市场营销1班

徐福记糖果市场营销策划方案班别：市场营销1班组员：***张展鹏谢静伦目录一前言 (3)二、糖果目前的营销环境状况分析 (4)（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4)1.糖果在中国的发展历程 (4)2.糖果市场的背景 (5)3.糖果的特质 (5)4.糖果的消费行为特征 (6)5徐福记的特点 (6)6徐福记在糖果市场的发展前景 (6)（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6)1.宏观环境 (7)2.居民经济条件 (7)三.主要竞争对手 (7)1.功能型糖果品牌 (8)2.国外糖果品牌 (8)7.国内糖果品牌 (8)三、SWOT分析 (8)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (9)四、徐福记糖果营销目标 (10)五、徐福记糖果营销战略 (10)（一）营销宗旨 (11)（二）产品策略 (11)（三）价格策略 (11)（四）销售渠道 (12)（五）促销策略 (12)（六）具体行动方案 (13)六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13)七、徐福记糖果策划方案总结 (13)一、前言我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。

二糖果目前的营销环境状况分析（一）糖果市场状况分析及市场前景预测1.糖果市场发展历程<1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。

这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为：●以散装糖果为主●国营企业主导市场●缺乏市场规划●产品利益点还停留在质量层面<2>.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。

“盘整”是这一阶段的最大特点。

华润雪花啤酒营销渠道设计班级：市场营销 10-1班*名：***学号： **********一、背景二十世纪七十年代开始，啤酒在世界范围内逐渐成长为最受欢迎的含酒精饮品，随之而来的是啤酒行业的高速发展。

本世纪初，我国消费者逐步接受并开始大量消费啤酒，从2001 年起，我国啤酒产量快速增长，连续8 年保持世界第一。

巨大的市场及消费潜力，吸引了世界各大啤酒公司纷纷注资中国啤酒酿造企业，抢占中国啤酒市场，如比利时英特布鲁啤酒公司（旗下著名啤酒品牌）控股哈尔滨啤酒集团公司和福建雪津啤酒有限公司，并通过全资收购美国百威啤酒公司间接拥有青岛啤酒集团公司27%的股份，荷兰嘉士伯啤酒公司收购陕西汉斯啤酒及黄河啤酒，南非SABMiller 啤酒公司注资华润雪花啤酒集团公司，所占股份达49%。

目前，我国啤酒市场的竞争已经达到了白热化程度。

作为一种快速消费品，由于啤酒的保鲜期和保质期都较短，因此，从产品出厂到最终被消费者消费对时间的要求比较严格，力求越快越好，为实现该目标，生产企业在销售渠道的选择上因此也要尽量缩短。

当然，对生产企业来说，啤酒的价值和利润也必须通过渠道来实现。

营销渠道不再只是从产品到水消费者的简单通道，也不再是现代营销“4P”中理论中无足轻重的部分。

随着产品销量的上升，利润的增长，企业都越来越重视渠道管理带来的竞争优势。

由此可见，营销渠道的设计和管理已经成为啤酒生产企业能否持续快速发展的最重要因素。

面对我国目前激烈的竞争市场，企业要想持久获得竞争优势，也必须根据各自的特点，设计符合企业自身的销售渠道，并对之进行管理。

尽管目前许多啤酒企业已经开始对其销售渠道及管理做调整，但盲目跟风的情形大大存在，很多企业没有找准自身渠道存在的问题而做调整，往往事与愿违，使得其销售渠道模式难以执行，更难达到与自身企业的目标相匹配。

二、国内啤酒行业现状（1）中国啤酒市场具大，前景广阔。

2003 年以来，我国啤酒产销量已居世界第一。

吉首大学商学院课程论文题目：海尔集团如何开展网络营销姓名：向盼学号：***********专业：市场营销班级：1班2016年12月11日目录一、企业简介 (1)二、企业网站 (1)（一）网站首页 (1)（二）网站的主要特点、网页设计风格以及设计框架 (3)三、海尔的网络营销战略模式 (3)（一）营销客体的改变 (3)（二）品牌策略的改变 (3)（三）营销对象的升级 (3)四、网站推广模式 (4)五、网站营销策略 (4)（一）产品 (4)（二）价格 (4)（三）促销 (5)（四）广告 (5)六、结论 (6)海尔集团如何开展网络营销一、企业简介海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。

创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。

2015年，海尔集团全球营业额实现1887亿元，近10年复合增长率6%；实现利润预计为180亿元，同比增长20%，近10年复合增长率30%，利润复合增长率是收入复合增长率的5倍。

在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。

2016年8月，青岛海尔股份有限公司在“2016中国企业500强”中排名第84位。

二、企业网站（一）网站首页（二）网站的主要特点、网页设计风格以及设计框架海尔网站总体以灰色为基调，配以白色为背景，标题栏的文字则以黑色显示，文字主题选择了蓝色，产品价格则以蓝色标出。

整体布局简单大方并且没有很多电子商务网站的漂浮广告，整体显得非常大气。

图文上的配合也比较和谐，从视觉上给消费者比较轻松质之感。

网站以销售产品为主，同时辅助一些关于海尔公司的咨询介绍，会员会自发的形成内容，在销售商品的同时，向大众推广介绍海尔的产品。

市场营销部岗位职责内容市场营销部岗位职责内容篇1一、必须20：00之前必需换好工作服佩带好工号牌，以整洁标准的穿着，良好的仪容仪表进入工作状态。

二、班前必需把对讲机的电冲好，上岗后必需配带好对讲机，有人呼叫自己马上回答，有工作需要及时到位。

三、班前必须准时开例会，例会时间为每天20：00，例会由部门负责人主持，传达上级工作指令解决上一工作日发生的问题。

20：30为正式营业时间，进入营业状态。

四、必须严格按照上级指令完成订桌指标。

五、在自己客人没到位时，应在场内多加巡视，主动去接触新的客人，争取发展为自己的客户。

六、有效签单在客人消费额的20%之内（只局限于果盘和小吃，其他酒水签单无效）。

七、特殊情况下，有客人需要赠送酒水必需由管理人员核准签字，一桌客人不能重复签送。

八、对待客人必须文明礼貌，态度热情大方。

积极主动。

九、必需遵循顾客是上帝的原则，不论客人对与否不得和客人发生冲突，杜绝与客人争吵的现象发生。

十、必需服从上级工作安排，遵循上级工作指令。

十一、必需尊重上司，不得在工作时间顶撞上司。

十二、工作时间认真努力工作，不得把个人情绪带到工作中。

十三、上班时间注意力必须集中，能够及时发现客人的需求。

十四、在工作中发现问题或遇到自己处理不了的问题及时向上级领导反映，杜绝个人主义思想，自作主张。

十五、同事之间应团结协作，遇到困难主动帮助。

十六、和其他部门之间在工作中发生矛盾不得在营业现场争吵，有问题在下班后通过各自己部门领导来解决。

十七、不得和其他部门员工之间相互勾结从事营私舞弊的勾当，一经查处一律开除。

十八、养成爱护公物，节约能源的良好习惯，发现有物品设备损坏及时反映，发现有用不上的能源及时关闭。

市场营销部岗位职责内容篇2岗位职责：1、熟悉房地产市场的现状及趋势，了解房产营销流程及相关专业知识；2、协助策划经理做文案，市场调查，数据分析；3、销售说辞、推广短息及软文的撰写；4、日常销售活动的执行及活动现场秩序的维护；5、广告及制作公司的沟通与对接；6、策划经理安排其他的事宜。

服务营销学学期项目如家快捷酒店案例分析学院：商务学院班级： 2010级市场营销一班组别: 第五组成绩：目录一、公司简介……………………………………………二、市场环境分析………………………………………三、SWOT分析……………………………………………四、目标市场分析………………………………………五、竞争战略……………………………………………六、营销战略……………………………………………七、营销策略组合………………………………………八、网络营销……………………………………………小组分工：组长：组员：一、公司简介（一）酒店简介如家酒店集团创立于2002年，作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。

如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，现已在全国30多个省和直辖市覆盖100多座主要城市，拥有连锁酒店700多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。

经济型连锁酒店品牌---如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。

如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。

作为行业标杆企业，如家正用实际行动引领中国大众住宿酒店市场走向成熟和完善。

（二）企业文化如家愿景：成为大众住宿业的卓越领导者！如家理念：把我们快乐的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关爱献给每一位宾客和同事。

如家使命：用我们的专业知识和精心规划，使我们服务和产品的效益最高，从而为我们的客户提供“干净、温馨”经济型酒店产品；让我们的员工得到尊重，工作愉快，在“如家”而自豪；使得我们的业主能够获得稳定而有竞争力的投资回报；由此创造我们的“如家”品牌。

《市场营销》期末试卷 共2页 第1页姓名： 班级： 学号：《市场营销》期末试卷一、单选题（每题2分，共20分）1.市场营销组合的4P 是指（D ）四个基本策略 A.价格、权力、分销、促销 B.价格、广告、分销、产品 C.价格、公关、分销、产品 D.价格、产品、分销、促销2.根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（B ） A.上升 B.下降 C.波动 D.保持不变3.在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，这种购买类型属于（A ）A . 习惯型B . 冲动型C . 疑虑型D . 理智型 4.同一细分市场的顾客具有（B ） A.绝对的共同性 B.较多的共同性 B.较少的共同性 D.较多的差异性5.所谓（B ），是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的独特性而采取的战略A.总成本领先战略B.差异化战略C.目标集中战略D.渗透战略6.向顾客提高基本效用和利益是产品概念中的（C ） A.有形产品 B.附加产品 C.核心产品 D.期望产品7.某家电企业推出了一款新手机, 在该款手机上市初期定价较高,以便在较短时间获得较大利润。

这种新产品定价策略称为( A )A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略 8.生产者通过两个或两个以上的同类中间商销售产品的渠道是（ C ） A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备，通常适宜采用（B ） A.营业推广 B.人员推销 C.广告宣传 D.公关关系10.（ A ）就是衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况并采取相应的措施，具方法有销售差额分析、地区销售分析A.销售分析B.盈利能力分析C.效率分析D.净利润分析二、多选题（每题2分，共20分）1.在市场营销学中，市场由（ABC ）构成A.人口B.购买力 C.购买欲望 D.购买数量 E.地点 2.营销调研的内容包括（ABCDE ）A.产品调研B.市场需求调研C.价格调研D.销售渠道调研E.促销方式调研 3.影响消费者购买行为的经济因素有（ ABC ）A.商品价格B.消费者收入C.商品效用D.消费者可支配收入E.国民收入F.国民生产总值4.市场定位战略包括（ACDE ）A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略5.上海别克的行业竞争对手有（ AB ）A.日产尼桑B.北京现代青岛海尔 D.上海机场6.企业产品组合的要素有（ACD ）A.宽度B.高度C.深度D.相关度7.一般情况下企业可以考虑的定价主要目标有（ABCD ）A.利润目标B.销售目标C.以应付竞争对手为目标D.以生存为目标8.渠道成员的中间商包括( CD )A.消费者B.生产者C.批发商D.零售商E.储运企业9.以下不属于公关工具的有（ BC ）A.公开出版物B.免费品C.销售竞赛D.形象识别10.企业年度计划控制包括（ABCD ）A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用分析D.财务分析和顾客态度追踪三、名词解释题（每题10分，共30分）1.市场细分企业通过市场调研，按照一个或若干个特征变量对现有或潜在的市场行为进行划分，进而选择具有共同消费需求的子市场作为企业目标市场的过程。

2011年经济管理学院优秀党员——刘思阳刘思阳，女，中共党员，现就读于成都大学经济管理学院市场营销09级1班。

自2010年10月入党以来我一直以一名合格党员的标准要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥。

很荣幸自己被组织推荐为优秀党员，在此很感谢组织的栽培。

现在就将我的先进事迹总结如下：要想成为一名合格并优秀的共产党员首先要加强理论学习，在思想上同党中央保持高度一致，加强理论学习,首先在思想上加以重视,而最为重要的是理论联系实践。

在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

所以加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。

不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

实践才是真理，要当一名合格的优秀党员一定要切实切实做好自己的本职工作，做好先锋队。

自大一开始就一直当学生干部，这两年来一直作为本班的学习委员，在大一时担任学院学习部干事并兼任学院学监会干事，于大二时在学院党支部担任组织委员。

从班干部到党员干部，这是一个飞跃，对我来说也是一个挑战，同时也是一份责任，更多的义务。

大学两年来的学生干部生活，给了我很大的收获。

我学到了如何处理学习与工作两者之间的矛盾，学会了如何组织各类的活动，学会处理人与人之间的关系，还赢得工作上的一些伙伴的友谊，这都将会影响我的一生。

在不断追求思想进步的同时，我时刻记得自己还是一名学生，学习是十分重要的。

这样才能在群众中起到良好的模范带头作用。

为此我努力学习好各门学科,不断地改善学习方法，希望在有限的学生生涯中更多地学到点东西,为将来能更好地为人民服务作准备。

在大一时获得了“国家励志奖学金”、“校三好学生”的荣誉，作为党员我深知要胜不骄败不馁，我继续努力在大二时又再创辉煌并获得“国家励志奖学金”、“校三好学生”的荣誉，大三时获得了“优秀毕业生”的荣誉称号等等。

安慕希市场营销策划书篇一:安慕希广告书策划方案安慕希酸奶广告策划书方案班级:市场营销一班成员:王璐20130305031李敏20130305025杨雪:20130305028郭志鑫20130305009时慧敏20130305033前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。

特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。

奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

牛奶中所含的糖分大部分是乳糖，但由于部分成人的消化液中缺乏乳糖酶，影响了对乳糖的消化、吸收和利用，造成这些人喝牛奶后胃部不适甚至腹泻，称为“乳糖不耐受症”。

这也是很多人不喝牛奶的原因，此时可以选择酸奶来代替牛奶，而不必担心乳糖。

酸奶1因含乳酸菌;牛奶中的乳糖可被乳酸杆菌发酵转化成乳酸，乳糖不耐受者饮用酸奶不会出现腹泻症状，正好解决了这一部分人喝牛奶可能产生的问题。

目录前言.................................................................. .. (2)一、公司简介.................................................................. . (4)二、小组分工与职责.................................................................. . (4)三、市场分析.................................................................. . (5)四、消费者分析.................................................................. (6)五、产品分析.................................................................. . (6)2(一)产品的竞争能力分析 ................................................................. (6)(二)产品的市场占有率 ................................................................. . (7)(三)品牌战略 ................................................................. . (7)六、竞争者分析.................................................................. (8)(一)、莫斯利安 ................................................................. . (8)(二)、纯甄 ................................................................. (8)(三)、开啡尔 ................................................................. .. (9)七、创意策略.................................................................. . (9)3(一)平面广告设计.................................................................. (9)(二)广告文案.................................................................. (10)八、媒体战略.................................................................. .. (11)(一)安慕希微信“抢红包”................................................................ .. (11)(二)人体彩绘展示品牌.................................................................. .. (12)(三)网络征集“安慕希”广告创意 .................................................................13(四)、零距离互动的“安慕希”吉尼斯之夜 (13)九、广告预算.................................................................. .. (14)广告策略.................................................................. (15)4公共营销策略.................................................................. ................................. (16)广告分析.................................................................. ................................. (16)十、广告效果评估.................................................................. ................................. (17)结束语.................................................................. ................................. (18)一、公司简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。