自创品牌还是为人代工

再论ＯＥＭ与自创品牌的关系［摘要］OEM模式作为开拓海外市场的一种有效方法在国际市场流行已久，但是目前，越来越多的企业开始从OEM到自创品牌的摸索。

文章在对成功案例分析的基础上，剖析两者的相互关系。

［关键词］OEM；自创品牌；价值链；核心竞争力［作者简介］涂娟，西南科技大学助教，四川大学硕士研究生，四川绵阳，621010［中图分类号］F275.5［文献标识码］A［文章编号］1007-7723(2006)09-0040-03近年来,ＯＥＭ经营方式在国际范围内普遍流行。

然而最近有些OEM企业却开始遭遇发展的困境，譬如原材料价格上涨，劳动力成本增加，利润空间越来越小。

而OEM厂商转做品牌的成功案例也使他们跃跃欲试。

到底是该专注OEM还是自创品牌或者用两只脚走路成为了经济学界越来越关注的问题。

OEM（Original Equipment Manufacture）中文译为“原始设备制造”，俗称“贴牌生产“或“定牌生产”，是一种适应现代社会发展的商业模式创新。

它主要是指一种代工生产模式，即品牌拥有者不直接从事产品生产制造，而是利用自己掌握的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的生产制造流程交由别的企业完成，承接生产业务的制造商被称为OEM厂商，生产出的产品称为OEM产品。

产品上不加注制造企业的标识，而是加注指定品牌。

自创品牌即塑造、维护、提升、延伸自有品牌形象。

以品牌这一无形资产为载体，将产品推向市场。

品牌会产生“品牌效应”。

一般来说，品牌的寿命比产品长，品牌资产还可以逐步累积，通过品牌延伸惠及多种产品。

一、OEM 对企业自创品牌的影响（一）提供了自创品牌资金的支持来源通常情况下，企业应当针对产业结构中的每一个环节、区间，按照稀缺性、模仿性、交易性、持续性、替代性、互补性等评价指标，客观地评价现有资源的竞争力和增殖潜力，选择最适宜的切入环节，以构筑稳固的立足点。

对于很多没有自有品牌的OEM生产厂商而言，一方面没有足够强大的资金支持，也缺少市场把握能力，而且设计与工艺技术条件不够成熟，如若贸然大举进入上游关键零部件，则极可能力不从心，失败的风险极大。

odm与oem的区别
OEM和ODM都是产品设计与制造中品牌方和制造方的合作模式。

两者区别主要在于：
1、合作方式不同。

OEM的合作方式是，由品牌生产者利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，被委托的制造商仅按照品牌方的技术资料及要求进行生产制造。

ODM合作方式则为：采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务。

2、版权归属不同。

OEM的产品，其实是有品牌方以外的加工企业根据品牌方要求而生产并以品牌方的商标及名义面世的。

设计等技术产权属于品牌方。

ODM的产品，除了对外的商标及名义属于品牌方外，设计产权属于被委托的制造商。

通俗来讲，OEM可称为：代工或代生产，用别人的技术和品牌，工厂只负责生产。

ODM则可称为：贴牌，也就就是工厂的产品，贴别人的品牌。

企业战略管理作业--自创品牌还是为人代工SWOT分析第十组自创品牌的SWOT分析OS1 在设计、印刷和生产高质量的纸制品方面罗斯公司确实表现出一定的实力。

这一技术特长使该公司的产品能以稍高的价格并不会吓跑客户，因为新产品质量上乘，而公司又强调通过独立零售商来销售，在这些商店购物的消费者对价格并不那么敏感。

OS2 虽然很多人说零售商会不再信任罗斯公司，但是他们并没有看到罗斯公司成功之后，可以给零售商带来的巨大利润，罗斯公司创建自由品牌后分走的市场份额将不会影响零售商的市场。

OW1该公司几乎完全依赖于自己的零售商客户来推动自己的发展，然而这些客户与消费者的关系更为密切。

事实上，罗斯公司或许并不具备以更高的价格把自己的品牌产品强卖给零售商的市场力量。

因此，尽管卡西或许能帮助公司建立起自己的品牌，但是这个品牌可能不会具有汤姆所渴望的价值。

OW2汤姆应该进入自有品牌业务，这样做至少可以增加罗斯公司向Party公司讨价还价的筹码，因为只与一家供应商打交道能提搞零售商的采购效率。

汤姆应该利用这一点，说服Party公司继续销售自己生产而没有品牌的聚会用品。

随着两家公司的利益日益接近，它们在未来能更好地协调彼此的业务。

TS1在这种情况下，汤姆需要做出的关键决策与产品质量有关。

零售商通过销售一流质量的产品来卖出更多的自有品牌产品，赚取更多的利润，并且建立起自己的品牌资产。

汤姆必须说服Party公司，高品质的技术规格和新颖的设计符合每个人的利益。

如果Party公司目光短浅，坚持销售价廉质劣的产品，那么他就应该寻找其他大型零售商进行合作。

TS2、TS3对于罗斯公司而言，建立自己的品牌将需要很大的投入，但还不至于令人望而却步。

汤姆应该知道，做广告不是建立品牌知名度的惟一途径。

打造品牌最重要的工具就是产品本身。

精心设计的品牌名称和别出心裁的品牌标志（logo）常常起到意想不到的效果。

如果运用得当，品牌标志可以在每一次聚会上成为“品牌大使”。

代工模式OEM OBM ODM CMT
oem是指托厂商按原厂之需求与授权，依特定的条件而生产。

obm即代工厂经营自有
品牌。

odm指原始设计制造商。

cmt全称是cutting, making, trimming指来料加工。

1、odm是英语original design manufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。

odm是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上
后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。

其中，承接设计制造业务的
制造商被称为odm厂商，其生产出来的产品就是odm产品。

2、oem生产，也称作定点生产，又称代工(生产)，基本含义为品牌生产者不轻易生产产品，而是利用自己掌控的关键的核心技术负责管理设计和研发新产品，掌控销售渠道。

3、obm即代工厂经营自有品牌，由于代工厂做obm要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做oem和odm高，而且常会与自己oem、odm客户有
所冲突。

通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做obm。

4、cmt全称就是cutting, making, trimming指来料加工.即为由进口商提供更多一
定的原材料、半成品、零部件、元器材, 有时候也可以提供更多有关的设备与技术,由出
口方加工企业根据进口商的建议展开加工加装,成品缴外商销售,出口方缴纳加工费的一种
贸易方式。

挑战困难、突破瓶颈、再创价值、永续发展——《再造宏碁》读后感冯桂钗专家评语：[这是一篇很好的读书笔记。

作者在悉心研读《再造宏碁》的基础上，结合中国的营商环境，重点讨论如何将书中的主要观点恰当地应用到中国本土企业管理实践之中。

文章不仅提炼了本书的核心理念，更重要的是能够在与中国现实情况以及作者自身企业实践工作相结合的基础上提出作者自己的见解。

特别是关于“培养小老板意识”、“树立企业文化”以及“领导人品行”方面的讨论发自肺腑，引人深思。

这篇读书报告有理解、有思考、有评判、有反省、也有创新的观点，当然我们更加期待这些“读书之悟”对作者的企业管理实践有所帮助。

]评阅人：黄河施振荣先生所著的《再造宏碁》是我近期所读的一本好书，他深入浅出地将其奋斗创业的成功与失败娓娓道来，发人深省，令我辈从他务实的企业经营之道中得以借鉴，利于探求企业永续发展之道。

正如施先生所讲，无论人生、社会、乃至企业的生产线，都存在着瓶颈，突破瓶颈就能得到更好效益，达到更高境界。

强者如施先生之类的人生的历程就是挑战困难、不断学习、突破瓶颈，或遭受挫折、汲取教训、战胜困难的循序渐进的过程。

纵观《再造宏碁》中的四个核心理念：一、观察和了解成员的期待，制定愿景和远景、吸引人才一起打拼。

二、建立利益共同体、让成员对企业成败有切身感，创造坚强向心力。

三、鼓励各主管按照自己的想法去阐释与执行企业文化形成其特质与差异化、满足成员独立自主的成就感。

四、采取高度分散式的授权管理与员工入股制度，达到兼顾高度成长与风险分担的目的。

以及其反向思考、突破经营瓶颈，并以顾客第一，员工第二，股东第三，最后才是自己的利益优先级原则造就了施先生的成功与辉煌，也成就了宏碁的成功模式，令我们从中获益：一、培养员工“小老板”意识，推动员工入股，共同创业施先生从创业开始即邀请员工入股，他与中国国内企业给技术骨干一些干股名曰技术股或期权等大相庭径的是，他从不给员工技术股，因为技术股的发放权操控在老板手中，不但没有保障，往往还只是空画大饼。

自创品牌还是专注OEM？吴添河福建铁路建设集团第二分公司摘要：OEM 是英文 Original Equipment Manufacturer的缩写，指厂家根据客户的要求，为其生产产品或配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。

OEM和树品牌并不矛盾，品牌是企业不可少的无形资产，是企业竞争优势的来源；同时，OEM其实是创立品牌的一个过程，一种手段；在企业发展初期侧重于OEM业务，进行“借鸡生蛋”，从而积聚规模和实力后，再树企业品牌，二者相辅相承，共同实现企业的飞跃发展。

关键词：OEM、品牌、生存、发展品牌是企业不可少的无形资产，是企业竞争优势的来源，只有拥有强势品牌，才能在市场上拥有竞争优势，同时也以企业竞争优势为基础，才有更好的利润空间。

但打造品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入、巨额预算和拥有技术和渠道优势外，还需要企业整体的规划，这些都需要专业人才的参与及雄厚资金作为后盾，在这些条件不成熟不具备的情况下，开展OEM业务，可以学习一些先进的管理经验，完成资金积累及克服困难，从而使公司得以生存和发展。

因而OEM和自创品牌互不矛盾，也不是截然不同的两个阶段，它们是一种主次兼顾、多腿走路的企业发展模式。

同时，OEM也是一些企业的必经阶段：就象田径运动中，长跑项目中常常有运动员采取"跟跑"的方式，对自己绝对领先没有太大的把握，一直跟在第一名的后面，到临近终点的时候再发力，最后一举取胜。

OEM就跟这个道理相似，虽然给一些企业做OEM给人一种跟在人家后面的感觉，但是却也因此节省了体力和精力，获得了取胜的机会。

只有企业的综合实力要达到一定的水平，才能更好的树立自有品牌，从企业的发展历程上看：OEM更是一个过程和一种手段。

一、OEM的优势就宏观而言， OEM是一种分工基础上的合作。

它可以使不同的企业优势互补，进而有效地利用了已有产能，即有效地利用了各企业之间的生产资源，减少了社会浪费，客观上降低了产品成本，促进了消费，对相互企业及社会的发展产生了积极的影响，因此，在各行各业被广泛采用。

自创品牌还是为人代工-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII自创品牌还是为人代工第八组：王必成组1、自创品牌的SWOT分析企业内部优势（Strengths)S1：从事本行业30年； S2：有一个良好的经营团队 S3：具有一流的印刷能力S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位 S6：新产品受零售商欢迎S7：卡西品牌建设能力强 S8：企业生产效率高，质量好 S9：公司具有创造能力企业内部的劣势（Weaknesses)W1：产品设计能力不强 W2：产品生产成本增加 W3：费用投入较高W4：无自主品牌的销售渠道W5：罗斯公司的名称不被重视企业外部环境机会（Opportunities)O1：数码影响技术的推出 O2：潜在消费者数量大 O3：零售商很支持O4：市场期望品牌的理念 O5：市场缺乏大的品牌企业外部环境的威胁（Threats)T1：行业竞争激烈T2：行业进入门槛低T3：行业利润低T4：消费者对价格敏感T5：产品差异小T6：Party！公司想进行营销T7：丢失连锁店的份额2、为人代工的SWOT分析企业内部优势（Strengths)S1：从事本行业30年；S2：有一个优秀经营团队S3：具有一流的印刷能力S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：企业生产效率高，质量好S7：获得Party！公司更多的业务S8：节省费用企业内部的劣势（Weaknesses)2W1：收入减少W2：业务单调W3：丧失自主定价的权利W4：浪费前期的准备费用W5：丢失原来零售商的市场企业外部环境机会（Opportunities)O1：成为首选供应商O2：Party！公司决定大幅消减其他商家的聚会用品O3：Party！公司的成功可为罗斯公司吸引其它销售商O4：Party！公司品牌力可以提升罗斯公司的地位O5：零售商不会放弃罗斯公司生产出的优质产品企业外部环境的威胁（Threats)T1：Party！公司定价降低15% T2：Party！公司计划失败T3：Party！公司推出自有品牌T4： Party！公司刺激市场变革T5：丢失零售商80%的份额T6：Party！公司将大量吞掉罗斯公司的销售额3、我们的战略选择：通过上面对罗斯公司目前面临的问题的SWOT分析，我们最终认为罗斯公司走自创品牌更符合企业的背景及目前的市场走向。

《做代工一定不如做品牌吗》等作者：来源：《销售与管理》2013年第09期做代工一定不如做品牌吗文／刘步尘在许多人的观念里，做代工不如做品牌有档次、有前途，而事实以自己的方式反复證明，代工企业有其自身生存规则，并不像大多数人想象的那样简单。

“为什么总体看代工企业利润率偏低?”这和代工企业大多不注重核心竞争力建设有关，与模式本身没有逻辑关系。

歌尔声学(002241)2012年营收72.5亿元，净利润9.15亿元，净利润率达到12.6％，比大多数自主品牌企业利润率高得多。

格力电器(000651)是家电行业利润率最高的企业，2012年实现营收1001亿元，净利润74亿元，净利润率才7.4％。

有人说，做自主品牌与做代工的区别，好比甲方和乙方的区别，我认为这个比喻是错误的。

从法律意义上讲，甲方、乙方是平等的关系，在中国的现实语境中，乙方确实低于甲方，那是因为大多数乙方做得不够出色，因此不够强势。

还有人说，代工不具有产业独立性，属于依附型产业，一旦上下游风吹草动很容易被动。

实际上，这样的说法也经不起推敲，上游元器件、零配件企业，哪一个不是依附型产业(依赖整机制造企业)，谁说过这些企业必须转型做整机?那种“超一流的企业做标准，一流企业做技术，二流企业做制造”的观点，有误导之嫌，很容易让制造型企业产生自卑感。

须知，没有扎实的研发及制造基础，就不可能做技术，更不可能做标准，标准绝不是无源之水无本之木。

实际情况是，中国企业的国际品牌战略，基本上都经历了从代工到自主品牌的过程。

一面做品牌，一面做代工，比如格力、海尔。

在你尚未建立国际品牌力的时候，激进地推行品牌战略只能碰得鼻青脸肿，而以代工的方式“试水”海外，反而可能是经济而合理的选择。

李东生今天的“德国制造”是高品质代名词。

实际上100多年前，“德国制造”的标牌是英国人为了贬低、区别德国商品而制造出来的。

结果德国人不断追求卓越，德国制造成为高品质的代名词。

中国已经成为制造大国，效率和成本是优势，我们更要建立品质优势，让“中国制造”成为优质产品代名词。