第五章 价格策略习题
一、选择题
1、企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于（ C ）。
A． 维持生存 B．当期利润最大化 C．市场占有率最大化 D．产品质量最大化
2、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于（ A ）。
A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．市场导向定价
3、企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于（ D ）。
A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣
4、企业制定价格的第一步是（ D ）。
A、测定需求价格弹性 B、估算成本 C、分析对手的产品价格 D、选择定价目标
5、在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（ B ）定价。
A、撇脂 B、渗透 C、中间 D、竞争
6、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于（ A ）。
Ａ．认知价值定价法 Ｂ．反向定价法 Ｃ．随行就市定价法 Ｄ．投标定价法
7.企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（ C ）法。
A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价
8.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于（ D ）。
Ａ．地区定价策略 Ｂ．差别定价策略 Ｃ．心理定价策略 Ｄ．折扣定价策略
9.随行就市定价法属于（ C ）导向定价。
A、成本 B、需求 C、竞争 D、 市场
2022版初级经济师《初级工商专业》第五章辅导(8)
1.定价目标---通过制定肯定水平的价格所到达的预期目标。
(1)利润目标
(2)销售额目标
(3)市场占有率目标
(4)价格竞争目标
(5)价格稳定目标
2.定价方法---在特定的定价目标指导下，依据对本钱、需求、竞争状况的讨论，运用价格决策理论对产品价格进展计算的详细方法。
(1)本钱导向定价法---最根本、最常用的方法;
最常见的是本钱加成定价法----单位本钱加上肯定比例的利润率来定价。
单位产品价格=单位产品本钱×(1+目标利润率)
(2)需求导向定价法---依据市场需求和消费者对产品感觉差异来定价
①认知价值定价法---依据消费者对产品感受定价
②需求差异定价法---同一产品实行两种以上不同价格，可以因时间、
地点、顾客等因素而异
(3)竞争导向定价法---依据市场上同类竞争产品价格而定
①随行就市定价法---依据同行业平均价格定价
②差异竞争定价法---以主动竞争为特点，高于或低于同质竞争者的价格。
③密封竞标定价法---投标交易
例题12：需求导向定价法有()
A本钱加成定价法B认知价值定价法C随行就市定价法D需求差异定价法E密封竞标定价法
答案BD
答案：BCD.售价至少为45×(1+25%)=56.25元，所以选BCD
例题13：“宝驴”牌起重机本钱为40万，拟投入某国市场。发觉该国市场现有两种品牌起重机，售价为45万和62万元，请答复以下问题：
(1)根据随行就市定价法，应定价为()万元
A 42 B 45 C 53.5 D 62
答案：C 平均价=(45+62)/2=53.5
(2)若追求25%的利润，售价为()万元
A 60 B 65 C 50 D 53.3
1 第五章 服务定价决策
第一节 服务定价的依据及其影响因素
一、服务定价的依据
? 成本、需求和竞争。
? 成本是服务产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限；市场需求影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；而市场竞争状况则调节着价格在上限和
下限之间不断波动并最终确定产品的市场价格 。
? 定价三角凳
1、成本要素
? 固定成本
——不随产出而变化的成本，在一定时期内表现为固定的量。
? 变动成本
——随着服务产出的变化而变化的成本。许多服务行业中变动成本在总成本中所占的比重往往很低，甚至接近于零
? 准变动成本
——介于固定成本和变动成本之间的那部分成本。这类成本取决于服务的类型、顾客的数量和对额外设施的需求程度，差异性较大。
——一般情况下，准变动成本是逐步增加的。
酒店的成本构成
2、需求因素
? 需求的价格弹性
——因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度
——EP=需求变化百分比/价格变化百分比
——当E>1时，表示富有弹性；当E<1时，表示缺乏弹性
——不同服务产品的需求弹性是不尽相同的，如果对服务的需求是有弹性的，那么定价水平就特别重要
例题：? 一家拥有20000个用户的有线电视服务公司将其价格由每月10元涨到12元，从而丧失了5000用户。
? 需求的价格弹性=（5000/20000）/（2/10）
=0.25/0.2
=1.25
寻找理论与服务产品的需求弹性
? 顾客对价格的敏感度取决于购买时选择余地的大小。可选择余地越小则需求越缺乏弹性。
? 选择余地的大小来自于顾客对服务产品有关信息和知识获得程度的大小以及他们对产品特征认知的多少。如果顾客能够根据可寻找特征评价产品，顾客选择的余地就比较大，产品需求就有较高的弹性。对于大多数服务产品而言，他们更多地是拥有经验特征和信任特征。
餐饮业菜单设计与菜品定价策略
第一章 菜单设计概述 ..................................................................................................................... 3
1.1 菜单设计的重要性 ........................................................................................................... 3
1.2 菜单设计的基本原则 ....................................................................................................... 3
1.2.1 突出餐厅特色 ............................................................................................................... 3
1.2.2 美观大方 ....................................................................................................................... 3
1.2.3 符合消费需求 ............................................................................................................... 3
1.2.4 定价合理 ....................................................................................................................... 3
