哇哈哈集团的营销策略 4P

娃哈哈4p营销策略分析
娃哈哈是中国最大的饮料生产企业之一，具有较强的品牌实力和市场份额。

为了进一步增加品牌知名度和销售额，娃哈哈采取了一系列的营销策略。

首先，娃哈哈通过与明星合作，加强了品牌的影响力。

娃哈哈邀请了许多明星代言，如林心如、郑恺等，通过明星的影响力来提高品牌的曝光度。

明星代言不仅可以吸引消费者的关注，还可以树立娃哈哈的品牌形象，使其更加亲民且受欢迎。

其次，娃哈哈利用媒体宣传来增强自己的品牌形象。

娃哈哈通过电视、广播、杂志等媒体渠道，将品牌形象宣传给更多消费者。

娃哈哈的广告宣传多以搞笑风格为主，通过幽默的广告语和有趣的剧情，吸引了消费者的注意力，并加深了对娃哈哈品牌的记忆。

再次，娃哈哈利用互联网技术开展线上营销活动。

娃哈哈在微信、微博等社交媒体平台上建立了自己的官方账号，定期发布品牌资讯、产品促销等信息，与消费者进行互动。

此外，娃哈哈还通过手机App开展线上销售，方便消费者随时购买娃哈
哈产品。

最后，娃哈哈通过举办各种活动来增强消费者的参与感。

比如，娃哈哈经常举办大型体育赛事，如篮球比赛、足球比赛等，吸引大量的观众和参与者。

在这些活动中，娃哈哈将自己的品牌形象与体育健康结合起来，加深了消费者对品牌的认知和好感。

综上所述，娃哈哈通过与明星合作、媒体宣传、互联网营销和举办活动等多种手段来推广自己的品牌。

这些营销策略不仅提高了品牌知名度，还增加了销售额，并使娃哈哈在饮料市场中保持竞争优势。

八十年代中后期随着中国改革开放和经济发展，人民生活水平有了显著提高，尤其是1987年中国首次颁布了《饮用天然矿泉水》国家标准(GB8537-87)和《饮用天然矿泉水标准检验方法》(GB8538-87)，矿泉水的开发和评价有了标准作为依据。

从上世纪90年代初，中国矿泉水行业驶入快车道，经过十几年的快速发展，取得了显著的成绩，由于中国消费者固有的饮水习惯，可支配收入的限制以及矿泉水文化的滞后，不少的矿泉水消费者在购买决策和消费过程中也会受到生产企业的引导和培育，在总体消费者心理弱势的前提下，部分矿泉水生产和销售企业在营销方面的一些违规手法，最终在一定程度上导致一系列不法行为曝光的影响，给消费者对于整个矿泉水行业的信心造成一次次的挫伤，在这个充满生机而又浮躁的市场环境下，想要与消费者实现长久的共识，娃哈哈矿泉水必须做出自己相应的改革。

一、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，集团从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

目前在全国29省市建有58个基地近150家分集团，拥有总资产300亿元，员工近30000人。

23年来，集团以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

集团董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。

23年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。

案例分析团队名称：启飞队团队口号：启飞启飞，启力腾飞团队成员：雷美红管文娟陈善飞米国保目录1．案例背景 (3)2．案例回放 (3)3．市场分析 (3)4．产品SWOT分析 (4)5．SWOT分析小结 (5)6．战略定位分析 (6)7．营销策略（4P）分析 (7)8．结论 (8)9．问题与建议 (9)一、案例背景21世纪是一个民族情绪高涨的时代，同时也是个民族品牌缺四线城市以及广大的农村市场。

四、产品SWOT分析1.优势1)民族品牌优势。

娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70％的中国农村，娃哈哈的知名度相当高。

2)市场网络优势。

经过十年的苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商以及分销网络。

而且非常可乐与纯净水、果奶的客户群几乎一致，用户粘性较高。

所以非常可乐可以充分利用娃哈哈原来的销售渠道将产品迅速推向市场。

3)价格优势。

饮料业属于典型的“设备生产型”产业，一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。

如果娃哈哈能引进比洋可乐更为先进的生产线，那么非常可乐已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。

同时，娃哈哈的管理费用、人力成本低于洋可乐，因此，非常可乐能够以相对较低的价格出售。

2．劣势1)心理劣势。

一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非因为它是最好喝的饮料，而只是一种习惯。

事实上，口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。

可口可乐在消费者中的心理优势是非常可乐的强大对手。

2）资金实力对比。

1996、1997年可口可乐公司的全球营业总额都在185亿美元以上。

1998年，可口可乐公司的广告费用为18亿美元。

娃哈哈1997年的年产值不过20亿人民币，利税仅有4.9亿人民币!从1978年底开始，可口可乐在中国内陆的总投资已达8亿多美元。

3）缺乏成熟的碳酸饮料生产销售的运作管理经验。

虽然顶尖的生产设备可以通过大量资金购买，但是短时间内难以研发出符合消费者口味的可乐工艺。

3.机会1）饮品工业发展迅速，饮品销量增长迅速，市场潜力巨大。

娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。

近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。

目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。

2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。

- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。

- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。

第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。

- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。

2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。

- 增加年轻人和青少年的消费群体。

- 提高线上线下销售渠道的销售额。

第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。

- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。

- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。

2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。

- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。

3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。

- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。

4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。

- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。

- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。

第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。

娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、项目背景和目标1.1 背景介绍娃哈哈是中国知名的食品和饮料生产企业，成立于1987年，总部位于杭州市。

多年来，娃哈哈一直以提供优质、安全、健康的食品和饮料为己任，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

然而，随着竞争对手的不断崛起和市场变化的不确定性，娃哈哈需要制定一套有效的营销策略来保持竞争优势，增加品牌影响力，并进一步拓展市场份额。

1.2 目标定义本次营销策划的主要目标是：- 提升娃哈哈品牌的知名度和影响力；- 扩大市场份额，提高销售额；- 增加消费者对娃哈哈产品的忠诚度；- 推动新产品上市，拓展产品线。

二、目标群体分析2.1 消费者定位娃哈哈的主要消费者群体包括儿童、青少年和年轻成年人。

他们关注健康、时尚和新鲜感，在购买冷饮和饮料时有明确的品牌偏好。

2.2 消费者需求娃哈哈的消费者在购买冷饮和饮料时，主要关注以下几个方面的需求：- 品质保证：消费者对产品的口感、口感、配方和原料的安全性有较高的要求。

- 产品创新：消费者希望尝试新颖、独特的口味和包装设计。

- 健康可靠：消费者更加关注产品的营养价值和安全指标。

- 价格合理：消费者对价格敏感，希望能够获得性价比较高的产品。

三、营销策略3.1 品牌宣传和推广通过多渠道的品牌宣传和推广活动，提高娃哈哈品牌的知名度和影响力：- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络和社交媒体传播；- 聘请知名儿童明星或代言人进行品牌代言，增强品牌的亲和力；- 在学校、社区和商场等场所设立品牌展示区，展示产品和品牌故事。

3.2 产品创新和研发继续加大产品研发和创新力度，推出符合消费者需求的新产品：- 根据市场调研和消费者反馈，确定产品创新方向；- 加强与研发机构的合作，共同研发推出新产品；- 每年推出一定数量的新品，满足消费者对新鲜感和创新的需求。

3.3 健康营销和渠道拓展强调产品的健康和营养价值，并拓展销售渠道，增加销售额：- 通过包装和标签突出产品的营养成分和健康益处；- 在学校、健身房等场所设立娃哈哈产品展示和销售点；- 扩大网络销售渠道，与电商平台合作，提升线上销售份额。

娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈是中国知名的食品和饮料品牌，其产品营销策略主要包括以下几个方面：
1. 多元化产品线：娃哈哈在多个饮料和食品领域拥有丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料、乳制品、零食等，以满足不同消费者群体的需求。

2. 广告宣传：娃哈哈通过大规模广告宣传来增强品牌影响力和产品知名度。

该品牌曾与多位知名明星签约合作，例如郭德纲、Angelababy等，通过他们的代言广告来提高品牌形象和产品
认知度。

3. 品牌形象：娃哈哈注重打造自己的品牌形象，追求年轻、阳光、健康的形象，以吸引年轻消费者。

品牌还与一些大型体育赛事合作，例如北京奥运会、亚洲运动会等，以提高品牌的国际知名度和形象。

4. 渠道拓展：娃哈哈通过建立全国性的销售和分销网络，将产品销售到全国各地，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以便消费者随时购买到产品。

5. 产品质量和安全：娃哈哈一直注重产品质量和食品安全，采取了严格的生产和质量控制措施，以保证产品的品质和安全性。

此外，娃哈哈还致力于研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。

总体而言，娃哈哈的产品营销策略以多元化产品线、广告宣传、品牌形象、渠道拓展以及产品质量和安全为核心，通过这些手段不断提高品牌形象和产品认知度，满足不同消费者群体的需求，进而取得市场份额的增长。

LOGO•哇哈集团介绍•冰糖雪梨介绍•PEST分析•SWOT分析•4P分析•杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

2010年，全国民企500强排名第8位。

•娃哈哈立志成为业绩一流、责任恒久、基业长青的龙头企业。

•娃哈哈集团曾获荣誉•（1）中国企业500强•（2）连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”•（3）连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”•（4）全国五一劳动奖状•（5）全国质量管理先进企业•（6）全国实施卓越绩效模式先进企业•（7）全国对口支援三峡工程移民工作先进单位•（8）全国东西扶贫协作先进集体；•（9）国家西部大开发突出贡献集体•（10）中国企业管理杰出贡献奖•（11）全国首批“守合同、重信用”企业•（12）全国工商企业信用评级AAA级信用单位•（13）中华慈善奖•（14）2001－2005连续五年获中国“最受尊敬企业”称号•（15）“娃哈哈”为中国驰名商标•…………………………………………未完待续(1)产品：冰糖雪梨①作用功效:清热驱燥，润肺滋养②价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml(2)形式产品：①材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂②包装：瓶装(3)产品分析：①卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品②市场生命周期：开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期③所处销售阶段：成长期S WO T威胁1.果汁行业的竞争如：汇源果汁，美汁源等2.碳酸饮料，矿泉水等代替产品1.国家相关政策的支持，饮料行业的发展巨大2.消费者健康意识带动果汁行业发展机遇4P 策略——产品策略返回酷爽e 族宣传口号：美美地喝上一口，甜甜的凉凉的好味道，润肺止咳，自然健康就选娃哈哈冰糖雪梨产品分析1.产品质量分析由娃哈哈集团生产的冰糖雪梨，是由娃哈哈集团研发多年精心制作而成的,再加上蜂蜜，完全符合食品卫生法规。

哇哈哈集团的营销策略4P
1、产品与需求
中国第一支儿童营养液——娃哈哈儿童营养液诞生。

“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告一下打开了市场。

在“娃哈哈”儿童营养液稳稳占领了儿童市场以后，“娃哈哈”又推出了一系列新产品，如“娃哈哈果奶”、营养八宝、绿豆沙等等
儿童市场毕竟是有限的，所以“娃哈哈”在儿童市场确立起巩固的地位之后，开始拓展其它目标市常“娃哈哈”将营养八宝、银耳燕窝推向中老年市场，广告诉求也从“妈妈我要喝”转变为“送给你的丈母娘”。

“娃哈哈”纯净水、Hello-C系列、果乳系列中的营养快线的推出则瞄准了青年市常为了吸引青年一代。

2、价格与成本
娃哈哈出的任何一个产品，价格总比竞争品牌要低很多，但其任然有较大的利润空间。

是因为娃哈哈从来都是“价格战”最忠实的拥护者，该企业的采用的“销地产”战略大大降低了产品制造成本，娃哈哈才能笑口常开。

3、渠道与便利
“联销体”营销渠道的核心优势——保证金制度
娃哈哈与经销商签订的合同中严格限定了销售区域，将经销商的销售活动限制在自己的市场区域范围之内
这种全面激励和奖惩严明的渠道政策有效地约束了上千家经销商的销售行为，为庞大渠道网络的正常运转提供了保证。

凭借其“蛛网”般的渠道网络，娃哈哈的含乳饮料、瓶装水、茶饮料销售到了全国的各个角落。

4、促销与传播
娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润。

传播途径主要依靠广告，娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，可以算得上是促销广告的经典，在这方面娃哈哈确有过人之处。

浅析娃哈哈集团的市场营销策略娃哈哈集团是中国最大的饮料生产和销售企业之一，其市场营销策略一直备受关注。

在激烈的市场竞争中，娃哈哈集团凭借其独特的市场营销策略取得了成功。

本文将浅析娃哈哈集团的市场营销策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行分析。

一、品牌建设娃哈哈集团具有多个著名品牌，如“娃哈哈”、“营养快线”等，这些品牌在中国市场享有很高的知名度。

娃哈哈集团通过不断的品牌推广和营销活动，加强了品牌形象，提升了品牌价值。

娃哈哈集团注重提高品牌的影响力和美誉度，通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式，积极提升品牌形象和知名度，使品牌深入人心，树立了良好的企业形象。

二、产品创新作为饮料生产企业，产品创新是娃哈哈集团市场营销的重要策略之一。

娃哈哈集团注重产品的研发和创新，不断推出新品种、新口味的饮料产品，满足消费者多样化的需求。

娃哈哈集团根据市场需求和消费者反馈，不断改良和升级产品，提高产品的质量和口感。

通过产品的创新和优化，娃哈哈集团赢得了消费者的青睐，提高了市场占有率和品牌忠诚度。

三、渠道拓展娃哈哈集团在市场营销中注重渠道拓展，不断开拓新的销售渠道，扩大产品销售范围。

娃哈哈集团在全国范围内建立了健全的销售网络和物流体系，有着广泛的销售网络和零售渠道，使产品能够覆盖更广阔的市场。

娃哈哈集团注重与各大超市、便利店、餐饮企业等合作，促进产品的销售和推广，保证产品能够更好地进入消费者生活。

四、营销推广娃哈哈集团在营销推广方面非常重视，通过多种方式进行产品的推广和宣传，提高产品知名度和销量。

娃哈哈集团通过广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，加大市场投入，提升品牌形象和产品销量。

娃哈哈集团还依托互联网平台，进行线上营销，开展电商渠道，利用新媒体进行宣传，吸引更多消费者的关注和购买。

通过多元化的营销推广方式，娃哈哈集团不断提升品牌知名度和产品销售额。

娃哈哈集团在市场营销中采取了多项策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行全方位的布局，取得了巨大的成功。