【战略管理】新产品开发战略

第一章一、超额利润：是指一项投资的利润超过投资者预期能从其他相同风险的投资项目获得的利润。

二、超额利润的产业组织模型1、行业组织模型（I/O模型）13（外部环境）认为外部环境是影响一个公司战略行动的决定性因素，这个模型的关键在于确定一个有吸引力的（比如，有利可图的）行业，并在这个行业竞争中获得成功。

五力模型：供应商，顾客，行内现有竞争者，替代产品和潜在进入者（2）选择超额利润潜力巨大的市场（3）（4）（5）利用公司优势（发展或购买的资产和技能）实施战略2、 资源基础模型16（内部环境）认为公司独有的资源和能力是通往战略竞争力的关键资源：是指企业生产过程的投入部分，如资本设备，员工技能，专利技术，融资以及有（1） 找出公司资源，研究其较之竞争者而言 的优势和劣势（2）确定公司的能力，以及这种能力可以让公司做些什么以战胜竞争对手（3） 确定公司的资源和能力能够在多大程度上增强其竞争优势（4） 定位于有吸引力的行业（5）选择能使公司最大限度利用其资源和 能力来发掘外部环境机会的战略三、利益相关者20利益相关者：是指能够影响企业的愿景和使命，同时受企业战略产出的影响，并对企业经营业绩拥有可实施的主张权的个人或群体。

主要类型：资本市场利益相关者（股东、主要的资金供应者【如银行】）产品市场利益相关者（主要顾客、供应商、所在社区、工会）组织利益相关者（员工、管理人员、非管理人员）四、组织文化第二章一、外部环境的分析构成36扫描确认环境变化和趋势的早期信号监测持续观察环境变化和趋势，探索其中的含义预测根据所跟踪的变化和趋势，形成结果预期评估依据环境变化或趋势的时间点和重要程度，决定企业的战略和管理二、行业环境、五力模型有哪些？46行业环境：五力模型三、什么是战略集团？第三章一、有形资源：企业的借款能力以及其物质设施状况都是可见的73无形资源：与有形资源相比，无形资源是一种更高级、更有效的核心竞争力来源二、可持续竞争的标准781、有价值的能力帮助企业减少威胁或利用机会稀有的能力不被他人拥有难以模仿的能力历史的：独特而有价值的组织文化或品牌模糊性因素：竞争力的原因和应用不清楚社会复杂性：经理、供应商及客户间的人际关系、信任和友谊不可替代的能力：不具有战略对等性的资源三、什么是外包84外包是指从供应商那里购买的一种可创造价值的服务第四章、第五章一、业务层战略122：是指公司使用的通过对某一特定产品市场的核心竞争力的利用以获得某种竞争优势的一整套互相协调的使命和行动。

第1部分总题数:101【单选题】(2分)（）是对一个企业的未来发展方向制定决策和实施这些决策的动态管理过程答案：战略管理A战略选择B战略管理C战略控制D战略环境2【单选题】(2分)如果企业所面对的环境相对（）,这时应对组织环境的历史进行详细分析，也可基于历史趋势对未来作出预测，通过借鉴过去成功的经验及就可以作出可靠的决策，突发事件排外。

答案：简单而稳定A复杂而稳定B复杂而多变C简单而稳定D简单而多变3【单选题】(2分)（）是执行性目标，时限常在1年以内，是管理者用来实现组织的长期目标的。

答案：短期目标A部门目标B短期目标D长期目标4【多选题】(2分)建立共同愿景一般应遵循以下原则（）ABCDA显出共同能够利益B具体而明确C具有挑战性和有意义的未来事业D以共同的价值观为基础5【多选题】(2分)巩固战略是指企业在产品和市场还没有变化时就采取的一些战略措施，通过对运行机制和市场策略进行部分调整，可以有效地防止环境变化可能带来的影响。

与市场不同发展阶段相对应，巩固战略有三种形式：（）BCA在衰退市场上争取市场份额B在处于成长期的市场上保持市场份额C在处于成熟的市场上，采取巩固战略是，需要将重点放在产品和服务的质量上，加强市场营销活动，并在生产过程中通过提高资金密集度降低成本，为新竞争者的进入设置壁垒6【多选题】(2分)相关多元化，是指企业保持现有产品和市场的同时，在本产品范围内进行的多元化发展。

可将其分为垂直多元化和水平多元化，其中垂直多元化包括（）CDA斜向多元化C后向多元化D前向多元化7【判断题】(2分)长期目标必须支持组织的使命，而不是与之发生冲突。

她清楚、简洁和尽可能定量化，并且应足够详尽，使组织成员都能清楚地知道组织的意图。

答案：对A对B错8【判断题】(2分)战略的实施不是成为企业管理成败的关键，因此，再好的战略也没必要认真贯彻和实施。

答案：错A对B错9【判断题】(2分)战略实现途径分为三类，即内部发展、兼并和合作。

战略管理考试真题及答案一、单项选择题〔本大题共20小题，每题1分，共20分〕1.经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择，在一定程度上补偿这一缺陷的是〔D〕A.钱德勒B.安索夫C.安德鲁斯D.波特2.现有产品与现有市场领域组合而产生的一种企业成长战略是〔A〕A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化战略3.纺织印染厂原先只是将坯布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于〔A〕A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.混合一体化4.按照美国学者钱德勒的观点，战略与结构关系的差不多原那么是〔B〕A.组织战略服从于组织结构B.组织结构服从于组织战略C.组织战略与组织结构并列D.产生共同愿景5.某牙膏厂原先只生产牙膏，现在又增加生产牙刷，这属于〔B〕A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.一体化6.久负盛名的〝戴尔直销〞模式的实质是〔A〕A.大规模定制B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化7.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的〔D〕A.可靠性B.信誉性C.有用性D.专门性8.一样来说，进入壁垒低、退出壁垒高的产业是〔C〕A.高利润、高风险B.稳固的高利润C.低利润、低风险D.稳固的低利润9.环境分析技术要紧有两种方法，一是战略要素评判矩阵法，另一个是〔B〕A.核心能力分析法B.SWOT分析法C.波士顿矩阵法D.生命周期分析法10.在行业吸引力-竞争能力矩阵中，扩张类经营单位所处的象限也称为〔A〕A.绿灯区B.黄灯区C.红灯区D.蓝灯区11.在企业的价值活动中，属于差不多活动的是〔C〕A.技术开发B.采购C.制造D.人力资源治理12.以下哪一项属于动态竞争战略〔D〕A.成本领先战略B.差异化战略C.重点集中战略D.进攻战略13.企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销打确实是〔B〕A.无差异性营销B.差异性营销C.集中性营销D.大规模定制14.企业最重要的职能战略是〔D〕A.生产战略B.人力资源战略C.财务战略D.营销战略15.以下哪一项属于企业长期资金筹集方式〔C〕A.商业信用B.银行信用C.公司债券D.应对账款16.以下哪一项属于人力资源开发战略途径〔D〕A.任人唯贤B.破格擢升C.岗位轮换D.自主培养17.思想灵活，能提出多种方法并能迅速作出决策的战略领导者行为模式属于〔B〕A.革新直觉型B.革新分析型C.保守直觉型D.保守分析型18.战略操纵与评判的第一步是〔B〕A.评判环境变化B.确定评判指标C.评判实际成效D.组建评判小组19.中小企业利用自己的特点进入那些市场容量小，且大企业不情愿或不方便进入的行业进行进展的战略是〔C〕A.特许权战略B.联合经营战略C.市场间隙战略D.小而精战略20.从行业生命周期各时期的特点来看，市场占有率差不多稳固的时期属于〔C〕A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期2005年7月战略治理教程试题一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)05的答案:1B,2C,3A,4A,5D,6C,7B,8B,9D,10B,11C,12C,13D,14C,15A,16B,17B,18A,19D,20C1. 按企业内部的各项职能如市场营销、生产、财务、研究与开发、人力资源治理等来构造的组织结构，这是【 B 】A. 直线制组织结构B. 职能型组织结构C. 事业部制组织结构D. 矩阵制组织结构2. 尽管一个企业与其竞争对手相比可能有许多长处或弱点，但它依旧能够拥有两种差不多的竞争优势，即低成本或【C 】A. 多元化B. 一体化C. 差异化D. 集中化3. 迈克尔·波特教授提出了闻名的〝五种力量模型〞，这五种差不多竞争力量是潜在进入者、产业内现有企业间的竞争、供应商、购买者和【 A 】A. 替代品B. 互补品C. 新产品D. 老产品4. 为了减少调整的代价，企业需要选择恰当的战略调整时机。

企业战略管理选择题1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。

宜家这是采用了（ B ）。

B．产品差异化战略2005年11月19日，国家税务总局有关负责人在“中国财税论坛2005”上表示，“十一五”期间要稳步推进物业税。

这一政策对房地产行业的影响是（ A ）A.提高进入壁垒【A】46、安全性指标是衡量企业经营安全程度的指标，下列属于安全性指标的是( A )A资产负债率18 .A.B两家企业都从事同一种保健品的经营，原来各自在汕头和潮州销售，相安无事。

但是最近A企业为了扩大销售，也到潮州销售自己的产品。

这是（ B ） B．市场发展战略【B】40、波士顿矩阵特别适用于（D） D．多元化公司10、并不是企业的所有资源、知识和技术都能形成持续的竞争优势，都能发展成为核心能力。

核心能力的特征包括价值性、异质性、不可模仿性、难以替代性以及（ C ）C扩展性30、不寻求企业规模的扩张,而是通过调整来缩减企业的规模是下面哪种战略的目的( C ) C防御战略7.北京市自1998年起，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。

它属于企业宏观环境中的（ D ）因素。

D．政治法律环境13.北京长安商场是一家以综合百货公司，它的最主要竞争对手是（A ）A．北京百盛购物中心37、“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（ A ）。

A．重点集中战略45、百事可乐把自己的目标顾客定位在年轻人，并通过低价，从而把可口可乐的市场份额硬生生地抢夺了一部分过来。

百事可乐所采取的战略类型是（B ）。

B．低成本集中化【C】7．产品一市场战略2X2矩阵中，新产品与现有市场结合而成( B )战略。

B．产品开发4. 产品市场战略中产品开发战略是现有市场与（新产品）的组合战略.5. 产品组合是指企业向市场提供的全部产品线和（产品项目）的组合式搭配，它表明企业经营范围和结构。

•【例题1·单选题】战略必须在企业经营活动之前制定，以备人们使用，这说明战略应该是一种（）。

A.行为模式B.计划C.定位D.计谋『正确答案』B•【例题2·单选题】某公司通过购买土地、大兴土木的方式给竞争对手以扩张生产规模的印象，其目的是阻止竞争对手开设新的工厂。

这个例子说明（）。

A.战略是一种计划B.战略是一种计谋C.战略是一种定位D.战略是一种观念『正确答案』B•【例题3·多选题】（2009年考题）下列关于明茨伯格5P战略定义的表述中，正确的有（）。

A.战略是有意识的、有目的的开发和制定的计划B.5个P代表计划、利润、定位、观念和模式C.战略是一种观念，通过个人的期望和行为形成共享，变成企业共同的期望和行为D.战略是有意图的行为模式『正确答案』AC•【例题5·单选题】建立相关业务单元之间的协同作用并将其转化成竞争优势是（）首要关注的重点。

A.公司战略B.职能部门战略C.市场营销战略D.经营单位战略『正确答案』A【例题6·多选题】下列属于战略关键要素的有（）。

A.有愿景B.具有可持续性C.与获取竞争优势有关D.能利用企业与环境之间的联系『正确答案』ABCD•【例题7·多选题】战略测试分为应用相关性检验和学术严谨性检验，其中应用相关性检验包括（）。

A.价值增值检验B.竞争优势检验C.一致性检验D.逻辑一致性检验『正确答案』ABC•【例题8·单选题】确定（）就是确定企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和责任。

A.企业使命B.企业战略C.企业厂规D.企业文化『正确答案』A•【例题9·单选题】战略目标持续的时间一般是（）。

A.一年以内B.一年到三年C.三年以上D.无所谓『正确答案』C通常使用一套被称作SMART的基本原则。

它包括（）。

A.具体B.可计量C.可行D.定时『正确答案』ABCD【例题11·多选题】企业战略的形成方法可归结为（）。

2022年-2023年初级经济师之初级经济师工商管理通关题库(附带答案)单选题（共30题）1、下列各项不属于公司制企业特点的是()。

A.由两个或两个以上股东出资B.按照一定的法律程序组建的C.能够独立对自己经营的财产享有民事权利和民事责任的经济组织D.公司制的出现，是法人制度发展的一个高级阶段【答案】 D2、（）是企业管理者对质量的指导思想和承诺。

A.质量方针B.质量保证措施C.质量改进方案D.质量控制标准【答案】 A3、德尔菲法的专家小组一般选择()人为宜。

A.10～30B.10～15C.5～20D.15～30【答案】 A4、甲公司2019年12月31日的资产总计、负债总计分别为2．5亿元、1亿元。

公司预计2020年12月31日的资产总计、负债总计分别为3．8亿元、1．3亿元，那么该公司2020年预计筹资额为（）亿元。

A.0.8B.1.0C.1.1D.1.3【答案】 B5、根据我国劳动争议调解仲裁法，发生劳动争议，劳动者一般不可以直接采取的措施是( )。

A.请工会或者第三方共同与用人单位协商B.向劳动争议调解机制申请调解C.向劳动争议仲裁委员会申请仲裁D.向人民法院提起诉讼【答案】 D6、下列属于固定股利政策优点的是 ()。

A.股利支付与公司盈利能力相挂钩B.有利于公司树立良好的形象C.有利于提高公司股价D.有利于企业提高经营业绩【答案】 B7、（第三章市场调查与预测）A.访问法B.观察法C.实验法D.文案调查法【答案】 A8、甲公司与李某订立劳动合同，合同约定：每日工作时间为8小时，每周工作时间为5天，合同期限为2014年5月31日至2017年5月30日。

该劳动合同属于()。

A.固定期限劳动合同B.无固定期限劳动合同C.不定期劳动合同D.非全日制劳动合同【答案】 A9、领导体制和内部组织机构属于（）。

A.动力机制B.调节机制C.约束机制D.发展机制【答案】 B10、（第五章质量管理）A.若设计上允许，降低产品的技术要求B.努力提高设备精度，并使工艺更为合理和有效C.采取合并或减少工序等方法D.降低原材料质量及加工性能【答案】 A11、某企业技术改造面临三个备选方案，投资额和年净收益额见下表，运用投资回收期法，应该选用方案()。

新产品开发战略管理新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。

新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。

它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况.一、新产品开发战略的出发点(一）从消费者需求出发通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。

如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。

著名的运动鞋制造商--耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样,就开辟了无数的补缺市场。

再比如TCL.TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪.长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方;索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。

更为严重的是，当时国内彩电市场已经供过于求。

面对众多的相对成熟的国内外彩电品牌，TCL发现它们都忽略了一个重要市场：当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是一个空白。

本土品牌尚没有开发大屏幕彩电，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。

TCL看准竞争对手的薄弱环节,趁虚而入,不失时机地填补了这一空白，终于取得了成功.（二)从挖掘产品功能出发所谓挖掘产品功能，就是通过功能分析、用途分析、品质扩展、系统分析、独特性能分析、等级设计、弱点分析等方法,来分析企业现有产品存在的问题,挖掘产品新的功能、新的用途。

在现成的产品的基础上挖掘新的产品功能,无疑是一条风险较小的能迅速获得市场认同的途径。

这是典型的开发改进型新产品,既可以在技术上得心应手，又可以利用原有的产品商标来推广新产品.如在收音机的基础上采用自用录音技术，开发成收录两用机；在随身听上增加一些新的功能，如自动倒带功能等。

(三)从提高新产品竞争力出发新产品的竞争力除了取决于产品的质量、功能以及市场的客观需求外,也可以采取一些其它策略来提高新产品的竞争力。

2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章　战略选择知识点：发展战略--多元化战略（新产品和新市场）● 详细描述：指企业进入与现有产品和市场不同的领域。

【原因】：● 在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。

● 企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。

● 与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。

战略类型战略描述适用条件相关多元化战略● 有利于获得融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和（范围经济） ● 相关性可以从多个方面体现：产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能、用户等企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降例题：1.如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用（）。

A.相关多元化战略B.—体化战略C.市场开发战略D.非相关多元化战略正确答案：D解析：如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。

采用非相关多元化战略的主要目标不是利用产品、技术营销等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。

当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用同心多元化战略。

2.甲公司是一家以豆浆机起家的企业，国内豆浆机市场占有率曾经达到80%。

2008年，该企业高调宣布进军大豆生产加工行业，在东北建立了有机大豆生产基地，并以“阳光豆坊”的品牌进行销售。

根据以上信息可以判断，该企业采用的这种战略属于（）。

A.相关多元化战略B.后向一体化C.横向一体化非相关多元化战略● 目标是从财务上考虑平衡现金流或者获得新的利润增长点企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场多元化优点● 分散风险 ● 能更容易地从资本市场中获得融资 ● 在企业无法增长的情况下找到新的增长点 ● 利用未被充分利用的资源 ● 运用盈余资金● 获得资金或其他财务利益● 运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的D.非相关多元化战略正确答案：A解析：相关多元化，也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基袖进入相关产业或市场的战略。