区域督导绩效考核意见
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区域督导绩效考核意见
一、赞同员工激情,动力,态度(来自激励)
公司领导及陈副总提出的绩效考核政策。
特别是对综合考评非常的满意,但是对于其中部分条款有些异议。
二、时间绩效不如改成季效(就是3个月),这样能更合理的反映一个区域的销售回款,也有助于区域督导根据一个季节货品的生命周期来制定货品的销售计划(促销,和清货)以保证客户的合理利润和公司的正常回款。
(也能提现
出督导的个人价值)
三、回款任务比重大家都知道计划任务是不可能做到100%准确的所有的计划任务都是在不断的变化与调整当中的,所以季效的起点不要定的过高,过高容易挫伤督导的积极性,过低又会造成督导过度懒散,把绩效考核点分成70(0.01%)——80(0.03%)——90(0.05%)超出100超出部分按(0.07%)提成较好。
不会给人高不可攀的感觉,又会提高督导的积极性不断超越。
(绩效任务请结合同比制定)所以绩效考核中回款考核的比重是否过大?请领导斟
酌。
四、出货与回款是能在一定程度反映督导的能力与努力。
但是不能完全倾向出货和回款来看一个督导是否有能力
或者是否努力。
有时督导的努力还不是一次促销来的明显。
所以绩效考核中出货与回款考核的比重是否过大?我们一致认为把回款与出货比例调整为40%与30%最为合理。
请导斟酌。
五、基本工资希望在基本工资不变的情况下实施绩效考核
(我们的目的很明显不用多说)
六、迟到1、迟到或早退一次扣1分,旷工一次扣3分,
奖励一次加2分,处分一次扣2分,以次类推。
请假1、当月度请假0.5天以上者扣0.5分,1天者扣1分,以次类推。
(从综合考评分中扣除)
此致
敬礼
零售培训部全体同仁
2010-1-30
下图为我们督导自己协商绩效考核表请
领导参看!
市场部督导绩效考核表
区域: 姓名:分数:88.6 考评人:月份。