宜家商业模式分析

解剖宜家的经营模式相对于零售业巨头沃尔玛而言，宜家在全球仅仅拥有180家连锁店，这和数量庞大的另一个零售巨头沃尔玛比起来显得有些单薄，但从其仅在一个狭窄的家居行业领域就能创造巨大财富的角度看，宜家这个品牌丝毫不弱于沃尔玛。

美国《商业周刊》最新的品牌调查显示，宜家公司名列全球前50名最知名品牌第43位，位列百事、哈利-戴维森和苹果等品牌之前，其品牌价值为560亿克朗（约合70亿美元）。

毋庸置疑，宜家是成功的，其成功之处就在于其与众不同的经营模式。

当笔者站在宜家店内的时候，看见如云的顾客络绎不绝往来，曾深度思考，宜家算是一个销售卖场型的企业还应该算是制造型的企业？如果说宜家是一卖场销售型的企业的话，可是他却偏偏拥有自己的产品设计和制造能力，宜家大部分主流产品都是自己设计并制造的；如果说宜家是一制造型的企业，除了宜家这个卖场型的品牌大壳外，其销售的所有产品虽然都有各自的品牌，但又有几个消费者对其关注？典型的思维即是，问曰：“什么牌子的？”答曰：“在宜家买的。

”此时宜家已经不再是一卖场商标，而变成了一种品牌，一种蕴含着消费者对其认同的信任和价值归属感的印记。

简而言之，在宜家买的家居产品是有特点和个性的，是与众不同的。

在笔者看来，宜家是代表一种价值，一种消费者参与并能从中得到满足和认同的消费理念。

从宜家的经营角度看，是为消费者提供具有个性且性价比高的产品。

而笔者则认为，宜家模式的成功是典型的基于消费者大规模个性化需求，然后实施大规模制造的经营模式的成功。

一、宜家的销售模式诚然，在这个企业战略营销实施的过程中，实现大规模的个性化需求和为这种庞大需求而进行的量体裁衣式的生产定制是“同一枚硬币的两面”，但因为宜家的在销售模式上的突破，从而实现了“这本不可能完成的任务”，成就了一段传奇。

为了更好地将宜家的成功基因提炼出来，笔者更愿意将宜家当成一销售型的企业，试图从营销角度管窥宜家模式，以伺读者。

笔者认为，宜家的销售模式具有如下鲜明的三个亮点。

宜家的经营模式具体分析报告宜家家居近6年的销售总额一直处于增长状态。

其根本原因在于宜家家居始终坚持成本领先战略,即模块化家具设计方法和宜家效应。

如今宜家有怎样的经营模式呢？以下是店铺为大家整理的宜家的经营模式，希望你们喜欢。

宜家的经营模式经营模式有五个组成要素：客户定位、价值主张、价值链的延伸、动态能力和收入模型。

其中，客户定位和价值主张与企业的特性相关，相对固定，决定着企业的性质;另外三个要素随着企业的经营活动变化而发生变化，体现出经营模式的个性及多样性。

不同类型的家居零售企业由于其定位和价值主张不一样，需要整合社会资源、动态能力及获取现金流的能力也不一样，体现出网络资源控制力不一样，形成不同的经营模式。

本文以客户定位、价值主张定义家居零售企业四种典型的经营模式。

1.简单家居城模式零售商场以为家居厂商提供房屋租赁和物业为主，附带简单的管理咨询及政府关系服务，如工商税务关系协调，不需要或极少需要通过社会服务机构为入驻企业服务，零售商场的竞争力仅体现在低廉的房租或优惠的税收政策上。

2.多品牌+超市化管理模式由零售商向供应厂商采购所需产品，产品按建材、家电、家具等分不同区域，各区域按品类集中展示。

零售商自主经营，没有加盟商来共同承担风险。

其最大的优点就是客户定位明确，实行统一采购、统一营销、统一结算;弱点在于动态能力和价值链弱,除了销售家居产品之外,给消费者带来的其他服务较少，网络资源相对较少，收入模式单一。

3.品牌集中展示+商场化管理模式这类零售商将摊位出租给档次较高的品牌厂商，商家和卖场之间是合作关系，卖场和品牌商之间共同承担成本和风险。

家居产品都是国内外一线品种，多以中档为主，以产品抱团的形式来吸引消费者。

另外，为了给企业带来额外利润，这种经营模式把金融资本引入家居行业，卖场和知名厂家成为重点投资对象。

同时，卖场本身配套齐全，商圈的配套包括售后服务、餐饮、休闲都十分齐全。

4.自有品牌+商场化管理模式零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息及要求，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，并且选择合适的生产企业或自行设计生产，在经营销售的商品上加注自己的商标或标签进行销售。

探索宜家全产业链商业模式宜家的价值已经远远不是表面看到的那些摆着精致又便宜的家居商品的连锁店，它的背后是一整套难以仿制的高效精良的商业运作系统。

在其他家居建材企业相继萎靡、倒闭的情况下，宜家为何能够保持良好的增长，其风靡全球的秘诀是其精良的商业运作模式。

而宜家是如何运用这套商业模式维持了这个机构一直以来高效率、低成本的商业价值链条？中国宜家采购量全球第一宜家家居于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅、沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10000个产品。

宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有16家在中国大陆，分别在北京（两家）、天津、上海（三家）、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、重庆、武汉。

其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。

宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。

宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。

武汉宜家项目是华中唯一的“英特宜家购物中心＋宜家家居商场”联合体。

据记者了解，武汉宜家家居商场于2014年9月16日试营业时销售额就达240万元、访客量2.4万人，创下宜家在中国试营业单日销售、到访双纪录。

宜家在武汉的项目布局将分三步走。

第一步，宜家购物中心将辐射武汉城市圈乃至中部五省；第二步，把中西部物流中心放在武汉；第三步，将生产制造中心放在武汉。

值得关注的是宜家在中国地区的运作模式：旗下两家公司分别运作前期开发与后期卖场，英特宜家负责商业地产的开发、运作以及招商等业务，而宜家零售目前则只负责零售的部分。

由此可见，宜家借卖场零售优势打入商业地产市场不仅早有图谋，而且其团队专业化的运作模式，正是商业地产取得成功的前提。

产品矩阵设计保证最低成本在电商对传统线下商家摧枯拉朽式的冲击面前，宜家的业务却稳步提升，特别是在中国地区的收入增长率超过17%。

宜家案例分析引言宜家（IKEA）是全球家居零售行业的领先品牌，提供一系列价格实惠、时尚精致的家居产品和解决方案。

宜家的成功离不开其独特的商业模式和营销策略。

本文将分析宜家的商业模式、营销策略以及其在市场上取得的成功。

一、商业模式分析宜家的商业模式可以概括为“自己动手，创造美好生活”。

宜家致力于为消费者提供实惠、时尚的家居产品，同时鼓励消费者参与家居装饰和组装过程，体验DIY的乐趣，从而创造属于自己的美好生活。

1.产品设计与供应链宜家注重产品设计的功能性和美观性，追求简洁、实用的风格。

其产品涵盖家具、家居用品、家装布置等各个方面，满足不同消费者群体的需求。

宜家注重供应链的优化，采用大规模的生产和批量采购模式，以降低成本并确保产品质量。

2.平价策略宜家以平价策略为消费者带来实惠，通过专注于大规模采购、自主设计和利用效率高的供应链来控制成本。

此外，宜家还提供家居产品自组装的服务，减少了运输和安装成本。

3.店面体验宜家的店面设计旨在提供舒适、愉悦的购物体验。

宜家的店铺通常设置多个展示区，为消费者提供真实家居环境，帮助他们更好地理解产品的功能和搭配方式。

此外，宜家还提供儿童游乐区和餐厅等设施，吸引消费者花更多时间在店内。

4.线上线下互动宜家注重线上线下的互动，通过官方网站和社交媒体平台提供家居装饰灵感和DIY教程，与消费者建立更紧密的联系。

同时，宜家也充分利用线下店铺，举办各种活动、工作坊和展览，吸引消费者到店参与互动。

二、营销策略分析宜家的营销策略是其成功的关键之一，下面分析几个重要的方面。

1.主打品牌形象宜家以其独特的品牌形象赢得了消费者的认可。

宜家的品牌形象注重实用性、质量和简约风格，打造了自己独特的品牌形象。

宜家还积极参与公益事业，例如推广可持续发展，减少对环境的影响，赢得了消费者的好感。

2.赋能消费者宜家的营销策略注重赋能消费者。

宜家通过线上线下互动、提供DIY教程和灵感分享，鼓励消费者参与到家居装饰过程中，从而提高他们对产品的满意度和忠诚度。

宜家家居零售业务模式案例分析宜家家居是全球知名的家居零售公司，以其独特的业务模式和设计风格而广受欢迎。

本文将对宜家家居的零售业务模式进行深入分析，以探讨其成功的原因和经验。

一、宜家家居的核心理念宜家家居的核心理念是为顾客提供质量优良、功能实用、价格合理的家居产品，并为顾客创造舒适、方便的购物体验。

为了实现这一理念，宜家家居采取了以下几个重要举措。

1.1 产品设计与质量控制宜家家居注重产品设计的创新与实用性。

其产品设计团队专注于挖掘顾客需求，设计出富有创意、功能齐全的产品。

同时，宜家家居严格控制产品质量，确保产品符合国际标准。

这使得宜家家居的产品在市场上赢得了良好的声誉，提升了顾客对其品牌的信任度。

1.2 自助购物和展示模式宜家家居采用自助购物和展示模式，将产品陈列在大型展示厅内供顾客选择。

顾客可以亲自试坐、试用宜家家居的产品，感受其质量和舒适度。

此外，宜家家居还设置了实际的家居环境展示区，让顾客可以模拟自己家庭的空间，更好地感受和体验产品的实际效果。

1.3 低价策略与平价包装宜家家居秉承低价策略，力求将产品价格控制在合理范围内。

通过与供应商的长期合作和大规模生产，宜家家居实现了成本的控制，并将成本优势转化为产品价格的优势。

此外，宜家家居还采用平价包装，通过合理设计、简化包装材料，实现了物流成本的降低，进一步降低了产品的价格。

二、宜家家居的市场拓展模式宜家家居在市场的拓展中采取了灵活多样的模式，以满足不同地区和国家的需求，并取得了成功。

2.1 直营模式宜家家居在国内和国际市场上采取直营模式，自行开设门店，直接面向顾客销售产品。

这种模式使宜家家居能够更好地掌握市场需求，提供个性化的产品和服务，并提高品牌形象的统一性。

2.2 加盟模式为了进一步扩大市场份额，宜家家居还采取了加盟模式。

通过与当地商家合作，开设特许经营的门店，使得宜家家居的产品和服务能够覆盖更广泛的地区。

同时，宜家家居与合作伙伴共享经验和资源，实现了共赢的局面。

宜家的营销模式宜家是一家来自瑞典的家居品牌，以其独特的营销模式在全球范围内享有盛誉。

宜家的营销模式可以总结为“低价、高质、多样化、自助式、互动式”。

宜家以低价著称。

宜家通过垂直整合供应链、大规模采购和精简运营等方式，降低成本，使产品价格保持在相对较低的水平。

宜家的产品定位为大众消费品，价格亲民，吸引了广大消费者的关注和购买欲望。

宜家注重产品质量。

宜家坚持对产品的高要求，通过严格的质量控制和持续改进，确保产品的质量和可靠性。

宜家的产品不仅外观精美，而且具有长久耐用的特点，为消费者提供了物超所值的购物体验。

宜家致力于提供多样化的产品选择。

宜家的产品涵盖了家具、家居用品、装饰品等多个品类，且每个品类都有各种不同的款式和风格可供消费者选择。

宜家的产品设计独特，兼具实用性和美观性，可以满足消费者不同的家居需求和个性化的装饰品味。

宜家的自助式购物体验也是其营销模式的重要特点之一。

宜家的销售场所以大型家居商场的形式呈现，消费者可以自由地在展示区内浏览和体验各种产品，通过标签和展示模型获取产品信息，自主决策和选择购买的商品。

宜家提供购物篮和自助结账台，消费者可以自行挑选商品、计算价格并完成购买，享受到自由、便捷的购物体验。

宜家注重与消费者的互动。

宜家通过举办家居设计培训班、提供装修咨询服务等方式，为消费者提供更多的价值和帮助。

此外，宜家还积极利用社交媒体平台与消费者互动，发布产品信息、推送装修灵感和接受消费者的反馈和建议，不断提升品牌形象和消费者满意度。

总结起来，宜家的营销模式以低价、高质、多样化、自助式和互动式为特点，通过这些特点吸引了广大消费者的关注和喜爱。

宜家以其独特的品牌魅力和优质的产品和服务，成为了全球家居市场的领导者。

宜家商业模式调研报告宜家商业模式调研报告一、引言宜家集团是一家全球知名的家居用品零售商，总部位于瑞典。

该集团通过以自我组装家具为主的商业模式，在全球范围内取得了巨大的成功。

本报告旨在对宜家的商业模式进行调研，并分析其成功的原因。

二、宜家的商业模式1. 产品设计与研发宜家以简洁、实用和时尚的产品设计为特点，注重产品质量与功能性，同时关注环境可持续性。

宜家拥有自己的设计团队，通过与供应商的合作，将设计理念转化为实际产品。

2. 自我组装宜家的家具和其他产品通常需要顾客自行组装。

这种自我组装的方式不仅令产品更加经济实惠，而且有助于降低运输成本。

此外，自我组装也成为了宜家与其他竞争对手的区别化竞争策略。

3. 大规模采购宜家通过实行大规模采购，与全球多个供应商建立长期合作伙伴关系，从而降低采购成本，将节省的成本转化为产品的价格优势。

4. 智能供应链宜家拥有完善的供应链体系，通过先进的信息技术和物流管理系统，实现对全球供应链的高效控制。

这使得宜家能够根据需求快速调整供应和分销，提高产品的交付速度和灵活性。

5. 多渠道销售宜家通过多种渠道销售产品，包括线上商城、实体店铺和目录销售。

这种多渠道销售策略使得宜家能够更好地覆盖不同的消费群体，并提供更方便灵活的购物方式。

三、宜家商业模式的成功原因宜家商业模式的成功得益于以下几个因素：1. 降低成本宜家通过优化供应链、自我组装以及大规模采购等方式，大幅降低了产品的制造和物流成本。

这使得宜家能够提供更具竞争力的价格，吸引更多的消费者。

2. 产品创新宜家通过不断推出新产品和设计创新，满足了消费者对实用性和时尚性的需求。

宜家的产品设计简洁时尚，适应了当代家居环境的需要。

3. 顾客参与体验宜家的自我组装方式使得顾客能够参与到产品的制造过程中，增加了消费者的参与感和忠诚度。

顾客在组装产品的过程中也能够更好地理解和信任产品的质量。

4. 品牌形象宜家通过营造舒适、温馨的购物环境和注重环保可持续发展的理念，塑造了积极向上的品牌形象。

题目专业姓名学号摘要本文主要介绍宜家的管理模式的独特之处，首先，分析了宜家的组织结构，通过分析宜家的组织架构后了解其背后的意义和对企业本身的有利之处；然后，探究宜家高质量的，价格优惠的产品背后所隐藏的高效率低成本的物流管理；最后，通过直观的店面管理，宜家采用的体验式营销手段的成功原因。

通过这三方面的分析后，再将宜家与其他同行企业作出比较，体现出宜家经营管理的独特并难以复制的特点。

最终，阐述宜家给予我们对企业管理认识的启示和改进。

关键词：宜家，物流管理，体验式营销，组织结构1企业介绍宜家（IKEA）是一间跨国性的私有居家用品零售企业。

宜家在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。

宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的领导品牌，目前是全世界最大的家具零售企业20世纪40年代诞生于瑞典的宜家，凭借前卫的经营意识和一系列的经营策略，经过半个多世纪的市场拓展，截至2014年1月，宜家家居在全世界的43个国家和地区中拥有349家大型门市，大部分门市位于欧洲，其余位于美国、加拿大、亚洲和澳洲。

《宜家家居指南》是宜家每年发行的家居指南，于1951年发行其首版，每本约300页，收录有大约12,000件的商品，号称是除了《圣经》之外最被广为散布的书籍，每年印刷量高达一亿本，2013年目录印行量更达2.08亿，是《圣经》一年印行量的两倍。

目前《宜家家居指南》共在全球43个国家，以62种语言发行，以各门店及邮寄的方式发行，同时该指南还推出了电子版本。

从美国《商业周刊》最新的品牌排名中我们可以看到，宜家为全球前50名最知名的品牌之一，其品牌价值为560亿克朗，约合70亿美元。

宜家家具今日的辉煌成就吸引无数艳羡与钦佩的目光，但它的背后也浸透着创业的辛酸。

和大部分白手起家的成功企业一样，宜家也经历了由小到大，由弱到强，由一个被排挤、被敌视、几乎夭折到发展壮大的过程。

宜家之所以能快速壮大，主要功劳是其创始人英格瓦•坎普拉德凭借其与生俱来的商业能力与对市场的敏感性，意识到一个新发展机会即将到来，于是果断地作出了一个决定——将宜家的经营方向彻底转变为以经销家居用品为主。

原创宜家的经营模式优点宜家（IKEA）作为全球著名的家居零售品牌，以其独特的经营模式在业界备受瞩目。

宜家的成功离不开其独特的经营模式，下面将从用户体验、自助式购物、平价策略和可持续发展四个方面来探讨宜家经营模式的优点。

1. 基于用户体验的设计思维宜家致力于为用户创造高品质、实用且美观的家居产品，并强调用户体验的重要性。

宜家在设计产品时注重功能、舒适度和美感，并通过不断与用户沟通交流，了解他们的需求和偏好。

这种基于用户体验的设计思维使得宜家能够开发出符合用户期望的产品，从而提高用户满意度。

2. 自助式购物体验宜家的商店采用自助式购物的模式，使得消费者能够根据自己的需求和喜好选择产品，自由浏览和体验。

宜家商店内的展示区域呈现出各式各样的家居装饰，消费者可以自由组合和搭配，体验不同的家居风格。

此外，宜家还提供了购物指南和定制服务，帮助消费者更好地理解和选择适合自己的产品。

自助式购物不仅能够提升购物的乐趣和个性化体验，还能够降低人力成本和提高销售效率。

这种模式使得宜家能够为消费者提供更多选择，且价格更加实惠。

3. 平价策略宜家的平价策略是其经营模式的核心之一。

宜家通过全球化采购和高效的供应链管理，将产品价格控制在合理范围内。

平价的产品不仅吸引了大量的消费者，还为消费者提供了更多的选择。

宜家采用平价策略的优点是可以吸引更多的消费者，提高品牌知名度和市场占有率。

此外，平价策略也能够降低消费者购买家居产品的门槛，满足不同层次消费者的需求。

4. 可持续发展宜家始终将可持续发展作为其经营模式的重要组成部分。

宜家积极推进环保和社会责任的实践，并在产品设计、供应链管理和废物处理等方面做出努力。

宜家的产品设计注重材料的可持续性和循环利用，采用环保材料和可再生能源。

宜家的供应链管理也注重减少能源消耗、废物产生和温室气体排放。

此外，宜家还实施了废物回收和再利用计划，将废弃产品和包装重新加工和利用。

通过可持续发展的经营模式，宜家在环保和社会责任方面树立了良好的形象，获得了消费者的认可和支持。

解剖宜家的经营模式第一篇：解剖宜家的经营模式解剖宜家的经营模式相对于零售业巨头沃尔玛而言，宜家在全球仅仅拥有180家连锁店，这和数量庞大的另一个零售巨头沃尔玛比起来显得有些单薄，但从其仅在一个狭窄的家居行业领域就能创造巨大财富的角度看，宜家这个品牌丝毫不弱于沃尔玛。

美国《商业周刊》最新的品牌调查显示，宜家公司名列全球前50名最知名品牌第43位，位列百事、哈利-戴维森和苹果等品牌之前，其品牌价值为560亿克朗（约合70亿美元）。

毋庸置疑，宜家是成功的，其成功之处就在于其与众不同的经营模式。

当笔者站在宜家店内的时候，看见如云的顾客络绎不绝往来，曾深度思考，宜家算是一个销售卖场型的企业还应该算是制造型的企业？如果说宜家是一卖场销售型的企业的话，可是他却偏偏拥有自己的产品设计和制造能力，宜家大部分主流产品都是自己设计并制造的；如果说宜家是一制造型的企业，除了宜家这个卖场型的品牌大壳外，其销售的所有产品虽然都有各自的品牌，但又有几个消费者对其关注？典型的思维即是，问曰：“什么牌子的？”答曰：“在宜家买的。

”此时宜家已经不再是一卖场商标，而变成了一种品牌，一种蕴含着消费者对其认同的信任和价值归属感的印记。

简而言之，在宜家买的家居产品是有特点和个性的，是与众不同的。

在笔者看来，宜家是代表一种价值，一种消费者参与并能从中得到满足和认同的消费理念。

从宜家的经营角度看，是为消费者提供具有个性且性价比高的产品。

而笔者则认为，宜家模式的成功是典型的基于消费者大规模个性化需求，然后实施大规模制造的经营模式的成功。

一、宜家的销售模式诚然，在这个企业战略营销实施的过程中，实现大规模的个性化需求和为这种庞大需求而进行的量体裁衣式的生产定制是“同一枚硬币的两面”，但因为宜家的在销售模式上的突破，从而实现了“这本不可能完成的任务”，成就了一段传奇。

为了更好地将宜家的成功基因提炼出来，笔者更愿意将宜家当成一销售型的企业，试图从营销角度管窥宜家模式，以伺读者。

宜家的商业模式分析宜家是一家瑞典家具零售公司，成立于1943年，其商业模式从一开始就巧妙地结合了产品设计、供应链管理、零售和顾客体验等多个要素，使得它成为全球最大的家具零售商之一、以下是对宜家商业模式进行的详细分析。

1.产品设计：宜家以其简约、功能性和平价的产品设计而著称。

它的产品追求简单的线条和实用的设计，从而满足了大多数人的需求。

宜家还通过持续的创新不断更新产品系列，以适应消费者的变化需求。

2.自主生产与供应链管理：宜家采用自己的生产工厂和供应链管理系统，以确保产品的质量和成本控制。

它在全球范围内寻找最优质的原材料和制造商，并通过定期检查和审核来确保供应链的透明度和可持续性。

3.平价定位：宜家的产品价格相对较低，这是其商业模式的核心要素之一、宜家通过与供应商直接合作、自有品牌和规模优势来减少成本，从而能够以较低的价格销售产品。

4.线下零售：尽管宜家已经发展了在线销售渠道，但它仍然以大型实体商店为核心。

宜家的商店设计独特，采用了迷宫式的布局和展示方式，使消费者能够深入体验和感受产品。

此外，宜家的商店还配备有餐厅和儿童游乐区，为顾客提供额外的价值和购物体验。

5.自助式购物：宜家提供自助服务，消费者可以自己选择和采购商品，并通过自助收银完成购物。

这种自助式购物体验节省了人力资源成本，同时也提高了效率。

6.展示和体验：宜家倡导顺序购物，将相关商品放在一起并进行展示，以便消费者能够更好地了解组合和配置。

宜家还通过模拟生活场景，让消费者更好地体验和感受产品。

7.可持续发展：宜家致力于可持续发展，将其商业模式中的环境责任与经济发展相结合。

宜家通过使用可再生材料、提供回收和再利用服务等方式来减少对环境的影响，并积极参与社区项目以支持社会责任。

宜家的商业模式有许多引人注目的特点。

它通过简约、实用、平价的产品设计满足了消费者的需求，同时通过自主生产和供应链管理来确保产品质量和成本控制。

宜家以大型实体商店和自助式购物为核心，通过展示和体验让消费者更好地了解和选择产品。

宜家商业模式调研报告1. 引言宜家是全球知名的家居用品零售品牌，于1943年在瑞典成立。

宜家以其独特的商业模式和出色的产品质量，成为了全球消费者心目中的理想之选。

本报告将对宜家的商业模式进行调研，以了解宜家在市场中的竞争优势和商业创新。

2. 宜家商业模式概述宜家的商业模式主要分为四个部分：供应链优化、产品设计创新、自助购物体验和扁平化组织结构。

2.1 供应链优化宜家通过完善的供应链系统实现了产品的快速到货和库存的精确管理。

宜家与供应商建立长期合作关系，掌握了供应链的主动权，能够更好地协调产品的生产和运输，有效地降低了成本。

此外，宜家还注重质量管理，确保产品达到消费者的期望。

2.2 产品设计创新宜家以其独特的产品设计和实用性而闻名，不仅注重产品的外观，更注重产品在家居生活中的实用性和功能性。

宜家通过自主设计和创新，打造出无数受欢迎的家居用品，满足不同消费者的需求。

宜家还重视可持续发展，致力于推出环保和可再利用的产品。

2.3 自助购物体验宜家提供自助购物体验，消费者可自行浏览并选购产品。

宜家将商品按照不同的功能或房间进行分类陈列，便于消费者寻找和选择。

此外，宜家还提供家居设计灵感区和样板房，让消费者亲身体验产品的效果和感受，进一步激发购买欲望。

2.4 扁平化组织结构宜家拥有一种扁平化的组织结构，鼓励员工与顾客进行直接沟通和互动。

宜家的员工被赋予较高的自主权和责任心，可以为顾客提供更加个性化和周到的服务。

此外，宜家还注重培养员工的团队合作意识和创新能力，以进一步提高服务质量。

3. 竞争优势和商业创新3.1 竞争优势宜家具有以下竞争优势：- 低成本优势：通过优化供应链管理和大规模生产，宜家能够将产品的成本降到最低，提供价格实惠的产品给消费者。

- 产品设计创新：宜家的产品设计独特而实用，满足了现代消费者对家居生活的多样化需求。

- 自助购物体验：宜家提供了便捷的自助购物体验，让消费者成为产品的主导者，增强了品牌的吸引力。

家一般感觉的宜家，它的商业模式值得一看宜家是全世界最大的家具品牌店，许多去过宜家逛的人表示最直接的感受就是对拥有自己的家充满了无限幻想，一边逛忍不住一边感叹：好想结婚和另一半来逛宜家。

是什么魔力让宜家这一家具店散发这么大的魅力呢？看一下它的商业模式，你就会发现其中的奥秘！（一）鼓励顾客自助购物宜家为何给人一种“家”的感觉，很大程度上就是因为宜家放弃销售员贴身跟随顾客服务的商业模式，在宜家的店里，没有多少服务人员，但却多了不少标示，“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走，或者试一试床和沙发是否坚固。

”对于消费者来说，就体验感上比其他家具店的“样品勿坐”、“损坏赔偿”等告示语要好多了，宜家的沙发随便坐，床也是随便躺，就是这样细节，这样的商业模式，让消费者对宜家产生一种温馨的如同在家般的感觉。

（二）一家被家具耽误的美食店根据宜家的调查统计，有三成去宜家的消费者是为了吃。

宜家的甜筒1元，热狗和烤翅3元，无衔续杯的饮料5元……宜家这种利用高性价比的餐食帮他们引来了许多潜在消费者的商业模式以极低的成本引人流进店，是十分值得借鉴的。

有网友戏称宜家是一家被家具耽误的美食店，宜家曾经推出过与美食相关的概念产品，比如懒人菜谱、集做饭做法秤砣充电于一身的智能桌以及利用手机电能发热原理解决吃饭的时候大家都在玩手机的好好吃饭桌。

（三）宜家的低价竞争策略宜家的口号是“有意义的低价格”，为此他们通过价格竞争的方式获取低价又高质量的供应商，目前宜家在全球范围内拥有超过1000家能满足他们需求的供应商。

除此之外，宜家配备有专门的团队负责在全球范围内检测消费者的消费情况，以此为自身的产品开发和定价做好参考。

在定价销售之后，宜家还会不断根据竞争对手的价格进行调整，在保证自己在价格上有优势的同时也能拥有一定的盈利空间。

宜家能成为在全世界范围内大规模的品牌家具店，并且在消费者的心中塑造一个良好的品牌形象，这一切与其商业模式都有着密不可分的关系。

从商业模式角度分析宜家中国的未来之路摘要：家具巨头宜家（IKEA）是全球最有价值的品牌之一，其品牌在全世界家喻户晓。

在美国《家族企业》杂志于2004年发布的全世界200家家族企业排行榜，宜家居第50位，资产总额达120亿美元，世界最大的零售商之一。

其独特的商业模式使其能够快速扩张，但是宜家在中国却遭遇了水土不服的困扰。

本文从商业模式的角度来的分析宜家，进而有针对性的提出未来宜家在中国的发展方向。

关键词：宜家中国；商业模式；本土环境一、宜家的商业模式商业模式的概念最早由ClaytonM.Christensen提出，他把商业模式归纳为四个方面，是：顾客价值主张（CustomerValueProposition）、利润方程式（ProfitFormula）、核心资源（KeyResources）和核心流程（KeyProcesses）。

接下来我们就从这四个角度分析宜家在中国的商业模式以及如何改进从而克服其本土化的难题。

二、宜家在中国在全球市场，宜家通过其独特的便捷的服务网络，并通过低廉的价格获得了市场的认可，在欧美市场，宜家是廉价的代名词。

由于中国和欧美国家生活水平有着较大的差距，在欧美市场算是廉价的物品到了中国变成了奢侈品。

通过研究宜家中国，我们得出如下2个结论：（1）面向的消费群体有抵挡消费变成高档消费在欧美市场，宜家的消费群体主要为中低收入人群，它的价格低于其他竞争对手30%-50%。

到了中国，宜家成为高档产品，成为“小资”的代表，它别致的产品、高昂的价格和稀少的店面，给人以”物以稀为贵“的感觉，再加上中国人普遍对欧美产品有天生的向往。

宜家在中国一改以往平面代表的形象成为富贵的代表，而显得不那么平易近人，其产品设计和品牌个性也越发时尚和前沿，越来越多的代表中国中产阶级的形象。

宜家中国正在脱离普通民众，成为奢侈华丽的殿堂。

（2）分店选址由偏远郊区转为繁华中心区在欧美，宜家分店店面大多在远离闹市的偏僻的郊区，顾客一般驱车前往购买，便利的交通和较为价格较为低廉的地价成为宜家的重要竞争力。