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IMG国际管理集团发展历程的研究与思考IMG国际管理集团发展历程的研究与思考摘要：IMG国际管理集团是全球领先的体育和娱乐管理公司之一。
本文对IMG国际管理集团的发展历程进行了研究，并对其成功的原因进行了思考。
研究表明，IMG国际管理集团在不断拓展业务领域、创新管理模式、重视人才培养等方面取得了显著的成就。
本文对IMG国际管理集团的成功经验进行了总结，并对其他企业的发展提出了启示。
一、引言IMG国际管理集团成立于1960年，总部位于美国纽约。
从最初只是代理一些体育明星和娱乐节目到现在成为全球体育和娱乐管理巨头，IMG国际管理集团经历了半个多世纪的发展。
本文旨在探讨IMG国际管理集团的成功之道，从而提供对其他企业的经验和启示。
二、IMG国际管理集团的发展历程1. 多元化拓展业务领域IMG国际管理集团的发展离不开其不断拓展业务领域的策略。
该集团最初的主要业务是代理体育明星，后来逐渐进入体育赛事组织、电视制作、品牌授权等领域。
通过多元化的业务布局，IMG国际管理集团成功地实现了业务的扩张和收入的增长。
2. 创新管理模式IMG国际管理集团在管理模式上也表现出了创新精神。
首先，该集团建立了一套科学的组织架构和管理体系，并不断优化和完善。
其次，IMG国际管理集团注重团队合作和创新能力的培养，建立了一支高效、专业的团队。
这种创新的管理模式使得IMG国际管理集团能够高效运营，并不断满足客户的需求。
3. 重视人才培养IMG国际管理集团致力于培养员工的专业能力和创新能力。
该集团通过各种培训和学习机会，不断提升员工的业务水平和管理能力。
同时，IMG国际管理集团注重激励机制的建设，为员工提供良好的发展空间和激励待遇，使得员工能够充分发挥自己的才华和能力。
三、IMG国际管理集团成功的原因1. 与时俱进的战略规划IMG国际管理集团能够成功发展，离不开其与时俱进的战略规划。
该集团时刻关注市场的变化和发展趋势，及时调整和优化自己的战略布局。
第四节体育赛事经纪案例分析一、2000年NBA大使队访华赛（广州站）案例：2000年NBA大使队访华赛(广州站)NBA大使队与中国男子篮球队的比赛共有三站，即北京、上海和广州。
中国篮球协会将广州站的赛事交由广州鸿天体育发展有限公司代理。
2000年8月14日在广州天河体育馆举行了NBA大使队访华系列赛之一的广州站比赛。
下面介绍本次赛事的运营方式。
一、经营方式（一）确认经营权根据中国篮协与NBA退役球员协会的协议，比赛的电视转播和场地广告的经营权及其收益归属美方，中方只有门票经营权及其收益。
（二）广东鸿天公司的市场营销策略1、确定消费目标市场。
广州鸿天体育发展有限公司作为中介公司在本次赛事中代理门票经营，他们通过市场细分将目标市场定位于青少年、白领阶层和商务用票。
2、进行大众消费沟通。
（1）、新闻炒作。
充分发动新闻宣传的功能，广泛宣传NBA大使队明星们过去的辉煌业绩，以及中国男篮的优势，制造比赛悬念，吸引社会关注。
（2）、开设NBA训练营。
针对青少年学生甚至儿童开办NBA训练营，既符合NBA开拓中国市场的需要，也是本次赛事沟通工作的重要手段。
青少年学生通过与NBA球星的接触，亲身体验NBA球星的魅力，满足了追星族的心愿，提高了服务的可接近性。
此次NBA训练营是委托羊城晚报组织举办，条件是必须对训练营及即将开战的赛事进行大力的宣传。
（3）、门票促销。
在门票销售过程中，针对企业的广告需要，要求企业购买团体票，甚至包下整个席区，以便企业在为主队助威的同时扩大企业的影响。
3、门票实行按质定价。
NBA大使队虽然都是NBA的退役球星，但是技战术功底深厚、实力不凡。
加之NBA的光环效应，仍然具有较高的市场价值。
中国男子篮球队是亚洲一流球队，两者之间的对抗具有较高的观赏价值。
由于本次赛事不是正式的国家队之间的对抗，队员心理压力小，有益于技战术水平的发挥，可能创造出精彩的竞赛场面，具有较高的观赏价值。
因此，门票定价相对较高，分别是60元、120元、180元和280元。
有关CAA体育经纪公司现状分析及国内发展战略浅析1. 引言1.1 CAA体育经纪公司简介CAA体育经纪公司（Creative Artists Agency Sports，简称CAA Sports）是全球知名的体育经纪公司，隶属于美国CAA公司，成立于2006年。
作为全球顶级的体育经纪公司之一，CAA Sports致力于为运动员、教练员、团队和品牌提供全方位的管理和营销服务，致力于打造体育产业上的明星。
CAA Sports在全球范围内拥有超过200名顶尖的体育经纪人和行业专家，他们涵盖了篮球、美式橄榄球、足球、高尔夫、棒球等各种体育项目。
通过专业的管理团队和广泛的资源网络，CAA Sports已经与众多知名运动员和体育团队建立了长期稳定的合作关系，成为业内的领军者之一。
作为全球体育市场的重要参与者，CAA Sports不仅在运动员经纪方面具有丰富的经验和资源优势，还在体育赛事策划、品牌推广、赞助营销等领域有着良好的声誉和影响力。
CAA Sports秉承着“专业、创新、务实”的经营理念，致力于为客户提供最优质的服务和最具竞争力的解决方案，为体育产业的发展注入新的活力和动力。
在未来的发展中，CAA Sports将继续秉承创新精神，拓展业务领域，不断提升服务品质，助力全球体育产业迈向更加繁荣和辉煌的未来。
1.2 国内体育产业发展现状随着国内经济不断发展，体育产业也逐渐成为了一个备受关注的领域。
中国体育产业的发展可以说是迅速蓬勃的，尤其是在近几年，随着国家体育政策的大力支持和体育人才的不断涌现，中国体育产业迎来了黄金发展期。
一方面，体育产业的市场规模不断扩大，各类体育赛事、体育用品、体育场馆等都得到了广泛的关注和支持。
人们的体育消费意识也不断提高，体育健身已经成为了现代人们生活中不可或缺的一部分。
随着互联网和移动互联网的快速发展，体育产业也呈现出了新的发展趋势，比如体育直播、体育电竞等。
同时也需要看到国内体育产业在发展过程中还存在一些问题和挑战，比如体制机制不够完善、体育市场监管不严、体育人才培养体系有待完善等。
国际管理集团(IMG)是全世界最大、业务范围最广和真正一心一意为体育和娱乐事业工作的营销和管理公司。
IMG是于上世纪60年代初由马克.麦高域(Mark H. McCormack)先生在美国俄亥俄州克里夫兰(Cleveland, Ohio, U.S.A.)创立。
今天,IMG在全球20多个国家设有60多个办事处，聘用了超过2000名雇员。
IMG的业务大致可以分为以下几项：经理人和顾问业务：IMG是世界顶尖运动员、表演艺术家、作家、时装模特儿、广播节目主持等名人、大型跨国企业、世界盛事、文化组织、休闲度假村等的经理人或顾问。
项目管理业务：一年中的每一天，IMG至少参与11（？）项在全球各地举行的盛大活动。
这些活动包括奥林匹克运动会、足球世界杯、高尔夫球和网球和四大公开赛和巡回赛等。
电视节目制作和发行业务：IMG的电视部门环球影业(TWI)每年制作和发行超过6000小时的体育电视节目和纪录片，并销售到全球超过200个国家和地区。
它的新媒体部门TWIi以集团丰富的资源，为互连网和移动通信网络提供精彩的多媒体内容IMG中国：IMG是业内第一家进入中国市场的国外公司，第一个项目是1979年拳王阿里访华，在往后的二十多年里，IMG举办了包括网球、羽毛球、体操、排球、高尔夫球等各种不同运动的赛事，并创办和运营甲A足球联赛(现为“中超”)、足协杯、CBA篮球联赛等大型职业赛事，以及如七星国际越野挑战赛等为赞助商量身定做的项目。
在2000年，IMG更获得北京2008年奥林匹克运动会申办委员会(奥申委)聘任为其全球市场开发顾问。
从2000年到2004年，由IMG主办或推广的项目包括：2000年世界杯男子乒乓球锦标赛、泰格.伍兹观澜湖挑战赛、玻尔曼在上海、国际滑冰联盟2003年四大洲花样滑冰锦标赛、利物浦亚洲之旅2003、皇家马德里亚洲之旅2003-香港、大众汽车大师赛(中国)、郎朗钢琴会、马友友大提琴演奏会。
IMG也为中国的运动员安排企业代言人机会和参加国内外比赛的机会。
1、IMG国际管理集团诞生的时代业背景1.1、球员工会初步发展由于人权运动影响,原本组织松散的球员工会开始为利益而战,并在在1975年争取到了自由经纪制,让体育领域的经纪人得到了普遍的认可和任用。
1.2、运动员处于弱势地位在中期的美国职业体育联盟中,老板对球员的工资、转会有诸多限制,运动员始终处于被压制的地位,这些不公平从侧面促进了体育经纪人的发展。
通过体育经纪人,双方的谈判能够变得平等,为在制度中挣扎的球员争取个人利益。
1.3、体育经纪人需求增长在美国职业体育中各大联盟的激烈竞争中,体育经纪人从事的运动员代理业务、赛事运营、体育管理机构代理等业务发挥着举足轻重的作用,因此对于经纪人的需求呈现双向拉动态势。
还由于运动员对自己运动领域以外的事务不擅长,随着工资的增加,他们更需要一个人来代理、统筹、管理他们的资产和业务,这也催生了对体育经纪人的需求。
众多条件促进体育经纪行业的发展,IMG国际管理集团应运而生。
2、IMG国际管理集团的创立和发展2.1、IMG国际管理集团的创立IMG国际管理集团的创始人是马克·麦科马克(Mark McCorma-ck。
6岁的一场车祸剥夺了他参加有任何肢体接触的体育项目,却让他意外成为了一名业余高尔夫球手。
在一场业余比赛中,还是大学生的麦科马克和另一所大学的阿诺德·帕尔默成为了朋友,而后者在不久后成为了职业球员,并且迅速在高尔夫这一项目上崭露头角。
帕尔默的成功使麦科马克意识到体育经纪这一行业有发展前景,“企业能够利用明星球员的形象和代言获得利益,因此,高尔夫球手们可以在球场外获取额外收入”。
一些自身形象良好的体育明星有能力将这项运动推向一个新时代,他们可以让体育运动更受欢迎、更有回报。
1960年,麦科马克对运动员自身盈利能力充满了信心,于是说服了帕尔默成为他的第一个客户。
两人的合作为IMG国际管理集团的创立奠定了基础,这一举措也使马克成为球员经纪业务的先行者。
第一章 绪 论*第一节 体育产业经济学的形成与发展*一、体育产业兴起与发展的历史背景*1. 体育产业是随着资本主义制度的产生与确立而萌芽和演进*2. 近现代众多竞技运动项目的出现，为体育作为产业来经营提供了内容上的准备*3. 俱乐部体制的出现，为体育作为产业来经营提供了组织保障*4. 大众体育的全球勃兴和健身娱乐产业的迅速崛起也是体育产业得以发展的一个十分重要的原因*二、西方主要国家体育产业概览（一）美国的体育产业* 关于美国体育产业的产值，不同的研究机构和学者有不同的统计方法和测算结果。
1999年第6期《SPORTS BUSINESS 》杂志介绍，体育产业的生产总值在1995年已经达到1520亿美元，占GDP 的2%（见表1—1），成为美国的第11大产业（见表1—2）。
美国体育产业分支产值 * 1997年美国堪萨斯州立大学的劳瑞.K.米勒在他的新着《体育商业管理》中引述，“根据商业部的报告，美国以健身娱乐业为主要内容的休闲产业的产值已超过4000亿美元。
时下美国人每挣8美元就有1美元用在健身娱乐消费上”。
尽管目前美国体育产业的产值到底是多少还难以定论，但是一般估计在2000亿美元左右。
*1. 体育健身娱乐业（Fitness and Recreation Industry ） * 健身娱乐业是美国体育产业中最重要的组成部分。
20世纪60年代以前，美国体育俱乐部的数量有限，且项目单一。
60年代以后，随着网球、高尔夫球和有氧健身操的兴起，体育俱乐部310 12、影像产业 2130 6、体育产 850 11、汽车及零部2560 5、运输业 1210 10、矿业 2660 4、银行业 1320 9、农业 4600 3、健康医2100 8、公共事业 7130 2、零售业 2120 7、通讯业 9350 1、房地产 GDP （亿美产业名称 GDP （亿美产业名称 1.0021.2 出版物 8.73 185.5 合法赌博 1.17 24.9设施建设 9.05 192.3球队开支 1.93 41.0 医疗服务 10.61 225.6 门票收入 2.40 50.9 赞助 11.73 249.4 体育用品 5.00 105.7 媒体转播 13.29 282.5 广告6.60 140.3 职业服务 20.92 444.7 体育旅游 占总体% 估计价值 产业分支 占总体% 估计价值 产业分支的数量也迅速增加。
国际最大的体育经纪公司——国际管理集团（IMG）在1960年，国际管理集团IMG只是从马克·麦克域和一个年青的高尔夫球手阿诺·帕玛的一次简单握手合作开始。
当前，随着国际体育娱乐和休闲集团（ISL)的破产，国际管理集团已经成为全球规模最大的的体育经纪公司，在全球38个国家设有78个分支机构,雇员超过二千多名,年收入逾10亿美元。
IMG已不仅仅从事球员代理、赛事推广、体育转播代理、还兼营影视制作、品牌代理、文化演出、诺贝尔奖代理、建筑业等业务，承办全球大型体育赛事，包括奥运会、足球世界杯等大型综合竞赛，其实力已远远超出一些发展中国家，触角渗透到政治、文化等各个领域。
1997年国际奥委会出版的《体育内参》在评选当今最有影响的体育人物时，IMG总裁麦科马克列第7位。
IMG于1988年推了男子网球职业巡回赛（ATP）,在随后的五年中该赛事每年创造1亿美元以上的收入，并逐步推广至世界各国，使ATP成为全球影响最大、利润最高的项目之一。
一、IMG的经营之道国际管理集团在高尔夫球员代理方面处于世界领先地位。
他所代理的运动员名单中有著名的伍兹、杜维尔、蒙格梅里等.IMG欧洲分公司代理着大约50多名高尔夫球手，这些球员的具体代理工作由IMG 的20～30名雇员完成。
在这些欧洲球员中，名气最大的是蒙格梅里，格尔·科林是其代理人。
科林到底是如何开发这位世界级球手的商业潜力呢?科林说“我们的球手之所以能吸引商家，首先是因为他们的球打得精彩。
我们的工作首先是要保证他们能保持良好的状态，所有一切都必须要围绕这一目标，不能与之相矛盾。
我每年的首要工作是帮助他确定其整个日程.这些球员要参加众多的比赛，还要接受各种杂志、报纸和电视的采访，以及包括慈善工作在内的各种社会活动。
IMG还非常重视利用公共关系和新闻机构来推广蒙格梅里的形象。
蒙格梅里本人与Lexus 、Calloway、Lacoste 和Starwood等公司有商业推广合同，这些公司的公共关系部门也介入他的形象开发，IMG往往也把他们当作合作伙伴.但是科林说“一般来说,我们不会让这些公关部门直接介入运动员的经纪业务,是我们来控制这项业务的发展,而不是他们。
当然，我们之间的合作是非常必要的。
”作为世界高尔夫球的三大顶级球手之一,蒙格梅里以前只是在欧洲参赛，很少参加美国的高尔夫球赛。
为了进一步开发美国市场,科林与Calloway公司合作，利用他参加美国“莱德杯"赛的机会，大力推广蒙格梅里在美国的市场形象,结果取得了巨大的成功。
当运动员达到一定知名度后，他们往往建立自己的公司，不愿意向IMG支付佣金。
这对IMG 公司的服务提出了更高的要求.科林说“经纪人做任何工作都要是运动员们确信是在为其增值,提升价码或改善其交易的结构.”伍兹与耐克公司有大笔交易,这由他自己的公司做.但IMG却为伍兹提供全方位服务，包括管理、旅行、销售、保险、法律、财务和球道设计、交际和公共关系等。
几乎所有的高尔夫球星都建立了自己的球道公司，他们的业务与IMG 都有直接关系，这样一来，反而扩大了IMG的业务范围。
二、IMG与中国体育该集团是最早进入中国职业体育市场的公司1979年，IMG成功的组织了默海默德·阿里访华，成为早期较有影响的体育经纪活动公司。
1988年年初，IMG就曾打算在中国的东、南、西、北四个地区各控股一支足球队，最初选定的对象是东部的上海申花、南部的广州太阳神、西部的四川全兴、北部的山东泰山队。
但是,由于内地的全兴、泰山、申花当时都有很强的政府行为，对与IMG合作兴趣不大，在这三个地区的谈判几乎没有进展。
不过IMG收购广州太阳神队几乎成功.市场化程度较高的广州对足球没有什么政府行为,因此，广州市足协和太阳神俱乐部当时对由IMG控股表示出了浓厚的兴趣，双方的谈判进行了相当长时间，IMG还曾派出会计事务所进驻太阳神俱乐部核查太阳神俱乐部的帐目，为控股太阳神俱乐部作准备。
但是，由于与泰山、全兴、申花俱乐部的谈判没有进展,IMG对仅经营一支球队兴趣不大，最终中止了与太阳神俱乐部的谈判。
从1994年起，IMG开始介入中国足球，成为职业联赛最大的赞助商。
国际管理集团(IMG)是中国职业足球得以开展的推动者，购买了中国甲级联赛冠名权、部分场地广告牌和境外转播权。
1995年IMG 与中国篮球管理中心合作开发CBA中国篮球职业联赛。
ISL（国际管理集团）和ISL(国际体育与休闲公司）是世界体育经纪业的巨头。
他们凭着灵敏的职业嗅觉,率先抢占中国体育市场滩头。
而这两个巨头在中国的既竞争，又联合的态势，引发了耐克、可口可乐、阿迪达斯等著名企业对中国体育市场的关注和参与.(一)IMG与中国足球1993年，国际管理集团与中国足球协会签订协议，帮助中国提高全国联赛的水平。
该联赛的参数队伍为分布全国的十二支省及市队。
中国，一个世界人口最多的国家，足球是最受欢迎的体育项目,而联赛是从四月到十一月中旬在全国各地坐无虚设的体育场内进行，有些体育场更能容纳超过四万名观众.中国足球协会开展了一项足球十年发展计划，并由国际管理集团做市场及电视转播权的营销工作。
在1994年赛季,国际管理集团与菲利普·莫利斯亚洲集团（Philip Morris Asia Inc.)达成了一项数百万美元的赞助协议，该公司赞助的这一联赛被称为万宝路联赛。
国际管理集团东南亚总经理布莱克·.麦高域(Breck McCormack）称这一赞助协议在中国体育界是一大突破, “以前，外国赞助商在中国只参与一些单项比赛,但今次是首次由一家外国公司在中国体育发展中承担着一个重要和长期的角色.”对赞助商来说，他们通过体育是另一种推广产品的途径,就像他们在美国做的那样.万宝路连赛的电视转播次数在中国是史无前例的。
1994年赛季的132场比赛,每场均作转播；中国中央电视台及香港卫星电视每周均作一场转播；其它由各省市台播出.在每场比赛，赞助商之广告牌均被安排在有利的位置上，使其得到充份的展示.在中国足协与IMG合作的第一个五年中，中国足球的价值未被发现，第一年联赛杯名冠名权仅仅以120万美元卖出，以后逐年以10%速度递增.有关人士介绍，第一个五年中,IMG 从中国足球中收益非常大。
IMG后来愿意无偿出资帮助中国队聘请国家队主教练正是出于这一点考虑.不过,没有IMG提供的启动资金,中国足球职业联赛难以开展下去，从这个角度上说，IMG对中国足球贡献非常大。
1999年开始的第二个五年合作，中国足球市场的价值得到了充分体现，5年间联赛杯名冠名权价值增值了10倍，达到了1200万美元。
由于亚洲金融危机的影响,IMG从市场开发中得到的收益远小于它对中国足球联赛的支出,据称，1999年IMG在中国足球市场上严重亏损，有人用“赔本赚吆喝”形容1999年中国足球市场上的IMG。
在联赛之外，中国足协杯赛也是由IMG负责开发。
据称,IMG在足协杯赛场上的开发始终都是大赢家，今年从足协杯赛上得到的收入已基本上弥补了它在联赛上的亏空。
国际管理集团对中国足球的参与还包括了在国际性电视制作管理上作出突破性的安排.比尔·辛里奇（Bill Sinrich ),环球体育影业公司高级国际副总裁说:“环球体育影业公司是第一间外国公司被允许进入中国，用自己的工作人员和设计作一个长时间的体育节目转播，并向国外直接发射实况录像.“我们拥有西方一流的电视制作经验,再加上优质可靠的技术支援。
以上配合，在世界电视业内，亦是非常罕见的。
中国万宝路联赛电视转播的成功，全赖中国足球协会和环球体育影业公司的紧密合作与互相配合.”环球体育影业公司首次转播在中国的联赛，正是紧接着1994年在美国举行的世界杯,亦是足球热达至最高峰的时候。
鲍尔·史密斯（Paul Smith )，国际管理集团国际足球部的一位领导,曾来来回回地在中国跑了多个月。
他解释说：“环球体育影业公司选择每星期最热烈的场次，将二十吨重的设备运到现场，并派去三十多位专业人员，带着五台摄影机作实况转播。
”这些录像被传送到作泛亚广播的香港卫星电视，通过卫星传送到亚洲五十三个国家.观看万宝路联赛的观众(每季度二百二十万)或电视观众（二十二周比赛，每星期一亿人次）,在中国还没有任何一个由商业赞助的比赛项目可与其媲美。
（二）IMG与中国篮球中国篮球协会是中国篮球运动的独立管理机构。
为了促进中国篮球运动的发展，使中国的联赛接近并达到包括美国在内的成熟篮球国家的水平，中国篮协制定了一套积极长远的计划.1995年，篮球进入中国百年之际，作为篮协计划的一部分，中国篮协与国际管理集团携手合作并首次将主客场制介绍到中国的篮球联赛中，由八个篮球队参加新主客场制的1995年开创季联赛唤起了媒体和观众的巨大热情。
在1995~1996赛季中（12月至次年4月），联赛发展成由12个球队参加，在12个城市进行为期17周的154场比赛，成千上万的观众亲临赛场观看，并得到了中国各地电视台和卫星电视转播其中数百小时的精彩片段.本赛季中许多超级明星脱颖而出，如球技变化多端的阿的江、神童王治郅和七尺巨人单涛等。
另外,浙江更成为中国第一支引进外援的篮球队。
在下一个赛季中，中国篮协的目标是加强联赛的职业化程度,将政府拥有的球队转变成自负盈亏的篮球俱乐部。
在1995～1996赛季中,中国已经拥有了两支这样的职业篮球俱乐部，它们是广东宏远华南虎队和浙江松鼠队。
可以预见,下个赛季中，差不多全部参加联赛的球队将转换为职业俱乐部。
中国篮协制订了一个长远的市场规划以允许俱乐部引进外援、外籍教练、更好的管理模式和更多的噱头，其中包括舞蹈啦啦队、球迷俱乐部、中场表演和通过抽奖、海报和宣传小册子来增销球票，这些推广宣传活动必能使希尔顿篮球联赛(前身为555篮球联赛）吸引更多注意力。
另外，如NBA 那样，与联赛有关的商标注册产品的销售也将驶入快车道。
为达至此目标，国际管理集团已经与中国篮协一起制订了一套俱乐部系统的规划和条例。
在这个制度下，俱乐部可以寻找境外投资者,引进外援和外籍教练，以及在联赛期间俱乐部之间可以转让球员。
这些极为关键的改革将使下个赛季更加精彩，拥有着外方投资者、球员、教练和市场推广专业的新俱乐部将把联赛推到另一个高峰。
国际管理集团在直接投资中国篮球俱乐部亦担当着领导的角色。
在1996年,国际管理集团分别与辽宁体育运动学院和四川省篮球协会签约成立了辽宁和四川篮球俱乐部。
辽宁篮球俱乐部一直是中国优秀篮球运动员的培训基地。
作为1988、1989、1991和1992年的全国篮球联赛冠军及1993和1994年的全运会亚军，辽宁队在亚洲俱乐部赛和其它国际比赛中有出色表现，一直是中国篮球队中当之无愧的佼佼者。
