增员意愿PPT精品课件
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六步增员法意愿宣导基础ppt课件
辅导本组成员成功面访，保证本组
育
按要求完成各阶段有效交表数量
成
辅导本组增员的新人成功举绩转正
导
师
任扬帆起航导师，听从营长调遣，
保证质量地完成新人授课任务
辅导新人成功通过代 理人资格考试
培训专员
37
项目功能组
负责对各工作组每日交表、邀约、面试、 报名、入司、举绩等情况的统计工作
后
勤
负责公司内部氛围的炒作。每日向各工
邀约压力小：事业说明会邀约等等都是公司负责，只要等公司电 话通知即可（面试、邀约准增员对象都由公司来做）；
成功率较高；准增员对象通过公司的深度面试，不容易流失。
30
内容概述
一
项目原理
二
项目流程
三
运作要点
31
运作要点思路
一、全员参与 二、分工明确 三、运转高效
32
项目功能组
功能组划分
成立“六步增员”
7
内容概述
一
项目原理
二
项目流程
三
运作要点
8
项目原理 平台特色 真 “背景”、“工具”、“话术”——说实话、找真人！ 准 “性向测试”、“专家面谈”——精准定位、准确促成！ 时 “全力新人育成”——正当时！
9
活动平台
项目原理
运作前提 一个核心 两个背景 三个利好 四个武器 项目保障
10
活动平台
邀约、面试、再次促成，算无遗策。 15
项目原理
活动平台
四个武器之角色
一、项目经理 二、项目助理 三、培训专员 四、育成导师
邀、促、训、育——打通一切关卡 16
项目原理
活动平台
项目保障
培训通关到位
《增员意愿启动专题》课件
2 招募效率
增员意愿的高低直接影响着员工的招聘效率及公司的绩效。
3 人才流失率
缺乏增员意愿，将可能导致企业人才的流失率过高，增加企业成本。
增员意愿的影响因素
薪资待遇
高收入是吸引门临各行各业的共同诱因，而且对于 员工来说，薪资待遇也是衡量公司“员工友好”程度 的重要标准。
工作环境
良好的工作环境是提高员工工作积极性、激发员工 创造力的必要条件。
增员意愿启动专题
在互联网时代，企业竞争压力越来越大，招募新员工已成为众多企业普遍面 临的问题。那么如何激发招募人员的热情与决心呢？本次专题将为您解析增 员意愿的启动方法与案例分析，帮您提高企业的招募成功率。
现状和背景
如今的市场竞争日益激烈，企业普遍面临着人才短缺的压力。产业升级带来 的人员流动性增强，使得企业在招聘新员工时面临了越来越大的挑战。如何 突破瓶颈，实现招聘的成功，成为企业管理者关心和解决的问题。
绩效考核
建立完整的考核制度，普及封 顶工资措施，为员工赢得尊重 和发展空间，不断提升企业的 绩效和核心竞争力。
增员意愿的案例分析
公司A
公司A将目光投向龙头企业，组织公司内部人员， 引进高学历人才，借鉴大公司的成功经验，积 累自己的实战操作经验。
公司B
公司B不仅为员工的进修培训设置了专门的预算， 还与其他相关企事业单位合作，提供更广泛的 培训和发展机会。
公司C
公司C将工作的技能和工作的成果结合起来，实 现良性循环，创造更好的工作氛围。
培训机会
员工在工作中可以获得的培训或提升机会也是吸引
职业发展
一份好的工作强调的应是“职业发展”，自我实现，
如何激发增员意愿
1
激励方案
2
对于员工给予激励，例如加薪、升职等，
增员意愿的高低直接影响着员工的招聘效率及公司的绩效。
3 人才流失率
缺乏增员意愿，将可能导致企业人才的流失率过高，增加企业成本。
增员意愿的影响因素
薪资待遇
高收入是吸引门临各行各业的共同诱因，而且对于 员工来说，薪资待遇也是衡量公司“员工友好”程度 的重要标准。
工作环境
良好的工作环境是提高员工工作积极性、激发员工 创造力的必要条件。
增员意愿启动专题
在互联网时代，企业竞争压力越来越大，招募新员工已成为众多企业普遍面 临的问题。那么如何激发招募人员的热情与决心呢？本次专题将为您解析增 员意愿的启动方法与案例分析，帮您提高企业的招募成功率。
现状和背景
如今的市场竞争日益激烈，企业普遍面临着人才短缺的压力。产业升级带来 的人员流动性增强，使得企业在招聘新员工时面临了越来越大的挑战。如何 突破瓶颈，实现招聘的成功，成为企业管理者关心和解决的问题。
绩效考核
建立完整的考核制度，普及封 顶工资措施，为员工赢得尊重 和发展空间，不断提升企业的 绩效和核心竞争力。
增员意愿的案例分析
公司A
公司A将目光投向龙头企业，组织公司内部人员， 引进高学历人才，借鉴大公司的成功经验，积 累自己的实战操作经验。
公司B
公司B不仅为员工的进修培训设置了专门的预算， 还与其他相关企事业单位合作，提供更广泛的 培训和发展机会。
公司C
公司C将工作的技能和工作的成果结合起来，实 现良性循环，创造更好的工作氛围。
培训机会
员工在工作中可以获得的培训或提升机会也是吸引
职业发展
一份好的工作强调的应是“职业发展”，自我实现，
如何激发增员意愿
1
激励方案
2
对于员工给予激励，例如加薪、升职等，
增员意愿技巧48页.ppt29
如果能做，他不愿意做也想方Βιβλιοθήκη 法增来设 立 增 员 标 准
如果看似不能做，但他愿意做，也要增来，意愿大于能力
怎样增员新人
三、吸引新人
决 定 增 员 效 果 的 关 键 因 素
１、主管的竞争力
（１）过去的辉煌纪录 （２）良好的形象与声誉 （３）不断培育新人成功的见证
决 定 增 员 效 果 的 关 键 因 素
怎样增员新人
三、吸引新人
决 定 增 员 效 果 的 关 键 因 素
２、职场的环境氛围
３、公司的制度与奖励
决 定 增 员 效 果 的 关 键 因 素
怎样增员新人
四、面谈新人
（１）行业的特性
（２）市场的发展潜力
（３）薪资待遇与公司福利 （４）公司的升级制度 （５）将提供的教育训练与资源 （６）公司的产品特色
让他对我们感兴趣、对公司感兴趣、对这份工作感兴趣。
怎样增员新人
六、培训新人
（１）新人班的培训 （２）一对一培训 （３）七大流程的讲解 （４）行业观和心态 （５）良好的拜访习惯
增什么样的人
１、高素质 ２、人脉好，有威望的人 ３、积极向上的人 ４、有挣钱欲望的人 ５、不服输的人 ６、有企图心的人 ７、有爱心的人 ８、有可控性的人
电话约访
（１）专业：易给被增员者留下好印象 （２）问候：做自我介绍 （３）寒暄赞美：让被增员者感到自己的重要性 （４）说明意图：约请面谈 （５）约定：面谈的时间和地点——二择一法则 （６）拒绝处理 （７）再次约定面谈时间
怎样增员新人
二、筛选新人
设 立 增 员 标 准
（１）他能做这样的工作吗？ （２）他愿意做这种工作吗？
• • • • • • • • 日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 其他
如果看似不能做，但他愿意做，也要增来，意愿大于能力
怎样增员新人
三、吸引新人
决 定 增 员 效 果 的 关 键 因 素
１、主管的竞争力
（１）过去的辉煌纪录 （２）良好的形象与声誉 （３）不断培育新人成功的见证
决 定 增 员 效 果 的 关 键 因 素
怎样增员新人
三、吸引新人
决 定 增 员 效 果 的 关 键 因 素
２、职场的环境氛围
３、公司的制度与奖励
决 定 增 员 效 果 的 关 键 因 素
怎样增员新人
四、面谈新人
（１）行业的特性
（２）市场的发展潜力
（３）薪资待遇与公司福利 （４）公司的升级制度 （５）将提供的教育训练与资源 （６）公司的产品特色
让他对我们感兴趣、对公司感兴趣、对这份工作感兴趣。
怎样增员新人
六、培训新人
（１）新人班的培训 （２）一对一培训 （３）七大流程的讲解 （４）行业观和心态 （５）良好的拜访习惯
增什么样的人
１、高素质 ２、人脉好，有威望的人 ３、积极向上的人 ４、有挣钱欲望的人 ５、不服输的人 ６、有企图心的人 ７、有爱心的人 ８、有可控性的人
电话约访
（１）专业：易给被增员者留下好印象 （２）问候：做自我介绍 （３）寒暄赞美：让被增员者感到自己的重要性 （４）说明意图：约请面谈 （５）约定：面谈的时间和地点——二择一法则 （６）拒绝处理 （７）再次约定面谈时间
怎样增员新人
二、筛选新人
设 立 增 员 标 准
（１）他能做这样的工作吗？ （２）他愿意做这种工作吗？
• • • • • • • • 日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 其他
增员意愿启动PPT课件
年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴 尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题
2020/6/12
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持，
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通 过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国 平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获 更多，前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
《增员意愿启动》课件
增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励 创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展 规划的一部分，是否有明确的 增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制 和福利政策，以吸引和留住人 才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发 展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信 心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机， 以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意 愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度 ，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员 意愿启动活动的满意度和评价，包括活动 的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和 反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善， 提高活动的质量和效果。
增员全攻略之增员意愿50页PPT
பைடு நூலகம்
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
增员全攻略之增员意愿
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
增员意愿启动PPT
拒绝话术处理
1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的， 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是 四千，一年赚三、 五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。
增员面谈流程（四）
说明要诀：
说明的目的是激发从事寿险 工作的兴趣、建立保险行销观念、 吸引增员对象从事寿险工作
增员面谈流程（四）
说明的主要内容
1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度
增员面谈流程（四）
说明话术：
一、这是一个什么样的行业？
（保险的意义功用和寿险前途）
增员常见拒绝问题（三）
21.等我把手头的事办完再来 22.我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 23.保险要给客户回扣，很难做 24.做保险的人没地位 25.天天要报到，我早上起不来怎么办？ 26.现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 27.我想去中国人寿 28.兼职能不能做？ 29.做保险和做传销差不多
•经理晋升培训 •经理在职研修 •拓展训练 •MSS培训
增员常见拒绝问题（一） 1. 没有底薪 2. 没信心 3. 家人反对 4. 没兴趣 5. 保险不好做 6. 业绩、收入不稳定 7. 不想改行 8. 面子拉不下 9. 没经验、没口才 10.做保险是敲门的
增员常见拒绝问题（二） 11.做保险是赚亲戚朋友的钱 12.熟人做完了，怎么办？ 13.失败的例子很多 14.考虑、考虑 15.好多熟人都买过保险了 16.对现在的工作不愿意放弃 17.我不适合做保险 18.我没能力 19.保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？ 20.等我想干的时候，再找你
“增员”意愿与方法PPT课件
《基本法》
告诉我们的游戏规则
职级越高，收入越高
（平均收入）
假如您是一个业务员
(2060 ）
假如您是一个十人以下主任 （6600 ）
假如您是一个十人以上主任 （12400）
假如您是一个部经理
（28400）
假如您是一个总监
（62000）
……
《基本法》告诉我们的游戏规则
职级越高，收入越高
试用
初年度佣金 训练津贴 转正津贴 个人季度奖 达成奖金
鲁鲁：一条管道？谁听说过 有这样的事？我们拥有一份很 棒的工作。我已经是富人了， 一周后买新鞋，一个月买母牛， 半年盖新房，周末双休日，每 年2周带薪假期，我们这辈子 都不用愁了！放弃你的管道幻 想吧！
菠萝：改变不了朋友就改变自己！
白天一部分时间 ——提桶运水
白天另一部分时间 和周末时间——建 造管道 全力以赴
职级
保险责任 意外残疾 意外身故 疾病身故 意外伤害医疗 住院医疗
试用业务员 50,000 50,000 -
-
பைடு நூலகம்
-
正式业务员 70,000 100,000 30,000 2,000 40,000
各级主任 行销系列 100,000 200,000 100,000 4,000 80,000
经理(含)以上 200,000 400,000 200,000 8,000 120,000
过程更辛苦，收入却下降…
管道建造中——嘲笑
鲁鲁挣的钱比菠萝多 一倍。买了一头毛驴， 盖了两层楼房，闪亮 的新衣服，皮靴，可 口的食物，常在酒吧 请人喝酒。 为他所讲笑话而格外 的高声大笑
小行动带来大成果！
每天当菠萝入睡前，耳边 尽是酒馆中村民的嘲笑声 时，他一遍又一遍的重复 这句话：
《增员意愿启动》课件
介绍增员意愿启动的流程。
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果，以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容，强调增员意愿的重要性，鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力，本次PPT将探讨如何启动增员意愿，让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下，启动增员意愿是必要的。目标
定义目标，明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果，以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容，强调增员意愿的重要性，鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力，本次PPT将探讨如何启动增员意愿，让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下，启动增员意愿是必要的。目标
定义目标，明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
增员意愿启动演示
却是借助别人的力量来完成任务。”
21
赚钱的四种方式
体力
（汗流浃背、筋疲力尽）
脑力
资本
（冥思苦想、心力交瘁）
（家财万贯、一掷千金）
系统
（群策群力、众星捧月）
您愿意选择哪种方式？
22
选择系统，实现梦想！
没钱没背景没学历，只有通过系统平台来实现梦想。
我虽然没 有钱、没 有背景
我虽然没 有学历
23
管理津贴
小组年终奖 ……
26
计算公式： 主管直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人 力FYC×C2）×继续率系数C3
本组FYC 4200以下 4200（含）-7000 调整后津贴比例
C1
6% 8%
C2
7000(含)-1.5万
1.5万(含)-3万 3万(含)-5万
12%
15% 18%
应对关键点：
1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单
14
给自己八个增员的好理由
1、合作的好处
2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务
4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作
5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮）
6、增员
7、增员
晋升
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
人们嘘声一片，没有人愿意？
16
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意愿启动的关键--去启动不同的人
2021/3/1
11
一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
政策启动意愿
《基本法》 ——政策源 政策的强化——激励
2021/3/1
12
增员
绩续初新 优佣佣人 新津 人贴 奖
业务员
《基本法》利益
增员奖 年责育管 终任成理 分津津津 红贴贴贴
责育管职 任成理务 津津津津 贴贴贴贴
2021/3/1
19
2021/3/1
20
2021/3/1
★★
21
2021/3/1
★★
22
2021/3/1
★★
23
骨干是折腾出来的 全员“三讲”，团队大练兵 我会所以我能，我也能做主管
2021/3/1
24
一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
追踪坚定意愿
追踪的持续性与有效性 三种追踪方法
为了方便教学与学习使用，本文档内容可以在下载后随意修改，调整。欢迎下载！
汇报人：XXX
时间：20XX.XX.XX
2021/3/1
29
新 组织发展：自我行为 自我发展 我要干
2021/3/1
6
意愿决定态度 态度大于技能
2021/3/1
7
开发员工增员市场的核心是启动意愿
一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累
2021/3/1
8
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃啊! 现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！
2021/3/1
9
关于意愿产生的一个实例
妈妈：它可使你更健康活泼。 宝宝：这也不是个好理由！！
妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！ 宝宝：这才是个好理由……
2021/3/1
10
不断寻找理由，寻找多种理由 和不同的理由
2021/3/1
16
一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
典型引导意愿
榜样的力量是无穷的 团队要有标杆和亮点
2021/3/1
17
典型是塑造出来的，用团队的压力给团队 只塑两种人：新人和绩优 被要求和期许，就能成为骨干和典型
2021/3/1
18
技能诱发意愿
授之以渔则捕鱼 因会而愿的冲动
2021/3/1
1
一棵白菜做成菜有多少做法？
2021/3/1
2
思维模式决定行为模式 思路决定出路
2021/3/1
3
不拜访马上死， 不增员慢慢死
增员
是寿险公司永恒的话题2021/3 Nhomakorabea14
寿险公司的增员市场在哪儿？
在员工中 员工是最大的人才市场
2021/3/1
5
概
增员 = 组织发展
念 增员：主管行为 公司行为 要我干 创
部经理
业务主任
2021/3/1
13
《基本法》告诉我们为什么来新华人寿 《基本法》里有黄金 《基本法》是组织发展的政策法宝
2021/3/1
14
一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
目标产生意愿
目标的自我激励性 目标的可追踪性
2021/3/1
15
心胸有多宽，事业就有多大
目标设定：我要当主管 目标上墙：目标分解和自我激励 目标追踪：目标的达成
2021/3/1
25
增员促成成功率统计
第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
2% 3% 5% 10% 80%
2021/3/1
26
三顾茅庐，请出诸葛亮！
持之以恒的追踪，等待机会的来临
2021/3/1
27
把 增 员 进 行 到 底……
2021/3/1
28
THANKS FOR WATCHING
谢谢大家观看
2021/3/1
11
一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
政策启动意愿
《基本法》 ——政策源 政策的强化——激励
2021/3/1
12
增员
绩续初新 优佣佣人 新津 人贴 奖
业务员
《基本法》利益
增员奖 年责育管 终任成理 分津津津 红贴贴贴
责育管职 任成理务 津津津津 贴贴贴贴
2021/3/1
19
2021/3/1
20
2021/3/1
★★
21
2021/3/1
★★
22
2021/3/1
★★
23
骨干是折腾出来的 全员“三讲”，团队大练兵 我会所以我能，我也能做主管
2021/3/1
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一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
追踪坚定意愿
追踪的持续性与有效性 三种追踪方法
为了方便教学与学习使用，本文档内容可以在下载后随意修改，调整。欢迎下载！
汇报人：XXX
时间：20XX.XX.XX
2021/3/1
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新 组织发展：自我行为 自我发展 我要干
2021/3/1
6
意愿决定态度 态度大于技能
2021/3/1
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开发员工增员市场的核心是启动意愿
一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累
2021/3/1
8
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃啊! 现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！
2021/3/1
9
关于意愿产生的一个实例
妈妈：它可使你更健康活泼。 宝宝：这也不是个好理由！！
妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！ 宝宝：这才是个好理由……
2021/3/1
10
不断寻找理由，寻找多种理由 和不同的理由
2021/3/1
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一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
典型引导意愿
榜样的力量是无穷的 团队要有标杆和亮点
2021/3/1
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典型是塑造出来的，用团队的压力给团队 只塑两种人：新人和绩优 被要求和期许，就能成为骨干和典型
2021/3/1
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技能诱发意愿
授之以渔则捕鱼 因会而愿的冲动
2021/3/1
1
一棵白菜做成菜有多少做法？
2021/3/1
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思维模式决定行为模式 思路决定出路
2021/3/1
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不拜访马上死， 不增员慢慢死
增员
是寿险公司永恒的话题2021/3 Nhomakorabea14
寿险公司的增员市场在哪儿？
在员工中 员工是最大的人才市场
2021/3/1
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概
增员 = 组织发展
念 增员：主管行为 公司行为 要我干 创
部经理
业务主任
2021/3/1
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《基本法》告诉我们为什么来新华人寿 《基本法》里有黄金 《基本法》是组织发展的政策法宝
2021/3/1
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一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
目标产生意愿
目标的自我激励性 目标的可追踪性
2021/3/1
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心胸有多宽，事业就有多大
目标设定：我要当主管 目标上墙：目标分解和自我激励 目标追踪：目标的达成
2021/3/1
25
增员促成成功率统计
第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
2% 3% 5% 10% 80%
2021/3/1
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三顾茅庐，请出诸葛亮！
持之以恒的追踪，等待机会的来临
2021/3/1
27
把 增 员 进 行 到 底……
2021/3/1
28
THANKS FOR WATCHING
谢谢大家观看