如何做专业的猎头顾问-20150121

如何成为一个“吃香”的猎头顾问近几年经济的发展迅速，猎头行业越来越吃香。

今年开播便大火的《猎场》更是让猎头这个职业随之被大众熟知。

猎头行业的竞争力也随之增大。

那么想要在这行业里驻足，并且成为一个“吃香”的猎头顾问，应该要积极进取，并且学会自我提升。

一、做一个“吃香”的猎头顾问，一定要有上进心，除了日常在对人才的猎取中不断学习之外，还要善于发现自己工作上的不足，在余外时间分析自己的优缺势，及时查漏补缺。

二、要在猎头顾问中脱颖而出，除了要懂得进取并且不断完善自己之外。

还要多学习行业知识，加强在自身工作中的专业度，提高自身的专业技能，给客户匹配度最高的候选人以及给候选人提供提升空间最大的公司。

三、在提升自己的专业技能的基础上，也要提高自己的知识面，凡是涉及猎头行业的知识一定要了解通透，不能只懂皮毛，更要学以致用，通过实践总结出自己猎取候选人的一套方法。

而所谓的知识面，更包括对每个职业的大致调查，以及法律知识，以及企业一些普通的操作形式，才能给客户及候选人最好的服务。

四、其次，也必须不断的提高自身的语言能力，语言才是猎头顾问与客户以及候选人之间最重要的。

用什么语调什么语气在什么样的场景下使用，都是达成一项业务的关键。

所以要在与客户以及候选人的交流中不断提升并学习沟通技巧。

只有增强表达能力，才能跟与同行之间拉开差距。

五、除了以上四点，想要在行业中留下好的口碑，强大的责任心与毅力，以及尊重与着装打扮也是必不可少的。

获取客户及候选人信任首先你要尽责尽力听取双方想法策划方案，那么一定要有毅力与耐心，让客户看出你的态度，并且同时也要尊重候选人的想法与选择。

在此还要注重自己的着装打扮，表示对工作的礼貌、尊重还有认真，那么就会给自身的形象加分并且增加业务成功的几率。

想成为一个“吃香”的猎头顾问，我觉得以上几点会对你有帮助。

一名优秀的猎头顾问应具备这些技能猎头顾问工作能力的强弱，直接关系到能否成单，甚至关系到整个团队的工作能否顺利开展。

因此，在好猎头看来，想成为一名优秀的猎头顾问，不但要积累一定的人脉，还要具备一些工作技能，比如以下这三点！一、具备换位思考的能力在猎头的工作过程中，经常会在与客户就候选人的面试时间安排、面试反馈、面试进程推进等等问题上进行协调沟通，也常遇到客户不断提出新要求或者调整招聘需求的情况。

一般遇到这样的情况，刚入行的猎头顾问都会产生很多抱怨情绪，认为客户要求苛刻。

每当客户临时提出需求时，猎头顾问都要先换位思考，仔细与客户分析问题的存在，解决问题。

毕竟，合作的前提是双方互相理解，才会有商谈的机会。

二、具备敏锐的观察能力猎头程中并不会一帆风顺，反而随时会因为企业或候选人的一个小问题而失败。

例如：候选人在面试期间，同时接受了其他企业的面试邀请，这种情况虽然很常见，但另一家企业的竞争却是猎头顾问做单的最大障碍。

假如候选人选择另一家企业，那猎头顾问前面的努力全都会白费。

因此，猎头顾问就需要具备敏锐的观察能力、培养自身的判断力，即使在做单最后的一个环节，也要随时可以掌握企业和候选人的动态，确保不会影响整个项目的进度。

三、具备说服能力一名优秀的猎头顾问，一定具备说服能力，如果不擅长这方面的话，就需要靠自己的努力去提升。

比如好猎头的案例中有一例：在与北京某知名企业合作时，寻猎到一名非常匹配企业职位的候选人，该候选人在广东某地区，通过沟通该候选人表示愿意去面试，但是当说出面试地址是北京时（行程费用由猎头公司报销），该候选人立刻要放弃，于是猎头顾问非常耐心地与候选人讲解了该企业、职位、其个人的未来职业发展，会得到一个怎样的变化，在经过长时间的讲解、分析、沟通后，候选人还是去北京面试了，并且成功入职。

专业的猎头顾问应具备的素质所有企业都希望找到专业的猎头公司合作，得到专业的猎头服务，这样才能高效地为企业甄别出精准的候选人。

同时，候选人也想要找专业的猎头顾问，为其寻觅合适的岗位和企业。

如今各大猎头公司的顾问职业素养越来越高，专业度的提升势必带来的是高知名度、客户忠诚度的提高，以及不菲的个人收入。

那么想要成为专业的猎头顾问应具备怎样的素质呢？1.具备一定的人力资源知识猎头是人力资源产业，为企业的人力资源体系服务，同时也会候选人提供择业的引导，比如面试技巧指导、职业生涯规划以及HR各个模块的操作等。

具备一定的人力资源知识，既有利于与企业HR高管的沟通，也有助于对候选人的判断和把握，同时也能提升企业和候选人对你专业度的认可。

2.注重传递信息的准确性不少猎头为了尽快完成项目，对候选人和客户两头欺瞒。

为了让候选人接受猎头的推荐，把客户夸得天花乱坠；为了让企业客户接受候选人，过分夸大候选人、美化简历等。

这类做法是不对的，专业的猎头是对双方的疑问充分沟通，既不“推销”候选人，也不“包装”委托人。

知道多少说多少，不拿未经证实的信息来吸引候选人，不过度赞誉客户，不一味地放大职位的优点，而对职位面临的挑战和风险避而不谈；也不过度包装候选人，不替候选人改简历，保证双方的信息都真实准确。

3.为候选人提供一些有用的建议猎头并不是一味地推荐工作，还需要对行业信息有整体的了解，只有这样才能够为候选人的职业生涯做出规划，也能够让候选人更加信任猎头。

4.沟通时机的把控有的猎头联系候选人不会选择时机。

比如大半夜候选人已休息，猎头不经询问直接致电，即便候选人知道是好意也会烦躁。

高凡猎头认为专业的猎头会判断出什么时候适合联系，什么时候适合打电话，什么情况需要发短信。

而不是根据自己的喜好来。

5.沟通和协调能力猎头的工作就是与人打交道，沟通协调能力很重要。

猎头在服务过程中会遇到各种各样的情况，比如说服候选人去面试一个不敢兴趣的职位，亦或企业在给候选人发了offer后候选人突然后悔了，再或者客户对候选人某些方面不满意等，都需要猎头进行沟通。

猎头顾问岗位职责以及职位要求
猎头顾问是一种高级人力资源职位，其职责是为客户招聘和寻找高端和核心人才。

其主要职位要求是围绕与客户的合作关系，他们必须有很高的商业嗅觉和战略眼光，并且有很强的人际交往技能和领导才能。

下面是更具体的猎头顾问的职责和职位要求：职责：
1.深入了解客户的业务需求和文化，以帮助他们招聘最适合他们的高级和核心人才。

2.评估求职者的技能，能力和工作风格，以确定谁才是最好的人选。

3.与客户沟通，以帮助他们了解最好的招聘方案，并为他们提供与招聘和选择有关的建议。

4.寻找和联系潜在的候选人，参与招聘过程并协助完成招聘流程。

5.与求职者面对面交谈，进行背景调查和参考检查，以确定其职业历史和技能。

6.管理整个招聘过程，并定期与客户和求职者沟通。

要求：
1.至少本科学位
2.有相关行业从业经验，如人力资源，技术招聘等。

3.具有良好的沟通技巧，能够与公司高层管理人员、候选人和团队成员有效交流。

4.具有极高的职业道德和操守水平，能够保持机密性和遵守行业准则。

5.具备商务头脑和敏锐的洞察力，能够为个人和公司招聘增加商业价值。

猎头顾问职业培训一、引言随着市场经济的发展，企业对人才的需求日益增加，猎头行业应运而生。

猎头顾问作为猎头公司的核心力量，肩负着为企业寻找合适人才的重任。

然而，要想成为一名优秀的猎头顾问，不仅需要具备一定的专业知识，还需要掌握一系列的职业技能。

本文将针对猎头顾问的职业培训展开论述，旨在为有意从事猎头行业的人士提供参考。

二、猎头顾问的职业素养1. 沟通能力：猎头顾问需要与客户、候选人进行频繁的沟通，具备良好的沟通能力是基础。

沟通能力包括倾听、表达、说服、协调等方面。

2. 分析能力：猎头顾问需要对客户企业和候选人的需求进行深入分析，以便找到最合适的匹配方案。

分析能力包括对市场、行业、企业、岗位等方面的了解。

3. 执行能力：猎头顾问需要具备较强的执行力，以确保项目顺利进行。

执行能力包括时间管理、任务分解、团队协作等方面。

4. 自我提升意识：猎头行业竞争激烈，猎头顾问需要具备自我提升意识，不断学习新知识、新技能，以适应行业发展。

5. 职业操守：猎头顾问应遵循职业道德，保守客户和候选人的隐私，维护行业形象。

三、猎头顾问职业培训内容1. 行业知识培训：了解猎头行业的发展历程、现状、趋势，掌握行业内的法律法规、行业标准等。

2. 沟通技巧培训：学习有效倾听、表达、说服、协调等沟通技巧，提高与客户、候选人的沟通效果。

3. 分析能力培训：学习市场分析、行业分析、企业分析、岗位分析等方法，提高对客户和候选人需求的把握能力。

4. 搜索技巧培训：掌握网络搜索、社交媒体、人脉拓展等搜索技巧，提高寻找候选人的效率。

5. 面试技巧培训：学习面试流程、面试方法、面试技巧等，提高面试效果。

6. 谈判技巧培训：学习谈判策略、谈判技巧、薪酬谈判等，提高与客户、候选人的谈判能力。

7. 项目管理培训：学习项目管理流程、方法、工具等，提高项目执行能力。

8. 职业道德培训：强化职业操守意识，学习行业规范，提高职业素养。

四、猎头顾问职业培训的实施1. 培训形式：线上培训、线下培训、实操演练、案例分析等。

做猎头，如何拥有一颗强大的内心都说服务行业难做，猎头行业也不例外，做猎头顾问一定要内心强大，才能成单多多。

一般来说，作为猎头顾问需要有较高的综合素质，扛得住加班，耐心十足。

话虽如此，可是要怎么样做到强大呢？做起来还真的是不容易，南通猎头公司认为以下几个方面的能力必须具备。

1.自我修复的能力。

不论遇到什么困难，首先奥去解决，就算心情不愉快，也要迅速修复，懂些心理学的人都知道，一个人心理上有问题，需要借助外部的介入与帮助，但最主要的还是要靠自我的转变与修复。

猎头顾问同样如此，一天到晚、一年到头需要应付、处理太多复杂、烦人的事情，有时候还免不了被客户冤枉、挨训诫，上头训，下头怨，自己处在中间简直就是一块夹心饼干，自然不会太舒服。

如果做不到自我修复就会活得很惨、很郁闷，对于上司的一句训诫、下头的一句抱怨都能纠结半天、耿耿于怀的人，显然内心不够强大。

因此要学会提高自我修复能力，特别是对于自我心理、心灵上的修复，不要让自己变得伤痕累累且不懂得自愈。

2.不断学习。

很多猎头新人容易受伤，容易成为别人发泄的对象，其中很重要的一条，那便是你确实有错在先，很多的政策、业务你没弄懂，让别人有机可寻、有空可钻。

对于客户的质询，猎头顾问如果能够对答如流，才能从容面对。

很多资历较深的猎头顾问在面对客户质询时，会表现出一幅稳坐钓鱼台的模样，因为心里有底，不足为惧。

猎头要养成不断学习的习惯，不论你是年长或是年轻，不断地学习政策，不断地熟悉业务，不要有空就刷手机，而是多看看书，听听讲座。

内心强大来源于充分的自信，而充分的自信则来源于你熟悉的领域。

3.善于表达的能力。

不善表达的人多数内心比较有想法，但是这种充盈的想法如果不能得到及时的宣泄，日积月累下去就会出问题，对于猎头更是如此。

猎头如果表达能力缺乏，不但不能较好地完成人力资源管理工作，而且不利于自身练就一颗强大的内心。

很多时候，一颗强大的内心需要自己去维护，需要自己去说自己的看法，表述清楚自己这样做的原因，高凡猎头提醒大家如果收到不公平的待遇时，要善于表达自己，充分的去化解误会，每每受到质询或是刁难时，能够通过充分表达去应对，这样做一方面能够有效解决问题并使得内心免受不必要的伤害，另一方面对于自信心的提升也有很大的促进。

猎头顾问成功的五大攻心战术如果能巧用心理咨询战术，就能随时提高猎头顾问与企业或者中高端人才谈话战术，妥当的清楚对方内心真实想法，能有效地纠正人才的错误，帮助企业需找符合职位的中高端人才，知名猎头讲解猎头顾问成功的五大攻心战术。

第一大战术：认真聆听认真聆听是顾问接待来电者的第一步，是双方成功建立友好关系的基础，不但聆听能用耳朵，而且顾问更需要用心去听，去将心比心的感受，不仅要听懂来电者通过行为、语言表达的东西，还要听出对方没能表达和所忽略的内容，因为有时候来电者说的和现实并不一样，例如：中国老文化中，普遍最讨厌的是告密者，所以有些来电者对同事或者老板有不满，一般会讲：还行、还好等语言来敷衍了事。

第二大战术：概述详细化很多猎头顾问在与企业交谈中频繁陷入困境，促使企业不能签订合同而让自己公司寻找人才，大部分是因为以下两种原因导致：(1)问题含糊。

有些猎头顾问谈到自己人才库的问题时候往往用一些比较模糊的字眼，比如：应该适合贵公司人才要求标准、对企业需求什么样的人才不了解、对自己的人才信息不了解无法传达给对方，当猎头顾问被自己情绪语言表达困扰时，就会影响到自己的工作效率。

所以在与对方谈话中，猎头顾问要提前做好企业相关工作以及如何应付回答不了的问题对策，这些都是必定要概述详细化。

(2)过分概括化。

在猎头行业中，行业首要原则是讲诚信、实事求是，如果猎头顾问在与企业交谈时过分的夸大其词赞赏自己人才库中的人才，以偏概全，把个别人才优点上升为全部人才优点，如：企业需要寻找前端工程师猎头顾问给推荐前端网页开发，这个人才一定能担当贵公司的职位，把每个事情说得太绝对化给企业一种过于夸大的感觉，所以猎头顾问在不要过分扩大。

第三大战术：面质又称对立、质疑、对抗、正视现实、对质等等，在心理学上是说来电者身上存在的冲突，生活中面质会影响不愉快的结果，那么在猎头顾问中交谈中为什么需要面质战术呢?因为面质战术可以帮助来电者加强自己信念、感受、行为的了解，可以来电者放下对自己的防备心理，让对方敞开心扉完全托付给你，面对现实，可以产生建设性的活动，可以推进来电者发现自己的优势并利用。

如何成为一名优秀的猎头顾问猎头顾问的基本要求对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。

但你在通往事业巅峰之路的开始，有必要认识以下4个基本要素的重要性，它们不仅是你成功的基石，也是你将来的进步的源泉。

它们包括你的：[1] 言辞技巧。

猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。

这里有我们的同事、客户、候选人等等。

你把观点表达的越清楚（还要学会少说空话，那样只会适得其反），你从诸如猎头服务营销、合同谈判、人才访寻、客户筛选、结束访寻这些日常活动中获得的利润就越大。

[2] 文字应用。

市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其报告（Paperwork）的专业度。

充分使用书面沟通（无论是对内或对外）将为您掌控应对各种局面提供便捷之路。

比如给客户一份正式的项目建议书要比非正式的口头协议更有份量。

[3] 时间管理。

竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。

[4] 网络资源整合能力。

猎头顾问首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才网、社会交际网。

这三张网的韧性和广度将对你今后的成功起到决定性的作用。

猎头顾问的深入要求要想在竞争中进步，并以最大的智慧和坚韧来经营业务，让我们来告诉你以下几条有效的技巧：[1] 概念化：在你开始任何一项或一系列活动之前，你必须明确你的行动目的。

比如，你要在上午打几个客户拓展电话，你就应该列出你想要达到的主要目标。

（比如列一个可行的工作顺序表或要打出的电话清单），连同一个可以增加劳动价值的次要目标的清单（如收集每一家目标公司的资料，或同公司内部人员建立亲善关系来提高你的可信任度）。

[2] 策略化：提前制订你达到预期目标的战略、战术。

比如，在你打电话访寻之前，你必须确定目标公司，找到访寻候选人的最佳方法，还要弄清他们的求职动机，以便最大程度上增强你的影响力。

猎头顾问需要学会坚持
猎头顾问的薪水很高，在很多人的眼里，猎头都是神通广大的，所以猎头职业也吸引了很多的人，但是要想做为一个好的猎头顾问，要想在猎头的行业里顺利的发展，真的不是一件容易的事情，要想成为一个好的猎头，首先是要学会坚持。

第
一、困难重重
企业需要找猎头公司寻找的人才一般都是行业内急需，或者是奇缺的人才，而且是自己企业的人力资源部门很难找到。

通过一般的途径是找不到的人才，这样的人才才会让猎头公司去寻找，但是要找到这样人才其难道是可想而知，对于一个新手猎头顾问来说更是难上加难了。

第
二、学会坚持
作为一个新手猎头顾问，要想在猎头这个行业里发展，必须要对自己的工作有一个充分的认识，要对自己的职业前景有一个好的预期。

在面对困难的时候要勇敢的坚持下去。

要知道这个工作不是一朝一夕就见效，不是你每天努力工作就会看到成果，很多的时候，付出了劳动，付出了努力，但是结果是空白，每天拿着电话去联系，去沟通，但是回报自己的是一次又一次的被拒绝。

猎头是一个长期积累的过程，在短时间内是不会有业绩，所以这个职业是需要坚持的。

很多新手猎头顾问，在开始的时候是信心满满，但是在坚持一段时间之后，在被拒绝过无数次之后，自己的信息在逐渐的消退，在加上客户或者是公司的考核压力，很多的新人最后都是放弃了。

因此想要成为一名优秀的猎头顾问，首先要学会坚持。

猎头顾问的岗位职责介绍范文猎头顾问是一种专门从事高端人才招聘和人才咨询的职业。

他们通过与公司和候选人进行深入沟通和了解，帮助公司寻找并吸引最合适的高级管理人才。

猎头顾问在整个招聘过程中起着重要的角色，以下是对猎头顾问的岗位职责的介绍范本，希望对你有所帮助。

一、需求分析和招聘计划制定作为猎头顾问，首先需要与公司管理层进行充分地沟通和了解，了解公司的发展战略和人力需求，进而根据岗位要求制定招聘计划。

猎头顾问需要对市场状况和人才供需情况进行调研，为公司提供可行的招聘方案和建议，并与公司管理层达成共识。

二、候选人筛选和评估猎头顾问通过各种渠道寻找并筛选潜在的候选人，通过电话、面试等方式对候选人进行初步评估。

猎头顾问需要对候选人的行业背景、工作经历、专业技能和领导能力进行全面的了解和评估，确保候选人与岗位要求匹配度高。

三、人才市场分析和挖掘猎头顾问需要密切关注业界和相关领域的动态，对人才市场进行分析和研究，挖掘潜在的高端人才资源。

通过建立和维护良好的人脉关系，积极参与行业活动和交流，以及利用社交媒体和专业平台等渠道，寻找有潜力的候选人，并与他们建立联系和建立信任关系。

四、候选人的引进和推荐猎头顾问会将符合公司需求和岗位要求的候选人进行进一步的面试和评估，确保候选人的能力和素质与公司的要求相符。

在确保候选人适合的前提下，猎头顾问会向公司推荐候选人，并帮助候选人和公司建立联系，协助公司与候选人进行谈判和协商。

五、职位跟踪和后续支持猎头顾问在候选人入职后，仍然会与候选人和公司保持良好的沟通，并跟踪候选人的工作表现和适应情况。

如果候选人经历任何问题或困难，猎头顾问会及时给予支持和解决方案，并与公司管理层进行反馈，以确保候选人的顺利入职和发展。

六、客户关系管理和新业务开发猎头顾问需要与公司管理层保持密切的合作和沟通，及时了解公司的发展需求和岗位要求，为公司提供具有战略性和前瞻性的人力资源规划和咨询服务。

同时，猎头顾问还需要积极开展新客户的拓展和维护，与潜在客户建立和维护良好的关系，开展合作和洽谈。