无限价品种面对面谈判流程及要求精编版

我国药品价格谈判流程一、准备阶段。

在这个阶段啊，相关部门就像是一个特别精明的购物者，要先做很多功课。

他们得去了解市场上的药品情况，哪些药品是急需纳入医保但是价格又高得有点吓人的呢。

比如说，有些治疗罕见病的药，那可真是患者的救命稻草，但是那价格就像天价一样。

这时候工作人员就得去调查这些药品的研发成本、生产成本、在其他国家的价格情况等等。

这就像是我们去市场买菜，得先知道这个菜大概的价格范围，不然就容易被坑嘛。

他们还得组建一个很厉害的谈判团队，这个团队里的人那可都是各有所长的。

有懂医药知识的专家，他们就像一本行走的医药百科全书，能清楚地说出这个药的药效、优势之类的。

还有擅长谈判技巧的人员，这些人就像谈判场上的高手，懂得如何跟药企周旋，为咱老百姓争取最大的利益。

二、药企报名与资料提交。

药企这时候就登场啦。

那些有意愿让自己的药品进入医保并且接受价格谈判的药企呢，就得像小学生交作业一样，提交很多资料。

这些资料包括药品的基本信息啦，就像这个药是治疗啥病的，怎么个治疗法，有啥副作用之类的。

还有前面提到的研发成本等经济方面的信息。

药企也得考虑清楚呀，毕竟价格要是谈低了，可能会影响他们的利润，但是如果能进入医保，那销售量可能会大大增加，这也是个挺纠结的事儿呢。

这就好比一个小商贩在考虑要不要参加一个大商场的促销活动，虽然可能单价会低一点，但是能卖出好多好多，总体可能还是赚的。

三、评估与筛选。

相关部门拿到药企的资料后，就开始仔细地评估啦。

他们会根据很多标准来筛选，比如说这个药的临床价值是不是真的很大。

如果是那种对患者来说可有可无的药，那可能就不太容易进入谈判环节。

再比如说，这个药的价格是不是真的虚高。

要是发现药企故意把价格抬得高高的，那肯定也得好好考虑考虑。

这个过程就像是一场选秀比赛，只有那些真正优秀、性价比相对合理的药品才能进入下一轮的“决赛”，也就是价格谈判环节。

四、价格谈判。

这可是整个流程中最刺激的部分啦。

谈判桌上，两边的人都有自己的小算盘。

商务合作谈判流程】商务谈判的步骤和流程谈判流程1：准备阶段谈判准备工作做得越周全越充分，谈判上掌握主动的机会就越多，使各种矛盾与冲突化解在有准备的状态中，进而获得较为圆满的结局。

（一）自身分析（1）项目的可行性分析——评判标准“技术上可行，经济上合理”（经济效益）。

（2）社会效益——在某些条件下，社会效益也会带来显著的经济效益。

（二）对手分析（1）对手的实力。

它包括公司的历史、社会影响，资本积累与投资状况，技术装备水平，产品的品种、质量、数量等。

（警惕上当受骗）（2）对手的需求与诚意了解对方的合作意图，合作愿望的真诚程度，合作的迫切程度，合作伙伴的选择余地，与他人的合作先例。

（3）对手的谈判人员状况了解对方的思维习惯、行动方式、心理倾向和自身需求，如谈判人员的身份、地位、性格、爱好、经历等（赞其优，攻其弱）。

（三）谈判队伍的组织商务谈判常常是一场群体之间的交锋。

单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达成圆满的结局，整个谈判队伍的组织精良、协调自如是保证自身利益，获得尽可能令双方满意的谈判成果的必要条件。

（1）商务谈判人员的素质1、知识素质通晓相关知识是任何一个以商务活动为职业的人员开展工作的基础（除了专业知识，应了解心理学、经济学、管理学、法学、财务会计、历史学、有关工程技术知识、有关国家和地区的社会历史、风俗习惯以及宗教等状况）。

2、心理素质耐心、毅力是一个谈判人员应该具备的基本素质。

（对马拉松式谈判要有所觉悟，当胜利在望或陷入僵局时/外部压力增大时,要善于控制自己的情感,做到心平如镜,喜形于色或愤愤不平不仅有失风度,而且也会给对手抓住弱点与疏忽,造成可乘之机.3、仪态素质“不卑不亢，有理有节，互相尊重，认真诚恳，友好协商”。

4、谈判技能素质①谈判人员应该有必要的运筹、计划能力。

谈判的进程如何把握?谈判在什么时候、什么情况下可以由准备阶段进入到接触阶段、实质阶段，进而达到协议阶段?在谈判的不同阶段要注意重点的转移，采取何种技巧、策略?对此，谈判者都要进行精心设计与统筹安排。

采购谈判的流程和技巧采购谈判的流程和技巧采购谈判是供应链管理中最重要的一个环节，如何运用合适的方法和技巧也是一门有技巧的“学问”，这里大致介绍一下中间的流程、方法、技巧等等。

接下来店铺为你带来采购谈判的流程和技巧，希望对你有帮助。

篇一：采购谈判的流程和技巧一、培训目标在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

二、培训大纲第一部分战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购功能进行定位1、传统采购管理的4 大误区与4 大创新2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析3、如何构建采购（Sourcing）与buyer 分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC 部门实施ERP 网上拉动供应商JIT 供货。

四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。

谈判流程及注意事项商务谈判的流程及注意事项（⼀）开局阶段1.⽓氛营造谈判⽓氛是开局阶段第⼀项⼯作，当谈判双⽅⾯对⾯，谈判初期⽓氛即已形成，并且会影响整个谈判。

实践证明，轻松、和谐的环境相⽐较紧张、恐怖⽓氛⽽⾔，更有利于相互谅解、友好合作。

尊重+真诚=以诚取信在经济飞速发展的今天，“诚信”这个词越来越被⼈们重视，因为只有“诚信”才能使得彼此信任，合作才能得以建成。

显然，诚信可靠的合作者是受⼈欢迎的。

所以，⾸先，谈判者应注重⾃⾝形象的设计，仪表整洁⼤⽅，尽量适合公司⽂化氛围与环境，拉近彼此距离。

其次，谈判者要注意⾃⼰的表情动作、说话语⽓、眼神等各⽅⾯所传达的信息，在礼貌上表现出对对⽅的尊重。

⾃然的微笑、真诚的表达、信任的⽬光都会有助于为彼此营造尊重、信任的⽓氛。

沟通+友好=⾃然轻松⾸先可花点时间就⼀些双⽅感兴趣，但与谈判⽆关紧要的话题随意聊聊，以这种沟通来调整相互间的关系。

试想，如果双⽅初次见⾯就急于进⼊实质性洽谈，不免容易冷场，可能引起紧张的⽓氛，不利于谈判者灵活思维，进⾏谈判。

所以，我们不妨先谈谈运动、论论天⽓，根据具体情况给彼此⼀个相互沟通的机会，营造⼀个⾃然轻松的环境。

2.摸底英国著名哲学家弗兰西斯.培根在《谈判论》⼀⽂中指出：“与⼈谋事，则须知知其习性，以引导之；明其⽬的；以劝诱之；谙其弱点，以威吓之；察其优势，以钳制之。

与奸猾之⼈谋事，唯⼀刻不忘其所图，⽅能知其所⾔；说话寡少，且须出其最不当意之际。

于⼀切艰难的谈判之中，不可存⼀蹴⽽就的之想，唯徐⽽图之，以待⽠熟蒂落。

”可见，对于未来的谈判对⼿，摸底⼯作越深⼊、准确，越有利于掌握谈判的主动权，所以在开局阶段，双⽅较多地把注意⼒放在摸清对⼿底牌上。

如果在前⾯的谈判的准备⼯作中，我们已做好了相对充分的准备，搜集到⼀些有关对⽅实⼒及个⽅⾯状况的资料，了解了对⽅的关系、个⼈性格、思维习惯等⼀些相关情况，这⽆疑对了解对⽅这⽆疑是⼗分有利的。

那么我们在开局阶段接下来就应该通过与对⼿谈判⼈员在谈判阶段场内外的沟通了解更多的信息。

谈判流程技巧与方法（2）谈判流程技巧与方法仅以商务谈判所涉及的内容为标准，就可将商务谈判细分为：（1）有关财产的商务谈判。

主要包括产品购销谈判、供用电谈判、财产保险谈判、财产租赁谈判、投资谈判、借贷谈判，等等。

（2）有关劳务和完成工作的商务谈判。

如，货物运输谈判，仓储保管谈判，建设工程勘察设计、建筑安装工程承包谈判、加工承揽谈判，等等。

（3）涉外商务谈判。

主要包括，货物买卖谈判、补偿贸易谈判、合资经营谈判等。

二、不以规矩，不成方圆随着社会的发展和文明的进步，商务谈判的各项原则逐步确立，谈判的技巧、策略日趋完善，对其所进行的研究也日益深入，这一切都使得商务谈判活动越来越正规。

这种趋势可以从以下几个方面得到印证。

1.原则明晰作为商务关系"调节器"的商务谈判，在以和平和发展为主题的当今世齐，在曾经几乎"全民经商"的中国，其所发挥的作用越来越重要，因此需要使之不断地完善，需有一些共同的原则来约束谈判各方、来制约谈判活动，这些原则目前已基本完善。

如平等原则、协商一致原则、诚实信用原则、时间效率原则、遵规守法原则，等等。

商品交换的原则是等价交换。

这一原则决定了为进行交换而谈判的双方主体在地位上具有平等性。

无论组织大小、实力强弱，也不管谈判者地位高低、身份贵贱，都应一律平等。

双方应互相尊重、等价交换。

这里所说的平等特指地位平等，即谈判双方必须出于自愿进行谈判，不应有强迫和歧视行为；这里说的等价交换，也应该以自愿为前提。

诚实信用原则要求：（1）言必信，即在谈判中讲真话，不讲假话；（2）行必果，即遵守诺言，实践诺言。

商务谈判是商务主体基于一定的经济利益目标而进行的沟通与交流、在谈判过程中，以真诚的态度对待谈判并格守信用具有非常重要的意义。

它不但可以使谈判尽快达成令人满意的结局，而且可以给谈判对方留下良好的印象，为以后的长期合作，获取更大的利益打下坚实的基础。

在商务谈判中奉行"诚实信用"原则，决不是"冒傻气"，而是一种深谋远虑、志存高远的"长期投资"，一定会给真诚守信者以意想不到的超值回报。

我国药品价格谈判流程一、准备阶段。

这就像是一场大作战前的筹备呢。

医保部门会先确定要谈判的药品范围。

这可不是随便选的哟，会挑选那些临床价值高、患者急需，但是价格可能有点小贵的药品。

然后呢，医保部门会组建专业的谈判团队。

这个团队可都是精兵强将，有医学专家、药学专家，还有经济学专家、医保专家啥的。

他们就像是超级英雄联盟一样，各有各的本事。

这些专家会提前对要谈判的药品进行深入研究，了解药品的成本、疗效、市场情况等等。

这就好比你去买东西之前，得先知道这个东西值多少钱，有啥优缺点一样。

二、企业申报。

药品企业这时候就得登场啦。

企业要按照要求向医保部门提交相关的资料，包括药品的研发成本、生产工艺、市场价格体系、同类药品比较等等。

这就像是学生交作业一样，得把自己药品的情况好好展示出来。

企业也希望能在谈判中争取到一个好的价格，让自己的药品能进入医保目录，这样就有更多患者能使用，企业也能获得更大的市场份额呢。

三、评估和测算。

医保部门的专家团队就开始忙碌起来啦。

他们会根据企业提交的资料，再结合自己的调研结果，对药品的价值进行评估。

这里面可大有学问，要考虑到药品能给患者带来多少健康收益，还要考虑医保基金的承受能力。

比如说，如果一个药品特别贵，但是对治疗一种罕见病非常有效，那就要权衡怎么定价既能让患者用得起，又不会让医保基金压力太大。

这就像走钢丝一样，得找到一个平衡点。

四、谈判过程。

这可是最精彩的部分啦。

医保部门和企业面对面坐下来谈判。

双方都会提出自己的价格预期。

医保部门会说：“你这个药虽然好，但是价格还是有点高，能不能降一降呀？”企业呢，可能会说：“我们这个药研发成本很高的，再降就没利润啦。

”然后就开始你来我往的讨价还价。

这个过程中，双方都会拿出自己的论据，医保部门会强调医保基金要为更多患者服务，企业会强调自己的研发投入和产品价值。

就像在菜市场买菜一样，只不过这里买卖的是药品，而且关乎着很多患者的健康和幸福。

有时候谈判可能一次就成功，有时候可能要经过好几轮呢。

价格谈判会议流程价格谈判会议，那可是个很有趣又很有挑战性的事儿呢。

一、会前准备。

咱得先把自己这方的情况摸清楚呀。

就像要知道自己的底线在哪，最高能接受啥价格，最低又想压到多少。

这就好比出门买东西，心里得有个谱儿。

然后呢，把和价格有关的各种数据、成本啥的都整理好，这样在谈判的时候就有底气啦。

对方的情况也得了解一些，他们大概的出价范围呀，有没有什么特殊需求之类的。

这就像打仗前先侦察一下敌情嘛。

还有哦，谈判的地点也很重要呢，如果是在自己的地盘，那感觉就会比较自在，要是在对方那，也得提前适应适应环境。

二、会议开场。

大家坐下来的时候呀，可别一上来就谈钱，怪尴尬的。

先互相寒暄几句，问问最近咋样啦，就像朋友见面一样。

比如说“好久不见啦，最近业务忙不忙呀？”这一下气氛就轻松多啦。

然后呢，可以简单介绍一下自己这边来谈判的人，让大家都互相认识认识。

这个时候呀，也可以稍微提一下这次谈判的目的，但别太深入，就点到为止，像是“咱们今天聚在一起呢，就是想好好商量商量价格这事儿，大家都和和气气地聊聊。

”三、价格阐述。

这时候就开始进入正题啦。

自己这边先说说自己的价格是怎么定出来的呢。

比如说“我们这个产品呀，成本就已经这么多啦，再加上我们投入的研发费用、人力成本啥的，所以这个价格真的是很合理的。

”然后把那些之前整理好的数据呀、成本明细啥的拿出来给对方看看，让他们知道咱可不是乱开价的。

说完了自己的，也得听听对方的想法呀。

他们可能会说“我们觉得这个价格有点高，我们能接受的是这个数。

”这个时候可别着急反驳，先听听他们的理由。

四、讨价还价。

哈哈，这可是最精彩的部分啦。

如果对方给的价格比自己预期的低很多，那就可以很俏皮地说“你这个价格可真是把我吓了一跳呢，这就像要把我的宝贝白菜当成萝卜价卖啦。

”然后呢，开始一点一点地分析为啥这个价格不行。

比如说“你看啊，我们这个产品的质量可是很高的，和市场上那些便宜货可不一样。

要是按照你这个价格，我们可就亏大啦。