药店联盟名单

营销新热点：为单体联盟加油！——谢高峰/方凌前言：根据统计数据：我国药店数量有32万多家，其中连锁药店企业有1600家，门店超过6.8万家。

除了连锁药店，规模和数量占据中国零售药品市场60%以上的是社会单体药房。

目前药店主要盈利模式有：总代理盈利模式、主推高毛利产品、自有品牌（贴牌）、联盟采购、多元化盈利、品类管理、药店社区服务化、专科服务、广告促销形式等。

事实上，随着竞争日趋激烈，当行业利润逐渐摊薄，而代理品种的缺货、质量没有保障、冲货等问题也不断暴露。

各地都有部分单体药店迫于经营的压力选择退市，众多单体药房的生存状态再次成为焦点，但值得庆幸的是，我们在单体药店脆弱的身影后面发现了单体联盟这个新名词。

单体联盟的出现当仁不让地成为单体药店一剂滋补药，为此我们特意采访了第一个提出“单体联盟”概念的广州思明药业总经理翁斯春先生，从2005年开始一直为单体联盟的愿望不懈努力到现在，翁斯春创立的单体联盟“金百合部落”已经拥有2000家盟友，2000这个数字对于中国的二十几万的单体药店来说的确有些微不足道，但是对于2000家加盟的盟友来说意味着他们将拥有更强大的生命力。

单体联盟的成长过程并不是一番风顺，如同一只蝴蝶经历了萌芽、脱变、成长三个阶段。

单体联盟之萌芽：做为一名务实的生意人，翁斯春最初并没有那么深远的抱负，他只是想让自己经营的药店能够拿到物美价优的产品，但是对于一间营销能力有限的药店来说这只是个美丽的梦想。

于是翁斯春想到了联同老乡一起拿货，这样拿货量大了一些的同时多了几分讨价还价的筹码，所以联系更多同乡一起拿货和增加自己药店竞争力的念头，成为单体联盟的荫芽期；单体联盟之脱变：多了几家亲密的合作伙伴很快让翁斯春尝到了合作的甜头，他并不满足于这种仅限于老乡间的联盟，开始有板有眼地梳理自己的思路，从最初的老乡合作真正脱变成为单体联盟。

他的目光开始描向一些独家代理的产品，这样从生产企业直接按底价进货减少了中间流通环节，大大增加了药店经营的毛利率，同时他并不收取任何加盟费用，只是无条件地向盟友提供有利润空间的优价产品，这种不求回报的合作模式很快受到了单体药店的认同，到2005年翁斯春已经发展了二、三百家盟友。

谁是药店联盟鼻祖？作者:代航 2009-2-10 15:34:10 评0我要评论笔者曾分别对我国最早的“平价药房”和“连锁药店”进行过溯源。

现在，对于已修成正果的零售药店联盟，我们也有必要寻求它最早的发起者，从源头上把握其走向。

联盟雏形：合资药店1999年4月，原上药集团副总裁兼上海医药股份总经理廖有全和上海华氏大药房总经理祝汇江来到安徽黄山，与时任黄山市医药管理局局长兼黄山市医药公司总经理的朱惠斌，把盏言欢后，出席了上海华氏与黄山市医药公司共同出资兴建的一家门店的开业仪式。

当时，上海医药股份上市不到两年，上海华氏大药房也刚成立一年；黄山当地的医药行政管理部门与企业经营尚未完全分离，但黄山市医药公司的领导对“借助上海医药品牌企业的力量发展当地医药零售市场”的思路和观念非常认可，愿意与强势品牌企业结成战略联盟——它的起步，就从双方共同出资、按照华氏大药房的模板兴办“合资药店”开始。

此后两年，上海医药股份正式并购黄山市医药总公司，并将其属下的零售板块独立出来，用“华氏大药房”品牌进行全面整合。

时至今日，在黄山零售市场上，“华氏”仍然是当地的第一品牌。

也正因为如此，在笔者造访黄山华氏的有关领导和药店经营者时，他们都对积劳成疾、已于1999年10月去世的廖有全先生心存感念，对当时的跨区联盟的过程，津津乐道，记忆犹新。

上海医药股份与黄山市医药公司共同出资成立的“合资药店”，笔者以为或许是我国最早的联盟体药店。

理由如下：一、它是上海医药股份及其上海华氏大药房进行全国扩张战略思想的重要体现，即“先联盟，后整合”。

联盟是在盟主与成员单位产权独立下的联合，而这样的联合能否成功，首先在于领导者的思路和经营理念能否契合，或者“求大同，存小异”；其次，联盟还必须有一个具体形式或载体，而双方共同出资成立“合资药店”，就是一个很好的载体，能够凝聚合作共识，为联盟体的进一步发展打下基础。

二、就上海华氏大药房这个盟主而言，它可能还是国内最早的“药店管理输出者”。

药店联盟将两极分化管理资料一、你的药店联盟了吗？多年前，在药品零售行业，人们总问“你的药店连锁了吗？”近年来，人们又开始问“你的药店联盟了吗？”事实上，自本世纪初以来，药店联盟的建议和行动早已层出不穷：- xx年底，川、滇、黔、渝的10多家中小药品经营企业组建了“千家药房联合采购执行监督委员会”；但是，这一采购联盟的命运却是无疾而终，- xx年，为了应对老百姓平价药店，广州市六家医药零售连锁企业正式签订《联合采购意向书》，要求各企业向供货商争取最低进货价，实现采购信息共享。

- xx年，以贵州一树和安徽丰原为发起人，14家全国各地的医药流通、销售企业代表，召开了一个PTO联盟发起人大会。

- 同年，广药、雷云上、太极3家工商一体的企业成立了“销售联盟药店”，550家药店实现资源共享。

- 同年，武汉本地六家药店连锁企业共同出资1800万元，组建了天元医药代理公司，由其代表所有联盟成员直接与上游生产企业对话，争取话语权，降低采购费用。

- xx年，由八家知名零售连锁药店发起，各出资 20万元，成立了深圳匹特欧药店，成为另一家以公司制运作的采购联盟公司。

自医改的声音抛向市场之后，在医院之外的药品零售市场，一直是风声不断，从单店尝试，到一市、一省、全国连锁，到平价药品超市一个接一个开张，到一个个药店联盟接连诞生，似乎医药别离的政策改革，为药品零售行业创造了无限的财富契机。

而今，“药店多过食品店”的现象已不再稀奇。

面对当下接二连三的药店联盟，我们不禁要问，这是出路吗？二、为什么非联盟不可？我国医药行业改革之前，医院一直是药品的主要销售终端，之后，药店在全国各大小城市遍地开花。

据不完全统计，早在xx年，全国就有1600多家药品零售连锁企业，经营着20多万家门店。

现在，无论你到哪一个县级以上的城镇，只有你在大街上随便逛逛，300米路程之内一定有一家药店，简直超过食品店和餐馆的店面密度。

这不仅令人生畏，难道国人吃药和吃饭一样普遍吗？当然不是，业内看重的还是13亿人口所蕴涵的巨大市场需求，当医药别离逐渐成为主流的时候，零售药店就是老百姓的必然之选，先占领地盘的想法不愧是聪明之举。

医药企业和相关医药行业协会单位名单中国医药集团总公司北京北大药业有限公司北京北卫药业有限公司北京双鹤现代药业医药有限公司北京紫竹药业有限公司天津力生制药股份有限公司天津市津津制药厂天津市天骄制药有限公司中美天津史克制药有限公司河北东风药业有限公司河北丰华制药有限公司华北制药集团股份有限公司华北制药集团倍达有限公司华北制药集团爱诺有限公司华北制药集团华胜有限公司华北制药集团微尔康有限公司衡水市冀衡药业有限公司石家庄华康制药有限公司石家庄制药集团华盛制药有限公司阿拉宾度·同领（大同）药业有限公司长治中宝制药有限公司山西晋新双鹤药业有限公司赤峰艾克制药科技有限公司赤峰市天山制药有限公司呼伦贝尔康益药业有限公司开鲁兴利制药有限责任公司内蒙古正仁药业有限责任公司巴斯夫维生素有限公司大连奥森制药厂海滨分厂大连泛太平洋制药有限公司东北制药集团沈阳第一制药厂东北制药总厂哈药集团三精制药有限公司哈药集团制药六厂哈药制药制药总厂罗氏（上海）维生素有限公司上海百岁行药业有限公司上海丽珠制药有限公司上海罗氏制药有限公司上海医药（集团）有限公司上海先锋药业公司上海信谊药业有限公司上海延安万象药业股份有限公司常州九鼎制药有限公司江苏江山制药有限公司江苏同泰药业有限公司丽珠集团常州康丽制药有限公司罗地亚无锡制药有限公司南京长澳制药有限公司南京正大天晴制药有限公司诺德药业（江苏）有限公司苏州第五制药厂有限公司中国药科大学制药有限公司杭州中美华东制药有限公司湖州康全药业有限公司巨化集团公司制药厂宁波市天衡制药厂安徽蚌埠涂山制药厂安徽大东药业有限公司福建科瑞药业有限公司福建省闽东力捷讯药业有限公司江西德成制药有限公司江西东风药业股份有限公司江西国药有限责任公司青岛国风集团华阳制药有限责任公司山东鲁抗医药股份有限公司山东新华制药股份有限公司河南康泰制药有限公司河南利华制药有限公司河南省安阳市益康制药厂湖北安联药业有限公司湖北百科亨迪药业有限公司常德贝丹药业有限公司湖南汉森制药有限公司湖南康普制药有限公司清华紫光古汉生物制药股份有限公司广东利泰药业有限公司广东庆发药业有限公司广东省岭南制药厂广东太阳神集团荔城制药厂丽珠集团珠海保税区丽珠合成制药厂尼克美制药（中山）有限公司三九企业集团公司深圳市海普瑞药业有限公司深圳市翰宇药业有限公司广西方略药业有限公司广西南宁百会药业集团有限公司桂林南药股份有限公司海南碧凯药业有限公司海南海神同洲制药有限公司重庆大新药业股份有限公司西南合成制药总厂成都倍特药业有限公司贵州世禧制药有限公司贵州正鑫药业有限公司昆明四创药业有限公司昆明制药股份有限公司陕西汉江药业股份有限公司甘肃省金汉伯生物制品有限公司宁夏博尔泰力药业股份有限公司中国化学制药工业协会中国医药工业科研开发促进会中国生化制药工业协会中国医药工程设计协会中国医药企业管理协会中国医药设备工程协会中国医药生物技术协会中国制药装备行业协会全国麻醉药品联合体。

国家药品监督管理局关于公布第二批药品零售跨省连
锁试点企业名单的通知
文章属性
•【制定机关】国家药品监督管理局
•【公布日期】2000.10.12
•【文号】国药管市[2000]477号
•【施行日期】2000.10.12
•【效力等级】部门规范性文件
•【时效性】现行有效
•【主题分类】药政管理
正文
国家药品监督管理局关于公布第二批药品零售跨省连锁试点
企业名单的通知
（国药管市[2000]477号）
各省、自治区、直辖市药品监督管理局：
根据国家药品监督管理局《关于进行药品零售跨省连锁企业试点工作的通知》（国药管市[2000]165号）和《关于印发药品零售跨省连锁试点企业条件的通知》（国药管市[2000]220号）精神，经省（区、市）药品监督管理部门推荐，我局认定批准北京市医经全新大药房等9家企业为第二批药品零售跨省连锁试点企业（名单见附件）。

有关省（区、市）药品监督管理部门要监督、帮助、促进试点企业按照《药品经营质量管理规范》，《药品零售连锁企业有关规定》等规章要求健康发展，并努力向基层及农村地区延伸，促进药品流通体制的改革和药品流通秩序的整顿工作深入开展。

特此通知
附件：第二批药品零售跨省连锁试点企业名单
国家药品监督管理局
二OOO年十月十二日附件：
第二批药品零售跨省连锁试点企业名单
1、北京市医经全新大药房
2、广东康力医药有限公司
3、上海医药一店连锁经营有限公司
4、湖南九芝堂股份有限公司零贸总公司
5、河北神威大药房连锁有限公司
6、新华鲁抗集团零售连锁公司
7、河南省医药公司新药特药商店
8、珠海嘉伦药业集团有限公司
9、嘉事堂药业有限责任公司。

附表7联盟地区定点零售药店报量明细表品种序号药品名称剂型规格企业名称批准文号采购期首年预采购量(单位：片/粒/袋/支)1奥美拉唑口服常释剂型肠溶胶囊10mg山东罗欣药业集团股份有限公司国药准字H200845073030401奥美拉唑口服常释剂型肠溶胶囊20mg常州四药制药有限公司国药准字H10950086267001奥美拉唑口服常释剂型肠溶胶囊20mg海南海灵化学制药有限公司国药准字H109200927446401奥美拉唑口服常释剂型肠溶胶囊20mg山东罗欣药业集团股份有限公司国药准字H2003344418170241奥美拉唑口服常释剂型肠溶胶囊20mg扬子江药业集团有限公司国药准字H200843881361501奥美拉唑口服常释剂型肠溶片10mg阿斯利康AstraZeneca AB H201812311051奥美拉唑口服常释剂型肠溶片10mg阿斯利康AstraZeneca AB国药准字J20130092210351奥美拉唑口服常释剂型肠溶片10mg山东新时代药业有限公司国药准字H2004487184701奥美拉唑口服常释剂型肠溶片20mg阿斯利康AstraZeneca AB H20181233580291奥美拉唑口服常释剂型肠溶片20mg阿斯利康AstraZeneca AB国药准字J20130093933952蒙脱石口服常释剂型分散片1g海南先声药业有限公司国药准字H20080416118612蒙脱石口服常释剂型分散片1g山东绿叶制药有限公司国药准字H2006090653952蒙脱石口服散剂散剂3g北京韩美药品有限公司国药准字H20093622122502蒙脱石口服散剂散剂3g 北京金城泰尔制药有限公司国药准字H2009335581002蒙脱石口服散剂散剂3g 北京万辉双鹤药业有限责任公司国药准字H1999038081502蒙脱石口服散剂散剂3g 博福-益普生(天津)制药有限公司国药准字H2000069012294912蒙脱石口服散剂散剂3g哈药集团中药二厂国药准字H2009337550668 2蒙脱石口服散剂散剂3g海南海力制药有限公司国药准字H2010363062220 2蒙脱石口服散剂散剂3g海南先声药业有限公司国药准字H19990307167407 2蒙脱石口服散剂散剂3g杭州康恩贝制药有限公司国药准字H200741982386762蒙脱石口服散剂散剂3g 黑龙江福和制药集团股份有限公司国药准字H200936178100品种序号药品名称剂型规格企业名称批准文号采购期首年预采购量(单位：片/粒/袋/支)2蒙脱石口服散剂散剂3g 湖北汇中制药股份有限公司国药准字H20067391417512蒙脱石口服散剂散剂3g 湖南方盛制药股份有限公司国药准字H20094210969022蒙脱石口服散剂散剂3g 湖南华纳大药厂股份有限公司国药准字H20093089311802蒙脱石口服散剂散剂3g 湖南千金湘江药业股份有限公司国药准字H20083304206402蒙脱石口服散剂散剂3g康芝药业股份有限公司国药准字H201932108100 2蒙脱石口服散剂散剂3g南京易亨制药有限公司国药准字H20074078138002蒙脱石口服散剂散剂3g 山东宏济堂制药集团股份有限公司国药准字H2009363890362蒙脱石口服散剂散剂3g 山东鲁抗医药集团赛特有限责任公司国药准字H20143336641052蒙脱石口服散剂散剂3g山东绿叶制药有限公司国药准字H200669938100 2蒙脱石口服散剂散剂3g山东仙河药业有限公司国药准字H2004638419300 2蒙脱石口服散剂散剂3g四川维奥制药有限公司国药准字H2009360110100 2蒙脱石口服散剂散剂3g卫材(辽宁)制药有限公司国药准字H2007409538300 2蒙脱石口服散剂散剂3g扬子江药业集团有限公司国药准字H2005326331200 2蒙脱石口服散剂散剂3g浙江海力生制药有限公司国药准字H199800501079882蒙脱石口服液体剂混悬液150ml:15g 南京白敬宇制药有限责任公司国药准字H20060834352蒙脱石口服液体剂混悬液90ml:9g 南京白敬宇制药有限责任公司国药准字H200608343503氯吡格雷口服常释剂型片剂25mg乐普药业股份有限公司国药准字H201231158405283氯吡格雷口服常释剂型片剂25mg惠州信立泰药业有限公司国药准字H202036371417793氯吡格雷口服常释剂型片剂25mg深圳信立泰药业股份有限公司国药准字H200005426202703氯吡格雷口服常释剂型片剂300mg赛诺菲Sanofi WinthropIndustriesH201502561400903氯吡格雷口服常释剂型片剂300mg赛诺菲Sanofi WinthropIndustriesH20150257553氯吡格雷口服常释剂型片剂300mg赛诺菲Sanofi WinthropIndustriesH20150258553氯吡格雷口服常释剂型片剂300mg赛诺菲Sanofi WinthropIndustriesH201712375000553氯吡格雷口服常释剂型片剂300mg深圳信立泰药业股份有限公司国药准字H20120018553氯吡格雷口服常释剂型片剂75mgDr.Reddy.s LaboratoriesLtd.,IndiaH20180074449103氯吡格雷口服常释剂型片剂75mg赛诺菲Sanofi WinthropIndustries国药准字J201800295496205品种序号药品名称剂型规格企业名称批准文号采购期首年预采购量(单位：片/粒/袋/支)3氯吡格雷口服常释剂型片剂75mg成都苑东生物制药股份有限公司国药准字H20203701128003氯吡格雷口服常释剂型片剂75mg湖南迪诺制药股份有限公司国药准字H20203609360003氯吡格雷口服常释剂型片剂75mg吉林省博大伟业制药有限公司国药准字H20203667120003氯吡格雷口服常释剂型片剂75mg乐普药业股份有限公司国药准字H201231164870893氯吡格雷口服常释剂型片剂75mg南京正大天晴制药有限公司国药准字H202032691165003氯吡格雷口服常释剂型片剂75mg惠州信立泰药业有限公司国药准字H20203616421553氯吡格雷口服常释剂型片剂75mg深圳信立泰药业股份有限公司国药准字H20120035747773氯吡格雷口服常释剂型片剂75mg石药集团欧意药业有限公司国药准字H20193160683404甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg江西青峰药业有限公司国药准字H200514407611404甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg卫材(中国)药业有限公司国药准字H2014310762141804甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg扬子江药业集团南京海陵药业有限公司国药准字H200523255281104甲钴胺口服常释剂型分散片0.5mg卓和药业集团有限公司国药准字H200802903381004甲钴胺口服常释剂型胶囊剂0.5mg北京春风药业有限公司国药准字H200608283004甲钴胺口服常释剂型胶囊剂0.5mg北京四环制药有限公司国药准字H200801023004甲钴胺口服常释剂型胶囊剂0.5mg北京星昊医药股份有限公司国药准字H2006086423004甲钴胺口服常释剂型胶囊剂0.5mg福建华海药业有限公司国药准字H200701373004甲钴胺口服常释剂型胶囊剂0.5mg江苏德源药业股份有限公司国药准字H200804783004甲钴胺口服常释剂型胶囊剂0.5mg南通华山药业有限公司国药准字H200701033004甲钴胺口服常释剂型胶囊剂0.5mg山东海山药业有限公司国药准字H200507063004甲钴胺口服常释剂型胶囊剂0.5mg山东鲁抗医药集团赛特有限责任公司国药准字H200514243004甲钴胺口服常释剂型胶囊剂0.5mg山东仁和制药有限公司国药准字H200702793004甲钴胺口服常释剂型胶囊剂0.5mg扬子江药业集团南京海陵药业有限公司国药准字H20052315641300品种序号药品名称剂型规格企业名称批准文号采购期首年预采购量(单位：片/粒/袋/支)4甲钴胺口服常释剂型胶囊剂0.5mg重庆药友制药有限责任公司国药准字H200522263004甲钴胺口服常释剂型胶囊剂0.5mg涿州东乐制药有限公司国药准字H200602533004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg北京星昊医药股份有限公司国药准字H20060865344004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg辰欣药业股份有限公司国药准字H2005142513004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg海南斯达制药有限公司国药准字H200509973004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg杭州康恩贝制药有限公司国药准字H200609212243004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg华北制药股份有限公司国药准字H200311267004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg江苏迪赛诺制药有限公司国药准字H200525643004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg卓和药业集团有限公司国药准字H2005141069004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg南京海鲸药业有限公司国药准字H200416423004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg上海新亚药业闵行有限公司国药准字H200522078043004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg深圳市中联制药有限公司国药准字H200503203004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg石药集团欧意药业有限公司国药准字H200501683004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg四川德峰药业有限公司国药准字H200412293004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg苏州爱美津制药有限公司国药准字H200517743004甲钴胺口服常释剂型片剂0.5mg亚宝药业集团股份有限公司国药准字H200417673005氨氯地平滴丸剂滴丸5mg北京九龙制药有限公司国药准字H20080728140705氨氯地平滴丸剂滴丸5mg 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广药、雷允上和太极组建跨区域药店联盟
本刊编辑部
【期刊名称】《中国药业》
【年(卷),期】2004(13)7
【摘要】@@ 据新华社信息,广州药业集团、上海雷允上药业公司和重庆太极集团3家企业下属的400家药店最近正式组成联盟,首次在国内实施药店跨区域联合,为各自产品进入合作方销售渠道提供便利.
【总页数】1页(P56)
【作者】本刊编辑部
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】R
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