蒙牛酸酸乳之“超级女声”广告效应

蒙牛酸酸乳广告分析第一篇：蒙牛酸酸乳广告分析蒙牛酸酸乳广告分析摘要：2005年似乎一夜之间，人们就知道了蒙牛酸酸乳。

它成为继碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、运动饮料之后的奶制品饮料。

蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶制成，不仅口感清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康。

如今它更以多彩的包装在中国奶制品饮料界独树一帜。

蒙牛酸酸乳的成功可以说不得不归功于05年蒙牛与湖南卫视娱乐节目超级女声的整合营销，而以超级女声张含韵为代言人的系列广告起到了推波助澜的作用。

此后蒙牛推出了一系列以青春偶像为代言人的广告作品，更是帮蒙牛获得了惊人的销售业绩。

关键词：蒙牛酸酸乳、超级女声、张含韵、青春偶像、年轻个性、情感诉求正文：传统的饮料行业以碳酸饮料、茶饮料、运动饮料等为主。

蒙牛酸酸乳的问世在中国乳业发展已进入同质化的时代，无疑是一次“破冰”之举，无论从口味还是概念上对于传统乳品而言都是一个“颠覆”。

蒙牛酸酸乳，经过近几年的市场渗透，全新的乳饮料时代已经到来。

2004年下半年，蒙牛集团开始筹划2005年蒙牛酸酸乳的市场推广策略，希望这一高附加值的乳酸饮品能在来年为蒙牛带来更大的收益。

广而告之有限公司与蒙牛集团多年默契合作，深知对于蒙牛集团来说，善用活动营销、事件营销，可以取得出其不意的市场推广效果，实现销售利润最大化。

蒙牛搭载“神五”将蒙牛牛奶“强壮每一个中国人”的品牌核心价值深深植入中国消费者心目中后，更加注重将品牌与内核相同的活动、事件有机结合，实现品牌营销的成功。

蒙牛酸酸乳面对的是最具消费潜力的年轻女性，如何激活此类人群的消费需求，成为整个产品赢得市场的关键。

如何在乳饮料时代迅速占领品类先机，确立领导者形象？如何在2005年迅速提高蒙牛酸酸乳的知名度？如何在提高产品知名度的同时赢得终端销量？当时湖南卫视2004年度的超级女声活动已经接近尾声，新颖的节目创意、突出的收视效果让这一节目纳入广而告之的注意视线。

广而告之有限公司发现超级女声活动的参与者、目标观众与蒙牛酸酸乳的目标消费群体是那么吻合，两者的核心理念都表现为青春女生勇敢、率真地展现真实自我，品味成长过程中的酸甜滋味。

9个成功的市场营销案例营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。

从上述标准出发，下面是店铺整理的9个成功的市场营销案例，欢迎大家阅读。

一、蒙牛“超级女声”：最热门的营销案例策划由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。

AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍。

点评：位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首，“超级女声”是众望所归。

其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。

二、神舟电脑“超女版”：最值得学习速度的营销案例策划2005年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。

此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。

点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例中并无太多创意。

但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。

三、可口可乐“网游”：最成功的异业营销案例策划2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。

“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。

点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。

可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。

娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。

蒙牛广告策划之“超级女生”从2005年3月份开始举办“超级女声”全国五大赛区选拔赛，到当年8月5日全国总决赛六强的产生，湖南卫视推出的这个王牌节目不仅赢得了15万报名选手，更有超过2000万观众每周忠实地守候在电视机前。

但“超级女声”决不仅仅是个王牌娱乐节目，更是一大单生意。

赞助商蒙牛乳业一个亿的投入不是个小数目，即使是对蒙牛这样的大企业来说，也属于大手笔了。

蒙牛副总裁孙先红曾对有关媒体表示：“2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有‘2005蒙牛酸酸乳超级女声’的产品，销售额应该在20亿元左右。

一般来说，广告和促销费用占销售额的6％～7％，即超过1亿元。

”对蒙牛而言，这一个亿只不过是宣传费，而蒙牛还有更大的野心。

2005年年初，蒙牛提出2006年的销售目标是100亿元，而实现这个目标重要的一点就是“蒙牛酸酸乳”的销售利润。

针对这个目标，蒙牛在市场销售推广上，除日常广告之外，制定了一种销售战略，那就是借助一个大事件来推广其产品，而他们选中的大事件就是“超级女声”。

蒙牛要通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。

蒙牛选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，正是要全面打赢这五大城市的销售战，而这五大城市正是分别辐射蒙牛的华中、华东、西南、华南四大销售区域。

蒙牛高层对“超级女声”给企业带来的收益非常满意，因为在很多地方，蒙牛的销售严重的供不应求。

他们认为，这是迄今为止该企业宣传和媒体运作结合得最好的一次。

从湖南卫视公布的2005年广告价格表单价上看，“超级女声”的广告价格是每15秒7.5万元，年度总决赛的报价更是高达每15秒11.25万，超过了央视1套最贵的时段11万的电视剧贴片广告。

湖南卫视赢利主要冠名、广告和短信收益这三大部分。

一场接近3个小时的十强比赛直播，湖南卫视就能获得几百万的广告收入，而一场比赛的短信收入也有100多万元。

对于湖南卫视而言，这些倒不是最大的收入，最大的收入是“超级女声”的品牌效益，因为这个品牌，提升了湖南卫视整个白天时段的广告收益，这是一笔让业界都很眼红的巨大收益。

“蒙牛酸酸乳超级女声”一次超级商业娱乐秀管理资料xx年2月24日，国内最具活力的电视娱乐频道——湖南卫视与国内乳业巨头——蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造“xx快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，这是一次典型的整合营销传播事件。

蒙牛乳业集团为了突破在纯牛奶市场的价格竞争，推出“蒙牛酸酸乳”系列新品时，不遗余力的打造“蒙牛酸酸乳”品牌，这一品牌定位于青少年消费群，塑造年轻而又充满活力的品牌形象。

家庭消费价格是绝对重要的因素之一，所以纯牛奶市场一直以来价格战不断，而青少年消费价格因素并非是第一位的，而且潜在市场也非常庞大，这也蒙牛花巨资打造“蒙牛酸酸乳”品牌，进行本次整合营销传播活动的原因。

“超级女声”是一档群众娱乐选秀节目，曾被《新周刊》评选为xx“年度创意TV秀”，在观众特别是青少年观众中收视率和参与度都非常高，在音乐选秀的外壳下，加大群众娱乐的力度，主持人汪涵也是当今最具人气的娱乐节目主持人，获得“xx中国电视节目榜” “最正确娱乐节目主持人”殊荣。

蒙牛酸酸乳如何契合“超级女声”，获得最正确的品牌传播效果和销量？首先，“蒙牛酸酸乳”品牌定位为年轻而又有活力的，目标消费群正是“超级女声”的参与者和受众，“蒙牛酸酸乳”活动的意义在于展示自信的我，享受过程的酸酸甜甜，代表着新一代女生新的时尚和面貌。

“蒙牛酸酸乳”品牌和“超级女声”这一节目品牌有着同样的消费群和观众，有着同样的品牌诉求，这是整合营销传播的关键。

其次，“蒙牛酸酸乳”通过找xx年超级女声前三名张含韵代言，更加贴近“超级女声”的受众，成为整个整合营销传播的关键点，再次，“蒙牛酸酸乳”把销售系统和媒介系统进行了一次完美的整合。

从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点，消费者去超市购置“蒙牛酸酸乳”产品一定会想到湖南卫视“蒙牛酸酸乳超级女声”这一活动，想到张含韵这个“超级女生”的。

Strengths Weakness Opportunity Threats =SWOT一，新营销的第一要义是借力媒体品质。

企业对电视媒体的选择，正在沿着买“时间”、买“收视率”到买“媒体品质”的轨迹演变，媒体品质是最重要的传播力。

张含韵代言的蒙牛酸酸乳广告片，放在哪个节目里都能播，惟独在“超级女声”节目中插播最有力度；二，新营销第二要义是借力打力。

假如蒙牛的广告片大谈酸酸乳的功效，结果会怎样？张含韵成为蒙牛的代言人，“超级女声”从此在她的同龄人中有了强大的影响力和号召力，有些表意就可以尽在不言中了；三，新营销第三要义是“天下地下齐步走”的大整合。

一个主题、一个广告片、一个代言人、一首《酸酸甜甜就是我》、一项号召力强大的活动、一个无所不在的宣传网络，一系列紧扣主题的促销活动、蒙牛酸酸乳的营销和“超级女声”节目丝丝入扣，浑然一体，让想看的和不想看的都得持续不断地看，这便是立体营销的威力所在一、整合营销超级女声的全方位整合营销，在这注意力过剩时代取得空前的成功。

整合营销模式就是电视节目营销和电视节目外营销的全面营销方法。

包括：节目的广告营销、品牌延伸营销、衍生品牌的营销、短信营销、网络营销“五位一体”的营销模式。

超女的整合营销分为电视节目比赛阶段和超女后续产品开发阶段。

（1）事件营销A,超级女声的成功从根本上来说是对传统娱乐的突围，从明星娱乐大众到大众娱乐大众，“超女”除了文化因素，它最接近本相的其实是商业环节，确切地说，“超女”首先是作为营销事件而出现的，然后才是文化事件。

所以确切地说，‘’超女”首先是作为营销事件而出现的，然后才是文化事件。

经营这一事件使得超女的赢家们都达到了各自的营销目标。

“超级女声”这一全新的娱乐节目经湖南卫视推出后，大受观众欢迎，创下收视佳绩。

收视率占到长沙市收视市场35.8%的份额。

B,蒙牛的事件营销无疑是非常成功的。

（2）紧密贴近目标消费群事件要产生巨大的营销效果，就必须贴近目标消费群，蒙牛酸酸乳的目标消费人群年龄介于15~25岁之间，而“超级女声”的参与人群也是在这个年龄段，两者在目标受众上是非常吻合的，可以说“超级女声”的参与者和受众就是蒙牛酸酸乳的目标消费群。

蒙牛酸酸乳的媒体事件营销诞生于2004年，走红于2005年的媒体选秀节目“超级女声”受到了广泛的关注，活动使用的诸如“海选”、“PK”等词汇已经纳入了人们日常生活的词典中，“超级女声”甚至成为一种现象被专家媒体热烈讨论。

这一场全民狂欢的幕后策划者除了湖南电视台外，更主要的是蒙牛集团，我们甚至可以将整“超级女声”看作媒体事件营销的一个典范。

10月，古城西安，蒙牛以“蒙牛酸酸乳超级女声”的营销创意斩获广告界的最高奖项——“中国艾菲(EFFIE)奖金奖”。

艾菲奖创立于1968年，是纽约美国营销协会为表彰每年度投放广告达到营销目标，并获得优异成绩的广告主、广告公司所设置的特别广告奖项，中国广告协会于2003年底引进艾菲（EFFIE）奖。

1999年成立的蒙牛公司在其成立的前六年里，销售收入从0.37亿元飙升40.7亿元，年均发展速度高达323％，在中国乳制品企业中的排名由第1116位窜升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均每天超越一个乳品企业的营销奇迹。

“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。

进入2004年后，中国乳品行业传统鲜奶的发展进入了一个瓶颈期，几个乳业巨头之间的竞争逐渐升级为价格战，价格持续走低，利润一路下跌。

在蒙牛的产品组合中，传统鲜奶已经成为了“现金牛”产品，蒙牛集团董事长牛根生将目标瞄准了当时的明星产品——乳饮料。

而如何使乳饮料的销售份额在蒙牛整体销售额中有所提升，成为蒙牛突破发展瓶颈的重要一环对此牛根生提出，要将目光从餐桌移开。

这样，一个全新的思路诞生了，将乳饮料定位为时尚饮品，像我们平时喝的可乐、咖啡一样。

按照蒙牛的一贯思路，营销绝不是简单的做广告，要借用有影响力有代表性的事件迅速打开市场，推广产品，就像蒙牛“航天员专用牛奶”的策划一样。

当时的“2004超级女声”已经在社会上取得了一定的反响，而超级女声体现的想唱就唱，自我主张的时尚精神与蒙牛一直力图打造的时尚乳饮料的形象非常的符合。

蒙牛酸酸乳超级女声整合传播策划Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8蒙牛酸酸乳超级女声整合传播策划“蒙牛酸酸乳超级女声”仍在沸沸扬扬的举办，这次由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的青春女孩秀可谓办的风风火火，无论前期造势，还是活动的举办其亮点都可圈可点。

但是笔者认为最成功的当属蒙牛集团利用这次娱乐活动的整合传播宣传。

下面，笔者就将该案例进行细致的剖析，望能给各位经营者一些有益的启示。

一TVC广告片及电视媒体的运用。

1、代言人的选取——“乖乖女”张含韵与“超级女声”。

张含韵简介：张含韵，四川德阳人，16岁，2004年“超级女声”大赛季军。

形象甜美、可爱，自信并前卫。

说起代言人的选取，我们首先应该从“蒙牛酸酸乳”这个产品说起。

“酸酸乳”相比蒙牛其他乳品来说，口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的浓香，产品附加值较高，属中高档奶产品系列。

所以，该产品的主力消费群体定位为15~25岁的女孩子。

这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信。

机缘巧合，蒙牛酸酸乳也是一样，其品牌内核同样是鼓励少女们勇敢的秀出独特的一面，用真实、勇气、自信、激情，用自己的魅力给这个世界增添更多味道。

中国最大的资料库下载张含韵作为2004年“超级女声”的季军，其形象浪漫、天真又不乏自信与激情。

而正是这种自信及激情使她在04年的比赛中取得了不菲的成绩。

同时，张含韵作为去年及今年的参赛选手，本身也是对“超级女声”宣传的一种效应最大化。

所以，应该说在代言人的选取方面，湖南卫视与蒙牛都是下了很大的心思的，而结果也是很成功的。

2、TVC广告片评测。

广告内容：张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。

但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大家和张含韵一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了“蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜就是我”，最终以标版结束。