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客户市场开发策划书尊敬的各位领导和同事们：在当今竞争激烈的商业环境中，开拓新客户市场已成为企业保持竞争力的关键。
针对公司的产品和服务，我们精心准备了以下的客户市场开发策划书，以便能够开拓新的客户市场，拓宽公司的业务范围。
1. 市场目标：确定我们要进入的新客户市场，并设立明确的目标。
我们将通过调研市场需求，确定有潜力的客户群体，并制定目标销售额和市场份额。
2. 客户调研：通过市场调查和数据分析，了解新客户市场的规模、竞争对手、潜在需求和消费习惯等情况。
借助市场调研结果，我们能够准确把握市场状况，并为客户开发和推出相关产品和服务。
3. 客户定位：根据客户需求和我们的产品特点，确定目标客户群体，以便我们能够更加精准地进行营销策划。
通过了解目标客户的行业特点、购买行为和市场需求等，我们能够为他们提供量身定制的产品解决方案。
4. 产品推广：制定相应的产品推广策略，并利用多种渠道进行传播。
其中包括线上渠道，如社交媒体广告、搜索引擎优化等，以及线下渠道，如参展展览、行业研讨会等。
通过多渠道的推广，增强公司的品牌知名度和产品的市场占有率。
5. 客户培育：与新客户建立良好的关系，并提供卓越的售后服务。
通过定期联系、提供个性化的解决方案和专业的技术支持，我们能够建立起长期合作的伙伴关系。
同时，我们还将注意听取客户的反馈意见，并不断改进产品和服务，以满足客户需求。
6. 销售团队培训：为销售团队提供专业培训和产品知识的更新。
通过提高销售人员对产品的了解和销售技巧的提升，我们能够更好地向客户传达产品的价值和优势，提高销售效益。
7. 绩效评估：建立客户市场开发绩效评估体系，对销售团队的业绩进行评估和奖励。
通过明确的绩效评估标准，能够激发销售人员的积极性和创造力，提高客户市场开发的效果。
8. 监测与改进：通过建立市场监测体系，及时了解市场竞争动态和客户反馈。
根据市场反馈和销售数据，不断优化我们的策略和推广计划，以保持市场竞争力和顺应市场趋势。
餐饮客户开发策划书3篇篇一《餐饮客户开发策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，餐饮行业的市场需求也在不断增长。
为了满足消费者的需求，提高餐厅的知名度和美誉度，吸引更多的客户，我们制定了本餐饮客户开发策划书。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是周边的上班族、居民和学生。
这些人群对餐饮的需求较大，且消费能力较强。
2. 竞争对手周边有多家餐厅和小吃摊，竞争较为激烈。
我们需要通过提供优质的服务和美味的菜品来吸引客户。
3. 市场需求消费者对餐饮的需求主要包括口味、环境、服务和价格等方面。
我们需要根据市场需求来调整我们的经营策略。
三、客户开发策略1. 优惠活动定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户前来就餐。
2. 会员制度推出会员制度，为会员提供积分、折扣、生日优惠等特权，增加客户的粘性。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如、微博等，发布菜品图片、优惠信息等，吸引客户关注。
4. 合作推广与周边的企业、学校、社区等合作，开展推广活动，如团购、优惠券等，吸引客户前来就餐。
5. 口碑营销通过提供优质的服务和美味的菜品，赢得客户的口碑，吸引更多的客户前来就餐。
四、客户维护策略1. 优质服务提供优质的服务，如热情接待、快速上菜、及时解决客户问题等，让客户感受到我们的关怀和尊重。
2. 菜品创新不断推出新菜品，满足客户的口味需求，提高客户的满意度。
3. 客户反馈定期收集客户的反馈意见，及时改进我们的服务和菜品，提高客户的忠诚度。
4. 节日祝福在节日和客户生日时，送上祝福和小礼物，让客户感受到我们的关怀和温暖。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）（1）制定优惠活动和会员制度，吸引客户前来就餐。
（2）利用社交媒体平台进行宣传，吸引客户关注。
（3）与周边的企业、学校、社区等合作，开展推广活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）（1）根据客户的反馈意见，改进我们的服务和菜品。
（2）推出新菜品，满足客户的口味需求。
发展新客户策划书3篇篇一发展新客户策划书一、策划目标本策划书的主要目标是制定一套有效的策略，以吸引新客户并提高客户忠诚度。
我们希望通过实施这些计划，在未来一年内将新客户数量增加[X]%，并提高客户满意度和品牌认知度。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是[目标市场的描述]。
2. 客户需求：通过市场调研，我们了解到目标市场的客户需求是什么，包括产品或服务的特点、价格、质量等方面。
3. 竞争情况：分析竞争对手的优势和劣势，以便我们制定更具竞争力的营销策略。
三、客户获取策略1. 网络营销：利用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等手段，提高品牌知名度和网站流量。
2. 广告宣传：在相关行业杂志、报纸、网站等媒体上投放广告，吸引潜在客户。
3. 参加展会：参加相关行业的展会和活动，展示公司的产品和服务，与潜在客户建立联系。
4. 推荐计划：通过现有客户的推荐，吸引新客户。
四、客户体验策略1. 提高服务质量：通过培训员工、优化流程等方式，提高客户服务质量。
2. 个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
3. 快速响应：及时回复客户的咨询和投诉，提高客户满意度。
4. 客户反馈：定期收集客户反馈，了解客户需求和意见，不断改进产品和服务。
五、合作伙伴关系策略1. 与其他企业合作：与相关行业的企业建立合作关系，共同推广产品和服务，扩大客户群体。
2. 与代理商合作：与代理商合作，扩大销售渠道，提高市场覆盖面。
六、预算和资源分配1. 预算：制定详细的预算计划，包括营销、广告、活动等方面的费用。
2. 资源分配：根据预算计划，合理分配资源，确保各项活动的顺利实施。
七、实施和监控1. 实施计划：按照策划书的要求，逐步实施各项计划。
2. 监控效果：定期监控各项计划的实施效果，根据实际情况进行调整和优化。
3. 数据分析：通过数据分析，了解客户行为和市场趋势，为决策提供依据。
2. 评估效果：评估策划书的实施效果，包括新客户数量、客户满意度、品牌认知度等方面。
奶粉新客开发方案第1篇奶粉新客开发方案一、项目背景随着我国居民生活水平的提高，婴幼儿奶粉市场需求逐年增长。
为拓宽市场，提高产品竞争力，本公司计划开展新客户开发工作，拓展销售渠道，增加市场份额。
二、目标市场及客户定位1. 目标市场：全国一至四线城市，重点聚焦经济发展水平较高、人口密集的地区。
2. 客户定位：准父母、新手父母及关注婴幼儿营养的消费者。
三、开发策略1. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：优化产品结构，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展：线上线下同步发力，拓宽销售渠道。
4. 客户服务：提升客户服务水平，增强客户满意度。
四、具体措施1. 品牌宣传（1）线上宣传：利用搜索引擎、社交媒体、母婴平台等进行广告投放，增加品牌曝光度。
（2）线下宣传：举办各类亲子活动、讲座等，提高品牌口碑。
2. 产品策略（1）产品研发：根据市场需求，持续研发符合消费者需求的新产品。
（2）产品包装：优化产品包装设计，提升产品形象。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：入驻电商平台，开展合作推广活动。
（2）线下渠道：加强与母婴店、药店等合作，扩大销售网络。
4. 客户服务（1）售前服务：提供专业咨询服务，解答消费者疑问。
（2）售中服务：确保产品质量，提供便捷的购物体验。
（3）售后服务：设立客户服务热线，解决消费者售后问题。
五、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保方案顺利实施。
2. 设立专门的监控小组，对方案执行情况进行定期评估，及时调整策略。
3. 定期收集市场信息，关注竞品动态，以便及时调整方案。
六、风险预防及应对措施1. 法律风险：确保所有宣传、推广活动符合国家法律法规，避免侵权、违规行为。
2. 市场风险：密切关注市场动态，根据市场变化调整开发策略。
3. 质量风险：加强产品质量监管，确保产品质量安全。
4. 竞争风险：关注竞品动态，提升自身产品竞争力。
七、总结本方案旨在通过多角度、全方位的开发策略，实现新客户的拓展，提高市场份额。
客户开发与维护策划书3篇篇一《客户开发与维护策划书》一、前言客户是企业的重要资产，客户开发与维护是企业发展的关键。
本策划书旨在制定一套有效的客户开发与维护策略，以提高客户满意度和忠诚度，促进企业的长期发展。
二、目标客户群体1. 定义目标客户：明确企业的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等特征。
2. 分析客户需求：了解目标客户的需求和痛点，以便提供有针对性的产品或服务。
三、客户开发策略1. 市场调研：通过市场调研了解行业动态、竞争对手情况和客户需求，为客户开发提供依据。
2. 营销渠道：选择合适的营销渠道，如广告、促销、公关、网络营销等，吸引潜在客户。
3. 客户获取：通过各种渠道获取潜在客户的信息，如电话、邮件、短信等，并建立客户档案。
4. 销售跟进：对潜在客户进行跟进，了解客户需求，提供解决方案，促进销售转化。
四、客户维护策略1. 客户服务：提供优质的客户服务，如快速响应客户咨询、解决客户问题等，提高客户满意度。
2. 客户关怀：定期对客户进行关怀，如发送生日祝福、节日问候等，增强客户粘性。
3. 客户反馈：及时收集客户反馈，了解客户意见和建议，改进产品或服务。
4. 客户忠诚度计划：制定客户忠诚度计划，如积分、折扣、会员制度等，激励客户重复购买和推荐。
五、团队建设1. 招聘与培训：招聘优秀的客户开发与维护人员，并进行专业培训，提高团队整体素质。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核制度，激励员工积极工作，提高工作效率。
六、预算与资源1. 预算编制：制定客户开发与维护预算，包括营销费用、客户服务费用、人员工资等。
2. 资源配置：合理配置资源，确保客户开发与维护工作的顺利开展。
七、风险与对策1. 风险识别：识别客户开发与维护过程中可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、客户流失风险等。
2. 风险评估：对风险进行评估，分析风险的可能性和影响程度。
3. 风险对策：制定相应的风险对策，如风险规避、风险降低、风险转移等。
新客户开发策划方案引言新客户开发是企业提升销售业绩、拓展市场份额的重要手段之一。
为了有效开发新客户，需要制定科学合理的策划方案，并严格执行。
本文将从目标设定、目标客户分析、推广渠道选择和开发计划四个方面，提出新客户开发的策划方案。
目标设定在制定新客户开发策划方案之前，需要先明确目标。
目标设定应该具备以下特点：•具体：明确界定新客户的数量和分类。
•可量化：确定具体的指标和要求，例如新客户数量、成交金额等。
•可达性：目标要合理，具备一定的可行性。
•时限性：设定明确的时间节点，确定在何时达成目标。
目标客户分析目标客户分析是新客户开发的关键环节，通过精确的客户定位和分析，可以提高开发效率和成功率。
以下是目标客户分析的方法和步骤：1.市场细分：将市场划分成不同的细分市场，例如行业、地理位置、购买偏好等。
2.目标客户选定：根据企业产品或服务的特点，确定需要重点开发的目标客户。
3.目标客户画像：对目标客户进行详细描述，包括年龄、性别、收入、教育程度、购买习惯等。
4.SWOT分析：对目标客户进行SWOT分析，分析其优势、劣势、机会和威胁，以确定正确的开发策略。
推广渠道选择选择合适的推广渠道是新客户开发的重要环节，不同的渠道适用于不同类型的目标客户。
以下是常见的推广渠道选择：1.线下渠道：包括展览会、会议、商务洽谈等。
2.线上渠道：包括搜索引擎广告、社交媒体、电子邮件营销等。
3.合作渠道：与行业合作伙伴合作，通过其渠道推广产品或服务。
选择推广渠道时，需要考虑渠道受众覆盖率、成本效益、推广效果等因素，以获得最佳的推广效果。
开发计划制定详细的开发计划是确保新客户开发顺利进行的关键。
开发计划应包括以下内容：1.时间安排：确定开发的时间节点和截止日期。
2.开发团队：指定负责新客户开发的团队，并明确各自的职责和任务。
3.开发策略：根据目标客户分析结果，制定具体的开发策略，例如电话营销、面谈洽谈等。
4.沟通协调：确保开发团队之间的沟通和协调顺畅，避免信息的遗漏和重复。
新客户开发实施方案一、背景分析。
随着市场竞争日益激烈，企业需要不断开发新客户来扩大业务规模。
然而，新客户开发并非易事，需要有系统的实施方案来指导和支持。
因此，我们制定了新客户开发实施方案，以帮助企业更好地开发新客户，提升市场竞争力。
二、目标设定。
1. 确定开发新客户的目标市场和目标客户群体；2. 建立健全的新客户开发流程和体系；3. 提升新客户开发的效率和成功率；4. 建立长期稳定的新客户关系，实现持续合作。
三、实施步骤。
1. 市场调研，通过市场调研，了解目标市场的特点和需求，明确目标客户的属性和偏好，为后续开发工作提供数据支持。
2. 客户定位，根据市场调研结果，对客户进行细分和定位，确定重点开发的客户群体，为精准开发奠定基础。
3. 制定开发策略，根据客户定位，制定针对性的开发策略，包括推广活动、营销方案、沟通渠道等，以吸引目标客户的注意和兴趣。
4. 开展沟通和推广，通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道，与目标客户进行沟通和推广，传递企业信息和产品优势，引导客户进入购买决策阶段。
5. 跟进和维护，对已接触的客户进行跟进和维护，及时解答疑问、提供支持，建立良好的客户关系，为后续合作打下基础。
6. 成交和合作，在经过充分沟通和推广后，促成客户的成交和合作，实现新客户的开发目标。
四、实施效果评估。
1. 客户数量，评估新客户开发的数量目标是否达成，是否实现了客户群体的扩大。
2. 成交率，评估新客户开发的成交率和成功率，分析开发策略的有效性和实施效果。
3. 客户满意度，通过客户反馈和调研，评估客户对企业产品和服务的满意度，为后续客户维护和发展提供参考。
4. 合作效果，评估新客户开发后的合作效果，包括合作周期、合作收益等，为未来合作提供经验借鉴。
五、总结与展望。
通过本次新客户开发实施方案的实施，我们将能够更好地把握市场机遇，提升新客户开发的效率和成功率，为企业的发展壮大提供有力支持。
未来，我们将继续优化新客户开发流程，不断提升服务水平，实现新客户开发工作的持续改进和提升。
市场渗透与新客户开发方案市场竞争日益激烈，企业如何在竞争中脱颖而出，拓展市场份额，增加新客户？市场渗透和新客户开发成为了企业必备的发展策略。
本文将探讨市场渗透与新客户开发的方案和策略。
一、市场渗透市场渗透是指企业通过提高现有产品在现有市场中的销售份额来实现增长。
以下是市场渗透的几种方案和策略：1. 产品定位策略产品定位是市场成功的关键。
企业需要了解市场需求和竞争对手，根据产品的特点和优势进行定位，明确自身在市场中的位置，并进行差异化竞争。
2. 价格策略价格是消费者购买产品的重要决定因素。
企业可以采取灵活的价格策略，包括定价偏低以吸引更多消费者，折扣促销等手段来提高销售额。
3. 渠道拓展渠道是产品销售的重要路径。
企业可以通过扩大渠道网络、与渠道商合作等方式，增加产品的销售渠道，提高产品的市场渗透度。
4. 促销活动促销活动可以帮助企业提高产品在市场中的曝光度和知名度。
企业可以通过广告、促销、赠品等方式，吸引消费者的关注和购买欲望，从而提高销售额。
二、新客户开发方案除了市场渗透，企业还需要积极开发新客户，扩大市场份额。
以下是新客户开发的几种方案和策略：1. 定位目标客户企业需要明确自己的目标客户是谁，通过市场调研、数据分析等手段，确定目标客户的需求和特征，以便有针对性地开展营销活动。
2. 建立客户关系建立良好的客户关系是吸引新客户的关键。
企业可以通过建立客户数据库、定期与客户沟通、提供个性化服务等方式，建立稳固的客户关系。
3. 探索新市场企业可以通过扩大产品线、开拓新的市场领域，探索新的客户来源。
同时，对于新市场的开发，企业需要进行充分的市场调研和分析，制定相应的营销策略。
4. 与合作伙伴合作与合作伙伴的合作可以为企业开拓新客户提供更大的机会。
企业可以与相关行业的合作伙伴建立合作关系，通过互相推荐和资源共享等方式，共同开发新客户。
总结：市场渗透和新客户开发是企业实现增长的重要策略。
通过制定适合的方案和策略，企业可以提高在现有市场中的份额，同时开拓新客户，拓展市场。
餐饮客户开发策划书3篇篇一《餐饮客户开发策划书》一、目标本策划书旨在为餐饮企业提供一套完整的客户开发方案，以吸引更多的客户，提高客户满意度和忠诚度，进而提升企业的销售额和利润。
二、市场分析1. 目标客户：我们的目标客户主要包括上班族、学生、家庭聚餐者等。
2. 市场需求：随着人们生活节奏的加快，越来越多的人选择外出就餐，因此餐饮市场需求巨大。
3. 竞争对手：分析周边竞争对手的情况，了解他们的优势和不足，以便我们在市场中脱颖而出。
三、营销策略1. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：不断推出新的菜品和特色服务，满足客户的需求。
3. 价格策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。
4. 渠道拓展：开拓线上线下多种销售渠道，提高销售效率。
5. 促销活动：定期举办促销活动，吸引客户消费。
四、客户开发计划1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化等手段，提高品牌曝光度。
2. 线下推广：通过传单、海报、口碑营销等方式，吸引客户到店消费。
3. 会员制度：建立会员制度，提高客户忠诚度。
4. 合作推广：与周边商家、社区等进行合作推广，扩大客户群体。
五、客户服务1. 培训员工：提高员工的服务意识和服务技能，为客户提供优质的服务。
2. 反馈机制：建立客户反馈机制，及时了解客户的需求和意见，以便我们进行改进。
3. 个性化服务：根据客户的需求，提供个性化的服务，提高客户满意度。
六、数据分析1. 建立数据分析体系：通过数据分析，了解客户的消费行为和需求，以便我们进行精准营销。
2. 定期评估：定期评估营销效果，根据评估结果进行调整和优化。
七、预算1. 营销费用：包括广告投放、促销活动等费用。
2. 人员费用：包括员工工资、福利等费用。
3. 食材成本：包括食材采购、加工等费用。
4. 其他费用：包括水电费、设备维护费等费用。
八、风险评估1. 市场风险：分析市场变化对企业的影响，并制定相应的应对措施。
客户开发与维护策划书3篇篇一客户开发与维护策划书一、背景随着市场竞争的加剧，客户开发与维护已成为企业发展的关键。
为了提高客户满意度和忠诚度，增加客户价值，特制定本策划书。
二、目标1. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，提高客户满意度。
3. 扩大客户群体：通过有效的市场推广和销售策略，吸引新客户，扩大客户群体。
4. 提高客户价值：通过提供个性化的产品和服务，提高客户价值，增加企业收益。
三、客户开发策略1. 市场调研：了解目标客户的需求、偏好和购买行为，为客户开发提供依据。
2. 目标客户定位：根据市场调研结果，确定目标客户群体，制定针对性的客户开发策略。
3. 产品和服务创新：不断推出符合客户需求的新产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
4. 市场推广：通过广告、促销、公关等活动，提高企业知名度和产品曝光度，吸引新客户。
5. 销售渠道拓展：开拓新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，扩大客户群体。
6. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，对客户进行分类管理，提供个性化的服务和关怀。
四、客户维护策略1. 提供优质的产品和服务：确保产品质量和服务水平，满足客户需求，提高客户满意度。
3. 定期回访：定期对客户进行回访，了解客户使用产品和服务的情况，提供必要的帮助和支持。
4. 举办客户活动：举办客户活动，如产品培训、客户座谈会等，增强客户对企业的认同感和归属感。
5. 提供增值服务：为客户提供增值服务，如免费维修、保养等，提高客户满意度和忠诚度。
6. 处理客户投诉：及时处理客户投诉，解决客户问题，提高客户满意度。
五、实施计划1. 第一阶段：（时间区间 1）完成市场调研和目标客户定位，制定客户开发和维护策略。
2. 第二阶段：（时间区间 2）实施客户开发策略，拓展销售渠道，提高产品和服务知名度。
3. 第三阶段：（时间区间 3）实施客户维护策略，建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
4. 第四阶段：（时间区间 4）定期评估客户开发和维护效果，调整策略，持续改进。
新客户开发策划方案
【篇一：新客户开发策划书】
新客户开发计划
〔杨宣〕
首先，分析战略目标确定战略目标的关键：1、该群体能否给企业带来足够的利润。
2、该群体的偏好。
其次，首要关注对象，次要目标，辐射人群。
首要关注者：在总体目标消费群体中，有最高消费潜力的那部分的
消费者。
最高消费潜力是相对的，是在你的营销战略中。
次要目标：处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要销售时机
的消费者
辐射人群：处于目标顾客群体以外但也受到营销手段影响的消费
者
1.1 确定目标客户的行业,类型和规模〔柯尼公司
〔1〕目标客户行业：一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天
然气、纸浆与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。
〔2〕目标客户类型：工业、租赁业、港口等。
〔3〕目标客户规模：较大。
1..2为现有的产品寻找新的客户
参加展览会、非竞争销售人员〔
非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业，但是，却并不在产
品上和你发生冲突，例如：为电梯提供门机系统和提供变频器的销
售，印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸，为中央空调提供制
冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售，但是，却拥有同样的客户
方向〕最能发挥我们产品与服务价值、寻找合格的潜在客户、客户
推荐等。
1..3满足现有客户对新产品的需求
现有的产品结构、种调整类，更好的适应市场需求、充分利用强势
资源开展业务，现寻找最新产品、专利产品代理、加盟......
2.1分析客户需求 1〕先要圈定明确的客户群。
只有明确的客户群
才能让我们很好去研究 2〕学会用客户的语言来描绘产品 3〕学会理
解客户的多重身份 4〕了解客户的价值观 5〕理解客户需求背后的深
层次心理需求 6〕像客户一样体验，像客户一样感知他们的生活世界〔1〕像客户一样看〔2〕像客户一样用〔3〕像客户一样想2.2客
户需要采购的产品和要求 1〕价格廉价 2〕质量过关 3〕服务好 4〕性能优越 5〕有个性特点 2.3客户目前使用的同类产品的分析〔杀
菌素〕目前，市场上杀细菌剂的竞争对手有：1、农用抗生素： 1.
1农用链霉素；
1. 2中生菌素〔克菌康〕； 1. 3新植霉素〔链霉素+盐酸土霉素〕；
1. 4水合霉素〔盐酸土霉素、枯必治〕； 1. 5春雷霉素； 1. 6宁南
霉素〔菌克毒克〕； 1..7多氧霉素〔多抗霉素〕； 1.8金核霉素；〔一〕农用链霉素农用链霉素的优点：
1、大众接受程度高，市场比较普及，部分市场根深蒂固，是传统的
杀细菌剂；
2、稀释倍数高，价位具有比较优势；
3、不用做宣传、促销，产品亦可以买出，客户不用费劲；
4、内吸、治疗效果比较好。
农用链霉素缺点：
1、经销商的利润空间比较小，价格很透明，商家无利可图；
2、产品抗药性很强，防治效果比较差；
3、抗生素对人类、动植物的危害〔国家即将出台法律将“抗生素”列为“处方药”，防治滥用抗生素〕；
4、假货比较多，市场乱，价格乱。
〔二〕铜制剂：
2.1无机铜制剂：
2.1.1氢氧化铜〔可杀得101、可杀得2000、冠菌清、冠菌铜、瑞扑2000等〕；
2.1.2氧化亚铜〔铜大师、靠山等〕；
2.1.3碱式硫酸铜〔波尔多夜等〕；
2.1.4氧氯化铜〔王铜等〕；
无机铜制剂的优点：
1、是具有优势的保护性杀菌剂；
2、已经成为农民和商家接受的传统产品，市场成熟；
3、有的价位较低，成本有比较优势；
4、不用商家宣传和多费口舌；
无机铜制剂的缺点：
1、容易产生药害：在花期和幼果期禁止使用或者限制使用；
2、可混性差：大多数无机铜制剂为碱性农药，不能与大多数农药混配，使用起来不方便；
3、引起螨类和锈壁虱的增殖：变相地增加防治成本；
4、市场比较乱，利润空间小，同类铜制剂竞争激烈；
5、治疗的效果不强；在水稻上不容易使用；2. 2有机铜制剂； 2.2.1噻菌铜〔龙克菌〕 2.2.2络氨铜 2.2.3松脂酸铜〔绿菌灵、绿乳铜、
铜帅〕 2.2.4琥珀酸铜〔dt〕; 2.2.5壬菌铜〔金莱克〕； 2.2.6喹
啉铜〔海正千菌、必绿〕； 2.2.7噻森铜； 2.2.8其他：如脂肪酸铜、环烷酸铜、铜皂液、氨基酸铜、乙酸铜等有机铜制剂的优点：
1、有机铜制剂更加安全，一般不会产生药害，花期和幼果期也可以
使用； 2、使用范围和时间广泛，水稻、蔬菜、瓜果等等； 3、含
铜量比较低，不会引起螨类的增殖，铜素的累积小；4、可混性好，使用方便，减轻负担；有机铜制剂的缺点：1、价格普遍较高；2、市场正在成长之中，是市场的后来者；3、氯溴异氰尿酸〔消菌灵、灭菌成、杀菌王〕； 4、三氯异氰尿酸〔强氯精〕； 5、噻枯唑
〔叶枯唑、叶青双、叶枯宁、川化018〕2.4客户状况分析 1、财务
资产 2、个人使用资产 3、奢侈品、客户自身的特征、客户优先性
特征、客户的信用及财务特征
2.5 分析供货能力
有稳定的客户群，现寻求有价格优势、货源和质量稳定的供给商合作，从成品供货能力承诺、零部件供货能力承诺、可用生产能力承诺、可发货能力承诺以及可盈利能力承诺。
2.6确定开发过程〔一〕确定开发对象〔潜在需求的有无，进行初
步沟通、一 1、参与人员：商开专员 2、阶段工作内容
a〕对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们合作?增
加或调整的紧迫性如何?)
b〕初步沟通，了解客户经营概况;
c〕判断成交时机的有无。
3、工作重点
〔1〕、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解;
〔2〕、对客户的潜在需求进行判断，依据是供给商概况(结构与现
存问题)、业务规划、该公司特定需求的有无/强烈程度进行判断;
〔3〕、根据初步沟通，判断成交时机的有无。
有则进入下一阶段，无则终止。
〔4〕、关键词潜在需求
〔二〕、信息收集与样品提供 1、参与人员：商开专员 2、阶段工作内容
〔1〕、提供样品：提供合乎双方约定好的样品。
我司商审委员会必须对样品是否到达约定标准承担责任。
坚决防止样品提供中的随意性与散漫性，保证及时提供满足我司要求的样品。
【篇二：中小企业客户开发营销策划方案】
中小企业客户开发营销策划方案
一、活动主题
为切实抓好跨年度金融业务发展工作，挖掘优质储源和高端客户，针对全辖中小企业客户进行开发营销活动，活动主题为“走进中小企业，“惠”及中小企业”，通过推介协议代发、非协议代发及ic卡优惠活动等“以客户为中心”的服务亮点，开发出中小企业代发项目客户和优质储蓄客户，带动储蓄余额稳步发展。
二、活动时间
2014年x月xx日至2014年x月xx日
三、活动对象
中小企业
四、活动目标
月完成代发类单位5个以上，且每个单位代发户数不低于10户，月代发金额达3万元以上；储蓄存款金额达30万元以上。
五、活动主要内容
1、邮储业务推介，以ic卡优惠、客户转帐手续费优惠及邮政客户
刷卡送积分换礼品为切入点，重点推介协议代发、非协议代发项目、信贷；
2、联谊活动：篮球比赛，汽排球比赛；
六、活动实施
1、筛选客户：a选定目前还处于以现金发放工资的企业；b选定有
代发需求、信贷需求的客户；c选定网点周围新迁入客户或对邮储业
务有渴求、有积极响应的客户；d在其他商业银行代发的客户。
2、项目营销：a关系营销，将所的目标客户向网点职工公布，让职
工对自己熟悉或朋友熟悉的企业进行认领，确定项目负责人进行跟
进和促成开发；b上门营销，通过宣传协议代发或非协议代发业务操作简便及推出多项优惠活动等优势，吸引我们的客户。
3、项目推进：网点负责人是项目的督办员，负责对项目负责人开展项目的跟进和督办，对有需要和企业进行联谊活动的，由网点负责
人向金融部报备，金融部牵头组织开展。
七、活动其它要求
如需开展联谊活动的：1、网点负责人要负责联系好客户，确定时间及活动内容是篮球比赛或汽排球比赛，做好人员按排；2、活动场地
可由客户按排也可由我方按排。
3、金
融业务部负责做好场地宣传横幅、氛围营造及组织网点人员摆设业
务宣传台，做好金融、邮务类业务宣传；4、参与活开工作人员：网
点负责人、项目负责人、储蓄人员1名，比赛球员10名，业务管理
员及领导4名；5、设专人与项目负责人跟进，收集材料达成项目。
八、费用预算
餐费：55人*30元=1650元。
宣传费：400元。
费用合计：2110元。
九、活动风险及应急预案
〔一〕活动风险
1、注意天气和场地情况
2、现场秩序的维护
3、活动安全出现的情况
〔二〕应急预案
1、成立现场领导小组，事故发生后管理员第一时间与合作方沟通，有机处理，并上报本部领导，在明确事故大小情况后上报公安机关。
2、增加工作人员，安排指定人员为秩序维护员和业务宣传员，主要做好现场秩序维护、业务宣传工作，做好各种应急措施，确保人员
的安全为首位。
3、为防止活动环节出错，活动组织方在活动开展过程中做好组织维护工作，确保活动正常有序开展。
4、在举办活动前几天密切留意天气状况。
假设预报活动当天下雨，要及时与合作客户方沟通，考虑将活动延期举行。
【篇三：2015新客户开发计划制定的模板】
新客户开发计划制定的模板。
