等感官刺激效果，更能让客户留下深刻印象。
3.有效的互动：传统的营销方式可以让客户与品牌或产品产生有效的互动，并帮助客户了解和使用产品或服务。
缺点：1.成本高：与线上营销不同，线下营销的开支较高，广告的制作和打印费用高昂。
传统营销和网络营销的优劣分析比较正文：一、引言传统营销和网络营销是两种常见的市场营销方式。
在当今信息化时代，传统营销和网络营销各有其优势和劣势。
本文将对传统营销和网络营销进行详细的优劣分析比较。
二、传统营销2.1 定义和特点传统营销是指通过传统的广告、促销、公关等手段向目标客户推销产品或服务的一种营销方式。
其特点包括.1）面对面的销售；2）主要依赖传统媒体宣传；3）较高的人工成本；4）传播范围有限。
2.2 优势2.2.1 面对面销售：传统营销可以进行面对面的销售，有助于建立真实的人际关系，提升客户满意度。
2.2.2 较高的可信度：传统媒体广告、宣传具有较高的可信度，在老年人等某些群体中更容易产生购买决策。
2.2.3 适用于某些行业：对于一些特定行业，如房地产、汽车销售等，传统营销方式更为有效，因为此类产品的购买过程更加复杂。
2.3 劣势2.3.1 较高的成本：传统营销需要投入大量资金用于广告宣传、销售人员培训等环节，成本较高。
2.3.2 传播范围有限：传统营销的传播受限于传统媒体，无法迅速覆盖全球范围的目标客户。
2.3.3 难以量化效果：由于传统营销的销售过程较为复杂，难以准确评估某项营销活动的效果，难以做到精准营销。
三、网络营销3.1 定义和特点网络营销是指利用互联网及相关数字技术手段进行市场推广、产品销售和品牌推广的一种营销方式。
其特点包括.1）无时空限制，可以随时随地进行销售、宣传；2）低成本、高效率；3）精准投放，针对性强。
3.2 优势3.2.1 低成本高效率：网络营销相较于传统营销具有较低的成本，且通过数据分析等手段可以提高营销效率。
3.2.2 全球范围传播：网络营销无时空限制，可以覆盖全球范围的潜在客户，扩大市场影响力。
3.2.3 数据分析支持：网络营销可以通过数据分析了解客户需求和行为，精准投放广告，提升营销效果。
3.3 劣势3.3.1 信息过载：网络上的广告和信息泛滥，客户容易产生疲劳感，影响营销效果。
市场营销方式的优劣势分析市场营销是企业推动产品销售和品牌传播的关键活动之一。
随着技术和社会的不断发展，市场营销方式也在不断演变。
本文将对传统市场营销方式和数字化市场营销方式进行优劣势分析。
传统市场营销方式是指通过传统的媒体渠道，如电视广告、报纸广告、户外广告等，进行产品宣传和销售。
这种方式具有以下优势：1. 广泛覆盖的媒体渠道：传统媒体渠道在传播和影响力方面具有独特优势。
比如电视广告能够覆盖大范围的受众群体，报纸广告能够深入到各个地区的读者。
这种广泛覆盖的特点使得企业在短时间内能够获得较大的曝光度。
2. 可以定向宣传：传统媒体渠道可以根据受众群体的特征进行定向宣传。
比如通过在特定电视节目播放广告，可以将产品推荐给目标受众。
这种定向宣传有助于提高广告的有效触达率，提升销售效果。
3. 直观的传播效果：传统市场营销方式中的广告形式多样，可以通过生动的视觉和声音吸引消费者的注意力，增强消费者对产品的印象和记忆。
例如，精心设计的电视广告能够通过形象、角色等方式给消费者留下深刻印象。
然而，传统市场营销方式也存在一些劣势：1. 高成本：传统媒体渠道的广告费用较高。
特别是在特定时间段、特定场景的广告位，价格更是昂贵。
这对于中小型企业来说，可能是难以负担的。
2. 难以衡量效果：由于传统市场营销方式中的传播渠道较多，消费者的反馈和购买行为难以准确追踪和统计。
这使得企业在评估广告效果和投入产出比时存在一定的盲区。
3. 信息传递受限：传统市场营销方式中的广告形式和时长有限制，很难在短时间内传递复杂、详细的产品信息。
此外，受众也有可能对广告进行忽略、屏蔽或中断观看，影响了传播效果。
随着数字化技术的迅速发展，数字化市场营销方式逐渐崭露头角。
数字化市场营销方式是基于互联网和移动互联网等技术手段，进行精准定向、互动式的市场营销活动。
这种方式有以下优势：1. 精准定向宣传：数字化市场营销可以基于大数据分析和用户行为追踪，精准锁定目标受众。
营销模式有哪些请简要分析其优缺点在如今竞争日益激烈的市场环境下，营销模式是企业决定营销策略的关键因素之一。
不同的营销模式有各自的优缺点，下面将简要分析其中几种典型的营销模式。
直销营销模式优点： - 直销能够消除中间渠道，直接面对客户，缩短了产品销售链，节省了成本。
- 可以实施个性化的销售策略，更好地满足客户需求。
- 能够建立直接的客户关系，提高客户忠诚度。
缺点： - 需要有强大的销售团队来支持直销模式，成本高。
- 直销模式通常要求销售人员具备较高的销售技巧和专业知识。
- 需要厂商具备一定的物流能力，以便及时满足客户需求。
分销营销模式优点： - 分销模式能够快速扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
-可以借助分销商的经验和资源，有效地进行市场推广。
- 分销商能够根据当地市场情况灵活调整销售策略，更好地满足客户需求。
缺点： - 分销商会加大产品的价格，降低企业的利润空间。
- 控制分销商的质量和服务水平可能存在困难。
- 企业和分销商之间的利益冲突可能会导致合作关系不稳定。
网络营销模式优点： - 能够快速覆盖全球范围的潜在客户，拓展市场空间。
- 网络营销成本相对较低，对于小型企业来说是一个很好的选择。
- 可以实时跟踪用户数据和行为，进行精准的营销活动。
缺点：- 网络营销需要对互联网技术和平台有一定的了解和掌握。
- 竞争激烈，需要花费较多时间和精力来提升品牌曝光度和竞争力。
- 网络营销环境瞬息万变，需要不断跟进和调整策略。
以上是目前比较常见的几种营销模式的优缺点简要分析。
企业应根据自身的产品特点、市场需求和资源状况来选择适合的营销模式，以实现最大的市场效益。
一、折价手段1、优点：生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
2、缺点：无法帮助长期的销量增长；不能解决营销根本问题；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象；造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；有损于消费者的“品牌忠诚度”；吸引新顾客效果不大；易引发价格战或竞争者反击行动。
3、评论：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。
采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少。
二、附送赠品1、优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力；通过赠品强化品牌概念；凭借赠品达到市场细分的目的；能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾客再次购买；可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；可以帮助对抗竞争者的市场行动。
2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销成本不低，且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；易中途遗失，影响消费者的受益；众品难调，消费者对赠品的反应较难预测；中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。
3、评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。
一般赠品价值为产品的2%～10%左右。
大企业或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。
本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。
根据本人经验，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。
三、退费优待1、优点：吸引新消费者试用；对品牌影响较小；费用成本较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对手激烈反击；可激励老顾客再次购买。
2、缺点：对消费者吸引力低，激发力较小；对回应率较难预估，使制定预算较困难。
3、评论：部分代理商采用，比如凭瓶盖或瓶贴等证明，可以返还部分款项。
市场营销方式的优劣势分析市场营销是企业推广产品和服务，吸引客户并建立品牌形象的过程。
面对不断变化的市场需求和竞争环境，企业需要选择适合自身的营销方式。
本文将分析几种常见的市场营销方式的优劣势，帮助企业更好地制定营销策略。
一、传统广告营销1. 优势：传统广告营销是最传统、最基本的营销方式之一。
通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，企业可以覆盖广大的受众群体，提高品牌的曝光度。
传统广告营销具有时间稳定、形式多样的特点，能够在特定时间段和特定媒体上精准投放广告，以吸引目标受众的注意。
2. 劣势：传统广告营销的主要劣势是成本高昂。
在传统媒体上投放广告需要支付较高的费用，且广告效果难以精确评估。
同时，随着新媒体的兴起，传统广告营销的受众群体被进一步分散，广告触达率和效果有所下降。
二、内容营销1. 优势：内容营销是通过有价值和有吸引力的内容，吸引用户关注并提高品牌认知度。
内容营销可以以文字、图片、视频等形式呈现，通过多媒体平台、社交媒体、博客等传播渠道传递。
企业可以通过生动、创意的内容吸引受众，树立品牌的专业形象，提高用户的黏性和忠诚度。
2. 劣势：内容营销需要精心策划和制作高质量的内容，对企业的创意和专业能力提出了较高要求。
同时，内容营销的效果评估比较困难，需要考虑用户的参与度、转化率等指标。
三、社交媒体营销1. 优势：随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
通过社交媒体平台（如微信、微博、Facebook等），企业可以实时与用户互动、建立信任关系、传播产品信息和品牌形象，极大地扩大了受众群体。
2. 劣势：社交媒体营销需要企业不断地关注和参与，维护积极的品牌形象。
同时，社交媒体上信息的流动速度较快，容易出现谣言和负面评价，需要企业及时应对和管理，避免对品牌形象造成负面影响。
四、口碑营销1. 优势：口碑营销是通过用户的口碑和推荐，扩大产品的影响力。
用户对身边亲朋好友的意见更加信任，他们会通过社交媒体、线上论坛、线下口碑传播等方式分享自己的购买体验和评价，进而影响其他潜在消费者的购买决策。
网络营销的优势和劣势以及特点网络营销是指利用互联网和数字技术手段，通过网站、社交媒体、电子邮件等渠道，进行产品或服务的宣传、推广和销售的活动。
网络营销已经成为现代商业竞争的重要手段之一。
本文将分析网络营销的优势、劣势和特点。
一、网络营销的优势1.全球覆盖能力网络是全球化的媒介，通过网络营销可以突破地域限制，实现全球范围内的信息传播和产品销售。
企业可以更便捷地触及目标市场，拓展海外客户群体。
2.成本效益高相比传统的广告宣传手段，网络营销成本更低。
企业可以通过建立网站、发布在线广告、进行电子邮件营销等方式，以更少的成本获得更广泛的曝光和目标受众。
3.精准定位和个性化营销网络平台提供了丰富的用户数据和行为信息，企业可以通过分析这些数据，精确定位目标受众，实现个性化的营销策略，提高营销效果。
4.互动性和传播效应网络营销具有互动性和传播效应。
通过社交媒体、在线社区等互动平台，企业可以与用户建立双向互动，获取用户反馈和意见，并通过用户分享、转发等方式扩大品牌影响力。
二、网络营销的劣势1.信息泛滥和竞争激烈网络上信息过载，企业需要花费更多的心力和资源来与其他竞争对手争夺用户的关注。
同时，网络上有大量竞争者，同样在进行营销推广，这增加了企业的市场竞争压力。
2.虚假宣传和信任问题网络上存在虚假宣传和欺诈行为，消费者对网络广告存在一定的警惕心理，对其真实性和可信度存疑。
因此，企业需要通过可靠的渠道和真实的案例证明产品或服务的可信度。
3.技术要求高和变化快网络营销对企业技术能力有一定要求，需要懂得使用各种数字工具和软件，跟随技术的不断变化。
对于技术能力较低的企业或个体商家，可能面临应用难度和技术升级的挑战。
三、网络营销的特点1.即时性网络营销具有即时性，信息可以迅速传播，用户可以随时获取所需的信息。
企业可以及时更新产品信息，回应用户需求，提高用户满意度。
2.多样化网络营销具有多样性，可以通过电子邮件、搜索引擎优化、社交媒体、在线广告等多种渠道进行宣传和推广。
我国旅游电商市场营销模式对比分析我国旅游电商市场经过多年的发展，已经形成了多种不同的市场营销模式。
本文将对这些市场营销模式进行对比分析，从而找出各自的优点和不足之处。
传统的市场营销模式主要依靠线下渠道和广告宣传来吸引客户。
这种模式的优点是能够更好地接触到线下消费者，增加对产品的实际体验和信任感。
这种模式存在的不足之处是成本较高、营销效果难以量化、目标客户难以准确锁定等问题。
电商平台的模式是目前最为常见的市场营销模式。
这种模式主要依靠互联网和移动端技术来推广和销售旅游产品。
这种模式的优点是成本较低、覆盖范围广、可以方便地进行数据分析和运营优化。
这种模式也存在一些问题，比如缺乏线下的实体体验、对在线支付的安全和信任度要求较高等。
社交媒体的模式是近年来兴起的一种市场营销模式。
这种模式主要依靠社交媒体平台（如微博、微信等）来进行推广和传播。
这种模式的优点是能够更好地与用户互动，增加用户粘性和口碑效应。
这种模式也存在一些问题，比如平台的政策限制、用户关注度的不稳定等。
内容营销的模式是一种较为新兴的市场营销模式。
这种模式主要依靠优质的内容来吸引用户，从而促进产品的销售。
这种模式的优点是能够提供有价值的信息和服务，提高用户的信任感和忠诚度。
这种模式也存在一些问题，比如内容的质量难以保证、操作难度较大等。
我国旅游电商市场的市场营销模式各有优点和不足之处。
传统的市场营销模式能够提供实际体验和信任感，但成本较高；电商平台模式成本较低、覆盖范围广，但缺乏线下实体体验；社交媒体模式能够增加用户互动和口碑效应，但存在平台政策限制；内容营销模式能提供有价值的信息和服务，但内容质量难以保证。
在实际的市场运营过程中，需要根据不同产品和目标用户的特点选择合适的市场营销模式，以提高市场竞争力和销售业绩。
营销模式的比较与优劣势分析作者：梁树华来源：《现代企业文化·理论版》2010年第17期摘要:文章阐述了营销模式,并结合又车行业营销模式进行了比较。
分析了叉车行业运用营销模式的优劣势。
关键词:营销模式;叉车行业;销售模式评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低,企业的营销实力,决定了企业营销业绩的高低,一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销模式决定的,而30%是由企业的营销模式决定的,营销模式是企业经营的核心。
一、营销模式的分类(一)从宏观层面划分营销模式目前公认的营销模式从构筑方式上划分,有两大主流:一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式;二是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式。
纵观市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系,而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。
(二)从微观的营销手段划分营销模式1.体验式营销(视操作方式决定其模式属性)。
首先,体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。
对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说,“体验”只是一种奢侈。
其次,体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色,以至于顾客对特色和利益已经淡化,而追求更高层次的“特色和利益”,即“体验”。
2.一对一营销(主要属于整合营销模式)。
目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”,教会一个销售人员做到热心周到是一回事,至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道,进而做到产品或服务的“量体裁衣”,那是另外一码事儿。
“一对一营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心,与顾客互动对话以及“定制化”。
“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上,这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。
营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度;研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计;制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行;财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。
3.关系营销。
关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。
作为企业来说,要满足顾客的需要是生存的第一条件,但是企业还要时刻关注竞争对手的变化,要做到领先竞争对手一步。
在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况,要做到适度领先。
4.连锁。
说到连锁经营,企业面临的一个至关重要的问题,就是如何将自己的门店进行复制扩张,把自己企业的成功经验发扬光大。
核心因素是具有完全的克隆功能,连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制,进而完成企业的连锁化发展。
在使用这个工具的时候,企业应当从以下方面人手:首先就是要有摸清自己的家底,了解自己的实际能力和现状,扬长避短进行发展;其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来,进行进一步的提炼,制定出自己企业的标准化管理流程,以便于企业的进一步发展扩张;再次,企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况,要因地制宜,不能盲目照搬。
5.品牌营销。
世界著名广告大师大卫·奥格威就品牌曾做过这样的解释:“品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。
品牌同时也因消费者对其使用的印象,以及自身的经验而有所界定。
”6.深度营销。
深度营销,就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。
它要求让顾客参与企业的营销管理,给顾客提供无限的关怀,与顾客建立长期的合作性伙伴关系,通过大量的人性化的沟通工作,使自己的产品品牌产生润物细无声的效果,保持顾客长久的品牌忠诚。
它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中,乃至产品生命周期的各个阶段。
深度营销的核心,就是要抓住深字做文章。
7.网络营销。
网络营销其本质是一种商业信息的运行。
所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。
任何一种商业交换,其实都包含这三种信息,而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段,制定不同的信息运行策略,并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。
8.兴奋点营销。
众所周知,企业的产品是否能够博得消费者的钟爱,就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究,你对他们了解多少,他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么?揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法,在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。
以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。
9.直销。
“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。
在非直销模式中,有两支销售队伍,即由制造商到经销商,再由经销商到顾客。
10.数据库营销。
企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束,数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。
11.文化营销。
文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。
狭义的文化指社会意识形态和组织结构。
作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。
二、叉车行业营销模式的优劣势分析在当前我国的叉车销售市场上,国内、国外各生产厂家的销售方式有着不同的特点。
传统的销售方式大致可归纳为三种模式:代理经销模式、直销模式、代理直销混合模式。
而今小部分叉车企业已经开展了租赁营销这一新兴营销模式。
(一)关于代理与自营直销1.代理销售。
在国外,代理机制比较健全,利用代理商进行代理销售成本低、见效快,是最常用的一种营销模式,而许多代理商也靠长期代理知名品牌发家致富。
代理销售具有一定的优势:区域代理商了解区域内市场竞争情况,熟悉当地业务;有现成的销售渠道,利于厂家在短时间内形成销售;有一定的人力资源;有维修、配件供应等服务力量,能对初期销售的产品进行有效的服务。
但是,国内的代理机制、信用体制相对混乱,法律法规又严重缺位,一些代理商本身素质较低,交易过程中只从自身的经营角度出发,售前花言巧语、信口开河,售后却推卸一切责任。
即便做坏一个品牌也无关痛痒,换一个品牌又另起炉灶。
在这种模式中,代理商的可信度、忠诚度有限,直接影响了生产厂商的品牌形象、售后服务以及信誉。
因此,代理销售存在一些弊病:代理商控制市场,厂方与最终客户难以沟通,信息传递可能失真;代理商执行厂方价格政策可能不到位,长期来看影响产品市场占有率;在确定代理商时,会有一些不利于厂方的代理条件,而不利的代理条件可能会对厂方的长期销售策略有所影响。
从长期来看,一个经销商常常要代理多家企业的产品,而对于叉车这种必须需要售后工程师跟踪服务的产品,很难有经销商可以保证有足够的时间、资金及技术来面对多种产品的售后要求,更难保证客户所需要的服务质量。
2.自营直销。
销售和售后服务人员都是同一品牌、同一公司的员工,具有极高的品牌认同感,这样的售后服务和销售队伍是对用户最负责任的。
这种销售模式有利于厂方掌控市场,适应市场需求,直接服务用户,各种信息反馈速度快、真实,生产厂家各种销售政策能执行到位,有利于厂方长期有效发展。
但是自营模式也存在一定缺陷:建立销售点前期投入资金量较大,在建点周期内难以形成销售,销售点建成后还有市场开发过程等,对销售公司内部管理水平要求较高。
(二)代理直销混合模式为达到终端营销网络覆盖、实现销售增长目的,厂方通过投入由厂方人员控制的人、财、物等各类资源,全面系统地支持经销商销售。
它不是以管理内部职员为目的,而是以管理经销商、管理零售终端为目的的销售管理体系。
代理直销混合模式是一种完善客户服务,强化市场开发管理的渠道运作理念,是在直营体系和经销体系的基础上发展起来的混合模式。
(三)租赁营销模式由于消费者有着不想把大量资金一次性投入到设备购置上,适应消费者消费行为发展这一趋势,杭旭叉车公司推出变“买”叉车为“租”叉车使用的企业营销模式逐步在推广之中,取得了很好的效益。
消费者与杭旭叉车建立的租赁关系,是建立一种全新的设备使用方式,所有权和使用权分离,企业只管“用”,服务由杭旭叉车公司做。
杭旭叉车公司随时向消费者提供细致周到的服务,保证租用设备正常的使用,成为消费者租用设备的好管家。
三、叉车品牌典型销售模式及其优劣势分析(一)安徽TcM叉车的销售模式自1993年TCM组建以来,前期一直没有建立自己的销售网络,只派六至十名业务人员挂靠合力叉车的销售网络进行销售,直到1999年销售一直没有上量,严重影响工厂的生产与发展,到2002年期间开始建立代理销售网络,截止到2005年末,产销量较前期有了很大发展,但资金回笼是困扰TCM发展的重大因素,累计应收帐款达1.4亿,目前该公司与日立正在进行销售整合。
(二)安徽江淮JAC叉车的销售模式安徽江淮JhC叉车前期销售全面实行代理销售,受代理商代理条件的限制及其他因素的影响,销售业绩不是很理想,从2004年试制到2005年初,14个月的时间仅仅只销售47台(江汽集团内部销售量未计算),自2006年始,江淮开始建立自营网点,走自营与代理机制相结合的模式。
(三)杭州叉车的销售模式杭州叉车位于全国叉车销售量第二,在公司改制前一直采用代理模式,改制后该公司向合力学习,采取直营与代理相结合的模式,近几年自营直销所占该公司叉车销售量的比例越来越大。
到目前为止,自营网点的销售量已占到其销售量的60%-80%。
(四)安徽“合力”叉车的销售模式在走过了代理销售、代理与自营相结合的模式之后,安徽“合力”叉车走上了全部自营销售之路,在中国除西藏和台湾外均建立了自营销售处,并在主要自营销售处进行了产权结构改革,采用公司相对控股35%,个人参股65%的股权模式。
提高了终端网络的可控性和营销人员的积极性;在销售模式上该公司还大胆摸索创新:如:2005年12月,合力公司斥巨资在上海建成我国叉车行业首家4s店,也叫做区域营销服务中心,4S店是指产品的销售、配件供应维修及服务店,是行业市场国际化的标志,能够给用户提供更好的服务,给用户以信心。
合力上海的4s店营销人员仅有20多名,服务人员却多达100多名,服务车辆达五六十辆。
参考文献[1]王佳伟4Si气车营销模式在我国导入的内生机制分析[J],经济论坛,2009,(2).[2]王奕俊,吴泗宗,我国汽车营销模式演变趋势的系统动力学研究U1,汽车工程,2007,(4).[3]周朝期,现代市场营销战略[M],南开大学出版社,2001,。
