浅谈编制公路工程投标报价注意事项

浅谈公路工程投标报价策略与技巧摘要：投标报价的策略和技巧在投标过程中十分重要的意义和作用，本文浅谈一下投标报价策略和投标报价技巧。

关键词：投标报价策略技巧投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与中标单位签订施工承包合同的重要依据，直接关系到中标与否。

报价是工程项目投标的核心，若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。

投标报价策略选择的正确与否、投标报价技巧选用的合适与否，对施工单位提高中标率并获得较高的利润是至关重要的。

一、投标报价策略投标报价策略是在投标过程中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和方法，仔细的研究投标报价策略不仅可以增加企业竞标的筹码，提高获胜的可能性，而且可为企业带来更多的经济效益。

因此，企业投标时要重点把握以下环节：1、投标项目的选择分析得到的招标信息，先要进行筛选，选择企业合适的项目，尤其是工程招标的项目，其次进行可行性研究，慎重做出决定，这样做一方面是研究企业能否实施项目，另一方面是对投标的费用和技术等进行估量。

2、收集技术经济情况资料并经常进行分析研究投标和报价涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。

首先要对招标文件认真地研究，其次应及时掌握机械设备和市场材料价格的动态。

最好是通过每年价格的波动情况分析出物价波动的规律，并收集其他承包商的报价和投标情报以便更加灵活的调整自己的价格。

3、对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包当涉及到总承包商不擅长的工程业务时可选择合适的分包商将这部分的工程分包出去，这样一来可以达到既定的工程质量和工期，又能相应的降低造价，其次选择分包商承担部分工程可以分散风险，因为将一些风险系数大、施工工程分包给分包商后，总承包商就可以减少自己承担的风险。

二、投标报价技巧在有了完整的投标策略后，为了保证投标的成功率还要加强投标报价技巧的应用。

1、不平稳报价法1）对于那些能及时结账收款的项目可适当提高单价，以利于资金周转，提高资金时间价值，可适当的降低后期工程的报价。

公路工程投标中的预算编制与报价技巧摘要：公路工程投标中，为增大企业中标的可能性，投标单位应全面地掌握工程投标中的所有重要信息，认真分析其他竞标企业的投标报价，并以此为基础制定与业主预算价格更为接近的投标价格。

本文就将主要分析公路工程投标中的预算编制和报价技巧，以供借鉴。

关键词：公路工程；投标；预算编制；报价技巧；现阶段建筑市场规模日渐扩大，企业也面临着更为激烈的市场竞争。

工程招标的公平性、公开性和公正性以及工程的中标率，已经成为企业关注的焦点，其直接影响着企业的经济效益。

投标报价时，务必严格遵循编制预算的基本要求，将其渗透于每一个重要的投标环节。

1报价编制的依据在公路工程投标报价中，需要结合项目招标文件、图纸、报价编制规范，以及根据工程所在地政府颁布的补充规定来加以确定。

另外，工程招投标报价编制的过程中也需考虑当地的政治、经济、自然环境和交通运输等多种条件。

同时，工作人员要认真分析近年来相似工程造价及成本分析资料和设备租赁价格、材料价格等重要因素，掌握竞争对手的企业实力和招标方对投标方社会信誉的评价标准。

2公路工程投标中预算编制与报价技巧公路工程投标预算编制工作直接关系到企业的中标率及后期项目经营。

为保证企业顺利中标，一方面要在预算编制中全面考虑其影响因素，另一方面也需更加全面地了解和掌握报价技巧。

2.1重视准备工作1）正确认识招标文件，准确把握设计图纸公路工程建设的过程中，主要采用招标方式确定工程的施工单位。

投标人的标书内容应完全响应招标文件的要求，预算报价也要需满足相关规定的要求。

阅读招标文件的过程中，重点掌握文件中的要求，防止发生报价误差的问题，以免出现废标。

另外，在进行报价前应高度重视招标图纸的审查工作，明确图纸中的所有项目内容，重新计算工程项目的数量，并将计算结果与清单进行一一比对。

投标人需总结、归纳招标文件中存在的主要问题，向招标代理和业主进行质询，以确保投标文件能符合相关要求。

2）认真开展现场调查工作投标前，做好工程现场勘察工作尤为关键，工作人员应结合工程设计图纸和招标文件的基本要求，了解工程地质和当地的法律法规。

公路工程施工投标预算编制及报价的要点研究摘要：近年来，我国的交通行业有了很大进展，公路工程建设越来越多。

公路的建设也在飞速发展，公路工程建设市场的发展也越来也好，公路工程招投标作为一种重要的经济手段，对于公路工程建设来说是非常重要的，本文就公路工程施工投标预算编制及报价的要点进行研究，以供参考。

关键词：公路工程；施工投标；预算编制；报价引言经济市场动态化发展背景下，投资人员将核心放置于施工质量层面，降低整个投入资本层面，招投标阶段需将重点置于工程造价管理层面，有助于项目保质如期完成，应结合实际状况做好招投标阶段工程造价控制，实现经济效益最大化。

公路工程施工周期较长，现场影响工程造价的因素较多，充分分析公路工程施工招投标造价管理问题，提出可行性较高的策略，保证工程造价管理水平提高，促进公路工程稳健发展。

1公路工程施工投标预算编写价格管理规范的规定重要性公路工程是国家重点民生工程的重要一部分，在当前公路工程建设项目中，如果想要进一步提高当前公路工程建设项目服务质量，就必须满足公路工程建设项目的管理要求，有效地把公路工程建设项目预算编制价格管理落到实处。

从而保证在预算编制价格管理工作中，有针对性地实施价格控制。

而当前公路工程建设项目的投标管理，在拟定投标预算编制价格途中，还必须明确当前公路工程建设项目主要招标单位的价格形成过程，以及在招标管理中的方法与要点总结，以此提高投标管理能力。

所以，完善公路交通工程施工投标预算编制价格办法在于满足当前对公路工程招标预算编制的需要，使预算编制价格管理方法更加明确，通过科学合理的完善工程投标预算编制价格方法，以有效解决工程投标预算编制问题。

2影响公路工程招标的因素公路工程在招投标的过程中设置不合理的规则和条件。

通过这样的方式来排斥一些参投单位，或者通过不合理的规则来筛选和内定指定的投标单位。

例如，要求项目经理和法人代表必须全部全程到场，并进行身份认证，对于很多企业来说，并不是只有一场投标项目，大多数时候一个项目经常会在同一时间在不同的地点对不同的项目内容进行开标，投标单位很难做到所有法人和项目经理全部到齐，这种情况下，就会导致很多参投单位不得已放弃一些项目，出现部分项目几乎没有竞争的情况出现。

公路工程施工投标预算编制及报价的要点研究摘要：现如今，我国交通运输行业得以飞速向前发展，公路工程建设数量不断增多，与此同时，对于企业来说却面临着严峻的市场竞争问题，因此如何有效进行招投标工作决定了企业能否取得竞争优势，以及能否达到理想的经济效益，这也是公路工程必须关注的问题。

相关企业不仅要考虑到各种外部因素，同时还要深入研究标书内容以及投标决策、报价合理性、技术标质量等问题，确保企业的硬件条件能够达标。

投标预算和报价较为复杂，具有明显的系统性特征，但对于公路工程来说极其重要。

关键词：公路工程；投标预算编制；报价引言公路行业的进步和发展让更多的人意识到了工程预算的重要性。

工程项目投标阶段，参与投标企业要根据实际情况做好投标预算管理工作并结合成本控制对策做好工程项目施工管理，以此来保障公路工程项目施工质量、施工进度和工程进度。

经济的发展也在一定程度上推动了公路行业的进步和发展。

为保障企业的经济效益，应重点做好投标预算工作，在制定科学施工方案的基础上保障工程项目开展，以此来更好地促进公路行业长足发展。

1公路工程施工投标预算编制相关依据（1）本次工程所对应的招标文件。

（2）有关公路工程的工程量清单内容，按照计价规范开展相关工作。

（3）从国家角度出发或是从行业角度出发所开展的计价标准。

（4）以施工单位的定额为辅，以行业建筑相关部门所遵循的计价定额为主。

（5）对招标文件加以分析，明确招标工程量清单内容，并做好相应的补充工作，及时完成答疑作业。

（6）有关本次工程建筑的设计文件以及其他类型的资料内容。

（7）施工单位在施工过程中涉及的现场内容、工程特征和组织设计标准。

（8）针对建筑项目所产生的技术资料和相关标准。

（9）市场价格信息和工程造价管理需求，并对工程造价信息进行研究和分析。

（10）不同类型的计量资料。

2公路工程施工投标预算编制要点2.1定额计价和清单计价施工项目的投标报价分为定额和清单两种。

定额计价的内容主要是由直接成本和间接成本两部分组成。

海南公路工程投标报价编制的方法和注意事项随着我国公路建设的迅猛发展，建筑业法律法规进一步完善，建筑市场管理的进一步加强，各相关施工企业都面临机遇和竞争的双重挑战。

施工企业要在建筑市场上站稳脚跟，承揽到任务，除了要有良好的信誉和过硬的资质，还必须要编制出高质量的投标文件。

如何才能编制出高质量的投标文件呢，首先投标文件要充分响应业主的各项具体要求，再就是必须投准报价。

投标能否中标，最后报价往往是起决定性作用的，每次投标竞标实际也成为各实力相当的施工企业报价的竞争。

如何才可以做好报价工作，在竞争中获胜呢，下面我们中航航华结合在公路工程的投标实践中，对“公路投标报价编制的方法和注意事项”作了一些总结。

公路工程投标报价编制是一项工程技术与经济相结合的工作，除了要调查到准确的材料价格，能熟练准确套用交通部下发的现行相关定额和编制办法外，还要对本项目相应的《招标文件》及设计图纸要认真仔细地阅读；对所编制的工程项目现场情况有深入充分的调查；对完成本工程的“保本红线”能准确把握。

同时要掌握本地区最新的经济信息、技术指标，了解本地区招标工作特色，了解竞争对手，还要善于运用技巧和策略，这样才能做好投标报价。

一、认真阅读《招标文件》与图纸阅读《招标文件》，这是必须要认真进行的第一步工作。

报价专业人员每开始一个工程项目的投标报价工作，必须对该招标项目的《招标文件》、《设计图纸》等相关内容仔细阅读、充分了解，以便在正式编制报价时积极响应。

这步工作必须要做好、做细，报价才会做好。

如做不好往往会导致报价出现大的偏差，或者由于未响应业主的一些强制要求而导致废标，最后徒劳无功。

在《招标文件》中，业主一般对投标报价工作有好多明确的要求，具体有以下一些方面：1、报价工程量清单的格式要求；2、报价须考虑哪些费用；3、税金、保险费如何计取；4、一些特殊大型检测实验费如何考虑；5、暂定金如何计入，业主是否有给定的专项暂定金额，是否有给定的临时费用；6、业主对需用到的预算定额是否有要求，有无特殊的规定；7、工程量清单有无附件，是否需要单价分析，如需要，格式又如何。

浅谈投标报价编制摘要：浅谈投标报价编制，探索报价编制过程中需要做的准备工作及注意事项，为编制合理报价提供思路。

关键词：投标报价编制在竞争日益激烈的市场中，投标报价编制质量的高低对于一个施工企业能否成功承揽工程具有相当重要的作用。

想在竞争中顺利的获取中标，需要编制与招标文件规定相符合的投标报价文件。

在投标报价过程中适当的、合理的采用一些报价方法以及降造方法，对顺利中标以及项目中标后的二次经营会起到事半功倍的作用。

本文对项目投标报价编制予以探索。

一、投标报价编制的主要内容1.认真研究招标文件及补遗文件仔细阅读招标文件及补遗文件，重点放在投标人须知，评标办法、强制性条款、否决条款、投标文件格式、签字盖章等要求。

编制报价时要严格按照招标文件规定编制，避免投标文件因未响应招标文件要求而废标。

2、工程现场进行调查，对有关问题进行提问在招标文件规定的时间，对现场进行地质、水文等认真考察，发现与图纸不一致的地方，书面提出质疑，以便招标单位对有关问题进行澄清解答。

1.复核工程数量，根据定额子目统计定额工程量（1）招标工程量清单是投标人共同投标报价的基础，每个投标单位都必须按照招标清单数量报价。

对于总价包干项目，复核工程数量能知道项目在数量方面是否存在风险。

对于单价包干项目来说当核算清单工程量时，工程量清单数量明显大于图纸工程量，并结合现场实际踏勘，实际施工工程量没有那么多时，则该项清单单价应予以调低，防止中标后数量减少而影响项目的总造价；工程量清单数量明显低于图纸数量，通过现场踏勘，实际量也比较大时，这种情况下保持清单量不变的前提下，把综合单价提高，为项目中标后的二次经营埋好伏笔。

因此在报价编制前，必须认真复核工程数量。

如2021年招标的昆都仑河昆区段河道整治工程（昆河南桥南1.3km至包兰铁路北桥）施工，招标清单中砂石垫层数量73102.21m3,经过断面计算该项数量约7300m3,因此在最终报价时，这项单价报低，把其它单价调高。

公路工程投标报价注意事项及技巧思考摘要：近年来，随着经济的发展，我国的公路建设取得了巨大的发展，在公路工程招投标中，投标组价水平不仅决定投标质量，更对中标后项目的经济效益产生一定的影响，因此，笔者结合自己多年来的研究以及工作经验，对于公路工程的投标组价注意事项进行一些总结，希望对公路工程投标报价能起到一定作用。

关键词：公路工程；工程量清单；组价；技巧一、引言依据交通运输部公告2017年第51号，2018年3月1日后实施的项目，全部采用2018《公路工程标准施工招标文件》。

2018年3月1日以后全部采用2018年概预算编制办法、概预算配套定额等新的编制依据，有继承有变化，因此，准确理解新编办和新定额，对编制出准确、合理的投标报价显得尤为重要。

本文主要对100章、200章和400章定额套用及重难点进行解析。

二、编制依据1. 2016年5月1日以后建设审批的项目，全部采用增值税计价模式。

2016年5月1日前为营业税模式，材料价应为含税价，2016年5月1日后为增值税模式（营改增），材料价应为除税价，目前增值税税金9%。

2. 依据交通运输部公告2017年第51号，2018年3月1日后实施的项目，全部采用2018公路标准招标文件。

2018年3月1日前执行09清单，配套08定额；2018年3月1日后执行18清单，配套08定额/18定额。

3. 2019年5月1日批复的估算、概算、预算执行18定额，新编制办法，不能用08版定额。

2019年5月1日后批复的估算、概算、预算执行18定额；2019年5月1日前批复的估算、概算、预算依旧执行08定额。

4. 标前调查资料（地材情况）及施工方案（常规方案）；5. 招标或施工图纸；6. 当期材料信息价及调查价；7. 当地省交通厅发布的关于公路工程建设项目估算概算预算编制办法补充规定的通知。

8. 公路工程预算定额释义手册（2018）等。

三、重难点解析(一)100章报价重难点解析100章清单虽然列项很简单，基本上以总额为计量单位，工程量为1，但100章是容易出现废标的章节，尤其是工程保险和安全生产费的计算，如果没有响应招标文件要求，就会导致废标。

摘要：公路施工企业被推向市场以后，要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，就必须不断参与市场竞争。

本人根据几年来的工作经验，分析探讨投标中的施工组织设计编制、预算编制、报价分析及最终报价的技巧。

关键词：公路工程；标书编制；报价技巧中图分类号f271 文献标识码a为了编制一份好的投标文件，必须在充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场考察的基础上，根据企业自身的管理水平及市场价格情况做好投标书，旗帜还必须掌握一定的投标预算技巧、精通报价确定方法，提高中标率。

一、合理选择标段购买标书施工单位应正确认识自身的施工能力，在初步了解施工内容的基础上合理选择标段。

一般报投2～4个标段较为适当。

在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小、施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

二、综合考虑合理编制标书1熟悉文件要求，认真进行现场考察投标单位在购买标书后要组织专业人员，分工负责抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件。

要从以下几个方面着手：①在充分理解招标文件及设计图纸的基础上，认真做好现场的调查工作；②熟悉和研究设计图纸和技术说明书，弄清工程项目的技术细节和具体要求，为制定施工方案和编制报价提供确切依据；③熟悉投标须知，正确理解业主的要求，明确中标后应承担的义务和责任及享有的权利；④核实工程量，确保在计算标价时不漏项，为制定投标策略寻找依据；⑤了解有无特殊施工技术要求和有无特殊材料、设备技术要求等；⑥了解承包人需要承担很大风险的条款（不可预见的工程）。

2根据施工组织设计，编制科学的工程预算在编制施工组织设计时，投标单位要根据现场考察情况，对施工方案进行技术经济分析，各分项工程施工方案可行，施工组织合理科学，施工工艺先进，设备配置合理，合理安排施工顺序，确保在计划工期内完成。

编制预算要注意以下几个问题：（1）工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不自行调整。