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（三）宽渠道与窄渠道
渠道宽度取决于渠道的每一个层次（购销环节） 参与中间商的数量。
若制造商选择较多的同类型中间商（如多家批发 商或多家零售商）经销产品，则这种产品分销渠道称 之宽渠道；反之，为窄渠道。
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分销渠道宽度选择与制造商分销的战略有关。
（1）密集式分销。如消费品中的便利品、工业品中 的辅助品，消费者对其购买便利性极为重视，制造商 尽可能通过许多批发商、零售商销售其产品，以扩大 市场覆盖或快速进入一个新市场，使众多消费者随时 随地买到这种产品。
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四、影响汽车分销渠道选择的因素
（一）内部因素
1.产品因素：直接渠道或短渠道。 2.生产企业因素：短而窄的渠道。 3.经济效益因素：对直销和间接销售就可以进行成本 效益分析，选择效益较大的分销渠道。
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（二）外部因素
1.市场因素。汽车市场范围较小，汽车市场相对比较 分散，利用中间商还是很重要的。汽车市场竞争十分 激烈，通常同类产品应与竞争者采取相同或相似的分 销渠道。
2.间接渠道。指有一级或多级中间商参与，产品经 由一个或多个商业环节售给消费者（用户）的渠道类 型，即一阶、二阶和三阶渠道。间接渠道是消费品分 销的主要方式，许多工业品也采用间接渠道分销。
采用间接渠道，意味着制造商在某种程度上放弃 对如何销售产品和售给谁等方面的控制，增大了市场 风险。
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（二）长渠道与短渠道
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三、分销渠道的类型结构
按流通（购销）环节的多少，可以将分销渠道划 分为直接渠道和间接渠道；按参与各环节中间商数目 的多少，分销渠道又可划分为宽渠道和窄渠道两大类 型。
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（一）直接渠道和间接渠道
1.直接渠道。又称零阶渠道，指没有中间商参与， 产品由生产者（制造商）直接售给消费者（用户）的 渠道类型。直接渠道是工业品分销的主要方式。
