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汽配城招商策划方案【篇一：汽配城招商策划方案】汽配城招商策划方案为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。
一、网络营销意义百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！中国网民1亿2600万，80％网民是企业品牌及产品推广的良好对象。
对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90％都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。
二、网络营销策划现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。
针对百业汽配城的现状，做以下策划：1、慧聪网vip会员（48，000元）慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！服务项目：1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年作为慧聪网优质供应商的专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！ 1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。
企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。
1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月（1－8位）当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2－4位，有效期1年1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务（1个关键词） 2．搜索引擎推广（共计60000元）搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！2－1雅虎搜索竞价关键词个数不限，按点击收费。
2023年服装网店策划书5篇服装网店策划书1一、前言由于本人长期研究淘宝网店和，并且也帮一家服装店开了个网店有了自己的想法，特此想好了一份策划书，希望能使自己的小店利润与名誉的双丰收。
二、服装市的场调研与分析（一）品牌服装的市场就目前而言我们的品牌在淘宝上还是比较少的，并不能满足广大消费者的需求。
而且服务有很多的欠缺，经过观察与研究因此想做这个品牌的服装。
（二）网店的发展的前景网店的最大特点是针对的地区非常广泛，全国各地只要可以上网就可以看到我们的店铺，而现在上网购物已经成为一种趋势，因此发展前景是非常不错的。
（三）行业技术问题我们会紧跟时代的脚步，不断的学习新技术，并且发挥我们的创造力，让小店越来越受消费者欢迎。
从技术的角度出发，我们的专业就是开发，做网店技术方面我们是非常成熟的。
（四）市场前景网民增长的速度也非常的快，网购也进入高速增长期，网上购物已经成为年轻一代的主流的购物方式。
就淘宝网购总体来说，已经成为大学生购物的主要方式，基本现在每个大学生都有网购的经历，所以这个趋势环境会越来越有利于本网店的发展。
（六）同行竞争对手通过市场调查，总结开服装网店的还是非常的多的，就品牌而言会比较少一点，所以开个品牌服装专卖店的竞争度相对是比较小的。
因此我们选择品牌服饰销售来提高效益。
三、公关策略（一）方向的制定1.环境利用的，没有成本的，百利无一害的，所以去各大娱乐为自己的店铺做免费的广告进而推广自己的网店2.目标方向喜欢网购的大多还是女性，因此做出的图片要符合女性的审美，这样点击率会比较好，服饰的选择也是针对青年，毕竟网民大多还是以青少年为主的。
目标顾客的特点就是年轻、时尚。
3.营销方向（1）多做活动，大家看到打折的商品都会有购买的'冲动，利用人们这个心理我们可以大力的网上做一些打折活动来提高商品的销量。
（2）免邮，没有邮费的商品是顾客首选的对象，少赚点，免邮，这样你的人气会大大增加的，不愁不能长远发展。
慧聪网的商业模式和盈利模式解析报告 ..................错误 ! 不决义书签。
导语 ............................................错误 ! 不决义书签。
慧聪网简介 ......................................错误 ! 不决义书签。
慧聪网的财务情况解析 ............................错误 ! 不决义书签。
商业模式和盈利模式等基本看法 ....................错误 ! 不决义书签。
慧聪网案例解析 ..................................错误 ! 不决义书签。
1.国内主流 B2B商业模式 ......................错误 ! 不决义书签。
2.国内垂直型 B2B网站大要 ....................错误 ! 不决义书签。
3.慧聪网企业定位及其产品服务 ................错误 ! 不决义书签。
4.慧聪网的经营模式 ..........................错误 ! 不决义书签。
5.慧聪网盈利模式 ............................错误 ! 不决义书签。
6.慧聪网横向整合商业模式 ....................错误 ! 不决义书签。
7.慧聪网商业模式谈论 ........................错误 ! 不决义书签。
慧聪网商业模式的发展方向 ........................错误 ! 不决义书签。
1.供应更为专业的电子商务咨询服务 ............错误 ! 不决义书签。
2.连续增加行业子网站 ........................错误 ! 不决义书签。
3.垂直型和综合型模式结合发展 ................错误 ! 不决义书签。
服装网店策划书3篇服装网店策划书11、网店经营宗旨及目标从古到今，衣服行业长盛不衰。
随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。
爱美之心，人皆有之。
衣服就是艺术。
用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
宗旨：诚信经营、服务客户！提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。
目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。
杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。
）阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
2网上商城选择分析下面是对各大电子商务分析一、腾讯拍拍1拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作2购物与QQ完美结合。
时尚生活，新潮人类，3财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ 营销资源支持。
二、易趣易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。
易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。
2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数；二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0。
25%到2%收取，如果未实际成交则不收取。
三、百度有啊1覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源四、淘宝网1、产品及服务：主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。
慧聪⽹主要的模式分析慧聪⽹主要的模式分析业务模式买家总量超过800万家，⽇新增当天采购商机5000多条，买卖通会员不仅可以通过⾃⼰的商务中⼼来查询符合⾃⼰需要的采购信息，⾃⼰亲⾃订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯⼯具来获得⼀⼿采购信息。
不论您是要采购⼜或是供应都将快速找到满意的合作商家。
商业模式1．战略⽬标慧聪⽹的战略⽬标就是要做中国领先的 BtoB电⼦商务公司，帮助⼴⼤中⼩企业通过过⽹络拓展⽹上贸易，实现中⼩企业与慧聪⽹的共同发展。
2．⽬标⽤户所谓⽬标⽤户，应该是通过使⽤某个产品或服务直接或间接为运营⽅带来收益的⽤户群体总和。
慧聪⽹的⽬标⽤户就是中国三四千万家中⼩企业，以及⼀些有意通过慧聪⽹进⾏⽹上宣传的企业。
3．产品和服务（1）买卖通买卖通是慧聪⽹为企业⽤户提供的⽹上做⽣意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建⽴起集合产品展⽰、企业推⼴、在线洽谈、⾝份认证等多种功能的⽹络商铺，更可以获得多重商机，领先对⼿，获得⽣意上的成功。
截⽌ 2007 年 5 ⽉，买卖通拥有企业⽤户 500 万，提供 60 ⼏个⾏业的交易、资讯信息，每天通过买卖通，均有数⼗万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，同时进⾏着⼤量的买家卖家咨询 / 报价，洽谈 / 留⾔等，交易⽓氛活跃，商业机会众多。
（2）商机搜索——⾏业细分、精确搜索作为中国⾸席商务资讯服务商，慧聪国际资讯拥有2600多名专业⼈员，每天对1600余种报刊⼴告(占中国报刊⼴告总量的95%以上）、每周发⾏60余种计30万册的商情信息进⾏监测，⼗⼀年来积累的⾏业资源和专业知识，奠定了慧聪强⼤的专业数据库⽣产和维护系统。
（3）慧聪商情⼴告1991年6⽉15⽇，《中国商情快报》出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价⼴告业务的先河，引发了信息服务⾏业⼀场深刻的⾰命。
这是中国第⼀份服务于⾏业的专业采购指南媒体。
今天，《慧聪商情⼴告》已深⼊到数⼗个⾏业领域，在不断的探索中得以迅速发展。
新手速成
一、亮出你的主营产品：慧聪交易市场聚集800万买家，将您的主营产品发布到交易市场，让买家快速找到您是开始网上经营，获得买家关注的第一步。
1、根据产品型号、品牌、特点多多发布内容完整的高质量商机，可以扩大产品覆盖率，增加曝光机会。
在每日9：00-16：00买家搜索的高峰时段重发商机，可以保持高排名哦！
2、将描述详细、清晰、图片精美的重要产品推荐在产品橱窗中，令您的产品在第一时间直达目标客户。
您可以推荐24个产品到橱窗展示，推荐的产品要有清晰的实拍大图，以便让产品更直观展现给买家。
二、亮出你的企业实力：公司信息是您向买家展现企业实力的窗口，也是买家选择合作伙伴的重要决策指标，丰富、完整的公司信息不仅可以增加买家对您的关注和信任，还有利于提高您在公司搜索的排名。
三、亮出你的网上商铺：
网商成功秘籍
一、巧妙布局吸引买家：
1、在关键的0.15秒留住买家
2、让你的产品炫起来
3、合理布置柜台陈列
二、主动出击命中买家
1、主动向买家高质量报价
2、从匹配求购中掘金
3、扩大买家联系的渠道：
达人修炼魔方1、店内宣传工具
2、订阅求购商机：
3、flash引导首页
4、个性商户招牌
5、模板定时轮换
6、商铺智能值守
7、口碑营销宣传
8、证书彰显信用
竞技装备。
慧聪网的营销策划分析慧聪网是中国领先的B2B电子商务平台，为企业提供全面的电子商务解决方案和服务。
在如今竞争激烈的市场环境中，慧聪网需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度、吸引更多的用户和商家，以及增加交易量和利润。
本文将对慧聪网的营销策划进行详细分析，并提出相应的建议。
一、品牌定位与目标受众品牌定位是营销策划的基础，它决定了慧聪网在市场中的定位和竞争优势。
慧聪网应该将自己定位为可信赖的、专业的B2B电子商务平台，提供全方位的电子商务解决方案和服务。
目标受众主要包括企业用户和商家，他们需要在慧聪网上寻找供应商、采购产品或展示自己的产品。
二、市场分析在进行营销策划之前，慧聪网需要进行市场分析，了解行业趋势、竞争对手以及目标受众的需求和偏好。
通过市场分析，慧聪网可以找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
1. 行业趋势：B2B电子商务市场正快速发展，越来越多的企业选择在线平台进行采购和销售。
慧聪网应抓住这一趋势，提供更便捷、高效的电子商务解决方案。
2. 竞争对手分析：慧聪网的主要竞争对手包括阿里巴巴、京东商城等B2B电子商务平台。
慧聪网需要了解竞争对手的产品、定价、服务等方面的优势和劣势，以便制定相应的竞争策略。
3. 目标受众需求分析：慧聪网的目标受众主要是企业用户和商家。
他们需要一个可靠的平台来找到供应商、采购产品或展示自己的产品。
慧聪网可以通过调研和用户反馈了解目标受众的需求和偏好，从而提供更符合他们需求的服务。
三、营销策略基于对市场的分析，慧聪网可以制定以下营销策略来提升品牌知名度、吸引用户和商家，并增加交易量和利润。
1. 品牌推广：慧聪网应加大品牌推广力度，通过广告、公关活动和社交媒体等渠道提升品牌知名度。
可以与知名企业合作，进行联合推广，提高品牌的影响力。
2. 用户体验优化：慧聪网应重视用户体验，提供简洁、直观的界面设计和易于操作的功能。
同时，加强客户服务，及时回复用户的咨询和投诉，提高用户满意度。
本科毕业论文（设计）题目慧聪网的营销策略分析学生姓名钟鹏格专业班级2013级市场营销本科1班学号**********院系商学系指导教师(职称/学位)马军（副教授）完成时间2017年4月10日郑州升达经贸管理学院本科毕业论文（设计）题目慧聪网的营销策略分析学生姓名钟鹏格专业班级2013级市场营销本科1班学号**********院（系）商学系指导教师(职称/学位)马军（副教授）完成时间2017年4月10日慧聪网的营销策略分析摘要伴随着科技的快速更新和互联网的全面覆盖，电子商务为中国的经济的增长开辟了新的渠道。
慧聪网作为B2B电子商务平台中的代表性企业，对其营销策略的研究有助于其他企业借鉴其成功的方法，也可以避免相应错误问题的出现。
本文首先运用相关营销理论，对慧聪网的营销环境和营销策略进行全方位的分析，重点从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务管理这七个方面分析了慧聪网在营销策略上存在着产品缺乏创新、领域单一和展示的局限性等问题,最后对慧聪网营销存在的问题提出相应的解决方案，即改进产品，拓宽领域，创新展现形式，制定合理的价格策略，统一和规范渠道，完善服务和管理体系等。
关键词：电子商务；慧聪网；营销策略The study on Hc360 marketing strategyABSTRACTAccompanied by rapid updating and the comprehensive coverage of the Internet technology, e-commerce has been rapidly developed. Electronic commerce has opened up a new channel for China's economic growth. The study of the marketing strategy of the Hc360,which is the representative platform,can help other enterprises borrow its successful method and avoid the occurrence of the corresponding error problems. This paper firstly use the related marketing theory to analyze the marketing environment and marketing strategy in all directions.It emphatically analyze the marketing strategy problems of the Hc360 from production,price,channel,promotion,personnel,tangible demonstration, service management.Then it puts forward the corresponding solution to solve the existential problems of the marketing strategy of the Hc360,which are improving its fields,innovating its display form, making reasonable price strategy, uniting and regulating its channels, improving its service and management system and so on.KEY WORDS: the electronic commerce ; Hc360 ;the marketing strategy目录摘要 (I)ABSTRACT (II)1 绪论 (1)1.1 研究的背景 (1)1.2 研究的意义 (1)2 相关营销理论概述 (1)3 慧聪网市场营销环境分析 (2)3.1 慧聪网的简介 (2)3.2 慧聪网的营销环境分析 (2)4 慧聪网营销策略存在的问题 (3)4.1 产品分析 (3)4.1.1 产品缺乏创新 (3)4.1.2 产品领域单一 (3)4.1.3 展示形式有限 (3)4.2 价格分析 (4)4.3 渠道分析 (4)4.4 促销分析 (4)4.5 人员分析 (5)4.6 有形展示分析 (5)4.7 服务过程分析 (5)5 慧聪网营销策略的改进建议 (6)5.1 改进产品策略 (6)5.1.1 产品创新 (6)5.1.2 扩展产品领域 (6)5.1.3 增加展现形式 (6)5.2 统一价格策略 (7)5.3 规范渠道管理 (7)5.4 推出合理的促销方式 (8)5.5 制定人才成长计划 (8)5.5.1 完善培训体系 (8)5.5.2 健全管理机制 (8)5.6 转变有形展示 (8)5.7 改进服务过程 (9)6 结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)1 绪论1.1 研究的背景随着互联网的快速发展和电脑的普及，电子商务越来越受到大众的追捧，带来了一股贸易发展的潮流。
电子商务的出现与发展是科技发展出现的必然结果，颠覆了传统的经济贸易方式。
B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分，2015年中国B2B 电子商务交易规模将达到10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%。
更重要的是，2015年是B2B电子商务发展最快的一年，传统企业纷纷转型进军电子商务市场。
“供给侧改革”将成为B2B电商发展的新机遇，未来以重点行业、特色产业为基础的B2B 电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。
但是由于宏观经济放缓等因素的影响，传统面向中小企业提供信息服务为主的B2B 1.0的商业模式面临挑战。
B2B电商平台想要在激烈的市场竞争中抢占更多的市场份额，营销策略就显得十分重要了。
1.2 研究的意义慧聪网是国内知名的B2B电子商务平台，市场份额仅次于阿里巴巴，位列第二名。
慧聪网的行业资讯和商情杂志做的非常棒，国内处于领先地位。
但是从知名度，会员基数，经济收入等方面来看，慧聪网远远没有达到它应有的水平，会员基数增长缓慢，会员续费率不高等。
本文在服务营销理论的指导下，运用市场营销理论，网络营销理论，对慧聪网进行营销环境分析，找出其营销策略的问题，并只能对其存在的问题逐步提出合理化建议。
希望通过本文的研究分析，能够改变慧聪网存在的问题，提高慧聪网整体的竞争力，使慧聪网在B2B电子商务平台上越做也好，同时也为其他B2B 平台提供成功的经验和方法，促进B2B平台的共同进步和发展。
2 相关营销理论概述B2B电子商务是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。
陈琳在研究“互联网+”形势下的营销服务模式中提到B2B电子商务活动也涉及到营销问题[1]。
1957年菲利普·科特勒进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，即产品（Product)、价格（Price)、渠道（Place),宣传(Promotion)[2]。
袁园基于B2B电子商务视角的企业网络营销研究了电子商务，认为慧聪网作为B2B 电子商务平台中的代表性企业，从其营销的角度来说是属于服务营销的范畴[3]。
1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）根据外部营销环境的变化在传统的4P基础上又增加了3P。
它们分别是人员（Participant),有形展示（Physical Evidence)和过程管理（Process Management)，而形成了7PS理论[4]。
胡祥林认为服务营销是一种理念，企业营销的是服务。
消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，企业关心的不仅是产品的成功售出，更注重的是消费者在享受企业通过产品所提供的服务的全过程的感受[5]。
黎开莉对我国服务营销的现状及发展趋势进行了研究，他认为服务看似是一件很平常的事，实际是服务是一种复杂的过程[6]。
美国服务营销方面的专家克里斯蒂·各路诺斯认为服务一般是以无形的方式，在顾客与服务职员，有形资源商品或者服务系统之间的可以解决顾客问题的一种或者一系列行为。
服务首先必须成为企业的一项战略，要站在战略的高度建立全方位的顾客服务体系[7]。
比尔赫夫利，温迪墨菲提出要在了解顾客需求的基础上，对服务工作的程序，规则提出一个系统化的解决方案，然后对服务提供者进行全面的管理，培训和激励，同时结合顾客满意度和投诉制度等有效的监控手段，达到服务水平的持续改进，已成为企业参与市场竞争的利器[8]。
潘秋米认为要加强内部管理，改善服务质量。
优质的服务是客户满意的保证，也是客户忠诚的重要依托，更是核心竞争力的所在。
因此服务质量管理尤为重要[9]。
郭全美认为一方面应该对客户进行服务承诺，制定高标准的服务规则，不惜以高赔偿为代价；另一方面，要加强对员工的管理和培训[10]。
3 慧聪网市场营销环境分析3.1 慧聪网的简介慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。
慧聪网注册企业用户已经超过2500万，买家资源达到2000万，覆盖行业超过70余个，员工10000名左右。
慧聪网提供全面的产品线，满足企业用户的推广需求，最大程度的扩展服务的范围，打造互联网第一服务平台，成为中国领先的电子商务运营商。
3.2 慧聪网的营销环境分析从宏观环境分析来看，随着信息化技术的快速发展和计算机的全面普及，以互联网为核心的网络系统给全球的经济注入了新的活力，电子商务应运而生，促进了全球经济的快速发展。
随着手机的普及，移动互联网迈着强劲的发展步伐，电子商务的发展也在手机移动端快速普及。
从微观环境分析来看，第一，中国第三方电子商务平台竞争十分激烈，以阿里巴巴，慧聪网，环球资源网，八方资源网等为代表的B2B电子商务平台占据电子商务平台总收入的70%左右。
其他部分则是行业网站，如中国工程机械网等平台。
第二，用户群体多。
中国是全球的制造中心，中国中小型企业众多，为慧聪网等B2B电子商务平台的发展提供了良好的发展基础。
目前，这些中小企业的管理者大部分都有网络意识，都愿意投入网络，为企业开辟新的销售渠道。
4 慧聪网营销策略分析和存在的问题4.1 产品分析4.1.1 产品缺乏创新产品创新是一个企业持续走下去的基础，慧聪网应该根据自身平台的优势资源，结合客户群体的整体需求，推出自己具有创新性和竞争力对的产品。
但是从慧聪网历年来的产品线来看，慧聪网由买卖通会员，慧聪小贷，慧聪黄金展位，标王到流量宝一直都是在模仿阿里巴巴的产品线；慧聪网在在线支付方面大力推行慧付宝，功能和作用都与支付宝相似，抢夺在线交易市场份额；慧聪网在会员用户与客户沟通的时候也推出自己的及时聊天工具——慧聪发发，它是模仿阿里巴巴的阿里旺旺的聊天工具.慧聪网在产品线的布局上缺乏创新，只是一味的模仿，很难超越阿里巴巴的b2b电子商务平台的市场霸主地位。
