农业银行支行三季度零售业务汇报讲课教案

支行三季度业务经营分析XX支行前三季度业务经营分析根据三季度经营分析会通知要求，现将我行三季度业务经营情况，业务发展中存在的困难和问题、下一阶段工作重点和措施，汇报如下：一、前三季度业务经营主要情况：前三季度，我行认真贯彻落实全省农行工作会议精神，按照省分行党委“决战在县域、决胜在城区”的战略部署，积极查找与同业及系统先进行的差距，结合综合试验区建设的金融环境，以抢占市场份额为重点，扎实展开各项业务经营，从组织出发、氛围营造、目标细分、系列营销、机制建设等方面出台了一系列措施，并强力抓好落实，促进各项业务提速发展。

（一）经营规模不断扩大。

存款方面。

面对同业竞争剧烈的严峻环境，我行迎难而上，强势营销存款工作。

截止至9月末，我行人民币各项存款持续增长，余额156141万元，比年初增加了29233万元。

其中储蓄存款余额120987万元，比年初增加23277万元；对公存款余额35154万元，比年初增加5956万元。

我行采取的主要措施有：1、按照营业部2010工作部署，抓住时机，配合上级行积极开展了各项业务综合营销活动，先后制定了《2010年“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”综合评价考核办法》、《2010年业务经营考核分配办法》、《第三季度绩效考核激励办法》以及支行本部员工第一至三季度《各项业务营销绩效考核竞赛办法》等。

全面真实地反映和评价营销成果，调动全行员工组织营销活动的积极性，较好地完成营业部下达的各项经营指标。

2、面对同业各行已抢先与政府达成合作协议或给予试验区建设综合授信的承诺等竞争压力，支行党委调动各方人脉关系主动作为，客户部积极参与展开项目营销，在支行班子的领导下，密切跟踪介入试验区项目建设各阶段进展，捕抓相关信息，取得了一定成效。

3、做好个人优质客户维护与管理。

有效运用个人优质客户管理系统，完善客户服务质量保障体系，落实分层差异化服务和客户关系管理营销，全力打造稳定的高价值客户群体，对营业网点前200名贵宾客户进行建档维护，明确具体维护人，同时对网点的存款余额100万元以上的客户进行提前签约，确保高端客户不流失。

( 工作总结 )单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改银行三季度工作总结ppt Bank's work summary in the third quarter银行三季度工作总结ppt一、公司前三季度工作完成情况（一）银行融资成绩显著，公司资金良性运转《国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知》（国发〔XX〕19号）出台，提出了全面清理核实并妥善处理融资平台公司债务、对融资平台公司进行清理规范、加强融资管理和银行业金融机构等的信贷管理、坚决制止地方政府违规担保承诺行为等严厉措施。

“高压”之下，银行对投融资平台的贷款采取了更加严格的审查，甚至暂停增量贷款。

在这前所未有的融资压力面前，我们开拓创新求突破，攻坚克难谋融资，截止到目前，今年已实现贷款到位资金突破15亿元大关，实际到位资金15.45亿元，完成了全年自定目标的115%。

其中，利用国家开发银行支持地方政府棚户区改造项目的机会,积极与国家开发银行江苏省分行的合作,在较短的时间内完成了西安路2、4、6、8号地块及农科院地块的12亿的项目贷款工作,目前开行已放贷8200万元。

另外，公司将资金流的管理摆在企业经营管理的重要地位，采取了优化资金流向、控制资金流量、规范资金流程和盘活资金存量的方法，努力提高企业资金流的管控水平。

1-9月份共组织资金收入（土地出让金、贷款等）共计30.03亿元，发生资金支出（贷款本息、工程款、投资款、交市财政等）共计34.07亿元。

（二）狠抓工程和拆迁项目，有序推进重点工程今年，是我公司成立以来吸引外来投资和公司自身对外投资项目最多也是的一年。

其中，按序时进度商业投资达15亿的淮安万达广场大商业布局已确定，现已进入内装阶段，计划12月中旬正式开业。

商业银行三季度工作总结模板_商业银行支行工作总结尊敬的领导：
您好！经过三个月的努力工作，我支行在三季度的工作中取得了一定的成绩。

现将三季度工作总结如下：
一、市场拓展工作
1.坚持以客户为中心的原则，积极开展信贷业务，实现了贷款额度的增长。

2.加强与企业和个人客户的沟通，积极了解其需求，为客户提供个性化的金融产品和服务。

3.加强与政府机构和企业的合作，开展相关金融项目，拓展了市场份额。

二、风险管理工作
1.严格按照风险防范的要求，加强对贷款项目的审查和控制，有效控制了不良贷款率。

2.加强对风险敏感行业的监测，及时发现并采取措施应对潜在风险。

3.强化内部员工培训，提高员工风险意识和防范能力。

三、团队建设工作
1.加强团队合作，提高员工间的沟通和协作能力。

2.定期组织团队培训，提升员工业务水平和综合素质。

四、工作总结
三个月来，我支行在市场拓展、风险管理和团队建设等方面取得了一定的成绩。

但也存在一些不足之处：
1.市场拓展方面，还需加大对小微企业的支持力度，深化与企业的合作，提供更多的金融服务。

2.风险管理方面，需要加强对信贷审查的流程和标准化管理，确保风险可控。

3.团队建设方面，要进一步加强员工之间的沟通交流，形成更加紧密的团队合作。

下一步，我支行将继续积极开展市场拓展工作，加强风险管理和团队建设，不断提升服务质量和效率，为客户提供更好的金融服务。

感谢领导对我支行工作的关心和支持！请您对三季度工作总结提出宝贵的意见和建议。

谢谢！。

农业银行YS支行零售业务营销策略研究1. 引言1.1 背景介绍通过对农业银行YS支行零售业务营销策略进行研究和探讨，可以帮助银行更好地了解市场的需求和竞争对手的情况，制定出更加有效的营销策略，提升客户满意度和市场份额。

本文将针对农业银行YS支行零售业务的现状进行分析，对竞争对手进行分析，并探讨零售业务营销策略、市场营销渠道选择以及营销活动开展等方面进行详细的研究。

1.2 研究目的本研究的目的是针对农业银行YS支行的零售业务营销策略进行深入研究和分析，旨在探讨如何优化和提升该支行的零售业务营销效果。

通过对零售业务营销现状、竞争对手分析以及市场营销渠道选择的调查和研究，进一步探讨适合该支行发展的营销策略，并提出具体的营销活动方案。

通过实施效果评估，评估所提出的营销策略和活动的实际效果，以及对未来发展的展望进行分析，为农业银行YS支行的零售业务发展提供可行性建议和指导，帮助支行在激烈的市场竞争中取得更好的业绩和经济效益。

通过本研究，旨在为农业银行YS支行的零售业务提供新的思路和方法，促进其业务水平和市场地位的提升。

2. 正文2.1 零售业务营销现状分析1. 农业银行YS支行零售业务规模和发展状况- 零售业务在YS支行的业务占比和增长趋势- 不同零售产品的销售情况和表现- 客户数量和客户满意度等关键指标的表现2. 零售业务营销模式和策略- 农业银行YS支行采取的零售业务营销模式- 零售业务的主要营销渠道和宣传方式- 针对不同客户群体的定制化营销策略3. 外部环境因素对零售业务营销的影响- 宏观经济环境对零售业务的影响- 竞争对手的动向和策略对农业银行YS支行的竞争力影响- 技术和数字化趋势对零售业务营销的影响4. 零售业务的发展趋势和挑战- 零售业务在银行业发展中的重要性和未来发展趋势- 零售业务面临的市场竞争和挑战- 零售业务发展中需要重点关注的问题和解决方案2.2 竞争对手分析竞争对手分析是农业银行YS支行零售业务营销策略研究中的重要环节。

中国农业银行股份有限公司XX县支行2012年3季度各项业务经营情况分析汇报年初以来，我行的各项工作在州分行党委的正确领导下，在县委、县人民政府的关心支持以及人行银行XX县支行的具体指导下，认真贯彻落实省分行2012年工作会议和州委八届二次全会精神。

紧紧围绕县委县人民政府提出的实现“四个翻番、两个倍增”和“以抓项目增投资、抓农业促增收、抓工业保增长、抓特色强产业、抓招商添活力、抓规划扩城镇、抓民生促和谐”为重点，坚持在竟争中求生存，在改革中谋发展的经营理念，明确了全行业务经营工作思路和发展定位，花大力气抓好资产业务、负责业务和中间业务等业务营销拓展工作，积极发挥农行服务“三农”的骨干作用，明确了区域市场定位和责任，强化风险防控能力，提高发展质量,着力抓好干部员工队伍建设，坚持“两手抓、两个成果一起要”的经营理念，通过扎实高效的工作，既促进了全行各项业务高质、持续、快速发展，又较好地支持了地方经济的发展，为自身业务经营发展奠定了坚实基础。

一、2012年3季度我行主要业务经营情况——年初发来,在全球经济呈现低速增长的大环境下,我行的存款规模大幅下滑势头得到有效控制。

截至9月末，各项存款余额115，445万元，比年初增10，609万元，其中:个人类储蓄存款余额55，832万元，比年初增6，697万元。

公司类对公存款余额14，250万元，比年初增2，238万元。

机构类对公存款余额45，374万元，比年初增1，676万元。

——充分发挥县域优势，积极支持地方经济发展。

截至9月末，我行各项贷款89，375万元，比年初净增2，723万元，其中：“三农”贷款余额57，840万元，比年初降1，370万元。

个人类贷款余额30，158万元，比年初净增4，759万元，在个人类贷款中：个人住房贷款余额16，379万元，比年初净增797万元；个人生产经营贷款余额15，156万元，比年初净增3，296万元，农户小额贷款余额1，377万元。

农业银行**支行三季度零售业务汇报在2016年三季度零售业务条线考核中我行综合得分406.36分，在八个综合支行考核中排名末位。

其中个金及网点建设得分205.04分，综合支行排名第七；个人信贷业务得分63.25分，综合支行排名第八；信用卡业务得分48.39分，综合支行排名第七；电子银行业务得分89.67分，综合支行排名第三。

针对上述零售条线考核落后的现实局面，现就工作情况作如下汇报：一、工作中存在的问题（一）主体指标太弱1、负债业务差距突显。

三季度考核中，我行负债业务三项主体指标AUM时点增量、个人存款时点增量、个人存款日均增量合计得分85.96分，仅这三项指标据得分最高综合支行相差29.08分，直接决定了我行个金业务考核排名位次。

2、资产业务发展缓慢。

今年我行个人贷款投放明显放缓，尤其是消费型贷款营销推动不力，在系统位次明显靠后。

截止9月末，我行消费型个贷比年初新增3905万，计划完成率54%，得分18.9分，比得分第一的石首支行少42.4分，严重影响了综合考核排名。

（二）经营指标不强除主体指标外，我行其他考核指标虽未排名靠后，但也未显强势，大部分处于中游水平，形成弱项太弱、强项不强的局面。

主要体现在：1、客户管理质量不均衡。

在个金业务贵宾客户管理相关指标中，数量类指标我行基本能很好的完成计划，但在质量指标上却不及兄弟行。

如贵宾客户投资资产占比、个人贵宾客户产品交叉销售率增长、贵宾客户贷记卡渗透率等。

这说明我行在贵宾客户指标考核上发展不均衡，未做到质量统一发展。

2、投资产品营销被忽视。

今年，我行在投资产品销售方面严重滞后，一味依赖于分行的专项活动，未合理安排支行销售计划及考核方案，导致五项考核指标（对私理财、股票型基金、基金定投、贵金属、存金通定投）均排名靠后，且欠计划较多，这点，我行在管理上存在较大责任。

3、有效商户拓展太被动。

在有效商户拓展方面，我行一直处于被动局面，网点营销总是坐等客户上门，一味感叹他行利好政策，措施营销先机。