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主要企业的支持 日益兴旺
作越加频繁
美国独立展览
主办者协会(SISO) 对美国展览市场展 会的出售与收购做
2.扩展阶段:扩大电 子化联系
过一个调查，它们
发现1998年全美共
有30个展览会实现
了买卖，其中贸易
性展览会20个、消
费品1.展起览点会阶1段0个:建，立企 而在19业98门年户前网的站5年 里，一共只有78个
其他中介组织
会展业的产业管理模式
会议市场和展览市场的参与机制
政府与会展法规建设 协会与会展行规建设 企业自主运作 社会监督
第一节 会展业的市场运作机制
一、会展管理模式中的参与主体 政府 会展计划者 专业会议组织者(PCO 和CHA)和展览公司
会议展览中心 展商和会议代表 观众 其他中介组织
目的地管理公司
第二节 会展业的产业管理模式
四、社会监督
会展产业管理模式中不同主体的特征和任务
模式结点 政府
行业协会
企业 公众
主要特征 惟一性 全国性 权威性 服务性 民间性 代表性 服务性 非营利性 自主性 营利性 竞争性 自主律法规,进行基础 设施建设,组织国家级会展,支配政府基金
和(软要5件)做求有(管1好是效)理专展:控项则业览制是管目组设营理团施要运人工的合成才作运功适培的作与养基成、否。本本标的条。准关件键,管理重点在于:
要实(际2)提、高选服择务要水平慎。重、管理 要认((真34))展制。馆定资合源理配的置定。价标准。
德国政(府5)授处权理德好国与经客济户展览间会的与关博系览。会事务委员
制定行规,进行行业间的协调和管理
加强会展交流和调研,提高会展市场的透明度 对展会进行资质评估
第二节 会展业的产业管理模式
三、企业自主运作
推动品牌会展企业的发展 推动国际化会展企业的发展
推动科技化会展企业的发展
争取权威协会会和展题目的出售和收购提供专业的会展服务 会展长企远业规的划兼,不并急与功合近利
第二节 会展业的产业管理模式
一、政府与会展法规建设
制定会展管理法律 条例和相关政策
组织国家展,代表政府出 席国际会展界的各种活动
合理使用政府的会 展预算
规划、投资和管 理会展基础设施
第二节 会展业的产业管理模式
二、协会与会展行规建设
特性:一是民间性;二是代表性;三是服务性;四是非营利性。
专业人才培训,提高会展的组织水平和质量
行规制定,协调管理,协调公共关系,基 础数据提供,人才培训,资质评定
创立品牌,开办专业化展会,高质量 办展会,具有国际竞争力,国际化
用参与或不参与来表示喜好
会展市场运作机制 管理模式
学习目的 主要内容 第一节 会展业的市场运作机制
第二节 会展业的产业管理模式
通过本章的学习,了解会展管理模式中不同主体的特征和任务,掌握会 展管理模式在会展市场中的地位,特征和运作要求。
会展管理模式中的参与主体
政府 会展计划者 专业会议组织者和展览公司 目的地管理公司 会议展览中心 展商和会议代表观众
专业观众：指与会会展展这中活是心动市的有场管直的理接买大购方致买，可关当分系然为的是硬人会件群展管。市理场和的软必件然管要理素两。方面。 会展业的特性和对资源的聚集功能使它在发展的初期,有必要借助于政府的力 政等一硬(((逐馆成购府123诸际和展安般件)))渐自为买参常保提中多国公览排观管量目承己买能与用持供介方这专内司源和众理,的担经方力和设紧适机面是业政等的接将：的地起营至是管施急合,构会会府机产待散指重是管管少组P理及事及在展议、构生国布C看点一理理要织O的装故足帮的非，单组际于的热多支公的具是方备应够助卖政是位织会其部闹放不司。备否式的变的政方府会。者议他分的于可两能(世日系家府，组议和(行D工人设或P个成M界常统具部国织和大C业C作群备缺O条为)各维正、门型)的。，,和的一件买国他修 常 器决活资它最系生般方:也们保运材策动源一们初统力是的不是养作和、的整是与的军一决一气设,,执专合购会从运比比,些定。氛备对行业起买展事作如如小性的(会政公来愿场会与非场消型条烘展府司加望馆展成常馆防公件托市决。以;的活效用、系司。二者场定利关动:设水统，是,的、用系过购备电、是购兴说,是程买或供播负以买旺服委中和器应音责发能发会托的成材、设申挥力展展经后交应通备办资。起参营勤的以信 等、源从到与，管可系租;策的我巨机当理能统借划整国大构然的性等的、体当的接也机较形;组效前促受有构小式织能情进会会，。或、。况作展展后作协来用理场来特调看。念别、, 展安览排公应司付是需主要要);以展览为主进 行(专4)业保化持操场作地的清机洁构及。适当的废物处理能力,符合当地环保要求;
展览会实现交易。 代表行业的发展方向
与其群雄纷争,不如强强联手、合 作经营;与其四面出击,不如集中资源、 发展自己的核心3优.成势熟项阶目段,这:利就润是未来 会展运作国际化的新动回向报。应该承认， 这要种有国媒际体化的的支趋持势合是作无法回避的,应该 认和真不研断究更、新审的慎数对据待库、趋利避害。
在意大利,对展览机构的监督和管理是由 意大利工业部直接负责。
会(AUMA)作为权威的协调管理机构,对德国每年举
办的国内外展览会、博览会进行组织和协调。
第一节 会展业的市场运作机制
二、会展业的市场参与机制
会议市场参与机制 展览市场参与机制
展览P公C司O
主会办议单计位划者 DMDMCC 展会商议观买众家
会议展市览场市参场与参机与制机制 主办单位将展览产品(创意、主题或品牌) 出售给展览公司,展览公司组织展商(展览 会的议买计家划)者购将买会产议品产,品为出了售更给好P吸CO引(展专商业,会还议要组帮织助者组)织,P观CO众组,这织当会中议的的接买待家工(会作议交出给席DM者C ) 购去买完产成品。,这现当在中的的DM接C 待有工时作直交接给与D主MC办(单目位的接地触管,理甚公至司自)行去办完展成,销。售现展在览的产DM品C ,有因时此直现接 与在会的议D的MC计实划际者上接担触当,销了售一会部议分产展品览,公因司此的现职在责的。DMC 实际上担当了一部分PCO 的职责。
