第127届线上广交会备战攻略,云参展技能解析

2024年广交会实习小结我于2024年秋季参加了在中国广州举办的第127届广交会并获得了实习机会。

作为一名国际贸易专业的学生，这次实习对我来说是一个宝贵的机会，我能够亲身体验和学习国际贸易的实际操作和流程。

在这份实习小结中，我将分享我在广交会期间的经历和所学到的经验。

在实习的第一天，我感到非常兴奋和紧张。

广交会是一个集中展示和贸易各种产品的国际贸易盛会，吸引了来自世界各地的买家和卖家。

我被分配到一个出口公司的贸易团队，负责与买家沟通和洽谈交易。

我很快发现，这里是一个快节奏和高压力的环境，需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。

在广交会期间，我参与了多场商务洽谈和产品展示。

这些经历让我通过与买家的面对面交流，更好地理解他们的需求和偏好，为他们提供定制的解决方案。

我学到了如何建立和维护良好的客户关系，提供优质的客户服务，并且了解到了贸易谈判的技巧和策略。

另外，我还加入了一个由行业专家组成的团队，参与了一项市场调研项目。

我们采集了来自不同行业和国家的数据，并进行了分析和报告。

这个项目让我了解了市场调研的重要性和方法，掌握了数据收集和分析的技巧。

通过这个项目，我还学会了如何团队合作，与团队成员协作解决问题。

在实习期间，我还有机会参观了广交会的展馆和展览。

这些展览展示了各种各样的产品和技术，包括电子产品、家居用品、服装配件等。

通过参观展览，我对不同行业的发展趋势和市场需求有了更深入的了解，这对我的职业发展非常有帮助。

除了实践经验，我还参加了一些培训和研讨会。

这些培训和研讨会涵盖了国际贸易、跨文化交流、企业管理等方面的知识。

通过参加这些活动，我扩展了自己的知识面，了解了行业的最新趋势和发展动态。

在这次实习中，我最大的收获之一是提高了我的英语沟通能力。

作为一个国际贸易专业的学生，良好的英语口语和写作能力对于我将来的职业发展非常重要。

在与买家的沟通和洽谈过程中，我学会了如何清晰地表达观点和理解对方的意图。

这对我来说是一次很好的实践机会，强化了我的英语能力。

参加广交会的流程2.制定计划和预算：参加广交会需要制定详细的计划和预算。

计划包括确定参展的目的、展位规模和位置、展品展示方案、人员安排等；预算包括参展费用、展位租金、展品制作费用、人员差旅费等。

在制定预算时，需要考虑到参展的具体需求和财务能力。

4.预订展位：广交会的展位需要提前预订，预订时间一般在展会开始前数个月，可以通过广交会官方网站或相关展览公司进行预订。

预订时需要选择合适的展位位置，考虑到展位的大小和地理位置对于公司展示和接触潜在客户的便利性。

5.办理参展手续：参展前需要办理相关的手续，包括报名、缴费、填写参展申请表等。

在办理手续时需要提供公司的营业执照、产品资质证书等相关证件，确保参展的合法性和准确性。

6.安排人员和物流：参展期间需要安排一定数量的人员进行现场服务和接待，确保能够及时回复客户的询问和提供有效的解答。

同时，需要考虑到物流的问题，如何将展示的产品安全地运输到展会现场，并进行布置和展示，需要提前进行规划和安排。

7.展会期间的准备工作：在参展之前，需要进行一系列的准备工作，如展品摆放、展台布置、资料准备等。

在展会期间，需要指定专人负责展台的日常管理和接待工作，并根据实际情况进行调整和优化。

8.参展后的跟进工作：参展结束后，需要及时进行客户跟进工作，回访潜在客户，了解他们的需求和意向，并进行正式的询价和谈判。

同时，需要进行展会效果的评估和总结，总结经验教训，并制定下一步的发展计划。

总之，参加广交会是一个复杂而繁琐的过程，需要提前做好详细的计划和准备工作，并且持续跟进和优化。

只有在充分准备和筹备的基础上，才能够充分利用广交会的平台和机会，提升企业的品牌形象和市场竞争力。

提升直播效果一、明确直播营销理念（一）什么是直播营销直播营销是以直播平台为载体，通过实时播放事件进展或过程，实现提升企业品牌形象、扩大企业影响力和促进产品销量增长目的的一种营销方式。

（二）广交会参展商直播营销≠直播带货广交会参展商直播营销的主要受众是B（企业）端客户，与普通的直播带货主要面向终端消费者不同。

参展企业应充分利用直播间背靠广交会品牌的优势，针对B（企业）端客户特别是外贸行业客户特点，打造具有特色的直播间。

（三）赢得和维持信任是关键广交会参展商直播营销的关键是与采购商建立信任关系。

直播重点建议突出可信任的企业实力、高质量的产品品质以及良好的服务等，以维持和赢得采购商信任，更好地提升参展效果。

二、做好直播前、中、后全流程直播营销（一）直播前1.组建直播团队从懂产品、懂贸易、懂语言等方面，提前统筹直播所需要的主播、助理、翻译、业务与技术支持等各类人力资源，组成专门的直播团队。

如目标客户群存在时差问题，可预备多个直播小组轮班直播。

2.策划直播营销方案根据自身的目标市场和客户群策划直播营销方案。

以建立和巩固客户信任，促进供采对接为核心，从主播话术、直播环境、直播内容、展示形式等方面进行全方位策划。

直播内容和形式可多样化，如新品发布、展品推介、产品演示/走秀等。

涉及多样化产品的直播策划要注重条理清晰，如可将直播内容分成不同单元，每个单元重点介绍一类主题展品。

3.准备丰富的直播素材提前准备直播需要用到的素材。

丰富的素材有助于更全面地展示企业整体形象和产品特色，建立和巩固信任。

以下素材有助于展示企业实力和优势：企业规模、经营业绩、研发力量、市场分布、专利权、行业认证、获得奖项、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等。

以下素材有助于展示产品特点：产品专利、外观、特色、使用场景、细节特写、内部构造、工艺流程、品质管控、工厂车间实景等。

以下素材有助于展示良好的服务：签约便利性、货运物流、客户邀请、售后服务等。

广交会产品参展计划工作目标1.确定产品定位与展示策略针对广交会这一国际性平台，我们需要明确产品的核心竞争力与目标客户群体。

结合市场调研，制定出既符合我国产品特色，又能吸引国际买家的展示策略。

预计通过这一步骤，使产品在众多参展品中脱颖而出，提升国际知名度。

2.内容创意策划与制作依据产品特性，策划一系列具有创意的展示内容，包括但不限于产品宣传资料、展示视频、互动体验环节等。

高品质的内容制作将有助于吸引客户眼球，增强产品形象。

3.搭建高效沟通桥梁鉴于广交会是一个交流互动的平台，我们的目标还应包括培养与客户之间的良好沟通。

培训展会工作人员，提升他们的外语能力和沟通能力，确保能与国际买家顺畅交流，了解客户需求，捕捉市场信息。

工作任务1.市场调研与产品定位安排专人对目标市场进行深入的调研，收集潜在客户的需求信息，分析竞争对手的表现。

基于调研结果，明确产品的独特卖点，确定产品的定位。

2.策划与制作展示内容组织策划团队，针对产品特性，设计一系列创新展示方案。

包括编写宣传资料、制作展示视频、搭建展台设计等。

并确保所有内容在质量上达到专业水准。

3.团队沟通与培训为展会工作人员组织专门的沟通技巧培训，提高他们的外语表达能力，同时进行展会流程模拟，确保工作人员能熟练应对各种突发状况，为客户提供优质服务。

请注意，以上内容是基于您提供的要点进行编排的。

由于没有具体的广交会产品信息，故在实际应用时，请根据您的产品特性和市场策略进行相应调整。

任务措施1.深化市场调研我们将指派专员针对目标市场进行更深层次的调研，包括但不限于目标客户的需求、竞争对手的动态以及行业内的最新趋势。

这需要专员们深入行业，通过数据分析、问卷调查、专家访谈等多种方式获取信息，以确保我们的产品定位和展示策略能够真正符合市场需求。

2.内容创意团队建设为了打造出色的展示内容，我们将组建一个跨部门的内容创意团队。

这个团队将由市场营销、产品开发和设计专家组成，他们将共同工作，以用户体验为核心，创造出既有吸引力又具教育性的展示内容。

行业展会参展技巧与经验分享第一章：展会前期准备策略 (3)1.1 选择合适的展会 (3)1.1.1 行业相关性：优先选择与公司所属行业相关度高的展会，以便更精准地接触到潜在客户和合作伙伴。

(3)1.1.2 展会规模和影响力：选择规模较大、知名度较高、业内影响力强的展会，有利于提升企业品牌形象，扩大企业知名度。

(3)1.1.3 展会时间与地点：综合考虑展会的时间、地点等因素，保证与公司其他活动不冲突，便于公司安排参展人员及参观客户。

(3)1.2 明确参展目标 (4)1.2.1 提升品牌知名度：通过展会宣传企业品牌，扩大品牌在行业内的影响力。

(4)1.2.2 拓展客户资源：积极寻找潜在客户，建立合作关系，扩大销售渠道。

(4)1.2.3 推广新产品或技术：展示企业新产品或技术，收集市场反馈意见，为产品改进和市场推广提供依据。

(4)1.2.4 学习交流：了解行业动态，学习同行业先进经验，提升企业竞争力。

(4)1.3 展会预算规划 (4)1.3.1 展位费用：根据展会规模、展位位置等因素，合理预算展位费用。

(4)1.3.2 设计搭建费用：包括展台设计、制作、搭建等费用，根据企业需求和展位面积进行预算。

(4)1.3.3 交通住宿费用：为参展人员及客户安排合理的交通和住宿，保证参展过程顺利进行。

(4)1.3.4 宣传推广费用：包括展会前期线上线下广告、宣传资料等费用。

(4)1.3.5 其他费用：如餐饮、礼品、活动组织等费用。

(4)1.4 展品与资料筹备 (4)1.4.1 展品选择：挑选具有代表性、创新性和市场竞争力的产品进行展示，注意展示效果和安全性。

(4)1.4.2 展示方式：根据展品特点，设计合适的展示方式，如实物展示、多媒体演示等。

(4)1.4.3 宣传资料准备：制作企业宣传册、产品手册、名片等资料，以便在展会上发放给客户。

(4)1.4.4 媒体资料准备：准备企业新闻稿、展会报道等媒体资料，提高企业曝光度。

广交会经验心得广交会是中国规模最大、居世界前列的国际贸易盛会，每年春秋两季在广州举办。

作为参展商，我有幸参加了几届广交会，并积累了一些经验和心得。

在这____字的篇幅内，我将分享我在广交会中学到的一些关键经验，希望对其他参展商有所帮助。

首先，准备充分是参展成功的关键。

广交会是一个国际平台，来自世界各地的商家和买家汇聚于此。

为了能够在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要提前做好充分的准备工作。

首先，我们需要提前了解市场需求，确定自己的产品是否具有潜在的市场优势。

同时，我们还需要进行详细的产品调研，确保产品的质量和性能能够满足客户需求。

此外，我们还需要提前制定参展目标和展位布置方案，以确保展位的吸引力和效果。

准备充分不仅意味着能够提前满足客户需求，还可以提高我们的谈判能力和自信心，使我们能够更好地与客户进行沟通和交流。

其次，展位设计和搭建是参展成功的重要环节。

在广交会上，展位设计和搭建可以说是一个重要的“战略”。

一个具有吸引力和独特性的展位可以吸引更多的客户和观众，从而增加我们的曝光率和机会。

因此，我们需要在展位设计和搭建上下功夫。

首先，我们需要考虑展位的布局，使其能够展示我们的产品和服务的特点和优势。

其次，我们需要考虑展位的装饰和布置，使其能够与我们的品牌形象和产品特色相匹配。

最后，我们需要考虑展位的功能和舒适度，使其能够满足客户和观众的需求。

展位设计和搭建需要一定的专业知识和经验，如果我们自身没有这方面的能力，可以考虑找专业的设计师或公司合作，以确保展位的效果和质量。

再次，与客户进行积极的交流和合作是参展成功的重要手段。

广交会是一个展示产品和建立业务联系的平台，为了能够在平台上取得成功，我们需要与客户进行积极的交流和合作。

首先，我们需要适应不同客户的需求和喜好，提供个性化的产品和服务。

其次，我们需要积极与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和要求，以便为他们提供最合适的解决方案。

同时，我们还需要主动与客户进行合作和洽谈，以加深彼此的了解和信任。

湖北省商务厅关于第128届广交会参展培训会项目的询价公告文章属性•【制定机关】湖北省商务厅•【公布日期】2020.09.22•【字号】•【施行日期】2020.09.22•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务综合规定正文湖北省商务厅关于第128届广交会参展培训会项目的询价公告根据《2020年湖北外贸“荆楚云展”行动计划》安排，我厅拟开展第128届广交会参展培训会项目活动，现面向各有关单位，对开展活动相关服务项目以询价方式进行采购，欢迎各申请单位参与报价。

一、活动项目名称第128届广交会参展培训会二、活动项目任务为帮助湖北交易团参展企业增强网上引流能力，提高直播、营销水平，提升湖北交易团第128届广交会参展效果，我厅拟组织我省相关企业通过视频直连的方式进行线上培训。

三、资格要求（一）具备《政府采购法》第二十二条规定的条件，提供企业营业执照副本（复印件加盖公章)，企业注册资金在人民币500万元（含）以上；（二）参加政府采购活动前3年内在经营活动中没有重大违法记录的书面声明；（三）未被列入国家信息中心“信用中国”失信惩戒名单（申请文件中放置查询网页截图）；（四）具有多年从事广交会展览服务经验，熟悉广交会相关规则及流程，组织过127届网上广交会相关培训工作优先。

（五）拥有丰富的海外政府高端资源、商会及海外客商资源；（六）本项目不接受联合体投标。

四、询价时间、方式及要求（一）询价时间2020年9月22日至2020年9月26日。

（二）经费控制要求保证服务质量，总体费用合理。

（三）询价方式由申请单位提供报价相关文件，密封后递交湖北省商务厅对外贸易处。

（四）课程内容第一期--第127届广交会网上举办直播案例分析总结，第128届广交会政策深度解读。

（培训时长1.5小时）第二期--广交会期间如何利用海外新媒体树立口碑、快速引流；对直播间及站内店铺改造，打造企业专属主播，提升流量促进转化。

（培训时长1.5小时）第三期--直播营销与运营，深度挖掘直播变现；把脉“网红经济”，重构会展营销模式。

广交会学习计划第一部分：事前准备1. 了解广交会的背景和重要性广交会是中国历史最悠久、规模最大、水平最高的对外贸易交流展会，每年春秋季在广州举办。

广交会既是中国企业开拓海外市场的重要平台，也是全球采购商寻找优质供应商的重要场所。

因此，了解广交会的背景和重要性对参展前的准备和参展效果的提升至关重要。

2. 确定参展目标和策略在参展前，需要确定参展的目标和策略。

参展目标可以是开拓新市场、加强品牌宣传、寻求合作伙伴等。

而参展策略可以是加强展台设计、提升展品品质、做好前期宣传等方面。

3. 准备参展材料和展品参展前需要准备好参展所需的材料，包括企业简介、产品宣传册、名片等。

同时还需要准备好展品，并确保展品的品质和数量能够满足展会的需求。

4. 寻找合作伙伴和采购商在参展前，可以通过广交会官方网站或其他渠道寻找合作伙伴和采购商，提前做好预约和洽谈的准备。

第二部分：参展期间的学习和交流1. 参加主题论坛和专题活动广交会期间会有各种主题论坛和专题活动，涵盖贸易、经济、市场趋势等多个领域。

参加这些活动可以了解最新的行业动态和市场趋势，并与业内人士进行深入交流。

2. 参观展馆和展位广交会涵盖了数百个展馆和数千个展位，不同行业的企业都会在这里展示他们的产品和技术。

参观展馆和展位可以了解不同行业的发展情况和产品特点，为未来的合作和发展提供参考。

3. 与展商和采购商交流广交会是全球采购商和企业参展的平台，参展期间有大量国内外的展商和采购商。

与他们进行交流可以了解市场需求、产品竞争情况、营销策略等方面的信息，为企业的发展提供宝贵的参考和支持。

第三部分：事后总结与反思1. 总结参展收获与不足参展结束后，需要对参展的收获和不足进行总结。

收获方面可以是签订合作协议、开发新市场、建立品牌形象等；不足方面可以是产品质量不足、宣传策略不够吸引人等。

总结这些经验教训可以为未来的参展提供指导和建议。

2. 规划下一步的行动根据总结的收获和不足，规划下一步的行动。

第一单元走进社会生活第二课网络生活新空间(共2课时)第1课时网络改变世界夯基知识梳理知识点1 网络丰富日常生活1.(2022独家原创)以往人们靠跋山涉水、远渡重洋去见想见之人，而现在互联网让世界变成了“鸡犬之声相闻”的地球村，相隔万里的人们不再“老死不相往来”。

这说明( )A.网络改变了社会关系B.网络促进了人际交往C.网络淡化了人间亲情D.网络提高了工作效率2.(2022河北遵化期末)打开网络就等于同世界握手，可以看新闻、听音乐、办商务等。

这说明( )A.网络已主宰世界B.网络方便了人们的出行C.网络丰富了人们的生活D.网络完成了人们的一切心愿知识点2 网络推动社会进步3.(2022云南耿马期末)第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国农产品网络零售规模达2088.2亿元，全国乡镇快递网点覆盖率达到98%，有效打通了农村消费升级和农产品上行的末梢循环。

这体现出( )A.网络为经济发展注入新的活力B.互联网彻底改变了我国农村经济发展状况C.网络决定我国经济的发展D.中国互联网经济的发展全靠农产品零售4.(2022广西玉林玉州区期末)2021年3月，在全国两会召开前，国务院相关部门及全国人大代表利用网络征求群众意见，并通过网络公开两会情况。

越来越多的人成为网民，网络问政也悄然兴起。

对“网络问政”理解正确的是( )A.网络让我们每个人直接参与国家管理B.网络是我国处理国家政务的最重要途径C.网络交往具有虚拟性，会疏离现实的人际关系D.网络促进民主政治的进步，拓宽了民主渠道5.(2022河南确山期末)随着互联网技术的发展和普及，许多非物质文化遗产及其产品为了更好更快地发展开始纷纷上线，四面出击。

有的与电商合作，网络销售；有的开发软件，搭载手机……在互联网时代，非物质文化遗产及其产品非常及时地搭上了“互联网+”的快车，插上了科技的翅膀，被更多的人所了解，获得了更多的发展机会。

石家庄市商务局关于第127届广交会参展有关事项的通知文章属性•【制定机关】石家庄市商务局•【公布日期】2020.04.27•【字号】•【施行日期】2020.04.27•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务综合规定正文石家庄市商务局关于第127届广交会参展有关事项的通知各参展企业：针对全球疫情严峻形势，国务院常务会议决定第127届广交会将在网上举办。

按照商务部和省商务厅有关通知精神，为做好本届广交会的参展工作，现将有关事项通知如下：一、127届广交会组展情况1、举办时间：2020年6月15—24日，展期共10天，全部展览内容同时上线。

2、参展企业范围：参展企业为已获得第127届广交会展位安排的企业，展位位置（展位号）安排以大会公布为准。

申请到贫困地区展位的企业一并参展。

3、展览题材及展区设置：参照上届实体展设置，按16大类商品分设50个展区。

贫困地区参展企业按其展品类别归入相应展区参展。

二、127届广交会举办的具体形式本届广交会将运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等功能，全面丰富线上展示内容和形式，提升展示效果，打造优质特色商品线上外贸平台，重点宣介中国品牌企业和产品。

主要包括三大板块：1、建立线上展示对接平台利用云技术等创新手段，在广交会官网建立全面的线上展示对接平台，企业按所在展区线上参展，每家企业上传本企业和产品信息，支持图片、视频、3D、VR 等格式，多形式、多维度、便利化展示。

设立虚拟展位，方便企业立体化展示形象，发布产品。

强化、完善搜索查询功能，采购商可通过展品分类、产品与企业关键字、展位号等方式查询产品或企业，参观企业虚拟展位。

提供供采对接服务，支持参展商、采购商发布供求信息，加强线上撮合，为交易双方提供诚信背景信息，包括采购商与会情况、登记来源地、参展商往届参展情况、是否为广交会品牌企业等，在网上复制实体展双方互信的贸易洽谈环境。

为尊重、确保B2B贸易私密性，供采双方可自行选择第三方工具进行深入洽谈、确立订单等后续流程，广交会展示对接平台也提供部分视频会议和社交软件链接，方便双方使用。