爱茉莉的中国摸索

爱茉莉爱茉莉：：韩妆第一集团中国图谋韩妆第一集团中国图谋（（上）2015年10月10日爱茉莉太平洋集团是谁爱茉莉太平洋集团是谁爱茉莉太平洋集团是谁？？它是韩国第一大化妆品集团它是韩国第一大化妆品集团，，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、、兰芝兰芝、、梦妆梦妆、、悦诗风吟悦诗风吟、、伊蒂之屋等几十个品牌伊蒂之屋等几十个品牌；；近10年来年来，，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%47%。

2013年底开始，一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国，有意思的是，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是艾诺碧（IOPE）的气垫粉底霜、兰芝（Laneige）的唇膏，还是韩律（Hannule）的洗面奶，其实都来自于一个集团——爱茉莉太平洋集团（Amore Pacific，下称“爱茉莉”）。

爱茉莉太平洋集团是谁？它是韩国第一大化妆品集团，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等几十个品牌，2014年销售额达4.7亿美元，市值300亿美元。

而近几年爱茉莉增速尤为惊人：其股价从2013年底的100万韩元涨至如今的400万韩元以上，在最近两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”；而中国市场及中国游客贡献了不小的力量，一份关于中国化妆品专柜的销售汇总数据研究报告显示，在2015年第一季度韩国爱茉莉太平洋集团市场份额由4.7%扩大到7.0%，跻身第5名，增速更达到惊人的56.6%，堪称“黑马”。

近10年来，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。

2014年财报显示，其韩国和全球海外市场的销售总额达47119亿韩元，较2013年同期增长21%。

其中，中国市场的销售总额达4673亿韩元，较2013年同期增长44%。

两年前，爱茉莉太平洋集团董事长兼首席执行官徐庆培的身家还不到20亿美元，而现在，据《福布斯》估算，他的身家已经达到了92亿美元。

在其一年一度的韩国富豪榜上，徐庆培的排名从2014年的第五位一跃上升到了2015年的第二位。

韩流制造者：董事长徐庆培亲述爱茉莉太平洋如何崛起作者：侯佳来源：《营销界·化妆品观察》2015年第05期徐庆培为自己设定的新目标是2020年爱茉莉太平洋成为“亚洲第一化妆品公司”和“卓越的全球化品牌公司”，销售总额达到12万亿韩元在首尔飞往上海的航班上，爱茉莉太平洋集团董事长徐庆培要求机组人员准备了一道特别料理——蔬菜豆腐卷。

这是他二十多年前刚来到中国走访东北小城市时最喜欢吃的一道菜。

作为韩国最大化妆品公司爱茉莉太平洋（Amore Pacific Group）创始人徐成焕的儿子，爱茉莉太平洋集团董事长徐庆培很早就开始了海外探险。

1992年，他首次造访中国的城市便是与韩国邻近的沈阳。

随后十年，他去沈阳的次数多达50次，走遍了东北各地。

上世纪90年代，一些东北偏僻之地并没有正规的餐厅，徐庆培常靠方便面和茶叶蛋果腹，而他最喜欢的蔬菜豆腐卷则要在专门为司机准备饭菜的小店里才能吃到。

二十年后，徐庆培再次吃到蔬菜豆腐卷的滋味已然不同。

最近一次，他出现在上海市嘉定区马陆镇。

这次，他是为爱茉莉上海美丽妆园的建成投产而来。

作为爱茉莉太平洋集团迄今为止在韩国以外最大的生产研发物流基地，上海美丽妆园总投资75亿人民币，相当于12个足球场的面积那么大。

它的年均生产能力将达13万吨，是原有上海工厂产能的10倍。

徐庆培扩产的底气十足。

近10年来，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。

2014年财报显示，其韩国和全球海外市场的销售总额达47119亿韩元（约合27329亿人民币），较去年同期增长21%。

其中，中国市场的销售总额达4673亿韩元（约合27.10亿人民币），较去年同期增长44%。

这令爱茉莉太平洋集团的股价在2014年翻了一番。

在2014年9月发布的2014年韩国富豪榜中，徐庆培由第六升至第五，而同年11月，徐庆培以66亿美元（约合40889亿人民币）的身家登上全球200位富豪排名榜单。

韩国仅两位企业家入选，另一位登上榜单的则是三星集团会长李健熙。

中国北京地区年轻女性购买泰国化妆品的影响因素调查近年来，泰国化妆品在中国市场备受年轻女性的青睐，尤其是在北京地区。

泰国化妆品以其天然成分和独特的配方吸引了大批年轻女性消费者。

究竟是什么因素影响了北京地区年轻女性购买泰国化妆品呢？本文将详细调查这一问题，并探讨相关影响因素。

一、产品效果产品效果是影响北京地区年轻女性购买泰国化妆品的重要因素之一。

泰国化妆品的产品效果经过了多次验证和实验，得到了广大消费者的认可。

其天然成分和温和配方使得其产品在改善肌肤问题、保养肌肤等方面具有显著效果，受到了年轻女性的喜爱。

泰国化妆品的口碑良好，通过线上线下渠道传播，吸引了更多年轻女性顾客的关注和购买欲望。

二、品牌知名度品牌知名度也是影响北京地区年轻女性购买泰国化妆品的因素之一。

随着互联网和社交媒体的普及，泰国化妆品的品牌知名度逐渐提升，通过一些明星代言和网红推荐，泰国化妆品在年轻女性中的形象越发明显。

品牌知名度的提升使得年轻女性更容易接触到泰国化妆品，并对其产品产生信任和购买欲望。

三、价格因素除了产品效果和品牌知名度外，价格因素也是影响北京地区年轻女性购买泰国化妆品的重要因素之一。

相比于一些国际大牌化妆品，泰国化妆品价格更为亲民，且性价比较高，符合了年轻女性的消费习惯。

泰国化妆品通常会在一些电商平台、线下超市和微商渠道进行促销活动，吸引了更多年轻女性进行购物。

四、文化因素北京地区年轻女性购买泰国化妆品的影响因素主要包括产品效果、品牌知名度、价格因素和文化因素。

这些因素综合影响着年轻女性购买泰国化妆品的决策，也使得泰国化妆品在中国市场取得了一定的成绩。

未来，随着泰国化妆品市场的竞争加剧，这些因素也将继续对年轻女性的购买行为产生影响，引发更多关于泰国化妆品的消费者行为研究。

连续创业者李涛：十三年中老年服装市场创业经历—走过的坑与抓住的机会，如何理解中老年用户需求痛点！展开全文12月20日，AgeClub在北京成功举行第二届中国老年产业商业创新大会。

会议邀请到原韩都衣舍中老年品牌迪葵纳创始人李涛分享《中老年行业电商运营经验与消费行为分析》，通对迪葵纳品牌的发展回顾，全面剖析中老年服装品牌的电商运营经验。

AgeClub新老年商业研究院将李涛先生本次演讲部分内容分享给读者：1.中老年女装品牌迪葵纳发展历程回顾我从2007年开始做淘宝，当时做的第一个项目就是中老年服装。

到今天2019年，已经过去十多年了，我成为了一个连续创业者，但是很遗憾我一直创业的都是一个项目，就是中老年服装。

我是理工科出身，学习计算机原理与应用，我的太太是一个服装设计师。

这十多年支撑我做这个事情的核心理由就是结婚时候的一个“悲惨”遭遇。

我和太太在北京相识相遇相知。

当时打算结婚的时候，有一个问题困扰着我，那就是我们该给双方的父母送一个什么样的见面礼？选来选去还是觉得服装最合适。

但没想到这个礼物从我们准备挑选到最终送到老人手上居然花了一个月左右的时间。

当时选这个礼物的最大问题之一就是根本挑不出来。

当时是2007年，我们逛遍了北京城发现，很多衣服做礼品分量不够，有的价格达到了，但是可能会被束之高阁。

原因是什么？我妈一米五三，130斤，我岳母一米五二，140斤，基本没有可以穿的衣服。

我们觉得这个礼物不能应付，最好能让他们穿着参加我们的婚礼，后来我又去了专门去卖大码女装的地方，发现有能穿下的衣服，但是作为礼物不上档次。

最终我把这件事情写成了一篇文章，放在了新浪博客上，也把最终选择的衣服照片贴上去了。

没想到一小时时间，这篇文章阅读量过千，一天时间阅读量过万。

有大量的留言说找到了共鸣，能不能帮忙也带一套？2007年，我爱人开设了一个淘宝店，取名涛风之恋，定位于中老年专卖店，只用了两年时间就做到当时这个类目的淘宝第一。

韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例摘要继年举办奥运会、年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。

随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。

中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。

韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。

本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。

之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。

关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录摘要错误!未定义书签。

一、绪论3（一）研究背景 (4)（二）研究意义4（三）研究方法 (5)二、文献回顾 (6)三、爱茉莉太平洋公司在华营销现状7（一）爱茉莉太平洋公司简介7（二）爱茉莉太平洋公司在华营销现状91.宏观环境分析92.爱茉莉太平洋集团的微观环境分析13（三）爱茉莉太平洋集团的营销策略分析161.产品策略162.定价策略173.渠道策略184. 促销策略20四、韩国化妆品开拓中国市场的SWOT分析21（一）韩国化妆品企业经营的优势21（二）韩国化妆品企业经营的劣势23（三）韩国化妆品企业经营的威胁23（四）韩国化妆品企业经营的机遇24五、韩国化妆品企业营销策略的改进措施25（一）细分市场251.根据消费水平细分市场252.根据消费年龄细分市场263.根据文化品味来细分市场26（二）注重品牌建设271.品牌定位272.传播品牌文化283.实现品牌本土化29（三）加大宣传力度，提高知名度301.采用促销策略吸引客户302.积极投入广告达到宣传效果31（四）完善销售服务体系311.扩展渠道312.更多提供试用产品增加好感度323.全方面提高销售服务水平33（五）开发新产品，提高品质331.走差异化经营之路332.优化品质34六、结论35参考文献错误!未定义书签。

爱茉莉本土化尴尬作者：杨蜀云来源：《知识经济·中国直销》2013年第08期曾经以本土化战略获得在中国传统化妆品市场成功的爱茉莉，却在直销市场上再度遭遇本土化的尴尬。

事实证明，爱茉莉从韩国带来的“访问销售”，在中国直销市场完全无法下手。

近日，业界传来消息，原爱茉莉（中国）总裁柳济天已于2013年2月被调回韩国，新总裁为同样来自韩国的孙永澈。

据爱茉莉经销商介绍，爱茉莉从申牌到拿牌，柳济天倾注了很多精力，公司为此也投入超过2亿元人民币。

但是从现在的发展情况来看，爱茉莉在中国的“访问销售”（爱茉莉在韩国的直销模式）仍还处于摸索阶段。

最初的梦想1945年，现任爱茉莉太平洋董事长徐庆培的父亲徐成焕在韩国成立了太平洋工业社，后来因一款名为Amore（爱茉莉）的产品在市场广受关注，索性他就将企业名称改为了爱茉莉太平洋。

1964年，徐成焕进行了一次企业运营的变革，将直销模式引入了公司的运营之中，号召韩国妇女以“爱茉莉销售顾问”的身份进行“访问销售”。

这次变革不仅为爱茉莉产生了巨大的经济效益，也为爱茉莉今后成为韩国化妆品市场领头羊埋下了伏笔。

徐成焕为“访问销售”提出了很多可执行计划，比如“80%的时间关注顾客的需求，15%的时间关注对手，5%的时间留意过去”；比如“在顾客使用后的7天和1个月时进行回访，了解产品使用情况、皮肤状况等，并及时进行售后服务和市场调整”。

正是“访问销售”的服务优势让爱茉莉在韩国获得成功，随之成为韩国顶级的本土化妆品品牌。

据悉，访问销售至今仍占据爱茉莉韩国销售业绩的30%。

在本土获得巨大成功的同时，爱茉莉将目光盯准海外。

1991年，爱茉莉进入法国市场，最终因其无人问津而以失败告终。

1997年，徐庆培子承父业，正式担任爱茉莉太平洋集团的董事长。

他总结了父亲的经验教训，决定以本土化策略来拓展海外市场，而肤色肤质都类似的中国市场成为了他的首选。

当年，爱茉莉以“兰芝”品牌试水中国市场，小有斩获。

爱茉莉集团中国发展历程对中国化妆品企业的启示作者：陈词来源：《商情》2015年第50期【摘要】中国化妆品行业发展迅速，正成为世界各国化妆品品牌的主要市场。

中国化妆品市场除了一直深受广大消费者青睐的欧美日品牌，韩国品牌在近年不断开拓市场，逐渐获得中国消费者的喜爱。

本文通过对韩国最大化妆品集团-爱茉莉集团在中国的发展经验的梳理，总结成功经验，希望能够对中国企业的发展有所启示。

【关键词】爱茉莉集团化妆品一、中国化妆品行业的现状和发展中国化妆品行业经历30多年的发展，已经成为继美国之后全球第二大化妆品消费国，并且市场规模仍以每年超过10%的速度增长。

与巨大的市场规模所不同的是，中国人均化妆品消费支出仅为25.7美元，仅是日本人均消费的1/8，美国的1/14，人均消费水平仍旧与发达国家相距甚远。

随着中国经济的发展，人均可支配收入的增加，化妆品市场仍存在有巨大的发展潜力，因此世界各大知名化妆品集团纷纷将中国市场作为其主要开拓市场，不断加大对中国市场的投入。

中国化妆品市场中，欧美知名品牌占据了大部分市场份额，但是来自日本和韩国的化妆品生产商近年来的销售额和市场份额正大幅度提升，特别是在高端化妆品领域。

以来自韩国的化妆品集团为例，近10年来，爱茉莉集团在中国的确的销售额年均增长高达47%，2014年上半年，集团在中国市场的销售额已经达到2209亿元，中国市场已然是其主要海外市场。

2014年，集团为了应对快速增长的市场需求，在上海周边建立“爱茉莉上海美丽庄园”，希望能够在2020年将中国市场对集团收入所占份额从目前的10% 提高至28%。

但是在外资品牌纷纷在中国取得巨大成功之时，中国化妆品企业，特别是在中高护肤品市场中，仍然难以获得更大成功。

本文希望通过对爱茉莉集团在中国的发展经验总结，为中国化妆品企业的发展提出建议。

二、爱茉莉太平洋集团在中国的发展历程爱茉莉太平洋集团从1993年进入中国市场，经过20多年的发展，集团在中国地区建立了完善的物流研发体系和全面的产品组合。

爱茉莉(AMOREPACIFIC)企业简介爱茉莉太平洋(AMOREPACIFIC)集团是韩国享誉全球的化妆品集团公司。

公司成立于1945年，至今已有60年的历史，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球，国际行销网遍及40多个国家，所生产的化妆品项目多达4000多种。

品质优良的产品，不仅在韩国，更受到全球消费者及用户欢迎，并已成为世界性企业。

爱茉莉太平洋集团以“亚洲之美”为基础，致力于实现亚洲人的美丽之梦，进而与世界共同分享亚洲之美。

同时为了携手人类共同探索可持续发展，不断研发可持续的产品以及开展各种各样的社会公益活动。

爱茉莉太平洋集团以“创造亚洲之美(Asian Beauty Creator)”为使命，作为亚洲之美的代表企业，凭借着对自然与人类的理解，创造出内外和谐之美，并正在为实现人类美丽健康之梦而阔步前进。

爱茉莉太平洋韩国率先成立化妆品研究室并专注于研究亚洲的天然原料，开发适合亚洲人皮肤的技术与产品，作为韩国首个出口化妆品的集团，不断引领韩国的化妆品产业。

AMOREPACIFIC从上世纪90年代起开展全球品牌战略，积极探索与全球顾客的相会。

如今在中国、法国都已经建立了生产研发中心，除了全面进入中国、东南亚、日本等亚洲地区以外，还进入了北美、欧洲地区，使AMOREPACIFIC的全球品牌——雪花秀、兰芝、梦妆、伊蒂之屋、悦诗风吟在全球市场上占有一席之地。

创造改变世界的风韵，发展成为“伟大的全球品牌”，目前AMOREPACIFIC为这一目标快马加鞭。

为实现这一目标，我们将在各个方面追求最佳，在影响环境方面追求最小，通过以人为本的经营，为尽社会责任做出加倍的努力，为成为“全球化品牌公司”不断开发符合全球顾客喜好的多样品牌与富有创意的产品，给到顾客最佳的产品体验。

爱茉莉太平洋尊重所有员工的潜在的能力、各种背景以及文化差异，希望打造充分发挥个人能力的环境。

关怀个人工作与生活的平衡，帮助员工在安全的工作环境中健康工作。