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浅谈公路工程投标报价策略与技巧摘要：投标报价的策略和技巧在投标过程中十分重要的意义和作用，本文浅谈一下投标报价策略和投标报价技巧。
关键词：投标报价策略技巧投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与中标单位签订施工承包合同的重要依据，直接关系到中标与否。
报价是工程项目投标的核心，若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。
投标报价策略选择的正确与否、投标报价技巧选用的合适与否，对施工单位提高中标率并获得较高的利润是至关重要的。
一、投标报价策略投标报价策略是在投标过程中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和方法，仔细的研究投标报价策略不仅可以增加企业竞标的筹码，提高获胜的可能性，而且可为企业带来更多的经济效益。
因此，企业投标时要重点把握以下环节：1、投标项目的选择分析得到的招标信息，先要进行筛选，选择企业合适的项目，尤其是工程招标的项目，其次进行可行性研究，慎重做出决定，这样做一方面是研究企业能否实施项目，另一方面是对投标的费用和技术等进行估量。
2、收集技术经济情况资料并经常进行分析研究投标和报价涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。
首先要对招标文件认真地研究，其次应及时掌握机械设备和市场材料价格的动态。
最好是通过每年价格的波动情况分析出物价波动的规律，并收集其他承包商的报价和投标情报以便更加灵活的调整自己的价格。
3、对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包当涉及到总承包商不擅长的工程业务时可选择合适的分包商将这部分的工程分包出去，这样一来可以达到既定的工程质量和工期，又能相应的降低造价，其次选择分包商承担部分工程可以分散风险，因为将一些风险系数大、施工工程分包给分包商后，总承包商就可以减少自己承担的风险。
二、投标报价技巧在有了完整的投标策略后，为了保证投标的成功率还要加强投标报价技巧的应用。
1、不平稳报价法1）对于那些能及时结账收款的项目可适当提高单价，以利于资金周转，提高资金时间价值，可适当的降低后期工程的报价。
浅谈公路工程施工投标报价的运用摘要：公路工程项目的投标决策过程是一个非常复杂的过程，投标决策的正确与否对企业能否在投标中取胜起着至关重要的作用。
通过对公路施工投标报价过程的分析，提出了公路工程施工投标报价的运用策略，指出施工单位要在投标竞争中赢得先机，需做好投标报价的基础工作，运用适当的报价技巧，从而提高中标率及经济效益。
关键词：公路工程施工投标报价公路工程建设市场竞争日益激烈，各建筑施工企业在实力相当的情况下，投标决策的正确与否对企业能否在投标中取胜起着至关重要的作用。
工程投标中，投标的目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获得经济效益，关键问题就是投标人的投标报价，恰当的报价是中标的关键。
施工单位只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。
1. 公路工程施工投标报价过程分析工程施工报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。
在公路工程施工投标活动中，科学合理地编制报价，既要从自身条件、战略经营目标进行纵向分析，还应与各竞争对手进行横向比较，正确运用投标策略与技巧，提高中标率并获得最大的利润。
1.1科学设计定额定额是部颁标准，应与其章节说明、附注说明、工程内容一并理解和使用。
比如，深水基础悬浇箱梁施工，采用水上拌和船拌和桩基、沉井封底、井壁、承台、墩身、箱梁混凝土时，其相应定额需要结合章节说明调整人工、机械台班定额，采用悬浇挂蓝定额时，需要结合附注说明调整设备滩销费。
定额是针对某个工程部位测定的单位工程计价量，具有针对性。
但在工程内容相同、工料机定额消耗量相同的情况下才能套用。
比如，桥头混凝土塔板可套用桥面混凝土铺装定额，陆地钻孔桩工作平台可套用打桩工作平台定额。
1.2准确计算并核实工程量这项工作直接关系到工程计价及报价策略，清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价基准数，在一般情况下，招标文件已给定工程量，而且规定对工程量不作增减。
浅谈公路工程投标报价的运用
摘要:目前,投标报价是公路工程开展的核心内容,报价策略运用的是否合理在一定程度上关系着整个施工企业是否中标,也是提高施工企业在市场上竞争力的重要依据。
因此,本文分析了投标报价的概念和公路工程投标报价方法,并提出了投标报价在公路工程的运用技巧,以此来达到提高报价水平的目的。
关键词:公路工程投标报价运用技巧
目前,投标报价是投标商为了达到控制工程造价,提高投资效益所采取的最佳方法,使有限的资金发挥最大的经济效益。
因此,如何做好公路工程投标报价的运用成为了现今人们关注的主要问题,本文就公路工程投标报价的运用进行了相应的探讨。
1 投标报价的概念
所谓投标报价主要是指施工企业根据工程造价资料和招标文件来计算工程预算总造价,并且根据施工企业的技术力量、管理水平和劳动效率来提出工程的投标报价,从中计算出工程的直接费用和间接费用,了解实际工程的成本,确定利润和适当的风险费,在做好盈亏分析的情况下提出报价书。
2 公路工程投标报价方法
(1)多方案报价法。
目前,由于公路招标方式较为开放,所以投标单位要根据整个工程的实际情况来提出相应的建设方案,如果投标文件出现条款不清和工程范围不明确的情况,应该采取多方案报价法,也就是说首先按照原招标文件报一个价,当出现相应条款发生变化的情况,还应该继续调整报价,甚至报更低的价,在报价的时候不要写的太过具体,要留出相应考虑空间,采取多方案报价法可以有效的吸引评价的专家,这样不但可以有效的降低报价的风险,还可以在一定程度上提高中标的机率。
(2)不平衡报价法。
不平衡报价法主要是指在工程总价不变的情况下,对工程项目的报价进行相应的调整,使总价不发生变化,以此来提高工程结算的经济效益。
在一些早日结账收款的项目中、今后工程量会增加的工程中、设计图纸不明确和包干报价中都可以采用不平衡报价法。
在不平衡报价法的采用中一定要对工程进行有效的分析,确定价格不发生较大的变化,避免业主认为报价存在不合理,影响公路工程的投标报价。
(3)突然降价法。
由于投标报价在开标之前都是要求保密的,所以一些投标单位常常采取各种方法来了解其他单位的报价,以此来增加自己企业的中标率。
并且在报价的时候表现的自己对工程的兴趣不大,在报价开始的时候报出较高的价钱,当快要截止的时候才突然降价。
采取这样的方法一定要先计算出合理的降价幅度,并且根据实际情况来做好报价的
信息分析,最终做出合理的报价。
(4)低价中标,着眼变更索赔法。
低价中标法是工程招标中最为常见的一种模式,一般情况下价格最低的最容易中标,但是运用这种方法的时候不要盲目报价,要根据工程的实际情况来考虑,避免出现亏本施工的情况。
当工程低价中标以后,造价工程师要仔细的研究合同,注意图纸工程量的变化,当发现有错误的时候,要向提出工期的延长,并且变更索赔法,只有这样才可以确保公路工程的招标报价。
3 投标报价在公路工程的运用技巧
(1)熟悉招标文件,校核工程数量。
由于招标文件是施工企业进行投标的重要基础,所以施工企业应该组织技术小组和专人对招标文件进行有效的分析,分析设计图纸和工程情况,对于工程的条款和设计图纸中的特殊要求都应该进行有效的研究。
施工企业投标的最终目的不是为了中标,而是为了在中标以后从中获取相应的利润,因此,施工单位一定要全面熟悉招标文件,核对工程数量,只有这样才可以全面提高投标报价在公路工程的运用效率。
(2)做好投标前的调查及现场考察。
施工企业在招标之前首先应该根据招标文件的情况,来对工程所
在地的具体情况进行有效的调查和实地考察,在熟悉当地施工条件的情况下,了解沿线的施工用水和用电,和类似工程项目的工程单价,在此基础上来确定公路工程的投标报价,以此来为工程的投标报价奠定良好的基础。
(3)材料价格的确定。
公路工程在报价编制的时候,首先要熟悉材料的具体价格,对当地材料市场有一个全面的了解,特别是一些大型项目的建设材料。
如果当地的材料发生较为明显变化的话,要对材料价格的上涨的原因进行相应的考虑,并且根据当地物价指数来分析单价,对同一种材料,若因生产厂家不同而有几种原价时,应根据不同来源地材料的供应数量及相应单价,采取加权平均的方法计算材料的原价。
除此之外,还应该从公路工程的施工工艺和施工管理水平来对材料单价进行分析,以此来有效的确定材料的价格。
(4)合理选用定额。
由于公路工程定额是专门用来编制工程预算的,是确定公路工程投资和造价的重要依据。
因此,在公路工程投标报价中正确选用定额,对提高工程预算编制质量,准确合理确定公路工程造价具有至关重要的作用。
因此,在公路工程投标报价中,应该注意合理的选用定额,判别工程定额的类别,确定使用哪个定额计价,并且定额应该根据工程实施的具体情况来进行调整,定额要针对某一个工程的部位来测定工程的
计价量,一般情况下,只有当工程内容相同和定额消耗量相同的情况下才可以选用,例如,陆地钻孔桩就可以套用打桩工作的定额,以此来完善公路工程的投标报价。
(5)复核工程量。
在对公路的工程量进行复核的时候,首先应该了解施工的招标文件和施工图纸,了解施工现场的情况,这样才可以对工程量进行有效的审核,并且要根据工程实际情况来决定审核的办法。
除此之外,在对工程量清单进行详细审核的时候,对于存在较大误差的情况,应该通过招标文件来提出相应的调整意见,只有建设方同意了以后才可以进行调整。
如果建设方不同意调整工程量,那么只需要对工程量大的项目进行审核,当工程项目发生较大误差,就要利用调整项目单价的方法来解决。
4 结语
综上所述,公路工程投保报价的运用是一项复杂而艰巨的系统工程,想要做好这项工作首先应该熟悉招标文件,校核工程数量,做好投标前的调查及现场考察,并且确定材料的价格,合理选用定额,复核工程量。
除此之外,要做好施工组织设计的编制,准确的掌握投标的策略和方法,讲究公路工程投标报价的技巧,只有这样才可以提高投标报价在公路工程的运用效率,全面提高中标的机率。
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