事件营销是把双刃剑

《封杀王老吉》——网络事件营销封杀王老吉——网络事件营销引言在当今社会，网络事件营销已经成为许多企业和品牌提升知名度和影响力的重要手段之一。

如何选择合适的事件和运营方式，并使其发酵成为热点话题，仍然是一项需要谨慎考虑的策略。

封杀王老吉事件就是一个典型的案例，它充分展示了网络事件营销的力量和挑战。

王老吉简介事件发生在2023年，一则王老吉的网络广告曝光，这条广告却引起了巨大的争议。

广告中，一位女性喝下王老吉之后，眼睛变成了大大的圆眼睛。

这条广告立刻引起了广大网友的争议和猜测。

事件发酵争议一经引发，网络上立刻开始了激烈的辩论。

有人认为这条广告歧视亚洲人的眼睛，侵犯了亚洲人的形象，引发了民族尊严问题。

还有人认为这只是一则无伤大雅的广告，过度解读是不必要的。

这一事件迅速从网络蔓延到了各大媒体，引起了社会的关注。

各大媒体纷纷对此进行报道和评论，使得事件的影响力得到进一步扩大。

网友批评和抵制面对广泛的批评和抵制，王老吉并没有立即回应。

许多网友感到失望和愤怒，开始组织抵制王老吉的行动。

他们在社交媒体上呼吁大家停止购买和喝王老吉，以表达对这条广告的不满和抗议。

王老吉的应对措施在面临舆论压力的情况下，王老吉最终选择了回应，并道歉这条广告给广大消费者带来的负面影响。

他们表示，这是一则不恰当且没有仔细审查的广告，他们将会尽快采取措施来撤下这条广告，并重新审视他们的广告策略。

教训和启示封杀王老吉事件给企业和品牌提供了宝贵的教训和启示。

企业在进行网络事件营销时，应该更加谨慎和审慎，避免因为不当的广告而引发争议。

企业要及时回应并道歉，尊重消费者意见，以赢得公众的理解和支持。

网络事件营销是一把双刃剑，当用得当时，可以大大提升企业品牌的知名度和影响力；但当使用不当时，也可能带来严重的负面影响。

企业在进行网络事件营销时，务必要慎重考虑各种因素，并确保以正面和积极的方式进行推广。

封杀王老吉事件是一个典型的网络事件营销案例。

它充分展示了网络事件营销的力量和挑战，也给企业和品牌提供了宝贵的教训和启示。

营销“双刃剑”应收账款管理现状风险防范应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务等向购货单位或接受劳务单位收取的账款或代垫的运杂费等款项，是企业流动资产的重要组成部分。

现代企业为了强化市场竞争优势，扩大销售，增加企业利润，节约存货资金而大量采用赊销作为主要的营销方式。

虽然赊销有着其他结算方式所无可比拟的优点，但同时也是一柄“双刃剑”，若管理不善会使企业产生大量的应收账款，发生相应的机会成本、坏账成本以及管理成本，从而影响企业的财务状况和正常经营。

因此，如何解决好企业的应收账款问题，防范经营风险，提高资金使用效率，已成为企业发展过程中必须面对的一项重要工作。

一、我国企业应收账款的管理现状由于我国市场竞争日益激烈，赊销已成为目前各企业商业交易中最重要的贸易方式，但也使销售回款产生了诸多问题，主要表现在：1.赊销比例逐年上升，应收账款数额居高不下据统计我国企业的赊销比例正逐年上升，目前大约占企业销售收入的50%左右，另据国家统计局的相关资料显示，截止2012年4月末，全国规模以上工业企业（年主营业务入在2000万元及以上）应收账款已达7.4万亿元，较上年同期增长16.7%，应收账款数额居高不下。

2.账期长，坏账率高资料显示我国企业应收账款平均拖欠期是90天，而发达国家是7天；我国企业平均坏账率是5%～10%，而发达国家是0.25～0.5%，相比较而言，我国的应收账款管理水平已严重落后。

3.信用机制不健全我国正处在市场经济初级阶段，社会信用体系尚未建立，信用缺失现象大量存在，许多企业还未形成诚信经营的价值观念，政府职能部门对失信企业缺少必要的惩罚措施和约束机制，使企业难以准确、全面获取客户的资信信息，这为企业的坏账损失控制增加了困难。

4.法律法规不健全，执行不力我国在《民法通则》、《合同法》、《反不正当竞争法》以及《刑法》中虽然对企业拖欠账款行为有处罚规定，但仍显不足。

部分地区地方保护主义盛行，执法不力，进一步助长了失信行为的蔓延。

借势“神五” 策划蒙牛品牌飞升2003 年，最令国人振奋的事件无疑当属“神舟5 号”载人航天飞船的成功发射与回收。

“神五”实现了中国人的“飞天梦想”，成为中华民族伟大复兴的重要象征。

航天工程历来都是一个国家科学技术和综合国力的表现，会推动国民经济和社会的发展。

同时“神五”升空，也是提升中国国家形象的一项重要工程。

借势“神五”成为各行各业的契合点。

这其中不少企业适时把握了这个千载难逢的良机，全力以赴打造品牌。

但各企业之间在“神五飞天”事件营销上有很大差距，赞助“神五“的企业很多，但今天能够清晰记住的首推蒙牛。

根据央视市场研究公司品牌成长检测系统2004 年 2 月份的最新数据显示，蒙牛品牌在乳业品牌的各项指标评估中都排在第一位，抓住神舟五号上天的契机，蒙牛成功地进行了一次借势飞升的营销战。

那么蒙牛借势“神五”一飞冲天的秘决何在呢？在借“神五”营销的热潮中，蒙牛借“神五”飞天所进行的事件行销，表现突出，其品牌知名度、美誉度、品牌影响力都得以显著提升。

同样的契机、同样的事件，有的是不同的运用，取的效果也不同。

蒙牛则把握住这次事件行销的精髓。

2003 年—蒙牛品牌进一步的飞升的转捩点：自1999 年创立伊始，蒙牛乳业就以优异的产品质量与精心的策划宣传纵横中国，成为中国企业的一面旗帜：三年多时间，从千名之外跻身行业四强；三年多时间，打造出“中国驰名商标”；三年多时间，完成销售额19.5 倍的增长，荣膺中国成长企业100 强冠军。

蒙牛长大的，长壮了，已进入中国乳业第一梯队，正在向更高的目标迈进。

“世纪蒙牛、世界蒙牛”，中国乳业领导品牌。

这需要为蒙牛品牌注入更深的品牌内涵。

对消费者来说，蒙牛产品的最大优势莫过于奶源优势。

蒙牛也一直诉求草原品质，相当明确——品质、大草原，“请到我们草原来！”一句亲切的广告语，清晰透亮地传达着蒙牛的“品牌基因”：草原。

但实际上，蒙牛的优势不仅仅这些，它在让消费者放心的基础上还有着更科学的工艺配方，既保证口味、卫生，更保证了人们喝奶时最希望获得的营养和健康。

明确目标定位，做好网络事件营销想必任何人都对“炒作”这个词不陌生，炒作可以让一个人一夜走红，恶意的炒作也会让一个知名大牌一夜之间一败涂地。

炒作是把双刃剑，用好了事半功倍，用不好可能抓鸡不成蚀把米。

做营销炒作，首先要明确一次炒作的目的性。

目的性越具体越好，针对一个大的目标可以分割出来很多小目标，或者为实现一个大的目标分出很多小步骤，然后逐步实施。

举个例子。

一个进口瓷砖品牌进驻中国市场，如何提高一个品牌的知名度非常重要？那如何来借助营销炒作来提高品牌知名度呢？一级目标：首先大目标是提高品牌在国内知名度。

这个品牌进入中国目的不是为了直销，而是通过招商的形式开始分销店来进行销售。

针对招商就需要品牌在行业内有知名度。

这样就细分出来二级目标：先在行业内提高品牌知名度。

我们知道在行业内提升品牌知名度最好的办法就是搞话题营销。

因为行业人员对行业内的事情或者行业发展比较感兴趣。

这样我们就确立出来了三级目标：制造行业热门话题，引起业内人关注。

现在的问题就是如何制造行业热门话题？这就是当前最需要做的营销炒作的工作。

深入行业策划话题，让话题不仅有广度还要有深度。

业内人士对哪些话题感兴趣？哪些值得去说的事情？1. 做哪个瓷砖品牌赚钱最快，最容易，利润最大？2. 今年市场如何？销售如何？3. 当下哪个品牌最的比较好？有哪些值得去学习的地方？4. 进口瓷砖市场如何？进口瓷砖和国内瓷砖优劣势对比5. 行业发生的哪些比较值得谈的事情。

6. .....也就是说：本次炒作的主要工作就是去挖掘整理出让业内值得去交流分享的谈资。

这就是要做的事情。

这个工作可以被称为有效包装。

包装出来别人愿意去关注，去分享，去交流的话题。

比如：业内人士都在关注做哪个品牌赚钱最快。

那我们就应该包装一个事实，让这个事实成为业内人士的交谈哪个瓷砖品牌赚钱快这个话题的依据。

简单列举出来做某某品牌赚钱比较快的几个依据：1. 某某品牌整体受到业内给高端关注，以往大量进口瓷砖经销商转做这个品牌。

事件营销策略事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影行为艺术—追求的是强烈的视觉冲击效果，案例先前有跑江湖卖艺的用自残的方法卖跌打损伤大力丸，现在有美女在大庭广众之下沐浴以推销浴缸；挖黑—目的是搅翻原有市场格局，塑造自己的正面形象，案例有农夫山泉爆出纯净水对健康无益、光明乳业爆出牛奶含有抗生素；拿标准开刀—打破原有游戏规则、树立自己的高端形象，案例有鳄鱼漆一言九鼎定“国标”，广式酱油借标准划清配置与酿造的界限；把权威机构当盘菜炒了—求的是违反常理、出奇制胜，案例有富亚涂料“炒”中国涂料工业协会的“鱿鱼”，引发协会定位大思考；放大产品差异点—发现新差异、个性化自己，案例有北极绒挑起鹅绒鸭绒之争，改变羽绒行业的产业格局；炒时代性话题—大家都关心、自然能吸引眼球，案例有史玉柱策划的“还钱行动”以唤醒诚信建设、IBM发动人机大战以引发人脑与电脑谁是未来的主宰的思考；借势营销—这是危难之处显身手的招法，案例有潘石屹面对4名销售副总和20多名销售员集体倒戈“怒向刀丛觅小诗”，反而使现代城名声大振；还有最后一招，找媒体的茬儿—不过作者奉劝不要随便使用，火候掌握不当，易伤神伤身。

事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。

事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。

笔者将事件营销在实务中的运作分为借势与造势两篇，共六策。

借势篇所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。

明星策。

明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。

根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。

事件营销策划方案六大禁区，你勿进了吗事件营销是把双刃剑，用的好了能刺激销售、建立品牌；玩坏了会被喷成翔，沦为段子手的笑料。

下面就码好阵型，盘点6大打脸的事件营销。

1、饿了么公关出现危机，度娘、美团狂补刀在刚过去的315晚会，网络订餐平台——“饿了么”中箭了。

各种和网上照骗不符的脏、乱、差实体店曝光，以及高管、公关和官微一众猪队友的助攻，使得饿了么被推上了风口浪尖。

而在另一边，作为友商的百度外卖和美团，也忙着落井下石。

据用户曝光，几乎在“饿了么”被曝食品安全问题的同时，百科立马在饿了么公司介绍中添加此污点。

不过这种友尽的事件营销，并没有给百度带来正面影响，反而被某公号授予“最无节操推广奖”。

而同为竞对的美团，也实时跟进拉黑，打出“远离黑外卖，2016就上美团外卖”的鲜明标语。

然而就在今年1月，美团曾被爆出默许“商家虚假刷单”丑闻。

分析：事件营销要知己知彼，然后进攻对手软肋。

企业在明确自身资源优势的同时，还要掌握对手竞争优势上的软肋，这才能打破人们的记忆密集度。

2、用国产手机不配坐飞机，金立在挑战国人智商《男子将女子苹果手机撞落，女子叫嚣拿国产手机不能坐飞机》，光看这标题，P民仇富的心弦就绷紧了，该视频也顷刻间霸屏。

在视频的前2分钟，一枚穿着光鲜、手挎名包的苹果婊，对手拿国产手机的男子一顿叫嚣：“用国产手机的坐什么飞机，来什么VIP啊！”但过了两分钟后，视频录制者开始多次提及金立手机。

对于金立刷存在感的方式，让污力无边的我有种被人下套的赶脚。

就连小米公司运营总监都炮轰道：“这毫无疑问是最低劣的炒作之一，拥有市井气般的传统厂商能想出这样反智的方案也是理所当然，你很难指望这些人能做出些正常人的事情“。

看来金立这么做，不仅挑战了国人的智商，更得罪了一圈友商。

分析：事件营销切忌事件功利性太强，要以新闻的视点组织事件。

像金立这样生硬地展示品牌，纯粹是打脸找骂。

因为事件营销讲求的是“功夫在诗外”和“无声胜有声”，在潜移默化中感染大众。

事件营销策略事件营销是指企业在真实与不损害公众利益的前提下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、消费者的兴趣与关注，提高企业或产品知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

以下是事件营销的策略，仅供参考。

一、事件营销策略的因素分析随着注意力经济的到来，如何吸引消费者的眼球，无疑是现代市场营销的热点问题。

由于事件营销自身的优势(如影响涟漪作用、公正公开性等)，正被许多企业采用，以期获得预期目的。

那么，笔者经过分析，总结了在运用事件营销策略时应注意的因素有以下几个方面：(一)规模效应因素企业发展到一定程度，规模效应就会体现出来。

如果产量增加的比率大于生产规模扩大的比率，这种情况在经济学中定义为规模收益递增；对应的有规模收益递减和不变的概念。

规模效应指的是产量变动的比率与企业规模扩大的比率之间的关系。

对实施事件营销策略的企业来说，究竟是当企业发展到何种程度上，适宜采用事件营销。

企业初创期，即规模效应不变时。

对应规模收益的定义，可以看出当企业不惜血本(相对而言，初创期的企业资金有限，通常都是寸金不让的)，集中精力运作事件营销策略，必然会为企业带来一个不可避免的问题：事件营销非常成功后，产品的需求量会在短期内激增，而在企业的初创期，企业很难有丰裕的资金，去投入到设备的更新上，也就满足不了市场需求量。

消费者由希望到失望，企业将会举步维艰。

企业成熟期，即规模效应递增时。

成熟期的企业，不论知名度和美誉度均远远超过初创期。

当运用事件营销策略获得成功后，由于有雄厚的储备力量作支撑，企业如鱼得水。

生产规模的扩大，规模效应的递增，导致了成本相对的大幅降低，企业将会因此而大大提高其市场占有率。

企业衰退期，即规模效应递减时。

衰退期的企业，一般不适宜运用事件营销策略。

即便运用得当，其获得的利润也与其投入的成本抵消的相差不多了；运用不当，更会加快企业的破产。

(二)内在关联度因素从长期来看，事件营销策略最终成功与否，其内在的关联度至关重要。