第十一章 产品定价：定价策略
定价决策受到一系列复杂环境和竞争因素的影响。公司制定的不只是一个价格，而是一个涵盖它的一系列产品的价格结构。这一价格结构随产品生命周期的变化而变化。公司调整产品的价格以反映成本和需求的变化，并适应各种购买者和情况的变动。当竞争环境变化时，公司就开始考虑何时开始改变价格和怎样适应变化了。
1、描述模仿产品和新产品的定价策略
定价是一个动态的过程。公司为自己的全部产品设定一个定价结构。随着时间的推移，公司不断改变这个结构，以适应不同的消费者和形势变化，定价策略常常随着产品生命周期的变化而变化。公司可以从几?quot;价格-质量"策略中选择一种作为推出模仿产品的定价，包括溢价定价、经济型定价、优质定价和高索价。在为创新型产品定价时，可以使用撇脂定价法，制定一个很高的价格，从各个细分市场上获取最大的收入；或者使用市场渗透定价法，制定一个较低的初始价格，深入市场占领较大的市场份额。
2、解释公司如何找到一个使产品组合总利润最高的价格系列
当产品是产品组合中的一部分时，公司寻求一个使总利润最高的产品组合定价策略。在产品线定价中，公司要决定不同产品的价格差别。公司还要为备选产品、附属产品、副产品和产品束定价。
3、讨论公司如何调整价格以适应不同的消费者和情况
公司使用一系列价格调整策略，以适应不同的细分市场和情况。一种策略是折扣和折让定价，第二种策略是细分市场定价，有时，公司在决定定价策略时考虑的不仅是经济因素，它们使用心理定价以更好地传达一种产品的定位。另一种方法是地理定价，最后，国际定价策略意味着公司要调整价格，以适应世界不同市场的环境和公司在不同市场上的期望目标。
4、讨论主动变动价格和适应价格变动中的关键问题
当公司考虑主动变动价格时，必须同时考虑顾客和竞争者的反应。主动降价和主动提价都会对他们产生不同的暗示。购买者对价格变化的反应，受消费者对价格变化的理解的影响。竞争者的反应可能来自于既定的政策，也可能是来自对各种情况的分析。
定价策略习题
Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
定价策略习题（1）
一、 单项选择题
1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。
A·维持企业生存 B·当期利润最大化
C·市场占有率最大化 D·产品成本最小化
2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（ D ）。
A·市场需求 B·成本费用
C·市场占有率 D·竞争产品价格
3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（ A ）。
A·市场需求 B·成本费用
C·市场占有率 D·竞争产品的价格
4、下列关于长期成本的说法中正确的是（ D ）。
A·长期成本分为固定成本与可变成本
B·长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C·长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D·长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（ C ）。
A·短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B·短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C·短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D·短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（ B ）。
A·价格大于边际成本 B·价格等于边际成本
C·价格小于边际成本 D·无确定关系
7、平均固定成本是总固定成本被———均分的份额。（ D ）。
A·总成本 B·平均总成本
C·可变成本 D·产品总量
8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ B ）。
A·较大 B·较小
第10讲 定价策略
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）
1、随行就市定价法是（ ）市场的惯用定价方法。
A．完全垄断 B．异质产品
C．同质产品 D．垄断竞争
2、（ ）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．FOB原产地定价 B．分区定价
C．统一交货定价 D．基点定价
3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于（ ）。
A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价
C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价，
4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
A．功能折扣 B．数量折扣
C．季节折扣 D．现金折扣
5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）承担。
A．企业 B．顾客
C．承运人 D．保险公司 6、统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。
A．分区定价 B．运费免收定价
C．基点定价 D．邮资定价
7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
A．尾数定价 B．招徕定价
定价策略
1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（ ）。
A.推广折扣 B.数量折扣
C.季节折扣 D.现金折扣
2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（ ）法。
A.尾数定价 B.招徕定价
C.声望定价 D.反向定价
3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（ ）。
A.关联产品定价 B.副产品定价
C.产品组合定价 D.分部定价
4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（ ）的定价方法。
A.逆向B.投标 C.竞争价格D.随行就市
5．一般而言，在（ ）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品 B.异质产品
C.完全垄断 D.寡头垄断
6. （ ）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价B. FOB原产地定价
C.目的地交货定价 D.统一交货定价
7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（ ）。
A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价
C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价
8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（ ）承担。
A.企业 B.顾客C.承运人 D.保险公司
9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（ ）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价
C.声望定价D.招徕定价
10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（ ）。
A.反向定价法 B.理解价值定价法
C.需求差异定价法 D.竞争价格定价法
11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（ ）定价法。
