喜马拉雅FM畅听流量包业务说明

推销流量包策划书3篇篇一《推销流量包策划书》一、策划背景随着移动互联网的快速发展，人们对于手机流量的需求日益增长。

为了满足客户的需求，提高公司的收益，我们计划推出一系列具有吸引力的流量包产品，并制定有效的推销策略。

二、目标客户群主要针对经常使用手机上网、看视频、玩游戏等对流量有较高需求的用户，包括学生、上班族、年轻人群等。

三、流量包产品设计1. 不同大小的流量包，如 1GB、2GB、5GB 等，以满足不同用户的需求。

2. 设定合理的价格，具有竞争力。

3. 提供限时优惠活动，如购买特定流量包赠送额外流量。

4. 设计专属流量包，例如针对视频软件、游戏等的定向流量包。

四、推销策略1. 线上推广在公司官方网站、手机应用上进行突出展示。

利用社交媒体平台进行宣传，发布吸引人的广告和内容。

与相关的手机应用合作，进行联合推广。

2. 线下推广在营业厅设置专门的展示区域和宣传资料。

举办现场活动，如路演等，吸引用户关注。

对营业厅工作人员进行培训，提高推销能力。

3. 客户服务提供优质的客服支持，解答用户关于流量包的疑问。

定期回访用户，了解使用情况和满意度。

五、促销活动1. 新用户注册即赠送一定流量。

2. 老用户推荐新用户成功办理流量包，双方均可获得奖励。

3. 定期推出限时折扣活动。

六、效果评估1. 设定明确的评估指标，如流量包销售量、用户增长率等。

2. 定期收集用户反馈，了解用户对流量包和推销策略的满意度。

3. 根据评估结果及时调整策略和产品设计。

篇二《推销流量包策划书》一、背景随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，人们对于手机流量的需求日益增长。

为了满足用户的需求，提高用户满意度，同时增加公司的收益，我们计划推出一系列具有吸引力的流量包产品，并制定有效的推销策略。

二、目标客户群体1. 年轻消费者：他们热衷于使用手机进行社交、娱乐、购物等活动，对流量的需求较大。

2. 商务人士：经常需要在外出时使用手机处理工作事务，对流量的稳定性和速度有较高要求。

“耳朵经济”的发展特征与样态探索作者：张馨元来源：《新闻世界》2024年第02期【摘要】正如麦克卢汉所言“媒介即人的延伸”，近年来随着智能媒介的发展，越来越多的感官成为收集信息和体验环境的媒介。

随着喜马拉雅、蜻蜓FM、小宇宙等网络音频平台被越来越多的用户所使用，“耳朵经济”悄然兴起。

“耳朵经济”的出现与当下移动互联网经济的迅速发展、用户生活方式和生活习惯的变革以及全媒体视域下信息消费形式的变化息息相关。

伴随着流量听觉化生长、平台规模化扩张、内容垂直细分、用户付费意识在线等态势，“耳朵经济”产业逐渐发展出多元样态，如构建听觉社群空间、注重场景化传播、定制分众化品牌IP、促进PUGC转向等，成为日常生活的新型媒介形式。

【关键词】听觉文化；网络音频；耳朵经济；样态探索一、从视觉文化到听觉文化的转向二十世纪七十年代末到八十年代初，伯明翰当代文化研究中心建立了与视觉文化相关的研究小组：“视觉表征”小组和“视觉快感”小组，研究着重分析视觉文化中的权力关系，即“看”与“被看”的关系，以及这种不平等的权力关系是如何构建的。

人类强大的感官系统对于人类感知自然、认识社会、理解世界起到了关键性作用。

通过视觉、听觉、嗅觉和触觉，人类可以从自然社会和人类社会获取信息，判断信息，进而理解世界。

听觉既是一种自然的生理行为，也是一种文化和社会性活动。

1997年，德国当代美学家沃尔夫冈·韦尔施在《重构美学》一书中率先发出“听觉转向”的呼告：“我们起至今日的主要被视觉所主导的文化，正在转为听觉文化。

[1]”韦尔施明确指出，与视觉相比，听觉的信息诉求呈现出“更全面、更网络化的特征”。

他认为对于“听觉文化”的理解可以从两个层面入手，宏观层面上，听觉文化是激进的、包罗万象的，它的目的是全方位多角度改变我们的文化，使其成为人类世界新的活动基础和行为范式；而从微观的、更狭小的意义上来讲，听觉文化包含了更加实际和落地的意义，也就是对于听觉领域本身的培养，即人类文明的声音领域的培养。

中国移动全网语音杂志业务管理办法流量产品分册（试行）（V1.0）中国移动手机游戏及12580基地2014年5月目录第一章总则 3第二章业务描述 3第三章业务组织 3第四章业务管理 5第五章计费结算 6第六章商务模式 7第七章统计分析 7第一章总则第一条为了加强中国移动语音杂志业务流量产品的经营管理和业务组织，共同推进语音杂志流量经营，特制定本管理办法。

第二条本管理办法对语音杂志流量产品的业务描述、业务组织、业务管理、计费结算、商务模式、客户服务、统计分析等做出规定，作为公司开展语音杂志流量工作的依据。

第三条本管理办法根据业务发展适时进行修改，其修改权和解释权归属中国移动手机游戏及12580基地负责（以下简称基地）。

第二章业务描述第四条业务定义语音杂志流量产品是基于中国移动12590语音杂志业务平台上的优质音频资源，通过移动互联网方式为客户提供在线、离线语音内容的一种网络化服务。

第五条业务分类基于业务属性可将流量产品分为八大类：政府公益类、行业应用类、教育培训类、商务财经类、健康医疗类、文化艺术类、休闲娱乐类、综合资讯类。

第三章业务组织第六条语音杂志流量产品的组织管理分为三级：公司总部、业务基地和各省公司。

公司总部确定江苏公司为全网语音杂志业务基地（以下简称基地）。

第七条总部市场经营部职责：1.制定语音杂志流量产品资费。

2.制定语音杂志流量产品营销工作目标和营销指导意见，制定传播策略、渠道销售策略、全网营销工作规划，部署全网营销活动，指导基地和各省开展语音杂志流量产品营销和传播工作。

3.制定、修订语音杂志流量产品管理办法，规范业务使用流程。

4.制定全网客服管理原则，指导基地和各省公司开展语音杂志流量产品客服工作。

第八条总部数据部职责：1.制定语音杂志流量产品的整体发展规划，牵头负责语音杂志流量产品的产品管理和产品运营，持续推进产品优化，组织各省公司开展产品运营管理工作。

2.审批基地日常运营中的各项具体管理办法，指导基地开展产品运营工作。

关于喜马拉雅FM手机版的分析报告姓名：陈**院系：人文社会学科系专业：网络与新媒体学号：**********目录1.背景 ............................................................................................................................ - 1 - 1.1行业现状 ............................................................................................................. - 1 -1.2开发团队 ............................................................................................................. - 1 -2.产品概述.................................................................................................................... - 1 - 2.1内容简介 ............................................................................................................. - 1 -2.2主要特色 ............................................................................................................. - 2 -3.用户群体.................................................................................................................... - 3 -4.与同类的比较............................................................................................................. - 3 - 4.1市场份额对比 ...................................................................................................... - 3 - 4.2内容类型对比 ...................................................................................................... - 4 -4.3其他相关的对比 .................................................................................................. - 5 -5.运营模式——UGC（用户原创内容）媒体+社交 ...................................................... - 5 -6.盈利模式.................................................................................................................... - 5 - 6.1流量广告 ............................................................................................................. - 5 - 6.2付费会员 ............................................................................................................. - 6 - 6.3与内容提供者（主播、合作机构）进行分成....................................................... - 6 -6.4粉丝经济 ............................................................................................................. - 6 -7.发展前景与个人使用心得 .......................................................................................... - 6 - 7.1发展前景 ............................................................................................................. - 6 -7.2个人使用心得 ...................................................................................................... - 7 -8.总结 ........................................................................................................................... - 7 -1.背景1.1行业现状随着互联网的快速发展，智能手机的大规模普及，电台行业也进入了移动互联网时代，大量的移动电台应用也应运而生。

喜马拉雅条款内容引言喜马拉雅是中国最大的音频分享平台之一，拥有大量用户和内容创作者。

为了保障用户的权益和平台的正常运营，喜马拉雅制定了一系列条款和规定，以确保用户在平台上的使用符合法律法规和道德规范。

用户注册与账号管理1.用户注册–用户需要提供真实有效的个人信息进行注册。

–用户需对提供的信息的真实性负责。

2.账号安全–用户需妥善保管账号和密码，不得将其泄露给他人。

–如发现账号异常，用户需及时联系客服处理。

–用户需对使用账号的所有行为负责，包括违反平台规定的行为。

3.账号冻结与注销–若用户违反平台规定，平台有权冻结或注销用户账号。

–账号冻结或注销后，用户将无法再使用平台的相关服务。

内容发布与版权保护1.内容发布规定–用户发布的内容应符合法律法规和道德规范。

–用户发布的内容不得侵犯他人的合法权益。

–用户发布的内容不得含有违法、淫秽、暴力等不良信息。

2.版权保护–用户发布的内容应符合知识产权法律法规，不得侵犯他人的版权。

–平台将采取措施保护权利人的合法权益，包括删除侵权内容和冻结侵权账号。

–用户若发现有他人侵犯其版权，应及时向平台投诉。

3.用户行为规范–用户发布的内容不得含有虚假信息，不得误导他人。

–用户不得利用平台进行违法犯罪活动。

–用户不得进行恶意刷量、刷评论等行为。

平台服务与责任1.平台服务–平台提供的服务包括内容分享、在线听音频等。

–平台将尽力保障服务的稳定性和安全性。

2.平台责任–平台对用户发布的内容进行审核，但不对内容的真实性负责。

–平台对用户之间的交易行为不承担任何责任。

–平台对用户因使用平台服务而造成的损失不承担赔偿责任。

隐私保护与信息安全1.隐私保护–平台将采取措施保护用户的个人隐私信息。

–平台不得将用户的个人信息泄露给第三方。

–用户有权查看、修改自己的个人信息。

2.信息安全–平台将采取措施保障用户的信息安全。

–用户需妥善保管自己的账号和密码，避免信息泄露。

违约与纠纷处理1.违约责任–若用户违反本条款规定，平台有权采取相应措施，包括冻结账号、删除内容等。

产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。

产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。

产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。

近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。

AARRR漏斗模型又称为海盗模型，他它解释了实现用户增长的5个指标，也帮助我们更好地解释获客和维护客户的原理。

本文通过AARRR 模型，对喜马拉雅的会员增长情况进行了全面拆解分析，与大家。

8月16日到19日晚上12点前，喜马拉雅开启了买1得13会员活动，开通喜马拉雅会员1年就可以尊享13项大会员，包括了喜马拉雅会员年卡、腾讯视频VIP年卡、爱奇艺黄金VIP年卡、京东PLUS会员年卡，以及网易云音乐黑胶VIP年卡等，特别有吸引力的会员，喜马拉雅以实打实的价格优惠点燃了消费热情。

官方数据显示，“买1得13”会员开售1小时，即卖出超过10万份，不过，跳出用户买买买的热闹景象，站在喜马拉雅运营的角度来看，这一轮超值联合会员的背后，反映了当下互联网红海下用户增长的乏力以及越来越高的拉新成本。

那么，如何究竟实现用户的增长？下面借由AARRR模型，对喜马拉雅的会员增长进行分析。

AARRR漏斗模型是Dave McClure 在2007提出的客户生命周期模型，解释了实现用户增长的5个指标，分别是：Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（收入）、Referral（自传播），因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型，可以帮助我们更好地理解获客和维护客户的原理。

01 用户获取（Acquisition）和自传播（Referral）增长目标：以最低的获客成本拿到最多的注册用户数1.1 针对对象未使用产品的用户1.2 获客渠道在获客的阶段我们可以选择的增长方案，常见的增长方案大概有4种：1.2.1 资源型增长资源型增长是依靠产品自身的产业渠道来做增长，以通过跨界合作，相互引入流量来达到用户新增的目的。

ADSOUNDS 音频+广告采买平台喜马拉雅中国知名音频平台4.7亿500万73%135分激活用户超4.7亿超过500万主播/其中20万V 行业占有率73%活跃用户日均收听时长135分钟喜马拉雅77.6%中高收入人群根据全国最新年收入等级划分：低收入：0-12万；中等收入：13万-50万；高收入：50万以上；喜马拉雅数据中心32%汽车人群喜马拉雅汽车用户占比57%，活跃汽车用户占比40%艾瑞咨询75%高学历人群本科及以上学历占比75%喜马拉雅数据中心喜马拉雅ADSOUNDS音频+广告采买平台ADSOUNDS是喜马拉雅FM推出的广告投放平台。

它是国内领先的效果广告营销+竞价广告投放，依托于喜马拉雅FM海量优质资源，给广告主提供跨平台，跨终端的网络推广方案，并利用喜马拉雅FM大数据处理算法实现成本可控，效果可观，智能投放的互联网广告投放平台45%精准投放43% 伴随式投放12% 强化记忆喜马拉雅开机大图，无声贴片，banner，有声贴片等多种创意广告形式不仅包含人口属性，地理位置，使用设备，更包含了用户在喜马拉雅上面的行为偏好，兴趣偏好等您可以为广告组设置日预算或者总预算，并且可以随时编辑预算或者停止投放广告，我们的系统会立即为您执行随时查看账户扣费信息，通过查看实时数据，随时调整出价策略，最大限度满足广告主的需求多种创意广告形式精准投放成本可控实时扣费喜马拉雅开机大图贴片广告音频广告喜马拉雅视频开机丰富的创意表达方式，足够吸睛*H.264/AVC; 文件大小:5秒文件≤2M; 音量必须为0，并且音轨是aac格式；*视频物料只在WiFi环境下加载，并且只显示预加载视频，预加载时间为3天，如果未预加载过视频将显示静态图片喜马拉雅GIF 开机图片物料的升级表达方式*GIF图片只在WiFi环境下加载，并且只显示预加载GIF，预加载时间为3天，如果未预加载过GIF图片将显示静态图片喜马拉雅1243大图模式海报模式泡泡条弹幕大图喜马拉雅音频+图片样式组合拳，打造品效合一；亮屏展现，听觉+视觉的双重冲击喜马拉雅音频广告颠覆传统电台广告无法定向，无法监测，无法查看转化数据的弊端独占性听众在收听节目时不会漏掉广告内容，曝光量几乎等于接收量伴随性耳朵经济逐步取代眼球经济，声音的营销价值得到空前的放大喜马拉雅如何制作音频广告？传统制作音频广告流程耗时：寻找播音人员耗时制作耗时调整耗时传统制作音频广告流程花销：音频后期制作文案书写播音人员劳务费喜马拉雅12345音频广告需求确认与发布广告主在确认音频广告文字版大纲后，可登陆至喜马拉雅微任务平台发布需求并设置预算音频广告制作与验收主播制作音频广告完毕后，需上传至微任务平台，广告主可对音频广告内容进行验收主播与客户合作意愿达成主播在看到广告主发布的任务后，可参与进行需求沟通，双方达成一致后，主播开始进行音频广告的制作音频广告交付与投放广告主确认音频广告符合要求后，该音频广告可自动进行投放多样性的用户定向条件性别年龄职业消费能力事实标签平台网络运营商地域（城市）预测标签性别年龄职业长短期兴趣喜马拉雅喜马拉雅晓雅mini 等硬件渠道+用户收听行为+收听习惯=母婴类人群精准定位母婴人群通过分析用户的购买频次，购买行为发生的时间节点，确定用户的行进而确认用户的消费能力高消费人群根据用收听内容的专业深度，确定用户是否属于某一领域的高端人群白领人群车载+车机+蓝牙+用户收听行为=有车人群有车人群实时扣费与成本可控成本可控：广告主根据账户扣费信息，可随时调整预算与出价，进而调整策略，能够最大程度满足广告主的效果预期实时扣费：ADSOUNDS 平台采用实时扣费策略。

喜马拉雅FM畅听流量包业务说明业务名称喜马拉雅FM畅听流量包业务介绍该业务是中国联通和喜马拉雅网络电台基于喜马拉雅FM客户端，联合推出的针对联通用户的包流量畅听业务，此业务致力于解决移动互联网下用户的声音节目需求，让用户享受便捷、丰富、高质量网络电台体验的同时，可以免去对流量消耗的担心。

适用用户联通2G/3G/4G用户,支持Android和iPhone用户业务资费包月：8元/月，月末如不退订，次月1日系统自动扣费（每月自动续费）业务办理1、电脑下载2、手机下载3、Appstore下载：手机访问Appstore，搜索“喜马拉雅电台”。

4、第三方市场：比如360手机助手、安卓市场、安智市场、豌豆荚、91手机助手等，搜索“喜马拉雅电台”，按提示下载安装。

温馨提示：所有用户在非WIFI网络下，下载按用户手机套餐资费扣除流量费。

When you are old and grey and full of sleep,And nodding by the fire, take down this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your moments of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your changing face; And bending down beside the glowing bars, Murmur, a little sadly, how love fledAnd paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest distance in the worldIs not between life and deathBut when I stand in front of youYet you don't know thatI love you.The furthest distance in the worldIs not when I stand in front of youYet you can't see my loveBut when undoubtedly knowing the love from both Yet cannot be together.The furthest distance in the worldIs not being apart while being in loveBut when I plainly cannot resist the yearningYet pretending you have never been in my heart.The furthest distance in the worldIs not struggling against the tidesBut using one's indifferent heartTo dig an uncrossable riverFor the one who loves you.倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。

联通QQ音乐客户端业务介绍：“QQ音乐畅听流量包”是中国联通和QQ音乐联合推出的包流量畅听业务，针对联通用户并基于QQ音乐客户端，旨在为用户节省流量，提供更优质的听歌体验。

联通用户在2G/3G/4G网络下，在QQ音乐手机客户端和天天酷跑音乐游戏客户端内可享受包流量服务（2G/3G/4G 用户执行流量封顶规则）。

目前仅支持Android及iPhone用户。

“绿钻畅听版”是中国联通与腾讯公司联合推出的音乐VIP服务，仅需15元/月，订购该业务的用户，除了享有QQ音乐手机客户端在线听歌、下载、播放MV包流量外，还享有腾讯价值10元/月的绿钻特权，如，酷炫绿钻身份图标、设置空间背景音乐、高品质音乐…在线试听/下载、无损音乐下载、购物特权、演唱会免费抢票特权、游戏礼包免费领取等特权。

使用对象：联通2G/3G/4G的Android/iPhone用户使用范围：1、“QQ音乐畅听流量包”已经在全国上线（山东省除外）；2、“绿钻畅听版”已经在全国上线（山东省除外）；3、“微信沃卡QQ音乐畅听包”仅在广东省，广西省和江苏省上线。

业务功能一、QQ音乐客户端：QQ音乐是腾讯公司推出的网络音乐平台，是中国互联网领域领先的正版数字音乐服务的领先平台，同时也是一款免费的音乐播放器，始终走在音乐潮流最前端，向广大用户提供方便流畅的在线音乐和丰富多彩的音乐社区服务。

海量乐库在线试听、卡拉ok歌词模式、最流行新歌在线首发、手机铃声下载、超好用的音乐管理，绿钻用户还可享受高品质音乐试听、正版音乐下载、免费空间背景音乐设置、MV观看等特权。

1、海量高品质音乐QQ音乐客户端拥有数以亿计的共享优质音乐资源，上亿使用用户，提供最庞大的网络曲库和最强大的搜索引擎，实行多源下载，提供更快更高效率的下载速度，方便用户随时随地搜索并获得喜爱的音乐。

2、云同步功能QQ音乐为用户提供大容量的云音乐储存空间，用户在QQ音乐任何一个客户端收藏的在线音乐内容，可以一键同步到专属于自己的云端曲库，随身携带私人音乐库，实现跨终端设备的同步音乐享受。

河南联通手机听广播业务解释文档
一、业务介绍：
手机听广播：是河南电台与河南联通联手在手机终端利用互联网技术开辟的另外一种广播新媒体形式，即纯绿色广播频道，它和传统广播相比的优势在于没有广告、可以即点即播，同时更有海量的内容供听众选择。

二、推出时间：
2012年10月16日起正式上线
三、适用对象：
河南省内联通手机用户
四、资费标准：
业务信息费：包月定制：5元/月
五、申请/取消方式：
（一）注册设置
1、用户发9到106262969，进行包月定制。

2、通过短信注册后，可根据回复短信内的网址下载手机听广播客户端进行使用
（二）注销
联通手机用户可通过发送TD到106262969即可取消业务，次月不再收费。

六、手机听广播省内定向流量包：
2013年6月9日起推出“手机听广播”省内定向流量包，该流量包为省内定向免流量，资费为零元/月，含200M省内流量，用户订购此流量包，只能用于省内使用“手机听广播”客户端所产生的流量。