顾客忠诚研究文献综述及近年来的新进展

我国顾客忠诚度研究文献述评文章标题：我国顾客忠诚度研究文献述评目录1. 引言2. 顾客忠诚度的定义和重要性3. 我国顾客忠诚度研究现状3.1 文献综述3.2 研究方法和结果分析4. 个人观点和理解5. 总结与展望引言顾客忠诚度一直是市场营销领域的热门话题。

在竞争激烈的商业环境下，如何吸引和留住顾客，提高顾客忠诚度成为企业经营的关键。

而我国顾客忠诚度研究也逐渐引起了学术界的重视。

本文将对我国顾客忠诚度研究文献进行述评，并分享个人观点和理解。

顾客忠诚度的定义和重要性顾客忠诚度是指顾客对特定品牌或企业的忠诚程度，包括购买频率、购买数量以及对品牌的认可和推荐等方面。

而顾客忠诚度对企业来说具有重要意义，忠诚顾客能够为企业带来稳定的收入和利润，忠诚顾客还可以成为品牌的忠实支持者，为企业口碑传播和市场营销提供助力。

我国顾客忠诚度研究现状文献综述在国内学术期刊和会议论文中，关于顾客忠诚度的研究逐渐增多。

通过对国内相关期刊和会议论文的梳理和分析，可以看出，在顾客忠诚度研究领域，学者们主要集中在顾客满意度、品牌认知、品牌形象、顾客体验等方面展开研究。

一些研究也涉及到电子商务、社交媒体等新兴领域对顾客忠诚度的影响。

总体而言，国内的顾客忠诚度研究涵盖了广泛的领域，但在理论深度和方法创新方面仍有待加强。

研究方法和结果分析在国内顾客忠诚度研究中，研究方法主要包括问卷调查、实地访谈、实验研究等。

而对于研究结果的分析，大部分研究集中于描述性和相关性分析，缺乏对因果关系的深入挖掘和理论框架的构建。

我认为未来国内顾客忠诚度研究应该更加注重研究方法的多样性和结果分析的深入性，以提高研究的说服力和学术贡献。

个人观点和理解作为一位市场营销专业研究生，我对顾客忠诚度研究领域有着浓厚的兴趣。

在我看来，顾客忠诚度不仅关乎企业的生存和发展，更与消费者行为心理以及市场环境息息相关。

未来的研究可以更多关注新兴技术和社会趋势对顾客忠诚度的影响，同时也需要将研究成果应用于实际营销实践中，为企业提供更具操作性的建议和策略。

关于客户忠诚的文献综述【摘要】随着市场竞争的日益激烈和客户价值选择的变迁，当今市场竞争的性质已经发生了革命性的变化。

对于许多企业来说，重要的问题并不是统计意义上的市场占有率，而是客户对其满意程度以及拥有多少忠诚的客户，客户满意和客户忠诚正日益受到学术界和企业界的共同关注。

忠诚的客户是企业价值和收益的源泉，是企业获取利润和持续成长的基石。

本文将通过近年来国内外对于客户忠诚相关文献的回顾，对客户忠诚这一概念理论的研究加以综述，并进行探讨。

【关键词】客户关系客户忠诚客户满意一、定义Jaeoby和Chestnut（1978）通过对300多篇相关文献的系统整理发现，对顾客忠诚的理解有许多不同的观点，但归纳起来似乎有两种基本方法:行为方法与态度方法。

从行为角度看，顾客忠诚被定义为对产品或服务所承诺重复购买的一种行为。

但单纯的行为取向难以揭示忠诚的产生、发展和变化。

有人开始用态度取向对顾客忠诚的行为研究进行修正，把顾客忠诚视为对产品和服务的一种偏好和依赖，这种方法认为，描述顾客忠诚仅考虑顾客的实际购买行为还不够，需要分析顾客的潜力。

Dick和Basu（1994）引入了相对态度的概念，相对态度指顾客对某一产品的评价优于对其它产品估价的程度。

他们认为，研究顾客忠诚既要考虑态度的绝对性，更要关注它的相对性。

因为在绝对意义上顾客对给定产品或服务的评价也许很高，但如果同时对所有竞争产品的估价也是同样高的话，那么绝对态度的效应就难以发挥。

因此，真正的顾客忠诚应该是伴随着较高的态度取向的重复购买行为。

Oliver（1999）将客户忠诚定义为高度承诺在未来一贯地重复购买偏好的产品或服务,并因此产生对同一品牌或同一品牌系列产品或服务的重复购买行为,而且不会因为(市场)态势的变化和(竞争性产品)营销努力的吸引而产生转移行为成本。

韩经纶、韦福祥（2001）认为顾客忠诚是由于价格、产品或服务特征或其他要素引力的影响，顾客长久地购买某一品牌产品或服务的行为。

关于客户满意与客户忠诚的文献综述【摘要】随着市场竞争的日益激烈和客户价值选择的变迁，当今企业市场竞争的性质已经发生了革命性的变化。

对于许多企业来说，重要的问题并不是统计意义上的市场占有率，而是客户对其满意程度以及拥有多少忠诚的客户。

客户满意是企业留住客户，并使之发展为忠诚客户的前提；忠诚客户的数量决定了企业的生存与发展，也是企业长治久安的根本保证。

客户满意与客户忠诚关系的研究，对于企业产品更新换代，执行顾客保留策略，降低顾客流失率以及企业的长期战略规划都具有重要的意义。

本文将通过对国内外关于客户满意和客户忠诚的相关研究文献的回顾，从而对客户满意和客户忠诚的相关研究加以综述，并就前人的研究做出相关的探讨。

【关键词】客户关系；客户满意；客户忠诚一、引言随着中国市场的不断发展，大多数产业已经从快速成长期向成熟期的变迁，也预示着企业将更加强调客户需求导向、服务导向和成本导向。

但是在一个趋于成熟的市场，企业成功关键是什么，这是企业管理者非常关注的要素。

通过研究发现，客户满意度的增长将促进企业市场份额的提高，而企业只有建立全面的客户关系管理体系才能保持企业的持续发展（郭海涛，2010）。

忠诚的客户是企业最宝贵的资源，如何提高客户忠诚度是每个企业必须面对的问题。

研究客户知识与企业知识对客户忠诚度的影响及其在提高客户忠诚度中的作用，并运用基于知识的客户关系管理制定提高客户忠诚度的具体措施，是提升企业核心竞争力的重要环节(潘留栓，范颖,2006)。

本文将通过文献回顾，总结以前学者的研究结果，讨论顾客满意、顾客忠诚的内涵、两者间的关系，指出已有研究的不足和今后研究的方向，并对相关研究加以综述，并就人的研究做出相关的探讨。

二、与客户满意与客户忠诚有关的理论研究根据Conference Board针对全球506位CEO做的一个调查显示，企业CEO把客户忠诚度以及维持率列为其管理的首要挑战，其次是缩减成本，第三则是增强灵活性和加快发展速度。

文献综述范文文献综述随着网络市场的不断发展和繁荣，网络环境下的顾客忠诚日益成为企业和学术界关注的焦点。

本文主要从顾客忠诚的内涵、测量和影响因素三个方面对查阅的文献进行分析。

一、顾客忠诚度的内涵随着服务经济的兴起，顾客忠诚的研究逐渐兴起。

其研究始于对顾客行为的评价。

对顾客行为的评估认为，即使顾客忠诚（Jacoby&chestnut，1978年），高频购买也同样重要。

然而，单纯的行为取向很难解释忠诚的产生、发展和变化。

高度重复性的购买行为可能不是基于某种偏好，而是由于存在各种限制，形成转换障碍。

低重复性购买也可能基于情境因素或随机因素（storbacka&cronroos，1995）。

为此态度取向被加入到顾客忠诚的定义中来，态度取向是指顾客对产品、服务积极倾向的程度(ajzen&fishbein，1980)和把产品、服务作为首选并积极推荐的心理许诺（remler&bmwn，1996）。

Dick and Basu（1994）认为，真正的顾客忠诚应该是伴随着积极态度导向的高频率重复购买行为。

顾客忠诚应包括两个维度：行为忠诚和情感忠诚。

在此基础上，他们构建了描述顾客忠诚的行为-情感模型，并将顾客忠诚分为忠诚、虚假忠诚、潜在忠诚和非忠诚。

gremler和brown(1996)给服务业顾客忠诚所辖的定义：“顾客以积极的态度向特定的服务供应商重复购买的程度，以及在对该项服务的需求增加时，继续将该服务商作为唯一选择对象的倾向。

”并提出顾客忠诚根据其身前程度，可以被细分为三个不同层次：行为忠诚、意向忠诚和情感忠诚。

行为忠诚之顾客实际表现出来的重复购买行为，强调重复购买；意向忠诚指顾客在未来可能够买的意向、价格容忍度可推荐可能性：情感忠诚之顾客对企业及其产品的态度，包括：喜爱等情感因素、积极推荐宣扬企业的产品，购买时首选和制定决策时优先考虑。

在国内，韩景伦和魏福祥（2001）认为，顾客忠诚是顾客由于价格、产品或服务特征或其他因素的影响而长期购买某一品牌产品或服务的行为。

关于顾客忠诚理论的文献综述关于顾客忠诚理论的文献综述【摘要】本文主要以国内外学者关于顾客忠诚度的研究文献为基础,对顾客忠诚的内涵界定、功能、影响因素等方面进行总结和回顾,并基于此提出了提高企业顾客忠诚度的一些可行性建议。

关键词贸易公司顾客忠诚度市场环境竞争市场1 该领域文献研究的总体概述本文献研究报告主要是以国内外者关于顾客忠诚和如何提升顾客忠诚文献为基础,对中小型贸易公司发展过程中提升顾客忠诚的必要性以及提升对策等方面进行总结和回顾,并提出了提升顾客忠诚的相关建议。

伴随着市场环境的变化，顾客忠诚对于中小型贸易公司生存和发展的重要性日益凸显，由顾客满意发展到顾客忠诚便成为中小型贸易公司市场营销工作的重点。

当今由于中小型贸易公司间的差异越来越小，且营销的手段大同小异，由此造成产品缺乏一定的创新性，贸易公司间的竞争越来越激烈。

面对激烈的竞争市场和需求多变的顾客，中小型贸易公司应该采取何种有效措施才能留住和提升顾客的忠诚度，成为现代每个企业管理者最重视的问题。

而中小型贸易公司在影响其客户忠诚度的因素和提升客户忠诚度的策略方面与其它规模和其它类型的企业与公司都有一定的差异。

2 文献研究范围的选定通过对图书馆及网络资源的阅读分析以及在工作过程中的总结，将其整合，最终文献研究范围为：1、相关文献资料的阅读；2、网络资料的搜集；3、工作中的个人总结。

3 主要代表理论和观点汇集“忠诚”是一个有着悠久历史的人文概念,指人们对人、团体和事业尽心尽力的表现,指人的忠实可靠,强调特定行为的持续性。

随着时间的演进，忠诚被营销方面的学者和专家引入营销领域当作一门学科来研究，并赋予了更深刻的科学含义。

在商业领域，对忠诚概念的引入可以追溯到Copeland (1923)和Churchill (1942)的研究。

从那时起,学者对顾客忠诚进行了大量的探讨，并从不同角度对忠诚进行了阐述。

研究者对顾客忠诚的定义Assael (1990) 是由于顾客对某一品牌的忍痛而在较长时间内持续购买该产品的行为RichardOliver (1992) 不能受引至转换行为的外部环境变化和营销活动的影响，在未来持续购买所偏爱的产品货服务的内在倾向和义务Dick&Basu (1994) 由顾客的相对态度和重复光顾之间的强度来决定，认为顾客忠诚同时受到态度与行为因素的影响，另外，社会规范与环境也会干扰其间的关系强度Jane&Sasser (1995）对某一特定产品或服务的再购买意愿，并认为顾客忠诚度又长短期忠诚两种。

连锁企业的顾客忠诚度的研究毕业论文摘要：在竞争激烈的市场环境中，连锁企业要想获得持续的发展和竞争优势，顾客忠诚度的培养至关重要。

本文通过对相关理论和实际案例的研究，分析了影响连锁企业顾客忠诚度的因素，并提出了相应的提升策略，旨在为连锁企业的经营管理提供有益的参考。

关键词：连锁企业；顾客忠诚度；影响因素；提升策略一、引言随着市场经济的发展，连锁企业在商业领域中占据着越来越重要的地位。

然而，在激烈的市场竞争中，连锁企业不仅要面对同行业的竞争，还要应对消费者需求的不断变化。

在这种情况下，如何提高顾客忠诚度，成为了连锁企业生存和发展的关键。

二、顾客忠诚度的概念及重要性（一）顾客忠诚度的概念顾客忠诚度是指顾客对某一品牌或企业的产品和服务产生了好感，形成了偏爱，进而重复购买的倾向。

（二）顾客忠诚度的重要性1、降低营销成本忠诚的顾客不需要企业花费大量的营销费用去吸引，他们会主动购买企业的产品或服务。

2、提高口碑传播满意的忠诚顾客往往会成为企业的“义务宣传员”，向他人推荐企业的产品和服务，从而带来新的顾客。

3、增加企业利润忠诚顾客的购买频率和购买金额通常较高，能够为企业带来更多的利润。

三、影响连锁企业顾客忠诚度的因素（一）产品和服务质量产品的质量是吸引顾客的基础，而优质的服务则能够增强顾客的满意度和忠诚度。

如果连锁企业的产品存在质量问题，或者服务态度不好，顾客很容易转向其他竞争对手。

（二）价格因素价格是影响顾客购买决策的重要因素之一。

如果连锁企业的产品或服务价格过高，超出了顾客的心理预期，顾客可能会选择价格更为合理的竞争对手。

反之，如果价格过低，可能会让顾客对产品或服务的质量产生怀疑。

（三）购物环境舒适、便捷、整洁的购物环境能够给顾客带来良好的购物体验，从而提高顾客的忠诚度。

而嘈杂、拥挤、脏乱的购物环境则会让顾客感到不适，降低其忠诚度。

（四）品牌形象良好的品牌形象能够让顾客产生信任感和认同感，从而提高顾客的忠诚度。

关于提高顾客忠诚度的文献提高顾客忠诚度是每个企业都应注重的重要问题。

顾客忠诚度是指顾客对某个品牌或企业的忠诚程度，是顾客对该品牌或企业的认同感和信任感。

一个忠诚度高的顾客往往会持续购买该品牌或企业的产品或服务，并且更愿意推荐给他人。

因此，提高顾客忠诚度对于企业来说具有重要的商业价值。

为了提高顾客忠诚度，企业可以采取以下几种策略。

首先，企业应该提供优质的产品和服务。

顾客对产品的质量和服务的满意度是决定忠诚度的重要因素。

只有提供优质的产品和服务，才能赢得顾客的信任和忠诚。

其次，企业应该建立良好的顾客关系。

通过与顾客保持良好的沟通和互动，企业可以更好地了解顾客的需求和意见，并及时作出调整。

此外，企业还可以通过赠送礼品、提供会员福利等方式来增强顾客的忠诚度。

除了以上策略，企业还可以通过提供个性化的产品和服务来提高顾客忠诚度。

每个顾客都有不同的需求和偏好，企业可以通过了解顾客的个性化需求，并根据需求提供相应的产品和服务，从而增强顾客的忠诚度。

此外，企业还可以通过建立顾客社区或线上论坛等方式来增强顾客的参与感和归属感，进一步提高顾客的忠诚度。

除了以上策略，企业还可以通过提供专业的售后服务来提高顾客忠诚度。

售后服务是企业与顾客之间的重要接触点，良好的售后服务可以有效地解决顾客的问题和困扰，增强顾客的满意度和忠诚度。

因此，企业应该建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，满足顾客的需求。

提高顾客忠诚度是企业获取竞争优势和持续发展的重要策略之一。

通过提供优质的产品和服务、建立良好的顾客关系、提供个性化的产品和服务、提供专业的售后服务等方式，企业可以有效地提高顾客忠诚度，实现长期稳定的发展。

因此，企业应该重视顾客忠诚度的管理，并采取相应的措施来提高顾客忠诚度。

只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

客户忠诚度文献关于客户忠诚度的文献综述随着市场竞争的日益加剧，客户忠诚度已成为影响企业长期利润高低的决定性因素。

我国企业管理者要正确把握其内涵，采取有效的策略，才能提高客户忠诚度，从而在市场竞争中立于不败之地。

客户忠诚是指客户因为接受了产品和服务，满足了自己的需求而对品牌或供应（服务）商产生的心理上的依赖及行为上追捧。

客户忠心主要通过客户的情感忠心、犯罪行为和视觉形象的高度尊重令人满意；犯罪行为忠心整体表现为客户再次消费时对企业的产品和服务的重复出售犯罪行为；意识忠诚度则整体表现为客户作出的企业的产品和服务的未来消费意向。

这样，存有情感、犯罪行为和意识三个方面共同组成的客户忠心营销理论，着重于对客户犯罪行为趋向的评价，通过这种评价活动的积极开展，充分反映企业在未来的经营活动中的竞争优势。

摘要客户忠诚营销理论是当今营销界和企业界广泛关注的理论，它是企业以顾客为中心的营销哲学的完善和发展；客户忠诚营销理论对企业的营销活动的开展有重大的现实意义；我国在此方面做了初步探索。

关键词客户忠心营销客户关系管理客户忠诚度三个方面组成的客户忠诚营销理论，着重于客户行为趋向的评价，通过这种评价活动的开展，反映1客户忠心营销理论的主要内容客户忠诚营销理论（customerloy?鄄al，cl）是在流行于20世纪70年代的企业形象设计理论（corporateidentity，ci）和80年代的客户满意理论（customersatisfaction，cs）的基础上发展而来的。

其主要内容可表述为：企业应以满足客户的需求和期望为目标，有效地消除和预防客户的抱怨和投诉、不断提高客户满意度，促使客户的忠诚，在企业与客户之间建立起一种相互信任、相互依赖的“质量价值链”。

客户忠心就是指客户对企业的产品或服务的憧憬或爱慕的感情，它主要通过客户的情感忠心、犯罪行为忠心和意识忠心整体表现出。

其中情感忠心整体表现为客户对企业的理念、犯罪行为和视觉形象的高度尊重和令人满意；犯罪行为忠心整体表现为客户再次消费时对企业的产品和服务的重复出售犯罪行为；意识忠心则整体表现为客户作出的对企业的产品和服务的未来消费意向。

用户忠诚一、源起与发展1965年，最早提出顾客满意度的学者卡道佐(Cardozo)将顾客满意度的概念引入到营销领域，认为顾客满意度可以促使顾客的再次购买。

随着管理学界对顾客满意度和顾客忠诚度研究的不断深入，越来越多的学者将研究重心转移到如何提高顾客满意度与顾客忠诚度上。

步入21世纪以来，众多企业通过稳定的忠诚顾客源获得更多的市场商机。

普遍认同在竞争市场中，顾客忠诚度具有很大价值(Srivastava, Shervani and Fahey, 2000) 。

大量管理学者的研究以及企业的成功案例无不说明，盲目的市场占有不如有效的顾客占有，建立起长期的顾客忠诚，才能为企业带来更大更稳定的利润，提高企业的核心竞争力。

二、关于顾客忠诚度的内涵与分类（一）顾客忠诚度的内涵。

一般来说，顾客忠诚度定义为对一种行为的估量，表示顾客忠诚的量化程度。

量化的标准包括购买的数量(Cunningham, 1966)，购买的发生概率(Farley,1964; Massey, Montgomery and Morrison, 1970)，再次购买的发生概率(Lipstein, 1959; K uehn, 1962)，购买的频率(Brody and Cunningham, 1968)，重复购买行为(Brown, 1952)，连续购买行为(Kahn, Kalwani and Morrison, 1986)，多样性的购买行为(Ehrenberg, 1988; DuWors and Haines, 1990)。

企业可以通过上述的量化方法来衡量顾客的行为忠诚度，即通过观察顾客的购买行为来判断顾客忠诚度。

奥利弗（1997）认为顾客忠诚表示，即使存在环境和市场变化引起放弃购买的潜在因素，由于对偏爱产品和服务坚持购买的承诺，仍然重复购买的行为。

美国资深营销专家吉尔·格里芬认为顾客忠诚度表示顾客对企业或品牌的偏好而重复购买的程度。

（二）顾客满意度与顾客忠诚度。

连锁企业的顾客忠诚度的研究毕业论文摘要：在竞争激烈的市场环境中，顾客忠诚度对于连锁企业的持续发展和成功至关重要。

本文旨在深入研究连锁企业顾客忠诚度的影响因素、重要性以及提升策略。

通过对相关理论的梳理和实际案例的分析，为连锁企业提高顾客忠诚度提供有价值的参考。

关键词：连锁企业；顾客忠诚度；影响因素；提升策略一、引言随着市场经济的不断发展，连锁企业在各个领域迅速崛起。

这些企业以其规模化、标准化和品牌化的经营模式，为消费者提供了便捷、一致的产品和服务。

然而，在竞争日益激烈的市场中，仅仅依靠产品和服务的同质化竞争已经难以满足企业的发展需求。

顾客忠诚度作为企业核心竞争力的重要组成部分，逐渐成为连锁企业关注的焦点。

二、顾客忠诚度的概念及重要性（一）顾客忠诚度的概念顾客忠诚度是指顾客对某一品牌或企业的产品和服务产生高度信任和依赖，愿意持续购买和推荐，并对竞争对手的诱惑具有较强的抵抗力。

（二）顾客忠诚度对连锁企业的重要性1、降低营销成本忠诚的顾客往往不需要企业投入过多的营销费用来吸引和维持，他们会主动购买并向他人推荐，从而降低了企业的营销成本。

2、提高利润忠诚顾客的购买频率和购买金额通常较高，能够为企业带来更稳定和丰厚的利润。

3、增强企业竞争力拥有高忠诚度顾客群体的连锁企业在市场竞争中更具优势，能够抵御竞争对手的冲击。

4、促进口碑传播忠诚顾客的积极评价和推荐能够为企业树立良好的口碑，吸引更多新顾客。

三、影响连锁企业顾客忠诚度的因素（一）产品和服务质量优质的产品和服务是吸引和留住顾客的基础。

如果连锁企业能够提供满足顾客需求、品质可靠的产品和专业、贴心的服务，顾客就更有可能对其产生忠诚。

（二）价格策略合理的价格对于顾客忠诚度有着重要影响。

过高的价格可能会使顾客望而却步，而过于低廉的价格可能会让顾客对产品和服务的质量产生怀疑。

因此，连锁企业需要制定具有竞争力和合理性的价格策略。

（三）购物环境和体验舒适、便捷、美观的购物环境以及愉悦的购物体验能够增强顾客的满意度和忠诚度。

关于企业顾客忠诚研究的文献综述1 前言自从我国加入世界贸易组织以来，我国企业面临的竞争越来越激烈，而且这种竞争因国内企业之间以及国际工业巨头之间的竞争而呈现出白热化状态。

日益激烈的竞争和强劲的全球化浪潮使顾客的角色发生了根本性的变化，从以前纯粹购买者变成了现在的合作者、共同生产者、价值的共同创造者和知识与能力的共同开发者，从而导致顾客的地位获得了前所未有的提升。

结果在过去的几年里，营销理论与实践呈现出越来越明显的顾客中心导向，不少企业都把顾客忠诚视作吸引和挽留有价值的顾客的战略武器，并希望借此来驱动顾客的购买和非购买行为，实现顾客价值的最大化的目标。

20世纪90年代以来，培养高品质的顾客忠诚逐渐成为企业优先考虑的因素，顾客忠诚度的研究在学术界成为一种潮流。

根据Reichheld和Sasser所分析的服务性企业中，当顾客忠诚度提高5%，利润上升的幅度将达到25%到85%。

由于服务具有无形性、差异性、不可分离性和不可贮存性，导致服务具有更高的购买感知风险，从而促使顾客更倾向于通过忠诚于某一可信赖的服务品牌来降低风险。

另一方面，由于服务产品创新难以得到法律保护，且多数服务性企业服务半径有限，从而促使企业更加依赖顾客的重复购买，更倾向于以获取顾客对服务品牌的忠诚为途径，获得竞争优势。

因此，研究服务性企业顾客忠诚度更具有针对性和典型性。

虽然学术界对顾客忠诚进行了大量的研究，但他们的研究关注的主要是顾客对产品或品牌的忠诚度，对服务性企业顾客忠诚度的研究还处于摸索阶段。

以下就是最近几年中西方学者致力于研究企业如何建立顾客忠诚的论述。

2 主体2.1 以情感营销方式建立顾客忠诚最早把“情感”引入营销理论的是美国教授巴里费格，而中国学者李劲和李锦魁通过对情感的进一步研究，提出利用情感营销来建立顾客忠诚的观点。

未来，企业与企业之间的竞争必将突破传统产品和服务的竞争而更多地偏向于顾客的情感竞争。

情感营销法是企业建立顾客忠诚的有利法宝，但是在具体的实施过程中，情感营销会遇到很多难题。

关于电子商务务环境下顾客忠诚分析文献综述摘要:在电子商务环境式下，顾客忠诚显得尤为重要，并被赋予了新的定义，其影响因素也发生了改变，更加强调顾客信任和服务质量。

而如何培育新的顾客忠诚已经成为各企业关注的焦点，国内外学者均提出了自己的理论。

本文对顾客忠诚研究的概念界定、影响因素、培育方式做了归纳与阐述，以期为该领域的深入研究提供借鉴。

关键词:电子商务/顾客忠诚/顾客满意度/培育方式1.顾客忠诚及相关概念界定1.1顾客忠诚定义顾客忠诚，国外学者一般称之为“Customer Loyalty”，国内学者有的称之为顾客忠诚，有的则称之为客户忠诚。

无论何种称谓都充分体现了在以顾客导向的今天，企业对顾客的尊重与依赖。

很多学者从各自不同的视角给出了顾客忠诚的不同定义：（1）Tucker：将顾客忠诚定义为连续3次购买；Lawrence定义为连续4次购买；Blattberg和Sen把购买比例作为对忠诚的行为性测算，并且把顾客忠诚分为对制造商品牌和销售品牌的忠诚.（2） Gregory·M ·Kellar，Michael·W ·Preis(2011)建立了电子商务环境下的顾客模型，模型把网购模式下的顾客满意和重复购买分成三部分：对销售人员的满意，对厂商表现的满意，对产品的满意。

模型能够解释 64％的顾客满意和37％的重复购买。

换言之，该模型证明了对销售人员的满意、对厂商的满意以及对产品的满意可能导致顾客满意，但不一定带来顾客的重复购买。

（3）我国的刘艳阳(2007)等把它定义为：顾客因对电子商务企业产品和服务的认可和信赖，表现出对企业网络的反复访问、对产品或服务的重复购买，以及在心理和情感上对企业的一种高度信任和忠诚，并自觉维护和提升企业利益或形象的倾向和行为。

1.2顾客忠诚度的含义顾客忠诚度指顾客忠诚的程度，是一个量化概念。

顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。

关于保险顾客忠诚度的参考文献保险顾客忠诚度：提升保险公司竞争力的关键一、引言保险行业作为金融服务的重要组成部分，一直以来都面临着激烈的竞争。

在新客户获取成本不断攀升的情况下，保险公司开始更加注重如何留住现有客户，提升他们的忠诚度。

保险顾客忠诚度成为了保险公司提升竞争力的关键之一。

本文将通过深度的参考文献分析，探讨保险顾客忠诚度的重要性，以及如何提升顾客忠诚度。

二、保险顾客忠诚度的重要性1. 保险市场竞争激烈当前，保险市场竞争越发激烈，各家保险公司都在争夺有限的客户资源。

而现有客户的忠诚度不足，则容易受到其他保险公司的挖角。

提升保险顾客忠诚度至关重要。

2. 现有客户价值大于新客户根据统计数据显示，维护现有客户的成本要远远低于获取新客户的成本。

而且，现有客户在保险公司内部口碑效应也是非常重要的，他们的满意度和忠诚度将会直接影响到新客户的获取和公司形象的建立。

三、保险顾客忠诚度的影响因素1. 产品质量和服务水平保险产品的质量和服务水平是决定顾客忠诚度的重要因素之一。

一份优质的保险产品将会获得客户的信任，而良好的服务体验也会让客户感到被重视。

2. 企业声誉和品牌形象企业的声誉和品牌形象对顾客忠诚度也有着很大的影响。

一家有着良好口碑和信誉的公司将会受到客户的青睐，顾客也更愿意选择并信任这样的公司。

3. 保险公司的营销策略保险公司的营销策略同样能够影响顾客忠诚度。

通过巧妙的市场推广和个性化的服务，保险公司可以提升顾客的忠诚度和满意度。

四、提升保险顾客忠诚度的策略1. 个性化定制保险产品保险公司可以通过调研顾客需求，提供个性化定制的保险产品，满足客户不同的需求，提升顾客满意度和忠诚度。

2. 加强售后服务建立健全的售后服务体系，加强与客户的，并及时解决客户问题，可以提升顾客的忠诚度。

3. 建立长期合作关系保险公司可以通过建立长期合作关系，提供优惠政策，让顾客感受到公司的关怀和支持，从而提升顾客忠诚度。

五、结语保险顾客忠诚度对于保险公司的发展至关重要。

论客户忠诚文献综述工商【摘要】：市场上的不断变化，使一些企业在某时成为英雄，在下一刻又沉落海底。

这种变迁的动力源就是客户——当客户认同企业并忠诚于他时，这类企业会迅速崛起，但是当他们背离客户认知，他们就会被遗弃。

因此企业只有不断适应客户需求，才能赢得客户的持续惠顾，换句话说，只有客户的长期忠诚才能保证企业的基业长青。

记住：是长期的客户关系维持了一个企业的生存，客户的忠诚不是理智方面的概念，而是情感方面的概念，而满意是人们的一种感觉状态，他来自于预期与感知效果的比较。

因此，追逐客户满意是获取客户忠诚的关键。

【关键词】：客户忠诚；忠诚价值；提高忠诚度；一、客户忠诚的定义、类型客户忠诚是客户与企业之间的一种关系，而信任是衡量关系好坏中最重要的标准。

忠诚的客户关系就是赢得并且保持了客户与企业的信任，通过建立信任，了解客户需求，可以提高服务客户的工作效率，使客户愿意继续购买企业产品或服务。

(一)客户忠诚定义1. 从客户角度阐述的：陈福明认为客户忠诚是指客户对企业的产品或服务的依恋或爱慕的感情。

它主要通过客户的情感忠诚、行为忠诚、意识忠诚表现出来。

赵平在顾客满意指数指南中提到客户忠诚只是满意模型中的结构变量，它是指客户对其品牌产品或服务的忠诚程度，包括重要采购的意愿以及对该产品或服务的价格敏感程度。

2. 从企业角度阐述的：鲁江认为客户忠诚源于企业自己，企业应以满足客户的需求和期望为目标，有效地消除和预防客户的抱怨和投诉。

不断提高客户的满意度，促进客户的忠诚，在企业与客户之间建立一种相互信任，相互依赖的“质量价值链”。

叶开认为客户忠诚是一个着眼点，客户是上帝，企业应该对客户忠诚，不断满足客户的要求，而不是要求与期望客户对自己忠诚。

3. 从价值观角度阐述的:Oliver将客户忠诚定义为：高度承诺未来一贯地重复购买偏好的产品或服务，并因此产生对同一品牌系列产品或服务的重复购买行为，而且不会因为市场态势的变化和竞争性产品营销努力的吸引力而产生转移行为。

关于顾客忠诚理论的⽂献综述关于顾客忠诚理论的⽂献综述摘要：随着经济全球化和我国经济的深⼊发展，顾客在市场中所起的作⽤越来越重要，如何培育忠诚的顾客成了学术界和实务界共同关注的话题。

本⽂从顾客忠诚的主要理论，分类及分歧和发展的新进展的⽅⾯做了归纳和阐述。

关键字：顾客忠诚；模型；进展；分类⼀．于顾客忠诚的定义及分歧评述从上⾯总结的顾客忠诚定义来看，不同时期的学者对顾客忠诚有不同的看法，但基本概括起来包括⾏为取向和态度取向两个⽅⾯。

强调⾏为的学者对忠诚的定义着重在顾客实际的购买⾏为上，认为衡量忠诚的唯⼀尺度是⾏为⽽不是情感（态度），以顾客的重复购买次数，忠诚⾏为的持续时间以及购买⽐例等来定义顾客忠诚；强调态度的学者主要是根据顾客对特定品牌或产品的偏好程度来测量忠诚，他们认为顾客忠诚是情感（态度）的忠诚，态度取向代表了顾客对该产品和服务的积极倾向程度；⽽另外⼀种学者认为应该是⾏为取向和态度取向两者结合，因为⾏为忠诚的顾客在态度上未必忠诚，同样，态度上忠诚的顾客也未必会发⽣重复购买⾏为。

我认为真正的顾客忠诚应该同时具备态度忠诚和⾏为忠诚两个⽅⾯，不仅要能够描述顾客忠诚的⾏为特征（如重复购买⾏为）⽽且也要强调顾客忠诚态度特征（⼊对产品的偏爱及对企业的信赖），顾客忠诚是积极⼼理倾向和重复购买⾏为的有机统⼀。

⼆．客忠诚的分类早期对顾客忠诚的概念理解主要集中在顾客的重复购买⾏为上，后来⼀些学者提出通过顾客对产品的重复购买意向来测量顾客忠诚度。

随着研究的深⼊，越来越多的学者主张结合顾客态度和顾客⾏为两个维度来综合评价顾客忠诚度。

⽐较典型的划分主要有以下⼏种：1.Dick&Basu(1994)在对顾客忠诚分析时，提出来⼀个基于顾客重复购买意向和重复购买⾏为的理论框架这⼀框架考虑了顾客态度形成的直接前因和可能对顾客态度和⾏为产⽣调节作⽤的关键要素。

根据顾客的购买意向和重复购买⾏为，他们将顾客忠诚分为以下⼏种类型：不忠诚；虚假忠诚；潜在的忠诚和持续的忠诚。

企业用户忠诚度问题研究国内外文献综述1.国外研究现状在商业领域，对忠诚概念的引入可以追溯到Copeland和Churchill的研究，从那时起，学者们对顾客忠诚进行了大量的探讨。

20世纪末，国外有学者就开始了对数字营销的研究，随着时代发展的变化，国外数字营销对数码营销的理解也更为深入和广泛。

肯特·沃泰姆、伊恩·芬威克等（2009）在《奥美的数字营销观点》中指出：消费者是内容创作者、创意者、和评论者。

Markusm（2015）在《Electronic commerce research and applications》一文中剖析了肤护品在传统营销渠道和电子商务营销的优势和劣势。

他认为，化妆品公司可以从品牌策略和定价策略中选择适合企业的渠道进行整合，实现网络营销和传统营销渠道的整合，从而取得共赢的目标。

Nakul Shirk（2016）在《Global Cosmetic Market》[10]中，对化妆品市场进行了深入和专业的调查，并对全球化妆品市场进行了战略评估。

他分析了肤护品试产的新产品和服务定位策略，并详细分析了新型技术及其对护肤品市场的影响。

Damian Ryan（2017）在《理解数字营销》中指出，互联网是消费者的新的关注点。

他们希望获得更高的参与度和互动性；同时数字世界已经占据了他们绝大部分闲暇时间，而数字营销正是触及这部分人群的不二法则。

珍妮弗·洛诺夫·希夫和沈建苗（2017）在《14 种数字营销的常见错误》中也提到了数字营销的优势，并表明企业通过个性化、定位、客户行程分析和数据分析等行为，能够提供与客户相匹配的定制服务，为客户带来不同的价值，从而吸引更多的客户，并且让他们购买产品或服务。

而Churchill（1979）是率先将忠诚度进行研究的学者，他指顾客对某一企业或品牌的忠诚水平的定量化表述。

奥利弗（1997）认为顾客忠诚表示，即使存在环境和市场变化引起放弃购买的潜在因素，由于对偏爱产品和服务坚持购买的承诺，仍然重复购买的行为。

国内外顾客忠诚度研究文献综述一、本文概述在当今竞争激烈的市场环境中，顾客忠诚度已成为企业持续成功和增长的关键因素。

随着全球化的发展，国内外学者对顾客忠诚度的研究日益深入，涉及多个学科领域，如市场营销、消费者行为学、管理科学等。

本文旨在综述国内外关于顾客忠诚度研究的文献，以期为企业实践提供理论支持和指导。

本文将首先回顾国内外学者关于顾客忠诚度的定义和内涵，分析其发展历程和演变过程。

随后，从影响因素、测量方法和提升策略三个方面，对国内外相关文献进行梳理和评价。

在影响因素方面，重点关注顾客满意、品牌形象、服务质量、价格感知等因素对顾客忠诚度的影响；在测量方法方面，介绍常用的问卷调查、数据挖掘等量化分析方法；在提升策略方面，探讨如何通过改善产品质量、提升服务体验、加强顾客关系管理等手段提升顾客忠诚度。

通过综述国内外相关文献，本文旨在揭示顾客忠诚度的内在机制和影响因素，为企业制定有效的市场营销策略提供参考。

本文还将探讨现有研究的不足和未来研究的方向，为学术界提供研究思路和借鉴。

二、国内外顾客忠诚度研究现状顾客忠诚度一直是商业和学术研究领域的重要课题。

随着市场竞争的日益激烈，理解并提升顾客忠诚度对于企业的长期成功至关重要。

国内外学者在这一领域进行了广泛而深入的研究，为理解顾客忠诚度的内涵、影响因素及提升策略提供了丰富的理论支撑和实践指导。

在国内研究方面，近年来，我国学者对顾客忠诚度的研究逐渐深入。

从最初的概念引入和理论探讨，到现在对顾客忠诚度影响因素、形成机制以及管理策略等方面的细致研究，国内学术界在顾客忠诚度领域取得了显著的成果。

特别是随着互联网和社交媒体的快速发展，国内学者开始关注数字化时代下的顾客忠诚度问题，如电商平台的顾客忠诚度、社交媒体对顾客忠诚度的影响等。

在国外研究方面，顾客忠诚度研究的历史更为悠久，理论体系也更加成熟。

国外学者从多个角度探讨了顾客忠诚度的内涵和影响因素，如品牌信任、顾客满意、顾客感知价值等。