徽超新城国际花园营销策略提报安徽六安叶集地区项目调研与策划报告共73页文档

安徽六安市房地产项目整体市场调研报告六安城东商业市场调研报告10.17六安城东商业市场调研报告一、商业市场格局（一）整体概述随着六安经济不断发展以及消费者需求的逐步升级，六安商业市场的格局和业态也逐步发生变化：目前六安市的商圈主要集中在皖西大道和解放路沿线，沿皖西大道两旁的商业主要有：西都商圈、六安大市场商圈；解放路沿线的明珠广场步行街商圈；二院附近由义乌小商品市场、顺达大市场和光彩大市场形成的专业市场商圈；此外还有政务区佛子岭路沿线生活商圈。

在业态上，从以前以社区类商业和百货商场为主的零售形态逐过渡到连锁超级市场、专业市场、购物中心等多样化形式并存的体验型销售模式。

（二）各商圈特点1、明珠步行街商圈位于市中心繁华商圈核心，以大众化、多样化、休闲化为基本特色，经营品种包括中低档服装、饰品、鞋帽类为主，多种业态兼有，人流量较大；主街道店面以品牌店为主，经营状况较好，内街铺整体档次不高，规划定位陈旧，经营管理水平低下。

2、西都广场商圈位于皖西路商业繁华地段，包括有浙东商贸城、红街、西都广场和新都会沃尔玛等特色商业街和百货商场，是六安市最主要商圈的之一，辐射范围达六安市及周边乡镇，经营品种以黄金珠宝、高档化妆品、中高档服装、箱包鞋帽、数码产品等为主，规模较大、品种齐全，档次较高，经营状况较好。

3、六安大市场商圈已成功创办了2.5万㎡小商品综合市场和3万㎡皖西规模最大、档次最高、品牌最全的家俱、灯饰广场。

主营时尚百货、品牌箱包、服装鞋类、婚庆、食品批发等小商品，但档次较低，购物环境较差，经营状况较好4、义乌市场商圈该商圈以经营家具、建材、灯饰为主，少量宾馆和酒店。

义乌小商品市场种类多而杂，档次较低，整体经营情况较差；顺达大市场和光彩大市场为建材专业市场，经营品种专业性较强。

5、佛子岭路商圈住宅底下临街商铺，一般为单层，局部为两层，经营业态以特色餐饮、生活超市、便利店、理发干洗店等为主，主要是为了满足周边居民生活需要，业态较为落后，缺少精品百货和大型超市，未来有较大的升级空间。

目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动某”作为华府项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动某”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——某政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。

2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。

新城国际营销策划报告营销策划报告：新城国际一、公司概况新城国际是一家专注于地产开发与销售的企业，总部位于中国。

公司在国内有多个发展项目，涵盖住宅、商业和写字楼等不同地产类型。

新城国际致力于提供高品质的房地产服务，打造宜居、宜商的社区。

二、市场分析1.竞争对手分析通过对市场主要竞争对手进行研究，发现市场竞争激烈，不仅有大型地产开发商，还有中小型企业。

为了在竞争中脱颖而出，必须制定有效的营销策略。

2.目标市场根据市场研究，我们的目标市场主要包括年轻夫妇、新家庭和投资者。

这些人群对宜居环境、便捷配套设施以及优质的房产有较高的需求和期望。

三、营销目标1.增加品牌知名度通过广告宣传、社交媒体营销等手段，提高新城国际在目标市场的知名度。

2.提升销售额通过优质的项目开发与销售，实现销售额的增长。

四、营销策略1.品牌宣传通过线上线下广告宣传，提高新城国际在目标市场的知名度。

利用社交媒体平台发布公司动态、项目信息等，吸引潜在客户的注意。

2.销售推广为吸引更多购房者，可以举办房产展览会、开放日等活动，让潜在客户亲自参观项目。

提供专业的销售顾问，为客户提供个性化的房产建议和解决方案。

3.产品定位在市场竞争中突出产品的独特性与高品质。

将项目定位为宜居、宜商的社区，强调项目的卓越设计、良好环境和便捷配套设施。

4.社群营销建立与客户的良好关系，通过社群营销活动提高客户满意度和忠诚度。

例如，举办住户活动、社区建设、邻里互动等，增加客户对社区的归属感。

五、销售推广计划1.广告宣传以线上广告为主，利用引擎和社交媒体平台展示公司及项目的广告。

同时，也可以通过电视、户外广告等线下渠道推广。

2.社交媒体营销制作吸引人的内容，通过社交媒体平台推送，并与潜在客户进行互动。

可以发布项目进展、客户故事以及宜居生活相关的内容。

3.房产展览会4.开放日活动为潜在客户提供参观项目的机会，让他们更直观地了解社区。

提供优惠价格、预定礼包等活动，增加销售转化率。

新城国际营销策划报告尊敬的各位领导及团队成员：首先，非常感谢大家能够参加本次新城国际营销策划报告会，非常荣幸能够为大家呈现我们团队对于新城国际未来营销策略的研究和规划。

接下来，我将就我们的研究结果向大家做详细的汇报。

一、市场分析我们团队对目前的市场进行了深入分析，得出以下几个关键点：1.市场潜力巨大：新城国际位于城市中心区域，交通便捷，周边商业配套完善，具有很大的市场潜力。

同时，中国的经济快速发展，人民生活水平提高，购买力增强，为新城国际的品牌推广创造了良好的市场环境。

2.市场竞争激烈：与其他同类型商业物业相比，新城国际面临着激烈的市场竞争。

在吸引租客和顾客方面，我们必须有切实可行的策略来突破竞争对手，建立市场领先地位。

二、目标定位在市场分析的基础上，我们确定了以下目标定位：1.品牌形象定位：将新城国际定位为高端商业地产项目，以高档、时尚、便利为主打特色，打造独特的商业氛围和消费体验，吸引中高收入人群。

2.目标客户定位：针对中高收入人群，以白领为主要定位客户，在满足他们购物、娱乐、休闲等需求的同时，提供特色服务，增加客户粘性。

三、营销策略基于目标定位，我们提出了以下营销策略：1.整合线上线下资源：结合互联网时代的发展，我们将以线下店铺为主体，在线上平台进行品牌推广和销售。

通过在社交媒体、电子商务平台等渠道的广告投放，吸引目标客户的注意力，提升品牌知名度和认可度。

2.提供优质服务：我们将注重提升用户体验，提供高品质的商业环境和便捷的服务。

例如，通过引入智能设备，以及提供购物减免券、会员专享活动等方式，让顾客感受到独特的消费价值。

3.与相关企业合作：我们将与品牌知名度高、受众群体符合我们定位的企业进行合作，通过互利共赢的方式，实现共同发展。

例如，与高端酒店、时尚品牌等企业合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。

4.加强市场宣传：通过积极开展各类宣传活动，如线上线下推广、赞助活动等，提高品牌知名度和美誉度。

徽商·御花园项目品牌策划报告前言：经过了近两个月的前期研究，我们可以看到在明年巢湖市中心将出现一个超大型高尚居住中心，其将是引领巢湖全新居住生活的一个大型的综合居住社区，成为巢湖所有“显贵一族”所梦寐以求的居住，我们将命名这个项目为：徽商·御花园这是我们对项目美好的期望，项目的背后有一个明晰、独具特色的广告策略为依托，同时结合“徽商集团”的企业品牌优势，提高“御花园”项目品牌公信力，在以下的篇幅中，我们将阐释我们对“徽商·御花园”项目的理解及广告推广思路。

1)项目核心竞争体系骨架图：2)初步推广目标建议：市场铺垫期 2006年11月-2007年1月蓄水期 2007年2月-4月公开发售期 2007年5月（4万平方米）一期公开强销期 2007年6月-7月二次公开蓄水期 2007年8月-2007年9月二次公开发售期 2007年10月（5万平方米）尾货强销期 2007年11月-12月（根据项目开发及销售计划安排实施，同时根据项目竞争对手的销售计划考虑进行宣传）3)营销推广核心思路：“强势推广，集中引爆”1）“强势推广”；选取巢湖当地传播力最强的户外、电视以及品牌活动作为本项目三大传播核心渠道，务求将有限的费用发挥最大的传播效果，引起社会的广泛关注，短期内迅速树立项目品牌；同时配备公积金对账单邮寄广告、短信广告、巢湖日报等小众媒体作为本项目的辅助传播渠道；2）“集中引爆”：一方面媒体渠道上选择核心主流媒体进行集中传播，另一方面在销售节点上也围绕“五一”和“十一”两个节点进行集中引爆，大规模的传播和营销，迅速树立项目的品牌知名度和品牌公信力。

1.核心目标人群定位1.1.核心目标人群定位根据我们前期的市场定位报告当中，我们可以清晰地看到，本项目未来的客户群体主要是巢湖当地的高端收入阶层以及当地具有一定社会地位的成功人士。

因此客户具有一定的社会地位与身份的优越感，希望得到社会的肯定与认同；同时在他们的原本的生活基础上，生活的需求已经逐步向生活精神层面上转变，他们愿意比别人支付得更多，希望体现自己在巢湖当地“高人一等”的社会地位。