做沙盘教学设计
教学设计思想：
本课主要是通过让学生动手做，培养学生的动手能力、观察能力、设计能力和创造力，进一步训练学生描述、认识物体的位置。课本要求学生学习做沙盘模型，但考虑到在实际操作的过程中学生不好掌握，所以设计用橡皮泥代替沙子，这样老师在课堂上也比较容易控制。
教学目标：
一、科学探究目标
1．能根据学校中各个建筑物的位置，画出自己学校的平面图。
2．能在沙盘上摆出自己学校各种设施的位置。
3．会制定简单的活动计划。
4．根据自己的计划或方案，制作出橡皮泥模型。
二、情感态度与价值观目标
1．能与同学有效地进行分工合作。
2．能与其他小组评价各组的活动结果，并分析成败的成因。
3．关心校园环境，愿意设计新校园。
三、科学知识目标
能用橡皮泥模型的形式展示自己设计的校园规划图，能说出自己的设计意图。
教学重点和难点：
1．通过制作校园沙盘模型培养学生的设计制作能力。
2．学生在经历探究活动的同时，体验确定物体位置的关键条件。
教学方法：
教师讲授与学生活动相结合的互动教学法。
教学媒体：
多媒体设备
课时建议：
1课时
课前准备：
1．老师简单介绍什么是沙盘，是如何制作的。
2．运用《确定位置》的知识画好校园平面图或设计新校园平面图。
3．自由组合分好组（4-6人一组）。
4．学生准备材料：橡皮泥、玩具人、玩具树、泡沫、颜色笔、纸板、剪刀等。
5．老师准备材料：一个已做好的橡皮泥模型。
教学过程：
（一）导课
1．课件展示介绍传统沙盘，电子沙盘，激光沙盘。
2．模型展示：用橡皮泥做校园模型。
（二）新课教学
◆活动：做校园沙盘模型
教师讲解：
1．用大的硬纸板做底座。在纸板上画好学校平面图。用橡皮泥等材料做出立体的楼房等校园建筑物，根据平面图摆放好位置。（可以用长方体或正方体的泡沫做楼房，硬纸板做围墙，小木棍做旗杆等）。
2．如果是按照学校的原样做模型，要注意建筑物的比例。（四年级的学生还不能很精确地计算出比例尺，可以先做一个学校的主要建筑，以此为参照物。再做其他的建筑物。）3．如果是设计新校园，则要注意建筑物的布局是否合理。（如学校大门、教学楼的方向，操场、厕所的位置的设置等。）
学生活动：
1．听完老师的讲解后，小组讨论或修改平面图，制定活动计划。
2．学生分组制作橡皮泥模型。
有的学生可能会比较注意一些细微的地方而忽略了主要的，因此教师要指导学生先做学校的主要建筑。）
3．展示与交流
制作完毕后把各组的作品展示出来，根据建筑物的比例、形状、大小、位置是否准确等方面进行评比。如果是设计新校园则说说自己的设计意图。
作业：
拓展活动：参加未来校园的设计大赛
板书设计：
第六课做沙盘
活动：做校园沙盘模型
步骤：
1．制定小组活动计划
2．学生制作校园沙盘模型
3．展示模型
作业：
拓展活动：参加未来校园的设计大赛
沙盘体验课教学设计 教学目的： 1.借助沙盘游戏，让学生在快乐中体验，增强学生的自信心。 2.通过图说沙盘引导，增强学生空间思维能力和想象能力。 教学重难点：增强学生的空间思维能力和想象力 教具准备：沙盘 一、热身游戏：《传声报数》 游戏规则：请全体同学站成一排，按照从左向右的顺序报数。第一个同学在老师的示意下开始报数1，并要将头转向右边，看着右边的同学的眼睛，同时报数字1，第二个同学依次轮流。如果不会的同学请出列，练习用这种方法报数，如果还不会，则要站到队伍的最末端，并按照队伍报数的顺序，牢记自己的号数。 二、认识沙盘、沙具。（指导语） 同学们，你们面前现在摆放的这个装满沙子的东西就叫做沙盘。沙盘的边是蓝色的，就像蓝天，拨开沙子，同学们可以看见蓝色的底部，在沙子中间他看起来就像蓝色的海洋对吗?这个沙盘是可以千变万化的，我们可以把他变成河流、湖，池塘，大海。。。等等。 这是沙具架，你们看是不是很多玩具呀！有人物、动物、房子，数目，玩具，兵器。。。。。等等，一会儿同学们就可以自由的选择一些玩具讲他摆放到沙盘中，进行游戏。这些玩具只用来做沙盘游戏，不可以带走或者扔掉。下面我来讲一下沙盘的游戏规则。 三、讲解沙盘游戏规则。（指导语） 同学们按照刚才报数的顺序，依次到沙具架上选择自己的喜欢的玩具将他摆放在沙盘内，每个同学每次只能选择一样玩具，摆放沙具的时候要站在沙盘外的固定位置，不可以随便站随置，不可以随便站随便摆。摆完沙具后继续跟在队伍后面。没有轮到的同学要安静的看着别人摆放沙盘，如果违反规则将不能继续参与游戏，好，现在给同学们30分钟的时间（可以根据人数而定时间），开始！ 四、团体沙盘体验步骤： 1.请同学们按照刚才报数的顺序站好，记住自己的号数。按照顺序到沙具架上选择沙具。 2.制作沙盘。依次循环摆放沙具，每个同学最少4次摆放机会，最多不超过8次，或者根据沙盘制作规定的时间到了后，停止游戏。 3.说说你的沙盘故事。（教师引导：你第一次拿的沙具是什么？你为什么拿这个沙具?你拿的这4次（或其他次数）你摆在沙盘中的时候，你是想表达什么想法吗?） 4.给每个同学一次调整自己沙具的机会，你会怎么做？可以随意调整沙盘。 5.说说你的沙具被人移动后有什么感受。（教师给予无条件积极关注，提高学生的参与度，促使学生做出积极改变，积极投入到团队和沙盘游戏中） 6.集体商议，给沙盘取个名字。（教师引导学生拓展思维：现在沙盘里有同学们各自从沙具架上取的沙具，那么摆在沙盘中的时候，就会形成全新的沙盘画面，
“团体沙盘游戏体验课”教学设计 教学目的： 1.借助沙盘游戏，让学生在快乐中体验，增强学生的自信心。 2.通过图说沙盘引导，增强学生空间思维能力和想象能力。 教学重难点：增强学生的空间思维能力和想象力 教具准备：沙盘 教学对象：智障班学生 教学过程： 一、热身游戏：《传声报数》 游戏规则：请全体同学站成一排，按照从左向右的顺序报数。 第一个同学在老师的示意下开始报数1，并要将头转向右边，看着右边的同学的眼睛，同时报数字1，第二个同学依次轮流。如果不会的同学请出列，练习用这种方法报数，如果还不会，则要站到队伍的最末端，并按照队伍报数的顺序，牢记自己的号数。 二、认识沙盘、沙具。（指导语） 同学们，你们面前现在摆放的这个装满沙子的东西就叫做沙盘。 沙盘的边是蓝色的，就像蓝天，拨开沙子，同学们可以看见蓝色的底部，在沙子中间他看起来就像蓝色的海洋对吗？这个沙盘是可以千变万化的，我们可以把他变成河流、湖，池塘，大海。。。等等。 这是沙具架，你们看是不是很多玩具呀！有人物、动物、房子，数目，玩具，兵器。。。。。等等，一会儿同学们就可以自由的选择一
些玩具讲他摆放到沙盘中，进行游戏。这些玩具只用来做沙盘游戏，不可以带走或者扔掉。下面我来讲一下沙盘的游戏规则。 三、讲解沙盘游戏规则。（指导语） 同学们按照刚才报数的顺序，依次到沙具架上选择自己的喜欢的玩具将他摆放在沙盘内，每个同学每次只能选择一样玩具，摆放沙具的时候要站在沙盘外的固定位置，不可以随便站随便摆。摆完沙具后继续跟在队伍后面。没有轮到的同学要安静的看着别人摆放沙盘，如果违反规则将不能继续参与游戏，好，现在给同学们30分钟的时间（可以根据人数而定时间），开始！ 四、团体沙盘体验步骤： 1.请同学们按照刚才报数的顺序站好，记住自己的号数。按照顺序到沙具架上选择沙具。 2.制作沙盘。依次循环摆放沙具，每个同学最少4次摆放机会，最多不超过8次，或者根据沙盘制作规定的时间到了后，停止游戏。 3.说说你的沙盘故事。（教师引导：你第一次拿的沙具是什么？你为什么拿这个沙具？你拿的这4次（或其他次数）你摆在沙盘中的时候，你是想表达什么什么想法吗？） 4.给每个同学一次调整自己沙具的机会，你会怎么做？可以随意调整沙盘。 5.说说你的沙具被人移动后有什么感受。（教师给予无条件积极关注，提高学生的参与度，促使学生做出积极改变，积极投入到
沙盘制作教案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
沙盘制作教案
课目：简易沙盘的制作 目的：通过学习，使同志们了解制作简易沙盘的基础理论，掌握简易沙盘制作的一般程序以及堆制简易沙盘的相关技巧。 时间：（略） 地点：（略） 方法：理论讲解，实地演示，分组作业。 内容：一、简易沙盘定义，用途及特点 二、简易沙盘制作方法 一、简易沙盘定义，用途及特点 （1）定义 简易沙盘，主要是用泥沙等简便材料，根据实地地形或地图，将地形按照一定比例堆制的地形模型。 （2）用途 简易沙盘，能形象地显示实地的地形，表示敌我工程设施，兵力部署和兵器配置的情况。军事上常用于研究地形，敌情、作战方案、组织协同动作和进行战术训练等。 （3）特点 取材方便，制作简单，迅速，经济实用，是部队训练和组织指挥战斗的一种常用工具。 二、简易沙盘制作方法 A 准备工作 （一）图上准备 1、选择地形图 要求：堆制前应尽可能选择新出版的大比例尺地形图，以保证沙盘的现势性，为了满足演示需要，我们所选地图为南京军区调制，70年版江宁县1：5万地图 2、确定堆制范围 堆制范围一般根据实际需要或上级意图而定，范围确定后将范围线标在地图上。 我们确定的范围为横座标26—29，纵坐标67—70。静龙山地域，共计9个座标方格9平方公里的范围。 3、划方格和编号 将地图上确定的堆制范围，划分成方格并予以编号，划分方格的大小（或数目），依要求精度而定。方格越小（数目多）精度越高。方格的边长一般以放大到沙盘上后不小于25厘米为宜。若沙盘精度要求不高，也可不用另划方格，直接利用地图上的坐标网进行堆制。方格划好后，进行编号，以便于堆制过程中能迅速与地图对照。 4、选定起算面和控制点 为了便于堆积地貌，要在堆制的范围内确定适当的等高线，作为沙盘的起算面（一般应选择高程最低的等高线），并记下起算面的高程，作为控制点计算的基本数据。 控制点是指能控制地貌基本特征的高程点。
湖南都市职业学院Hunan Urban Professional College 教案 系（部）：经济信息管理系 课程名称：企业沙盘模拟经营 教学学期：2016—2017学年第一学期 教学时数：64 授课班级：14级金融与证券1、2班 主讲教师：黎晓
教案编写规范 教案是教师在钻研教材、了解学生、设计教学方法等前期工作的基础上，为实现教学大纲而精心设计的授课框架，是教师为实现一定阶段预期的教学目标，运用系统观点和方法，遵循教学基本规律，对教学活动进行规划和安排，为传授每一知识点（群）的而制定的以课时为单位的教学实施方案。 一、教案编写的基本原则 （一）根据《教学计划》要求，紧扣教学大纲，切合教材、专业和学生实际。 （二）理论联系实际，教学与实际职业工作过程相对接。 （三）以培养学生职业能力、创新精神为本位，以工作项目为导向。 （四）教学目明确，教学内容充实，重点、难点突出。 （五）教学方法科学，教学过程合理、紧凑。 二、教案构成 教案由封面、课程授课计划及进度安排、各教学单元（或专题）教案、教学后记等四部分构成。 三、教案格式及填写说明 （一）教案封面 系（部）：该课程教学任务所属的系（部）。 课程名称：教学计划中该课程的名称。 教学学期：20××—20 ××学年第×学期。 教学时数：教学计划中该课程的教学时数。 授课班级：担任该课程教学任务的专业及班级。 主讲教师：教师本人姓名。 （二）课程授课计划及课程授课进度安排 教师制定并经该课程教学任务所属的系（部）批准的学期授课计划。分为课程授课计划与课程授课进度安排两部分： 1、课程授课计划：课程名称，教学学期，授课班级，课程教学总时数、理论教学时数、实践教学时数，课程教学所对接的职业工作与其职业能力要求，教学目标，教学重点、难点及其突破方法。教学支撑环境与教学资源，主要教学方法与手段，学生学习成绩考核与评价办法等。 2、课程授课进度安排:分教学单元的教学进度安排。 （三）教学单元（或专题）教案 教学内容：本教学单元授课的章节、内容。 授课班级：授课的年级、专业、班级。如同一内容在多个班级授课，应分别填写。 教学时间：原则上以二课时为一教学单元。 教学内容所对接的职业工作与其职业能力要求：本单元教学内容所对接的职业工作，从事该职业工作应必备的职业能力。 教学目标：包括知识目标、能力目标和态度目标。 教学重点与难点：本教学单元的重点、难点及其突破方法。 教学支撑环境与教学资源：本教学单元的教学场地、仪器设备、网络要求，教具、图表、光盘、软件要求，教学参考资料。 主要教学方法与手段：讲授、演示、实验、讨论、案例分析、上机操作、仿真或现场实训、
做沙盘 教学目标： 1．能根据学校中各个建筑物的位置，画出自己学校的平面示意图；能在沙盘上摆出自己学校各种设施的位置；会制定简单的活动计划。 2．能与小组同学有用地进行分工合作；能与其他小组交流评价活动结果，并分析成败的原因；关心校园环境，愿意设计新校园。 3．能用沙盘的形式展示自己设计的未来新校园的规划图，说出自己设计时需要考虑的因素。 材料准备： 学生课前解放分组，分头搜集、整理做沙盘的材料；每组准备一分；工具每组一套。 教学重点、难点： 与小组同学有用地进行分工合作；能与其他小组交流评价活动结果，并分析成败的原因。 课时安排： 用1课时。 教学过程： 一、做校园沙盘模型 活动目标： 1．会制定简单的活动计划。 2．能画出校园的平面图，并能根据平面图制作校园沙盘模型。 3．能描述沙盘中各个模型的相对位置。
4．愿意与其他同学分工合作制作沙盘模型；能与其他同学交流自己制作的体会并对沙盘进行公正评价；能用自己的话说出探究活动的各个环节和过程。 实施过程： 让学生在课前对校园的布局进行实地观测，画一张校园的布局平面图，为课上制作校园沙盘模型做准备。教师指导学生画平面图要确定方向、参照物、测量校园中主要建筑物之间的距离，并按一定比例在平面图中表示出来，同时利用一些材料按一定比例折、粘出校园中的主要建筑物，并搜集材料为模拟校园内的植物或其他事物做准备。 导入活动： 1．由于有部分学生没有见过沙盘，所以要在课前就准备一个已经制作好的沙盘模型。在活动开始前，首先向学生介绍沙盘是什么样的，沙盘是如何制作的。学生对制作沙盘有了一个初步的了解之后才能开展下一步的活动：根据课前画出的平面图，选择材料，合理分工，动手制作校园滗盘模型。 2．制作过程中，学生要通过讨论、摆弄模型、标记等活动，自己在沙盘上建造所观察到的校园，自己解决各种繁复的布局等问题，并在这一过程中经受语言思维等多种锻炼。此时教师不需干预学生的活动。 3．制作完毕，鼓励学生开展在各且之间进行对比，看哪一组做的最形象、最确凿。形象方面侧重沙盘中一些建筑物比例、形状、大小等，确凿方面侧重平面图的确凿，涉及沙盘中物体间的距离、摆放位置等。通过这一过程，学生会对确定物体的位置、画地图等有一个更为明确的认识，并意识到位置确定得不准、地图画得不确凿、比例不适合、制作不细心等原因都会影响制作的确凿性。 通过以上的一系列活动，学生一定会有许多的体会和感受，小组间进行交流，一方面锻炼学生的语言表达能力；另一方面使学生间互相学习，共同提高。也可以让学生做社区或村庄的沙盘。 二、参加未来校园设计大赛 活动目标：
【复习旧课】 【讲授新课】 第三部分企业经营管理沙盘模拟系统 之沙盘角色职责与规则（一） 一、角色名称：CEO（总裁） 制定企业发展战略规划 岗位职责：带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。 二、角色名称：CSO（营销总监） 开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 岗位职责：合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1.制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2.参加订单竟单解析CEO职责。 解析CSO职责。 每年年度规划投递广告。
规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告 费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3.交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。 4.市场开拓/ISO资格认证 市场开拓规则：开始选单。重点讲解选单的技巧。 不同订单有不同的账期。 讲解应收账款。
沙盘制作教案
课目：简易沙盘的制作 目的：通过学习，使同志们了解制作简易沙盘的基础理论，掌握简易沙盘制作的一般程序以及堆制简易沙盘的相关技巧。 时间：（略） 地点：（略） 方法：理论讲解，实地演示，分组作业。 内容：一、简易沙盘定义，用途及特点 二、简易沙盘制作方法 一、简易沙盘定义，用途及特点 （1）定义 简易沙盘，主要是用泥沙等简便材料，根据实地地形或地图，将地形按照一定比例堆制的地形模型。 （2）用途 简易沙盘，能形象地显示实地的地形，表示敌我工程设施，兵力部署和兵器配置的情况。军 事上常用于研究地形，敌情、作战方案、组织协同动作和进行战术训练等。（3）特点 取材方便，制作简单，迅速，经济实用，是部队训练和组织指挥战斗的一种常用工具。 二、简易沙盘制作方法 A 准备工作 （一）图上准备 1、选择地形图 要求：堆制前应尽可能选择新出版的大比例尺地形图， 需要，我们所选地图为南京军区调制，70 年版江宁县以保证沙盘的现势性， 1： 5 万地图 为了满足演示 2、确定堆制范围 堆制范围一般根据实际需要或上级意图而定，范围确定后将范围线标在地图上。 我们确定的范围为横座标 26— 29，纵坐标 67— 70。静龙山地域，共计 9 个座标方格 9 平方公里的范围。 3、划方格和编号 将地图上确定的堆制范围，划分成方格并予以编号，划分方格的大小（或数目），依要求精度而定。方格越小（数目多）精度越高。方格的边长一般以放大到沙盘上后不小于25 厘米为宜。若沙盘精度要求不高，也可不用另划方格，直接利用地图上的坐标网进行堆制。 方格划好后，进行编号，以便于堆制过程中能迅速与地图对照。 4、选定起算面和控制点 为了便于堆积地貌，要在堆制的范围内确定适当的等高线，作为沙盘的起算面（一般 应选择高程最低的等高线），并记下起算面的高程，作为控制点计算的基本数据。 控制点是指能控制地貌基本特征的高程点。 确定起算面后，还应在图上选择和标出能控制地貌形态的等高线和主要山顶、鞍部， 以及分水线和合水线。 控制点为111、113、、 147、 123、 87 高程点。 （二）确定沙盘比例尺 沙盘比例尺包括水平比例尺和垂直比例尺 1、水平比例尺：是指沙盘上两点间水平距离与相应实际地水平距离之比。 公式：沙盘水平比例尺=沙盘上长 / 实地长
沙盘教案 一、介绍沙盘模拟的主要内容 可以运用ppt进行介绍和讲解（见收集的资料）。 1.营销与规划中心 三个区域：市场开拓规划区域、产品研发规划区域、ISO认证 规划区域 特殊说明：A企业已进入本地市场；B P1产品已生产；C企业 目前无认证即。 2.物流中心 五个内容：原材料订单；在途原材料；原材料库；产成品库、 产品订单 3.生产中心 四个内容: 厂房、生产线、产品标识、价值区域 4.财务中心 四大区域：费用区域；贷款区域；现金区域、应收应付款区域。 二、主要业务介绍 开拓市场；争取订单；产品线购买、转产、维修与出售；产品 生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；贷款与贴现。 三、初始状态的设定（参见课本17页，如果可能结合资料PPT） 四、规则中的问题： 1.每个市场维护费每年必须1M，否则视为放弃。 2.其他市场可以重新进入，本地市场一旦放弃，无法恢复。
3.订单的争取：按照市场和产品选单，例如本地市场p1产品， 然后是本地市场p2产品：第一轮，首先市场老大先选（因此老大可以最少只交1M的广告费），然后按广告投入，相同则看市场排名（上一年市场销售额）；第二轮，广告投入大于3M 的；第三轮，广告投入大于5M的。即每2M一次机会。如果都小于3M，则订单作废。新市场订单发放时，老大可以选择所有订单（前提是有产品生产资格） 4.加急订单，必须第一季度交货 5.若想获得ISO订单必须且只须投入1M广告，对该市场所有产 品有效 6.不守信用（违约）市场地位下降一级。市场老大违约，则该市 场无老大 7.违约（无法交货）订单，下年必须先交货，且扣除订单总额25% （取证）的违约金。 8.每一轮只选择一张订单 9.竟单表见资料。 五、 六、
给小鸟安家 活动目标： 1、能比较准确、大胆地说说自己的想法，并描述小鸟的家。 2、通过猜猜、听听、想想，理解故事情节，并展开丰富的想象，做出相应反应。 3、能够用沙盘和道具摆放出鸟巢的形状，与同伴公共观察交流。 4、体验助人为乐的情感。 活动准备 1、鸟巢照片，以及关于小鸟居住场所的材料 2、道具：小鸟、小熊、小猴，小树，树枝等 活动过程 一、激发兴趣 教师：今天是星期天，小熊罗罗和小猴要去逛公园了。走着走着，听见一个细细的声音在说“救救我呀！”罗罗会停下来去找谁的声音，原来是一只小鸟被大雨淋病了，罗罗该怎么办呢？ 小鸟没有家，它很伤心，罗罗会怎么帮助它呢？我们一起来想办法好吗？ 二、想象表达，帮助小鸟 1、边引导幼儿想象，边展示图片 教师：小鸟病好后，住进了罗罗和小猴为它搭建的新房子里，高兴地说“现在我有了这么漂亮的鸟窝
2、教师将有关鸟巢的照片里的内容进行介绍，并让幼儿自己描述。（幼儿讨论） 3、教师进行总结，然后让幼儿进行鸟巢搭建，以及鸟巢周围环境的摆放。 4、教师：“接下来请小朋友互相介绍一下自己在沙盘上摆放的鸟巢的样子”。（注意：要认真倾听别的小朋友的讲话；不能随便离开自己的座位） 三、感受快乐。 1、罗罗和小猴虽然没有去成公园，但看到小鸟从此不再受风吹雨打了，小鸟那么快乐。 2、它们心里也乐滋滋的，小朋友，你们快乐吗？ 四、活动结束 我们小朋友应该怎么来更好地关心保护这些小鸟呢？ （我们要种更多的树，不随便砍伐树木，让小鸟有个温暖的家；我们要爱护鸟类，不随便捕捉猎杀它们） 活动延伸 每个幼儿搭建的鸟巢都是不同的，让幼儿相互交流自己搭建的想法 活动反思 在教学过程中，需注意个别的细节，再为幼儿进行讲述是对鸟巢的介绍要非常清晰，特别是顺序，不能过于复杂。让幼儿自行交谈时，事先要讲好规则。最主要的是要让幼儿做谈话的主体，鼓励幼儿多讲同时学会倾听。
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1．通过制作校园沙盘模型培养学生的设计制作能力。 2．学生在经历探究活动的同时，体验确定物体位置的关键条件。 教学方法： 教师讲授与学生活动相结合的互动教学法。 教学媒体： 多媒体设备 课时建议： 1课时 课前准备： 1．老师简单介绍什么是沙盘，是如何制作的。 2．运用《确定位置》的知识画好校园平面图或设计新校园平面图。 3．自由组合分好组（4-6人一组）。 4．学生准备材料：橡皮泥、玩具人、玩具树、泡沫、颜色笔、纸板、剪刀等。 5．老师准备材料：一个已做好的橡皮泥模型。 教学过程： （一）导课 1．课件展示介绍传统沙盘，电子沙盘，激光沙盘。 2．模型展示：用橡皮泥做校园模型。 （二）新课教学 活动：做校园沙盘模型 教师讲解：
沙盘游戏(语言类)教 案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
给小鸟安家 活动目标： 1、能比较准确、大胆地说说自己的想法，并描述小鸟的家。 2、通过猜猜、听听、想想，理解故事情节，并展开丰富的想象，做出相应反应。 3、能够用沙盘和道具摆放出鸟巢的形状，与同伴公共观察交流。 4、体验助人为乐的情感。 活动准备 1、鸟巢照片，以及关于小鸟居住场所的材料 2、道具：小鸟、小熊、小猴，小树，树枝等 活动过程 一、激发兴趣 教师：今天是星期天，小熊罗罗和小猴要去逛公园了。走着走着，听见一个细细的声音在说“救救我呀！”罗罗会停下来去找谁的声音，原来是一只小鸟被大雨淋病了，罗罗该怎么办呢？ 小鸟没有家，它很伤心，罗罗会怎么帮助它呢我们一起来想办法好吗 二、想象表达，帮助小鸟 1、边引导幼儿想象，边展示图片 教师：小鸟病好后，住进了罗罗和小猴为它搭建的新房子里，高兴地说“现在我有了这么漂亮的鸟窝 2、教师将有关鸟巢的照片里的内容进行介绍，并让幼儿自己描述。（幼儿讨论） 3、教师进行总结，然后让幼儿进行鸟巢搭建，以及鸟巢周围环境的摆放。 4、教师：“接下来请小朋友互相介绍一下自己在沙盘上摆放的鸟巢的样子”。（注意：要认真倾听别的小朋友的讲话；不能随便离开自己的座位）
三、感受快乐。 1、罗罗和小猴虽然没有去成公园，但看到小鸟从此不再受风吹雨打了，小鸟那么快乐。 2、它们心里也乐滋滋的，小朋友，你们快乐吗 四、活动结束 我们小朋友应该怎么来更好地关心保护这些小鸟呢 （我们要种更多的树，不随便砍伐树木，让小鸟有个温暖的家；我们要爱护鸟类，不随便捕捉猎杀它们） 活动延伸 每个幼儿搭建的鸟巢都是不同的，让幼儿相互交流自己搭建的想法 活动反思 在教学过程中，需注意个别的细节，再为幼儿进行讲述是对鸟巢的介绍要非常清晰，特别是顺序，不能过于复杂。让幼儿自行交谈时，事先要讲好规则。最主要的是要让幼儿做谈话的主体，鼓励幼儿多讲同时学会倾听。
2017-2018第一学期ERP课程教案 一、授课题目: 第二轮手工沙盘（第一年） 二、教学时间安排：2学时 三、教学的目的与要求： 1、影响企业利润的因素有哪些； 2、不同种类贷款的特性和应用方法； 3、当前经营过程中的几个关注点； 四、教学难点与重点： 1、如何制定企业发展计划？（分别和小组成员讨论） 2、定单的获取：（分析目前市场、产品状况及召开订货会 五、教学方法与手段：实训，手工演练 六、教学内容与过程 1、分组训练 沙盘模拟每次 6 组，每组 6-7 个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。 2、作业形式 作业分为两部分：模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；沙盘模拟总结报告——模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。 3、论文
每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。 实训过程： 第一年：感性认识 1、企业经营的本质 2、透视经营的利器 实训过程注意事项： 1、如何制定企业发展规划，规划中注意问题有哪些？ 今年是企业发展第一年，每组只有初始资金60M，企业一切发展完全依赖于 企业发展的规划，所以，制定企业发展长期规划非常重要。在制定规划时，注意 问题： 首先，企业贷款规模，按照规则最大贷款额度为权益的3倍，在第一年 学们最大贷款额度为180M，同时要考虑贷款年限的问题。 其次，企业发展要研发的产品，共有4中产品P1，P2，P3，P4。按照规则大家注意研发产品的周期以及资金的安排，同时要关注产品的后续开发，到后几年产品P3、P4的利润高于前两种产品。 第三，企业生产线的建设，手工线、半自动线、全自动线、柔性线价格不同，生产周期不同，注意生产线的更新换代，避免生产线转产等费用支出。
第一章沙盘介绍与运行规则介绍 1.教学要求 (1) 介绍沙盘起源、意义； (2) 了解课程结构，掌握基本运作规则。 (3) 掌握企业不同岗位职责。 2.教学内容 (1) 通过Flash讲述沙盘起源，引出沙盘课程所达到的目的，让学生快速融入课堂； (2) 简单介绍课程结构； (3) 给学生10分钟选出各组CEO（采取推举\竞聘），并确定出公司名称、产品和广告语； (4) CEO（从A到F）就职演说，带领大家一起喊出公司口号，公司成立，确定岗位，CEO亲自上前领取胸牌给团队成员挂牌上岗； (5) 详细讲解岗位职责 (6) 将企业资源、企业组织、企业的外部环境等企业基本元素清晰、直观地展现在一个沙盘和教室之中；引导学生进行初始盘面设置。 第二章教学年示范 1.教学要求 (1) 说明沙盘教具使用方法； (2) 明确企业期初状态设定； 2.教学内容 (1) 展示教具实物边解释教具用途； (2) 讲解沙盘规则 (3) 各岗位填写操作中表格 (4) 讲解物理沙盘操作 (5) 播放电子沙盘演示 第三章企业运作（8年） 1.教学要求 (1) 根据电子沙盘经营分析进行点评（市场占有率、利润率、广告分析、岗位分析） (2) 使学生掌握企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；经营战略的解析、产品市场细分、定位；产品生命周期管理的意义；市场费用效益分析的作用 2.教学内容
(1) 各公司CEO带领成员进行1-2年的电子沙盘并进行物理沙盘的摆放，在经营的同时且规范填写相应的表格。 (2) 第2年沙盘结束后，讲师对学生两年电子沙盘的讲评。 (3) 学生进入第3-8年实训 (4) 各组派出CEO发言总结（共六人每人限时2分钟，内容为结合自己的工作岗位讲出在沙盘活动中是否做到位及在沙盘中的感受） (5) 每年沙盘结束讲师作点评，点评内容如下： 第一年企业经营本质 1．从高层管理者的角度了解企业资源运营状况，建立企业运营的战略策略，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本； 2. 深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。 第二年企业筹资 通过分析帮助学生理解企业负债经营的重要性； 通过ＲＯＡ、ＲＯＥ指标计算掌握企业经营绩效评估方法； 利用杜邦指标体系，帮助学生掌握财务管理理论课程相关知识在实际情况中如何应用。 第三年市场分析与定位 1. 根据市场需求预测和竞争对手的动向，亲自制定公司产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略，体验公司的各种经营活动； 2. 并在年末用会计报表结算经营结果，并通过经营状况的分析，制定新的一年的经营方案，完成下一年的经营任务。 3．掌握销售预测、市场预测、市场细分、产品定位、竞争对手分析如何做出。 第四年产能 1．了解生产管理的主要任务，理解并掌握编制生产计划（MPS）的目的和发放方法； 2．掌握企业生产能力计算的方法；
《做沙盘》教案 教学目标： 1．能根据自己的设计画出平面示意图；能在沙盘上摆出自己设计方案的各种设施的位置；会制定简单的活动计划。 2．能与小组同学有效地进行分工合作；能与其他小组交流评价活动结果，并分析成败的原因。 3．能用沙盘的形式展示自己设计的方法，说出自己设计时需要考虑的因素。 教学重点： 1．能根据学校中各个建筑物的位置，画出自己学校的平面示意图。 2．能在沙盘上摆出自己学校各种设施的位置。 教学难点： 与小组同学有效地进行分工合作；能与其他小组交流评价活动结果，并分析成败的原因。 教学方法： 教师讲授与学生活动相结合的互动教学法。 课前准备： 学生课前自由分组，分头搜集、整理做沙盘的材料；每组准备一分；工具每组一套。 课时安排： 用1课时 教学过程： 一、导课 1．课件展示介绍传统沙盘，电子沙盘，激光沙盘。 2．模型展示：用橡皮泥做校园模型。 二、新课教学 活动：做校园沙盘模型 1．明确活动目标： （1）会制定简单的活动计划。 （2）能画出自己所做设计的平面图，并能根据平面图制作沙盘模型。 （3）能描述沙盘中各个模型的相对位置。 （4）愿意与其他同学分工合作制作沙盘模型；能与其他同学交流自己制作的体会并对沙盘进行公正评价；能用自己的话说出探究活动的各个环节和过程。 ２．实施过程：
让学生在课前对所要设计的地方进行实地观测，画一张该区域的布局平面图，为课上制作沙盘模型做准备。教师指导学生画平面图要确定方向、参照物、注意主要建筑物之间的距离，并按一定比例在平面图中表示出来，同时利用一些材料按一定比例折、粘出校园沙盘中的主要建筑物，并搜集材料为所设计的沙盘内的植物或其他事物做准备。 （1）由于在上科学课时已经见过沙盘，所以这节课的主要要向学生展示的是沙盘是如何制作的，并接触其他领域的沙盘制作。学生对制作其他领域的沙盘有了一个初步的了解之后才能开展下一步的活动：根据课前画出的平面图，选择材料，合理分工，动手制作沙盘模型。 （2）制作过程中，学生要通过讨论、摆弄模型、标记等活动，自己在沙盘上建造自己设计的各种模型，自己解决各种复杂的布局等问题，并在这一过程中经受语言思维等多种锻炼。此时教师不需干预学生的活动。 （3）制作完毕，鼓励学生在各小组之间开展评比活动，看哪一组做的最形象、最准确。形象方面侧重沙盘中一些建筑物比例、形状、大小等，准确方面侧重平面图的准确，涉及沙盘中物体间的距离、摆放位置等。通过这一过程，学生会对确定物体的位置、画地图等有一个更为明确的认识，并意识到位置确定得不准、地图画得不准确、比例不合适、制作不细心等原因都会影响制作的准确性。 通过以上的一系列活动，学生一定会有许多的体会和感受，小组间进行交流，一方面锻炼学生的语言表达能力；另一方面使学生间互相学习，共同提高。也可以让学生做社区或村庄的沙盘。 三、练习： 1．在做校园沙盘模型前，应先画出（），明确校园中主要建筑物、树木等的位置。 2．在画校园的平面图时，要先确定（）、参照物、测量校园主要建筑物之间的（），再按比例把主要建筑物之间的距离表示出来。 3．我们在做未来校园设计或其他一些设计时，通常分为（）个步骤，依次是（）、（）、（）。 四、总结： 这节课我们亲自动手完成了校园沙盘模型的制作，这与我们熟悉活动计划分不开。我们再次学习做校园沙盘模型的计划吧：1、明确小组同学的分工。2、对学校建筑的布局进行观测。3、画出平面图，明确校园中主要建筑物、树木等的位置。4、准备所需要的材料。5、利用找到的材料制作学校的沙盘模型。 五、作业： 拓展活动：参加未来校园的设计大赛 六、板书设计： 第六课做沙盘
第一篇 基本理论篇 思路决定出路，格局决定结局。 企业为什么需要战略？根本原因是因为资源有限。 战略没有好坏，只有适合和不适合，适合自己的战略就是最好的战略。 开篇语 在进行模拟企业的实际操作之前，你和你的团队要弄清楚三个问题：一是ERP沙盘模拟实践课程学习规划、ERP沙盘模拟实践模拟企业概况、团队的组建和职责分工，这是成功的保障；二是ERP沙盘模拟实践的运营规则与企业成长历程，这是企业有效运营的基础；三是根据所提供的市场预测，制定企业的发展战略，明确企业的发展方向和目标，这是取胜的关键。本篇主要包括两部分内容：ERP沙盘模拟概述、ERP沙盘模拟教学内容与实战准备。
·2· 第一章ERP沙盘模拟概述章前导读 ERP沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。最早的沙盘是基于战争中指挥部队作战的需要，根据实地的地形、地貌及双方军事装备的部署情况按一定比例缩小而成的，通过模拟推演红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题以提高指挥员的作战能力。这种方法在军事上获得了极大的成功，被世界各国普遍应用。商场如战场，英、美知名商学院和管理咨询机构意识到这种方法同样适用于企业管理人才的培养，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代化教学模式。 ERP是英文Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的缩写。ERP沙盘体现了ERP 的核心管理思想，ERP沙盘模拟采用沙盘情景教学模式，通过游戏模拟展示企业经营和管理的全过程，其体验式教学方式成为继传统教学及案例教学之后教学创新的典范。 教学目标 本章主要学习ERP沙盘模拟概述。主要了解和掌握ERP沙盘模拟的含义及特点、ERP沙盘模拟教学方式、ERP沙盘模拟教学意义、ERP沙盘模拟的起源与应用等内容。 知识要点 ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟教学方式ERP沙盘模拟教学意义ERP沙盘模拟的起源与应用 第一节ERP沙盘模拟简介 ERP？沙盘？模拟？ERP沙盘模拟？看到这个书名，大家往往会疑惑：这是一门什么课？在这一节里，首先让我们澄清这些概念，理解“ERP沙盘模拟”所蕴涵的内容，了解学习这门课程能够从哪些方面获益，掌握“如何学习”才能深得其中的精髓。
《6、做沙盘》教案 一、教学目标 （一）知识与技能 能用沙盘的形式展示自己设计的未来新校园的规划图，说出设计时需要考虑的因素（如环境等） （二）过程与方法 1、会制定简单的活动计划。 2、根据自己的计划或方案。 （三）情感态度与价值观 1、能与小组同学有效的进行分工合作。 2、能与其他小组交流评价各组的活动结果，并分析成败的原因。 3、关心校园环境，愿意设计新校园。 二、教学重难点 重点：能根据学校中各个建筑物的位置，画出自己学校的平面示意图。 难点：沙盘上摆出自己学校各种设施的位置。 三、教具准备 泡末塑料板包装纸盒饮料瓶大纸箱潮湿的沙土卡通人玩具树等尺子剪刀每组一套 四、教学过程 （一）新课引入 你见过沙盘模型吗？沙盘模型是怎么制作的？让我们亲自动手做一个校园沙盘模型吧！ （二）新课教学 1、制作校园沙盘模型 1）小组活动：根据课前画出的平面图，选择材料动手制作校园沙盘模型。注意：分工要合理 2）交流：鼓励学生开展在各组间进行对比，看哪一组做的最形象，最准确。 3）讨论小结：通过制作和分析，你认为学校的布局有哪些地方需要改进？ 2、集体活动： 参加未来校园设计大赛，看哪组的设计方案最有创意。 课后小记:上课时，教师放下了架子，走进了学生，热爱学生，在课堂内充满宽松和谐、信任的氛围，并在教学中尊重学生、相信学生，使他们感爱到自己是学习的主人，在学习中保持愉快的心境。所以在合作交流中学生敢想、敢说、敢做、思维活跃，让学生真正体会到
自然研究时“心理安全”和“心理自由”。教师在实验教学中要尽可能的给予了学生充足的时空和材料，让学生有展示自己设想的机会，鼓励学生自己设计实验方法和步骤，培养他们积极探究、实事求是的科学态度和勇于标新立异的创新精神。
幼儿沙盘课程教案 尝试制作立体的城市沙盘。体验手工制作的愉悦，激发幼儿的想象力。以下是精心整理的幼儿沙盘课程教案的相关资料，希望对你有帮助! 幼儿沙盘课程教案篇一《我们的城市》 活动目标：1、尝试制作立体的城市沙盘。2、体验手工制作的愉悦，激发幼儿的想象力。活动准备：1、立体的楼房、小汽车示意图;2、纸盒、纸筒、瓶盖等废旧材料;3、卡纸、腊光纸、报纸等纸类;3、颜料、剪刀、胶棒、积木等。 活动过程： (一) 展示班级的“城市规划沙盘”： 1、这就是我们班的南京城市规划沙盘，是老师和班里昨天参加活动的一部分小朋友们一起做的! 2、你能在沙盘里看出这些是南京的哪些地方吗? 3、你最喜欢南京城市里哪些地方? 4、假如你是一位城市规划的总设计师你会给南京城设计一些什么呢?你会增添一些什么建筑或设施呢? 5、怎样才能使南京城;;我们的居住城更加美丽呢? 南京与其他城市相比，有一个最美丽的地方就是南京的山!
(二)引出“山”的话题，并演示“山”的制作方法。 (二) 幼儿动手制作城市沙盘，教师提出两点要求： 1、大胆地创作你心中的南京城，有各种各样的材料; 2、希望你创作出的南京城既是一座现代的城市，更是一座美丽环保的城市。 (三)共同欣赏创作好的城市沙盘，围绕环保、低碳等新城市理念进行点评，并和城市沙盘合影留念。 对大班活动“我们的城市”的感悟和反思：中国药科大学幼儿园屠燕在张伟芳老师的这个活动里，我最大的感触就是师生的平等互动性方面。这个大班的孩子有质疑性，能对老师的某些“决定”提出自己的见解和看法，这不是一朝一夕就可以做到的，说明张老师长期以来就是以一种与幼儿平等相待的教育方式来与幼儿相处，所以他们班的孩子没有我们国家当前儿童的通病“逆来顺受”，他们有自己独立的思想，有创造性，敢于对“权威”提出质疑，这种精神非常难能可贵，会伴随幼儿一生并影响他的一生。对于整个活动，我觉得张老师的准备也是非常充分的，思路清晰，孩子的前期经验也非常丰富。我只想提一点关于“山”的制作方法，我觉得是否有更干净、更快速一点的方法，比如：最美丽的是南京的山，那么南京的山为什么这么美?是因为树多，那么可以让孩子用多种方式多种材料多做一些树，这样我觉得可能比用报纸沾颜料会更适合在一节课里去完成。这也是我的一点不成熟的意见仅供参考。 幼儿沙盘课程教案篇二小矮人插旗
一、授课题目: 第二轮手工沙盘（第一年） 二、教学时间安排：2学时 三、教学的目的与要求： 1、影响企业利润的因素有哪些； 2、不同种类贷款的特性和应用方法； 3、当前经营过程中的几个关注点； 四、教学难点与重点： 1、如何制定企业发展计划？（分别和小组成员讨论） 2、定单的获取：（分析目前市场、产品状况及召开订货会 五、教学方法与手段：实训，手工演练 六、教学内容与过程 1、分组训练 沙盘模拟每次6 组，每组 6-7 个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。 2、作业形式 作业分为两部分：模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；沙盘模拟总结报告——模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。 3、论文 每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。 实训过程： 第一年：感性认识 1、企业经营的本质
2、透视经营的利器 实训过程注意事项： 1、如何制定企业发展规划，规划中注意问题有哪些？ 今年是企业发展第一年，每组只有初始资金60M，企业一切发展完全依赖于 企业发展的规划，所以，制定企业发展长期规划非常重要。在制定规划时，注意
问题： 首先，企业贷款规模，按照规则最大贷款额度为权益的3倍，在第一年 学们最大贷款额度为180M，同时要考虑贷款年限的问题。 其次，企业发展要研发的产品，共有4中产品P1，P2，P3，P4。按照规则大家注意研发产品的周期以及资金的安排，同时要关注产品的后续开发，到后几年产品P3、P4的利润高于前两种产品。 第三，企业生产线的建设，手工线、半自动线、全自动线、柔性线价格不同，生产周期不同，注意生产线的更新换代，避免生产线转产等费用支出。 第四，市场的研发，本地、区域、国内、亚洲、国际共5个市场。市场开发周期不同，市场越早开发越有利于抢占先机，成为市场老大。 2、当前经营关注的主要问题： 首先，企业第一年经营是没有订单的，所以第一年属于企业发展建设期，企业在第一年发展对于整个经营期来说至关重要，大家要根据自己发展规划，确定贷款规模，建设生产线，产品的研发，只要产品研发好，生产线建设好就可以先上线生产。 其次，避免无序经营，同学们要会做生产计划和采购计划，尽量降低原材料的采购，降低库存成本。 最后，本轮属于竞赛，由于规则有细微的变化，同学们要注意规则变化，杜绝出现不按规则经营，这样直接影响该组的最后得分。 实训效果： 今年是企业经营的第一年，在第一轮教学环节通过各个小组的实际经营模拟，基本掌握了沙盘经营操作流程与经营规则。在此基础之上，本轮进行竞赛实训。第一年经营结束后，各个小组负责编制利润表、资产负债表，在此过程中，有2个小组出现了资产负债表后期做不平的现象，以次可以看出，学生对于财务帐务处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过程中，没有严格按照规则运营，应
E R P 沙盘模拟 任课教师：唐国通 2018 年 6 月
实训一团队组建 一、实训目的 本项实训的主要目的是：通过实训，使学生认知企业的组织结构；理解各个角色的岗位职责；理解制造企业的运营流程。 二、实训准备 ERP沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。？ 三、理论基础 任何一个企业都有与企业类型相适配的组织结构。企业组织机构是企业全体职工为实现企业目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面形成的结构体系。 企业经营管理涉及企业的战略制定与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项内容。在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。 1、总经理岗位认知 职位概要：负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 2、市场主管岗位认知 职位概要：分析市场环境，把握市场机会，制定公司市场营销战略和实施计划；对企业市场营销计划进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作；负责企业竞争对手的监控与分析。 在“ ERP沙盘模拟”课程中，市场分析的依据是教师提供的“市场预 测” ；竞争对手就是课程中划分的其他几个企业组织。 3、销售主管岗位认知职位概要：进行需求分析和销售预测，确定销售部门的目标体系；制定销售计划和销售预算；销售团队的建设与管理；客户管理、确保货款及时回笼；销售业绩分析和评估。 4、生产主管岗位认知职位概要：制定落实生产计划；组织落实质量管理制度，监控质量目标的达成情况；规划、配置和调动生产资源，保证及时交货；优化生产组织过程，推动工艺路线的优化和工艺方法的改进，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作。 此外，生产主管还负责制定研究开发计划，组织新产品开发并进行有效的项 目管理；持续扩大和改善产品系列，以最低的成本达到或超过客户的要求； 主动、积极地研究新的技术实现手段降低产品成本，提高性价比；确保为客户提供及时的技术支持；确保这个在生产的产品和新产品的正常生产。