增员意愿激发激励45页
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增员意愿激发激励45页
Joshua Bell
美国小提琴家 ，1981 年14岁就与费城管弦 乐团合作演出，其演 奏追求音色的表达与 细腻的层次显示
他的曲目
巴赫
舒伯特的圣母颂
Massenet
Manuel Ponce
他演奏了世界上最难的曲目……
他的琴
他用的小提琴
• 意大利斯特拉迪瓦里 家族制作于1713年 • 价值350万美元
若说20世纪90年代全世界哪个都市最 令人惊艳,那一定是当时大破大立的上海。
而到了21世纪的今天,若问全世 界哪一个都市最令人惊艳,那不容否认， 那就是迪拜了。
迪拜人民是如何在一片黄沙之中, 励精图治,打造出一个梦幻般的 城市……
酒店有劳斯莱斯车队迎接您的到来
让一晚定价从人民币1.5万至10多万元间的帆 船饭店,住房率超过九成以上,几乎全年客满。
一般五星级饭店,是5个员工服务一个房 间。而帆船饭店是世界上最高的:每8名 员工服务一间客房。
只要你想，就有可能 ----迪拜发展的启示
心有多大 舞台就有多大
伊斯兰文明的基础，能用一个词以蔽之，就是开创性，但阿拉伯人的光荣，随后 被葡萄牙人所取代。一旦一个国家或民族失去了开创精神，要再找回，有如跛子爬山，但 我说我们将再次回归过去的光荣，我们眼前有历史性的机会，梦想将化为现实。 ——迪拜酋长穆罕默德 《我的愿景》(My Vision)
走,只要方向对了,成功就在前头!!
迎向你事业的巅峰！
方向
5年赚300万
很轻松VS很辛苦
成功就是选择……….
迎向你事业的巅峰！
方向
努力
迎向你事业的巅峰！
方向
速度
努力
猜 猜 这 是 哪 里 ?
三十年前的迪拜~~堪比阿富汗
增员意愿启动
• 3.每天讲怎么样团队壮大；
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意愿启动
• 三、业务员层级的启动 • 1.天天说（想发财－增员，想当官－增员，想成长－增员 ），增员不离口，听烦也说（讲不烦，让他听烦了），天 天炒就能炒好； • 2.启动时感兴的内容要多一点； • 3.潜意识； • 4.做业绩从来不忘增员――持续每天都在做增员动作；
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三、层级启动
• 用感兴的东西启动， • P1：给主管做职涯规划—
• 1：每个主管画自己的架构图（建家园）
• 相互对比意识到自己的危机感
• 2：分析了单细胞----糖葫芦---大象腿现象的坏处
• 3：讲解架构既有宽度又有深度带来的好处
• 4：找榜样来分享带动所有主管决心把自己的团队架构做宽做深 • P2：专务启动
• 利用好公司匹配的光碟资料，有分享，有创说会，每天早 会都要放；
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• 3、借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。
• 4、帮伙伴树立增员信心
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一、相信：
• 5、相信了才能成功。成功者因为相信才成功，失败者看到 了也不相信。主任相信经理，业务员相信主任，上下同心， 步调一致，当量大。相信自己，相信团队，相信经理。帮助 主管树立增员信心，只有想不到的事，没有做不到的事。相 信了磁场不一样了，相信状态不一样了。没干好从自身找毛 病。 • ①造势：要有感染力；②执行力； ③榜样；
• 5.前期动作要做细，最怕乱，一定要作细，要求别人作的 细。细节决定成败；
• 6.按标准的流程来作（规定时间内讲透，）；
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意愿启动
• 7.用成绩鼓励别人，也就是注意细节； • 8.关注赚钱多的人，例如**，业务收入多，全部来源于团 队，咬紧牙关，一定要增员。只要进量大于出量，弥补脱 落的最好的方法就是增员，增员量大于脱落量。你就OK； • 9.领导对增员要有耐心，增员踏实的讲一年，团队增员氛 围就上来了。一年时间给团队的人洗脑。万里长征，激情 ，耐心。耐心同时保有激情。现在如果不让增员，龙凤也 会有大批人在增员，是一种自然的状态了，形成惯性了；
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意愿启动
• 三、业务员层级的启动 • 1.天天说（想发财－增员，想当官－增员，想成长－增员 ），增员不离口，听烦也说（讲不烦，让他听烦了），天 天炒就能炒好； • 2.启动时感兴的内容要多一点； • 3.潜意识； • 4.做业绩从来不忘增员――持续每天都在做增员动作；
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三、层级启动
• 用感兴的东西启动， • P1：给主管做职涯规划—
• 1：每个主管画自己的架构图（建家园）
• 相互对比意识到自己的危机感
• 2：分析了单细胞----糖葫芦---大象腿现象的坏处
• 3：讲解架构既有宽度又有深度带来的好处
• 4：找榜样来分享带动所有主管决心把自己的团队架构做宽做深 • P2：专务启动
• 利用好公司匹配的光碟资料，有分享，有创说会，每天早 会都要放；
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• 3、借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。
• 4、帮伙伴树立增员信心
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一、相信：
• 5、相信了才能成功。成功者因为相信才成功，失败者看到 了也不相信。主任相信经理，业务员相信主任，上下同心， 步调一致，当量大。相信自己，相信团队，相信经理。帮助 主管树立增员信心，只有想不到的事，没有做不到的事。相 信了磁场不一样了，相信状态不一样了。没干好从自身找毛 病。 • ①造势：要有感染力；②执行力； ③榜样；
• 5.前期动作要做细，最怕乱，一定要作细，要求别人作的 细。细节决定成败；
• 6.按标准的流程来作（规定时间内讲透，）；
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意愿启动
• 7.用成绩鼓励别人，也就是注意细节； • 8.关注赚钱多的人，例如**，业务收入多，全部来源于团 队，咬紧牙关，一定要增员。只要进量大于出量，弥补脱 落的最好的方法就是增员，增员量大于脱落量。你就OK； • 9.领导对增员要有耐心，增员踏实的讲一年，团队增员氛 围就上来了。一年时间给团队的人洗脑。万里长征，激情 ，耐心。耐心同时保有激情。现在如果不让增员，龙凤也 会有大批人在增员，是一种自然的状态了，形成惯性了；
教你增员：增员对象激发意愿
第5页
2009年1月
针对性话术——例4：年轻人
接触话术
1. 刘小姐，您真是模特儿的身材，穿什么都好看。您看我，天天喊着减肥，却 越减越肥。您有什么保持身材苗条的好诀窍呀？ 2. 您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。 3. 刘小姐，不知道为什么，每次跟您见面我都有一种与众不同的感觉，您的气 质很吸引人。 4. 杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常 睿智的人。您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天 对我启发了不少啊。 5. 陈先生，您真是年轻有为呀，象我们这样刚刚出来工作的人，很少有您这种 成就的。
第2页
2009年1月
针对性话术——例1：家庭主妇
挖掘需求
1. 觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用 呢？就象展翅高飞的小鸟被折断了翅膀…… 2. 您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 3. 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？ 4. 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？ 5. 您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得 自己不够独立呢？ 6. 您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立 的好工作呢？ 7. 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您 该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！
第8页
2009年1月
通用话术——
挖掘事业与人生需求
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 您觉得这样下去，能够给您亲爱的妻子和可爱的孩子带来好的生活吗？ 您觉得做现在的工作能够给您带来成就感吗？ 您觉得从目前所做的工作中能得到真正期望的报酬吗？ 您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗？ 您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。 有想过你的理想人生或生活会是什么样？ 现在的工作你再做5年或10年是否可以实现你的理想生活/人生？ 你觉得你现在的工作收入是很满足还是入不敷出？ 理想人生是目标，工作只是一种工具，你现在的工作可以帮你达到目标吗？如 果有另一种工具可以快一点帮你达到理想人生，你会考虑吗？ 10. 现在的工作里，有哪三方面阻碍了你达成你的理想人生呢？例如金钱、时间、 成就感、晋升机会等等？可否每项讲解一下？ 11. 可以让你重新选择一份终生从事的事业，你希望这份事业可以带给你什么？为 什么这些东西对你这么重要？可否每一样讲解一下？
增员意愿宣导-中国平安保险增员ppt课件专题
31
单位保费=人力*活动率*人均产能
选择目的
提高生产性 提高留存率
18.04.2020
32
辅导
18.04.2020
33
新人刚入司是一张白纸，主 管应当尊重、珍惜业务员的 选择并帮助他找到求生之路， 他才会在寿险事业做得长久。
主管目光聚焦
18.04.2020
34
共勉
一個人一輩子最容易犯的 過錯就是他一直以為他在 為別人做事！
•仪容整洁 •良好语言表达和沟通能力 •正确的心态 •熟悉公司的发展历程及制度 •熟练推销技巧 •良好品行和自我管理能力 •………
•成功吸引成功!
•雪中送炭者少，锦上添花者多!
18.04.2020
25
利人与利已
利已不利人的事：坚决不做 利人不利己的事：偶尔做做 利人又利已的事：全力去做
如果你决意要增员，请先大声朗读：
18.04.2020
35
《穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈》
18.04.2020
你有一位富爸爸吗？ 你是一位富妈妈吗？
36
18.04.2020
37
18.04.2020
3
增员的益处
增员即是增源 增员就是增缘。 增员就是增元。 增员就是增远。 增员就是增圆。
18.04.2020
4
增员的益处
对个人的好处
• 事业永续经营 • 提升个人能力 • 提升个人价值和地位 • 体现个人成就感
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
18.04.2020
增员意愿启动PPT课件
年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴 尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题
2020/6/12
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持，
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通 过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国 平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获 更多，前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
保险公司增员激励方案
保险公司增员激励方案导语：保险公司增员方案是指在面对留人的困境之时,保险公司应该如何做出正确的处理,探究保险公司留人难的深层次原因,分析最有效的增员的秘诀的企划案。
保险公司增员企划方案---xx公司增员企划案一、企划目的自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。
有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。
为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。
根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20xx新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。
二、活动时间20xx年7月1日---10月30日7月1日---7月20日招募甄选工作7月20日---7月25日首期新人特训营7月26日---8月26日新兵营8月26日代理人资格证考试8月27日---10月30日衔接教育三、活动目标首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。
各团队责任目标：xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人四、组织领导为认真贯彻落实省公司20xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组组长:xx副组长:xx组员：xx下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组组长：xx副组长：xx、xx新人育成组）组员：公司全体讲师组训五、活动口号：1．我是xxxx人，这次一定增两人2．期交赚足人民币，增员准备养老金3．组织要发展，全员来增员；上下齐努力，团队高士气。
4．不唱独角戏，共谋大生意5．组织发展才是硬道理六．奖励措施：(一)＂慧眼识才＂奖１．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人，奖保健足疗二人次．２．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人，发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元３在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人，发放＂慧眼识才＂成就奖４００元“准主管”特别奖在7月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。
(增员意愿篇)如何有效激发部属增员意愿
技能的原因有：
我不会增员， 我也不会辅导！
打开心结之——技能问题
我不会增员
增员其实很简单，你会推销即会增员。
我不会辅导
对于新进公司的人员，公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。 在公司推出的留存工程中，1-3个月的新人会接受衔接培训，接下来 4-6个月、7-9个月又会分别接受24个单元的新人加油站培训。再加 上公司其余制式、非制式培训，营业区、部早会及各类专题培训等， 新人的辅导工作已被很好地划分，您不用担心新人没有人来辅导。 同时，您在辅导新人过程中，只需要将自己如何做的告诉新人，进 行复制即可。相信通过您的日益成长，您的技能及辅导能力一定会 日益提升。
打开心结之——技能问题（宗旨）
• 针对弱点，接受培训，并刻苦钻研，提高理论 知识
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
• 同过实践锻炼，丰富经验，同时相信教学相长 • 相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的
如何激发组员的增员意愿！
方法一：帮助属员进行职涯规划
经验
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
营造增员氛围
主任的榜样会让属员相信增员其实并不难！
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
陪同增员并予以协助
进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策，如FNA、 英才计划进行增员
担忧带来的人做不成功很内疚
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与 不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁， 多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因 为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。
增员激励早会课件PPT
向基本法要利益 向基本法要团队
一年365天，一天24小时，可是……
麦当劳一天却有 180000个小时！因为 它在全世界有30000 家分店，每家分店前 6个小时的赢利属于 总部！
如果我们能够把一天3访也变成一天9访、 90访、900访，根据10：3：1定律，那 么会是一种什么样的概念？您想过吗？
而且，增员绝对是对您、对他人 都有利的事情！
增员的怪圈
增员意愿低
增员太难
看不见增员成绩 留存率太低
选择不够
经营单位人力太少
增员不利
实话实说
• 环卫工人必须扫马路 • 交通警察必须冒雨冒雪值班 • 酒店服务员必须站服4小时 • 没有为什么，天经地义 • 干保险这一行，就该增员！
组织发展不靠技术
靠观念
从找“对象”谈起
您当时： 1、意愿强烈 2、不用任何培训，只顾一直去追
难道，增员比找对象还难吗？ 发现目标，只要人家不讨厌你， 你就一直去追吧，十有八九会实 现目标。
你不增，有人增！ 你不赚，有人赚！ 本来应该是您的，但却成了别人的！
考大学难不难？ 您让自己的孩子考吗，为什么？
您肯定教育您的孩子： 好好学习，天天向上！
与平安相见 人生拥有温馨的家园 您让自己的孩子考吗，为什么？
可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那么保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落，保险公司的就会越来越少，最后保险公司 只有关门。 发现目标，只要人家不讨厌你，你就一直去追吧，十有八九会实现目标。
让每一颗心灵与平安相连 生命书 2、不用任何培训，只顾一直去追
增员激励早会
增员还需要理由吗?！ 增员还需要理由吗?！ 增员还需要理由吗?！
有人问：
我做了这么久为啥没有享 受经营的成果？
增员意愿启动PPT
拒绝话术处理
1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的， 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是 四千，一年赚三、 五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。
增员面谈流程（四）
说明要诀：
说明的目的是激发从事寿险 工作的兴趣、建立保险行销观念、 吸引增员对象从事寿险工作
增员面谈流程（四）
说明的主要内容
1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度
增员面谈流程（四）
说明话术：
一、这是一个什么样的行业？
（保险的意义功用和寿险前途）
增员常见拒绝问题（三）
21.等我把手头的事办完再来 22.我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 23.保险要给客户回扣，很难做 24.做保险的人没地位 25.天天要报到，我早上起不来怎么办？ 26.现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 27.我想去中国人寿 28.兼职能不能做？ 29.做保险和做传销差不多
•经理晋升培训 •经理在职研修 •拓展训练 •MSS培训
增员常见拒绝问题（一） 1. 没有底薪 2. 没信心 3. 家人反对 4. 没兴趣 5. 保险不好做 6. 业绩、收入不稳定 7. 不想改行 8. 面子拉不下 9. 没经验、没口才 10.做保险是敲门的
增员常见拒绝问题（二） 11.做保险是赚亲戚朋友的钱 12.熟人做完了，怎么办？ 13.失败的例子很多 14.考虑、考虑 15.好多熟人都买过保险了 16.对现在的工作不愿意放弃 17.我不适合做保险 18.我没能力 19.保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？ 20.等我想干的时候，再找你
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❖
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。 2020 年11月 上午9 时56 分20.1 1.19 09:56 November 19, 2020
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时间是人类发展的空间。2020年11 月19 日星期 四9时5 6分5 8秒09 :56:5 819 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午 9时56 分58 秒上午9 时56 分09:56:58 20.1 1.19
所以人可以后悔一下子,但千万不要遗憾一 辈子你现在的选择,都会决定你往上还是往下
走,只要方向对了,成功就在前头!!
迎向你事业的巅峰！
方向
5年赚300万 很轻松VS很辛苦
成功就是选择……….
迎向你事业的巅峰！
方向
努力
迎向你事业的巅峰！
方向
速度
努力
猜猜这是哪里?
三十年前的迪拜~~堪比阿富汗
天生我材必有用，千金散尽还复来。 09:56 :580 9:56:5809:5611 /19/ 2020 9:56:58 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .11.1 909:56:58 09:5 6Nov-2019 -Nov-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。09:56:58 09:5 6:580 9:56Thurs day, November 19, 2020
种族与部落冲突 不断
战火纷飞,民不聊生
残垣断壁,痛不欲生
发展中的变化:日新月异
若说20世纪90年代全世界哪个都市最令 人惊艳,那一定是当时大破大立的上海。
而到了21世纪的今天,若问全世 界哪一个都市最令人惊艳,那不容否认， 那就是迪拜了。
迪拜人民是如何在一片黄沙之中, 励精图治,打造出一个梦幻般的 城市……
项目1不限次数 项目2或3对33种重大疾病累计仅 限一次
项目1不限次数
项目2和3对33种重大疾病各一次
项目2或3对8种特定疾病仅限一次
项目1不限次数 项目2和3对33种重大疾病各一次 项目2和3对8种特定疾病各一次 项目4仅限一次
注：上述各项服务仅限于针对保单所列各种重大疾病的疑似病例或初步确诊病例。
酒店有劳斯莱斯车队迎接您的到来
让一晚定价从人民币1.5万至10多万元间的帆 船饭店,住房率超过九成以上,几乎全年客满。
一般五星级饭店,是5个员工服务一个房 间。而帆船饭店是世界上最高的:每8名 员工服务一间客房。
只要你想，就有可能 ----迪拜发展的启示
心有多大 舞台就有多大
伊斯兰文明的基础，能用一个词以蔽之，就是开创性，但阿拉伯人的光荣，随后 被葡萄牙人所取代。一旦一个国家或民族失去了开创精神，要再找回，有如跛子爬山，但 我说我们将再次回归过去的光荣，我们眼前有历史性的机会，梦想将化为现实。
——迪拜酋长穆罕默德 《我的愿景》(My Vision)
迎向你事业的巅峰！
方向
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决定改变 —— 才能更好地生存 !
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20. 11.19 20.1 1.19Thursd ay, November 19, 2020
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20. 11.19 20.1 1.190 9:56 09:56 :580 9:56:58Nov-20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。 2020 年11月 19日 星期四 9时56 分58 秒Thur sday, November 19, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20. 11.19 20.1 1.190 9:56:5809 :56:5 8November 19, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。20 20年 11月1 9日上 午9时5 6分2 0.11. 1920. 11.1 9
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20 .11.1 9202 0年1 1月19 日星期 四9时 56分5 8秒20 .11.1 9
谢谢大家！
2009年1月 美ant Plaza 的入口
时值 8:00 成千上万的上班族 经过这里去上班
一个演奏者站了许久
他的境遇？……
他得到了……
一点留意
他得到了……
一些美元
他得到了…… 以及更多无视……
Who is he?……
世界上最有名的小提琴家之一
他的付出与收获
付出
• 45分钟的演奏 • 使用价值350万美元
的名琴 • 世界最难的曲目 • 寒冷而嘈杂的地下铁
收获
• 7个人停下听他演奏 • 32美元 • 1个孩子认出了他 • 理会他的人：没有 • 掌声：无
而就在两天前……
他在波士顿的歌剧院里表演
他得到了
昂贵的票价、座无虚席、一票难求、无数的掌声 自我价值的实现、等等……
基本保额
服务项目
各服务项目的次数
□ 1万至9.9万 □ 10万至29.9万 □ 30万及以上
1、网络健康一点通 2、全程导医导诊 3、国内专家第二医疗意见 1、网络健康一点通 2、全程导医导诊 3、国内专家第二医疗意见 1、网络健康一点通 2、全程导医导诊 3、国内专家第二医疗意见 4、国外专家第二医疗意见
“站对舞台，绽放光彩”
迎向你事业的巅峰！
时间是最可怕的距离
向上还是向下?? 从同一个原点出发的两条线,因为方向不同,随 着时间增加,距离越来越大,最后谁也看不见谁!
人生没有多少时间让你用来摸索方向,根据统计: 一个人工作的黄金年龄是在25-40岁, 浪费1年,
你的人生就少了15分之1,浪费3年,你的黄金时 段就少了5分之1,浪费5年,你的人生全盛时期就 3分之1的时间就不见了! 一开始也许不会有感觉,但三五年过去回头一看, 已经远到无法弥补….
Joshua Bell
美国小提琴家 ，1981 年14岁就与费城管弦 乐团合作演出，其演 奏追求音色的表达与 细腻的层次显示
他的曲目
巴赫 舒伯特的圣母颂 Manuel Ponce Massenet
他演奏了世界上最难的曲目……
他的琴
他用的小提琴
• 意大利斯特拉迪瓦里 家族制作于1713年
• 价值350万美元
同样的人 同样的投入 同样的曲目 同样的小提琴
他的才华毋庸质疑 是什么出了错？
都是舞台惹的祸
再好的才华， 站错了舞台， 一样无济于事。
那么，你的舞台呢
是？ 是？
你的才华 还在找舞台吗
你应该站在适合你的舞台 你才能……
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