慧聪网案例分析模式
一模式定义：网络经济模式
二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供
商。依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。提供全方位的电子商务服务。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司
今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
4热点专题: 关注行业热点，整理有关热点最详细最全面的相关信息，多角度关注热点，倾听不同的声音，让思维更加开阔。
5慧聪访谈: 慧聪访谈主要通过各行各业精英人士讲述自己的财富体验，畅谈有关企业创业起步、市场竞争及经营管理过程中的成功与挫折、困惑与发展的故事和经验，为更多企业界人士提供帮助与启迪，让这里成为企业界人士交流感受共享经验的平台。
6论坛、博客: 最自由的网络空间，里面聚集着来自天南地北形形色色的朋友，相信每个人都可以找到属于自己的天地。
7资讯通-RSS: 资讯通-RSS （聚合资讯服务）阅读器是慧聪网推出的一款简单易用、界面友好、分类清晰、功能强大、集内容管理技术于一体的阅读器，您不用打开网页就可第一时间阅读自己喜欢的新闻；只需在RSS 阅读器内订阅下面感兴趣的栏目链接，就能通过RSS 阅读器自动获取这些栏目最新的文章消息。
8行业人才: 最专业的行业细分，最相近的行业经历，让所有企业可以毫不费力地找到自己最需要的专业人才。
2.功能图：客户，员工，股东，供应商，行业社区，广告主，合作伙伴，
三．模式分析
1商业模式：
（1）战略目标，差异化的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。战略目标的内容
1）市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位； 2）技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施； 3）提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。 4）物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用； 5）利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。 6）人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。 7）职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。 8）社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。
（2）目标客户：
1）客户范围，慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。
2）产品和服务
信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。
的搜索引擎技术。覆盖20余万个网站、500万条及时更新数据，与中国搜索联盟等1000余家网站平台相结合。它开创了依据行业用户的要求，进行精、准、快搜索服务的先河。商机搜索，其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为精确的专业搜索结果。并且，将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌控自己的投入计划。我们改变了传统引擎以吸引用户注意力为目的眼球经济概念，向商务人士提供了"行业细分、精确搜索"全新的引擎运用理念。用最短的时间获取您最需要的信息。
1991年6月15日，《中国商情快报》出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价广告业务的先河，引发了信息服务行业一场深刻的革命。这是中国第一份服务于行业的专业采购指南媒体。1998年，《慧聪商情广告》经国家工商总局正式批准并允许在全国发行，成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体。它的信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一。
今天，《慧聪商情广告》已深入到数十个行业领域，在不断的探索中得以迅速发展。作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告媒体，它每月在全国20多个城市20余个行业共出版85种,总发行量近60余万册。它的背后,是慧聪公司多年积累形成的深入行业、科学分类、每周更新十几万条产品、价格与企业信息的数据库。这是中国最大的商情数据库,可以为用户提供丰富多样的产品和服务,为厂商、各级经销商和关注市场的社会各界人士提供全面的市场信息和无限商机。
威、精粹、实用”为一体，是一本高品质行业资讯宝典。
1993年，并于2003年随慧聪国际整体在香港上市。
慧聪研究主要有两大业务体系构成：一是聚焦于IT、通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究;二是基于1400多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。我们致力在行业研究、媒介监测、市场调查、营销策划及管理咨询等领域为客户提供多层次的高品质服务。
2技术模式：（1）专业的研发队伍, 由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行业搜索等领域有着丰富的经验。
（2）创新务实的技术理念,在技术创新之路上，慧聪技术团队通过不断学习，不断创新，紧密结合自身业务特点，提出“创新务实”的技术理念。
（3）合理科学的多项技术整合,门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展。
（4）对大数据量、大并发量的高度支持,在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量。
（5）强大的硬件支持,采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。
（6）24X7 技术服务体系,以客户为核心，不断强化技术服务理念，提供24小时的网站监控和技术支持。
3经营模式：慧聪国际资讯是国内信息服务行业的开创者，从第一份定向针对行业专业市场提供采购指南的媒体《慧聪商情广告》开始，凭借迅速积累的产品数据库，将服务从商情延伸到广告代理、市场研究、市场营销策划代理、媒体监测、商务网站以及软件开发、Internet内容提供等信息服务领域。经过10年的发展，不断通过规模效益利用成熟的业务模式拓展市场，同时通过融资与合作方式成功使业务规模化、国际化，形成了慧聪独特的经营管理模式，成为国内信息服务行业的领先机构。其实，慧聪网成立之前，其创办者--慧聪国际资讯已经在国内多个行业打下了牢固的基础，这个基础是慧聪网迅速崛起的重要保障。2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港创业板上市，这也为慧聪网的发展注入了新的活力，而慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。目前，慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B 网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。
作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。慧聪网CEO 郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
4管理模式：（1）全员劳动股份制，为保留企业精心培养的员工，在企业创立初期，慧聪国际酒国际自己自身的特点，提出了这个概念，在保留和激励方面发挥了巨大的作用，激励企业不断创新。，
（2）军事化训练，慧聪国际引入标准化和准军事化的管理理念，尤其在管理人才方面，借鉴的军队的培训系统，通过这种管理不仅提升了管理人员的整体能力，还会提升管理团队间
的协作精神，集体荣誉感，最大限度的激发了员工的潜力。
（3）让员工作企业文化的推广者，在企业管理中最精髓的部分在与企业文化的塑造。这种文化是支撑企业战斗力的脊梁，
5资本模式：风险资本加传统资本
慧聪网（HK8292）（https://www.doczj.com/doc/8411438270.html,）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。慧聪网目前拆分为行业公司电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
总结：优点：完全是制度优势带来的结果，不靠“权”不靠“钱”，靠的是全员劳动股份制：
尊重知识、以人为本，实现“让知识驾御资本”。以上我们可以看到，慧聪实行的是一种有道德的管理，“资本家”郭凡生顾全企业利益，发出善心，将企业所有权和企业分配权分开，让有产者作善事，而知本家获得更多当期的利益，结果在企业的发展中也实现了郭凡生本人利益的极大化。在慧聪，无疑实现了一种非零和博奕，郭凡生说，慧聪也是在以一种互惠互利的道德去处理客户关系，公司有“经营四诫”：以人为本、以智为力、公平公正、诚信立业；员工有“四律”：勤业、敬业、精业和创业。——就这样终于取得了业务的大发展。
给慧聪几点肤浅建议：
1）商情一定要朝诚信和档次的方向改变，否则，商情的生命力不会有多久，E时代的咨询沟通已经逐渐成为潮流和主流，手机和通讯功能的扩展，我个人认为必将取代之。
2）博客和论坛，操作越简单，越吸引操作，一定是傻瓜式的操作方式。慧聪必须明白一点，有几个老板在操作电子商务，基本上式文员和业务人员在操作，如果你的操作麻烦，就没有几个人愿意来了，整个人气和浏览量自然不会很高。
3）论坛的正版主，一定式自己培养的专职人员，副班主可以多一点。我个人不赞同正帮主有会员来担任，第一时间，第二专业度不够，第三不够刺激，自然参与的人员也都是为了广告而已。
4）博客和论坛，大力提倡原创，进行必要的激励措施，其实这个和专职作家和业余作家没有什么区别，别人在你那里投稿自然有回报，特别式原创有水平的稿子。
5）不赞同论坛的项目多，多了自然分散自己的内部论坛的矛盾，各自的论坛人气有就上不去，做一个论坛就要做精，也要做品牌的论坛，做好了人气自然就高了。作为电子商务网站，收缩引擎都在自动抓取电子率高的，这无意也是给慧聪自己在做广告，这个我个人运作体会和感受很深。
6）论坛博客提供增值服务，不断创新。我在**参与关键字竞价，我从给关键字竞价说过，如果让我来操作关键字竞价，我可以把目前的业务翻一番（或许我太狂了说这句话），我虽然没有进行实质的操作，我是客户我知道我的需求是什么。问题我自然不想高谈阔论很多，我的想法自然有我的两年多电子商务的操作有自己的切身的体会，翻一番可能性不是没有的。所以论坛和博客不要走人云亦云的步伐，否则变成“都是一样的认识”，作为顾客就是这样，那里人多就去那里凑热闹，为什么东家有人排队吃饭，西家确冷冷清清，道理是一样
鉴于慧聪国际近年来一直处于严重亏损状态，我给慧聪网提了一些改革的建议，建议主要有以下几条： 1）以“打造全球最大电子商务平台”为口号；
2）改行业刊物《慧聪商情》为《慧聪国际商情》，主推外贸供求信息；
3）去掉《中国行业大全》的刊物项目；
4）全面改版网站，优化网站结构、技术和内容；
5）增设港台站（繁体）、英文站、法文站，德文站、意大利文站、日文站、西班牙文站、葡萄牙文站、俄文站等世界主要语言国家的站点，重视国际推广；
6）重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A 普通会员(免费) B 买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低一点) C 国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10万元/年)； 7）广开新闻发布会，加大在全国各大专业市场、专业报刊的宣传推广工作；
8）迅速开发移动商务功能，多加强与手机的商务结合；
9）在全国各级城市广招渠道分销商，由各地分公司管理辅助，只要有稳定团队的网络公司均可加盟，打造全国最庞大的渠道销售网络；
10）多加强与国内外有影响力的网站的商务合作，扩大网站的商业价值。
阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪,谷歌区别 一、阿里的优势： 1、访问量最大的B2B网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 阿里的劣势： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4、买家询盘是群发的； 5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 二、中国制造网优势： 1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名； 2、询盘邮件是一对一发的； 3、收费较公道； 4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传； 5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。中国制造网劣势： 1、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源， 三、环球资源优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商； 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； 3、电子产品有优势； 4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。 环球资源劣势： 1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复； 2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能； 3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； 4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显
杭州电子科技大学继续教育学院函授 13级电子商务专科 《电子商务案例分析》试卷（A） 函授站学号姓名成绩 一、判断题(15×1分。在每一小题后面的括号内填入判断结果；你认为正确的用“√” 表示，错误的用“×”表示) 1、电子商务的盈利模式可以归纳为在线提供服务模式和交易费用模式。 ( ) 2、B2B电子商务模式有行业联盟型、企业内商务网和第三方电子商务平台，沃尔玛属于第一种电子商务模式。 ( ) 3、电子商务有助于实现供应商管理、存货管理、配送管理、渠道管理和结算管理。( ) 4、以单一买方为中心，所有供应商自动与买方进行线上交易的B2B模式是直销平台型。( ) 5、电子商务案例选取的原则是以静制动。 ( ) 6、阿里巴巴成立于1999年，经营理念是“work in alibaba”。 ( ) 7、敦煌网是第三代B2B企业的代表，其定位是能做交易的中国B2B，给客户提供一站式的网上交易服务。 ( ) 8、敦煌网强调的是动态的诚信体制。 ( ) 9、海尔电子商务的商务模式采用ERP+CRM和CIMS+JIT系统。（） 10、B2C是我国早产生的电子商务模式，以8848网上商城正视运营为标志。 ( ) 11、B2C电子商务企业的经营模式主要有经营无形产品和劳务的电子商务模式。 ( ) 12、京东商城的盈利模式是以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利。 ( ) 13、网络消费需求具有超前性和可诱导性，因为网上购物的消费者主要以中青年为主。 ( ) 14、荷兰式拍卖主要使用与荷兰的鲜切花交易和易腐烂商品，在现实并未被广泛应用。 ( ) 15、淘宝网成立于2003年是我国首家C2C购物网站，也是亚洲最大的网络零售商圈。（） 二、单项选择题(15×1分) 1、电子商务的交易过程是( ) A、交易前的准备→交易谈判→订购→ B、交易前的准备和谈判→签订合同→合同执行→客户服务 C、交易前的准备→交易谈判和签订合同→合同执行→售后服务 D、交易前的准备和谈判→订购→付款→客户服务 2、B2B电子商务的优势主要体现在( ) A、成本优势、差异化优势、目标集聚优势和无边界扩展优势 B、成本优势、管理优势、形象优势和目标集聚优势 C、成本优势、管理优势、目标集聚优势和无边界扩展优势 D、成本优势、差异化优势、目标集聚优势和形象优势
目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2) 导语 (2) 慧聪网简介 (2) 慧聪网的财务状况分析 (3) 商业模式和盈利模式等基本概念 (7) 慧聪网案例分析 (8) 1.国内主流 B2B 商业模式 (8) 2.国内垂直型 B2B 网站概况 (9) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9) 4.慧聪网的经营模式 (9) 5.慧聪网盈利模式 (10) 6.慧聪网横向整合商业模式 (10) 7.慧聪网商业模式评价 (11) 慧聪网商业模式的发展方向 (12) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12) 2.继续增加行业子网站 (12) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (12) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (12) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (13) 总结 (13)
慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在 20 世纪 50 年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以 为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不 断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生 产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务 B2B 模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网（ HK02280）成立于 1992 年，是国内 B2B 电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过 2300 万，买家资源达到 1500 万，覆盖行业超过 50 余个，员工3100 名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在 内的 10 余家行业 MBO 公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧 嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优 蚂科技、皮皮易等 10 余家投资公司。 慧聪网在巩固 B2B 1.0 业务（信息 +广告）的同时，全力向 B2B 2.0（交易 +金融）转型。近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融 超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成 为未来产业互联网发展的探索者。1 2003 年 12 月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及 B2B 电子商务服 务业首家上市公司2。 2015 年 3 月 18 日，慧聪网用 15 亿人民币，收购ZOL中关村在线。 郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大 垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18 个行业）、工业品电子商务公司（包括20 个行业）、慧聪 O2O 电子商务产业园公司、神州 数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13 家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条
阿里巴巴与慧聪网的比较分析 一、经营模式比较 (一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式 遵循循序渐进的过程。从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高 端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。 (二）慧聪网：坚守强项，稳步发展 慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家， 资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。 二、营销策略比较
(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。 (二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。在产品本身没有太多区别的情况下，差异化的服务和营销方式，将有可能成为决定B2B行业竞争成败的关键因素。随着B2B 同质化服务的日趋严重，慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，反而成为行业内差异化竞争的重要方向。 慧聪与阿里巴巴模式有三大不同，首先，慧聪的目标客户群从行业的中高端客户做起，然后往下做，其实能影响行业的就是行业的精英；第二，慧聪希望在流量控制上，和阿里有所差别，这是推出标王产品的初衷，慧聪希望卖家专业，买家更专业。慧聪目前有近30家行业垂直网站，进军了 70多个行业，慧聪在线下举行的所有专业的展览，对于买家的控制也是非常看重的；第三，慧聪是交易平台和媒体平台，慧聪在各个行业也都是媒体，慧聪网也有100多个编辑，经常深入到各个行业去
阿里巴巴、慧聪、环球资源等六大平台的优缺点（杂谈） 阿里巴巴 阿里巴巴于1999年成立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（https://www.doczj.com/doc/8411438270.html,）、集中服务国内贸易商的中国交易市场（https://www.doczj.com/doc/8411438270.html,），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场 （www.alibaba.co.jp）。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,700万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦向中国各地的小企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并通过阿里学院为国内小企业培育电商务人才。阿里巴巴创立于中国杭州市，在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共60多个办事处。 优势： 1、规模最大的B2B网站。拥有全球最大的网上贸易提供商,全球最大的商人论坛,，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过2000名。并有英文、简体中文、韩文网站面向全球商人提供专业服务。 2、知名度很强。宣传力度大，在世界各地几乎都有他们的广告。 3、功能较完善。网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受伤业人员的青睐。 4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。
5、在亚太地区信誉很高。 劣势： 1、买家询盘是群发的，导致价格竞争激烈，阿里成交的单子利润都偏低。 2、阿里像一个大杂烩，什么都有，杂而不精。 3、阿里信息大，对于单个买家来说真正成交的量很少。 慧聪 惠聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供营、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。 优点: 慧聪的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。丝印，移印，转印，机械设备，印花，这些都是比较强的。主要还是制造业。 缺点:感觉上会从总是跟着阿里跑,很多模式个阿里相似.有点卧薪尝胆的意思。 环球资源
B2C案例分析 以“亚马逊”为例 企业背景 卓越亚马逊，“中国B2C电子商务领导者”，是目前国内最具有影响力和辐射力的电子商务网站。前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。2004年8月亚马逊全资收购卓越网，改名为卓越亚马逊，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。2007年将其中国子公司改名为卓越亚马逊2011年10月27日，卓越亚马逊总裁王汉华宣布，卓越亚马逊正式更名为“亚马逊中国”，并启动短域名。总部设在北京，并成立了上海和广州分公司。至今已成为网上零售的领先者。 卓越亚马逊的核心价值观 卓越网一直梦想，为人们开创全新的生活方式。因为我们认为，努力工作的最终目标，是使你我的生活更为卓越。 ·以客户中心: 客户第一，工作第二。 ·创新: 不听客户的声音意味着失败。但是只听客户的也不可能成功。 ·行动: 我们生活在一个对革新无法预知、有着不可超越的机遇的时代——它提供给我们的每分钟都弥足珍贵。 ·主人翁意识: 主人翁精神代表着你参与组建一个伟大的公司。在承担项目或给予意见时，立足长远思考，充满激情，在面对每一个具有挑战性的决定时都充满力量。 ·高标准雇佣: 在做一个雇佣决定时，我们要扪心自问：“我喜欢这个人么？我可以从这个人身上学到什么？这个人会成为一个明星么？” ·节俭: 我们只在那些真正值得的事上花钱，坚信节省会带来充裕资源、自我富足和发明创造。 卓越亚马逊的市场地位 根据艾瑞咨询的数据，2011年第二季度，亚马逊在中国B2C电子商务市场排名第二，占据24%的市场份额，排名第一的是淘宝商城，占据约49%的市场份额，排名第三的是京东商城，占据约18%的市场份额。从增长速度上来说，淘宝商城、京东商城等中国本土B2C 企业要快于卓越亚马逊，如京东商城保持着30%的年增长。卓越亚马逊是一个成长中的企业，他有很多其他企业没有的优势，只要充分利用这些优势，取长补短，一定会取得更多辉煌的成绩。其母公司可以提供先进的管理模式，与国际接轨；还有充足的资金保证，促进了卓越的发展;母公司也可提供技术、人才方面的支持。这些都是其他公司无法比拟的优势。 优势分析 亚马逊采取的是网络营销的方式。与传统的市场营销相比，具有跨时空，交互式，多媒体，成长性，超前性，拟人化，整合性，经济性和技术性等优势点，这些优势使得企业传统的经营模式相形见拙。亚马逊采用网络营销的方式，它便具备了这些优势。
阿里巴巴 阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。 一、简介： 创立时间：1999年 商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等 营运模式：提供信息流，收取会员年费 二、优势 阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑， 再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相 当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿 里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种 追赶心理起作用。 三、劣势 1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子 利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。 2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊 3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客 户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。 4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸 纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。 总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，又考虑到其 中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%， 换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网 站还有一定差距。 慧聪网 中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会 在多种媒体上做广告。而慧聪网就是一个很好的选择。 一简介： 成立时间：1992年 商业模式：内贸和外贸、买卖通、行业刊物 营运模式：网站与刊物、电子采购 二优势 1、慧聪网完成全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。慧聪网还谋求代理商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。因为，中国的中小企业数有560多万，其中应用互联网技术的只有30%，而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见，中小企业对于B2B电子商务能够减少物流成
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b 电子商务案例分析 阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析 阿里巴巴B2B成功案例分析 一、发展历程 阿里巴巴网络技术有限公司(简称：阿里巴巴集团)是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立。阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。2015年7月，阿里巴巴与联合利华成为战略合作伙伴;8月3日，新浪、阿里巴巴宣布与美国NBA篮球巨星科比-布莱恩特达成合作，共同打造电商平台+媒体+行业精英的三方协同新模式;8月12日，宣布在未来2年内回购总计最高达40亿美元的股票;9月9日，阿里巴巴成立阿里体育集团;2015年10月27日，阿里巴巴集团发布了第二财季财报，集团营收为221.71亿元人民币(约合34.88亿美元)，较2014年同期增长了32%。2015年11月6日，阿里巴巴与优酷土豆宣布，双方已达成最终的收购协议。 二、电子商务模式 1、阿里巴巴电子商务模式结构： ?阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标
的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径网上贸易。 经营模式： 依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本)，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括： ①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息。 ②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。 ③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴公司全库中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。 ④价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。 ⑤行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。 ⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。 ⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。
本科毕业论文（设计） 题目慧聪网的营销策略分析 学生姓名钟鹏格 专业班级2013级市场营销本科1班 学号2013046127 院系商学系 指导教师(职称/学位)马军（副教授） 完成时间2017年4月10日
郑州升达经贸管理学院 本科毕业论文（设计） 题目慧聪网的营销策略分析 学生姓名钟鹏格 专业班级2013级市场营销本科1班 学号2013046127 院（系）商学系 指导教师(职称/学位)马军（副教授） 完成时间2017年4月10日
慧聪网的营销策略分析 摘要 伴随着科技的快速更新和互联网的全面覆盖，电子商务为中国的经济的增长开辟了新的渠道。慧聪网作为B2B电子商务平台中的代表性企业，对其营销策略的研究有助于其他企业借鉴其成功的方法，也可以避免相应错误问题的出现。本文首先运用相关营销理论，对慧聪网的营销环境和营销策略进行全方位的分析，重点从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务管理这七个方面分析了慧聪网在营销策略上存在着产品缺乏创新、领域单一和展示的局限性等问题,最后对慧聪网营销存在的问题提出相应的解决方案，即改进产品，拓宽领域，创新展现形式，制定合理的价格策略，统一和规范渠道，完善服务和管理体系等。 关键词：电子商务；慧聪网；营销策略
The study on Hc360 marketing strategy ABSTRACT Accompanied by rapid updating and the comprehensive coverage of the Internet technology, e-commerce has been rapidly developed. Electronic commerce has opened up a new channel for China's economic growth. The study of the marketing strategy of the Hc360,which is the representative platform,can help other enterprises borrow its successful method and avoid the occurrence of the corresponding error problems.This paper firstly use the related marketing theory to analyze the marketing environment and marketing strategy in all directions.Itemphatically analyze the marketing strategy problems of the Hc360 from production,price,channel,promotion,personnel,tangible demonstration, service management.Then it puts forward the corresponding solution to solve the existential problems of the marketing strategy of the Hc360,which are improving its fields,innovating its display form, making reasonable price strategy, uniting and regulating its channels, improving its service and management system and so on. KEY WORDS: the electronic commerce ; Hc360 ;the marketing strategy
阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资 其实整个B2B市场不外乎就那么几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。 内贸综合类B2B。毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。 亮点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？ 亮点商务： 介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。 亮点商务创立于2012年，是全国首家专注B2B领域的移动电子商务平台，注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的B2B平台服务。 亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动B2B为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的
金牌掌柜：是一套访客意向自动识别、接待、管理、跟踪监测系统。自动识别访客身份、判断访客的需求，24小时时时帮您洞悉买家合作意向，代您问候访客、宣传新品、即时提醒客户到访、帮您锁定潜力客户，主动出击，抢夺商机！ 它可以智能识别买家身份,分辨买家意向,洞悉买家需求,,把握目标客户,直击耙心.还可以时时接待来访买家,提醒买家到访,跟踪买家动态分析产品走势.让你不在线时也无忧. 一天24小时，金牌掌柜永远不需要吃饭、睡觉，更不会请假、开小差。无论您的网站来多少客户，无论客户几点到访，金牌掌柜都能第一时间帮您微笑接待、贴心问候！ 从产品浏览、关键词搜索、访客地区等多个角度和层面对您的访客进行分析，通过数据图解帮您掌握趋势变化，给您提供可行性的指导意见，帮您及时调整经营策略，吸引买家关注。 无论网站来多少客户，无论客户几点到访，您无需时时在线，金牌掌柜都能第一时间帮您识别访客身份、洞悉买家合作意向。代您问候访客、宣传新品、助您主动出击，网罗商机！ 您可以设置10名重点关注客户，系统会在1个月的时间里跟踪这些重点访客在慧聪网的行为记录，自动分析访客意向指数，帮您时时掌握买家采购变化。 365天，无论工作多苦多累，金牌掌柜决不会向您索要任何加班补贴、更不会向您要求加薪涨工资，是一个名符其实的“不要工资、不要奖金、不要福利”的“三好”员工。
黄金罗盘：通过科学的网商能力分析数据模型，评测网商自身的竞争力高低，准确定位网商目前所处的能力等级，帮助网商认清当前的位置、找准差距、根据黄金罗盘的指导快速提升网商竞争能力。分析买家兴趣点，精密计算产品、商铺的营销效果、从买家视角评估供应商机排名、供应产品信息、企业网站吸引买家关注的能力，信用建设等影响交易成功的环节，评测网商对买家的吸引力，确定经营问题的症结所在。通过与同行业TOP10网商的经营能力、商铺吸引力、商机效果对比，引导网商了解自身所处于的竞争环境、竞争位置，帮助网商了解竞争对手数量和状态，找到和竞争对手的差距，并根据黄金罗盘提供的锦囊妙计克敌制胜。（锦囊妙计网商免费专业智囊团：根据卖家的网商能力状况和导致经营能力滞后的原因，时时帮网商出谋划策，准确指导网商经营决策方向，提供击败竞争对手，获得买家青睐的锦囊妙计。） 买家雷达：主要通过对买家在慧聪网的访问动态的跟踪，给出卖家及其竞争对手的对比分析，藉此帮助卖家做出更精准的营销策略。值得关注的是，“买家雷达”站在两个角度上实现其功能，意在实现买家与卖家的共赢：站在买家角度它是指引购买行为的“雷达”，站在卖家角度它又是经营的“指南针”。 对于买家身份的中小企业而言，“买家雷达”名副其实，在搜索要购买的产品时，慧聪网会匹配有认证资质的可靠卖家显示在右下角，同时出现独特的雷达提示符来提醒买家。这种展现方式的优势在
全国2018年4月自学考试电子商务案例分析试题 课程代码：00902 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．电子商务物流方面的案例属于（） A．电子商务B2B案例B．电子商务B2C案例 C．电子商务网站内容设计案例D．电子商务服务案例 2．对电子商务活动从情景描述到问题解决的全过程作较详尽介绍的案例属于（）A．一般问题案例B．设想问题案例 C．待决问题案例D．已决问题案例 3．对不同时期现象的异同点进行比较和分析，此种比较分析方法称为（） A．横向比较法B．纵向比较法 C．理想类型比较法D．理论与事实比较法 4．电子商务服务器可分成（） A．2类B．3类 C．4类D．5类 5．企业自建服务器主要考虑的内容有（） A．硬件、软件、系统平台、接入方式 B．硬件、系统平台、接入方式、防火墙 C．硬件、软件、接入方式、防火墙、数据库、人员配备 D．硬件、系统平台、接入方式、防火墙、数据库、人员配备 6．利用公共交换电话网进行数据传送的接入方式被称为（） A．PSTN B．ISDN C．DSL D．DDN 7．企业建立电子商务网站的目的是（） A．节约企业经营成本B．加速企业产品创新 C．提高企业的管理水平D．创建企业的竞争优势，最终获得利润 8．电子商务网站的突破点涉及（） A．定位、结构、功能B．定位、盈利、功能 C．盈利、结构、功能D．定位、结构、盈利 9．在B2C电子商务企业的分类中，DELL公司和中国的青岛海尔集团属于（）A．商品制造商B．网络交易服务公司 1
阿里巴巴与慧聪网的比较 一、经营模式比较 (一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊 阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。 （二）慧聪网：坚守强项，稳步发展 慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。作为一个B2B 网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。 二、营销策略比较 （一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。 （二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。在产品本身没有太多区别的情况下，差异化的服务和营销方式，将有可能成为决定B2B行业竞争成败的关键因素。随着B2B 同质化服务的日趋严重，慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，反而成为行业内差异化竞争的重要方向。 慧聪与阿里巴巴模式有三大不同，首先，慧聪的目标客户群从行业的中高端客户做起，然后往下做，其实能影响行业的就是行业的精英；第二，慧聪希望在流量控制上，和阿里有所差别，这是推出标王产品的初衷，慧聪希望卖家专业，买家更专业。慧聪目前有近30家行业垂直网站，进军了70多个行业，慧聪在线下举行的所有专业的展览，对于买家的控制也是非常看重的；第三，慧聪是交易平台和媒体平台，慧聪在各个行业也都是媒体，慧聪网也有100多个编辑，经常深入到各个行业去采访。 为了实现更加精准的买卖双方对接，慧聪网还定期举办线下采购峰会，将区域内的诸多卖家和买家聚集到一起，更加直观、便捷地进行沟通，这种慧聪网独创的“四方联动”服务模式，即买家、客服、销售、技术等多方联合互动的服务体系打破了单一的网上或者网下交易的局限性，规避了交易带来的不诚信风险，大大提高了服务质量，买卖双方的满意度也较高。B2B行业素来有“南阿里北慧聪”的说法，与阿里巴巴擅长外贸，行业全且大相比，慧聪网覆盖广电、消费品、化工、工业品等内贸行业，且深入耕耘，在每个行业都有丰富的覆盖资源。战略上是要在“广”的基础上做“深”，因此称之为“聚垂直成水平”。
慧聪网案例分析模式 一模式定义：网络经济模式 二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供 商。依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。提供全方位的电子商务服务。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司 今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。 慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。 1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。 2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。 3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。 4热点专题: 关注行业热点，整理有关热点最详细最全面的相关信息，多角度关注热点，倾听不同的声音，让思维更加开阔。 5慧聪访谈: 慧聪访谈主要通过各行各业精英人士讲述自己的财富体验，畅谈有关企业创业起步、市场竞争及经营管理过程中的成功与挫折、困惑与发展的故事和经验，为更多企业界人士提供帮助与启迪，让这里成为企业界人士交流感受共享经验的平台。 6论坛、博客: 最自由的网络空间，里面聚集着来自天南地北形形色色的朋友，相信每个人都可以找到属于自己的天地。 7资讯通-RSS: 资讯通-RSS （聚合资讯服务）阅读器是慧聪网推出的一款简单易用、界面友好、分类清晰、功能强大、集内容管理技术于一体的阅读器，您不用打开网页就可第一时间阅读自己喜欢的新闻；只需在RSS 阅读器内订阅下面感兴趣的栏目链接，就能通过RSS 阅读器自动获取这些栏目最新的文章消息。 8行业人才: 最专业的行业细分，最相近的行业经历，让所有企业可以毫不费力地找到自己最需要的专业人才。 2.功能图：客户，员工，股东，供应商，行业社区，广告主，合作伙伴， 三．模式分析 1商业模式：
阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪的优劣势分析
一、阿里的优势： 1、访问量最大的B2B网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 阿里的劣势： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4、买家询盘是群发的； 5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 二、中国制造网优势： 1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名； 2、询盘邮件是一对一发的； 3、收费较公道； 4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传； 5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。 中国制造网劣势： 1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足； 2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在发展潜力上不如ttnet，显得其很没有特色。 三、环球资源优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商； 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； 3、电子产品有优势； 4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。 环球资源劣势： 1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复； 2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能； 3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； 4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键； 5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。
论阿里巴巴、慧聪、买麦网的区别 商学院092 王焕焕09313226 摘要：Internet的商业化发展推动了电子商务的迅速发展。从上世纪90年代中期我国电子商务萌芽开始算起，国内电子商务已历经数十年发展。数十年间，我国互联网行业经历了从高潮到低谷，又从低谷逐返高潮的过程，电子商务的发展也因行业的变化亦起亦落。不过，时至今日，我国电子商务经过网络泡沫的洗礼和行业发展的推动后正逐步迈向一条稳健发展的道路。而我国的B2B电子商务网站也进入了繁荣时期。目前，国内B2B类电子商务网站代表：阿里巴巴（传统型）、慧聪（传统型）、金银岛（纯电子商务模式）、买麦网（后起新秀，声称融合了阿里巴巴和慧聪的模式）。下面我将对阿里巴巴、慧聪和买麦网进行介绍与比较。 关键词：经营模式营销策略服务 一、经营模式比较 (一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊 阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。 （二）慧聪网：坚守强项，稳步发展 慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。 （三）买麦网：“兼容并蓄”的后起之秀 买麦网以“兼容并蓄、贴身服务”为经营理念，目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度的增加企业营销的机会。作为企业采购和营销的助推力，买麦网在供应商和采购商之间建立了一条快捷方便的信息及交流通道，方便供应商和采购商相互之间建立联系、提供更多的商业机会。 从上述关于买麦网的介绍可以看出，买麦网经营模式上并不特别新颖的地方，他的初衷仍然是和阿里巴巴、慧聪们的目的，其不同之处在于，他融合了阿里巴巴的搜索和慧聪的资讯，并且将服务做的非常贴身，从寻找商机开始，历经匹配、撮合、接洽、交付、履约、结算、验收、诚信等环节，都为用户提供非常精心贴身的服务。同时，买麦网结合了移动电子商务，使电子商务不仅仅局限于传统的