二级代理商管理制度

代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。

第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。

第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。

2、诚信守法、互利共赢的原则。

3、长久合作、优势互补的原则。

4、日常管理和定期评价相结合的原则。

第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。

凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。

2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。

3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。

4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。

5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。

6、公司带给的其他权利和服务。

第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。

2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。

3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。

不低价倾销，不向其他市场窜货。

4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。

5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。

6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。

7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。

8、遵守公司规定的其他义务。

第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。

2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。

3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。

第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。

代理商管理制度（二）代理商管理制度（二）一、背景介绍作为公司的一种市场拓展方式，代理商在推广和销售产品方面发挥着重要作用。

为了规范代理商的行为，确保合作的顺利进行，公司制定了代理商管理制度。

本文是代理商管理制度的第二部分，旨在进一步完善和细化代理商的管理规定。

二、代理商的资格要求1. 经验要求：代理商应具备一定的市场推广和销售经验，对公司产品有一定的了解和认可。

2. 资质审查：公司将对申请成为代理商的企业进行资质审查，包括但不限于企业注册资质、信用记录、销售团队等。

三、代理商的权利和义务1. 代理权利：代理商享有代理公司产品的权利，包括但不限于销售、推广、维护客户关系等。

2. 遵守公司规定：代理商应遵守公司制定的合作协议和管理规定，确保以符合公司利益的方式进行合作。

3. 客户保护：代理商应保护公司的客户资源，不得利用客户资源从事其他与公司利益相冲突的行为。

四、代理商的管理机制1. 业绩考核：公司将对代理商的业绩进行定期考核，以评估其销售能力和工作表现，并根据考核结果给予相应的激励或处罚。

2. 业务支持：公司将向代理商提供必要的业务支持，包括市场推广材料、产品培训等，以提高代理商的销售能力。

3. 定期沟通：公司将与代理商进行定期沟通，了解其销售情况、问题和需求，并及时协助解决。

五、代理商违规处理机制1. 警告和纠正：对于代理商的轻微违规行为，公司将给予口头或书面警告，并要求其纠正错误。

2. 停止合作：对于严重违规的代理商，公司有权停止与其的合作，并收回其代理权。

3. 追究法律责任：对于涉嫌违法或侵犯公司利益的代理商，公司将保留追究其法律责任的权利。

六、代理商合作终止的条件1. 双方协商一致：双方当事人可以通过协商的方式终止合作，协商达成的解除合同方式和相关条款，应书面明确。

2. 违约处理：当代理商发生严重违约行为或多次违约时，公司有权单方面终止与代理商的合作。

3. 存在不可抗力：当发生不可抗力事件或其他超出双方控制能力的情况，可解除合同。

二级经销商管理制度一、制度背景随着企业规模和市场份额的扩大，为了更好地管理销售网络，提高产品销售和市场竞争力，公司决定建立并执行二级经销商管理制度，以确保经销商的权益和公司利益的平衡。

二、定义和范围1. 二级经销商：指与公司签订代理合同或销售合同的经销商，被授权销售公司产品，并且可以自行寻找及管理下级经销商和销售团队。

2. 二级经销商管理制度：是公司针对二级经销商管理的一系列规定、政策和流程。

三、目标1. 建立稳定、高效的二级经销商网络，实现销售及市场份额的持续增长。

2. 加强对二级经销商的管理，提高其销售能力及服务质量。

3. 维护公司品牌形象和市场声誉。

四、二级经销商的要求和权益1. 申请条件：具备独立法人资格，有一定的销售能力和市场经验，愿意服从公司的管理和政策。

2. 代理资质：经过公司审核并签订合同后，获得公司指定区域或产品的代理权。

3. 市场支持：提供合理的市场政策支持、市场推广资材和培训资源，帮助二级经销商提高市场开拓和销售能力。

4. 价格优惠：享受合理的价格优惠政策，以确保二级经销商有足够的利润空间。

5. 信息共享：分享市场信息、产品信息及销售策略等，促进信息有效流转。

五、二级经销商的义务和责任1. 销售责任：按照公司的销售目标和市场策略，积极推动销售，完成销售任务并提供销售数据报告。

2. 市场宣传：积极参与公司组织的市场宣传活动，提高公司产品的市场知名度和美誉度。

3. 培训要求：配合公司的培训计划，提高销售技巧和产品知识，提升服务质量。

4. 库存管理：合理控制库存，确保产品的新鲜度和品质，避免滞销和过期商品的出现。

5. 市场反馈：及时向公司汇报市场动态、竞争信息和顾客反馈问题，以便公司能够及时调整策略和改进产品。

六、激励与奖励1. 销售激励：根据二级经销商完成的销售任务和销售贡献给予返利、提成或其他激励方式，激励其销售团队的积极性和创造性。

2. 成长支持：针对具备成长潜力的二级经销商，提供培训、知识分享、市场支持等支持措施，协助其实现可持续发展。

代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。

第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。

第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。

第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。

第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。

第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。

第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。

第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。

第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。

第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。

第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。

第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。

第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。

第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。

第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。

第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。

第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。

第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。

第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。

第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。

第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。

第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。

附件一：二级代理商管理制度为建立一个完善的二级代理商网络，规范对二级代理商的管理,保护公司及二级代理商的利益和权利,扩大公司代理产品销售范围及提高售后服务反映速度, 本着双赢的理念，特制订本管理制度。

第一条代理范围湖南嘉龙机械设备贸易有限公司（以下简称公司）代理的龙工全系列产品。

第二条代理商资质申请成为公司二级代理商必须具备以下条件：1、认同二级代理政策和公司价格体系；2、具有独立法人资格，从事合法经营。

3、良好的资信能力和商业信誉，并能提供相应财产作为担保。

4、从事工程机械主机销售、维修服务或配件销售的法人或个体，在所在区域具有较成熟的渠道，有良好的产品销售业绩和客户关系，认同龙工系列产品的市场潜力。

第三条二级代理商的发展流程1、申请人填写二级代理商申请表并提交相关证明资料。

2、公司销售部及服务部初步审核。

3、公司营业管理部进行初步资料整理及复核。

4、总公司债权管理部进行信用调查并收集相关资料，提交调查报告。

5、总公司管理委员会审批。

6、公司营业管理部或营业管理部授权人员与二级代理商签订代理协议及担保协议。

第四条代理政策1、原则上仅对公司未设直销区域的市县设立二级代理商。

二级代理商需以下资料：（1）加盖公章的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件。

（2）法人代表身份证复印件及担保人身份证复印件。

（3）财产证明资料。

（4）公司要求提供的其他资料。

2、二级代理商的店牌等宣传信息必须符合龙工厂家及公司统一要求。

3、除总公司总经办特批外，二级代理商销售条件仅为全款、按揭或融资租赁。

按揭、融资租赁等信用销售业务由公司统一对外进行，手续由总公司债权管理部统一管理。

4、二级代理商未经公司允许不得跨区域销售或提供售后保修服务，销售区域以购机客户户籍所在地为原则，售后维修服务区域以施工所在地为原则。

区域内销售设备到外地施工时，其保修服务及保修费用应予以移交至设备施工所在区域。

5、二级代理商代理产品的销售价格在不低于公司统一对外最低限价的基础上，由二级代理商自行确定。

二级经销商管理制度一、背景介绍随着企业发展，为了更好地拓展市场，提高销售业绩，很多企业选择采用二级经销商模式。

然而，由于二级经销商数量庞大，其经营能力和管理水平参差不齐，给企业的经销商渠道管理带来了一定的挑战。

为了解决这一问题，制定和实施二级经销商管理制度显得尤为重要。

二、制度目标1. 规范经销商的行为：通过制度规范经销商的经营行为，促使其遵守法律、法规和企业的经营准则，确保经销商代理产品的合法性和合规性。

2. 提升经销商管理水平：通过制度推动经销商加强内部管理，优化运营流程，提高服务水平，实现经销商的持续发展。

3. 加强合作关系：通过制度加强企业与二级经销商之间的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，共同实现共赢。

三、制度内容1. 二级经销商合作协议：明确双方的权利和义务，明确产品的销售范围、价格政策、市场推广责任等内容，确保合作关系的透明和可操作性。

2. 经销商准入与退出机制：制定明确的准入标准，在经销商申请入驻前进行资格审查，筛选合适的经销商合作伙伴。

同时，设立退出机制，对于经营不善或违反合作协议的经销商，及时终止合作关系，保护企业的利益。

3. 经销商培训与指导：定期组织培训和指导活动，提升经销商的专业知识、销售技巧和管理水平，帮助他们更好地经营和推广企业的产品。

4. 绩效考核与奖惩机制：建立科学合理的绩效考核和激励机制，对经销商的销售业绩、市场占有率、客户满意度等进行评价，并根据评价结果给予奖励或相应的惩罚，激励经销商积极向上。

5. 信息共享与传递：建立信息共享的平台，及时传达企业的产品信息、市场动态、销售政策等，保持与经销商的沟通畅通，并及时反馈经销商的市场情况和需求，为企业决策提供参考。

6. 退换货处理机制：明确退换货的处理流程和标准，确保经销商在客户退换货时能够及时准确地处理，保护品牌声誉和消费者权益。

7. 合法经营与合规管理：要求经销商在经营过程中严格遵守相关法律法规，不从事不正当竞争行为，确保企业的合法权益和商业信誉。

代理商管理制度经典范文第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳市鑫鹏安电子有限公司(以下简称本公司)的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。

第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。

第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应贴合如下条件:1、务必是能够独立承担民事职责的企业或个人。

2、在当地有良好的社会关系。

3、熟悉安防监控市场和相关产品。

4、具有必须流动资金，有支付首批进货款的潜力。

5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。

6、具有制定市场拓展计划并实施计划的潜力，能配合公司开展市场推广活动。

7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的状况下，代理商要为本地的客户带给相应的服务和支持。

第四条、申请代理的步骤1、企事业单位或个人申请，务必是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。

3、本公司对代理申请人进行审核。

透过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司带给营业执照副本(复印件)，机构代码证副本(复印件)，法人代表证明(身份证复印件)等资质文件;个人申请代理带给有效证件(身份证复印件)供公司备案。

4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。

5、打款进货。

6、款到发货。

代理授权书，随首批货一齐发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。

第五条、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务务必是由本公司所带给给代理商的相关产品及服务，具体资料以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。

第六条、首次进货说明代理商的首次进货款不予退还。

(投资有风险，请根据自身条件慎重思考。

)第七条、经销处、经销商的设置代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司带给详细资料(包括营业执照或身份证件)进行备案。

代理商管理制度一、总则为了规范代理商的行为，保障公司和代理商的共同利益，促进业务的健康发展，特制定本代理商管理制度。

本制度适用于公司所有代理商。

二、代理商的资格与条件1、具备独立的法人资格或个体工商户，有良好的商业信誉和经营能力。

2、对本公司的产品或服务有充分的了解和认同，并有志于长期合作推广。

3、具备一定的市场开拓能力和销售渠道，能够完成约定的销售任务。

4、有足够的资金实力和人员配备，能够保证业务的正常开展。

三、代理商的权利与义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品或服务的相关资料和培训支持。

2、有权在授权范围内以公司名义开展业务活动。

3、有权享受公司制定的代理价格政策和优惠措施。

4、有权对公司的产品或服务提出改进建议和意见。

（二）义务1、遵守国家法律法规和公司的各项规章制度。

2、积极推广公司的产品或服务，维护公司的品牌形象和声誉。

3、按照公司规定的价格政策进行销售，不得擅自抬价或降价。

4、按时完成约定的销售任务，并及时向公司反馈市场信息和客户需求。

5、保守公司的商业机密，不得向第三方泄露公司的技术、价格、销售等信息。

四、代理区域与期限1、公司根据市场情况和代理商的能力，确定代理商的代理区域。

代理商只能在授权区域内开展业务活动，不得跨区域销售。

2、代理期限一般为_____年，期满后根据双方的合作情况和业绩，决定是否续签。

五、代理价格与政策1、公司制定统一的代理价格体系，代理商按照代理价格进货或获得服务。

2、公司会根据市场情况和销售策略，适时调整代理价格和政策，并提前通知代理商。

3、代理商应严格遵守公司的价格政策，不得擅自变动价格，如发现违规行为，公司有权进行处罚。

六、销售任务与考核1、公司根据代理区域的市场潜力和代理商的能力，为代理商制定年度销售任务。

2、公司定期对代理商的销售业绩进行考核，如代理商连续_____个月未完成销售任务，公司有权调整其代理区域或取消其代理资格。

七、市场推广与支持1、公司为代理商提供必要的市场推广资料和宣传支持，包括产品手册、广告素材、促销活动等。

代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。

第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。

第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。

第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。

第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。

第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。

第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。

第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。

第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。

第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。

第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。

第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。

第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。

第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。

第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。

代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。

代理商分级及管理办法.docx【文档一】代理商分级及管理办法一：目的与背景为了规范代理商分级及管理制度，提升公司与代理商的合作效率和质量，特制定本分级及管理办法。

二：分级原则1. 代理商的分级原则主要根据其销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等方面进行评估。

2. 代理商的分级结果应公平、公正、透明，确保每个代理商都有公平的竞争环境和机会。

3. 代理商分级应定期进行评估和调整，以确保代理商的最佳适应性和服务质量。

三：分级标准根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等因素进行评估和分级，具体标准如下：1. 一级代理商1.1 销售业绩：达到国定销售目标的80%以上；1.2 市场拓展能力：具备丰富的市场资源和客户资源，能够有效开拓新市场；1.3 售后服务能力：提供优质的售后服务和技术支持，及时解决客户问题；1.4 其他附加条件：无违反公司合规规定的记录。

2. 二级代理商2.1 销售业绩：达到国定销售目标的50%以上；2.2 市场拓展能力：有一定的市场资源和客户资源，能够积极开拓市场；2.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，能够妥善处理客户问题；2.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。

3. 三级代理商3.1 销售业绩：达到国定销售目标的30%以上；3.2 市场拓展能力：缺乏市场资源和客户资源，需依赖公司给予的支持；3.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，但需提升服务质量；3.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。

四：分级管理1. 分级结果公示公司将按照代理商的等级，对其进行公示，并在内部系统进行相应设置，以便代理商和公司内部人员了解代理商的等级和相应管理要求。

2. 分级激励与支持不同等级的代理商将获得不同的激励和支持措施，包括但不限于：市场资源分配、培训支持、营销活动支持等。

3. 分级调整代理商的等级将定期进行评估，根据代理商的绩效和条件进行调整。

分级调整应做到公平、公正，并及时通知代理商。