下载文档原格式
定价10万级区间，却为匹配着15万级的配置，长安欧尚如何hold住成本？面对这样的疑问，何朝兵解释道，长安欧尚采用与长安汽车一体化的批量化采购模式和平台化产品开发流程，同时采用高度智能化的精益生产方式，将跃级配置所带来的成本压力内部消化，从而将更多的价格实惠让渡给客户，打造“让用户买得起的精品车”。
除了在研发、采购和生产等售前环节最大化消费者利益，在售后，欧尚X7也推出了一项行业首创的福利政策——会员制度，即欧尚X7用户凭借积分升级为白金会员后，即可享受包括终身免费基础保养、终身免费真质保（99.9%零部件）、终身免费基础流量、终身免费年审代办、维修保养VIP 专属通道等在内的用车无忧计划。
值得注意的是，终身免费基础保养、终身免费质保政策均为不设期限、不设次数、不限里程且全国通用，可以说，长安欧尚为此可谓“下了血本”，也因此成为了国内首个敢于“双免”的汽车品牌。
“血本”之下，是长安欧尚对用户的极度宠爱，也是长安欧尚在寒市中的取暖方式。
在何朝兵看来，在存量竞争时代，只有留住老客户、吸引其他品牌客户，才掌握了制胜的核心。
“企业与客户的关系，是一种相互成就、相互扶持的关系。
长安欧尚奔着百年老店的目标去经营，必须以心动产品、感动服务抢占市场，坚持百分百为用户着想，才能获得用户始终如一的支持。
”何朝兵称。
作为一家独立不久的新品牌，长安欧尚已经在一场又一场以客户为核心的活动和福利政策中构建起了自己的核心基础竞争力，这也将帮助其在下滑的车市中走向更大的格局。
展望2022年，长安欧尚将陆续推出12款新产品，涵盖SUV、MPV、轿车全谱系，而长安欧尚对用户的这一颗拳拳之心，也将伴随着更多的爆款产品传承下去。
长安欧尚汽车董事长何朝兵。
长安汽车营销策划书篇一：长安汽车公共关系营销策划方案长安汽车公共关系营销策划方案—以奔奔MINI为例二〇一五年十月二十七日目录一、背景分析 ................................................ ................................................... . (1)（一）企业简介 ................................................ ................................................... .. (1)（二）环境分析 ................................................ ................................................... .. (1)二、营销推广策略................................................. ................................................... (4)（一）营销目标 ................................................ ................................................... .. (4)（二）目标市场策略 ................................................ ................................................... (4)（三）产品定位策略 ................................................ ................................................... (5)（四）营销主体规划 ................................................ ................................................... (5)三、活动策划 ................................................ ................................................... . (7)（一）活动目标 ................................................ ................................................... .. (7)（二）活动策略 ................................................ ................................................... .. (7)（三）活动广告诉求策略 ................................................ ................................................... . (7)（四）活动广告表现策略 ................................................ ................................................... . (8)（五）活动媒介策略 ................................................ ................................................... (9)四、活动计划与预算................................................. ................................................... (10)（一）活动实施时间 ................................................ ................................................... . (10)（二）活动实施计划 ................................................ ................................................... . (10)（三）活动广告发布与费用 ................................................ . (11)五、广告活动的监控................................................. ................................................... .. (11)（一）监控周期 ................................................ ................................................... (12)（二）监控内容 ................................................................................................... (12)六、广告效果评估................................................. ................................................... (12)结束语 ................................................ ................................................... .. (12)一、背景分析（一）企业简介长安汽车集团拥有雄厚的生产实力，在国内拥有重庆、河北、江苏、江西4大产业基地，拥有11个整车和2个独立的发动机工厂，具备了年产汽车130万辆、发动机130万台的能力。
目录长安自主将实现品牌向上突破，盈利估值将双升1 公司自主品牌的发展2 动力总成及智能驾驶领域保持国内领先3 今年以来长安自主销量持续超越吉利、长城4 自主单车均价逐年提升5 自主将实现品牌向上突破，与合资直面竞争长安自主将实现品牌向上突破，盈利估值将双升1 公司自主品牌的发展2018 年 4 月北京车展前夕，长安汽车在“创新、创业、创未来”的战略发布会上提出了“一个核心+四大转型”的发展思路，以创新为中心，将效率打造成为组织核心竞争力，并推动四个转型。
四个转型之一即为从经营产品向经营品牌转型。
在此背景下，长安汽车通过优化品牌架构重新为未来发展赋能，具体来看，长安汽车提出逐步形成长安乘用车、长安欧尚、长安凯程和新建中高端乘用车四大品牌的发展战略。
在长安汽车提出的四大品牌中，不同品牌具备不同的定位，针对不同的使用者推出相关车型。
长安乘用车的定位在于时尚、质感、智能，主要针对人群是对生活有所追求的消费者及部分年轻人，并推出逸动、CS 系列等相关产品；长安欧尚主打家用舒适类车型，主要的服务对象是中国的大家庭；长安凯程主要应用于物流商用领域，其应用人群包括专业物流运输单位及中小业主个体户，同时长安还在发布会上提出了新建中高端乘用车品牌的计划，为更多消费能力较高的乘用车车主提供高端产品，探索品牌向上的动力，当前长安汽车在中高端乘用车领域已推出UNI 系列产品，预计还将持续推出更多车型满足消费者需求。
图3：长安汽车2018 年提出的四大品牌及相关定位从历年推出新车型数量看，2015-2018 年长安每年推出新车数量在5-6 款，相对较少，且部分车型为过往车型的改款，新车型的推出节奏较慢，2018 年长安汽车提出第三次创业计划，持续优化升级产品矩阵，加速推出新车型。
2019 年成为长安新车型的爆发之年，共有近10 款新车上市，极大丰富产品类型，此后长安汽车维持较快的新车上市节奏，2021 年预计将有8 款新车上市，有望持续带动销量提升。
长安汽车经销商运营管理手册之市场管理市场管理是长安汽车经销商运营管理中至关重要的一环。
市场管理涉及到广告宣传、市场调研、产品定价、销售渠道等方面的工作，可以帮助经销商更好地把握市场需求和销售机会，提高销售业绩。
以下是一些市场管理的实践经验和方法，可供长安汽车经销商参考和借鉴。
1. 广告宣传广告宣传是将长安汽车品牌形象和产品信息传达给消费者的重要方式。
经销商应根据客户群体和目标市场特点，选择合适的广告媒体和渠道，如电视、广播、报纸、户外广告等，来进行品牌宣传和推广。
同时，要制定切实可行的广告计划和预算，确保宣传效果最大化。
2. 市场调研市场调研是了解和分析目标市场需求和竞争动态的重要手段。
经销商可以通过定期开展市场调研活动，收集消费者的意见和建议，了解他们对长安汽车产品的需求和喜好，以便后续产品研发和营销策略的制定。
此外，还需关注竞争对手的产品和市场动向，及时调整经营策略以保持竞争优势。
3. 产品定价产品定价是经销商管理中的重要环节，直接影响到销售业绩和利润率。
经销商应根据产品的成本、市场需求、竞争情况等因素，制定出合理的产品定价策略。
这需要经销商在深入了解市场和竞争对手的基础上，权衡各种因素，综合考虑产品附加值、消费者购买力等因素，以实现产品的市场占有率和盈利能力的最大化。
4. 销售渠道销售渠道是将产品送达消费者手中的桥梁。
经销商应建立稳定的销售渠道网络，包括销售网点、经销商、代理商等。
同时，要根据市场需求和消费者购买习惯，选择合适的渠道模式，如线上销售、线下门店、汽车展销会等，来进行产品销售和售后服务。
此外，经销商还应加强对销售渠道的管理和培训，提高销售人员的专业素养和服务质量。
市场管理是长安汽车经销商运营管理中不可或缺的一环。
经销商应进行有效的市场调研，制定切实可行的广告宣传策略和产品定价策略，建立稳定的销售渠道网络，并加强销售人员的培训和管理，以提高销售业绩和市场竞争力。
同时，要不断关注市场动态和消费者需求变化，灵活调整策略，保持经营的敏锐度和适应能力。
重庆长安汽车股份有限公司长安汽车经营理念体系一、品牌理念：美誉天下创造价值二、市场理念：创造市场需求扩大市场份额培育客户忠诚三、产品与技术理念：自主创新经典产品节能环保安全时尚经济适用四、销售理念：激情创新拓展渠道精耕细作五、服务理念：亲情感动快捷六、质量理念：持续提升客户满意追求卓越七、供应理念：优质准时降本共赢八、制造理念：零缺陷零损失精益求精九、安全生产理念：关爱生命严守规则十、盈利与成本理念：追求盈利和最大价值消除一切浪费十一、组织与人力资源理念：精简精干敬业协作以人为本人人参与人才领先十二、管理理念：制度完善执行严格高效运营快速成长不断改进十三、合资合作理念：优势互补共赢发展风化百代，雨润万物，水不争而莫之能胜，这是自然的力量。
国民之魂，文以化之；国家之神，文以铸之，这是文化的力量。
文化是人类在社会历史实践中所创造的物质财富和精神财富的总和。
《易经》贲卦中说：“观夫天文以察时变，观夫人文以化成天下”，“文明以止，人文也”。
之于企业，文化是根，是灵魂，是凝聚力和创造力的源头，是基业长青的原动力，是企业在经营活动中形成的具有本企业特色的价值观念、经营理念、思维模式以及共同信念和员工行为规范的总和。
放眼世界，独具魅力的企业文化日益成为企业长期、持续、健康发展的核心竞争力。
企业管理的最高境界是文化的管理；企业间的竞争，归根结底是文化的竞争。
2009年1月14日，在国务院出台的《汽车产业调整与振兴规划》中，明确将长安列入中国汽车企业第一阵营，使长安汽车站在了新的起点上。
为了承担新的责任，描绘新的蓝图，向新的更高的目标迈进，长安汽车制定了事业领先计划（第二阶段）。
其中，经过反复提炼，提出了指引长安汽车未来发展的领先文化理念体系。
一、品牌理念Brand philosophy美誉天下创造价值Enjoy high reputation, and create values树立一流企业形象：我们努力为人类移动生活创造价值，树立长安汽车负责任、值得信赖的世界一流汽车企业形象。
数据库目录引言 (5)一、我们的长安 (5)1．长安精神 (5)2．长安作风 (6)3．长安员工哲学 (6)4．长安经营哲学 (6)5．长安战略目标 (7)6．长安愿景 (7)7．长安核心竞争能力 (7)8．长安核心价值观 (8)9．我们的长安文化 (9)二、发展战略篇 (10)1．“一个动力，五大工程”战略 (10)2．“四借”战略 (10)3．“退城进郊”战略 (11)4．“3337”发展战略 (11)5．“请进来”与“走出去”相结合的以我为主的自主开发战略 (12)6．“微车为本,轿车为主，发展商用”的产品结构战略 (12)三、经营思想篇 (14)1．4RE管理 (14)2．牵头单位责任制 (14)3．敏捷管理 (15)4．“3SC”管理 (15)5．MLDQ管理 (16)6．思想经营“三观” (17)7．企业市场化市场企业化 (17)8．发挥“三只眼”的功能 (18)9．“三越”事业理论 (18)10．亲情服务新举措 (18)11．战略指导未来思路决定出路作为决定地位布局决定结局 (19)12．以裂变的态势跨越的速度谋发展 (19)13．以战略--目标利润为导向的全面预算管理 (19)14．企业是舟产品是水战略是舵资本是帆执行是桨市场是岸 (20)15．工作抓落实，上下讲实干 (20)16．新“水桶”理论 (20)17．“十力合一”思想 (21)18．“筷子”理论 (21)四、管理理念篇 (23)1．地产经营理念 (23)2．三产实业理念 (23)3．学习理念 (23)4．用人理念 (24)5．人才理念 (24)6．国防建设理念 (24)7．营销理念 (25)8．服务理念 (25)9．成本理念 (26)10．财务理念 (26)11．发展规划理念 (26)12．管理理念 (27)13．执行理念 (27)14．新品开发理念 (27)15．经营理念 (28)16．科技创新理念 (28)17．安全理念 (28)18．制造理念 (29)19．质量理念 (29)五、道德规范篇 (30)1．领导干部应具备的“三气三有”素质 (30)2．党组织“双培养”工作目标 (30)3．党群工作者正确的业绩观 (31)4．奖惩原则 (31)5．特别警示 (31)6．党群系统“三三四”工作思路 (32)7．监督工作原则 (32)8．思想政治工作方法 (32)9．共产党员的四个表率 (32)10．领导干部的修养 (33)11．党群系统 "十必须"工作原则 (33)12．领导干部廉洁自律十不准 (33)13．员工思维方式 (34)14．员工道德修养 (34)15．员工行为规范 (34)16．企业准则 (35)17．党员是一面旗帜 (35)六、品牌形象篇 (37)1．现场文化用语 (37)3. 长安战略布局 (47)4. 长安之歌 (47)5．广告语精选 (47)6．形象用语 (47)七、发展历程篇 (49)1．长安之最 (49)2．国际化战略阶段（1998--） (50)3．军民结合阶段（1982--1995） (53)4．资产重组阶段（1995--1998） (53)5．艰难创业阶段（1937--1949） (54)6．发展壮大阶段（1949--1982） (54)7．创立成长阶段：（1862--1937） (54)引言长安汽车（集团）公司企业文化中心管理的最高境界是文化管理，企业的最高竞争是文化力的竞争。
