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宜家实行的国际经营战略的研究学生姓名：学号：学院：国际经济与贸易学院专业：内容摘要本文着眼于跨国公司实施国际化战略对本土化的要求，以宜家集团为例，通过简述并分析其战略选择及调整的背景和状况，说明此类战略调整对跨国公司具有可取之处。
本文首先简述了跨国经营战略中国际化战略与本土化战略的基本含义与优缺点，说明了适用于国际化战略的企业的特点。
而后简述了宜家的国际化战略的选择及其特殊战略的应用，后分析了其国际化战略在经营中所遇到的问题和困难。
分析了宜家在华的本土化情况，对其本土化的实施做了SWOT分析。
通过以上分析并结合其他公司的例子，总结出：国际化战略中适当的本土化战略能够使企业更有活力，但前提是继续保持自己本有的核心竞争力。
关键词：国际化战略本土化战略宜家核心竞争力ABSTRACTIt is focus on multinational companies implement the strategy of internationalization and the demands of localization. Make IKEA as an example to analysis of the strategic choice and adjustment of its background and status. To description such strategic adjustment has merits to transnational corporation.In this paper, first of all, briefly describes the basic meaning and the advantages and disadvantages of the Internationalization strategy and the localization strategy in transnational strategy. Illustrates the applicable to the characteristics of the internationalization strategy of enterprise.Then briefly describes the choice of Ikea's international strategy and the applicatio n of strategy. Analyzes the problems that were encountered in the operation The localization of IKEA in China was analyzed. Then made a SWOT analysis for the implementation of the localization.Through the above analysis and combined with other examples of the company.In the international strategy the appropriate localization strategy can make the enterprise more energetic. But only if it can continue to maintain its natural core competitiveness.KEY WORDS：Internationalization strategy Localization strategy IKEA Core competitiveness目录一、绪论 (1)(一)文献综述 (1)（二）研究的背景 (2)（三）研究的目的及意义 (2)二、宜家的概况 (2)三、理论基础 (4)（一）国际化战略的理论基础 (4)（二）本土化战略的理论基础 (4)四、宜家的国际化战略 (5)（一）“大众家居”的目标市场决策 (5)（二）“独树一帜”的营销策略 (5)（三）“高质低价”的价格策略 (6)（四）“统一多样”的品牌系统 (7)（五）“全球竞价”的采购策略 (8)（六）“理念传播”的促销策略 (10)（七）国际化的生产策略 (11)五、宜家的国际化战略的优势 (11)（一）保证了核心竞争力 (11)（二）建立了统一的全球形象 (11)六、宜家的本土化战略 (11)（一）优势 (12)（二）劣势 (13)（三）机会 (13)（四）威胁 (13)参考文献 (14)宜家实行的国际经营战略的研究一、绪论(一)文献综述国外对于跨国公司经营战略的研究很早,内容很丰富.Parhalda, DOz(1957)提出了全球一体化---当地化反应模型。
宜家家居(IKEA)于1943 年创建于瑞典，现在瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家。
不少人都不知道的是1943 年，17 岁的坎普拉德毕业后，作为毕业礼物，他的父亲和叔父匡助他创建了自己的公司，而且是以买火柴为主，宜家这名字取于他本人名字和他所在的农场以及村庄的第一个字母组合而成。
目前宜家家居在全球38 个国家和地区拥有311 个商场。
而这个数据还在不断的刷新。
早在2005 年，宜家就已经位于世界500 强第42 位。
在1998 年宜家进入中国，在上海开设了第一家卖场，之后陆续在北京、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳、重庆等地开设卖场。
目前宜家家居在中国的市场占有率已经达到7% ，率先家居市场其他品牌，深受中国消费者的爱慕。
宜家的文化是在企业的发展过程中慢慢的积累和完善起来的。
在这里我将它总结为“家模型”。
地基对于一间房子来说，是基础性的作用。
要使房子坚固稳定，最基本，最先做的，是做一个好的地基。
对于企业来说，企业精神文化也处于基础性地位。
宜家创始人英格瓦．坎普拉德有一句名言：“真正的宜家精神，是依据我们的热忱，我们持之以恒的创新精神，我们的成本意识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及我们简洁的行为所构成的。
”宜家精神贯通于企业的所有产品、服务、策略等各个方面。
房子要形成一个整体空间，形成不同的功能分区，需要支柱。
企业要形成硬约束，达到不同的专项职能，需要制度文化。
宜家提倡扁平化管理。
职级从普通员工、组长、主管、部门经理仅四个。
如何在没有太丰富的职位晋升空间的情况下激励员工不断发展和迎接挑战是一项重要工作。
其实，职位提升的本质之一是能承担更多新的责任和挑战。
此外，即使是稳定在同一职位上，员工依然可以感受到不同的挑战。
所以，宜家通过平等的氛围、人性化的管理和有效的激励机制来留住人材。
外墙和屋顶，作为屋子的形象，除了美观以外，需要根据外界的环境气候进行设计和选材。
企业如何树立自身形象，需要物质文化。
关于宜家在中国的本土化对策的调查
本文将对宜家在中国的本土化对策进行调查。
1. 宜家在中国的本土化策略
宜家在中国的本土化策略主要是通过改变产品线和服务来满足
当地消费者的需求。
首先，宜家在中国针对家居市场的特点，推出
了更多适合当地消费者喜好的产品。
例如，针对中国市场推出了更
多红色和金色系列的家居产品，以迎合中国传统文化和美学的特点。
其次，宜家在中国推出了更多本地化的服务，如免费WiFi、网上购
物和送货上门等服务。
2. 宜家在中国的本土化结果
宜家在中国的本土化策略取得了一定的成效。
宜家在中国的市
场占有率逐渐增长，产品销售额不断攀升。
例如，近年来，宜家在
中国的营收增速始终保持在两位数以上，并逐渐逼近国内家居卖场
龙头地位。
同时，在中国市场，宜家的品牌知名度也越来越高，越
来越多的中国消费者开始认可并信任宜家的品牌。
3. 宜家在中国的本土化面临的挑战
宜家在中国的本土化也面临一些挑战和难题。
首先，中国消费
者的消费习惯和品牌认知有差异，因此宜家需要投入更多资金和资
源来适应当地市场的竞争环境和消费者习惯。
其次，宜家需要在本
土化策略中保持一定的平衡，谨慎地处理中国市场和宜家全球品牌
的关系。
在本土化过程中，如果过度追求本地化，可能会带来品牌
价值的缩水。
4. 结论
宜家在中国的本土化对策有效提升了宜家在中国市场的地位和品牌形象。
宜家在中国市场的成功在一定程度上得益于本地化的策略。
然而，宜家在本土化过程中需要保持平衡，并不断调整策略以适应中国市场的发展和变化。
现代经济秉承着为千家万户提供完美设计，价格低廉的家居用品为宗旨，宜家于1998年开办了第一家门店。
自此，拉开了宜家在中国大陆进军家居市场的序幕。
宜家先后在北京、成都、大连、广州、南京、上海和深圳开设了占地面积总计219，000平方米的分店。
一、全球化推进宜家在全球24个国家共262家分店。
2008年实现销售收入210亿，利润率7%。
宜家集团拥有127800个员工，分布在30个国家的41个贸易服务办公室，1380个分布在54个国家的供货商，27个分销中心以及分布在16个国家的11个客户分销机构。
在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。
目前宜家在中国大陆的采购量已占到总量的21%，在宜家采购国家中排名第一，波兰其次，占17%，其后分别是意大利、瑞典和德国。
宜家以其一贯的体验式经营、样板间、成本控制和自运模式经营战略进行着全球化的推广。
1. 体验式营销和许多家居装潢商店不同的是，宜家极少使用推销员随时跟踪式地陪伴在客户周围，不乏殷情地推销着商品。
宜家采用的是体验式的营销模式，即推销员在一旁等待顾客寻求帮助，客户可以从容地在店内购物，甚至是闲逛和休息。
在上海徐汇区的宜家分店，每到周末，店内必然人满为患，消费者在店内的椅子、沙发和床上休憩、聊天。
宜家并不担心消费者弄脏或损坏家居，相反鼓励他们亲身体验。
轻松、自由的购物氛围是全球宜家卖场的共同特征。
哈佛商学院的案例报告中提到了“温和的胁迫”这个词，意在表达这样的意思——在如此温馨惬意的享受过后，消费者会产生一种想法，使自己的理想和现实的差距变大，从而产生消费的需求。
2. 样板间迎合住房的不同面积要求，卖场将成套的或单独的样板间完全按照居住的形式布置妥当让消费者直接体验未来家的感觉温馨而舒适。
一般的卖场的布局通常按家具类型分类放置，所有灯具都在一起，所有沙发都在一块儿，消费者可以很方便地找到单一部件但缺乏整体家居布局概念。
宜家的本土化营销战略一、本文概述随着全球化的推进，跨国企业纷纷涌入中国市场，竞争日趋激烈。
在这样的大环境下，如何在中国市场立足并取得成功，成为众多企业关注的焦点。
宜家，作为全球知名的家居零售品牌，凭借其独特的本土化营销战略，在中国市场取得了显著的成绩。
本文将深入探讨宜家的本土化营销战略，分析其在中国市场的成功经验，以期为其他跨国企业提供有益的借鉴和启示。
本文首先将对宜家的品牌背景和市场定位进行简要介绍，以便读者对宜家有一个全面的了解。
接着，本文将重点分析宜家的本土化营销战略，包括其在中国市场的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面。
通过深入剖析这些策略的具体内容和实施方式，我们将揭示宜家是如何通过本土化营销战略成功融入中国市场，并赢得消费者青睐的。
本文还将对宜家的本土化营销战略进行评价和反思，探讨其在中国市场的优势与不足，以及面临的挑战和机遇。
本文将对宜家的本土化营销战略进行总结，提炼出其成功的关键因素和值得其他企业借鉴的经验教训。
希望通过本文的阐述和分析，能够为跨国企业在中国的本土化营销提供有益的参考和指导。
二、宜家本土化营销战略的核心概念宜家的本土化营销战略，其核心概念在于“全球化思维，本土化行动”。
这一战略旨在结合不同国家和地区的文化背景、消费习惯、市场需求，为当地消费者提供既具有宜家全球品质标准，又符合当地消费者喜好的家居产品和服务。
宜家深知，每个市场都有其独特性，因此，在保持品牌核心价值和设计理念的同时，宜家积极适应并融入当地市场，以实现与当地消费者的深度连接。
这种连接不仅体现在产品设计和功能上，更体现在品牌的传播和推广方式上。
在本土化营销战略的指导下，宜家通过深入研究当地市场，了解消费者的生活方式、家居需求和购物习惯，从而调整产品组合、定价策略和推广手段。
例如，在不同国家推出符合当地审美和功能的家居产品，采用当地消费者熟悉的营销方式和渠道进行品牌推广，以及积极参与当地的社区和文化活动，提升品牌影响力。
橱柜品牌在全球市场的本土化战略随着全球贸易的蓬勃发展和国际市场间的日益紧密联系，橱柜品牌在进军建设其在全球市场的品牌形象时，运用本土化战略变得愈发重要。
在本文中，我们将探讨橱柜品牌在全球市场推行本土化战略的重要性，以及其面临的挑战和采取的策略。
一、本土化战略的重要性1.1 增强品牌认同感本土化战略可以帮助橱柜品牌提升在目标市场中的品牌认同感。
当企业将产品与所在地区的文化、价值观和习俗相结合时，消费者更容易产生共鸣，从而更有可能选择购买该品牌的产品。
1.2 提高产品接受度通过本土化战略，橱柜品牌可以适应当地市场的需求和偏好，推出符合消费者口味和需求的产品。
这有助于提高产品在当地市场的接受度，增加销量和市场份额。
1.3 加强品牌的竞争力在全球市场上，橱柜品牌面临着激烈的竞争。
通过推行本土化战略，品牌可以与竞争对手区分开来，并建立起独特的竞争优势。
这有助于品牌在全球市场中取得竞争领先地位。
二、面临的挑战与策略2.1 文化差异在不同国家和地区开展业务时，橱柜品牌必须充分考虑文化差异带来的挑战。
这包括宗教、价值观和习俗等方面的差异。
对此，品牌可以通过深入了解当地文化，与当地的专家和顾问合作，确保产品和品牌形象与当地文化相适应。
2.2 供应链管理在推行本土化战略时，供应链的有效管理尤为重要。
橱柜品牌需要建立与当地供应商的紧密合作关系，确保供应链的畅通和产品的及时交付。
同时，还需要对当地市场的需求进行准确预测，以便提前做好备货准备。
2.3 市场营销本土化战略的成功离不开有效的市场营销。
橱柜品牌需要制定与目标市场相关的市场营销策略，包括品牌推广、广告宣传和销售渠道的选择等。
在这一过程中，品牌需要充分考虑当地的市场特点和消费者行为，以确保营销活动的有效性。
三、橱柜品牌的本土化战略案例3.1 宜家(IKEA)宜家是全球著名的家具品牌，成功地实施了本土化战略。
在不同的国家和地区，宜家根据当地人的生活方式和需求，设计和推出了符合当地市场偏好的产品。
宜家中国的本土化营销策略分析宜家中国的本土化营销策略分析一、引言1934年，17岁的英格瓦·坎普拉德在瑞典南部的斯马兰创建了宜家公司。
1951年，英格瓦集中力量生产低价格的家具，为人们今天所熟知的宜家从此诞生了。
从1974年到2005年，宜家已经从拥有10家店铺的一家公司，扩大至在34个国家拥有251家店铺，销售额达138亿欧元。
如今宜家在全球的65个国家设有工厂，有2500多家供货商。
1998年1月，宜家在中国的第一家店——上海店开业。
经过10年的发展，宜家集团在中国市场取得了骄人的业绩，在上海，北京，广州等地建立了七家商店。
宜家家居已经成为全球最大的跨国家具零售企业，在中国市场12年的成长与发展体现了宜家在应对市场环境变化中所采取的本土化对策。
瑞典宜家家居（IKEA）是跨国连锁经营的大型家具零售企业，它从瑞典的一个小农庄创立至今已有60多年的历史。
截至2009年9月，全球总共有301家宜家商场分布于37个国家和地区，其中的267家商场为宜家自营店，另外34家商场为宜家集团以外的特许经营商拥有并负责运营，分布于16个国家和地区。
如今，宜家已成为世界上最大的家居用品公司，商品品种多达数万种。
2009年宜家在全球获得了215亿欧元的销售收入，其中大约80%的销售额来自欧洲，15%来自北美，5%来自亚洲和澳大利亚。
宜家在全球16个国家拥有28个物流配送中心和11处顾客配送中心。
二、中国家居市场现状1、市场状况中国家具市场规模庞大，按「生产产值＋进口－出口」的简单公式推算，2001年内地家具市场规模约为1,092亿元人民币（工业生产值1,400亿元，进口21亿元，出口329亿元）。
近年内地房地产热和住宅装修热带动了家具需求上升。
据业内人士预测，未来10年内地家具市场的需求将以10%-15%的速度增长。
现时，内地人均家具消费仅5.48美元，即使是人均收入最高的上海、北京、广东，人均家具消费也仅32美元、24.5美元和13美元。
宜家中国本土化的发展———基于折衷理论的分析罗艺琳摘要：宜家作为一个国际品牌，凭着国际化方向迈向世界各地。
这个路线为宜家树立了正规化、优质化的品牌面貌，并使宜家很快打通欧洲市场。
但是受国内和国际市场形势变化以及自我壮大的影响，国际化路线的弊端逐步显现而来，尤其是在亚洲，注重文化营销的宜家家居面对着洲际的文化差异显得力不从心。
针对地域的不同化产生的考验，该企业并未刚愎自用，反而着手于事实，制定许多符合本地文化的策略和措施，来改变国际化路线所突显的弊端或不利现象。
本土化在其成为全球家具业零售巨头的过程中起着不可忽视的作用，尤其是在中国这个特殊的市场。
关键词：本土化；宜家；折衷理论一、引言当前的中国俨然成为世界上面积最大和实力最强的发展中国家，随着发展进程的加快，更多以本土化为发展方向的企业应运而生，同时，由于我国市场需求量巨大、存在诸多商机，更多的国际公司选择加入中国市场中。
本文将通过国际生产折衷理论对宜家中国本土化的所有权优势、内部化优势以及区位优势进行分析，总结出宜家战略值得其他跨国公司借鉴之处。
二、折衷理论的应用———以宜家中国本土化为例（一）宜家公司背景宜家家居（IKEA）创立于1943年。
从创建到现在，该企业一直遵循以人为本的宗旨，一贯执行低价方针，在商品定价方面倾向于多数消费群体，在内部管理方面执行简易快捷的管理方式以及强化节约成本观念，从而不断改进企业管理制度和文化体系。
该公司在全球范围内总共设立超过400家实体店，涉及国家数量达50个，创建的贸易代表机构达46个，如今宜家在全球53个国家有大约1300个供应商，年收入达到388亿欧元。
（二）宜家在中国本土化的发展过程1998年，第一家宜家中国门店在上海开业，简约、整洁的理念吸引年轻消费群体，迅速占领中国市场。
宜家入驻中国以来，增强本土适应，宜家适当地改变了原有战略，逐渐注重本土化，做得相对成功。
经过不长时间的发展，该企业在国内大中型城市设立的分店已超过20家，每年的销售收入突破388亿欧元，几乎每年的增长幅度达到18个百分点。
