生活形态营销视角下商业地产定位与开发-2019年文档

如何做房地产营销方案(优秀10篇)如何做房地产营销方案篇1由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。

对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。

因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。

另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。

随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。

竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。

在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。

商业地产项目经营定位策略第一篇：商业地产项目经营定位策略商业地产项目经营定位策略【开业前】1、前期的市场调查和分析；2、项目策划和招商推广：（1）、商场定位；（2）、形象包装；（3）、商场布局设计；（4）、目标商户组合；（5）、租金或分成比例之拟定；（6）、招商推广策略制定和实施。

吸引目标商户进场，实现零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。

【开业后】1、商品定价体系，属商品定位，涉及到库存/配送体系管理；2、品类/品牌/商户组合，属经营定位，涉及到服务管理；3、促销策略，属管理定位，涉及到品质管理；4、形象推广策略，属形象定位，涉及信息系统和硬件设施管理。

破解一、兑现成功的一块筹码市场调研：定位核心调研种类所需资料/研究范围商圈研究对项目所在商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围、营业品种、人流状况及交通状况消费者研究对消费者的消费习惯、收入、偏好及其购买力等做调研投资客户研究对投资客户所投资的商铺作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等竞争对手研究包括竞争项目面积、经营状况及竞争者研究等1、商圈研究（1）、城市发展状况：包括GDP指数、人口分布、产业结构等。

（2）、项目所在区域商贸状况：商品交易状况、恩格尔系数（恩格尔系数＝食物支出金额÷总支出金额）、居民收入、业态结构等。

（3）、人流研究：垂直人流和水平人流。

研究范围包括：人流量、停留时间、每次消费对不同类别的需求（吃喝玩乐）等。

（4）、交通状况：途径本项目的地铁站、公交车线路、停车场等。

（5）、商圈辐射范围：包括一级商圈、次级商圈辐射范围，商圈内的其他竞争项目等。

2、终端消费者研究（1）、消费习惯：考虑南北区域的差异性，不同宗教，不同民族，不同年龄、性别等。

（2）、逛商场频度：影响商场人流的关键。

（3）、偏好商场：包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点，及其原因。

（4）、对项目商圈评价：包括区域商品价格，对商场满意度等。

3、投资客户研究（1）、经营范围：找出研究范围包括百货店，大连锁店或快餐集团的个别需要。

商业地产营销策划策略及其效果研究商业地产是指商业用途的地产，包括商场、购物中心、写字楼、酒店等。

与住宅地产相比，商业地产更多涉及到市场运作和营销策划。

本文将探讨商业地产营销策划策略及其效果。

商业地产营销策划的目标是吸引更多的租户、商户以及消费者，提高物业的租售率以及收益。

以下是几种常见的商业地产营销策划策略。

一、定位策略：商业地产的定位非常重要，它涉及到目标客户群体、定位市场以及定位竞争对手等。

通过准确的定位，可以提高精准营销的效果，吸引更多的目标客户。

二、品牌策略：商业地产需要树立一个强大的品牌形象，以增加竞争力。

品牌形象要求建立在高品质、高服务、高知名度的基础上，通过广告宣传、品牌推广等方式，塑造一个引人注目的品牌形象。

三、市场调研策略：商业地产需要进行市场调研，了解目标客户的需求和购买意向，以便更好地开展精准营销。

市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行，以获取准确的市场信息。

四、租金优惠策略：租金是商业地产最重要的收入来源之一。

为了吸引租户，可以推出租金优惠策略，如租金减免、租金分期等，以降低租户的运营成本，增加租赁吸引力。

五、活动策划策略：商业地产可以通过举办各种活动来吸引消费者和租户。

这些活动可以包括促销活动、主题展览、文化演出等，通过增加活动的吸引力，增加消费者和租户的到访率。

以上策略在实施后，可以取得以下效果。

一、提高租售率：通过精准的定位策略和营销活动，可以吸引更多的租户和购买者，从而提高商业地产的租售率。

二、增加盈利空间：商业地产的主要目标是盈利，通过有效的品牌策略和市场调研，可以增加商业地产的知名度和竞争力，进而提高其盈利能力。

三、促进消费增长：通过举办各种活动，可以吸引更多的消费者来到商业地产，增强其消费意愿，促进消费增长。

四、提升品牌价值：通过建立强大的品牌形象，可以提升商业地产的品牌价值，使其成为消费者认可的优选品牌。

商业地产营销策划策略对于商业地产的发展至关重要。

只有通过准确的定位、强大的品牌形象、精准的市场调研以及各种创新的营销活动，商业地产才能够取得较好的营销效果，提高租售率和盈利能力，促进消费增长，提升品牌价值。

商业地产市场调研报告1. 市场概况商业地产市场是指以商业为目的的房地产投资和开发活动。

随着城市化进程的加速，商业地产市场规模不断扩大。

目前，商业地产市场主要以购物中心、写字楼和酒店为主要形态。

2. 市场需求随着人们生活水平的提高，消费习惯和需求也发生了巨大变化，对商业地产市场提出了更高的要求。

居民们希望能在购物中心中找到品牌品质、舒适便捷的购物环境，为企业提供写字楼的要求也越来越高。

同时，酒店市场也受到了旅游业的快速发展的推动。

3. 发展趋势未来商业地产市场的发展趋势将更加多样化。

一方面，随着物流、电子商务的快速发展，购物中心可能面临线下实体店铺转型问题；另一方面，共享经济的兴起也可能改变写字楼和酒店市场的格局。

4. 区域分析商业地产市场的需求与区域发展密切相关。

一线城市的商业地产市场发达，但也面临着土地资源紧缺和市场饱和的问题。

二线及以下城市的商业地产市场发展潜力巨大，但也面临着市场认可度和品牌体验的挑战。

5. 品牌营销在商业地产市场中，品牌对于企业的竞争力至关重要。

企业需要通过有效的品牌营销策略来提升品牌知名度，增强消费者对于品牌的认可。

同时，品牌形象也需要与商业地产的定位相匹配，以提升消费者的购物体验。

6. 创新技术随着科技的发展，商业地产市场也需要借助创新技术来提升运营效率和用户体验。

例如，人工智能、大数据分析和无人零售等技术已经开始应用于购物中心，提供更便利和个性化的服务。

7. 地产投资商业地产市场的发展需要大量的资金支持，地产投资是其中主要的资金来源。

投资者需要考虑市场需求、项目定位和运营模式等因素，以降低投资风险并获取回报。

8. 消费升级随着人们生活水平的提高，消费观念也在不断升级。

人们更加关注产品质量、品牌形象和购物体验。

商业地产企业需要根据消费升级的需求来调整经营策略，提供更优质的产品和服务。

9. 环保可持续发展商业地产市场的可持续发展越来越受到关注。

企业需要注重环保和资源节约，采用绿色建筑和可再生能源等措施，以减少对环境的影响。

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商业的统一经营管理可以取得最佳的收益,统一经营是对业主负责,同时也是今年乃至未来发展的主流皱势。

只要商业经营的好,收益就是稳定的。

模式1 先有租约后销售新中关的开发商推出的首层商铺在销售时采取地下商铺的拍卖方式。

选择拍卖方式的主要原因是,看重旺铺的买家多,增加了销售价格的不确定性,以拍卖方式竞争购得更为合理。

新中关推出的地上部分商铺采取带租约销售模式,向投资人承诺前三年每年9%的租金回报。

而且,这一模式是由开发商先和租赁方签署赁协议,然后进行销售,从而减少商铺销售后的不确定因素,降低投资人风险。

统一招租可以避免零散出租造成的互相压价,也可以控制租赁的节奏。

同时,新中关的商业部成立业主主委会,业主按持有物业比例投标,全体业主必须遵守统一经营管理的原则。

带租约出售商铺实质上是售后反租的改良,开发商按照经营面积整体商业物业进行划分,然后先招租招商,继而根据租金再进行出售。

带租约出售方式对业态规划、业态组织要求较高,由于划分面积较大,相对于小产权分割商铺,买家可以更清晰地了解到购买单位租约合同以及经营状况。

商业地产项目定位及后期运营模式的研究近年来，商业地产在整个房地产项目中异军突起，但是却面临经营困难的局面。

本文从商业地产的早起定位入手，剖析当前商业地产模式所存在的问题，认为商业地产项目需要以市场及周围人群的不同作为导向，根据项目自身条件进行有针对性的差别其他经营商圈的业态聚集，形成品牌效应，并以苏州建屋乐活城为例，论证了该运营模式的可行性和效果。

标签：商业地产；项目定位；运营模式由于国家宏观政策的调控影响，国内一些房地产开发企业纷纷从住宅项目中转型加入到商业地产的行列。

但由于实际开发过程中，大多数开发商缺乏对项目前期的定位，导致项目在竣工后招商运营存在很大问题，有的甚至处于投资款项收回困难或无法回收的尴尬局面。

本文以苏州建屋乐活城为例，分析研究商业地产项目定位及后期运营模式。

一、背景商业地产（Commercial Real Estate）指拥有和经营投资性房地产的行业，简单来说，就是具有商业与地产的双重特性。

一个商业地产项目的运作既要做好房地产业务运作又要做好商业运营的运作，两者互为一个整体，缺一不可。

而商业地产这个词语的产生最早是在二十世纪四五十年代的美国，后在21世纪初慢慢在北京、上海、广州、深圳等地出现。

根据中国统计年鉴的调查，2000年商业地产的投资为2039亿元，而仅仅时隔15年，商业地产的投资就高达了14607亿元，直至今日商业地产依然保持持续增长的态势，成为房地产企业角逐的一个热点。

而在现实中，很多房地产开发企业往往采用住宅的开发模式，先开发项目，竣工后再进行项目招商，对于整个项目的品质及后期的运营模式非常模糊，不够清晰。

而一个商业地产项目又是典型的资金密集型，有的开发商甚至为了追求短期的收益回报，将项目零散出售完全忽视了后期的运营。

因此前期的项目定位及后期的经营管理对一个商业地产项目至关重要。

本文采用案例研究法，并结合实际市场，以苏州建屋乐活城为研究对象，首先对苏州建屋乐活城的地理位置及市场环境进行介绍；其次对苏州建屋乐活城竣工后的首次招商及运营情况进行介绍并分析其存在的问题；最后通过具体的分析、解剖对项目进行再次的定位，并对针对该结论进行二次招商取得的一些成绩及存在的不足。

商业地产营销策划定位报告案例二、市场分析1. 市场规模：根据统计数据显示，目前市场的商业地产项目数量较多，市场竞争激烈。

2. 目标客户群体：目标客户主要包括中产阶级家庭、白领和年轻人群体。

3. 市场需求：消费者对商业地产项目要求越来越高，他们希望商业地产项目能够满足多种需求，包括购物、餐饮、休闲娱乐等。

4. 市场竞争对手分析：根据调研数据显示，目前市场上主要竞争对手包括了多个大型商业地产开发商，它们拥有较强的品牌影响力和资源优势。

三、项目定位在市场分析的基础上，我们建议将项目定位为“高端商业地产综合体”。

据分析，针对中产阶级家庭、白领和年轻人群体，他们对商业地产项目的需求主要体现在以下几个方面：1. 购物体验：消费者希望商业地产项目能够提供丰富多样的购物选择，包括国际品牌和本地特色店铺。

2. 餐饮体验：消费者希望商业地产项目能够提供高品质的餐饮选择，包括国际美食和本土特色菜肴。

3. 休闲娱乐：消费者希望商业地产项目能够提供多样化的娱乐设施，包括电影院、健身房、KTV等。

基于以上市场需求，我们建议将项目定位为高端商业地产综合体，特色是购物、餐饮和休闲娱乐。

通过提供丰富多样的购物、餐饮和休闲娱乐选择，满足消费者对高品质生活的需求。

四、营销策划1. 品牌建设：通过精准的品牌定位和市场定位，塑造项目的品牌形象，提升消费者对项目的认知度和好感度。

包括品牌命名、标志设计、宣传推广等方面。

2. 目标客户群体定位：基于目标客户群体的特点和需求，制定精准的营销策略，并精准投放广告和宣传，提高目标客户群体的关注度和购买欲望。

3. 优质服务和用户体验：通过提供优质的购物、餐饮和休闲娱乐设施，提升用户体验和口碑，吸引更多的消费者。

4. 与当地社区合作：与当地社区建立紧密合作关系，共同开展社区活动和公益事业，增加项目在当地的认可度和影响力。

5. 采用社交媒体和线上渠道进行广告和宣传：借助社交媒体和线上渠道，开展针对目标客户群体的广告和宣传，提高曝光度和吸引力。

学习导航通过学习本课程,你将能够:●了解商业地产项目的营销现状;●明确商业地产项目营销的理念;●掌握商业地产项目营销的策略安排;●完成商业地产项目营销的组织安排;●把控项目营销节点,完成营销方案。

商业地产的营销定位对产品进行综合性分析之后,就要进入营销层面,这样商业地产才能真正实现其价值,包括销售回款价值、招商价值和后期持续经营的盈利价值等。

产品的营销需要遵循一定的计划和原则,不可盲目入市。

不同产品的营销原则、模式、针对群体及策略等都是不同的。

因此,营销定位也存在一定的差别。

一、营销现状解析项目在营销入市之前,首先要进行营销环境和竞争对手的分析。

1.营销环境分析营销环境分析主要是对国家宏观政策和投资环境的分析。

从项目层面看,一般的商业地产项目都会面临招商和销售两种营销模式。

无论是销售还是招商,在项目的营销环境中,首先应当考虑投资宏观环境、投资政策法规等问题。

因为销售面对的购买者一般是经营户和投资人,但从现代商业角度看,投资人购买者居多。

例如,通货膨胀严重时,人们为避免持有的货币贬值,会寻找投资渠道和途径进行相应财产的保值或增值。

当银行储蓄、股市、住宅、黄金等投资渠道呈现不明朗或下滑趋势时,对于商业地产的购买和投资是一种利好。

住宅和商业地产投资均属于投资房地产、实体物业的范畴,而住宅在宏观调控的前提下,房价会受到压制,投资人购买也会受到限制,这时商业地产投资是最好的选择,社会上相当一部分闲散资金和投资热钱会流入商业地产领域。

商业地产与住宅存在以下差别:第一,相比住宅而言,商业地产无须考虑户籍限购的影响,并且正常情况下银行贷款不会受到限制,除非存在地方性的特殊指标和要求。

第二,商业地产具有独特魅力。

住宅一般只能作为自用或出租使用,其商业附加值属于物业增值,租金收入比较稳定,增值空间也相对稳定。

商业地产的商业附加值却取决于其物业增值和租金收益两个角度,物业增值率和租金回报率都远远高于住宅。

商业地产的价格上涨是成倍翻长,可以在短时间内得到迅猛拉升。

商业地产营销策划策略及其效果研究随着经济的发展和城市化的进程，商业地产市场竞争日益激烈，营销策划成为商业地产开发商必不可少的战略。

本文将深入研究商业地产营销策划的策略和效果。

一、目标市场定位商业地产营销策划的第一步是确定目标市场定位。

开发商需要详细了解目标市场的需求和特点，例如潜在租户的行业特点、消费者的消费习惯和社交需求等。

通过调研和数据分析，开发商可以获得关于目标市场的详细信息，从而确定最适合的商业地产产品和服务。

二、差异化定位商业地产市场的竞争激烈，开发商需要通过差异化定位来突出自己的产品和服务。

差异化定位可以通过以下几个方面来实现：1. 设计和风格：商业地产的外观和内部设计需要与众不同，吸引消费者的注意力。

采用独特的建筑风格、创新的室内设计和舒适的环境等。

2. 功能和服务：商业地产的功能和服务需要满足目标市场的需求和期望。

提供便利的交通和停车设施、优质的商业配套和多样化的服务等。

3. 定价策略：商业地产的定价策略需要根据目标市场的需求和竞争情况进行调整。

可以采用折扣或促销活动等方式来吸引消费者。

三、品牌建设商业地产开发商需要重视品牌建设，树立自己的品牌形象，并通过品牌传播来提高知名度和美誉度。

品牌建设可以通过以下几个方面来实现：1. 品牌名称和标志：商业地产的名称和标志需要简洁明了，能够体现产品的特点和核心价值。

2. 品牌推广活动：开发商需要通过各种宣传和推广活动来宣传自己的品牌。

参加商业地产展览和论坛、举办品牌发布会等。

3. 品牌联合推广：开发商可以与其他知名品牌进行合作，共同进行品牌推广，提高品牌的知名度和美誉度。

4. 品牌口碑营销：通过商品口碑、社交媒体和评论网站等渠道，积极引导消费者对商业地产的好评，提高品牌的口碑。

四、线上线下结合商业地产营销策划需要将线上和线下渠道进行结合，以最大程度地覆盖目标市场和消费者。

可以通过以下几个方面来实现：1. 线上渠道：通过网站、微博、微信等社交媒体平台来宣传和推广商业地产，吸引潜在租户和消费者的关注。