定价目标
编辑词条
定价目标(PricingObjectives)是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。
中文名 定价目标
含 义 有意识的要求达到的目的和标准 外文名 Pricing Objectives
目 的 指导企业进行价格决策
目
录
• 1获取利润
• 以获取投资收益为定价目标
• 以获取合理利润为定价目标
• 以获取最大利润为定价目标
• 2提高市场
• 概述
• 定价由低到高
• 定价由高到低
• 3防止竞争
• 稳定价格目标
• 追随定价目标
• 挑战定价目标
• 4价格影响
• 5种类
• 6实现方法
1获取利润 编辑
获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，具体可通过产品定价来实现。获取利润目标一般分为以下三种。
以获取投资收益为定价目标
投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的 收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。但必须注意两个问题：第一，要确定适度的 投资收益率。一般来说， 投资收益率应该高于同期的 银行存款利息率。但不可过高，否则消费者难以接受。第二，企业 生产经营的必须是畅销产品。与竞争对手相比，产品具有明显的优势。
以获取合理利润为定价目标
合理利润定价目标是指企业为避免不必要的 价格竞争，以适中、稳定的价格获得长期
利润的一种定价目标。采用这种定价目标的企业，往往是为了减少风险，保护自己，或限于力量不足，只能在补偿正常情况下的 平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格。条件是企业必须拥有充分的后备资源，并打算长期经营。临时性的企业一般不宜采用这种定价目标。
第１５卷第２期 ２０１８年２月 管 理学报 Ｃｈｉｎｅｓｅ Ｊｏｕｒｎａ１ ｏｆ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｖｏ１．１５ Ｎｏ．２ Ｆｅｂ．２Ｏ１８
ＤＯＩ编码：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１６７２—８８４ｘ．２０１８．０２．０１７
基于零售商延保服务的竞争性制造商
两部定价合同决策
马建华
（１．深圳大学管理 艾兴政。 潘燕春 杨
学院；２．电子科技大学经济与 雯
管理学院）
摘要：构建两个竞争性制造商共用一个零售商的供应链模型，其中零售商销售有偿延保
服务。考虑制造商的两个纵向合同选择策略：批发价格合同和两部定价合同，以批发价格合同
为基准，研究制造商两部定价合同的占优性设计机制，揭示零售商延保和市场竞争对制造商两
部定价合同选择均衡的影响。研究表明：合同选择均衡为两个制造商同时采用两部定价合同；
均衡的两部定价合同能够协调供应链并实现零售商利润Ｐａｒｅｔｏ改进；当市场竞争强度相对较
低且延保期低于严重依赖于延保敏感系数的特定阈值时，存在占优固定费用均衡区域，如果固
定费用设置在该区域内，则均衡的两部定价合同能够实现制造商利润Ｐａｒｅｔｏ改进。
关键词：零售商延保；制造商竞争；两部定价合同；供应链协调
中图法分类号：Ｃ９３ 文献标志码：Ａ文章编号：１６７２—８８４Ｘ（２０１８）０２—０３０１—０８
Ｔｗｏ－Ｐａｒｔ Ｔａｒｉｆｆ Ｃｏｎｔｒａｃｔ ｆｏｒ Ｃｏｍｐｅｔｉｎｇ Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ ｗｉｔｈ Ｃｏｍｍｏｎ Ｒｅｔａｉｌｅｒ’ｓ Ｅｘｔｅｎｄｅｄ Ｗａｒｒａｎｔｉｅｓ
ＭＡ Ｊ ｉａｎｈｕａ ＡＩ Ｘｉｎｇｚｈｅｎｇ ＰＡＮ Ｙａｎｃｈｕｎ ＹＡＮＧ Ｗｅｎ
（１．Ｓｈｅｎｚｈｅｎ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｓｈｅｎｚｈｅｎ，Ｇｕａｎｇｄｏｎｇ，Ｃｈｉｎａ；
２．Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ｏｆ Ｃｈｉｎａ，Ｃｈｅｎｇｄｕ，Ｃｈｉｎａ）
1 第五章 服务定价决策
第一节 服务定价的依据及其影响因素
一、服务定价的依据
? 成本、需求和竞争。
? 成本是服务产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限；市场需求影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；而市场竞争状况则调节着价格在上限和
下限之间不断波动并最终确定产品的市场价格 。
? 定价三角凳
1、成本要素
? 固定成本
——不随产出而变化的成本，在一定时期内表现为固定的量。
? 变动成本
——随着服务产出的变化而变化的成本。许多服务行业中变动成本在总成本中所占的比重往往很低，甚至接近于零
? 准变动成本
——介于固定成本和变动成本之间的那部分成本。这类成本取决于服务的类型、顾客的数量和对额外设施的需求程度，差异性较大。
——一般情况下，准变动成本是逐步增加的。
酒店的成本构成
2、需求因素
? 需求的价格弹性
——因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度
——EP=需求变化百分比/价格变化百分比
——当E>1时，表示富有弹性；当E<1时，表示缺乏弹性
——不同服务产品的需求弹性是不尽相同的，如果对服务的需求是有弹性的，那么定价水平就特别重要
例题：? 一家拥有20000个用户的有线电视服务公司将其价格由每月10元涨到12元，从而丧失了5000用户。
? 需求的价格弹性=（5000/20000）/（2/10）
=0.25/0.2
=1.25
寻找理论与服务产品的需求弹性
? 顾客对价格的敏感度取决于购买时选择余地的大小。可选择余地越小则需求越缺乏弹性。
? 选择余地的大小来自于顾客对服务产品有关信息和知识获得程度的大小以及他们对产品特征认知的多少。如果顾客能够根据可寻找特征评价产品，顾客选择的余地就比较大，产品需求就有较高的弹性。对于大多数服务产品而言，他们更多地是拥有经验特征和信任特征。
林强等Ｉ基于公平偏好的旅游服务供应链定价决策与契约协调 第３３卷２０１８年第４期
基于公平偏好的旅游服务供应链定价决策与契约协调
林强 ．魏光兴
（１．重庆第二师范学院生物与化学工程学院，重庆４０００６７；２．重庆交通大学经济与管理学院，重庆４０００７４）
［摘 要］景区和旅行社是旅游产业发展中的两大支柱，也是旅 游服务供应链中两类十分重要的节点企业。如何协调景区与旅 行社的冲突与矛盾，一直以来都是人们关注的热点。借鉴心理 学和行为经济学研究成果以及行为供应链的最新研究范式，将 公平偏好理论引入由景区和旅行社组成的两级旅游服务供应链 运作模型中，研究旅行社公平偏好对旅游服务供应链决策主体
决策和供应链绩效的影响，在不同的公平偏好信息条件下，通过 数理推导得到景区和旅行社的最优定价策略，并设计了实现旅 游服务供应链协调的收益共享契约机制。文章主要结论有３
点：第一，当旅行社公平偏好信息对称时，无论旅游服务供应链 协调与否，旅行社都将获得比公平中性情形下更多的供应链利 润；第二，在旅行社公平偏好信息对称且偏好程度满足一定条件
下，景区通过制定协调型的收益共享契约能够实现双方利润的 帕累托改进，且整个旅游服务供应链利润实现最优；第三，当旅 行社公平偏好信息不对称时，分散决策下景区和旅行社的利润 都将低于公平中性情形，景区制定的收益共享契约机制使其占 有全部供应链利润但不能满足旅行社的参与约束。最后，结合
所得结论提出了几点管理启示。 ［关键词］旅游服务供应链；公平偏好；定价决策；收益共享契 约；协调 ［中图分类号１Ｆ５９ ［文献标识码］Ａ ［文章编号］１００２．５００６（２０１８）０４．００５９．１１
Ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００２－５００６．２０１８．０４．０ｌ１
引言
近几年，我国旅游产业高速增长，逐步成为支
［基金项目］本研究受重庆市教委科学技术研究项目“基于公平 偏好的旅游服务供应链激励与协调机制研究”（ＫＪ１６０１４０９）资
