增员意愿激发激励45页

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增员意愿激发激励45页

Joshua Bell
美国小提琴家，1981 年14岁就与费城管弦乐团合作演出，其演奏追求音色的表达与细腻的层次显示
他的曲目
巴赫
舒伯特的圣母颂
Massenet
Manuel Ponce
他演奏了世界上最难的曲目……
他的琴
他用的小提琴
• 意大利斯特拉迪瓦里家族制作于1713年 • 价值350万美元
若说20世纪90年代全世界哪个都市最令人惊艳,那一定是当时大破大立的上海。
而到了21世纪的今天,若问全世界哪一个都市最令人惊艳,那不容否认，那就是迪拜了。
迪拜人民是如何在一片黄沙之中, 励精图治,打造出一个梦幻般的城市……
酒店有劳斯莱斯车队迎接您的到来
让一晚定价从人民币1.5万至10多万元间的帆船饭店,住房率超过九成以上,几乎全年客满。
一般五星级饭店,是5个员工服务一个房间。而帆船饭店是世界上最高的:每8名员工服务一间客房。
只要你想，就有可能 ----迪拜发展的启示
心有多大舞台就有多大
伊斯兰文明的基础，能用一个词以蔽之，就是开创性，但阿拉伯人的光荣，随后被葡萄牙人所取代。一旦一个国家或民族失去了开创精神，要再找回，有如跛子爬山，但我说我们将再次回归过去的光荣，我们眼前有历史性的机会，梦想将化为现实。 ——迪拜酋长穆罕默德《我的愿景》(My Vision)
走,只要方向对了,成功就在前头!!
迎向你事业的巅峰！
方向
5年赚300万
很轻松VS很辛苦
成功就是选择……….
迎向你事业的巅峰！
方向
努力
迎向你事业的巅峰！
方向
速度
努力
猜猜这是哪里 ?
三十年前的迪拜~~堪比阿富汗

五月激情增员意愿启动

1
2 3 4
组织发展的重要性我们面临的现状
如何解决这些问题
大团队带给我们的利益
37
我们的理念
我为团队栽一株苗团队还我一棵树公司赠我一片林
增员：让生命更有意义
行动，就在今天！
• 增员，靠技能。但更靠激情。 • 找回你的激情，用尽你的力气，盘点的你增过的对象，列好你的增员计划，利用春节走访与元宵节的好时机，把公司讲透，把机会讲透，把收入讲透，把这份工作的神圣与收获一起讲给他听！ • 要么在我这做份保险！ • 要么跟我干保险！ • 要么介绍人在我这做保险！ • 要么介绍人跟我干保险！以上一切的一切归结一点：
．增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？职业不等于事业。
批发与零售
工资与奖金
思想决定行为思路决定出路思维模式决定行为模式
6
增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；
会推销的人不过是师傅，善增员的才是真工夫；
推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌
推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本，活得愈老，领得愈多。
你要拿出激情去干！
最终结论：
人有多大胆，地有多大产
41
谢谢
42
机构
在职人力
有人才有业绩，在职人力是否等同于破零人力？
二季度人力发展状况
机构营业区（ADD）在职人力二季度增员脱落情况二季度晋升人力
增员
120 31 40 57 28 17 61 7 32 13 12 0 17 4
脱落
0 0 4 5 17 0 0 1 4 1 1 3
15
中支合计 378
15

观念三：重视过程

增员原动力NXPowerLite之增员意愿PPT46页

61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。 ——刘向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。 ——海贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 PowerLite之增员意愿
21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。

教你增员：增员对象激发意愿

第5页
2009年1月
针对性话术——例4：年轻人
接触话术
1. 刘小姐，您真是模特儿的身材，穿什么都好看。您看我，天天喊着减肥，却越减越肥。您有什么保持身材苗条的好诀窍呀？ 2. 您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。 3. 刘小姐，不知道为什么，每次跟您见面我都有一种与众不同的感觉，您的气质很吸引人。 4. 杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。 5. 陈先生，您真是年轻有为呀，象我们这样刚刚出来工作的人，很少有您这种成就的。
第2页
2009年1月
针对性话术——例1：家庭主妇
挖掘需求
1. 觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就象展翅高飞的小鸟被折断了翅膀…… 2. 您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 3. 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？ 4. 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？ 5. 您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？ 6. 您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？ 7. 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！
第8页
2009年1月
通用话术——
挖掘事业与人生需求
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 您觉得这样下去，能够给您亲爱的妻子和可爱的孩子带来好的生活吗？您觉得做现在的工作能够给您带来成就感吗？您觉得从目前所做的工作中能得到真正期望的报酬吗？您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗？您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。有想过你的理想人生或生活会是什么样？现在的工作你再做5年或10年是否可以实现你的理想生活/人生？你觉得你现在的工作收入是很满足还是入不敷出？理想人生是目标，工作只是一种工具，你现在的工作可以帮你达到目标吗？如果有另一种工具可以快一点帮你达到理想人生，你会考虑吗？ 10. 现在的工作里，有哪三方面阻碍了你达成你的理想人生呢？例如金钱、时间、成就感、晋升机会等等？可否每项讲解一下？ 11. 可以让你重新选择一份终生从事的事业，你希望这份事业可以带给你什么？为什么这些东西对你这么重要？可否每一样讲解一下？

增员意愿宣导-中国平安保险增员ppt课件专题

31
单位保费=人力*活动率*人均产能
选择目的
提高生产性提高留存率
18.04.2020
32
辅导
18.04.2020
33
新人刚入司是一张白纸，主管应当尊重、珍惜业务员的选择并帮助他找到求生之路，他才会在寿险事业做得长久。
主管目光聚焦
18.04.2020
34
共勉
一個人一輩子最容易犯的過錯就是他一直以為他在為別人做事！
•仪容整洁 •良好语言表达和沟通能力 •正确的心态 •熟悉公司的发展历程及制度 •熟练推销技巧 •良好品行和自我管理能力 •………
•成功吸引成功!
•雪中送炭者少，锦上添花者多!
18.04.2020
25
利人与利已
利已不利人的事：坚决不做利人不利己的事：偶尔做做利人又利已的事：全力去做
如果你决意要增员，请先大声朗读：
18.04.2020
35
《穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈》
18.04.2020
你有一位富爸爸吗？你是一位富妈妈吗？
36
18.04.2020
37
18.04.2020
3
增员的益处
增员即是增源增员就是增缘。增员就是增元。增员就是增远。增员就是增圆。
18.04.2020
4
增员的益处
对个人的好处
• 事业永续经营 • 提升个人能力 • 提升个人价值和地位 • 体现个人成就感
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
18.04.2020

增员意愿技巧48页.ppt29

如果能做，他不愿意做也想方Βιβλιοθήκη 法增来设立增员标准
如果看似不能做，但他愿意做，也要增来，意愿大于能力
怎样增员新人
三、吸引新人
决定增员效果的关键因素
１、主管的竞争力
（１）过去的辉煌纪录（２）良好的形象与声誉（３）不断培育新人成功的见证
决定增员效果的关键因素
怎样增员新人
三、吸引新人
决定增员效果的关键因素
２、职场的环境氛围
３、公司的制度与奖励
决定增员效果的关键因素
怎样增员新人
四、面谈新人
（１）行业的特性
（２）市场的发展潜力
（３）薪资待遇与公司福利（４）公司的升级制度（５）将提供的教育训练与资源（６）公司的产品特色
让他对我们感兴趣、对公司感兴趣、对这份工作感兴趣。
怎样增员新人
六、培训新人
（１）新人班的培训（２）一对一培训（３）七大流程的讲解（４）行业观和心态（５）良好的拜访习惯
增什么样的人
１、高素质２、人脉好，有威望的人３、积极向上的人４、有挣钱欲望的人５、不服输的人６、有企图心的人７、有爱心的人８、有可控性的人
电话约访
（１）专业：易给被增员者留下好印象（２）问候：做自我介绍（３）寒暄赞美：让被增员者感到自己的重要性（４）说明意图：约请面谈（５）约定：面谈的时间和地点——二择一法则（６）拒绝处理（７）再次约定面谈时间
怎样增员新人
二、筛选新人
设立增员标准
（１）他能做这样的工作吗？（２）他愿意做这种工作吗？
• • • • • • • • 日常生活认识的人其他行业的推销员每天乘车认识的人人才交流中心认识的人单位人事处收集的人员名单影响力中心推介的人参加各类社团认识的人其他

增员意愿启动PPT课件

年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会给自己一个奇迹成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣，做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!

又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户就折磨自己
做人累吗？做保险累吗？不做保险就不累吗？要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色．结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．

(增员意愿篇)如何有效激发部属增员意愿

技能的原因有：
我不会增员，我也不会辅导！
打开心结之——技能问题
我不会增员
增员其实很简单，你会推销即会增员。
我不会辅导
对于新进公司的人员，公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。在公司推出的留存工程中，1-3个月的新人会接受衔接培训，接下来 4-6个月、7-9个月又会分别接受24个单元的新人加油站培训。再加上公司其余制式、非制式培训，营业区、部早会及各类专题培训等，新人的辅导工作已被很好地划分，您不用担心新人没有人来辅导。同时，您在辅导新人过程中，只需要将自己如何做的告诉新人，进行复制即可。相信通过您的日益成长，您的技能及辅导能力一定会日益提升。
打开心结之——技能问题（宗旨）
• 针对弱点，接受培训，并刻苦钻研，提高理论知识
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• 同过实践锻炼，丰富经验，同时相信教学相长 • 相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的
如何激发组员的增员意愿！
方法一：帮助属员进行职涯规划
经验
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营造增员氛围
主任的榜样会让属员相信增员其实并不难！
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
陪同增员并予以协助
进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答及时提供并讲解各类增员工具的运用指导属员充分利用公司的增员政策，如FNA、英才计划进行增员
担忧带来的人做不成功很内疚
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每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁，多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。

增员意愿启动PPT

拒绝话术处理
1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定话术一：请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？话术二：做保险这个月赚一千，下个月赚两千，第三个月可能是四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这样的稳定你是不会要的。
增员面谈流程（四）
说明要诀：
说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作
增员面谈流程（四）
说明的主要内容
1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度
增员面谈流程（四）
说明话术：
一、这是一个什么样的行业？
（保险的意义功用和寿险前途）
增员常见拒绝问题（三）
21.等我把手头的事办完再来 22.我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 23.保险要给客户回扣，很难做 24.做保险的人没地位 25.天天要报到，我早上起不来怎么办？ 26.现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 27.我想去中国人寿 28.兼职能不能做？ 29.做保险和做传销差不多
•经理晋升培训 •经理在职研修 •拓展训练 •MSS培训
增员常见拒绝问题（一） 1. 没有底薪 2. 没信心 3. 家人反对 4. 没兴趣 5. 保险不好做 6. 业绩、收入不稳定 7. 不想改行 8. 面子拉不下 9. 没经验、没口才 10.做保险是敲门的
增员常见拒绝问题（二） 11.做保险是赚亲戚朋友的钱 12.熟人做完了，怎么办？ 13.失败的例子很多 14.考虑、考虑 15.好多熟人都买过保险了 16.对现在的工作不愿意放弃 17.我不适合做保险 18.我没能力 19.保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？ 20.等我想干的时候，再找你

6招激发伙伴的全员增员意愿

万一
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三、教育及协助业务员增员
1.单位应定期举办增员研习班，给有意愿担任主管的伙伴提供增员渠道、增员话术技巧、增员面谈、索取转介绍及增员媒体运用等课程，让伙伴知道如何进行增员。 2.在早会中配合单位增员节奏安排相关专题，指导伙伴各阶段应配合的行动及要领。 3.定期举办创业说明会，运用氛围鼓励伙伴积极增员。 4.用陪同拜访方式，主管以自身的优异表现为例，用较好的增员技巧说服新人，协助业务员达到增员效果。
要取得良好的增员效果，运用各项措施来提高伙伴的增员意愿固然重要，然更重要的是建立伙伴的增员信心，即设法让引进的新人都能顺利晋升，取得良好的业务绩效，赚到钱。如此，伙伴才会有更强的增员意愿。要达到这个效果，必须从新人选择、新人培训及后续教育训练、辅导与管理等机制的配合及团队氛围的塑造等方面着手。若新人引进后即放任不管，新人必会因为销售过程遭遇诸多困难和挫折而快速脱落，给引进者也带来挫折感，以致失去增员信心与意愿。
6招激发伙伴的全员增员意愿
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团队中如果只有主管一人增员，团队发展必然缓慢，那么，该如何让业务伙伴也积极参与增员活动中呢？6个建议供大家参考。
万一
网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究
一、主管以身示范，带头增员
五、业务推动方案的配合
3.考核办法：这是最佳推动办法之一，包括对即将晋升人员的晋升职级组织人数考核，以及对现有组织人力不足团队的维持职级组织人数考核。对此，单位应于月初即对相关人员组织人力差额进行分析，即时提醒、沟通，并在整个过程中给予关注、协助和要求，使其能积极增员。当伙伴在进行业务推动时，单位应在整个过程中给予关注，如：通过早会进行增员成果分析，对表现优异者给予肯定，对表现较差者给予鼓励；通过主管会议进行增员进度分析，请表现优异者做成功经验分享，表现较差者做改善报告；私下与相关人员进行沟通辅导，提供协助或建议等。切记，各项成果的产生是需要去推动的，坐享其成的事是绝对不会出现的。

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所以人可以后悔一下子,但千万不要遗憾一
辈子你现在的选择,都会决定你往上还是往下
走,只要方向对了,成功就在前头!!
迎向你事业的巅峰！
方向
5年赚300万很轻松VS很辛苦
成功就是选择……….
迎向你事业的巅峰！
方向
努力
如何能让石头浮在水面上？
迎向你事业的巅峰！
方向
速度
努力
猜猜这是哪里?
三十年前的迪拜~~堪比阿富汗
谓超越、组织分裂。主管降级，其原有组织利益也不变。断代上归，利益归属上级主管继承制度（保单、组织利益）孤儿保单利益上归主管聘才奖金
“站对舞台，绽放光彩”
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迎向你事业的巅峰！
时间是最可怕的距离
向上还是向下?? 从同一个原点出发的两条线,因为方向不同,随着时间增加,距离越来越大,最后谁也看不见谁!
种族与部落冲突不断
战火纷飞,民不聊生
残垣断壁,痛不欲生
发展中的变化:日新月异
若说20世纪90年代全世界哪个都市最令人惊艳,那一定是当时大破大立的上海。
而到了21世纪的今天,若问全世界哪一个都市最令人惊艳,那不容否认，那就是迪拜了。
迪拜人民是如何在一片黄沙之中 ,励精图治,打造出一个梦幻般的城市……
人生没有多少时间让你用来摸索方向,根据统计 :一个人工作的黄金年龄是在25-40岁, 浪费1年 ,
你的人生就少了15分之1,浪费3年,你的黄金时段就少了5分之1,浪费5年,你的人生全盛时期就
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3分之1的时间就不见了! 一开始也许不会有感觉,但三五年过去回头一看 ,已经远到无法弥补….
服务项目
1、网络健康一点通 2、全程导医导诊 3、国内专家第二医疗意见 1、网络健康一点通 2、全程导医导诊 3、国内专家第二医疗意见 1、网络健康一点通 2、全程导医导诊 3、国内专家第二医疗意见 4、国外专家第二医疗意见
各服务项目的次数
项目1不限次数项目2或3对33种重大疾病累计仅限一次
项目1不限次数
项目2和3对33种重大疾病各一次
项目2或3对8种特定疾病仅限一次
项目1不限次数项目2和3对33种重大疾病各一次项目2和3对8种特定疾病各一次项目4仅限一次
注：上述各项服务仅限于针对保单所列各种重大疾病的疑似病例或初步确诊病例。
我司创新营销体制的三大优势
直辖奖金打破分级制,比例明确, 百分比高职级越高，直辖奖金比例越高拍照制度造就增员永久保障，组织利益无限累计组织利益不分代数，无限延伸，囊括全部体系下级晋升，其上级主管原有组织利益不变，无所
同样的人
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同样的投入
同样的曲目
同样的小提琴
他的才华毋庸质疑是什么出了错？
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都是舞台惹的祸
X
再好的才华，站错了舞台，一样无济于事。
那么，你的舞台呢
是？是 X？
增员意愿激发激励45页
2009年1月美国华盛顿平凡而寒冷的早晨
DC Metro L‘Enfant Plaza 的入口
时值 8:00 成千上万的上班族经过这里去上班
一个演奏者站了许久
他的境遇？……
他得到了……
一点留意
他得到了……
一些美元
他得到了…… 以及更多无视……
Who is he?……
可赔社保外用药
赔付按每次住院计算,一年可赔N次无起付线，按比例报销
人性化服务之——疾病关爱增值服务
如金先生保额10万 ,可享受此级别的免费增值服务
按照客户投保顶梁柱或俏佳人保障计划的累计基本保额，客户可以享受如下会员资格所属的服务项目
基本保额
□ 1万至9.9万 □ 10万至29.9万
□ 30万及以上
• 价值350万美元
他的付出与收获
付出
• 45分钟的演奏 • 使用价值350万美元
的名琴 • 世界最难的曲目 • 寒冷而嘈杂的地下铁
收获
• 7个人停下听他演奏 • 32美元 • 1个孩子认出了他 • 理会他的人：没有 • 掌声：无
而就在两天前……
他在波士顿的歌剧院里表演
他得到了
昂贵的票价、座无虚席、一票难求、无数的掌声自我价值的实现、等等……
你的才华还在找舞台吗
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你应该站在适合你的舞台
你才能……
建信行业最牛逼的基本法和产品
建信产品频频获奖
住院医疗
最便宜的医疗险投保范围广最好赔付内容最高赔付金额起付标准低
可直接附加于意外险，花最少的钱买到住院医疗保障最有名的小提琴家之一
Joshua Bell
美国小提琴家，1981 年14岁就与费城管弦乐团合作演出，其演奏追求音色的表达与细腻的层次显示
他的曲目
巴赫舒伯特的圣母颂 Manuel Ponce Massenet
他演奏了世界上最难的曲目……
他的琴
他用的小提琴
• 意大利斯特拉迪瓦里家族制作于1713年
——迪拜酋长穆罕默德《我的愿景》(My Vision)
迎向你事业的巅峰！
方向
速度
敢想并决定改变
努力
酒店有劳斯莱斯车队迎接您的到来
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一般五星级饭店,是5个员工服务一个房间。而帆船饭店是世界上最高的:每8名员工服务一间客房。
只要你想，就有可能 ----迪拜发展的启示
心有多大舞台就有多大
伊斯兰文明的基础，能用一个词以蔽之，就是开创性，但阿拉伯人的光荣，随后被葡萄牙人所取代。一旦一个国家或民族失去了开创精神，要再找回，有如跛子爬山，但我说我们将再次回归过去的光荣，我们眼前有历史性的机会，梦想将化为现实。

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