浅谈公路工程投标报价的编制方法及策略

公路工程施工投标的预算编制及报价技巧研究随着公路建设的不断发展，公路工程的投标和施工成为了一项非常重要的工作。

而公路工程的投标预算编制和报价技巧则是投标过程中必备的技能之一。

本文将从以下几个方面来探讨公路工程施工投标的预算编制及报价技巧。

一、了解投标要求在进行公路工程施工投标之前，首先需要先了解投标要求。

投标要求主要包括招标文件、投标说明、工程施工的范围、验收标准、施工时间等方面的具体要求。

只有了解了这些要求，才能更好的编制预算及撰写投标方案。

二、科学合理地编制预算公路工程施工预算编制的主要目的是为了精算该工程需要的投资总额及各项费用。

因此，要制定科学合理的预算方案，需要考虑到工程标准、施工进度、人工、器材等方面的因素。

在编制预算时，还需注意灵活使用比较估价法、历史数据分析法、问询法等多种方法，以确保预算数据的正确性和可靠性。

三、研究报价技巧在进行公路工程施工投标时，报价是非常重要的一环。

在报价过程中，需要研究一些技巧，以达到提高自己的中标几率的目的。

1.全面考虑成本因素在进行工程施工投标的报价时，需要考虑到所有的成本因素，包括人工、器材、材料、运输、设备折旧等方面的因素。

而且，还需进行合理的利润分析，以确保在满足质量要求的前提下，利润最大化。

2.合理分析对手报价策略在竞争激烈的竞标环境中，我们需要对对手的报价策略进行分析，并以此为基础，制定适当的竞争策略。

如果对手报价较低，可以通过改进技术方案、资源利用等方面来提高自己的报价。

如果对手报价较高，则可以通过自身的优势来争取中标。

3.合理分配合同资源在投标成功之后，还需要合理分配合同资源，保证工程的高质量完成。

合同资源的分配需要科学合理，合理分配人力资源、器材资源等方面的资金占比，保证施工质量，提高工程进度。

综上所述，公路工程施工投标的预算编制及报价技巧非常重要，需要从多个方面进行考虑和研究。

只有掌握了正确的技巧，才能提高自己的竞争力，并依靠自身的优势取得更多的投标成功。

浅谈公路工程投标报价的编制作者：刘映霞来源：《经营管理者·下旬刊》2016年第02期摘要：随着《中华人民共和国招标投标法实施条例》的颁布实施，我国的公路工程建设市场也在日趋规范，投标报价的编制越发重要。

本文探讨了公路工程投标报价的编制及其应注意的问题。

关键词：投标报价公路工程不平衡报价随着《中华人民共和国招标投标法实施条例》的颁布实施，我国的公路工程建设市场也在日趋规范。

作为公路工程施工企业，投标过程中除了认真做好标书，还需了解有关政策的变化、不同地区的行业现状、习惯及竞争对手的情况，综合各方面因素，最终确定投标报价。

一、投标报价的编制依据1.招标文件。

招标文件由招标单位提供，应包括投标邀请书、投标须知、合同条款（包括通用条款和专用条款）、技术规范、投标书及附件、合同协议书格式、图纸等内容。

业主以补遗书的形式发布的有关招标文件修改、变更的书面通知，均是招标文件的组成部分，具有与招标文件同等的法律效力。

2.造价资料。

主要含招标文件指定的技术标准、规范及标准图集等；交通部颁发的《公路工程概预算定额》、《公路工程机械台班费用定额》、《公路工程基本建设项目概算、预算编制办法》和《公路工程国内招标文件范本》；工程所在省、市、自治区交通厅（局）颁发的《公路基本建设工程概、预算编制办法的补充规定》及有关的补充定额；工程所在省、市、自治区交通厅（局）定额站（造价站）发布的材料价格信息；本企业历年来已完工程的成本分析及近年来的投标报价资料。

3.现场考察资料。

工程所在地的自然条件、风俗习惯、地方法规等；工程所在地材料供应情况及市场价，并预测材料市场涨落情况；业主供应材料情况及交货地点等；工程的现场情况，包括地形、地质、气象、水文、雨雪量、劳动力及生活用品的供应情况；工程所在地机械出租的可能性，品种、数量、单价；现场的电力供应情况等。

4.施工组织设计和施工方案。

施工组织设计和施工方案对投标报价影响非常大，因为只有施工组织方案确定了，才能确定临时工程的数量，路基、路面等施工机械的型号及功率，架桥方案等，才可合理、完整地进行报价计算。

浅谈公路工程投标报价编制与策略作者：李向阳来源：《科技与创新》2014年第08期摘要：随着公路工程招投标市场的逐渐规范，施工企业在公路建筑市场的竞争日渐激烈，中标难度也逐年加大。

由于现行的公路工程招投标评标办法基本上采用合理低价法，即报价评分占满分，所以，企业中标的关键在于报价的编制和策略的分析。

现就公路投标报价的编制和策略简要谈谈看法和认识。

关键词：投标；报价；成本；编制中图分类号：F284文献标识码：A 文章编号：2095－6835（2014）08－0059－021编制前准备工作1.1仔细研究招标文件公路工程招标文件是报价编制的基础和核心，主要包括投标邀请书、投标人须知、合同条款（包括通用条款和专用条款）、技术规范、工程量清单、投标文件格式（含相关附表）、合同协议书格式、设计图纸和招标补遗等资料。

1.1.1认真研究合同条款对合同条款进行研究，主要是针对招标文件中关于企业投标的条款进行重点研究和分析，比如：投标保证金、履约保证金缴纳额度、规定（现金、保函或担保）、工期要求、有无预付款、相关付款条件和额度、各项保险费、安全生产费、暂定金额采用的规定和比率，对材料、设备和人工工费在合同工期内的调整条款和计算方式、交工验收和缺陷责任期内相关负责方的责任和规定、评标办法计算等。

对这些关键条款必须逐一分析、研究，真正深入领会其内在信息。

1.1.2熟悉招标设计图纸编标人员要仔细翻阅招标下发的设计图纸，充分了理解业主的设计方案和意图以及主要采用哪些施工方法和工艺、重难点工程的特点和施工方案、线路所在水文地质条件等资料，以此作为编制投标报价和施工组织设计的重要依据。

1.2收集信息资料1.2.1及时组织现场考察在投标前，组织专业技术人员进行全面、细致的现场实地调查，主要了解工程所在地的自然地理环境、水文地质条件、沿线交通运输条件（包括料场、运距等）；了解当地的建筑材料、物资、设备租赁、劳动力等的资源供应和物价上涨情况；了解现场生活、通讯、供水和供电等居住条件；了解当地地亩拆迁、耕地占用、青苗补偿和村路占用等地方性补偿标准。

浅谈公路工程投标报价编制技巧及策略摘要：公路工程投标是指愿意承包工程的投标单位在同意并满足招标单位拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。

实施公路工程招投标制度，是市场经济持续发展的必然要求。

如何提高施工投标的命中率，将成为施工企业赖以生存和发展的关键点。

关键词：公路工程投标报价技巧策略abstract: highway project bidding is to point to to the contracted project bidding unit to agree and meet the bid invitation unit in worked under the premise of the tender documents, through investigation and study carefully the tender documents and the bid invitation unit within the time limit as prescribed submitted for the project engineering including required and competitive pricing content of the bidding documents, the whole process of choice for owner clinch a deal. implementation of the highway engineering bidding system, it is the market economy is the inevitable requirement of sustainable development. how to improve the construction bid from the floor, will become the construction enterprise survival and development of the key point.key words: the highway engineering bidding price skillsstrategy中图分类号：x734文献标识码：a 文章编号：引言施工投标是公路工程施工企业在公路工程建设市场竞争中承接工程项目的主要手段。

公路工程投标策略及报价技巧投标竞争激烈，因此围绕公路工程报价时，企业需要采取有效的策略和技巧，以在竞标过程中取得最佳结果。

针对不同的公路工程，策略和技巧也不尽相同，一般可以概括为下列几个方面：一是技术报价。

在向客户报价前，必须对有关的技术文件进行详细的了解，并进行严格的价格评估，确定自身可以做出哪些承诺，以及降低成本产生的影响。

此外，在报价时也应注重选择质量较好的材料，以减少后期的维护费用，提高公路工程的造价。

二是报价文件编写。

各竞标者需要严格按照投标要求准备相应报价文件，要充分体现团队实力，包括技术实力、管理能力等，并向投标方说明并证明自身优势。

三是活动报价。

活动报价是投标者参与竞争的有力工具，可以从物料质量、技术可行性、价格优劣以及造价价格等方面与其他竞标者进行比较，以此提高自己获得标的的机会。

四是商务洽谈。

除了报价之外，竞标人还要与投标方进行及时有效的沟通和商务洽谈，充分表达自身优势，帮助投标方了解竞标者的能力，以确保自身在投标过程中有机会获得标的。

公路项目投标策略及报价方法分析当前，建筑业市场繁荣发展，公路建设行业作为基础建设已经处在成熟稳定期，随着建筑企业多元化发展，中铁、中交、中建及外国企业的强势竞争，导致地方企业成长空间被逐步挤压。

现在，全国公路规划网络建设基本完成，缺少新的优质路产投资机会，项目少，竞争异常激烈。

作为施工企业，为了满足当下招投标评标办法，在经营投标中取胜，除了提高企业本身的资质、财务能力、人员机械等综合实力外，还需要优化施工组织设计及方案，精心合理编制报价，潜心研究报价的竞争策略和组价技巧。

基于此，本文根据工作实际和以往报价经验，对公路工程项目中，工程量清单模式下如何做好投标报价的一些方法和策略作以简要论述。

标签：公路项目;组价;投标报价策略;报价技巧0 引言作为项目建设单位，选择供应商或者说项目施工单位，也是非常困难的一件事。

如何合理的选择供应商？除了综合审查企业的资质状况、财务状况、人才结构状况、技术水平、施工组织能力等硬性指标外，还需要对工程项目进行货币化定量，形成统一标准的如何做到建设一项质优价廉的合格工程，就需要完全遵从市场行为，通过竞争形成市场价格，降低标的价格的同时，也满足了市场建筑业企业优胜略汰的竞争规则，通过完全的市场竞争，选择实力强的企业参与建设，保证了项目建造的进度和质量。

1 公路项目投标中一般采用的策略1.1 生存型策略在公路项目投标活动中，投标人报价分值占整个标书分值的60%～70%左右，因此投标报价将决定项目是否中标。

投标前，投标人进行决策时，以克服企业的生存危机为目的，或者近期项目少，市场竞争激烈，可以考虑降低利润，甚至不考虑利润而争取中标。

但是根据现在的评标办法，一般都是考虑在合理低价范围内中标，报价过低可能会导致废标。

1.2竞争型策略如果投标人试图打入项目所在地区，开拓新市场;拓展主业外业务，实现多元化经营;投标项目体量大、施工组织简单、资金到位、经济效益好的项目;对投标人技术、管理水平有所提升，对人员、机械能够物尽其用;投标人在项目所在地已经在建项目;竞争对手对于投标人有极大生存威胁性等，遇到以上一种或几种情况时，就需要考虑竞争性策略，企业应大力调动各方资源，以强势的竞争力度争取项目中标。

谈公路工程投标报价编制及技巧下面是本店铺给大家带来关于公路工程投标报价编制及技巧的相关内容，以供参考。

随着我国改革开放的深入发展，公路作为国民经济的基础产生，自然地被推到了市场经济的前沿，工程建设招投标制度的实施，就是市场经济的产物。

施工单位在公路工程投标中竞争愈来愈激烈。

而影响企业中标的主要因素就是报价与策略。

1准备工作1.1充分理解招标文件及设计图纸。

熟悉招标文件、了解本次投标的评标办法是增加中标机会的首选条件。

投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会议时向业主提出，要求其在会上或会后解答。

通过这些问题的明确，可以使各个投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为废标的可能。

1.2做好现场考察工作。

通过现场考察，投标人可进一步全面、细致地了解工程情况及与之相关的地理、施工条件、社会环境等情况，为投标报价及制定施工方案掌握可靠的第一手资料。

1.3工程量的核对。

由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核。

在计算和核对工程量时首先要认真研究、吃透招标文件中的技术规范、设计图纸和设计说明书等与工程量计算有关的资料要求，搞清楚工程量清单中每一细目的具体内容;对其中经计算工程数量与清单中出入较大者，应书面发函致业主或招标单位，要求调整清单。

2预算价的编制2.1确定报价编制的依据。

报价编制的主要依据包括交通部颁布的有关公路基本建设工程的相关法规、文件以及当地政府有关部门颁发的补充定额和规定、工程所在地有关材料的市场价格，具体工程的招标文件以及招标文件的澄清、答疑、补遗等补充文件和资料。

2.2材料价格取定和计算。

报价的编制要在熟悉编制依据的基础上，全方位、多方面了解材料价格，了解当地市场材料价格的变化情况，特别是在大型项目建设过程中当地的材料供需及价格波动情况。

摘要：公路施工企业被推向市场以后，要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，就必须不断参与市场竞争。

本人根据几年来的工作经验，分析探讨投标中的施工组织设计编制、预算编制、报价分析及最终报价的技巧。

关键词：公路工程；标书编制；报价技巧中图分类号f271 文献标识码a为了编制一份好的投标文件，必须在充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场考察的基础上，根据企业自身的管理水平及市场价格情况做好投标书，旗帜还必须掌握一定的投标预算技巧、精通报价确定方法，提高中标率。

一、合理选择标段购买标书施工单位应正确认识自身的施工能力，在初步了解施工内容的基础上合理选择标段。

一般报投2～4个标段较为适当。

在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小、施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

二、综合考虑合理编制标书1熟悉文件要求，认真进行现场考察投标单位在购买标书后要组织专业人员，分工负责抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件。

要从以下几个方面着手：①在充分理解招标文件及设计图纸的基础上，认真做好现场的调查工作；②熟悉和研究设计图纸和技术说明书，弄清工程项目的技术细节和具体要求，为制定施工方案和编制报价提供确切依据；③熟悉投标须知，正确理解业主的要求，明确中标后应承担的义务和责任及享有的权利；④核实工程量，确保在计算标价时不漏项，为制定投标策略寻找依据；⑤了解有无特殊施工技术要求和有无特殊材料、设备技术要求等；⑥了解承包人需要承担很大风险的条款（不可预见的工程）。

2根据施工组织设计，编制科学的工程预算在编制施工组织设计时，投标单位要根据现场考察情况，对施工方案进行技术经济分析，各分项工程施工方案可行，施工组织合理科学，施工工艺先进，设备配置合理，合理安排施工顺序，确保在计划工期内完成。

编制预算要注意以下几个问题：（1）工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不自行调整。

公路工程施工投标的预算编制及报价技巧研究随着城市化进程的加快，公路建设日益成为国家基础设施建设的重点领域之一。

而对于公路工程的施工投标来说，预算编制及报价技巧是至关重要的环节。

一份合理的预算及报价不仅可以确保工程的质量和进度，还可以保障企业的经济利益。

如何制定科学合理的预算及报价策略成为了公路工程施工企业急需解决的问题。

一、预算编制1. 综合考量在进行预算编制时，首先需要对工程的实际情况进行深入的了解和分析。

包括工程的施工范围、项目的地理位置、现场环境、人力资源、施工材料和设备等因素都必须被纳入考虑范围。

只有全面了解了这些基本信息，才能够制定合理的预算。

2. 成本核算在对项目进行综合考量的基础上，需要对各项成本进行详细核算。

包括人工成本、材料成本、机械设备成本、管理费用等方面。

这些成本都要根据实际情况进行精准测算，不能粗略估算或照抄其他项目的数据，以免造成预算的失真和不合理。

3. 合理测算在对成本进行核算的基础上，需要进行合理的测算和估算。

对于那些难以确定的成本，需要进行详细的分析和测算，确保每一项预算数据都具有科学性和准确性。

4. 风险评估在进行预算编制的过程中，需要对工程风险进行全面的评估。

一些特殊地质条件、气候环境、人力资源等因素都可能会对工程造成影响，需要提前加以考虑，并做出相应的预算调整。

二、报价技巧1. 灵活应对在进行报价时，不能僵化地按照纯数学计算的结果出价。

需要根据项目的实际情况，以及市场需求和竞争对手的报价情况进行灵活应对。

根据需求的不同可能需要调整报价策略，才能够更好地获得工程项目。

2. 择机出击在选择出价时，需要充分了解市场情况，把握好时机。

在竞争性激烈的市场环境下，抢占先机，以合适的价格和服务去满足客户需求，是至关重要的。

3. 精准定位在进行报价时，需要对目标客户做出精准的定位。

不同的客户对价格敏感度不同，因此针对不同的客户需求，可以有针对性地进行定价策略。

4. 服务赢得信任除了价格之外，服务也是能够赢得客户信任的一大因素。