销售走访记录(店铺)

烟花爆竹店的走访记录1. 引言为了深入了解烟花爆竹店的经营状况和市场需求，本次走访记录对多家烟花爆竹店进行了详细的调查和访问。

通过与店主、员工和顾客的交流，我们全面了解了他们的经营模式、产品种类、销售情况以及行业发展趋势。

2. 调查对象本次走访共涉及5家烟花爆竹店，分别是： 1. XX烟花爆竹店 2. XX烟花爆竹专卖店 3. XX烟花爆竹超市 4. XX烟花爆竹连锁店 5. XX烟花爆竹批发中心3. 经营模式和产品种类根据调查结果，这些烟花爆竹店主要采用以下几种经营模式： - 零售模式：直接向个人消费者销售各类烟花爆竹产品。

- 批发模式：为其他零售商提供大批量的烟花爆竹产品，并享受一定的价格优惠。

- 专卖模式：开设专门的店铺，只销售自家品牌的烟花爆竹产品。

调查发现，这些店铺的产品种类较为丰富，主要包括： - 爆竹：各类规格的爆竹，如小包装、大包装、音响爆竹等。

- 烟花：各种形状和颜色的烟花，如喷射式、升空式、飞行器烟花等。

- 焰火：具有特殊效果和造型的焰火产品，如心形焰火、字形焰火等。

4. 销售情况通过与店主和员工的访谈，我们了解到这些烟花爆竹店的销售情况普遍良好。

主要体现在以下几个方面： - 节假日销售高峰期：春节、元宵节、国庆节等传统节日是烟花爆竹需求旺盛的时期，这些店铺在这些时期通常能够实现销售额大幅提升。

- 婚庆用品市场需求：随着人们对婚庆活动需求不断增加，一些烟花爆竹店开始开拓婚庆用品市场，销售与婚庆相关的烟花爆竹产品。

- 活动表演需求：各类庆典、晚会等活动中，烟花爆竹常被用于表演和烘托气氛，这些店铺通过与活动策划方合作，为其提供相应的产品和服务。

5. 行业发展趋势在与店主和员工的交流中，我们了解到烟花爆竹行业正面临着一些新的挑战和机遇：- 环保意识增强：随着环保意识的提高，一些地区对烟花爆竹的限制逐渐加大。

这对部分传统烟花爆竹店造成了一定影响，但也推动了行业向环保型产品转型。

销售人员访谈记录访谈者：X 被访谈者：WX:吴姐您好，为了更好地收集您的信息，我们将会对这次访谈进行录音，？W：嗯，没关系。

X:那接下来吴姐姐我们先问你一些简单的问题。

你是这个宏图三胞的销售员是吧？W:嗯，是。

X:哦，那你在这个职位上做了多久时间？W：嗯，这个公司从开业8月27号开始，我就进来了。

X:8月？W：8月27号X:是哪一年呢，去年吗？W：是今年......是去年，是去年开业嘛。

X：去年8月是吧。

W:嗯，去年八月份，差不多快一年了。

X：那就是在这个岗位上，吴姐你也工作一段时间了，那么您觉得这个岗位需要哪些知识和能力呢？W:作为一个销售的你必须具备一个销售员的最起码理念嘛。

顾客就是上帝，进来的就是客户，你必须去认真接待他（她）。

再就是你必须具备一个专业的知识，这个最起码的。

X:比如说就是那些最基本的一些沟通能力啊，表达能力啊，是吧？W:对啊。

因为顾客进来你必须主动的去跟跟顾客交接啊。

X:那就是这个岗位有什么学历要求没有？W:学历要求这个根据他的招聘启事上面的，这个销售必须是大专以上的而且具有两年以上销售经验的。

X:哦。

贵公司有没有对这些销售人员进行专门的培训呢？W:有啊。

我们每个销售人员都有一个定期的培训啊，不一定是针对某个产品的知识，还有公司的企业文化啊，还有一些销售方面的技巧。

X:那这个培训有相应的培训制度吗？就是什么时候该进行培训，而且培训多久时间？W:培训的话，它是根据一个课程的长短嘛，它有定期的一个培训嘛，不可能是几句话不。

X：有专门的培训人员是吗？W:嗯。

X：那培训中一般会培训哪些内容呢？W:我刚不是说过了吗？它会有一个专业的技能，还有就是销售的技巧。

X：哦，那您作为销售人员哪些性格的人适合这个岗位呢？W：作为销售的话，你一定要性格开朗一点嘛，要主动去与顾客去沟通嘛，在这种场合要有话题，不能两个人都不说话，你也不说话，他也不说话，不然真的顾客会走的。

还有就是处理一些事情的时候要细心，这是一个很重要的。

加油站客户走访记录范文
日期:2022年3月1日
地点:加油站
走访人员:小明
当天走访情况:
上午8点左右到达加油站,首先与店长李经理进行了沟通,了解到该加油站日均客流量约为500辆,主要客户群体为出租车司机和上下班的公司职员。

之后我在加油站店内进行了走访,随机抽访了10位客户,他们对加油站的评价普遍较好,认为这里的汽油质量好,加油速度快。

但也有2位客户提出油价偏高的问题,1位客户提出厕所卫生间可以改善的意见。

在给客户加油期间,我与他们进行了交流,了解到他们对我们公司的品牌认知度还比较低,多数客户选择这里加油是因为地理位置较近。

对我们新推出的车主卡也没有太多了解。

所以后期需要加强该地区的营销力度。

我与店长就走访结果进行了讨论,将客户的建议和反馈告知了他。

店长表示会关注客户提出的问题,并会定期检查厕所卫生,改善客户体验。

本次走访使我对该加油站的客户情况有了直接的了解,也发现了一些
可以改善的方面。

这有助于我们后续制定针对性的营销策略,提升客户满意度。

走访人:小明。

门店走访报告
《门店走访报告》
日期：2022年10月15日
地点：某某市某某区
走访人员：某某
走访目的：了解门店的经营状况，收集市场信息，提高对产品和服务的认识，寻求合作机会。

走访情况：
1. 某某门店
该门店位于某某区繁华商业街，店铺面积较大，装修风格简约大气。

门店内有丰富的产品展示，主要经营服装、饰品和家居用品。

销售人员热情周到，对产品知识了解程度较高，能够给顾客提供专业的购物建议。

门店的销售额和顾客满意度均较高，经营状况良好。

2. 某某新开门店
该门店是一家刚刚开业不久的新店，地理位置优越，人流量大。

店铺装修风格时尚现代，主要经营美妆产品和个护用品。

销售人员态度友好热情，但对产品的了解和推荐能力还有待提高。

门店的宣传力度不够，客流量相对较少，经营状况有待改善。

3. 某某特色小店
该门店是一家以手工艺品为主要经营内容的特色小店，店内陈列着各种独特的手工艺品和文创产品。

店主对每件产品都了如指掌，能够详细介绍每件商品背后的故事和制作过程。

虽然门店面积不大，但客流量较为稳定，顾客们对店内产品赞誉不断。

结论：通过本次门店走访，我们对市场的情况有了更清晰的了解，也发现了一些潜在的合作机会。

同时，我们也看到了门店经营面临的一些挑战，希望能够在合作中相互促进，共同发展。

报告人：某某
日期：2022年10月16日。

访谈记录
受访品牌：xxx 受访人：xxx 职位：店长受访人自公司接收至今一直在摩恩担任店长一职。

一直以来，店里生意一直不温不火。

今年3月以来店面一直处于亏损状态。

耳闻最近卖场下定决心要继续经营，希望卖场能够努力扭转现有困境，加大招商力度。

同时外立面能够加紧施工，在周年庆前顺利完工，这样或许有一定起色。

周年庆活动方面，下周二回公司开会，将活动方案传达到公司，尽力能够参加该活动。

谈到服务方面，黄村高德美居生意之前一直并不理想，但是有一点坚持做的很好：从地铁口到卖场的固定班车，每15分钟一趟，常年运营，卖场也可以借鉴此类措施，抢夺客流，加强卖场的知名度和顾客到店频率。

受访品牌：xxx 受访人：xxx 职位：老板受访人目前在广州有两家店，其中迎宾大道红树湾店为近期新开店铺，目前处于整理铺货阶段，近期精力会向其倾斜。

对于卖场目前状况不甚满意：招商动作慢、空铺率高等老问题仍是影响其信心的重要因素。

另外，卖场在相关政策和审批方面动作太慢，导致很多工作出现严重滞后，对卖场今后的发展有阻碍作用，希望卖场在这方面的工作能有改进，加快各项工作的推进。

关于活动方面，店铺一定全力支持，积极配合。

同时希望卖场能找好第三方平台，为卖场带来更多有效客流，增加商户成单。

柴油销售客户走访记录
日期：2024年3月10日
客户名称：A公司
客户地址：XXX路XXX号
走访内容：
今天我们前往A公司进行了销售客户走访。

A公司是一家大型物流公司，主要经营货物运输和仓储业务。

我们了解到，A公司每年都需要大量的柴油用于驱动他们的货车和仓储设备。

由于近期市场价格波动较大，A 公司表示他们对柴油供应商的选择非常谨慎，希望能够找到价格合理、质量可靠的合作伙伴。

在与A公司的销售代表张先生交谈中，我们详细了解到了他们的需求和要求。

首先，A公司希望柴油供应商能够提供稳定的供应，以确保他们的运输和仓储业务不受影响。

其次，他们对柴油的质量要求非常高，希望供应商能够提供经过严格检测的高品质柴油。

最后，他们对价格也有一定要求，希望能够获得合理的报价，并与供应商进行长期合作。

针对A公司的需求和要求，我们向张先生介绍了我们公司的优势和服务。

首先，我们是一家拥有多年柴油销售经验的专业供应商，有着稳定的供应链和丰富的市场资源。

其次，我们与多家大型炼油厂合作，能够提供经过严格检测的高品质柴油，完全符合A公司的要求。

最后，我们承诺给予A公司合理的价格，并提供灵活的供应方式，以满足他们的需求。

总结：
通过今天的走访，我们成功地了解了A公司的需求和要求，并与他们建立了良好的合作关系。

我们相信，在今后的市场竞争中，我们能够以优质的产品和服务为A公司提供持续的支持，并与他们共同发展。

同时，这次走访也让我们更好地了解到了市场的动态和客户的需求，为我们今后的销售工作提供了重要的参考。

油漆经销商走访报告尊敬的油漆经销商，我是XXX公司的代表，前来拜访您的店铺以了解您的经营状况和产品需求。

以下是我在走访过程中的观察和收集到的相关信息：产品种类和质量：您的店铺提供的油漆产品种类较为齐全，涵盖了室内外墙面、木器和金属等不同材质的油漆。

我注意到您和知名品牌的合作，这为您的产品质量和信誉提供了保障。

顾客对您的产品普遍反馈良好，特别是对于耐久性和颜色选择的满意度较高。

价格和竞争力：经过与其他竞争对手的比较，我发现您的产品价格相对较高。

尽管如此，许多顾客仍然选择在您的店铺购买，这可能是因为他们对您的产品质量和服务的信任。

然而，考虑到市场竞争日益激烈，我建议您可以考虑适当的价格策略，以增加竞争力并吸引更多潜在的顾客。

服务水平：您的店铺对顾客提供了周到的服务。

我注意到您的员工在向顾客解释不同产品特性和使用方法时非常专业和耐心。

此外，您的店铺还提供了技术支持和售后服务，这为顾客提供了更全面的购买体验。

然而，我也注意到店内有时缺少足够的销售人员，这可能影响了与顾客的沟通效果。

建议您根据实际需要，合理配置人力资源，以提高服务质量和效率。

市场趋势和销售机会：随着人们对生活质量和美观要求的提高，油漆市场的需求呈现稳定增长的趋势。

特别是在国内城市化进程加速的背景下，装饰和建筑行业呈现出巨大的潜力。

因此，您可以根据市场需求调整产品结构和推出新的系列，以满足不同顾客群体的需求。

此外，在线销售渠道也是一个值得关注的销售机会，您可以考虑建立线上销售平台来拓展销售渠道。

总结：我认为您的店铺在油漆产品经销方面具有一定的竞争优势。

然而，随着市场竞争的加剧，持续改进和创新是您保持竞争力的关键。

我建议您继续关注产品质量、价格竞争力和服务水平，并根据市场需求的变化灵活调整经营策略，以保持公司的持续发展。

非常感谢您在百忙之中接受我的拜访，并对我所提供的建议表达关注。

如果您对我在走访报告中提到的任何问题有进一步的疑问或需要讨论的地方，请随时与我联系。

门店走访报告范文模板一、背景介绍1.1 门店概况门店名称：XXX门店门店地址：XXX省XXX市XXX区XXX街道XXX号1.2 走访目的本次门店走访的主要目的有以下几点：1. 了解门店的经营状况，包括销售额、客流量等关键数据；2. 深入了解门店的销售策略和运营模式；3. 掌握门店的竞争对手情况，分析其优势和劣势；4. 收集消费者对门店产品和服务的意见和反馈，为公司提供改进建议。

二、走访结果2.1 销售数据根据与门店经理的交流和数据统计，我们获得了以下销售数据：- 月度销售额：XXX元- 日均销售额：XXX元- 客单价：XXX元- 月度销售增长率：XX%以上数据显示，该门店的销售表现较稳定，且销售额呈增长趋势。

2.2 门店经营策略通过与门店经理的深入交谈，我们了解到该门店采取了以下经营策略：1. 产品定位：该门店主要定位于中高档市场，以提供高品质的产品和服务为目标。

2. 促销活动：门店经常举办促销活动，如满减、折扣等，以吸引客户消费。

3. 会员制度：门店积极推行会员制度，通过发放会员卡、积分等方式增加客户黏性。

4. 售后服务：门店注重售后服务，通过及时反馈、维修保养等方式提高客户满意度。

2.3 竞争对手分析在走访过程中，我们了解到门店周边有两家竞争对手，他们分别是XXX超市和XXX便利店。

根据我们的调查，竞争对手的特点如下：- XXX超市：规模较大，品种丰富，价格相对较低。

- XXX便利店：店面小巧，交通便利，对周边居民服务更加贴心。

与竞争对手相比，该门店的优势在于产品质量较高，服务态度更加专业。

然而，竞争对手的价格较低、便利性更强也是它们的优势。

因此，该门店需要进一步提升价格竞争力和服务质量来应对竞争。

2.4 消费者反馈在走访中，我们积极收集消费者对门店的反馈意见。

以下是我们整理得出的主要意见：1. 产品价格稍高：部分消费者认为该门店的产品价格相对较高，建议门店考虑适当调整价格，以提高竞争力。

2. 售后服务较好：大多数消费者赞赏门店的售后服务，认为门店的维修保养等工作做得很到位。