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环保设备营销策划方案书一、背景分析随着全球环境问题日益突显，环保设备市场迅速扩大，对环保设备的需求量不断增加。
环保设备市场的竞争日益激烈，各企业需要制定有效的营销策略来提升市场份额和品牌知名度。
二、市场调研1.调研目标：了解目标市场的特点、发展趋势和需求情况。
2.调研方法：收集市场数据、行业报告、竞争对手分析等，通过问卷调查、客户访谈等方式获取目标客户的意见和反馈。
三、目标市场定位根据市场调研结果，确定目标市场的定位和特点，准确定位目标客户的需求和购买意愿。
四、产品特点和竞争优势1.产品特点：详细描述产品的功能、性能、品质以及应用场景等。
2.竞争优势：分析产品与竞争对手的差异和优势，如技术领先、价格优势、售后服务等。
五、营销目标和策略1.营销目标：明确销售目标，如增加市场份额、提高品牌知名度、增加销售额等。
2.营销策略：a)产品定价策略：根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略。
b)渠道策略：选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等，以扩大销售范围。
c)促销策略：通过市场活动、优惠券、折扣等方式吸引客户购买，提高销量。
d)品牌建设策略：加强品牌推广，提升品牌形象，增加产品认知度和信任度。
e)售后服务策略：建立完善的售后服务体系，满足客户的需求，并提供高质量的客户服务。
六、销售预测和预算1.销售预测：根据市场调研和营销策略，预测未来一定时间内的销售情况。
2.销售预算：制定详细的销售预算，包括市场推广费用、人员成本、培训费用等。
七、实施计划根据营销策略和销售预算，制定具体的实施计划，包括市场推广活动计划、销售人员培训计划等。
八、风险评估和控制措施1.风险评估：分析可能面临的风险和问题，如市场反应不佳、竞争加剧等。
2.控制措施：制定相关措施来降低风险，如及时调整营销策略、加强市场监测等。
九、营销结果评估与改进1.营销结果评估：根据实施计划的目标，评估和分析实施效果和市场反应。
2.改进策略：根据评估结果，及时调整和改进营销策略，以达到更好的市场效果。
环保设备推广策划方案书1. 项目背景随着社会发展和人们环保意识的提升，环保设备成为了保护环境的关键工具之一。
本项目旨在推广环保设备的使用，以减少污染物排放，保护生态环境。
2. 目标受众本项目的目标受众主要包括以下几类：- 工业企业：主要指那些排放大量污染物的企业，如化工厂、电力公司等。
- 政府部门：负责环保工作的政府部门，如环保局、环保委员会等。
- 公众市民：对环保具有一定认知和意识的市民，希望他们能积极参与到环保设备的推广中来。
3. 推广策略3.1 宣传与教育针对不同的目标受众，我们将采取宣传与教育的方式，提高他们对环保设备的认知和意识。
具体措施如下：- 针对工业企业，我们将组织环保专题讲座和研讨会，向企业负责人和工程师介绍环保设备的优势和使用方法。
- 针对政府部门，我们将编制宣传手册和海报，向政府工作人员介绍环保设备的效果和推广案例。
- 针对公众市民，我们将开展宣传活动，如环保日活动、志愿者招募等，提高公众对环保设备的关注和参与度。
3.2 政策支持为了推广环保设备的使用，我们将积极争取政府的支持和政策优惠。
具体措施如下：- 向政府提出环保设备使用的建议和解决方案，争取政府出台相关支持政策。
- 寻求政府部门的合作，共同推进环保设备的推广工作。
- 积极参与相关政府会议和研讨会，向政府决策者介绍环保设备的重要性和推广效果。
3.3 合作与交流为了加强合作与交流，我们将寻求与相关机构和企业的合作。
具体措施如下：- 与环保设备生产企业合作，共同开展宣传推广活动，提高设备的知名度和市场占有率。
- 与工业企业建立长期合作关系，提供环保设备的咨询和技术支持。
- 与研究机构和大学合作，共同开展环保设备的研发和创新，提高设备的效果和适用性。
4. 预期成果通过本推广方案的实施，我们希望达到以下预期成果：- 提高目标受众对环保设备的认知和意识。
- 推动工业企业使用环保设备，减少污染物排放。
- 政府部门支持和推动环保设备的推广工作。
环保设备营销策划方案书一、背景信息和目标市场分析1.1背景信息环境问题日益突出，保护环境已经成为人们共同感受到的问题。
政府也开始大力推进环境保护工作，对环保设备的需求呈现增长趋势。
1.2目标市场分析针对环保设备的目标市场分析如下：（1）工业企业：工业企业不仅拥有庞大的环保需求，而且有较高的环保投资能力。
（2）公共部门：包括政府、教育、医疗等公共单位，这些机构在环保方面有着义务和责任，并且有一定的经费用于购买环保设备。
（3）商业企业：商业企业也开始关注环保问题，尤其是面向公众的企业，环保形象对他们的品牌建设很重要。
二、营销目标和策略2.1营销目标（1）市场份额：通过市场调研和挖掘，本公司的市场份额在一年内达到10%。
（2）销售额：一年内实现销售额增长20%，达到XX万元。
（3）品牌影响力：提高品牌在目标市场的知名度和美誉度，增加市场的认可度。
2.2营销策略（1）目标市场细分：根据目标市场的特点，将其细分为工业企业、公共部门和商业企业。
（2）定位策略：对于每个细分市场，采取不同的定位策略。
如对于工业企业，强调产品质量和性能；对于公共部门，强调产品环保性和可靠性。
（3）渠道拓展：通过建立合作伙伴关系，拓展销售渠道，如与环保工程公司、政府采购机构建立战略合作。
（4）品牌推广：通过品牌宣传活动和参加行业展会等方式，提高品牌知名度。
三、市场推广计划3.1市场调研通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为营销策略的制定提供依据。
3.2广告宣传（1）线上广告：通过引擎、社交媒体等网络平台进行网络广告投放，增加品牌曝光率。
（2）线下广告：在目标市场投放平面广告、户外广告等，提高品牌知名度。
3.3行业展会参加相关的行业展会，向目标客户展示产品和技术，增强产品的可信度和市场认可度。
3.4建立合作伙伴关系与环保工程公司、政府采购机构等建立战略合作关系，互通资源，共同开展营销活动。
3.5售前/售后服务四、营销预算和实施计划4.1营销预算根据市场推广计划的具体内容，制定相应的营销预算。
环保销售活动策划书3篇篇一《环保销售活动策划书》一、活动主题“绿色行动，环保先行”二、活动背景随着人们对环境保护意识的不断提高，环保产品的市场需求日益增长。
为了进一步推广环保产品，提高公众对环保事业的关注和参与度，特举办此次环保销售活动。
三、活动目的1. 推广环保产品，提高销售额。
2. 增强公众的环保意识，促进环保事业的发展。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
四、活动时间与地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地址]五、活动对象面向广大消费者六、活动内容1. 环保产品展示设立专门的展示区域，展示各类环保产品，如环保餐具、环保家居用品、环保办公用品等，并配备专业人员进行讲解和演示，让消费者更好地了解产品的特点和优势。
2. 环保知识讲座邀请环保专家进行环保知识讲座，内容包括环保现状、环保意义、环保行动等，提高消费者的环保意识和环保责任感。
3. 优惠促销活动推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买环保产品。
4. 互动体验活动设置一些互动体验活动，如环保小游戏、环保手工制作等，让消费者在参与活动的过程中，更深入地了解环保知识和环保产品。
5. 环保倡议签名组织消费者进行环保倡议签名活动，让消费者表达自己对环保事业的支持和承诺。
七、宣传推广1. 线上宣传通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息、活动海报、活动视频等，吸引更多消费者关注和参与。
2. 线下宣传在活动现场周边、商场、超市、社区等场所张贴活动海报、发放活动传单，提高活动的知名度和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 环保产品展示费用：[X]元3. 环保知识讲座费用：[X]元4. 优惠促销活动费用：[X]元5. 互动体验活动费用：[X]元6. 环保倡议签名活动费用：[X]元7. 宣传推广费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售额评估通过统计活动期间的销售额，评估活动对环保产品销售的促进作用。
环保销售活动策划书范文3篇篇一《环保销售活动策划书范文》一、活动背景随着人们环保意识的不断提高，环保产品和服务的市场需求也日益增长。
为了推广环保理念，提高公司环保产品的知名度和销售量，特制定本活动策划书。
二、活动主题“绿色生活，环保先行”三、活动目的1. 提高公司环保产品的知名度和市场占有率。
2. 增强消费者对环保产品的认知和信任度。
3. 培养消费者的环保意识和责任感。
4. 促进公司与客户之间的良好互动和合作关系。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：公司展厅或户外广场五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 环保产品展示在活动现场设置环保产品展示区，展示公司的各类环保产品，如环保家居用品、环保电器、环保建材等。
安排专业人员对环保产品进行讲解和演示，让消费者了解产品的特点和优势。
提供产品样品和宣传资料，供消费者免费领取和阅读。
2. 环保知识讲座邀请环保专家或学者举办环保知识讲座，介绍环保的重要性、环保政策法规、环保技术等方面的知识。
讲座内容可以包括节能减排、垃圾分类、资源回收利用等主题，让消费者掌握更多的环保知识和技能。
设立互动环节，让消费者提问和交流，增强讲座的互动性和参与度。
3. 环保体验活动开展环保体验活动，如环保手工制作、环保游戏等，让消费者亲身体验环保的乐趣和意义。
环保手工制作活动可以让消费者利用废旧物品制作环保工艺品，培养他们的环保意识和创造力。
环保游戏活动可以设置一些与环保相关的游戏环节，如垃圾分类比赛、节能减排挑战等，增加活动的趣味性和挑战性。
4. 优惠促销活动在活动期间推出环保产品优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买环保产品。
制定合理的促销政策和方案，确保促销活动的效果和吸引力。
设立专门的促销区域，展示促销产品和优惠信息，方便消费者选购。
5. 客户互动环节设置客户互动环节，如问卷调查、意见反馈等，了解消费者对公司环保产品和服务的满意度和建议。
根据问卷调查和意见反馈结果，及时改进和优化公司的产品和服务，提高客户满意度。
环保设备销售策划书3篇篇一《环保设备销售策划书》一、前言随着人们环保意识的不断提高和国家对环境保护的日益重视，环保设备市场呈现出广阔的发展前景。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现环保设备的良好销售业绩，特制定本销售策划书。
二、市场分析1. 市场需求：各行业对环保设备的需求持续增长，如工业企业对废气、废水处理设备的需求，以及城市污水处理、垃圾处理等领域的需求。
2. 竞争态势：市场上存在众多环保设备供应商，竞争较为激烈，需要突出产品优势和特色。
3. 目标客户：主要包括工业企业、环保工程公司、政府机构等。
三、产品与服务1. 产品系列：提供多样化的环保设备，如除尘器、污水处理设备、空气净化器等。
2. 产品优势：具有高效节能、运行稳定、维护方便等特点。
3. 售后服务：提供专业的安装、调试、维修及培训服务，确保客户无后顾之忧。
四、销售策略1. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会等方式提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：与经销商、代理商合作，扩大销售网络。
4. 促销活动：开展优惠促销、产品演示等活动，吸引客户购买。
五、销售团队建设1. 招聘优秀的销售人员，具备环保设备专业知识和销售技巧。
2. 定期培训，提高销售人员的业务水平和服务意识。
3. 设立合理的激励机制，调动销售人员的积极性。
六、市场推广1. 线上推广：利用网站、社交媒体、行业论坛等进行产品宣传和推广。
2. 线下推广：参加环保行业展会、研讨会，举办产品推介会等。
七、销售目标与预算1. 制定明确的销售目标，分解到每个季度和月份。
2. 合理安排销售预算，包括广告宣传、市场推广、人员培训等费用。
八、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：不断提升产品竞争力，加强创新。
3. 政策风险：密切关注环保政策变化，确保产品符合相关要求。
篇二《环保设备销售策划书》一、市场分析1. 环保设备市场现状随着人们环保意识的不断提高和国家对环境保护的日益重视，环保设备市场呈现出快速增长的趋势。
环保仪器推广方案策划书3篇篇一环保仪器推广方案策划书一、活动主题绿色科技，共创美好未来二、活动背景随着全球环境问题的不断加剧，环保意识逐渐深入人心。
为了推广环保仪器，提高公众对环保的认识和参与度，我们制定了本次环保仪器推广方案。
三、活动目的1. 推广环保仪器，提高公众对环保仪器的认知度和接受度。
2. 展示环保仪器的应用效果，增强公众的环保意识。
3. 促进环保仪器的销售，提高市场份额。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动内容1. 环保仪器展示：在活动现场设置展示区，展示各种环保仪器，如水质监测仪、空气净化器、节能灯具等。
展示仪器的功能和特点，让公众了解环保仪器的作用和价值。
2. 环保知识讲座：邀请环保专家进行环保知识讲座，介绍全球环境问题、环保仪器的原理和应用等内容。
提高公众的环保意识和科学素养。
3. 现场演示：安排现场演示环节，演示环保仪器的使用方法和效果。
让公众直观地感受环保仪器的作用，增强对环保仪器的信心。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，如环保知识问答、垃圾分类比赛等。
增加活动的趣味性和参与度，让公众在游戏中学习环保知识。
5. 促销活动：推出环保仪器促销活动，如打折、赠品等。
吸引更多的公众购买环保仪器，促进环保仪器的销售。
六、活动宣传1. 制作宣传海报：设计制作宣传海报，张贴在社区、商场、学校等公共场所。
2. 发布活动信息：在社交媒体平台、环保组织网站等发布活动信息，扩大活动的影响力。
3. 邀请媒体报道：邀请当地媒体对活动进行报道，提高活动的知名度和公信力。
七、活动效果评估1. 参与人数统计：统计活动期间的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 问卷调查：在活动现场发放问卷调查，了解公众对环保仪器的认知度、接受度和购买意愿等情况，评估活动的效果。
3. 意见反馈：收集公众对活动的意见和建议，为今后的活动改进提供参考。
八、注意事项1. 活动现场要保持整洁有序，注意安全防范。
环保设备营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场：环保设备市场的目标客户群体，包括企事业单位、政府机构、学校、家庭等。
1.2 市场规模：通过市场调研分析，评估目标市场的潜在需求和市场规模。
1.3 竞争态势：了解竞争对手在目标市场的表现，包括产品特点、市场份额、定价策略等。
二、产品定位2.1 产品特点：明确产品的核心功能和优势，如节能、减排、高效等。
2.2 价值主张：明确产品提供给客户的价值，在于解决环保问题、节约成本等。
2.3 品牌形象：建立健康环保的品牌形象，突出产品的质量和可靠性。
三、目标客户群体3.1 定位目标客户群体：根据产品特点和定价策略，确定目标客户群体。
3.2 客户需求分析：分析目标客户群体的需求和痛点，提供解决方案。
四、营销策略4.1 宣传媒体选择：选择适合目标客户群体的宣传媒体，如电视、广播、网络、微信公众号等。
4.2 宣传内容：突出产品的特点和优势，以及解决环保问题的能力。
4.3 宣传方式：通过广告、新闻稿、产品演示等方式宣传产品。
4.4 营销促销：设置优惠政策、附加服务等，提高产品在市场的竞争力。
4.5 渠道建设：与经销商、代理商合作，建立销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
五、销售预测与预算5.1 销售预测：根据市场规模和产品特点，进行销售预测。
5.2 销售目标：根据销售预测和市场份额目标，制定销售目标。
5.3 销售预算：根据销售目标和营销活动需求，制定营销预算。
六、销售执行与监控6.1 销售执行：根据销售目标和营销策略，进行销售活动的组织和实施。
6.2 销售监控：通过销售数据分析、市场反馈等手段，监控销售活动的效果，并进行调整和改进。
七、评估与改进7.1 销售数据分析：对销售数据进行分析和对比，评估销售活动的效果。
7.2 客户满意度调查：通过调查问卷、客户反馈等方式，评估客户对产品的满意度。
7.3 改进措施：根据评估结果，制定相应的改进措施和调整营销策略。
八、时间计划编制详细的时间计划，包括市场调研、产品发布、宣传活动、销售执行等各个阶段的时间安排。
环保设备活动方案策划书3篇篇一环保设备活动方案策划书一、活动背景随着环境问题的日益严重，环保设备的需求也越来越大。
为了提高公众对环保设备的认识和了解，推广环保设备的使用，我们计划举办一场环保设备活动。
二、活动主题环保设备，守护我们的家园三、活动目的1. 提高公众对环保设备的认识和了解。
2. 推广环保设备的使用，促进环保产业的发展。
3. 增强公众的环保意识，鼓励公众积极参与环保行动。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、活动内容1. 环保设备展览：展示各种环保设备，如污水处理设备、空气净化设备、垃圾处理设备等，让公众了解环保设备的种类和功能。
2. 环保设备演示：现场演示环保设备的使用方法和效果，让公众更加直观地了解环保设备的作用。
3. 环保知识讲座：邀请环保专家举办环保知识讲座，介绍环保设备的发展趋势和应用前景，提高公众的环保意识。
4. 互动体验活动：设置互动体验区，让公众亲身体验环保设备的使用效果，如空气净化体验、污水处理体验等。
5. 环保产品展销：展销各种环保产品，如环保清洁剂、环保家居用品等，让公众在日常生活中也能积极参与环保行动。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、网站、论坛等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引公众的关注和参与。
2. 线下宣传：在社区、学校、商场等场所张贴活动海报、发放宣传资料，提高活动的知名度和影响力。
3. 媒体合作：与当地的媒体合作，对活动进行报道和宣传，扩大活动的传播范围。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 环保设备展览费用：[X]元3. 环保设备演示费用：[X]元4. 环保知识讲座费用：[X]元5. 互动体验活动费用：[X]元6. 环保产品展销费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 参与人数评估：通过门票销售、签到记录等方式统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 公众反馈评估：通过问卷调查、现场访谈等方式收集公众对活动的反馈和意见，评估活动的效果和满意度。
环保设备营销策划方案早上起来，一杯咖啡，坐在电脑前，思绪开始涌动。
今天要写的这个方案，环保设备营销策划，可真是个大挑战。
那就开始吧，一点一点梳理，就像拆解一个复杂的机器，找出每个零件，再组装起来。
一、市场分析得看看市场。
现在的环保意识可是越来越高了，从政府到个人，都在提倡绿色生活。
但环保设备的市场竞争也不小，各种品牌层出不穷。
咱们得找出自己的优势，才能在市场上站稳脚跟。
1.竞争对手分析：先看看竞争对手都在干嘛，他们的产品有什么特点，价格如何，营销策略又是什么。
知己知彼，百战不殆嘛。
2.消费者需求：现在的消费者不仅关心产品的质量，更关心产品的环保性能。
我们要抓住这一点，满足他们的需求。
二、产品定位确定了市场，就是产品定位。
环保设备，听起来高大上，但具体到产品，得有针对性地定位。
1.产品特点：我们的产品有什么独特之处？是节能？还是减排？或者是操作简便？2.价格策略：价格是消费者最关心的问题之一。
我们要根据产品特点和目标市场，制定合理的价格策略。
三、营销策略有了产品，就得推广。
这可是一门大学问。
1.线上推广：现在谁还不用互联网？咱们要在各大平台上做文章，比如微博、抖音、等。
a.内容营销：定期发布环保知识、产品介绍等相关内容，提高品牌知名度。
b.广告投放：根据目标受众，投放精准广告，提高转化率。
2.线下推广：线上再火，线下也不能丢。
a.展会活动：参加环保行业展会，展示产品，结识潜在客户。
b.合作推广：与相关企业、政府部门合作，共同推广环保理念。
四、销售策略有了市场，有了产品，就是销售。
1.销售渠道：线上线下相结合，拓展销售渠道。
a.电商平台：入驻主流电商平台，提高产品曝光度。
b.实体店销售：开设专卖店，方便消费者体验和购买。
2.促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者。
a.限时折扣：在特定时间段内，提供优惠价格。
b.赠品活动：购买产品赠送相关配件或服务。
五、售后服务售后服务是提升品牌形象的重要环节。
1.售后服务政策：明确售后服务政策，让消费者放心购买。
环保设备营销策划方案前言环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。
主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。
环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。
但同时也存在许多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。
我国环保产业规模不断扩大，仅2002年全国有15000 多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位2000多家,从业人员总数在250万以上。
环保产业总产值1500 多亿元, 比2001 年增长了16. 3 %。
其中,环保设备(产品)产值40亿元, 占26. 7 %; 资源综合利用产值900亿元, 占60. 0 %; 环境服务业产值200亿元, 占13. 3%。
全国环保产业实现销售收入1300亿元, 实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。
环保产品品种增加。
目前,我国生产和经营的环保设备(产品) 已达4000多种。
城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等, 有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。
据不完全统计, 我国60 多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。
特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。
共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。
所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。
本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售情况，参考销售数据制定而成。
策划书基本内容一、产品项目简介1、环保设备产业的概念2、环保设备产业的特点二、环保设备营销项目的可行性1、市场分析（1）我国环保行业的基本情况（2）综合对环保行业的的情况分析2、国家政策对环保设备的扶持3、环保设备营销行业利润较高三、目标市场营销战略1、市场细分2、市场选择3、市场定位四、营销组合策略1、产品的总体营销目标2、产品策略（1）产品的核心利益（2）产品的款式和种类（3）产品的包装和商标3、价格策略4、分销渠道策略（1）环保设备的营销渠道（2）渠道的合作政策和激励政策5、促销策略（1）广告策略（2）营业推广策略（3）公关策略（4）人员推销策略五、控制与执行1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制2、环保设备全年营销计划3、环保设备全年营销效果评价六、财务计划1、企业环保设备宣传所需费用2、环保设备销售的收支情况一、产品项目简介1、环保设备产业的概念环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。
环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。
我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。
2、环保设备产业的特点环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它基本上不是一种老百姓自由采购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由采购的商品。
世界上环保设备产业发展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。
二、环保设备营销项目的可行性1、市场分析我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的,至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业,环保产业也应运而生"。
在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。
（1）我国环保行业的基本情况环保行业在近年来发展迅速，尤其是环保设备的研发技术的不断提高，环保设备的多样性、经济适用性也有了很大的发展，我国政府高度重视环保行业的发展也逐年加大了对环保产业的扶持力度，下面将从几个方面介绍环保行业的发展现状。
①政府对“三废”处理的投资力度加大2002年,水处理行业产值约260亿元,占环保产业产值的17.3 % ,比2000年增长约30 %。
近年来开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,一些技术已达到国际先进水平。
一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水处理技术工艺得到推广应用。
中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点,竞争局面开始形成。
2002年,大气污染防治行业的产值约310亿元。
其中,大气污染治理装备约130亿元, 工程建设约150亿元,服务业产值约30亿元。
到2002年底,全国已建成600万千瓦装机的火电厂烟气脱硫装置,烟气脱硫装机约占火电装机的2. 3 %。
除尘设备和服务市场的需求不断扩大。
火电厂烟气脱硫技术发展迅速。
建成了一批烟气脱硫试验项目和示范工程。
2002年,全国工业固体废物综合利用率达51. 9 % , 比1991年的36. 6 %提高15. 3个百分点,年均提高1. 28个百分点。
②环保设备技术不断提高近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，分别占环保产品年总值的40%以上。
固体废物设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的6.5%；环境监测仪器年产值约占2.3%。
2006年1-12月，我国环境保护专用设备产量为106,860台，比2005年同比增长20.82％。
2007年1-12月，我国环境保护专用设备产量为80,208.30台，比2006年同比增长29.91％。
2008年1-10月，我国环境保护专用设备产量为96,069.95台，比2005年同比增长33.10％。
（2）综合对环保行业的的情况分析我国环保行业发展迅速，政府对我国环保产业的发展扶持力度逐年加大，国内环保市场也趋见规模，行业制度也不断完善，再者可以看到我国的环保产业虽然起步较晚，但总体发展速度较快，尤其是环保设备的研发和推广，得到了很大的发展，环保设备产品市场的实现是政府企业保护环境的意志和决心的体现，随着政府对环境质量的要求不断提高和相关的环保法律法规的出台，环保设备的销售市场可谓是前景无限，许多的市场有待开发。
故从微观环境和宏观环境都可以认为环保设备的销售是非常有市场和前景的。
2、国家政策对环保设备的扶持《当前国家鼓励发展的环保产业设备（产品）目录（2010年版）》已由发改委和环保部联合发布，部分设备将获政策支持。
与此同时，工信部也在加紧制定“十二五”环保装备发展规划，着力于将政策措施落到实处，使企业能够享受到实实在在的好处。
而这份《目录》明确将燃煤电站脱硝装备、工业窑炉烟气脱硫装备、电袋复合除尘设备纳入鼓励领域，并增加了一批具有自主知识产权、有较高技术含量的设备作为鼓励发展重点。
在诸多政策利好下，我国环保设备行业发展前景可期。
“十一五”期间，中国环保装备出口产品的发展趋势是，由单机出口为主向单机出口与设备成套出口并举的方向发展。
近年来国家推出“节能减排，低碳经济”政策，加大了对企业生产环保的要求，同时也使得环保设备的需求加大，促进了环保设备销售行业的发展。
3、环保设备营销行业利润较高2007-2009年中国环保设备行业产值增长率分别为13%、17%、25%，均快于GDP增长速度，2009年增速超过GDP增速的两倍。
环境污染防治专用设备制造业占我国环保设备制造业销售收入的比重突出，2008年占据产业总体销售收入的75%～77%，2009年占据产业总体销售收入的80%。
三、目标市场营销战略1、市场细分根据环保设备的市场需求类型，可以将市场划分为政府类非盈利环保机构（如环保监测站、环境质量监测分析中心、高等学校实验室等）、排污企业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等）、城市水处理机构（如污水处理厂、自来水厂等）以及中小型从事环保监测治理的公司。
2、市场选择根据住房与城乡建设部2010年12月的统计资料表明，全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过90%，全国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂2631座，污水处理能力达到1.22亿立方米／日；全国正在建设的城镇污水处理项目达1849个，总设计能力约4660万立方米／日。
全国已有593个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7%；累计建成污水处理厂1623座，形成污水处理能力1.04亿立方米／日；36个大中城市(直辖市、省会城市和计划单列市)建有污水处理厂376座，处理能力达4368万立方米／日。
故根据环保设备的市场潜力和需求量，选定污水处理厂、排污企业单位为主要的营销市场，其他位次要市场。
3、市场定位环保设备作为一种中高端产品，只能够卖给特殊的对象，不像其他商品一样是普通老百姓能够随便买的到得，故他的定位一定要是针对意些特殊的需求对象，例如政府环保机构、城市污水处理厂等，环保设备以其政策性的强制性，从而获得销售市场，环保设备并不是你不想买就可以不买的，公司企业要想达标排放污水或废弃，必须要购买相应的环保设备用于处理企业排放废水、废弃、废渣，带有一定的强制性。
所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。
市场定位的一般流程：四、营销组合策略阐述产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。
1、产品的总体营销目标（1）产品知名度：环保设备作为中高端的产品，它的技术工艺较确定细分变量和细分市场评估细分市场 确立产品特色和树立产品形象产品细分产品市场选择 产品市场定位高，研发制造复杂，故决定了它的产品的权威性和知名度，一般的环保设备的研发设计机构都是有较高资质的，有国家相关部门授权的，所以生产机构都是比较大型的和知名度较高的，而且目前国内有资格和能力设计制造环保设备的企业很少，故其在业内的实力也是显而易见的，所制造的产品知名度已经较高的。
