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宁波高端制造业创新发展探索目录一、内容概括 (2)1.1 背景与意义 (2)1.2 国内外发展现状 (3)1.3 研究目的与方法 (4)二、宁波高端制造业发展现状分析 (5)2.1 总体发展概况 (6)2.2 存在的问题与挑战 (7)2.3 优势与潜力 (8)三、宁波高端制造业创新发展的路径选择 (9)3.1 创新体系建设 (10)3.2 技术创新与研发 (11)3.3 产学研合作与成果转化 (12)3.4 人才培养与引进 (14)四、宁波高端制造业创新发展的支撑体系 (15)4.1 政策支持与引导 (16)4.2 资金投入与保障 (17)4.3 基础设施建设 (19)4.4 服务体系建设 (20)五、宁波高端制造业创新发展的典型案例分析 (22)5.1 典型企业案例分析 (23)5.2 产业链协同创新案例 (24)5.3 创新平台建设案例 (25)六、结论与展望 (26)6.1 主要研究结论 (27)6.2 发展前景展望 (28)6.3 政策建议与措施 (29)一、内容概括本文档深入探讨了宁波在高端制造业创新发展方面所面临的挑战与机遇。
在当前全球制造业格局发生深刻变革的背景下，宁波作为中国重要的制造业基地，急需通过技术创新和产业升级来提升整体竞争力。
文档首先分析了宁波高端制造业的发展现状，指出了其在研发投入、创新能力、品牌建设等方面存在的不足。
结合国内外先进经验，提出了针对性的改进策略和政策建议，旨在推动宁波制造业向更高层次、更高质量的方向发展。
文档还详细阐述了宁波高端制造业创新发展的重点领域和关键环节，包括智能制造、绿色制造、高端装备制造等，为相关企业和政府部门提供了有价值的参考信息。
通过本文档的研究，我们期望为宁波乃至中国制造业的转型升级和创新发展提供有益的借鉴和启示。
1.1 背景与意义在全球化的浪潮中，制造业作为国家经济的基础地位愈发显著。
而高端制造业，作为制造业中的精英，更是引领着技术革新、产业升级和经济增长的关键力量。
分析与检测Tlogy科技70 食品安全导刊 2018年1~2月近年来，由于食品安全问题的频发和国家对食品安全的高度重视，食品检测行业发展迅速。
此外，因为大多食品的流转周期较短，例如新鲜果蔬、水产品和肉制品等，致使检测的周期也要尽可能缩短，于是快检产品应运而生，快检行业在最近几年得到了极大发展。
江苏美正生物科技有限公司（以下简称“江苏美正”）便是此浪潮中的“弄潮儿”，随着行业的发展，江苏美正也由原来的一家小型创业公司发展成为现在具有强大食品安全专家团队的快检专家。
《食品安全导刊》洞悉行业发展，注重挖掘“明星企业”，在了解到江苏美正这样一家优秀的企业后，本刊记者联系了相关负责人，对其公司进行了参观,并对江苏美正的总经理李奇富进行了现场采访，通过李奇富的介绍，人们可以更加深入地了解江苏美正。
记者：江苏美正一直致力于产品的研究，凭产品说话，但是对外的媒体宣传、推广并不多，能否请您简单介绍一下江苏美正？李奇富：江苏美正于2014年成立，是集快检产品研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业。
公司以水产品快速检测起家，且在同行业中保持领先优势。
至今，江苏美正已拥有快检产品数百种，以及多项国家专利。
此外，我们通过了ISO 9001:2008质量管理体系的认证，拥有国内先进的科研实验室和按照GMP 标准建立的完备的生产基地。
江苏美正注重产品创新，与多家科研机构建立了紧密合作，在为企业提供服务的同时，也服务于多级政府监管部门，凭借先进的技术、专业的产品、优秀的团队和完善的服务，为我国的食品安全保驾护航。
记者：贵公司成立至今仅3年有余，但已取得非凡的成绩，期间，江苏美正经历了怎样的发展历程？李奇富：江苏美正在汲取前人经验的同时也善于借助外力，一路行来较为顺风顺水，没有走太多弯路。
成立之初，江苏美正虽然规模不大，但已经拥有高学历、高技术的研发小组，正是因为对技术的苛求和对研发的投入，公司在成立当年便实现盈利—我们的产品受到了用户的认可，订单增加，生产需求不断扩大。
罗莱家纺，结构化战略的胜者结构的价值远远大于细节的价值，结构性的机会才是真正的市场机会。
蒙牛是如何找到行业的结构性缺陷，并有效利用，从零起步，快速成长为行业巨头的？当年，整个乳业的结构缺陷是市场上的品牌同质化严重，都在清一色打天然、环保、优质、营养的牌，大多数乳业品牌是没有品牌文化和底蕴的空品牌；实际上，整个行业还基本上处于产品销售阶段。
蒙牛正是抓住了这样一些结构性的缺陷，化为自己腾飞的机会；通过与神州五号捆绑，与超级女生联姻，使品牌内涵、品牌联想更加丰富、饱满，更有冲击力，单点切入，引发整个乳品行业大地震。
同样，罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，也是看到、并且抓住了一系列的结构性机会，从而能够以小搏大、以弱胜强、能够四两拨千斤，达至不战而胜的至高境界。
在大家处于同等竞争层级的时候，你不一定强，但是有总比没有要强：在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段；在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱率先引入专业咨询机构打造品牌；在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打广告，并且大手笔投资启用明星形象代言人，因为是行业第一家，噪音干扰很少，能够轻松进入、并且占领消费者的心智，同时也树立起行业领袖的至尊地位；在其他企业还在一心一意打造单一品牌的时候，罗莱已经具有前瞻性地洞彻内里乾坤，开始购并、代理国际大牌，形成极有竞争力的品牌体系；在大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。
竞争态势的结构性机会家纺这一新兴产业潜在的巨大市场，正使行业爆发着空前狂热的投资激情。
来自国内的、国外的、同行业、其他行业的多组竞争力量开始角逐家纺市场，新进品牌如雨后春笋，有增无减，竞争态势发生巨变。
2024/5经方略58产OPERATION SCHEME新的企业文化的“双向奔赴”。
不断夯实技术底座，持续推动创新落地经过十年的成长，今天的美的CRC 与初创之时已经有很大不同。
从技术布局上看，美的CRC 初创之时设立的八大基础技术研究所，更多的是围绕当时美的主营业务即家电领域的需求布局，包括流体力学、固体力学、材料学等。
随着美的业务不美的CRC ：坐十年望百年，进一步夯实科技领先的技术底座本刊记者 陈莉2024年4月12日，美的中央研究院（美的CRC）建院十周年。
对于这十年的历史，美的集团副总裁兼CTO 卫昶评价说：“十岁的美的CRC 还很年轻。
从全球来看，很多企业的研究院都有百年的历史。
”从十年展望百年，在卫昶看来，核心只有四个字：“坚持，投入。
”大道至简，但行之不易。
坚持与投入的背后，定然是成果的不断落地与能够驱动研发人员不断创59断向TO B领域的扩张，美的中央研究院也随之布局了医疗器械、先进储能等技术方向。
虽然卫昶并没有透露美的CRC在TO B和TO C两大领域涉及项目的比重关系，但据美的CRC院长助理、流体力学研究所所长胡斯特博士透露，目前，美的CRC 为支撑集团业务发展，技术布局分为四个领域，即智慧家居、医疗、机器人和能源领域。
其中，智慧家居领域分为未来家电、差异化产品、节能以及健康和舒适产品四个方向，医疗领域分为CT、核磁、超声和核心部件四个方向，机器人领域分为重载减速机、重载核心部件、整机、应用技术四个方向，能源领域则布局了电力电子、下一代热泵、电池和新型应用技术四个技术方向。
对此，卫昶对《电器》记者表示：“美的CRC要在哪些技术领域做重点布局，取决于两个方面。
第一个要与集团战略高度匹配，第二个要取决于集团业务领域对美的CRC技术支撑能力的需求度。
”据美的CRC医疗器械研究院CT研究所所长李涛涛博士介绍，美的CRC医疗器械研究院设立于2021年，在美的收购万东医疗之后设立的，主要负责高端医疗器械产品和技术的研发。
产品策划的选取和其应用性、创新性、稳定性、耐久性介绍产品策划是指为了满足市场需求而制定的产品开发计划。
在选择产品策划时，应考虑其应用性、创新性、稳定性和耐久性等因素。
本文将探讨这些因素的重要性以及如何选择具有这些特征的产品策划。
应用性应用性是指产品策划能够解决市场需求并满足用户期望的能力。
一个具有良好应用性的产品策划应该能够提供有用的功能，并且易于使用和理解。
在选择产品策划时，我们应该评估其是否能够满足用户的实际需求，并且能够在市场中成功应用和推广。
创新性创新性是指产品策划具有独特、新颖的特点和功能。
具有创新性的产品策划能够在市场中脱颖而出，吸引用户的关注和兴趣。
选择具有创新性的产品策划可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势，并提高产品的市场份额。
稳定性稳定性是指产品策划在长期使用过程中能够保持良好的性能和功能的能力。
一个稳定性强的产品策划应该能够经受住时间的考验，并且能够长期运行和使用。
在选择产品策划时，我们应该评估其技术可行性和可靠性，确保产品能够稳定地运行并且不会频繁出现故障。
耐久性耐久性是指产品策划具有较长的使用寿命和高度的耐用性。
一个具有良好耐久性的产品策划应该能够经受住时间和使用的考验，并且能够长期保持良好的性能和功能。
在选择产品策划时，我们应该评估其材料和制造工艺的质量，确保产品能够在长期使用过程中保持较好的品质和使用体验。
结论在选择产品策划时，应综合考虑其应用性、创新性、稳定性和耐久性等因素。
一个具有良好应用性、创新性、稳定性和耐久性的产品策划能够满足市场需求，并且具有竞争优势。
因此，我们应该在产品策划的选择过程中，注重这些因素的评估和考虑，以确保选择出最适合市场和用户需求的产品策划。
“新产品和新业务”项目研发一、为什么要进行“新产品和新业务”的研发古人云,“自古不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域”.这句话告诉我们战略规划的重要.虽然我们9所的科研项目和技术服务收入在不断增长,但我们必须站在一个更长远的高度,思考我们9所业务如何持续发展.要使“优势业务数量增长一倍”,就必须通过新产品和新业务的研发,持续产生新的技术服务业务和新的产品,形成持续的服务能力,使我们9所的技术服务收入不断增长和持续.因此,开展“新产品和新业务”项目研发是我们9所持续快速发展的需要,对企业而言,必须有不断的产品研发才可以持续发展,对我们而言就必须有不断的技术服务业务研发才可以不断发展,长远发展.开展“新产品和新业务”项目研发是我们9所保持差异化竞争优势的需要.目前我们的竞争对手都在做检测试验,我凭什么比别人强那就是快速的新业务研发和综合技术优势的充分发挥.开展“新产品和新业务”是所科研成果转化的需要,我们9所有几十年的研究,有上千项的课题研究成果,如何使他们转化较好的办法就是科研成果的实物化开发成设备、软件和技术服务项目化转化成可复制的技术服务项目,这就需要我们不断的开展研发.二、“新产品和新业务”研发项目与其他项目有何不同1. 开头来源不同1“新产品和新业务”研发项目主要来则客户的直接需求、企业的直接需求；2“新产品和新业务”研发项目也可来自技术人员包括市场人员大脑中的火化,加上详细的市场前景调查；3“新产品和新业务”研发项目可能不是国家已经支持的纵向课题.4 “新产品和新业务”研发项目不是五所包括各业务部门已经成熟并形成服务能力的产品或业务；但可以使是技术成熟但未形成服务能力的项目.5 “新产品和新业务”研发项目不是前瞻性研究,因为此类研究发展方向尚不明确、发展思路在一两年内不能形成可复制的技术服务,这类项目所内有专门经费支持.6 “新产品和新业务”研发项目不是单纯仪器设备能力提升方面的项目,这类项目所内有专门经费支持.2 . 过程管理不同1)“新产品和新业务”研发项目强调里程碑管理；2)“新产品和新业务”研发项目强调项目经理负责；3)“新产品和新业务”研发项目强调各业务中心的支持并使其最终受益；4)“新产品和新业务”研发项目强调调动所和中心两级积极性.3.结尾不同1)结束“新产品和新业务”研发项目不是通过专家验收,而是要在市场中拿到一定数量的合同；2)“新产品和新业务”研发项目的结果必须形成持续的市场业务模式,其可复制性是反复强调的；3)“新产品和新业务”研发项目的奖励模式同销售效益挂钩,即新业务获得的收益情况.三、“新产品和新业务”研发项目相关管理办法；目前发给大家征求意见的“新产品和新业务”研发项目相关管理办法,包括：1)“新产品和新业务”研发项目管理办法;2)“新产品和新业务”研发项目资助办法;3)“新产品和新业务”研发项目奖励办法.下面做一下简要介绍,详细材料请看征求意见稿.一“新产品和新业务”研发项目管理办法1.适用范围本办法适用于所新产品和新业务研发项目的立项、实施、监控和管理 .2.对研发项目的解释是指面向市场需求和所及各部门业务发展需要,基于所及各业务部门的已经成熟的产品或业务基础上,新开拓的产品或业务可包括组合或整合的产品或业务,并能形成持续市场业务模式可持续市场业务指该业务的市场可重复性,非单次课题项目业务模式的新产品或新业务.3.项目管理研发项目管理分为“立项管理”、“项目实施过程管理”、“项目验收”..立项管理 1形式审查：对申报材料的齐套性、申报内容合理性、项目人员资格及研发方向符合性进行形式审查. 2立项评审：由专家组进行评审并形成评审结果.. 项目实施过程管理项目承担部门在接到项目任务书后,应按相关规定对项目进行全程监管,项目实施管理过程将作为对项目的考核依据.详细要求见征求意见稿.．项目验收项目验收分为项目审核和项目验收两个部分. 1项目审核：对项目整体运行情况、内部过程监控情况、经费使用情况和市场业绩、进度等进行审核. 2项目验收：由专家组进行验收并形成验收结果.详细要求见征求意见稿.．对于通过验收的项目,将向全所公示,并对批准奖励的项目根据相关办法进行奖励.详细要求见征求意见稿.. 对于项目中断、无正当理由未能按时验收的项目,将报请相关领导批准后按项目未通过验收实施.详细要求见征求意见稿..未通过验收的项目,将按照“资助办法”和“奖励办法”执行相应罚则.详细要求见征求意见稿.二“新产品和新业务”研发项目资助办法详细要求见征求意见稿.三“新产品和新业务”研发项目奖励办法详细要求见征求意见稿.四、需要关注的研发方向我们暂时将研发项目分成三类,可能还有新的类别,大家可以提出更好的建议.一新技术服务和新产品的研发简称全新类是指新的试验检测方法、新的技术类型、新的标准等.例如,云计算服务模式.云计算不仅是技术上的改造、升级,不单单是数据的收集、分析和储存,更是组织与运作模式的创新.我们9所的有些服务,特别是软件、数据、安全评测等等是否可包装成类似的模式呢再如综合的技术服务如何推广和复制呢,是否可以采用以软件带流程规范产品开发流程,以流程带服务将质量可靠性服务嵌入流程管理软件,从而带动五所服务业务的嵌入的模式呢等等都值得我们的思考.二将已经成熟的技术重新包装,形成可重复的服务业务简称为包装类例如,加速寿命试验我们9所人都知道,但如何包装成一个服务呢如过我们同企业说“用三个温度点计算出激活能,通过激活能和加速温度计算加速倍数,根据加速倍数安排试验”,这样的说法企业基本上不接受.我们就必须想办法把它包装得更适合于企业使用.其他例如DPA、安全设计评估,EMC设计评估,ESD控制,FRACAS导入等等都值得我们去思考.三新服务模式的研发简称新模类这是比较难而且复杂的模式,例如如何将一个元的螺钉买到2元钱那必须给客户提供一套综合解决方案.怎样的综合方案客户会喜欢呢会有高的附加值呢这同样需要我们去研究.五、结束语“新产品和新业务研发体系”的建立和完善,关系到我们9所“十二五”规划中“优势业务增长一倍”目标的实现.“新产品和新业务研发”像一个桥梁,一端连接着客户需求,一端连接着我们9所科研成果,通过这个桥梁,我们9所的科研成果才可以不断的走向市场,让科研成为所新业务和新产品不断涌现的动力源泉为所得经济发展提供持续的发展后劲.。
收购购并案例分析目录1. 内容概要 (2)1.1 目的与范围 (3)1.2 定义与假设 (4)1.3 相关信息简介 (4)2. 案例背景分析 (5)2.1 目标收购并购公司概述 (6)2.2 被收购购并公司背景 (8)2.3 市场分析 (9)2.4 行业环境 (10)3. 战略动机与理由 (11)3.1 战略合作与优势互补 (13)3.2 市场需求变化与扩展 (14)3.3 资本与资源优化 (15)4. 价值的评估方法 (16)4.1 财务估值方法 (18)4.1.1 现金流量折现法 (19)4.1.2 相对估值法 (21)4.2 非财务因素评估 (22)4.2.1 团队与能力 (23)4.2.2 品牌与市场地位 (25)5. 交易过程与条款 (26)5.1 收购购并进入流程 (27)5.2 交易报价与谈判策略 (28)5.3 合同与协议条款 (30)6. 整合策略与风险管理 (31)6.1 文化与战略整合计划 (32)6.2 运营整合策略 (34)6.3 风险评估与应对措施 (35)7. 实施效果与绩效评估 (36)7.1 短期与长期效果分析 (37)7.2 财务和非财务绩效评估 (39)7.3 实际案例与经验教训 (41)8. 总结与未来展望 (42)8.1 主要结论 (44)8.2 成功案例分析 (44)8.3 行业未来趋势与创新研发 (46)1. 内容概要本文档旨在详尽分析一次具体的收购与并购案例，从战略意图、交易构架、执行过程与后续管理等多个维度进行深入探讨。
案例分析将涵盖法学、经济学、管理学及相关行业专业知识，旨在为读者提供全方位视角，从而对企业收购并购活动中可能遭遇的复杂挑战与机遇有更深刻理解。
案例背景：介绍目标公司的基本情况，以及收购方公司的情况，阐述收购动机并指出市场环境。
战略意图分析：论及此次收购是否符合收购公司的长期发展战略，分析整合目标公司的潜力。
交易结构与过程：梳理并购交易的主要条款，包括合同形式、并购价格、收益预测依据等。
技术中心建设项目可行性研究报告目录一、项目总论 (2)1. 项目背景 (3)2. 项目目的及必要性 (3)3. 项目可行性研究范围 (5)二、项目建设单位基本情况 (6)1. 单位概况 (7)2. 单位在行业中地位 (8)3. 现有技术水平和研发能力 (9)三、市场分析 (10)1. 市场需求分析 (12)2. 市场竞争格局分析 (13)3. 市场预测与战略选择 (15)四、项目建设规模与产品方案 (16)1. 项目建设规模 (17)2. 产品方案与规划 (18)3. 技术来源及工艺流程 (19)五、项目选址及建设条件分析 (20)1. 选址原则及依据 (21)2. 场地自然条件分析 (22)3. 技术中心基础设施建设条件分析 (23)六、工艺技术与设备选型分析 (24)1. 工艺技术方案选择依据及特点 (26)2. 设备选型分析及特点 (27)七、项目建设目标及实施计划安排 (28)一、项目总论随着公司业务的不断扩展和市场需求的日益增长，公司决定建设技术中心建设项目，以提升公司的技术研发能力、创新能力和市场竞争力。
本项目的目标是构建一个先进的技术中心，通过引进国内外先进的技术和设备，培养高素质的研发团队，开展前沿技术研究，为公司提供持续的技术支持和技术创新，推动公司的可持续发展。
本项目主要包括以下几个方面：建设技术中心大楼、购置先进的研发设备和软件、引进高素质的研发团队、开展前沿技术研究和应用开发等。
项目实施后，预计将实现以下成果：提升公司的技术研发能力，增强公司的创新能力和市场竞争力，为公司带来显著的经济效益和社会效益。
本项目的实施计划分为以下几个阶段：项目前期准备、设备采购和安装、人员培训和招聘、项目实施和调试、项目验收和投入使用等。
针对可能存在的风险，本项目将采取以下措施进行风险管理和应对：加强项目管理，确保项目按计划实施；加强技术研发团队的建设和培训，提高研发能力和水平；加强与国内外合作伙伴的沟通和合作，积极引进先进技术和设备。
打造战略性大产品刻不容缓
胡世良
【期刊名称】《中国电信业》
【年(卷),期】2016(000)005
【摘要】如今,我们阔步进入移动互联网时代,有许多传统企业、互联网公司和创新创业企业,都抓住客户需求开发诸多战略性大产品而发展得风生水起。
然而运营商面临企业内部市场环境的巨大变化,始终缺乏战略性大产品,而且一直为寻求新的业务增长点而苦苦追寻。
面临新的时代,运营商应更加关注新的战略性大产品培育和再造,这是企业转型发展的必然选择。
【总页数】2页(P68-69)
【作者】胡世良
【作者单位】中国电信上海研究院
【正文语种】中文
【相关文献】
1.新风光公司三大系列产品入选2016年战略性新兴产业重点产品 [J], ;
2.全国人大代表徐龙建议:加快TD-LTE部署打造战略性新兴产业发展的"信息引擎" [J], 李想
3.打造战略性大产品 [J], 胡世良;
4.专访全国人大代表、蚌埠市市长王诚——培育战略性新兴产业集群,聚力打造“材料之都” [J], 徐豪;
5.打造战略性新兴产业加快北方特产大省建设步伐 [J], 张大明
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徐沛良：产品研发要有战略前瞻性
工程机械中国网：请您谈谈目前鸿得利与柳工合作的进展情况，合作之初制定的目标现在的进展情况?
徐沛良：去年十月份开始跟柳工合作，到现在已经一年多了，已经进入深度合作阶段。
柳工是具有几十年历史的老国企，从研发到制造都具有独到之处，也拥有比较多的资源。
目前鸿得利已经继承了柳工整个研发生产的完整体系，包括工艺的研发。
鸿得利此次宝马展推出基本都是具有革新性的升级产品，这展示出我们与柳工合作后的产品进步，双方的合作前景还是很广阔的。
柳工与鸿得利合作之后，原定的战略目标是2015年实现销售收入100个亿元，现在双方合作一年多，鸿得利的生产布局已经到位，上海总部负责研发、销售、新产品试制，这次宝马展推出的所有产品都是在上海研发、试制的。
在江苏启东78000平方米的生产基地已实现了联机厂房，专门研制混凝土泵送设备，设备与投资已经全部进入闭环的作业阶段;山东临沂基地主要生产搅拌车混凝土搅拌站、干粉砂浆站、加气块生产线，建设用地达180亩、54000平方米的厂房已全部竣工，并开始批量投产;扬州建机的生产基地也在正常生产。
目前鸿得利的生产规模已经达到了100个亿的目标，但由于去年下半年跟今年这个市场下滑的比较厉害，市场因素使我们的销售还是不能满足生产能力，开工量都不足，目前我们正在积极应对进行调整。
工程机械中国网：双方合作之初，设定的资源共享合作计划，特别是在技术研发方面的资源共享是否都实现?目前销售资源的共享进展如何?
徐沛良：目前，双方研发资源基本都实现了共享，鸿得利的平台都已经跟他们联通了，销售资源的共享进展比设定稍慢一些。
柳工的代理在全国包括国际上的代理网点是非常庞大，原计划双方合作后通过柳工的渠道代理为主，直销为辅，向这些代理商提供技术支与服务支持。
因为混凝土机械是个系统工程，行业竞争比装载机、挖机等更加激烈，从建个站开始到整个完工要两个多月到三个月，它是个交钥匙工程，具有较强专业性，代理商对产品、技术的了解深度不够，因此他们较难快速介入这个市场。
因此，今年下半年开始调整战略，目前我们直销为主，代理为辅。
培养自己的直销队伍，总部强化营销事业部的管理，提高直销队伍的能力。
国际化出口这块跟国内差不多，离期望值还是很大。
第二个就是柳工国际市场这块做的确实不错，今年销售额能达到40个亿，但是混凝土机械销售还不太尽人意。
现在鸿得利将原有国际贸易部的团队全部都外派到世界各国柳工的分公司协助开展业务，全部转换成柳工的技术、服务支持的力量，并进行了大量的国际市场的调研。
宝马展上我们推出的新款拖泵、车载泵等都是为满足国际市场的销售而开发的新产品。
之后我们会建立、培养代理商渠道，相信2013年混凝土机械市场将开始回暖。
工程机械中国网：您怎么看现在泵车市场的格局?
徐沛良：混凝土板块基本是三一和中联两家占据了主要的市场份额，特别是泵送设备，两者占到90%的市场份额，在这种状况下生存确实比较困难。
鸿得利一直是沿袭产品差异化的道路，从综合规模上虽然还无法跟三一、中联竞争，但是鸿得利着手从产品细分上下功夫，比如研发车载泵的一系列技术鸿得利已经走在国内的前列，具备了鸿得利的特色，我们将在
这一细分行业中力争做到全国第一。
我始终认为，就目前来讲，泵车还只能是跟随战略，但车载泵中鸿得利一定要引领这个行业，保持鸿得利车载泵在市场上的美誉度。
因此，在这样一个市场状况下，鸿得利还是有机会的，也正是我们好练内功的时候，把产品质量、服务、组织能力做扎实并形成体系。
工程机械中国网：现在很多其他领域的工程机械企业，甚至工程机械外的企业进入到泵送，像雷萨、南车时代、安徽星马、厦工等，几乎主流的企业都开始进入，表现也良莠不齐，没有技术没有机制，对行业的影响很大，您怎么评价?
徐沛良：近两年，三一和中联在混凝土行业的高速发展收获了高额利润，因此大家认为混凝土一块诱人的肥肉，其实这个行业并不是那么好做，毕竟三一和中联从1995年进入到现在历经了近20年的发展，当初三一和中联介入时基础条件非常好，大象、施维英品牌效应与价格体系导致这个行业的利润确实是暴利,例如一台柴油拖泵卖到一百多万，成本只有三十多万。
但现在介入这个市场就有难度了，三一和中联的采购成本和制造水平及市场份额己经占有绝对优势。
要打破这种格局并不容易，除非对产品进行技术革命。
如混凝土泵送时如何解决不能满管出料、吸料性不足、断续出料等效率和节能问题，柳工集团和我们正在引进混凝土泵送的恒流技术，力争在混凝土输送的分配方式上做革新，运用成功后可实现输送管的压力始终保持均衡，改变混凝土泵送时不能满管出料、吸料性不足、断续出料等效率和节能问题。
这绝对算得上是混凝土行业泵送的一个革命。
因此，二线品牌如果没有技术革命，想与三一、中联竞争很难。
工程机械中国网：请您谈谈2012鸿得利的工作以及对2013年的规划。
徐沛良：2012年对于鸿得利来说确实是比较艰难的一年，但2012年我们坚持做三件事就是三保，一是保生存，即使少接一些单子也要保证现金流，二是保关键岗位的关键人员，三是保证新产品的实施开发，我们就是做好这三件事再发展企业。
宝马展新产品出来之后已经见证我们研发的优越性能，所以有这些产品的储备，2013年下半年开始鸿得利将会有一个大的起色。
现在销售体系逐渐步入轨道，因为当初跟柳工合作以后，经销为主，直销为辅，起初某分公司经理思想波动比较大，现在慢慢开始理顺了。
工程机械中国网：混凝土未来市场的预期是怎样的?
徐沛良：“十一五”高速发展井喷式时代基本不会有了，今后的年增长率估计也就是5%-15%。
我认为，混凝土行业到最后一定会向产业链发展，今后会有一些混凝土搅拌站由于缺乏核心竞争力关停的会越来越多，但是今后新建的项目一定会向产业链发展，规模将越来越大，发展趋势将以控制资源为主，通过购买矿山来控制原材料。
因此，生产厂家应满足客户整体设备解决方案的需求，例如提供石子开采到磨机制砂到混凝土搅拌等一条龙的整套设备。
目前鸿得利正在进行这方面的研究和人才引进，明年将会试制出产品，所以说在产品的研发上一定要有战略性的前瞻性。
工程机械中国网：到年末了，希望您对鸿得利的老客户说一些祝福的话。
徐沛良：衷心感谢长期以来一直关心、支持、帮助我们鸿得利发展的新老客户，我们鸿得利有句话叫鸿得利与您共得利，希望我们共同发展，创造美好的未来。
文章来源于工程机械中国网/yaowen_131_2.html。
