(新)置之死地而后生揭秘牛根生的成功创业史

置之死地而后生揭秘牛根生的成功创业史置之死地而后生揭秘牛根生的成功创业史7月6日，中粮集团联手厚朴基金入股蒙牛公司20%的股权，成为蒙牛最大股东，消息一出立即在业界掀起轩然大波。

金融危机下，民营企业过得比较艰难，而乳业民营企业的日子还要难过，因为他们受到了三鹿事件的严重影响，这其中也包括蒙牛。

有人担忧，此次并购可能逐步演变成众多奶企的行业“大洗牌”，大型民营企业的“退出”不利于民营经济的发展；也有人担心，将来以蒙牛为首的奶企在中央企业的大背景下，最终走向垄断，消费者因垄断而付出代价；也有人士对此次并购拍手叫好，认为这是一次央企与民企的强强联合，有利于国内企业把握产业整合的主导权。

但无论如何，蒙牛皈依国企已是事实。

回首蒙牛CEO牛根生的创业史，可谓真是置之死地而后生。

置之死地逼上梁山揭竿而起【牛根生向郑俊怀递交了三次辞呈，前两次被郑俊怀劝回。

第三次在董事会上递交辞呈，郑俊怀说：我并没有这个意思啊！牛根生说：那我收回这个辞呈！牛根生伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住。

】郑俊怀：伊利有他没我，有我没他！1998年上半年，身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但最近在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。

最极端的时候，牛根生买把扫帚都要打报告审批。

牛根生找到董事长郑俊怀反映问题，第一次感到老大哥眼神里传递出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。

牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈。

第一次和第二次，郑俊怀都说了一些挽留的话：没有这个意思啊，你误会了！牛根生只好收回了辞呈。

但牛根生发现自己的环境不仅没有改变，而且越来越恶劣。

牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。

牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前，第一次将辞职的事情摆到了桌面上。

牛根生对郑俊怀说：郑大哥，如果你想让我离开，我现在就正式辞职，至少不能因为我个人影响企业的发展。

郑俊怀脸色有些难看，但还是说：我并没有这个意思啊！牛根生接过话，说了一句：那我就收回这个辞呈！当牛根生伸手去拿自己的辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住了辞呈，对牛根生说：你先回避一下，我们讨论讨论再做决定！牛根生一离开，很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说：伊利有他没我，有我没他！会后，郑俊怀找牛根生谈话，告诉牛根生：你不是想辞职吗那我免你的职。

揭秘牛根生的成功创业史隐秘谈判，虚拟经营万事开头难！就在唿和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，******的进展奇迹由此拉开序幕。

知己知彼，百战不殆！牛根生知道自己的短板是无市场，无工厂，无奶源，他也知道自己的长板是人才。

跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛确定实行虚拟经营的方式，用人才换资源。

由于伊利从中作梗，开头虚拟经营的几次谈判被搅黄了，牛根生只好明修栈道，暗渡陈仓。

1999年2月，牛根生经过隐秘谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。

通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，******的.产品也由这家工厂新奇出炉。

老牛是个明白人，借鸡下蛋只不过是权宜之计！1999年1月到4月，身处唿和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开头生产第一批******产品，同时摇身一变成了民工头，在距离唿和浩特和林格尔县一片比较荒芜的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。

广告牌被砸，因祸得福1999年4月1日，唿和浩特市的老百姓一觉醒来，主要街道旁边的300块广告牌全是******的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业其次品牌！5月1日，就在老百姓商量“******”的余热还没有结束的时候，48块“******”的广告牌一夜之间被砸得面目全非。

******的广告牌被砸反而使得社会关注******的热度再次升温，******开头变得“愈神奇，愈秀丽”。

当时的媒体记者顺藤摸瓜找到了******的代言人，发觉此人竟然是伊利曾经主管生产经营的副总裁牛根生。

牛根生不情愿接受媒体采访，但是很情愿和记者聊聊，聊的过程，记者发觉唿和浩特竟然还有这样一位极具独特的企业家。

******的广告牌究竟是谁砸的？牛根生没有给出答案，在老牛看来，答案是众人皆知，但他宁愿让大家伙心照不宣。

牛根生创业史牛根生创业史牛根生的创业史2002年，当蒙牛集团第一次通过与外脑机构合作而系统整理蒙牛企业文化时，遇到了一个关键性的问题：蒙牛的核心能力是什么？五年前，这家企业虽然还远远不像今天这样被公众所广泛关注与尊重，但其黑马之势初露峥嵘，一些最敏感的人们嗅到了一些新鲜的味道。

从1999年在竞争对手围追堵截、嗤之以鼻的环境中赤手空拳创业，到2002年直逼20亿元销售收入的大关，指引、支撑这家企业高速成长的动力源究竟是什么？这种动力能否在未来继续推进企业的成长发展？带着这样的思考，正处于创业关键时期的牛根生“躲”进了301医院的病房。

一来是治疗被慢性咽炎折磨已久的嗓子；二来更重要的是“偷得浮生十日闲”，在这刻意经营的清静中去思考蒙牛的核心能力问题。

在他住院的十天中，小小的单人病房成为一处思想交锋的演武场，除了每天10点我作为咨询顾问准时“上班”以外，牛根生只见两种人：一类是几位蒙牛创业的高管元老；一类是通过我们约来的、被他认为“有思想”的管理专家们。

大家在这斗室中一起回顾创业的历程，争辩如何表述核心能力的问题。

一开始大家都记得牛根生是一位正在住院接受治疗的咽炎病人，但往往事情会发展成为声浪震天，其中声音最大的正是这位病人。

以致于牛根生一度成为护士们眼中最不配合、最不守纪律的“坏”病人。

真到今天我都清晰的记得，有一次说到兴奋激动处时，这位万人之上的企业家一竿子窜起来，穿着病号服、光着脚站在病床上，大声地发表他的看法，一副俯视众生的感觉，而我们呢？当然只能仰视啦！最后有一天，陪护的牛夫人终于憋不住了，无可奈何地问我们：“你们到底是让老牛来治病呢，还是让他来干活啊？”对不起，牛嫂，我们每个人都由衷地希望他能更加健康，但蒙牛精神领袖的地位是无人可以取代的啊！就在这自由、随意、人尽其言的氛围中，牛根生对企业文化的思考日渐酝酿成熟。

就在快出院的一天，当我们又围坐在病床边时，他以非常郑重庄严的态度提出了四个字，这四个字至今仍被蒙牛人奉为领导者最最重要的能力经营人心。

蒙牛变“猛牛” 牛根生真牛 ！
牛根生简历
1978年 成为呼和浩特大黑河牛奶 厂的一名养牛工人 1983年 任内蒙古伊利集团（原呼 和浩特回民奶食品厂）厂长 1992年 担任内蒙古伊利集团生产 经营副总裁 1998年底 被内蒙古伊利集团免去 生产经营副总裁一职 1999年至2006年 创办内蒙古蒙牛 乳业（集团）股份有限公司并担任 董事长兼总裁职务2006年至今 辞去 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限 公司总裁职务，专职董事长一职
五 ．蒙牛：“狮子和羚羊”的诠释者
非洲草原上的太阳每一天照例升起，狮子和羚羊都在奔 跑。到晚上终于休息下来，狮子想：今天的奔跑是尽力 而为，为了一顿午餐；羚羊想：今天的奔跑是全力以赴， 为了自己的生命。如今，在“蒙牛”公司会议室里，赫 然挂着一幅狮子和羚羊的巨幅油画，画面上写着这样一 段话：“清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知 道，新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子， 要想活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想 负担也不轻，假如它跑不过最慢的羚羊，命运都是一样， 当太阳升起时，为了生存下去最好还是快跑吧!”
利益
笑看财富
讲道理
“中国第一捐股人”
牛根生的每次发言十分的诚恳 “全体健康乳制品消费者的仆人” 一千万创业基金→100亿元
不专权
大智若愚
一 、“孤儿”到副总裁
牛根生真正意义上的第一桶金也被 舆论界称乊为“同心钱”
牛根生迚入乳业是从伊利开始的，确 切地说，伊利是牛根生在乳业取得成 功的摇篮。 然而，走上伊利二号人物位置上的牛 根生，也没能逃脱“一山不容二虎” 的古谚，在“将军”的位置上不得不 离开了热情战斗过的伊利。
4．自己的“脑子”，别人的“肚子”
о在综合考虑了自己所处的大环境后，富有大智慧的牛根生采取了 一个不同于常人的举措，决定采取“虚拟经营”的方式，用“人才” 换“资源”。 о蒙牛开始有“实”的了。

败走伊利，万念俱灰1998年，牛根生是伊利集团的副总裁，也是当年伊利的第一功臣。

然而由于和伊利总裁郑俊怀在企业的发展战略问题上产生了分歧，他被迫辞职。

揭竿而起，暗渡陈仓牛根生被总裁郑俊怀扫地出门后，回到了北京大学进修。

在北大进修的过程，他利用这段时间做了大量的调查研究，听了很多经济学家的课，寻找揣摩自己所不知道的东西，只要自己不知道的他就去学。

重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。

士别三日当刮目相看，牛根生原本就比一般人看得高、想得远，经过在北大的沉淀与升华，“蒙牛王朝”的宏伟蓝图在心底酝酿成熟。

牛根生结束在北大的进修后他尝试过去人才招聘市场找工作，想看看如果离开了原来所熟悉的环境，离开了乳业，他的价值还有多少被承认，结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要。

后来有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。

牛根生向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股，让我成为股东。

结果，这个条件把对方吓跑了。

他也曾想过开一家海鲜大排档，或是开给别人擦皮鞋的工厂，这些想法都由于种种原因没能实现。

后来正好自己原来的那帮部下被伊利免职。

他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重闯出一条新路。

除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。

他们决定再打造一个伊利！结果，大家起了一个名字叫蒙牛。

1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是“蒙牛乳业有限责任公司”，注册资本金100万，都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。

蒙牛一成立，许多在伊利工作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。

牛根生曾经告诫他们不要弃“明”投“暗”，他自己也不能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。

但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。

牛根生只从外边请了一个人，那就是伊利原先的党委副书记卢俊，是内蒙古证券委任处长，卢俊既是党政内行，又是乳业专家，还是证券方面的高手，牛根生请她来的目的很明确：蒙牛一开始就要做成股份制公司，让蒙牛有一个健康的开始。

Fra bibliotek •• •
（三）营销模式 蒙牛在营销模式上的创新是有目共睹的，尤其是公益营销、娱乐营销方面更是走 在了前列。从“百年蒙牛，强乳兴农”，到塑造蒙牛企业公民形象；从香浓的草原牛 奶，到中国航天员专用牛奶，到中国奥运军团的秘密武器；从配奶套餐，到“每天一 杯奶，强壮一个民族”等等，充分体现了蒙牛做公益营销的功力。蒙牛通过“公益营 销”，巧妙地把企业的真实意图通过“公益事件”的载体传达出来，既提升了企业形 象，又达到了塑造品牌形象和增加产品销量的目的，同时还强化了企业作为社会公民 的美好形象。投入1000多万元取得2005年湖南电视台“超级女声”节目的冠名权，借 助“超级女声”，在两者高度一致的目标顾客群中迅速打响了知名度。 （四）生产模式 蒙牛充分利用社会资源，让当地人出钱建设奶站，为蒙牛供货，然后给他们合理 的经济回报，从而使自己以极低的成本拥有了500多个奶站及配套设施。而且，因为奶 站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。在运输方面，参与 公司原料、产品运输的600多辆运货车、奶罐车、冷藏车，都打着蒙牛标志，但这些车 没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。维修、保养、保险都是车主的事， 蒙牛只问奶的事，不问车的事。蒙牛把这种“两头在内，中间在外”（即研发与销售 在内，生产加工在外）的企业组织形式称作“杠铃型”。通过这种模式，蒙牛整合了 大量的社会资源，把传统的“体内循环”变作“体外循环”，使传统的“企业办社会” 变作“社会办企业”。
•
•
• •
（五）盈利模式 营销模式是为了把产品卖出去，而盈利模式是为了把钱赚回来，盈利模 式可以有效提升企业利润，降低营运费用。蒙牛已经从奶源控制过渡到以品 牌拉动消费、以消费拉动主要的利润节点—渠道上了。蒙牛激发消费的做法 也在相当程度上规避了中小企业狼群战术的威胁。靠适合中国市场的大流通 产品——液态奶起家，靠大流通模式在迅速放大市场份额的同时利润总量也 在放大。当利润趋向消费下游特别是渠道末端和消费者倾斜之后，蒙牛又迅 速以新产品面目推出冰品，然后是酸奶。蒙牛每次切入的产品类别都是先从 主流做起，充分利用利润集中环节的自然拉力，快速放量，之后在每个产品 大类中进行产品结构横向拓展。 （六）管理模式 蒙牛的管理模式是一种半军事化的管理风格，企业中洋溢着浓郁的批评 文化。它的务实、数据化、绝对服从与严格让很多员工时时紧绷着神经。蒙 牛“经营人心”的方向是向下的，不是向上的。蒙牛力图通过“三正氛围” （正确、正义、正气）来塑造“三全员工”（全心、全力、全时），将企业 的核心因素人力作为管理的首要对象。

牛根生的创业故事
牛根生是一位出色的企业家，他曾经从失败的小企业家到成功的大企业家的成功故事，是很多年轻创业者的楷模和榜样，让人们佩服他的毅力和勇气，也学习他在创业之路上坚持不懈的精神。

牛根生出生在一个穷困的家庭，家里的经济条件并不是很好，他的父母在家里努力劳作才勉强维持家庭的生计，他从小就多了一份勤奋和顽强，在学校表现也非常出色，他深知自己靠学习改变环境困境的重要性，而且他也对自己能够改变自己命运的力量深信不疑，在面对困难时选择积极迎接挑战。

出了高中，牛根生深知只有实践才能改变自己的命运，于是他便抓住机会开始尝试创业，当时他只有一点小小的资金，却是非常有激情和决心的创业者，他开始做这行的第一件事就是找到商机，他投资了小型影院，然后又投资了传统仪器制造业，两个领域他都取得了一定的成功，但不幸的是，这些企业都没有取得良好的市场收入，最终也都都停止运营。

即使是这样，牛根生也没有气馁，反而放弃两个行业后，牛根生又重新着手创业，他投资新的行业，这次他把目光转向了科技行业，他开始投资IT公司，并把他的精力全部集中到新的行业上，直到最终他的公司在国内科技行业取得辉煌的成就，他也坚持不懈地在互联网行业发展，直到最终他的公司成为国内知名的企业，他也成为一名成功的大咖企业家。

牛根生的故事给我们带来了诸多启示，他所做的一切都是一种勇
气和毅力，也是一种勇于担当和果断的精神，把他的信念贯彻到最后，他的成功就不可思议。

他的成功也表明，只要我们内心强大，不断努力和坚持不懈，就能够改变自己的命运，实现人生价值。

牛根生从伊利到蒙牛他是怎么样一步步走向成功的“赢在中国”大型全国商战真人秀，获得了很高的人气支持，特别是节目上几位导师的点评，都是相当的精准到位。

给我们印象最深的就是蒙牛董事长牛根生，通过牛老师专业而又到位的点评，让很多的人豁然开朗。

说到牛根生就不能不说蒙牛，蒙牛现在已经成为中国人首选的牛奶，也是蒙牛让更多的国人喝上了放心奶。

那牛根生是怎么样从伊利到蒙牛，开始自己一步步的创业之路的呢！把青春和汗水奉献给了伊利，酬壮志创办蒙牛。

１９５８年，一个未满月的男孩儿，被亲生父母以５０元的价格卖给了一户姓牛的人家。

牛姓父亲的职业是养牛，从此，这个由养父和养母抚养的孩子便与牛结下了不解之缘。

养父自家未生孩子，期望通过抱养来栽根立后，给这个苦命的孩子取名为“根生”。

１９７８年，牛根生继承父业，开始养牛。

１９８３年进入“伊利”的前身――回民奶食品总厂。

从一个洗瓶工开始，牛根生在伊利当过班组长、工段长、车间主任、分厂副厂长、分厂厂长，一直做到生产经营副总裁。

１９８７年，工厂为新出的雪糕搞调研，他拿试验的雪糕给儿子尝，儿子才咬一口，就将整支雪糕扔到了地上。

牛根生开始反思：产品做不好，连自己的家人都不理会，更何况消费者呢？牛根生发誓要把伊利雪糕做成中国第一。

为了打出伊利品牌，他去求教一位非常著名的策划人。

三番五次登门拜访，但是人家一次又一次地推掉。

牛根生对策划人说，我虽然是卖冰棍的，但是我表哥非常了不起。

他问：“你表哥是谁？”我说：“卖可口可乐汽水的。

卖冰棍的是卖汽水的孪生兄弟，既然可口可乐可以做品牌，卖冰棍的为什么就不能做品牌？”几年后，牛根生做到了：伊利雪糕风靡全国，销售额由１９８７年的１５万元增长为１９９７年的７亿元，成为中国冰淇淋第一品牌。

牛根生的区域销售额占到伊利总销售额的８０％。

１９９８年，牛根生离开了伊利。

如今已是蒙牛集团董事长的牛根生不愿评论这段往事，只是感慨：“我在伊利干了１６年，我最好的年华奉献给了伊利，在那里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多。

著名企业家牛根生的创业人生推荐文章大学生创业计划书万能热度：大学生创业计划书怎么写5篇热度：大学生创业计划书大全热度：2022大学生创业计划书5篇热度：大学生创业计划书最新版热度：每个创业成功的人士后面都有一段曲折的创业人生，今天小编就来给大家讲一下我国的著名企业家牛根生的创业人生。

下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!1999年8月，牛根生创立了蒙牛，只用了短短8年时间，就使蒙牛成为了全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。

蒙牛集团也被全世界视作中国企业顽强崛起的标杆，牛根生也随之成为了备受追捧的著名企业家。

伊利岁月1958年，牛根生出生于内蒙古呼和浩特市。

当时全国的经济陷入了困境，因为为生活所迫，被生父母卖入养父母家，“因为吃不起饭，亲生父亲开价50块钱把我卖了。

”他后来回忆道。

1978年他参加工作，成了一名养牛工人。

1983年，工作了五年后，加入了呼和浩特回民奶食品厂，也就是后来伊利集团的前身。

1993年，郑俊怀对回民奶食品厂进行股份制改造，更名为国有控股的“伊利实业股份有限公司”，郑俊怀成了公司总经理，牛根生被任命为副总经理。

1996年3月12日，伊利上市，成为了全国乳品行业首家A股上市公司。

在伊利，牛根生度过了16年的时光，把青春都挥洒在了这里，从一个青年人长成了中年人，也凭借着自己的勤奋，人格魅力和管理才能，从基层员工一步步地提升成了主管生产和销售的副董事长。

根据资料显示，在当时，伊利集团80%以上的营业额来自于牛根生主管的部门，可以说，他是当年伊利的第一功臣，也是时任伊利掌舵人郑俊怀的得力助手。

但是后来不知出于何种原因，两个人的关系慢慢发生了改变，矛盾最终弄得不可调和。

无奈，牛根生只能从伊利离开，“我当时非常难受，一生当中我非常难受的有那么三次、两次，这是其中的一次，几乎到了欲死的程度。

”从伊利离开后，牛根生沉寂了一段时间，他到北京大学光华管理学院去进修，一方面是借此重新审视自己过去的生活，另一方面也是希望可以学习现代的企业管理知识，从而提升自己的经营思维。

07 牛根生突然被免 职
创业前经历
05 1983年,进入回民奶食 品总厂（伊利的前身）
01 幼年被卖，与牛结缘 02 人情冷暖，惨遭排挤
06 1987年,工厂为新出的 雪糕搞调研，把伊利 雪糕做成中国第一。 成为“冰淇淋大王”
03 财聚人散，财散人聚 04 1978年,继承父业， 开始养牛
创业前经历
1、知识素质
牛根生被总裁郑俊怀扫地出门后，回到了北京大学进修。在北大进修的过程，他利用这段时间重新审视了自己在伊利16年的各 种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。经过沉淀，“蒙牛王朝”的宏伟蓝图在心底酝酿成熟。
2、品格素质 （1）奉献精神、社会责任感：
2004年创立“老牛基金会” →2005年“全球捐股第一人” →2006年主要精力转移至慈善事业→ 2009年成为专职慈善家。《凤凰 周刊》将比尔·盖茨、巴菲特、李嘉诚、牛根生并称为“全球四大捐赠巨头”。
03年中国首位航天员杨利伟上天，蒙牛成为唯一的牛奶赞助商。同年11月，在央视04年黄金段位广告招标会上， 牛根生猛砸3.1亿元，一举夺取了“标王”，成为04年央视广告标王后，蒙牛不用质疑地成为04年中国乳业发展的标 杆。
7、能力素质：
用人能力、组织协调能力、社交能力、激励能力、创新能力、分析决策能力、预见能力、应变能力
这些非比寻常的人生经历让牛根生树立了他早年的人生 价值观念：
河东河西，人情冷暖。 财聚人散，财散人聚。 要想知道，打个颠倒。 吃亏是福，占便宜是祸。 牛根生复杂的经历也造就了他一生的优秀品质：容忍、 刚强、独立、不屈不挠······
创创业业前经经历历虚拟经营源自暗度陈仓•与哈尔滨的乳品企业签 订了合作协议 •秘密建奶厂 •避免与伊利针锋相对

牛根生复杂的经历也造就了他一生的优秀品质：容忍、刚强、独立、不屈不挠„„
置之死地逼上梁山揭竿而起
伊利总裁董事会上的一句话：伊利有他 没我，有我没他！
40岁牛根生 的创业动机
流放北大，当访问学者。化解掉内心的 委屈和痛楚。蒙牛的草稿开始形成。
人才市场被冷落：你这样的年龄在我们 企业属于安排下岗的一列。 决心自己干事业.
Thank You!
韬光养晦逆来顺受绝地反击
绝地反击:深圳小区包围超市策略
小区包围超市，所有产品免费品尝.牛根生知道，在市场上也不能和伊利正面 冲突，他将第一个目标定在了深圳。伊利刚刚兵败于此。伊利采取先打媒体广 告，随后超市跟进的策略，结果彻底失败，因为深圳的老百姓基本上都认准了 洋品牌的口味，伊利为此付出了几百万的广告费而无功而返。 牛根生了解伊利的短板，也知道伊利强项当中的弱点，他决定采取另外一套战 术：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写 的是来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶、不喝是你的错，喝了不买是我的 错，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。结果，小区的居民一喝不错，他们 到超市的时候就会问，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。 依靠这招小区包围超市，所有产品免费品尝的策略，从1999年开始，蒙牛的 产品快速进入北京和上海的市场。从1999年到2001年，伊利的主营业务收 入和利润总额平均每年递增速度超过40%，2001年主营业务收入突破27亿 元；蒙牛则以超过300%的速度翻番增长，2001年销售收入突破7.24亿元。
现在的牛根生
淡泊名利,永续经营
2005年，蒙牛在董事会下边又成立了顾问委员会， 副董事长，总工程师，副总经理，各个部门年龄大 的不适应岗位但有经验的元老，都招进顾问委员会， 老牛说：我是主任，这样就会让务实的就去务实， 务虚的就去务虚。

蒙牛老板牛根生的创业故事牛根生是一本创业教科书，在他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈;在利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。

今天店铺就来学习一下他的创业之路是怎样走的。

蒙牛老板牛根生的创业故事一：以退为进为企业营造最好的生存环境1978年，20岁的牛根生进入了养牛场工作，5年后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工干起，随后逐步升任车间主任，1992年起担任伊利的经营副总裁，1998年，牛根生被伊利董事会免职。

免职并没有理由，功高盖主成了唯一的解析。

当时牛根生可没有这么轻松。

离开了伊利，他心里很不是滋味。

这一年他四十三岁，去了人才市场，四十岁以上的年龄在这里已经不被考虑。

牛根生人如其名，身材魁梧，声音洪亮，不是轻言失败的人。

牛根生在乳品行业素有"乳业怪才"之称，有着十多年乳品行业经营管理经验。

和他一起被免职的还有几位伊利的中层干部，他们聚在一起，决心重新干起乳业这一行。

企业最难解决的人才问题却是牛根生最早解决，也是最容易解决的问题。

牛根生说:"也许是我在伊利就喜欢给下属发钱，名声在外。

"原来，牛根生在伊利集团时，当时他的最高年薪达到108万元人民币，他常拿出来和大家一齐分享。

大家都觉得把钱交给牛根生放心。

当初和牛根生一起创业、现任蒙牛集团冰淇淋公司总经理的孙玉斌说:"牛总出来没有拉过我们一个人，总是教育我们在伊利好好工作。

为什么在当时那种条件下，我们还要跟着他干呢?我们一直在他的培养下，学到了很多东西，也认为他有能力重新做好一家企业。

"当时几个人手中都有一些伊利的原始股票，他们把这些股票卖掉，凑了100多万元。

他们花了200元租了一单间办公室，在这里内蒙古蒙牛乳业集团成立了，牛根生兼任董事长和总裁。

然而区区100万显然不够。

牛根生过去的老下属听说这个情况，纷纷投资蒙牛。

在这些人的带动下，他们的亲戚、朋友、所有业务关系都开始把钱投给牛根生。

蒙牛牛根生的创业传奇创办蒙牛1978年，20岁的牛根生进入了养牛场工作，5年后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工干起，随后逐步升任车间主任，1992年起担任伊利的经营副总裁，1998年，牛根生被伊利董事会免职。

免职并没有理由，功高盖主成了唯一的解析。

九死一生“哀兵必胜”1999年，牛根生卖掉自己和妻子的股份，用100多万元注册了蒙牛。

伊利传出话来，“一百万元能干什么！”牛根生对蒙牛的将来也不是有十分的把握。

但是令牛根生出乎意料的是，郑俊怀的手下大将，包括液体奶的老总、冰淇淋的老总，纷纷弃大就小，跑到牛根生那边去了。

这样先后“哗变”的，大概有三四百人。

牛根生曾告诫他们：“你们不要弃明投暗。

”但大家坚定地认为他不是“暗”而是“明”。

这些忠诚的老部下演出了一幕“哀兵必胜”的悲壮剧：他们或者变卖自己的股份，或者借贷，有的甚至把自己留作养老的钱也倾囊而出……一位中层干部说，“可以说大家连买棺材的钱都拿出来了”。

在大家的努力下，凑了一千多万元的“同心钱”。

蒙牛终于成立了，然而面对如此信任他的老部下们，牛根生感到肩上的担子无比沉重。

蒙牛仅在诞生第一年，就遭受了6次由同行发动的致命打击。

即便到了2003年，依然受到过有计划的新闻诽谤，被牛根生善意称作“竞争队友”的同行，却恶意地斥资600万元企图置蒙牛于死地。

2004年也是个多事之秋，这一年，蒙牛先后遭受了新闻诽谤和来自犯罪分子的连环恐吓。

身经百战的牛根生回首这些往事时置之一笑：“世上难产的东西有两种，一种是死胎，一种是巨婴。

看来我们被逼成了后者。

”九死一生的蒙牛集团没有倒下，以品牌和信誉赢得了消费者的青睐。

有人说，蒙牛的成功是个奇迹。

牛根生否认“奇迹”的说法，无论是从经验还是从能力上，蒙牛的成功的确令人叹为观止，却也是水到渠成的结果。

当时的伊利总裁郑俊怀对于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是对蒙牛打压得最厉害。

但是牛根生对于曾经狠狠地抛弃了他的伊利，在任何场合都表现出了满怀尊敬。

牛根生，内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司董事长，1985年出生。

1978年，20岁的牛根生顶替父亲的公职，成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名普通的工人，从事洗奶瓶的工作。

因为敢拼肯干，5年后他被提拔担任内蒙古伊利集团（原呼和浩特回民奶食品厂）厂长，1992年升任内蒙古伊利集团生产经营副总裁。

1998年，40岁的牛根生遭受排挤，被免去在伊利集团的一切职务。

不仅20年来在企业的积累被清零，他甚至被告知：不得再从事与乳品行业有关的任何行业。

1999年，牛根生秘密创办蒙牛公司，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境下开拓进取，用了短短三年时间，年销售额达到21亿元，创造了震惊业绩的成长记录。

2004年6月10日，蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市。

2007年上半年度财报显示，蒙牛半年总营收100亿元，已经成为中国乳品行业的老大。

创富传奇拓荒牛的火箭速度内蒙古呼和浩特市中心街心花园，竖立着一尊雕像，上面有四个大字------中国乳都。

正是这四个字承载着当代内蒙古人民的最大骄傲。

与性情豪爽的内蒙古人民聊天，他们谈起自己家乡的发展，总有几个关键词让我肃然起敬，比如：牛奶。

全国四杯牛奶里就有一杯来自内蒙古。

但是，如果没有那个人，今天的内蒙古乳品产业或许还在寻找销路中徘徊。

他就是牛根生，草原孕育出的拓荒牛。

牛根生不姓牛，本性秦，生于内蒙古农村。

家里孩子多，他排行第五，父亲是一个土改时期的老共产党员，也是村里的生产队长。

那时候全国都在饥饿上挣扎。

老秦家心一横，把这个出生没满月的孩子买到了城里，一来确实急需用钱，二来留着也不一定养得活。

老牛可能是最早被丈量身价的企业家，那时候他的售价是50元。

“50元那时候应该说是很值钱了，”牛根生说，“正好卖到这个姓牛的家里，正好我养父就是养牛的。

”他从此与牛结下了不解之缘。

养父母家境不错，自己有没有孩子，，对牛根生视如己出。

可惜好景不长，牛根生刚上初中的时候养母去世了，养父续弦。

高中毕业时，养父也亡故了。

牛根生创业人生引言创业是一条充满挑战和机遇的道路，需要创业者具备冒险精神、坚持不懈的努力和正确的创业思维。

本文将介绍牛根生的创业人生，他是一位杰出的创业家，以他的聪明才智和努力创造了属于自己的成功。

1. 背景介绍牛根生出生于一个普通家庭，父母辛勤工作，勤俭持家。

他从小就展示出聪明才智和务实的个性。

在中学时期，他就对商业和创业产生了浓厚的兴趣，经常自己动手做些小生意来赚取零花钱。

2. 初创阶段毕业后，牛根生选择进入一家知名企业工作，锻炼自己的实践能力和商业思维。

然而，在工作数年后，他意识到自己的潜力无法完全发挥，决定辞职创业。

刚开始的时候，牛根生面临着资金和经验的不足，但他选择了相信自己的能力，并充分利用自己的人脉资源。

他找到了一位志同道合的合作伙伴，一起打造属于自己的创业项目。

3. 坎坷与突破创业的道路并不平坦，牛根生在初期面临了许多挑战。

他们的项目在市场上遇到了很多竞争对手，产品的竞争力不够强大，销售额一度低迷。

然而，牛根生并没有放弃，他深知失败是成功的催化剂。

在面对困境的时候，牛根生始终保持乐观和自信的态度。

他不断学习和改进自己的产品和销售策略，吸取失败的经验教训。

最终，经过艰苦努力和不懈的追求，他们的项目开始取得突破性的进展。

4. 成功之路通过不断的努力和创新，牛根生的创业项目逐渐壮大，并取得了令人瞩目的成就。

他们的产品在市场上越来越受欢迎，销售额不断攀升。

牛根生也逐渐赢得了投资者的青睐和媒体的关注。

牛根生以其出色的创业成果，成为了业内的知名人物。

他经常受邀参加各种商业活动，并给年轻创业者分享自己的经验和故事。

他的创业路程成为了许多人学习和追随的榜样。

5. 总结牛根生的创业人生是一个充满坎坷与突破的过程。

面对困难和挑战，他从不放弃，并不断努力和学习。

最终，他创造了属于自己的成功。

他的创业经历告诉我们，创业不仅需要有正确的商业思维，还需要持之以恒、乐观向上的精神和对自己能力的自信。

在创业的道路上，我们也应该像牛根生一样，积极面对困难并不断努力提升自己。

牛根生的励志故事记得前几年蒙牛出问题的时候，马云和俞敏洪还有很多其他商界大佬都马上出钱出力帮蒙牛度过难关，这些大佬为什么这么做，他们的回答都是说因为牛根生这个人。

那么到底蒙牛老总牛根生是个什么样的传奇人物呢。

小编为您整理这篇文章，希望对您有所启发。

牛根生，从事乳业27年。

2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。

牛根生于1999年创办蒙牛乳业，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境下开拓进取，使现在的蒙牛“一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一” 。

目前，蒙牛已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。

产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。

开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多个品种。

“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。

CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度!”蒙牛创造了多项全国纪录，例如：荣获中国成长企业“百强之冠”，位列“中国乳品行业竞争力第一名”，拥有中国规模最大的“国际示范牧场”，并首次引入挤奶机器人，是中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”;蒙牛枕单品销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，“消费者综合满意度”列同类产品第一名，同时也是2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌;蒙牛还是中国首家在海外上市的乳制品企业，并一举摘得“2004年最佳IPO”桂冠。

牛根生信奉“小胜凭智，大胜靠德”、“财聚人散，财散人聚”的经营哲学，其领导的蒙牛与亿万消费者、千万股民、百万奶农及数十万产销大军结成命运共同体，被人们称为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，由此诞生了一段流传甚广的民谣：“一家一户一头牛，老婆孩子热炕头;一家一户两头牛，生活吃穿不用愁;一家一户三头牛，三年五年盖洋楼;一家一户一群牛，比蒙牛的老牛还要牛。

” 1978年成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人 1983年任内蒙古伊利集团(原呼和浩特回民奶食品厂)厂长 1992年担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁1998年底被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职1999年至今创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务牛根生获得的荣誉有：“ 2002年中国十大创业风云人物(之一)”;“2002年中国经济最有价值封面人物”;“中国民营工业行业领袖”;“2003年中国企业新领袖”;2003CCTV“中国经济年度人物”;2004年“中国策划最高奖”等。

四两拨千斤的蒙牛
独特的经营管理
逆向经验是早期蒙牛经验的重要策略。公司董事 会在创业之初就确定“先建市场，后建工厂”的 发展战略。建立了研发与销售在内、生产加工在 外的“哑铃型”企业组织形式，并通过“借鸡生 蛋”迅速做大企业。牛根生先用300万在呼和浩特 进行广告宣传，因城市不大，300万足以造成铺天 盖地的广告效应。之后他又拿出00万对那些承包、 租赁、托管的企业进行技术改造和设备更新。同 时，他与中国营养学会合作开发新产品，然后和 国内乳品厂合作，已投入品牌、技术、配方，采 用托管、承包、租赁、委托生产等形式。，将所 有产品都打出“蒙牛”品牌。就这样牛根生在短 短三个月内盘活了7.8亿元的资产，完成了一般企 业几年才能完成的扩张。通过与区内外。8家乳品 企业的合作，蒙牛的品牌、管理、技术、配方大
“中国牛”向“世界牛”的跨越 2006年荣获"最具创造力的中国企业“称号 开发高端产品‘‘特仑苏’’各方面创新
捧回‘‘。IDF产品开发奖
案例反思
1.蒙牛成功的案例对你有什么启发？ 2.牛根生巧妙的融资方式体现了什么经济思
想？ 3.蒙牛的运行的商业模式？ 4.蒙牛出名利用了哪些机会同时有体现了哪
慈善家效应
2003年捐款1200万抗非典 2004年为全国教师捐奶3000多万。 2005年出资1000万参与呼市风险基金的设
立 2006年向贫困地区小学捐款1.1.亿元 2008年向南方冰冻地区捐款1000万
时势造品牌
品牌定位：致力于人类健康的牛奶制造服 务商
积极推进各项公益活动。爱心活动累计投 入5亿多元
些创摇篮里，蒙牛经历了广告牌被砸，牛奶被截等等事 件。面对竞争对手的明枪暗箭，牛根生采取了以退为进的侧略。