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家乐福的选址分析报告一、案例背景介绍家乐福自1960年在法国从小超市做起，它是目前欧洲第一大、全球第二大的零售商，它有六个业态，其中的四个业态，大卖场、超市、折扣店、便利店四种业态中处于领先地位。
家乐福52%的销售来自法国本土之外，90%以上的商品当地化，是最国际化的零售企业。
1989年在台湾开店，非常成功（64家店截止10年9月底），把台湾开店的精英人士派到大陆市场， 1995年正式进入大陆并成为中国最大外资零售商。
家乐福通过空投一位“光杆司令”、“吃透”目标区域、不要忘记竞争对手和融入本土因势而变四方面，迅速抢占了中国市场。
据联商网统计截至2010年12月31日中国内地门店总计176家。
二、运作管理角度看案例（一）从运营管理来看，选址决策的一系列工作首先是从选择国家开始。
关键成功因素包括：1、政治风险、政府法规等；2、文化和经济问题；3、市场位置；4、劳动力的才能、成本等；5、通信、能源的可得性等。
家乐福在进入中国之前，家乐福会派一人进行市场调查，并招一位本地人做他的助理；并根据中国的生活形态情况，从零开始搭建，形成一个无比庞大的采购链。
（二）从运营管理来看，其次是选择地区。
关键成功因素包括：1、公司期望；2、地区的吸引力；3、劳动力的成本等；4、能源的成本和可得性；6、激励措施和财政政策；7、与材料和客户的邻近程度；8、土地、建筑成本。
家乐福的做法：中国的交通不是非常发达，有车族仍属少数，消费者购物时间不宽裕，但购买频率高，家乐福结合地区的生活方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件合理选择供应商，并在选址方面考虑市区内繁华且交通方便的地带。
（三）从运营管理来看，最后才上选择地点。
关键成功因素包括：1、场地大小和成本；2、交通运输系统；3、城市规划的限制；4、与所需服务、零部件的邻近程度；5、环保问题。
家乐福的做法：选择地点在中国遵循不能超过8公里的商圈半径，与该地周围环境融为一体，按照当地的民情民意办店，本土化选址，一般选定交通便利的路口开店，比如：开独立店面、商业楼的地下一层等，总之，家乐福选址策略很灵活。
家乐福选址要求
家乐福大型卖场之场地要求
一、地理位置
交通方便〔公交车站和地铁车站不超出80米〕、人口集中〔3公里范围内不少于30万〕，要求在两条城市道路的交叉口〔至少其中一条为主干道〕。
与相同业态竞商家距离不少于2公里
二、建筑物：
1、总建筑面积不低于15000---25000平方米〔单层面积不小于7000
平方米〕，占地面积不低于10000平方米，最多三层。
2、建筑物长宽比为10：7或10：6
3、层高：板到板不小于5.6米，净高大于等于5.4米〔梁下净空最
小4.5米〕
4、承重：卖场为1吨/平方米，外租区为0.35吨, 卸货区为3吨/
吨/平方米
5、柱距：8x10米〔最小8x8米〕
6、楼层：地上两至三层或单层〔最好不为预应力结构〕；如在地下，
地上首层必须有足够空间的入口大堂；无论地上地下必须
配有不小于300平米的专用卸货区
三、停车场：
1、免费机动车停车位：不少于300--500辆〔非机械，地上、地下或屋面〕
2、非机动车停车位：约600---1000辆
3、送货车进出线路及卸货区、购物私车进出线路与小区的交通及外部各方向的进出机动车交通合理布局
四、电：二路供电，3500KVA--4500KVA
五、煤气/天然气：200〔100〕立方米/小时
六、水：二路进水，250立方/天
七、排水、排污：要求可排油污或有二级生化处理
八、电梯：至少两部3吨专用运货电梯
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家乐福选址调研报告家乐福（Carrefour）是一家法国零售巨头，在全球范围内拥有众多商店。
如今，家乐福已经成为世界上最大的零售商之一，总部设在法国巴黎。
本次选址调研报告主要分析了家乐福在中国市场的选址策略，包括市场需求、交通便利性、竞争对手以及人口密度等因素。
首先，市场需求是选址决策的关键因素之一。
家乐福主要以大型超市为主，提供各种食品、日用品和家居用品等产品。
在中国市场，消费者对食品安全和品质越来越关注，因此，选址应考虑到当地消费者的需求和购物习惯。
其次，交通便利性也是重要的考虑因素。
家乐福通常选择在市中心或者交通枢纽附近设立门店，以便消费者能够轻松抵达。
优越的交通条件可以为顾客提供方便和轻松的购物体验。
此外，竞争对手是另一个需要考虑的重要因素。
在选址时，家乐福需要评估市场上的竞争态势，选择与竞争对手相距一定的范围内的地点，以确保能够吸引足够的消费者。
最后，人口密度也是选址决策的关键因素。
家乐福通常选择在人口密集的地区设立门店，以确保有足够的消费者群体。
这可以通过人口普查和市场调研数据来确定。
基于以上分析，我建议家乐福在选址时应采取综合考虑的策略。
在中国市场，家乐福可以在一线和二线城市设立门店，以满足消费者对高品质产品的需求。
同时，应优先选择交通便利的地点，使消费者能够轻松抵达。
此外，家乐福还应留意竞争对手的分布情况，并与其保持一定的距离。
最后，应关注人口密集的地区，以确保有足够的顾客群体。
综上所述，家乐福在中国市场的选址策略应综合考虑市场需求、交通便利性、竞争对手和人口密度等因素。
通过科学准确的选址策略，家乐福可以更好地满足消费者需求，提高市场份额。
班级：08营销一班姓名：林延峰学号：081206139一、家乐福选址资料背景1963年诞生的法国家乐福，2003年以650亿美元的销售额成为全球第二大零售商。
1995 年进入中国市场，短时间内家乐福便在北京、上海和深圳三地开出了大卖场，各自独立地发展出自己的供应商网络。
根据家乐福自己的统计，从中国本地购买的商品占了商场里所有商品的95 ％以上，仅2000 年采购金额就达15 亿美元。
除了已有的上海、广东、浙江、福建、及胶东半岛等各地的采购网络，家乐福还会在今年年底分别在中国的北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州及深圳开设区域化采购网络。
截止2003 年10月，家乐福在中国已有41 大卖场开业。
大卖场设计家乐福的顾客群：60%的顾客是34岁以下，70%是女性，54%是已婚；家乐福的主要理念：低价、一次购足、免费停车、高周转、新鲜程度、品质现代化的商店就是：卫生、舒适、店内通道进出方便。
国际标准大卖场选址家乐福在我国的定位充分考虑国内整体消费水平较低的市场环境，以及商圈内居民的生活水平和消费能力，确立了以经营日常生活用品为主的商品结构，向消费者提供大多数生活必需的，不仅买得到、而且买得起的商品，实现了大批量销售。
二、选址原因家乐福每开一家分店，首先会对当地进行详细而严格的调查与论证，历时都在一年以上。
调查涉及的范围包括文化、气候、居民素质、生活习惯及购买力水平等诸多方面。
三、家乐福选址要求及商场黄金地段法则：购买力一家具备优良店址的超市必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。
首先，对商圈内人口的消费能力进行调查，对这些区域进行进一步的细化，展示这片区域内各个居住小区的详尽人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等许多指标，了解其商圈范围内的核心商圈、次级商圈和边缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。
家乐福大卖场设计及选址资料背景：1995 年进入中国市场，短时间内家乐福便在北京、上海和深圳三地开出了大卖场，各自独立地发展出自己的供应商网络。
根据家乐福自己的统计，从中国本地购买的商品占了商场里所有商品的95 ％以上，仅2000 年采购金额就达15 亿美元。
除了已有的上海、广东、浙江、福建、及胶东半岛等各地的采购网络，家乐福还会在今年年底分别在中国的北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州及深圳开设区域化采购网络。
截止2003 年10 月，家乐福在中国已有41 大卖场开业。
大卖场设计家乐福的顾客群：60%的顾客是34岁以下，70%是女性，54%是已婚；家乐福的主要理念：低价、一次购足、免费停车、高周转、新鲜程度、品质现代化的商店就是：卫生、舒适、店内通道进出方便、国际标准大卖场选址2. 标准：Carrefour 的法文意思就是“十字路口”，而家乐福的选址也不折不扣地体现这一个标准。
3. 位置要求描述：交通方便（私家车、公交车、地铁、轻轨）；人口密度相对集中；两条马路交叉口，其一为主干道；具备相当面积的停车场，比如在北京至少要求600 个以上的停车位。
4. 建筑物要求：建筑占地面积15000平米以上最多不超过两层总建筑面积2 万-4万转租租户由家乐福负责管理建筑物长宽比例：10：7 或10：65. 商圈内的人口消费能力：商圈片区覆盖：第2 页共 3 页工具：GIS 人口地理系统（注：中国目前并没有现有的资料GIS 可资利用，所以店家不得不借助市场调研公司的力量来收集这方面的数据。
）方法一：以某个原点出发，测算5 分钟的步行距离会到什么地方，然后是10 分钟步行会到什么地方，最后是15分钟会到什么地方。
方法二：根据中国的本地特色，还需要测算以自行车出发的小片、中片和大片半径，最后是以车行速度来测算小片、中片和大片各覆盖了什么区域。
计量参数：计算这片区域内各个居住小区的详尽的人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等等许多指标。
精品文档精品文档精品文档精品文档家乐福超市选址分析“每次家乐福进入一个新的地方，都只派1个人来开拓市场。
进台湾家乐福只派了1个人，到中国内地也只派了1个人。
”这是家乐福的企划行销部总监罗定中在一次新闻发表会上说的，令人吃惊不已。
后来经他解释说，这第一个人就是这个地区的总经理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。
然后，这位空投到市场上的光杆总经理，和他惟一的员工做的第一件事，就是开始市场调查。
他们会仔细地去调查当时其它商店里的有哪些本地的商品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些商品会在将来家乐福店里出现。
一个庞大无比的采购链，完完全全从零开始搭建。
这种粗看根本行不通的方法却是家乐福一直采用的标准操纵方法。
仔细思考之后就会发现背后的逻辑：别的地方的供应链对本地的意义不大，最简单有效的方法就是了解当地，从本地组织采购当地人熟悉的商品。
例如：1995年，家乐福刚进入中国的时候，就相继在相距甚远的北京、上海、深圳开了三家店，建立了各自独立的采购网络。
后来的重庆、武汉等地就更不用说了。
据家乐福自己统计，中国国内的店中本地采购占到了所有的百分之七十。
经过对重庆的各家店址的观察，以及上网的查阅，我们不难发现家乐福的店址都在十字路口（如重庆观音桥店、沙坪坝店），而家乐福（Carrefour ）的法文意思就是十字路口。
因此人们将家乐福形象的称为十字路口的“空降兵”。
不仅仅是在路口开店，还有500米外就可以看得清清楚楚的巨型招牌。
然而开店的店址并不时随便一个十字路口就可以开的，一个店址的选择后面包括着缜密和复杂的计算，这是令人吃惊的。
根据我们目前所学的知识可知，一个大卖场的建立需要经过几个方面的详细测算：一、 商圈内人口消费能力。
商圈的确定方法主要是莱利零售吸引力法则和柯亨*阿普波姆法则1。
可计算出商圈对消费者的吸引力以及各级商圈的分布情况。
如果有自然的分隔线，如一条铁路线，或是另一个街区有一个竞争对手，商圈的覆盖就需要依据这种边界进行调整。
