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五菱宏光五菱宏光-在售车款1.2L排量热度变速箱厂家指导价商家报价2010款宏光6430KF—1.2L基本型手动 4.78万 4.08万-5.88万询价>> 2010款宏光6432KF—1.2L 标准型手动 5.08万 4.38万-6.38万询价>> 2010款宏光6432KF—1.2L 舒适型手动 5.38万 4.68万-6.48万询价>> 1.4L排量2010款宏光6430MF—1.4L实用型手动 4.78万 4.08万-5.68万询价>> 2010款宏光6430MF—1.4L基本型手动 5.08万 4.38万-6.18万询价>> 2010款宏光6431MF—1.4L 标准型手动 5.48万 4.78万-6.58万询价>> 2010款宏光6431MF—1.4L 舒适型手动 5.78万 5.08万-7.38万询价>> 2010款宏光6431MF—1.4L 豪华型手动 6.08万 5.68万-7.28万询价>>车型配置表五菱宏光是上汽通用五菱旗下首款“紧凑型商务车” 该车主要定位于小城市和大家庭。
五菱宏光采用了双U型风格前脸，立体直瀑式镀铬气格栅，延续了通用旗下轿车、MPV、SUV 车型的经典造型。
上汽通用五菱近日在京举行五菱宏光品鉴会，新车分1.2L和1.4L排量共9款车型，并以4.48万-6.08万元的价格切入市场。
上汽通用五菱相关工程师表示，作为一款向乘用车市场过渡的产品，五菱宏光完全摆脱“微面”的影子。
作为上汽通用五菱首款紧凑型商务车，五菱宏光成为一款介于商务车和轿车之间的跨界产品。
“在微型商务车和传统MPV之间，确实存在一种‘中间化’的产品需求，而五菱宏光正好开辟了这样一个全新的细分市场。
”上汽通用五菱表示。
五菱宏光定位“紧凑型商务车”，外观大气硬朗，搭载P-TEC1.2L和1.4L两款发动机，并采用经英国莲花公司三阶段、阶梯化调校和性能优化的底盘，在具备传统MPV车型的空间优势和乘驾舒适性的同时，以7万元以内的高性能价格比，充分满足了消费者商务和家庭的复合用车需求。
一、中国汽车市场营销渠道的发展和现状（一）中国汽车分销渠道模式发展随着中国经济的发展，人均收入水平的提高，从二十世纪九十年代中期开始,中国汽车消费从公务和商务进入私人购车阶段，汽车销售行业逐渐的发展壮大起来,到目前已日趋成熟。
纵观汽车销售渠道的发展，我们可以看到现有大部分渠道脱胎于二十世纪九十年代国有汽车流通部门的改制或破产后的职工设立的汽车销售公司。
经历了从分散的销售门面，汽车交易市场，汽车品牌专卖店，汽车走廊和汽车园区的分销模式的发展，到目前还保留着多种分销模式并存的现状。
（二）中国汽车销售模式的变化在营销渠道上，汽车制造商与经销商都是独立的经济实体，各自有独立的经营目标，双方间的购销模式对营销渠道的效率影响很大。
不同的销售模式都有不同的优缺点,总结起来有代销、联营、买断经销、三方融资销售模式。
2。
1 代销这是中国最早的汽车制造商的销售方式，产生于计划经济时代，到二十世纪九十年代末期逐渐被汽车制造商放弃。
在代销模式下，汽车制造商将商品车先发给代理商销售，代理商将每月销售的车款还给汽车制造商。
因为在计划经济时代，中国汽车生产，销售两环节是分离的,制造商是无权销售汽车，销售权都被省机电物资公司垄断了.而机电物资公司经销的汽车品牌多，资金有限,制造商要想把商品车推向销售终端只有实行代销制.代销制因为是制造商无抵押授信给代理商，所以风险极高.在汽车市场由卖方转向买方市场后,许多代理商库存增加，管理费用加大利润减少而开始挪用车款，每月不再还钱，使大部分汽车厂应收帐增加，所以代销制由于对汽车制造商风险太大逐渐被其他销售方式取代.2.2 厂商联营为克服代销制的风险，很多汽车厂如上汽等开始与代理商组建联营公司，双方各占一定比例股权，营业场地及大部分人员是由代理商解决，商品车由汽车厂提供，汽车厂也派人监督联营公司的运作.厂商联营方式看起来较好的解决了销售商无资金购车而终端铺货不足问题并克服了销售商不还钱的代理制风险。
最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本 --------------------- 方便更改上汽通用五菱的产品定位一、上汽通用五菱成立背景2002年11月18日，上汽通用五菱汽车股份有限公司正式挂牌成立。
公司是由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车（中国）公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方共同组建的大型中外合资汽车公司，其前身可以追溯到1958年成立的柳州动力机械厂。
合资以来，公司的规模不断扩大，产销量持续增长，已经发展成为一家国际化和现代化的微小型汽车制造企业。
二、产品生产工厂布局上汽通用五菱拥有柳州与青岛两大生产制造基地，公司共计员工约9000余人。
其中，柳州本部占地89.2万平方米，拥有东部、西部以及发动机三大制造工厂。
东西部工厂拥有以冲压、车身、涂装、总装为主体的现代化生产车间，全面实施通用汽车公司的全球制造管理体系，形成了商用车和乘用车两大产品生产的格局。
发动机工厂主要生产微小型车用发动机，完全按照通用汽车标准设计建设，发动机制造技术达到国际先进水平。
上汽通用五菱青岛分公司是上汽通用五菱汽车股份有限公司在北方建立的大型生产制造基地，青岛分公司占地46.1万平方米，于2005年6月2日正式成立。
青岛分公司拥有整车和发动机两大制造工厂，整车制造工厂拥有冲压、车身、涂装和总装四大工艺生产车间，产品以微型车为主，于2005年7月28日开始批量投产。
目前整车制造工厂已经达到了30万辆的年生产能力。
具备35万台的生产能力的青岛分公司发动机工厂以世界级工厂的标准设计建造，于2009年3月18日正式投产。
三、产品制造流程裁切--冲压---焊接--涂装（喷漆）-打磨（刨铣）--发动机（部件、组装）--全车组装--终检线四、上汽通用五菱产品定位产品定位：满足乘用、载运功能的高品质微型客车产品特点：优异的品质和服务/先进动力、使用经济/高人一筹的安全防护/超强承载/宽敞空间/稳健外观/坚固车身/行驶稳定。
为“中国神车”续写传奇!——访上汽通用五菱股份有限公司重庆分公司发动机工厂总监刘立波先生龚淑娟【摘要】AI:上汽通用五菱股份有限公司重庆分公司发动机工厂(以下简称为“SGMW重庆发动机工厂”)第100万台发动机已于2019年2月18日正式下线,从0到100万,必定是一段非常难忘的经历,能否分享一下这个过程当中的一些重要节点?目前的产品系列及产能情况又如何呢?刘立波先生:如业内所知,SGMW连续13年在国内汽车销量排名第一,基于市场需求,我们不断扩大生产规模,目前已拥有柳州河西基地和宝骏基地、青岛基地、重庆基地以及印尼基地等五大生产基地,整车产能243万辆,发动机产能234万台。
【期刊名称】《汽车制造业》【年(卷),期】2019(000)007【总页数】4页(P6-9)【关键词】发动机工厂;上汽通用五菱;重庆;立波;中国;总监;市场需求;生产规模【作者】龚淑娟【作者单位】;【正文语种】中文【中图分类】V268.12这是一个SGMW体系里柔性最高的工厂，这是一个 SGMW所有基地中成本控制最优的工厂，这里诞生的是“中国神车”之“芯”……AI：上汽通用五菱股份有限公司重庆分公司发动机工厂（以下简称为“SGMW重庆发动机工厂”）第100万台发动机已于2019年2月18日正式下线，从0到100万，必定是一段非常难忘的经历，能否分享一下这个过程当中的一些重要节点？目前的产品系列及产能情况又如何呢？刘立波先生：如业内所知，SGMW连续13年在国内汽车销量排名第一，基于市场需求，我们不断扩大生产规模，目前已拥有柳州河西基地和宝骏基地、青岛基地、重庆基地以及印尼基地等五大生产基地，整车产能243万辆，发动机产能234万台。
从重庆基地的发动机工厂规划初期开始，我就参与了整个项目的建设，一直到现在，因此也有幸见证了整个过程，并为我们的团队感到无比自豪。
SGMW重庆发动机工厂的发展非常迅速，我们团队在保证质量和安全的前提下，不断挑战自我、挑战工程极限，使得建设周期和量产周期都大幅缩短，比如：筹建阶段，2013年9月长周期设备开标，2014年10月第一台ME设备就进厂了；产能方面，2015年5月一期项目提前半年量产，2017年5月第50万台下线，2019年2月18日第100万台下线，实现了“量”的跨越；质量方面，除了持续推进GMS全球制造体系建设，2016年9月通过了BIQ3的认证，2017年11月又顺利通过了BIQ4的认证，实现了“质”的飞越。
摘要经过数十年的发展,我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进,其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题,特别是在国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻,我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变,不断完善市场营销策略。
汽车制造企业是一个国家经济发展的支柱产业，汽车的产业链可以与钢铁、橡胶等产业耦合在一起。
作为高端制造业的产业之一，汽车制造产业的发展与一个国家经济发展水平在一定程度上成正比。
目前，中国已经成为世界第一大汽车市场，国内市场的竞争已经从单纯的价格、技术升级到了营销策略。
五菱宏光集团进入汽车行业较早且发展较好，但是与国际汽车制造商相比还存在着一定的差距。
因此，本文选取五菱宏光集团为研究对象，本文从五菱宏光汽车市场销售现状、汽车营销环境两方面进行分析。
在进行分析五菱宏光汽车的营销策略，主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行分析。
并且分析五菱宏光在进行汽车营销的过程中销量份额出现颓势、渠道能力不足、客户关系管理不完善、产品线存在内部竞争等。
严重的阻碍着五菱宏光汽车的发展。
所以五菱宏光在进行营销的过程中应该优化多产品策略，坚持多品牌策略、提升现有渠道的软硬件水平和能力、合理选择和开发新的实体渠道、突出客户口碑优势的线下推广、调整自身产品线的价差，减少内部竞争。
以期通过本文的研究的结果能够促进五菱宏光长久的发展。
关键词：五菱宏光；营销环境；价格优势AbstractAfter decades of development, our country independent brand cars from spontaneous imitation to independent innovation phases, its product branding and marketing comprehensive transformation has become a major strategic issue China automobile industry, especially in foreign brands "invading" critical moment, our country independent brand cars need more and more change in marketing strategy, and constantly improve the marketing strategy. Automobile manufacturing enterprise is a pillar industry of national economic development. Automobile industry chain can be coupled with steel, rubber and other industries. As one of the high-end manufacturing industries, the development of automobile manufacturing industry is in direct proportion to the economic development level of a country to some extent.At present, China has become the largest automobile market in the world, and the competition in the domestic market has been upgraded from simple price and technology to marketing strategy. Wuling hongguang group entered the automobile industry earlier and developed better, but compared with international automobile manufacturers, there is still a certain gap. Therefore, this paper selects wuling hongguang group as the research object, and analyzes the automobile market sales status and marketing environment of wuling hongguang group. In the analysis of wuling hongguang automobile marketing strategy, mainly from the product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy and other aspects of the analysis. In addition, the sales share of wuling hongguang in the process of automobile marketing is declining, the channel capacity is insufficient, the customer relationship management is not perfect, the product line has internal competition and so on. Seriously hinders the development of wuling hongguang automobile. Therefore, in the marketing process, wuling hongguang should optimize multi-product strategy, adhere to multi-brand strategy, improve the level and ability of software and hardware of existing channels, reasonably select and develop new physical channels, highlight the offline promotion of customer reputation advantage, adjust the price difference of its product line, and reduce internal competition. It is expected that the research results of this paper can promote the long-term development of wuling hongguang.Keywords: Wuling hongguang; Marketing environment; Price advantage目录摘要 (I)Abstract ..................................................................................................................... I I 第1章绪论 .. (1)1.1课题背景、目的和意义 (1)1.2国内外研究现状及分析 (1)1.2.1国外研究现状 (1)1.2.2国内研究现状 (2)1.3研究内容 (3)第2章五菱汽车营销现状分析 (4)2.1公司简介 (4)2.2五菱汽车营销环境分析 (5)2.2.1营销宏观环境分析 (5)2.2.2五菱汽车微观环境分析 (6)2.3五菱汽车市场分析 (8)2.3.1五菱宏光汽车的销量 (8)2.3.2五菱宏光汽车的市场占有率 (8)2.4五菱宏光汽车营销策略 (8)2.4.1五菱宏光汽车的产品策略 (8)2.4.2五菱宏光汽车的价格策略 (9)2.4.3五菱宏光汽车的渠道策略 (10)2.4.4五菱宏光汽车的促销策略 (10)2.5本章小结 (11)第3章五菱宏光汽车营销面临的主要问题 (11)3.1销量份额出现颓势 (11)3.2渠道能力不足 (12)3.3客户关系管理不完善 (12)3.4产品线存在内部竞争 (13)3.5本章小结 (13)第4章五菱宏光汽车的营销策略完善建议 (13)4.1优化多产品策略，坚持多品牌策略 (13)4.2渠道策略改进建议 (14)4.2.1提升现有渠道的软硬件水平和能力 (14)4.2.2合理选择和开发新的实体渠道 (15)4.3促销策略改进建议 (15)4.3.1传统媒介和网络媒介并重的线上推广 (15)4.3.2突出客户口碑优势的线下推广 (16)4.4调整自身产品线的价差，减少内部竞争 (17)4.5本章小结 (18)结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)第1章绪论1.1课题背景、目的和意义历经多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步。
五菱促销策划书3篇篇一五菱促销策划书一、活动主题五菱狂欢，限时抢购！二、活动目的提高五菱汽车的销售量，增加品牌知名度，吸引更多消费者购买五菱汽车。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 现金优惠活动期间，购买五菱汽车可享受现金优惠[X]元。
购买指定车型可享受更高金额的现金优惠。
2. 金融政策提供多种金融方案，包括低首付、低利率、长还款期等，让消费者更容易购买五菱汽车。
购车可享受零手续费、零利息等优惠政策。
3. 置换补贴置换购买五菱汽车的消费者可享受置换补贴[X]元。
旧车可折价更高金额购买新车。
4. 精品赠送购车即送价值[X]元的精品大礼包，包括座垫、脚垫、行车记录仪等。
购买指定车型可额外获得精品礼品。
5. 抽奖活动活动期间购车的消费者可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如液晶电视、冰箱、洗衣机等。
6. 老客户推荐老客户推荐新客户购车成功，可获得免费保养一次或其他等值礼品。
7. 线上促销在官方网站、社交媒体平台等线上渠道发布促销信息，吸引消费者线上购车。
提供线上预订、线上支付等便捷服务。
六、活动宣传1. 线下宣传在五菱汽车展厅、经销商处张贴促销海报、悬挂横幅等。
发放传单、名片等宣传资料，提高活动知名度。
2. 线上宣传在官方网站、社交媒体平台等发布活动信息，吸引消费者关注。
制作活动宣传视频，在各大视频平台播放。
3. 媒体合作与当地媒体合作，进行活动报道，提高活动曝光度。
邀请媒体参加活动，进行试驾体验，增加媒体对五菱汽车的了解和认可。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、订单量等。
2. 活动期间，每天对销售数据进行统计和分析。
3. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售量、销售额、客户满意度等方面。
九、注意事项1. 活动期间，要确保车辆供应充足，避免出现无车可售的情况。
五菱广告品牌营销策划方案第一部分：市场分析一、品牌背景五菱汽车是中国一家知名的汽车制造公司，成立于1985年，总部位于广西柳州市。
经过多年的发展，五菱已经成为中国乘用车市场的领导者之一。
目前，五菱主要生产和销售小型乘用车、小型货车和微型电动车等产品，品牌知名度较高。
二、市场概况中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，竞争激烈。
根据中国汽车工业协会的数据，2019年中国乘用车销量达到2180.9万辆，同比下降5.8%。
虽然整体销量有所下降，但小型乘用车市场仍然具有巨大的潜力。
据中国汽车工业协会统计，2019年中国小型乘用车销量达到832.7万辆，同比增长3.5%。
三、竞争对手分析在中国小型乘用车市场，五菱面临着许多竞争对手，包括一汽大众、上汽通用、长安福特等国内外知名汽车制造商。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量以及营销策略等方面都具有一定的优势，对五菱构成相当的竞争压力。
四、目标市场针对中国小型乘用车市场中的年轻消费者，我们将重点关注以下两个目标市场：1. 初次购车族：这部分目标市场主要指那些刚刚获得驾驶证，打算购买第一辆汽车的消费者。
他们通常具有一定的经济能力，关注价格和品质。
2. 年轻家庭：这部分目标市场指已经结婚或有孩子的年轻家庭。
他们通常具有一定的购车需求，追求实用性和经济性。
第二部分：品牌定位一、品牌定位五菱汽车一直以来坚持实用性、经济性和性价比的定位。
在新的品牌定位中，我们将进一步强调“年轻、时尚、智能”的元素，打造新一代年轻消费者喜爱的汽车品牌。
二、品牌形象1. 品牌名称：五菱汽车将保留原有的品牌名称，以保持品牌连续性和知名度。
2. 品牌标志：五菱汽车的品牌标志将进行更新和升级，以更好地展示品牌的年轻和时尚元素。
标志设计上可以采用简洁、现代和动感的风格，采用明亮和活力的颜色，以便在市场中更容易被年轻消费者注意到。
三、品牌口号1. 提炼主题：基于品牌定位和目标市场需求，我们可以选择如下品牌主题：“年轻，驭动心动！”2. 制定口号：通过创造性的方式将主题表达出来，例如：“五菱汽车，点燃你的年轻激情！”、“五菱汽车，开启年轻生活的新篇章！”等等。
五菱跨界合作活动案例五菱跨界合作活动案例研究一、五菱品牌简介及汽车市场背景五菱汽车品牌自成立以来，始终致力于提供高品质、实用且价格亲民的汽车产品。
其在中国市场上拥有广泛的用户群体，口碑良好。
近年来，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提升，汽车市场呈现出多元化、个性化的特点。
在这个背景下，五菱积极寻求创新和突破，通过跨界合作来提升品牌影响力和市场竞争力。
二、跨界合作理念和意义跨界合作是一种创新的营销策略，旨在通过与其他产业或品牌的合作，实现资源共享、优势互补，拓展市场份额和提升品牌价值。
对于五菱来说，跨界合作的意义主要体现在以下几个方面：1. 创新营销模式：跨界合作能够突破传统的营销模式，以更加新颖、趣味性的方式吸引潜在消费者，提高品牌知名度和美誉度。
2. 满足消费者需求：通过与其他产业或品牌的合作，可以提供更多元化的产品和服务，满足消费者的不同需求，增强品牌粘性。
3. 优化资源配置：跨界合作可以实现资源的优化配置，共享合作伙伴的优质资源，降低成本，提高市场竞争力。
4. 拓展市场份额：通过与其他品牌的合作，可以拓展销售渠道和市场覆盖范围，提高市场份额。
三、活动策划与目标设定五菱跨界合作活动的策划与目标设定主要包括以下几个方面：1. 目标市场分析：对目标市场进行深入分析，了解消费者的需求、喜好和消费习惯，为活动策划提供数据支持。
2. 合作伙伴选择：根据品牌定位和市场需求，选择与五菱品牌具有协同效应的合作伙伴，实现资源共享和优势互补。
3. 活动主题确定：结合合作伙伴的特点和市场需求，确定具有吸引力和独特性的活动主题。
4. 活动形式设计：根据活动主题和目标市场，设计适合的线下或线上活动形式，包括活动时间、地点、参与方式等。
5. 营销传播策略：制定有效的营销传播策略，包括宣传渠道选择、传播内容策划、传播时间安排等，以提高活动的曝光度和参与度。
6. 预期效果评估：对活动效果进行预期评估，包括参与人数、销售量提升、品牌知名度提高等方面，为后续执行提供参考。
