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伊利活动策划方案案例标题：伊利活动策划方案——迎接夏日冰爽之旅一、项目背景与目的随着夏季的到来，伊利公司希望通过举办一场夏日冰爽主题的活动，推广伊利冰品系列产品，增加品牌影响力，提高产品销售量。
本次活动的目的是为了创造一个消费者亲身体验伊利冰品的机会，让消费者感受冰爽的夏日乐趣，进而提升他们对伊利冰品的认知和购买意愿。
二、活动时间与地点活动时间：7月10日至7月12日活动地点：城市购物中心三、活动内容与流程安排1.主题：夏日冰爽之旅2.活动内容：（1）伊利冰品展示与品尝在活动现场设置伊利冰品展区，展示伊利冰品系列产品，并为消费者提供免费品尝机会。
通过展示产品的高品质和美味口感，吸引消费者的注意力。
（2）DIY冰淇淋活动设置一个DIY冰淇淋工作坊，让消费者亲自参与冰淇淋的制作过程。
他们可以选择自己喜欢的口味、配料和装饰，定制属于自己的伊利冰淇淋。
这不仅为消费者提供了一种亲身体验冰淇淋制作的机会，还增加了互动与趣味性。
（3）冰爽互动游戏设计一些有趣的冰爽主题互动游戏，例如冰块传递、冰淇淋接力赛等，邀请消费者参与并赢取伊利冰品礼品。
（4）冷饮推广与销售专业导购人员会向消费者介绍伊利冰品的特色与优势，并提供冷饮推广与销售服务，鼓励消费者购买伊利冰品并体验美味的冷饮。
（5）明星见面签名会邀请一位备受欢迎的明星作为活动嘉宾，与喜欢伊利冰品的消费者进行见面互动，并进行签名赠送。
这将吸引更多粉丝参与活动，增加活动的知名度和影响力。
3.流程安排：（1）活动开场：向参与者介绍活动内容与流程，鼓励他们参与互动游戏和品尝伊利冰品。
（2）DIY冰淇淋活动：参与者进入冰淇淋工作坊，选择口味、配料和装饰自己的冰淇淋。
（3）游戏环节：进行冰爽互动游戏，增加活动的互动性和趣味性。
（4）冷饮推广与销售：专业导购人员引导消费者了解伊利冰品，并鼓励购买和品尝。
（5）明星见面签名会：活动嘉宾与粉丝见面签名，增加活动的吸引力和知名度。
（6）活动结束：总结活动成果，并宣布幸运抽奖结果，感谢参与者的支持与参与。
伊利公司产品营销策划方案第一部分：市场分析和公司定位1.1 市场分析伊利公司是中国领先的乳制品生产和营销企业，拥有广泛的产品线，包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品等。
随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场潜力巨大。
根据数据显示，中国的乳制品市场规模将在未来几年内持续增长。
然而，市场竞争激烈，伊利公司需要通过策略性的产品营销来保持竞争优势并拓展市场份额。
在制定营销策划方案之前，了解市场趋势、顾客需求和竞争对手是至关重要的。
1.2 公司定位伊利公司的使命是成为世界领先的健康食品提供商，通过为消费者提供优质的乳制品与服务，改善人们的生活和健康。
在市场中，伊利公司定位为高品质、可信赖和创新的乳制品品牌。
第二部分：产品概述和竞争优势2.1 产品概述伊利公司的产品线包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品。
液态乳产品包括各类牛奶、豆奶和酸奶等；固态乳制品包括奶粉、乳酪和黄油等；功能性乳制品包括高钙乳、蛋白质饮料和儿童奶粉等。
所有产品均以优质的原材料和先进的生产工艺制造。
2.2 竞争优势伊利公司具备以下竞争优势：- 品牌知名度高：伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有广泛的市场认可度和知名度。
- 优质产品：伊利产品以优质的原材料和生产工艺而闻名，保证产品的口感、营养和安全性。
- 创新能力：伊利公司不断创新产品，满足不同消费者的需求，持续提高市场竞争力。
- 健康与营养：伊利公司注重产品的健康价值和营养价值，并积极传播相关知识，提高消费者对健康的认识和意识。
第三部分：目标市场和目标消费者3.1 目标市场伊利公司的目标市场是中国全国范围内的消费者。
乳制品市场需求大，消费人群广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人等。
根据各阶段的消费习惯和需求，伊利公司可以制定不同的市场策略，满足不同群体的需求。
3.2 目标消费者伊利公司的目标消费者可以分为以下几类：- 婴幼儿消费者：针对婴幼儿群体，伊利公司推出了特殊配方奶粉和其他婴幼儿乳制品，以满足他们的营养需求。
2005年市内市场营销计划一、市场区域划分及人员安排1、区域划分05年基本保持原来市场格局。
以沙坪坝行政区域为沙坪坝区、渝中区行政区域为渝中区、南岸和巴南行政区域为南岸区、江北和渝北行政区域为江北区、九龙坡和大渡口行政区域为九龙坡区、北碚行政区域为北碚区共六个区。
其中沙坪坝区、渝中区、江北区为重点市场。
2、人员安排分设业务主任2名、业务代表5名、助理业务代表6名沙坪坝区、渝中区由业务主任负责；计划新招聘业务代表4名分别负责南岸区、江北区、九龙坡区、北碚区；并设学区业务代表1名。
二、2005年各区域市场销售任务计划（单位：万元）三、渠道市场运作1、分销商建立及管理（1）、配送站建立及管理配送站是04年市场主力军。
由于公司在销售政策、促销政策、专柜投入等加大了对配送站的支持，大大提高了配送站的销售积极性，使得配送站04年销售量有了一个飞跃。
其中李燕君、韦兵、李论、毛东生、张家萍、詹娜，截止8月30日销售量分别为245.61万、185.28万、205.39万、115.22万、103.52万、75.25万元。
占公司总销售量3070万元的30.30%；占市内总销售量2153.20万元的43.20%。
而原来市场所谓的五大户王春林、唐小林、尹正忠、黄昆、朱素华总销售量为425.52万元，分别占公司总销量、市内总销量的13.86%和19.76%。
由此可以看出，各片区建立配送站是势在必行的。
2005年在原有6个配送站的基础上加大对配送站的开发。
计划在九龙坡区的杨家坪地区增设1个配送站、在渝北区增设1个配送站、在北碚区增设1个配送站。
同时对设立的配送站按照其配送能力划分出送货区域，杜绝“军阀混战”的局面，保护配送站的经营利益、提高经营积极性。
（2）、其他分销商的设立及管理由于前期市场需要，04年各区域分销商设立过于密集，这给市场运作带来了或多或少的负面影响。
如因价格混乱造成分销商利润很低，因分销商能力参差不齐、要货量少而频繁造成公司配送难度加大从而影响其销售。
伊利牛奶营销策划书策划推广营销方案报告文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-2016年04月伊利牛奶策划书——情暖寒冬爱在伊利前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。
很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为师范的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
目录第一部分市场环境分析企业背景。
第 3 页市场环境分析。
第 3 页产品分析。
第 4 页竞争者分析。
第 4 页消费者分析。
第 5 页第二部分营销策略以及广告营销方式。
第 6 页产品定位。
第 6 页价格定位。
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
伊利牛奶营销策划方案1. 引言伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，伊利牛奶需要制定一项全面的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将提供一份针对伊利牛奶的营销策划方案，以帮助其实现销售目标。
2. 目标市场伊利牛奶的目标市场主要是中国内地的消费者，尤其是城市居民和家庭。
针对年轻家庭和健康意识高的消费者将是我们的重点。
3. 品牌定位伊利牛奶的品牌定位是提供健康、营养和高品质的乳制品。
我们将强调伊利牛奶的安全性、纯正性和天然性。
4. 营销策略4.1 广告宣传针对不同的媒体渠道，我们将采取多样化的广告宣传方式： - 电视广告：制作有趣和感人的广告，突出伊利牛奶与家庭幸福的关联。
- 网络广告：在各大社交媒体平台进行差异化的宣传，以吸引年轻受众的关注。
- 印刷广告：在主要刊物和报纸上发布有关伊利牛奶的广告，以吸引城市消费者。
4.2 产品创新为了满足不同消费者的需求，我们将推出新的产品线并改进现有产品： - 无乳糖牛奶：面向乳糖不耐受人群的特殊配方牛奶。
- 有机牛奶：采用有机农业生产的牛奶，强调天然和环保。
4.3 品牌合作与知名的健康品牌或公益机构建立合作伙伴关系，以提升品牌形象和知名度。
- 与健身俱乐部合作：提供伊利牛奶的赞助，并与健身俱乐部合作推出健身活动。
- 与儿童保护机构合作：参与儿童营养教育，提供伊利牛奶的捐赠。
4.4 社交媒体营销利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和用户参与度。
- 开设官方微博、微信公众号和小程序，定期发布有趣的内容和优惠活动。
- 邀请消费者参与在线互动活动，如投票、问答和有奖竞赛。
5. 营销预算为了实施以上营销策略，我们将制定一个合理的预算： - 广告宣传：电视广告（50%）、网络广告（30%）、印刷广告（20%）。
- 产品创新：研发新产品线（40%）、改进现有产品（20%）。
伊利经典营销策划方案一、背景分析伊利是中国乳业的领军企业之一，拥有着广泛的消费基础和强大的品牌影响力。
然而，随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的不断涌现，伊利需要通过差异化的营销策划来保持领先地位。
本方案将围绕伊利经典产品展开，通过创新的营销手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场推广手段，提升伊利经典产品的品牌知名度。
2. 扩大市场占有率：通过增强产品的竞争力和有效的渠道管理，扩大伊利经典产品在市场中的占有率。
三、目标市场分析1. 年龄段：18-45岁的消费群体，这个年龄段的消费者对健康和营养非常关注，是伊利经典产品的主要消费者。
2. 地理位置：伊利的产品已经覆盖了全国各个地区，但仍有部分二三线城市有待提升。
3. 生活方式：注重健康、注重营养的消费者会更加青睐伊利经典产品。
四、策略与实施1. 精准定位目标市场：通过细分市场，精准定位目标市场，以满足消费者多元化的需求。
比如可以根据不同年龄段、不同地域、不同生活方式等因素进行细分市场，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。
2. 提高产品设计和品质：针对目标市场需求进行产品设计与研发，提高产品的品质和适应性。
比如可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的口味喜好。
3. 建立品牌形象：通过全面的品牌推广活动，建立伊利经典产品的品牌形象。
比如可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，以及在超市、便利店等渠道进行产品陈列和推广。
4. 加强渠道管理：与合作伙伴共同开展渠道管理，提高产品在市场中的销售和分销效率。
比如可以与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，通过货架陈列、促销活动等手段提高产品的销售量。
5. 创新营销手段：通过创新的营销手段提升品牌知名度和影响力。
比如可以与明星合作进行代言、参与社交媒体营销、举办大型体育赛事赞助等。
6. 提供优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
目录一．纲要 (3)<一>.背景资料 (3)<二>方案刚要：买牛奶不如买奶牛 (3)二．环境分析 (4)<一>宏观环境 (4)<二>微观环境 (5)<三>竞争环境分析 (5)三．SWOT分析 (6)<一> 优势： (6)<二> 劣势： (7)<三> 机会： (7)<四> 挑战： (7)<五> SWOT及其相关营销策略 (7)四．市场选择与定位 (8)<一>. 细分市场及目标市场选择 (8)<二>.目标市场分析： (9)<三>.市场定位：创新定位 (9)<四>.差异化工具：服务差异化——蓝韵之家 (9)五．营销战略与战略目标 (10)<一>营销战略 (10)<二>目标 (10)六．营销组合 (11)<一> 产品： (11)<二>价格 (11)<三>渠道 (11)<四>促销： (12)七．组织实施 (12)<一>销售人员：片区分工合作 (12)<二>时间安排 (12)1.广告推广阶段（3、4月） (12)2. 邀请、报名阶段（5月） (12)3. 一日游（6月） (13)4.参观中，教你选奶牛诀窍： (13)5.签约阶段（7月14日17:30截止）： (14)八．费用预算 (14)九．控制及预防措施 (14)“蓝韵之家”策划案——重庆牛奶梦工厂卖奶牛一．纲要<一>.背景资料奶业“十二五”进入建设攻坚期：2008年的“婴幼儿奶粉事件”让全国奶业的发展陷入了僵局，消费者信心严重受挫，行业形象大打折扣。
四年过去了，奶业经过治理整顿，取得了逐步好转。
法律、法规和相关标准得到进一步完善；生鲜乳质量安全水平显著提高；行业内的问题乳品企业被清理，淘汰了一批奶源没有保障、产品档次低和生产技术落后的加工企业。
伊利金典有机奶整合营销策划方案一、广告环境分析（一）牛奶行业现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、广告战略制定（一）广告战略目标设计（二）广告战略对象策划三、广告主题创意（一）广告主题（二）广告创意四、广告诉求策略五、广告媒体策划六、广告时空策划（一）广告时间策划（二）广告空间策划七、广告预算安排八、广告效果预测九、整合营销活动策划一、广告环境分析（一）牛奶行业现状：奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的 5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，雅士利等等。
《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。
如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。
（二）宏观环境分析1.自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。
得天独厚的自然环境为伊利的发展提供了有利的条件。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
2023年有关伊利的广告策划书2023年有关伊利的广告策划书1一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象；2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距；3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。
常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长从至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。
伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。
截至，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。
更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。
三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。
现代社会的年轻人，他们自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但他们在成长的每一天中又缺少不了青春的烦恼与“酸甜”的生活体会。
其他目标消费群：普通大众（依据市场了解到），25～40岁左右，母亲在超市中采取利乐砖整箱购买的.方式，让孩子在家中饮用。
伊利集团四川重庆市场营销计划经典营销推广策划策略案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、营销背景四川人口：8493万人国民生产总值：3580亿元人均国民生产总值：4215元伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：2190万元，总销量太小，很有潜力。
冷饮：销售量有所下降，份额也由23%下降至11%；无菌奶：市场待开发；奶粉：销售有较大上升，份额也由77%上升至89%。
与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额偏小，无菌奶未开发，奶粉的份额偏大。
重庆人口：3060万人国民生产总值：1429亿元人均国民生产总值：4670元伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：1320万元冷饮：销售有所下降，在三大产品份额中由38%下降至36%；无菌奶：退出重庆市场；奶粉：销售有所下降，份额维持不变。
与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额较小，无菌奶没有，奶粉的份额较大。
二、战略定位四川重庆冷饮：重点开拓市场重点开拓市场奶粉：重点开拓市场重点开拓市场无菌奶：重点开拓市场重点开拓市场三、冷饮四川市场容量：6亿伊利产品的市场占有率：3%竞争情况：和路雪、美登高、美怡乐分品种考察：除少数新品蛋奶布丁雪糕和草原恋雪糕等以外的各个品种冷饮销售都有不同程度的下降；在四川主销的品种有：新苦咖啡雪糕（58%）、蛋奶布丁雪糕（24%）。
重庆市场容量： 竞争情况：畅销冷饮的价格区域： 分品种考察：新产品销售有所上升，老产品都有不同程度的下降； 在重庆主销的品种有：精火炬冰淇淋（49%）、新苦咖啡雪糕（37%）。
3.1营销目标销售目标—销售额2000万元市场占有率目标—积极扩大市场占有率品牌目标—提升品牌形象3.2策略原则重点投入，重点突破成都、重庆市场锁定美登高、美怡乐、和路雪，抢占市场份额，密切注意蒙牛的动向，坚决打压蒙牛的行销活动进一步提高品牌知名度，建立品牌忠诚度促使品牌转换，吸引新顾客加强市场网络建设，经销商职能配送化，减少渠道中间环节，扩大零售网点在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广3.3营销组合产品策略—主打产品：中档产品、低档产品—其次为：高档产品—中档产品用于获利和做量—低档产品用于扩大市场份额，增加花色品种—高档产品用于提高品牌形象价格策略—主打零售价位：1.50元0.50—1.00元—其次为：1.50元以上渠道策略核心策略：四川：A类渠道策略。
由公司取代经销商地位，直接面对二级批发商。
并且通过大客户策略，有选择地、谨慎地面对信誉好的终端。
重庆：B类渠道策略。
自己做经销商，现有经销商转换为配送商；或者我们参与到经销商的配送过程中去，为将来取代经销商做准备。
一般策略：—进一步提高铺货率，增加零售点的数量，提高零售网点的密集度。
—提高配送能力，减少断货现象的发生。
—分销与直营相结合。
传播推广策略下述传播工具的组合使用将形成一个视听觉传播链条，对试购，重复购买和建立品牌忠诚作用极大。
—广告1.电视广告：中央一套A段15秒全国性主打产品广告在成都、重庆电视台收视率高栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片（与奶粉、无菌奶联办）。
2.报纸广告在成都、重庆阅读率高的报纸上每周推出新产品介绍、引导健康安全卫生消费的文章或发布促销活动消息（与奶粉、无菌奶联办）。
在当地电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及“伊利公司提醒您---健康安全卫生消费，请选择大公司大品牌的产品”，并赞助听众有奖问答的奖品（或新产品或促销用品）（与奶粉、无菌奶联办）。
3.户外广告所有的配送车辆车身广告重新设计制作。
在成都投放通成公司公交车体整车广告给分销商、销量大零售商制作店牌广告在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告。
4.广告伞凡是冷饮摊点不管是否专营伊利产品，均要投放广告伞，以增强伊利的可视性。
5.售点POP售点海报要经常贴，由专人贴（可雇佣大学生兼职），以增强伊利的可视性。
看板陈列：*全产品看板：冷饮批发店/居民生活区冷饮摊点/幼儿园/小学校附近卖冷饮的食杂店/公园冷饮摊点/大学/中学/商业区冷饮摊点6.广告塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告。
7.冰柜广告在机场候机楼、二星和三星级（含三星级以上）宾馆，投放冰柜广告，不以赢利为目的，以展示品牌产品形象为目的。
—市场推广重点推广新产品。
一定要突出一个“快”字，快速启动市场，引导消费，制造流行。
快速铺货，举办分销商铺货竞赛，对铺货时间和铺货零售点数量提出严格要求。
快速品尝。
在商业中心、大型住宅小区、中小学、幼儿园门口举办新品品尝活动。
推广人员可聘请大学生。
从2000年开始至6月底，在主要酒店利用大型（超过8桌）婚宴赞助参加者每人一只新产品，作为最后一道菜，供品尝。
3月份对零售商推出开箱有奖（实物），对消费者推出开袋有奖（实物）活动（非价格竞争手段，变相降价）。
3.15参加当地有关部门举办的活动，进行大型健康安全卫生消费宣传，散发有保留价值（附火车、民航时刻表）的宣传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
5.1在大型公共活动场所举行大型健康安全卫生消费宣传活动，散发有保留价值（附火车、民航时刻表）的宣传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
6.1举行大型少儿绘画大赛及健康安全卫生消费宣传活动，散发有保留价值（附火车、民航时刻表）的宣传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
在成都、重庆举办伊利暑期夏令营，参观伊利公司，游内蒙古草原（与奶粉、无菌奶联办）。
四、奶粉四川市场容量：4亿伊利产品的市场占有率：6.5%竞争情况：雀巢、完达山、三鹿、山城。
分品种考察：各个品种均有不同程度的增长；在四川主销的品种有：全脂淡粉（30%）、全脂甜粉（23%）、婴儿奶粉（17%）、学生奶粉（15%）。
重庆市场容量： 竞争情况： 分品种考察：学生奶粉增长最快；在重庆主销的品种有：学生奶粉（34%）、全脂甜粉（23%）、全脂淡粉（22%）。
4.1营销目标销售目标—销售量6200吨，其中：川渝1800吨湖北：1300吨 江西：700吨湖南：500吨 云贵：700吨安徽：1200吨 市场占有率目标—积极扩大市场占有率 品牌目标—提升品牌形象，巩固和提高品牌忠诚度 4.2策略原则主打奶粉重点市场为成都、重庆、武汉、长沙、南昌、合肥，以上述市场为中心，辐射周边市场开发介于婴儿奶粉和婴幼儿奶粉之间的6—12个月婴儿成长奶粉开发介于婴幼儿奶粉和中小学生加锌奶粉之间的4—7岁幼儿成长奶粉 开发食用场合定位的“伊利早餐奶粉”(yilimorningmilkpowder) 锁定三鹿、完达山及地方强势品牌，抢占市场份额 密切注意蒙牛奶粉的动向，坚决打压蒙牛的行销活动 建立和提高品牌忠诚度，固定老顾客健全零售网络，城市市场经销商职能配送化，减少渠道中间环节，扩大零售网点在上述市场，快速调整产品品种结构，以适应市场需求结构变化4.3营销组合产品策略主打产品：全脂甜奶粉、全脂淡奶粉、中小学生加锌奶粉、婴幼儿奶粉、婴儿奶粉其次为：中老年奶粉—新开发婴儿成长奶粉、幼儿成长奶粉—新开发早餐奶粉—新开发新包装奶茶粉—老包装奶茶粉继续销售，但改成小袋装—努力提高配方粉销量所占的比重价格策略—零售价位给消费者的心理感受应该是物有所值—不打价格战—品质与主要竞品相同，定价可等于或略高于竞品价格（差价不超过1元）—品质高于主要竞品，定价可等于或略高于竞品价格（差价不超过1元）—品质低于主要竞品，定价必须低于竞品价格（差价不超过1元）渠道策略核心策略：四川：A类渠道策略。
由公司取代经销商地位，直接面对二级批发商。
并且通过大客户策略，有选择地、谨慎地面对信誉好的终端。
重庆：B类渠道策略。
自己做经销商，现有经销商转换为配送商；或者我们参与到经销商的配送过程中去，为将来取代经销商做准备。
一般策略：—进一步提高铺货率，增加零售点的数量，提高零售网点的密集度。
—提高配送能力，减少断货现象的发生。
—分销与直营相结合。
传播推广策略重点城市市场：下述传播工具的组合使用将形成一个视听觉传播链条，对试购，重复购买和建立品牌忠诚作用极大。
—广告1.电视广告：中央一套A段、六套综合套播15秒全国性主打产品广告湖南卫视投放主打奶粉广告2.报刊广告在省会城市阅读率高的报纸每周推出产品介绍、引导健康安全卫生消费的文章或发布促销活动消息（与其它产品联办）。
在省会城市电台收听率高的栏目，推出产品广告及“伊利公司提醒您---健康安全卫生消费，请选择大公司大品牌的产品”，并赞助听众有奖问答的奖品（或新产品或促销用品）（其它产品联办）。
在《读者文摘》投放产品广告，配合促销活动（与冰淇淋联办）3.户外广告在省会城市大型住宅小区和中小学出入口设置三合一路牌广告。
在成都投放通成公司公交车体整车广告。
4.售点POP商场、超市货架塑料卡牌。
精美、彩色的宣传单张、宣传小册子及陈列盒5.广告塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告。
—市场推广销售旺季，在大型商超做堆头或端架，并争取好的堆头或端架位置。
周六、周日在大型商超聘请推广小姐做现场推广，散发宣传品及赠品装奶粉。
并开展品尝活动。
设专职理货员理货。
经销商铺货奖励、销量竞赛。
争取好的奶粉陈列货架位置。
适时与有关权威极为机构联合举办孕妇讲座、家长亲子教育讲座以及少儿音乐美术外语培训班等。
每个月举办当月出生婴儿凭出生证明，在指定地点领取婴儿奶粉一袋活动（限量赠送，送完为止）。
赞助大中小学幼儿园运动会奖品，主要以伊利产品为主（与冰淇淋、无菌奶联办）3.15参加当地有关部门举办的活动，进行大型健康安全卫生消费宣传，散发有保留价值（附火车、民航时刻表）的宣传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）5.1在省会城市大型公共活动场所举行大型健康安全卫生消费宣传活动，散发有保留价值（附火车、民航时刻表）的宣传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
5月份对零售商推出开箱有奖（实物），对消费者推出开袋有奖（实物）活动6.1在省会城市举行大型少儿绘画大赛及健康安全卫生消费宣传活动，散发有保留价值（附火车、民航时刻表）的宣传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
在省会城市举办伊利暑期夏令营，参观伊利公司，游内蒙古草原（与奶粉、无菌奶联办）。
