自创品牌还是为人代工

再论ＯＥＭ与自创品牌的关系［摘要］OEM模式作为开拓海外市场的一种有效方法在国际市场流行已久，但是目前，越来越多的企业开始从OEM到自创品牌的摸索。

文章在对成功案例分析的基础上，剖析两者的相互关系。

［关键词］OEM；自创品牌；价值链；核心竞争力［作者简介］涂娟，西南科技大学助教，四川大学硕士研究生，四川绵阳，621010［中图分类号］F275.5［文献标识码］A［文章编号］1007-7723(2006)09-0040-03近年来,ＯＥＭ经营方式在国际范围内普遍流行。

然而最近有些OEM企业却开始遭遇发展的困境，譬如原材料价格上涨，劳动力成本增加，利润空间越来越小。

而OEM厂商转做品牌的成功案例也使他们跃跃欲试。

到底是该专注OEM还是自创品牌或者用两只脚走路成为了经济学界越来越关注的问题。

OEM（Original Equipment Manufacture）中文译为“原始设备制造”，俗称“贴牌生产“或“定牌生产”，是一种适应现代社会发展的商业模式创新。

它主要是指一种代工生产模式，即品牌拥有者不直接从事产品生产制造，而是利用自己掌握的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的生产制造流程交由别的企业完成，承接生产业务的制造商被称为OEM厂商，生产出的产品称为OEM产品。

产品上不加注制造企业的标识，而是加注指定品牌。

自创品牌即塑造、维护、提升、延伸自有品牌形象。

以品牌这一无形资产为载体，将产品推向市场。

品牌会产生“品牌效应”。

一般来说，品牌的寿命比产品长，品牌资产还可以逐步累积，通过品牌延伸惠及多种产品。

一、OEM 对企业自创品牌的影响（一）提供了自创品牌资金的支持来源通常情况下，企业应当针对产业结构中的每一个环节、区间，按照稀缺性、模仿性、交易性、持续性、替代性、互补性等评价指标，客观地评价现有资源的竞争力和增殖潜力，选择最适宜的切入环节，以构筑稳固的立足点。

对于很多没有自有品牌的OEM生产厂商而言，一方面没有足够强大的资金支持，也缺少市场把握能力，而且设计与工艺技术条件不够成熟，如若贸然大举进入上游关键零部件，则极可能力不从心，失败的风险极大。

企业战略管理作业--自创品牌还是为人代工SWOT分析第十组自创品牌的SWOT分析OS1 在设计、印刷和生产高质量的纸制品方面罗斯公司确实表现出一定的实力。

这一技术特长使该公司的产品能以稍高的价格并不会吓跑客户，因为新产品质量上乘，而公司又强调通过独立零售商来销售，在这些商店购物的消费者对价格并不那么敏感。

OS2 虽然很多人说零售商会不再信任罗斯公司，但是他们并没有看到罗斯公司成功之后，可以给零售商带来的巨大利润，罗斯公司创建自由品牌后分走的市场份额将不会影响零售商的市场。

OW1该公司几乎完全依赖于自己的零售商客户来推动自己的发展，然而这些客户与消费者的关系更为密切。

事实上，罗斯公司或许并不具备以更高的价格把自己的品牌产品强卖给零售商的市场力量。

因此，尽管卡西或许能帮助公司建立起自己的品牌，但是这个品牌可能不会具有汤姆所渴望的价值。

OW2汤姆应该进入自有品牌业务，这样做至少可以增加罗斯公司向Party公司讨价还价的筹码，因为只与一家供应商打交道能提搞零售商的采购效率。

汤姆应该利用这一点，说服Party公司继续销售自己生产而没有品牌的聚会用品。

随着两家公司的利益日益接近，它们在未来能更好地协调彼此的业务。

TS1在这种情况下，汤姆需要做出的关键决策与产品质量有关。

零售商通过销售一流质量的产品来卖出更多的自有品牌产品，赚取更多的利润，并且建立起自己的品牌资产。

汤姆必须说服Party公司，高品质的技术规格和新颖的设计符合每个人的利益。

如果Party公司目光短浅，坚持销售价廉质劣的产品，那么他就应该寻找其他大型零售商进行合作。

TS2、TS3对于罗斯公司而言，建立自己的品牌将需要很大的投入，但还不至于令人望而却步。

汤姆应该知道，做广告不是建立品牌知名度的惟一途径。

打造品牌最重要的工具就是产品本身。

精心设计的品牌名称和别出心裁的品牌标志（logo）常常起到意想不到的效果。

如果运用得当，品牌标志可以在每一次聚会上成为“品牌大使”。

代工模式OEM OBM ODM CMT
oem是指托厂商按原厂之需求与授权，依特定的条件而生产。

obm即代工厂经营自有
品牌。

odm指原始设计制造商。

cmt全称是cutting, making, trimming指来料加工。

1、odm是英语original design manufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。

odm是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上
后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。

其中，承接设计制造业务的
制造商被称为odm厂商，其生产出来的产品就是odm产品。

2、oem生产，也称作定点生产，又称代工(生产)，基本含义为品牌生产者不轻易生产产品，而是利用自己掌控的关键的核心技术负责管理设计和研发新产品，掌控销售渠道。

3、obm即代工厂经营自有品牌，由于代工厂做obm要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做oem和odm高，而且常会与自己oem、odm客户有
所冲突。

通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做obm。

4、cmt全称就是cutting, making, trimming指来料加工.即为由进口商提供更多一
定的原材料、半成品、零部件、元器材, 有时候也可以提供更多有关的设备与技术,由出
口方加工企业根据进口商的建议展开加工加装,成品缴外商销售,出口方缴纳加工费的一种
贸易方式。

oem odm obm是什么意思1、什么是OEM？OEM，Original Equipment Manufacturer，即“原始设备制造商”，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产（俗称：代工）。

其基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道。

承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。

简单来说，一个产品的知识产权在于品牌生产商，其中生产商只起到加工制造生产的作用。

2、什么是ODM？ODM，Original Design Manufacturer，即“原始设计制造商”，是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品。

受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品（俗称：贴牌）。

通常某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。

其中，承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。

产品的知识产权在于制造商。

3、什么是OBM？ODM的发展方向是OBM，这又是另外一个概念，Original Brand Manufacturer，原始品牌制造商。

即代工厂经营自有品牌，或者说生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。

由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。

通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。

实际生产过程中，虽然ODM与OEM的界线正变得模糊，但有一点却始终是二者的分水岭。

ODM保留知识产权并提供给多家客户，也可以推出自有品牌的产品，这无疑给客户带来竞争威胁。

而OEM厂商在提供ODM服务时虽然有时也保留对知识产权的占有，但总是努力避免与客户产生竞争关系，如OEM一般承诺不会推出自有品牌的产品。

自创品牌还是专注OEM？吴添河福建铁路建设集团第二分公司摘要：OEM 是英文 Original Equipment Manufacturer的缩写，指厂家根据客户的要求，为其生产产品或配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。

OEM和树品牌并不矛盾，品牌是企业不可少的无形资产，是企业竞争优势的来源；同时，OEM其实是创立品牌的一个过程，一种手段；在企业发展初期侧重于OEM业务，进行“借鸡生蛋”，从而积聚规模和实力后，再树企业品牌，二者相辅相承，共同实现企业的飞跃发展。

关键词：OEM、品牌、生存、发展品牌是企业不可少的无形资产，是企业竞争优势的来源，只有拥有强势品牌，才能在市场上拥有竞争优势，同时也以企业竞争优势为基础，才有更好的利润空间。

但打造品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入、巨额预算和拥有技术和渠道优势外，还需要企业整体的规划，这些都需要专业人才的参与及雄厚资金作为后盾，在这些条件不成熟不具备的情况下，开展OEM业务，可以学习一些先进的管理经验，完成资金积累及克服困难，从而使公司得以生存和发展。

因而OEM和自创品牌互不矛盾，也不是截然不同的两个阶段，它们是一种主次兼顾、多腿走路的企业发展模式。

同时，OEM也是一些企业的必经阶段：就象田径运动中，长跑项目中常常有运动员采取"跟跑"的方式，对自己绝对领先没有太大的把握，一直跟在第一名的后面，到临近终点的时候再发力，最后一举取胜。

OEM就跟这个道理相似，虽然给一些企业做OEM给人一种跟在人家后面的感觉，但是却也因此节省了体力和精力，获得了取胜的机会。

只有企业的综合实力要达到一定的水平，才能更好的树立自有品牌，从企业的发展历程上看：OEM更是一个过程和一种手段。

一、OEM的优势就宏观而言， OEM是一种分工基础上的合作。

它可以使不同的企业优势互补，进而有效地利用了已有产能，即有效地利用了各企业之间的生产资源，减少了社会浪费，客观上降低了产品成本，促进了消费，对相互企业及社会的发展产生了积极的影响，因此，在各行各业被广泛采用。

做代工是什么意思所谓“代工”，其实是牵涉到了一种合作的双方，一方是委托方，一方是代工方。

而且“代工”有两种模式，一种是OEM，另一种是ODM。

考虑到普通的网友可能对于这两个概念不太熟悉，接下来我们将用我们身边“做”与“卖”蛋糕生意的例子来解释什么叫OEM和ODM。

什么叫OEM？假如你本身是卖蛋糕的，而且你所卖的蛋糕是自己生产的，并注册了一个专利的品牌名字。

当你刚卖蛋糕不久的时候，因为在这一行还算新手，所以即使你的蛋糕好吃，但你的蛋糕的名声还是不够大，所以销量也一般，因此依靠你店里的制造生产能力，能够实现卖多少自己就制造多少。

但由于你的蛋糕真的很好吃，慢慢的在行业也越做越有名气，也越来越多人买你的蛋糕吃，因此销量急增。

由于你的店的生产能力暂时来说也就固定只有那么大，不可能完成一下子突增的大量的生产任务，所以你该怎么办呢，你这时就可以找一此做蛋糕的同行帮忙做，这时你就有需要跟他们说清楚自己对这些蛋糕会有些怎样的要求，让同行们按自己的要求帮自己做，最后还要贴上自己的品牌，然后给他们一定的报酬。

这其实就是OEM 的一种形式。

还有另外一种情况，我们都知道蛋糕是需要有包装的，那么虽然你自己店里能制造生产出蛋糕，但却不会制造包装，那么你就可以自己先设计好或直接找做包装的厂家设计都行，然后生产出属于你自己品牌独有的包装形象，你也可以直接拿那些厂家固有的包装样式来用，直接贴上自己的品牌，不再需要自己设计或叫它再设计。

这则是OEM的另外一种形式。

概括地说，所谓OEM，是指A公司受委托为其它公司生产产品，不使用A公司自己的品牌，也不负责这些产品的销售，仅仅是为委托公司加工生产，或完全按委托公司设计和工艺要求生产。

什么叫ODM？假如你以前没有做过蛋糕生意的或者是你本身是做蛋糕生意的都没关系，也就是说，不管你自己有无独立制造生产蛋糕的能力都无所谓，总之是现在你看到其他某一家也是做蛋糕生意的（不管它有没有自有品牌），设计制造出了一款非常令你满意的蛋糕样式，你就想要跟它买这个产品的生产专利，然后贴上你自己的品牌名字推出市场上去卖。

自创品牌还是为人代工-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII自创品牌还是为人代工第八组：王必成组1、自创品牌的SWOT分析企业内部优势（Strengths)S1：从事本行业30年； S2：有一个良好的经营团队 S3：具有一流的印刷能力S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位 S6：新产品受零售商欢迎S7：卡西品牌建设能力强 S8：企业生产效率高，质量好 S9：公司具有创造能力企业内部的劣势（Weaknesses)W1：产品设计能力不强 W2：产品生产成本增加 W3：费用投入较高W4：无自主品牌的销售渠道W5：罗斯公司的名称不被重视企业外部环境机会（Opportunities)O1：数码影响技术的推出 O2：潜在消费者数量大 O3：零售商很支持O4：市场期望品牌的理念 O5：市场缺乏大的品牌企业外部环境的威胁（Threats)T1：行业竞争激烈T2：行业进入门槛低T3：行业利润低T4：消费者对价格敏感T5：产品差异小T6：Party！公司想进行营销T7：丢失连锁店的份额2、为人代工的SWOT分析企业内部优势（Strengths)S1：从事本行业30年；S2：有一个优秀经营团队S3：具有一流的印刷能力S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：企业生产效率高，质量好S7：获得Party！公司更多的业务S8：节省费用企业内部的劣势（Weaknesses)2W1：收入减少W2：业务单调W3：丧失自主定价的权利W4：浪费前期的准备费用W5：丢失原来零售商的市场企业外部环境机会（Opportunities)O1：成为首选供应商O2：Party！公司决定大幅消减其他商家的聚会用品O3：Party！公司的成功可为罗斯公司吸引其它销售商O4：Party！公司品牌力可以提升罗斯公司的地位O5：零售商不会放弃罗斯公司生产出的优质产品企业外部环境的威胁（Threats)T1：Party！公司定价降低15% T2：Party！公司计划失败T3：Party！公司推出自有品牌T4： Party！公司刺激市场变革T5：丢失零售商80%的份额T6：Party！公司将大量吞掉罗斯公司的销售额3、我们的战略选择：通过上面对罗斯公司目前面临的问题的SWOT分析，我们最终认为罗斯公司走自创品牌更符合企业的背景及目前的市场走向。

《做代工一定不如做品牌吗》等作者：来源：《销售与管理》2013年第09期做代工一定不如做品牌吗文／刘步尘在许多人的观念里，做代工不如做品牌有档次、有前途，而事实以自己的方式反复證明，代工企业有其自身生存规则，并不像大多数人想象的那样简单。

“为什么总体看代工企业利润率偏低?”这和代工企业大多不注重核心竞争力建设有关，与模式本身没有逻辑关系。

歌尔声学(002241)2012年营收72.5亿元，净利润9.15亿元，净利润率达到12.6％，比大多数自主品牌企业利润率高得多。

格力电器(000651)是家电行业利润率最高的企业，2012年实现营收1001亿元，净利润74亿元，净利润率才7.4％。

有人说，做自主品牌与做代工的区别，好比甲方和乙方的区别，我认为这个比喻是错误的。

从法律意义上讲，甲方、乙方是平等的关系，在中国的现实语境中，乙方确实低于甲方，那是因为大多数乙方做得不够出色，因此不够强势。

还有人说，代工不具有产业独立性，属于依附型产业，一旦上下游风吹草动很容易被动。

实际上，这样的说法也经不起推敲，上游元器件、零配件企业，哪一个不是依附型产业(依赖整机制造企业)，谁说过这些企业必须转型做整机?那种“超一流的企业做标准，一流企业做技术，二流企业做制造”的观点，有误导之嫌，很容易让制造型企业产生自卑感。

须知，没有扎实的研发及制造基础，就不可能做技术，更不可能做标准，标准绝不是无源之水无本之木。

实际情况是，中国企业的国际品牌战略，基本上都经历了从代工到自主品牌的过程。

一面做品牌，一面做代工，比如格力、海尔。

在你尚未建立国际品牌力的时候，激进地推行品牌战略只能碰得鼻青脸肿，而以代工的方式“试水”海外，反而可能是经济而合理的选择。

李东生今天的“德国制造”是高品质代名词。

实际上100多年前，“德国制造”的标牌是英国人为了贬低、区别德国商品而制造出来的。

结果德国人不断追求卓越，德国制造成为高品质的代名词。

中国已经成为制造大国，效率和成本是优势，我们更要建立品质优势，让“中国制造”成为优质产品代名词。