浅谈公路工程投标报价的运用

浅谈公路工程投标报价策略与技巧摘要：投标报价的策略和技巧在投标过程中十分重要的意义和作用，本文浅谈一下投标报价策略和投标报价技巧。

关键词：投标报价策略技巧投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与中标单位签订施工承包合同的重要依据，直接关系到中标与否。

报价是工程项目投标的核心，若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。

投标报价策略选择的正确与否、投标报价技巧选用的合适与否，对施工单位提高中标率并获得较高的利润是至关重要的。

一、投标报价策略投标报价策略是在投标过程中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和方法，仔细的研究投标报价策略不仅可以增加企业竞标的筹码，提高获胜的可能性，而且可为企业带来更多的经济效益。

因此，企业投标时要重点把握以下环节：1、投标项目的选择分析得到的招标信息，先要进行筛选，选择企业合适的项目，尤其是工程招标的项目，其次进行可行性研究，慎重做出决定，这样做一方面是研究企业能否实施项目，另一方面是对投标的费用和技术等进行估量。

2、收集技术经济情况资料并经常进行分析研究投标和报价涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。

首先要对招标文件认真地研究，其次应及时掌握机械设备和市场材料价格的动态。

最好是通过每年价格的波动情况分析出物价波动的规律，并收集其他承包商的报价和投标情报以便更加灵活的调整自己的价格。

3、对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包当涉及到总承包商不擅长的工程业务时可选择合适的分包商将这部分的工程分包出去，这样一来可以达到既定的工程质量和工期，又能相应的降低造价，其次选择分包商承担部分工程可以分散风险，因为将一些风险系数大、施工工程分包给分包商后，总承包商就可以减少自己承担的风险。

二、投标报价技巧在有了完整的投标策略后，为了保证投标的成功率还要加强投标报价技巧的应用。

1、不平稳报价法1）对于那些能及时结账收款的项目可适当提高单价，以利于资金周转，提高资金时间价值，可适当的降低后期工程的报价。

维普资讯
中国高新技 术企 业
在 浅 谈 公 路 工 程 投 标 田 酌 报 们 与 技 巧
◇ 文 ／周 湘红 李 红福
【 要】 摘 施 工 企 业在 投 标 时首 先 应 在 充分 理 解 招 标 文件 、 工 图７ 做 好 投 标 前 的现 场 考 察 的基 础 上 ， 真 施 ２ ． 认
１ 充 分 理 解 招 标 文 件 及 设 计 图 纸 、
（ ） 标 单 位 在 购 买 标 书 后 要 抓 紧 时 间 认 真 阅 读 、 复 研 究 招 价 ， 此 ， 价 的确 定 包 括 对业 主 的标 底 价 的分 析 、 其 他投 标 人 的 １投 反 因 报 对 标 文 件 ， 出 需 要 业 主 解 答 的 问 题 清 单 和 需 要 在 工 地 现 场 调 查 了 解 报 价 分 析 和 保 本 红 线 价 的 分 析 。业 主 标 底 价 的 分 析 主 要 是 充 分 了 解 列
最 市 考 ， 别 注 意 其 中 的 地 面 标 高 、 质 岩 层 分 布 等 内 容 ， 些 直 接 影 响 报 价 ： 后 投 标 人 要 根 据 自 己 企 业 的 实 际 管 理 水 平 、 场 的 实 际 价 特 地 这
土 方 的 数 量 、 石 比例 。 土
向 业 主 提 出 ， 求 其 在 会 上 或 会 后 解 答 要 ２、 场 考 察 与 市 场 调 研 现 （ ） 程 现 场 条 件 考 察 １工
格 确 定 工 程 的 保 本 价 ， 标 报 出 的 价 格 不 得 低 于 红 线 保 本 价 。 投 标 投
价 和 自己 的报 价 结合 业 主 的评 标 办 法 ， 定 本企 业 的 报价 。 确 二 、 投 标 技 巧 编
１ 不 平 衡 报 价 、

采用合理低价法 ， 投标报价更成为投标 工作 的重 中之 重。如何做
好投标报价 。由于公路建 设项 目规模 大 、 ） 周 期长 、 地形地貌不同等原 因， 一般都采用单 件计价方 法。因此 ， 没 有一个统一的设计 和造价模 式。这就需 要人 们广 泛地积 累设计 资料 ， 累各种路线 等级 、 积 各类 桥型及 其 中各 工程 细 目的造价指 标和工程量指标 ， 掌握 规律将其类 比到实 际报价 中， 有指 导意义 。
额、 工程量清单 、 价构成 分析等 ， 单 是投标单 位能否实现 中标并且 程 、 桥梁工程的细 目工程量 ， 准确计算 土石方 调配运 距 、 土石混凝
实现经济效益的核心 内容 。尤其是交通部 于 ２０ ０ ６年 ８月 １日下 数量 、 各部位钢筋数量等。核对 和计 算工程量 的 目的就是为 了避 发的《 公路工程施工招标投标管理办法》 实行后 ， 大多数工 程推行 免 混 淆 、 现 错误 。 出
１ ３ 报 价 分 析 ．
投标报价需要编制质量 ， 它贯穿 于现场察看 、 材料调查 、 报价 编制 、 报价 分析与调 价全过程 。经 过报价分 析 ， 以看 出报 价编 可 制质量从而帮助纠正错误 ， 以提供调价决策依据 。 可 １指标类 比分析 。可从 两个 方面进 行 Ｉ ． ） ａ 将编 制好 的细 目、 章节同积累的造价指标 或工程量指标 进行 比较 ， 通过反复 调整计 算出建筑 安装 费用 。ｂ 将企 业 内部多年 积 累的工程 决算 与财务 ． 决算 比较 ， 通过反复核对计算 出成本 加利润费用 。建 筑安装费用 与成本加利润费用又可进行 比较 ， 两者相 差值 可作为最终 调价的 依据。２ 费用 比值分 析 。其他 直接费 费率 、 ） 现场经 费费率 、 间接 费费率 、 施工 技术 装备费费率 、 划利润费率 、 计 完税税率计算 的费

发现这些项 目有较大误差 时， 可以 做到能投则投 ， 利不投。 不 造价及工程总造价 。在工程总造价的 核 ，
基础上 ， 考虑投标策 略以及各 种影 利用调整 这些项 目单价 的办法解 决 ， 再
响工程造 价的 因素 ， 后提 出投 标报 工程量 确定后进 行工程造价的计算。 然 价。 １ １收集整 理计 价依据 ： ． ①工程 １３正确无误的计算方法 ．
单。
价 。对 整个计 算过程 ， 要反复进 行审 是 能否 中标 的最 关键 问题 。报价时还 靠经验估计 ；要对竞争对手们可能提
出的报价进行分析 ，找 出主要竞争对
保证 据以报 价的基 础工程总造 价 要考 虑业主 的“ 标底 ” 是多少 ， 主要 这 针对 以上 公路工 程造价 的依据 ， 核 ， 施工企业要认 真做好这些计算造价 的 的正确无误 。 基 础工作 。这 些工作 ， 的具有 相对 有 稳定性 ， 以一 次编制 ， 可 在较多的工程 中使用 ， 如定额 、 人工 单价 、 机械 台班
投标策略及 投标技巧 ， 时总结和积 现 场情况 ， 及 然后对 招标 单位提供 的工 总平面布置 和施 工资源估算 ，认 真分 累投标工作 的经验教 训 ， 编制 科学合 程量 清单进行 审核 。工程量 的审核 ， 析施工水平 ， 出较合理 、 做 经济的投标
理的报价 ， 掌握科学 决策 ， 报价 艺术 ， 视 招标 单位是否允许对 工程量 清单内 报价。
争， 有序 ” 的公 路建设市场 体系 ， 公路 工程施工招投标制度 已广泛施行 。在
入报价 。 自然条件不利 因素也应考虑 。
一
１２科学合理的计算程序 ．
个理想的报价 ，还 要把工程项 目的
在计算 公路 工程造 价前 ， 熟悉 施 工组织设计做得深 入、 应 透彻 ， 有一个

性 质决 定 了 该工程 是否 需要 分包 ， 或是 承接 后应 该运 用
３ 工程量清单计价模式需要建立科学合理的企 ． １
ｉ ５ — １
综合论述
广东建材 ２ １ 年第 ４ ０２ 期
（） 费与税 金 。 ４规 规费是 指政府 和有 关权 力部 门规定 接 关系 到工程 能否Ｊ ￣ 进 行和 所花 的费用 ， ｌ １ ｌ］ ｛ 从而 影 响投 必须缴 纳 的费用 。 建筑 工程 税金是 指 国家税法 规定 的应 标报 价 的高低 。 公路 工程 项 目在 施 工时不 可避 免 的会受 计入 建筑 安装工 程造 价 内的营业税 、 城市 维护 建设税 及 到天 气等 施 工条件 变化 的影 响 ，一旦遇 到 恶劣 的气 候 、 教 育费附加 。规 费和税 金应 按 国家或 省级 、 业建 设主 暴 雨 、 行 高温 、 水等 不 良天气状 况就 会延 长 工期 ， 而增 洪 从
单 和现场 签证 单等 资料 ， 掌握真 实有 效 的现场 造 价基础 资料。
５结语
综 上所 述 ， 建项 目工程 造 价 的管理 与控 制贯 穿 于 代
４ 竣工阶段的工程造价管理与控制
该阶 段 工程 造价 与 控 制 的工 作 重 点是 竣 工结 算 的
办 理 。 的造 价风 险点控 制在 于竣工 结算 资料 的完整 和 它 结 算审 核的准 确 。 了解 ， 据 近年 来 ， 施工 单位竣 工 结算 对 的核减 率为 １％ ０ 左右 。代 建单位 应积 极组 织协调 配合 有
项 目建设 的全过 程 ， 建设 阶段应 把 工程 造价 管理 的风 各 险点 作为 管理 的重 点，并采 取切 实有 效 的控 制措施 ， 使
得工程 造价 控制 在批准 的投 资概 算 以内。当 前 ， 建制 代 模式 虽 已逐 步推 开 ， 工程 造价 管理 与控 制还 需在 今 后 但 的代 建工 作 中不 断 总结提 高 ， 而提 高代 建项 目的投 资 从

切实 可行 的 、 具 有 先进 性施 工组 织 方案 的获 得 ， 就 需
要对 施工 各方 面都 要进 行认 真分 析 ，从 而得 到 最恰 当 的投标 报价 。
１ ． 公路工程投标报价 的组成
公 路 工 程报 价 是依 据 投 标 文件 ， 对 文件 中的计
２ ． ２材 料 价 格 波 动
工程资金来源主要是国家投资、贷款和集资方
工程 能 够获 取 的盈利 ；税 金 主要 是按 照 国家 相关 规 式 筹资 。 国家投 资 的项 目 ， 其资 金能 够得 到较 好 的保 定统 一 进行 征收 的费用 。最后 的风 险费 用 ，是对 未
障， 其标底 自 然会较高。 而贷款和集资方式筹资的项
了的报价策略 ， 以指导报价工作的进行 。 从投标人的
③经过工程量复核 ，预计今后工程量会增加 的
角度看 ， 要 想 提高 自身 的竞 争力 ， 就需 要尽 可 能地 降 项 目 ， 单 价 适 当提 高 ， 这 样 在最 终 结 算 时 可 多盈 利 ，
低投标报价 。 与此同时 ， 投标人还需计算利润以及承 而将来工程量有可能减少 的项 目单价降低 ，工程结
充 分考 虑风 险 的情况 下 ，在 满足 原招 标 文件 规定 技
３ ． １ 投标 策 略及 其选 择情 况 常用 的投 标 策 略有 高 价盈 利 策 略 、 低 价 薄利 策
料、 深入了解 ， 清楚 自身所具有的优势和劣势 。 同时 ，
①能够早 日 结算的项 目（ 如前期措施费、 基础工
也要了解竞争对手的情况 ， 做到扬长补短 ， 把握投标 程 、 土石方工程等 ） 可 以适当提 高报价 ， 以利 资金周 原则 ， 获取最大盈利。 转， 提高资金时间价值。

论述 。
熟悉编 制依据 的基础 上全 方位 ，多方面了 解
材料价 格 ，了解 当地 料价格 的变化 情况 ，特 别 是 大 型 项 目建 设过 程 中 当地 材 料 供 需 及
（ 合理标报价 一） 合 理 标 是 工 程 招 投 标 常 用 的 最 基 本 形 式 ，现阶段 江苏地 区基建工程 施工招标 大部
规定 的 范围 内 （ ５ 一１ ％～＋１ ％）之 内者 称为 第二 ５ 次入 围 ，第二次 入 围的投标 得候 选 中标 资格 ，业
主将 组 织人 员全 面评 审入 围单位 的投标 书 ，计算
业 主 限 定 的合 理 范 围 之 内的 投 标 单 位 ，才 有 资格 中标 。投 标 单 位 最终 报 价 与 标 底误
政 府有关部 门颁布 的物价 指数 来进进行 单价
分 析 ，除 此 之 外 还 应 考 虑 自 己 的 施 工 工 艺 水
平 、施工 管理水平 来进行 材料 单价分析 ，以 确 定合理的材料 单价 。 ４ ．其 他 项 目费用 ，按 招标 文 件要 求列
计 算 核 对 工 程 量 ，一 般 可 以 从 两 方 面 人 手 ：
一
位 要考察 现场 ，初定几套 方案进 行测算 、比 较 。经 济合理 的施工方案 不但能得 到合理 的 投 标价 格 ，还 能直接影 响施工工 期 ，提前 完
成业 主限定 时间则可取 得标书评 审 中工期 提 前奖励得 分 。
现 场考察 后要立 ｌ ｆ 编标计 划 ，明确 ￣ Ｎ定 ｉ ］ 人 员分 工 ，使 整个编 标过程按 计划进 行 ，以 免造成前 松 后紧 ，粗制滥造 。投标 书的主要
操作 灵活性 ，降低 中标率 ；太多 了 ，在限定 时 间内 ，标 书任 务重 ，编标 人员精 力分散 ， 影 响标书编 写质量 ，从而降低 中标 率 ，同时 还加 大了购买 、编制标 书的费 用开支 。一般 投３ ～４＠标 比 较 合 适 。在 选择 工 程 标 段位 － 置 方面 ：一 是所选标 段工程 施工 内容 要与 本 单位 施工强项 吻合 ；二是要做 到标段 大小兼 顾 ，施 工难 易兼顾 ，有条件 ，一定要 到工地

浅谈公路工程施工投标报价的运用摘要：公路工程项目的投标决策过程是一个非常复杂的过程，投标决策的正确与否对企业能否在投标中取胜起着至关重要的作用。

通过对公路施工投标报价过程的分析，提出了公路工程施工投标报价的运用策略，指出施工单位要在投标竞争中赢得先机，需做好投标报价的基础工作，运用适当的报价技巧，从而提高中标率及经济效益。

关键词：公路工程施工投标报价公路工程建设市场竞争日益激烈，各建筑施工企业在实力相当的情况下，投标决策的正确与否对企业能否在投标中取胜起着至关重要的作用。

工程投标中，投标的目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获得经济效益，关键问题就是投标人的投标报价，恰当的报价是中标的关键。

施工单位只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。

1. 公路工程施工投标报价过程分析工程施工报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。

在公路工程施工投标活动中，科学合理地编制报价，既要从自身条件、战略经营目标进行纵向分析，还应与各竞争对手进行横向比较，正确运用投标策略与技巧，提高中标率并获得最大的利润。

1.1科学设计定额定额是部颁标准，应与其章节说明、附注说明、工程内容一并理解和使用。

比如，深水基础悬浇箱梁施工，采用水上拌和船拌和桩基、沉井封底、井壁、承台、墩身、箱梁混凝土时，其相应定额需要结合章节说明调整人工、机械台班定额，采用悬浇挂蓝定额时，需要结合附注说明调整设备滩销费。

定额是针对某个工程部位测定的单位工程计价量，具有针对性。

但在工程内容相同、工料机定额消耗量相同的情况下才能套用。

比如，桥头混凝土塔板可套用桥面混凝土铺装定额，陆地钻孔桩工作平台可套用打桩工作平台定额。

1.2准确计算并核实工程量这项工作直接关系到工程计价及报价策略，清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价基准数，在一般情况下，招标文件已给定工程量，而且规定对工程量不作增减。

②研制预警模型。在目 前国内已有研究成果基础上， 开发针对性
… 宋玉 双． 加强我 国森林病 虫害治 理工 作的思考 【 ． 对 Ｊ 森林病 虫通讯 ， 】
更强、 更实用的预警模型０ 通过建立经济计量 、 系统动力学、 色系统 、 １ ９９。２ ： ２—４ ． 灰 ９ （）４ ４ 【 刘琛． Ｓ 在森林病 虫害预警中的应用 与展望【． ２ 】 “ ” ３ Ｊ 湖南环境生物职业 】 部 门均衡等经济模 型， 对林业病 虫害市场 中长期波动进行系统模拟。
（ 上接第 ２ ３页 ） ４
④在国家林业数据中心建立文字资料库，采用内容管理平台进
①通过国家电子政务内网为各政府部门提供监测预警信息。
行开发和管理。 泛收集与病虫害有关的政策、 广 生产动态等非量 化文 ②建立信息公开制度。制定信息发布 日 ， 历 规范信 息披露 ， 明确 字信息 ， 按照 品种 、 危害 分类设 置频道 、 目， 息分析人员和 管理 各类信息的发布主体 、 栏 供信 内容、 形式和时间。 决策者查阅参考。 ③在国家林业综合 门户网站上建立监测预警信 息发布窗 口， 同 ４２ 分析 平 台 ． 时通过 电视、 广播、 报纸 、 杂志对外发布。 ① 编制分品种预警 方案。建立预警指标体 系 ， 确定核 心警情指 以上便为森林病虫害信息系统的初步 设计。 标、 警级和警线划分标准 ， 出综合警情判定方法。 提 参考文献 ：
２ 投 标 预 算 工 作 分析
在 开展投标 工作 之前 ， 应收集完整 的招标资料。 清点接受到的招 标 文件 、 工程量清单、 施工 图纸等资料是否完整 、 齐全。 ２１熟悉招标文件 仔细阅读招标文件 ， 工程的基本信息和 ． 了解 ２７ 组价、 ． 调价 根据招标清单和 图纸要求 ， 行上机列项 ， 进 并依 理 解招标 文件 的规定要求 ，并用铅笔标 识出招标 文件重要 的规定和 规定结合施工图进行组价和调价 ， 应根据施工 方案 存在疑问的地 方， 提出有疑问的地 方（ 文字资料 ）返 回招标单位给以 据现行施工 规范 、 ， 澄清及 解答 。全面 了解评标办法。 报价。实例二（ 如下表二 ） ： ２ 成本 分析 做 出成 本分析对调整投标报 价作出更有利 的数 ． ８ ２２ 熟悉工程量清单 阅读分项工程量清单与计价表 ， ． 了解该工 尽量将 各分部 分项 工程 的报价更加合理（ 特别是 “ 需评审的 程 大概 的工作 内容及工程量。熟悉招标 资料 中关于组价方式、措施 据 支持 ， 及 需评审 的材料 ” 报价 的合理性 ） ， 标报价立于 使投 费、 安全文明施工费、 留金及其它费用 等规定。 以及对预算文件内 分部分项工程” “ 预

２ ． 标 价 计 算
或改善工程项 目的资金流动状 进行施工成本分析和成本预测， 编制成本预算。成本分析应建 取 由于工程量改变 而引起 的额外 收入． 况 ． 或赚取 由通货膨胀指数引起的额外 收人 常采用 的不平衡单价法 立在 以往施工项 目成本分析和成本核算 工作 的基础之上。
⑦按公路ｌ Ｔ 程预算定额及编制办法编制施工 图预算。 圆风险费用的分析和计算 对风险应有 足够 的认识 ， 投标报价 中
施工投标是投标单位之间实力 、 谋略的较量。 加强标前分析 ． 选择
投 标 项 目是 投标 制 胜 的 关 键 除 了对 招 标 项 目进 行 全 面 调 查 分 析 ． 正
一
般市场价格高一些并获得较大利润
确地选择投标项 目外 ． 报价的编制至关重要
（ ２ ） 以保本或微利 为投标策略。 施工 企业 的经营业务近期不饱满 ， 或预测 市场 工程项 目因资金不足开工较少 ． 为防止 职工 “ 窝工” ． 投标 策略往往是多抓几个项 目． 标价 以微利可保本 为主
报价 中 ． 要科学地 编制以上费用 ． 使总报价 即要 有竞争力 ， 又要 有利 总 价 不 亏 本 。 （ ４ ） 超 常规报价 在工程成本不变的情况下 ． 设法把对外标价报得 町图
待中标后再按既定办法争取获得较多的收益 报价中这两方 为了便于计算工程量清单中各个分项的价格 ． 进而汇总整个工程 低一些 ． 以提高战胜竞争对手的可能性 常用的报价技巧有 标价 ． 通常将 工程费用分为直接费和待摊费用 待摊费用 的概念是工 面必须相辅相成 ． 利用可谈判的“ 无形标价” 法、 利用调价系数等。 此处介 程项 目实施所必需 的．但在工程量清单 中没有单列项 的项 目费用 ． 需 不平衡单价法 、 要将其作为待摊 费用分摊到工程量清单 的各个报价分项中去 绍下不平衡 单价法 ： 所谓不平衡单价法即尽量在保持总标价不变的前提下 ． 通过增 加 同时降低另外一些项 目的单价来使 算标过程关键在 于 ： 据工程条件及竞争情况合理选 择 、 调整定额 工程量清单中的一些项 目的单价 ． 及 调Ｊ ｝ ｝ ｊ 相关 费率 ． 并在调查 、 收集资料 的基础上 ． 选定 合适 的材 料单 Ｔ程所需资金达到最小 ．但这种提高和降低又应保持在一定限度内 ， 避免工程单价的明显不合理而导致废标 不平衡单价法主要是依靠赚 价， 其过程包括如下工作：

略、 低价亏损策 略 、 冒险投标策略 、 优化设 计策略 、 短工期策 略 、 缩
低价索赔策略 。
实施 ， 以及 由哪 家承 包商实 施。如果 工程不 分标 ， 由一 家承包商
措施费 ） 和间接费 （ 企业 管理 费 、 费 ） 规 等各项费用 。２ 利润 ） 认真地研究 招标 文件 ， 充分 了解 其 内容 和要求 ， 以便有 针对 性地 用费 、 和税金 。税金是 由 国家统一征收 的费用 ， 利润是 根据本项 目的具 安排投 标工作。
） ２ 调查 投标 环 境。所谓 投 标 环境 ， ） 就是 招 标工 程 施 工 的 自 体情况 和公 司的利润 目标制 定 的。３ 风险 费用 。即在 各种 风险 发生后 由承包商 承担的风险损失 。 然、 经济和社会条 件 ， 这些条 件都是工程施 工 的制 约因素 ， 必然会 影响到工程成本 ， 是投 标单 位报价 时必 须考 虑 的 ， 以在 报 价前 ３ 报价 技 巧 所
１ 报 价 的程序
设计 、 施工方案 、 工技术措施等 。 施
． １研究招标 文件 。投 标单 位报 名参 加或 接受 邀请 参加 某一 ２ ２ 投 标 报 价 的 组 成 ） １施工成本 。包括 直接工程 费（ 工费 、 ） 人 材料费 、 施工机 械使 工程的投标 ， 通过 资格审查 ， 取得招标 文件之后 ， 首要 的工作就是
的技术 负责人 主持制定 ， 主要应 考虑施 工 方法 ， 要施 工机具 的 主
２ 不平衡报 价法 。这一方 法是 指一 个 工程项 目总 报价基 本 ） 配置 ， 各工种劳动力 的安排 及现 场施 工人员 的平 衡 ， 工进 度安 确定后 ， 施 通过调整 内部各个项 目的报价 ， 以期既不 提高总价 、 不影 排， 安全措施等 。施工方案 的制定应 在技术 和工期两 方面对 招标 响 中标 ， 又能在结算时得 到更 理想 的经 济效益 。一般 可 以考 虑在 单位有吸引力 ， 同时又有助 于降低施 工成本 。

剖析公路工程投标报价方法内容摘要：工程招投标是建设市场的一种交易行为。

多年来，公路建设招投标市场通过培育和和实践，已经确立了公平、公正、客观、准确的评标原则。

在投标文件中，技术方面需要说明技术能力、财务能力、管理水平和信誉程度，商务方面需要报价总金额、工程量清单、单价构成分析等。

投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律，我们需要从掌握施工要求、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量入手，通过费率、引用分析和调整，才能计算合适的投标报价。

如何做好投标报价，本文作如下讨论。

1、投标报价的计价方法目前，公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。

在项目实施阶段，建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底，其额数控制在概算的5%以内。

为此，报价需要遵循预算编制原则，从操作意义上讲，应保持与其水平一致。

1．1掌握施工要求与计量支付内容招标文件是由招标单位依据交通部[1999]615号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。

在编制投标报价之前，应阅读招标文件的合同条款、技术规范，掌握施工要求、计量与支付内容，深入了解设计图纸与细目工程数量的关系，做出正确的理解。

随后列出分项工程数量、选用定额。

这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏，由此计算得到的细目单价和合价，将达到相对准确的程度。

1．2采用经济合理的施工方法施工方法是影响细目单价的主要因素之一，在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。

施工方案的优劣，直接影响报价的高低。

比如，目前流行的钢筋混凝土中承式拱，上部构造是采用现浇施工还是采用预制缆索吊装施工，在报价上有明显的差别。

在投标文件中，一般要求有详细的分部工程施工组织设计，金属设备重量、机械设备吨位及分部工程施工工期等数量，可在施工方案图、表中查用。

但是，还有部分工程需要报价编制者自己确定施工方法。

比如，受机构设备的限制，要将铲运机施工土方改为其它机械施工，此时就要考虑运输远近、运量多少等因素，确定一种比较经济合理的施工方法。

公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧探讨随着社会经济的快速发展，公路交通建设正成为各地重点发展的项目之一。

而在公路交通建设中，公路桥梁是十分重要的一部分，它不仅连接了城市与城市之间的交通，也是城市与乡村之间交通的纽带。

在公路桥梁工程中，投标预算编制和报价技巧显得尤为重要。

公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧既关系到企业自身的经济利益，也关系到项目的实施进度和工程质量。

正确的预算编制和报价技巧对于企业而言至关重要。

本文将从多个方面探讨公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧。

一、政策法规的了解和掌握在公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧中，首先要了解和掌握相关的政策法规。

政策法规的制定是为了保证工程的质量和进度，并确保公平竞争。

企业在预算编制和报价中必须遵守相关的政策法规。

只有了解并掌握政策法规，企业才能在合规的前提下进行预算编制和报价，确保自身的合法权益。

二、全面了解工程量的计算在公路桥梁工程投标中，合理的工程量计算是预算编制和报价的基础。

工程量的计算通常包括桥梁的长度、宽度、深度等多个方面。

在计算工程量时，必须全面了解现场实际情况，并充分考虑材料、人力、机械设备等因素，从而得出准确的工程量。

三、合理的材料价格和人工费用估算材料价格和人工费用是公路桥梁工程预算编制和报价的重点部分。

在这方面，企业需要全面了解当地的市场行情和材料价格走势，结合实际情况进行材料价格的估算。

人工费用的估算也需要考虑到当地的劳动力市场情况，以及工程实际所需的人力资源情况，从而合理确定人工费用。

四、充分考虑风险和利润在公路桥梁工程的预算编制和报价中，企业必须充分考虑风险和利润。

在预算编制时，必须合理考虑项目中可能存在的风险因素，并对风险进行合理的评估和预测。

而在报价时，企业还需考虑到自身的利润空间，确保企业的盈利目标。

五、市场竞争和价格策略在公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧中，市场竞争和价格策略也是十分重要的一环。

企业必须全面了解市场竞争情况，分析竞争对手的价格水平和市场定位，从而合理制定自己的价格策略。

低 。ｃ 了解 与施 工 及 费 用 有 关 的 地 方 法 律 法 规 。 ．
析时 ， 要将 该部分的费用扣 除 ， 否则会 造成该 项费用 的重 复计 算 ， 虚增造价 。除 以上 几 点外 ， 编制 人 员在 预算 过 程 中 还要 做 到细 心、 真， 认 在输人数 据时要认 真细致 ， 以防预算 出现重确保 无误 ， 当遇到 和 以往预
． 驻地 、 预制场地 、 和场 地 的位置 和工程 的有 效 施工 期 。ｂ 了解 ２ ４ 选 用 编制预 算 费率 拌 ．
在 选 定 定 额 以 后 ， 需 要 确 定 有 关 的 费 率 ， 率 的 选 择 也 是 就 费 当地地方材料价格 、 材料来源 、 弃土场 的地 点 、 工所 需水 电 的供 施 在选择 费率 时既要考 虑到 以此费率计 算 出 应条件 、 临时便道 、 便桥 的情 况等 。材 料 的价格 水平 直接 影 响到 报价成功 与否 的关键 ， 还 预算价 的高低 ， 特别是用量大 的主要 材料 ， 因此 ， 对材 料 的来 源和 来的费用能否 和成 本匹配 ， 要考 虑用此 费率计算 的标 价有无竞
如果招 标文件 的清单 已将部 分费用 的 材 料 的 价 格 要 多 了 解 ， 比 较 ； 土 场 位 置 的 选 择 要 满 足 运 距 小 争力 。另外需要 注意的是 ， 多 弃 ０ 在 且 便 于 运 输 ； 时 便 道 、 桥 的选 择 要 尽 可 能 地 做 到 路 线 短 、 价 项 目抽 取 归 类 于 １０章 总则 费用 中 时 ， 进 行 其 他 项 目的 清 单 分 临 便 运
２ 预 算价 的编 制
２ １ 认 真研 究招 标文件 和 设计 图纸 ， 对 工程数 量 ． 核
招标文件和设计 图纸是编制 投标 报价 的重要 依据 ， 招标 文件

浅谈公路工程投标报价作者：陈银亮来源：《城市建设理论研究》2014年第08期摘要:目前,投标报价是公路工程开展的核心内容,报价策略运用的是否合理在一定程度上关系着整个施工企业是否中标,也是提高施工企业在市场上竞争力的重要依据。

因此,本文分析了投标报价的概念和公路工程投标报价方法,并提出了投标报价在公路工程的运用技巧,以此来达到提高报价水平的目的。

关键词:公路工程;投标报价;运用技巧中图分类号：U495 文献标识码：A引言：随着经济的快速增长，公路工程行业的竞争日益激烈，为了提高行业竞争力，施工企业应选择合适的投标报价技巧来有效控制工程造价，来进一步提高施工企业的经济效益。

目前如何有效控制工程造价，选择怎样的投标报价技巧已经成为当前公路工程施工企业所关注的重点。

文章中笔者结合自身工作经验对公路工程投标过程中常用的方法进行了简要的介绍。

一、投标报价的概念为了有效控制公路工程造价，做好投标报价工作首先应该对投标报价的概念有一个清楚的认识。

下面笔者对投标报价的概念进行简要的介绍，投标报价是公路工程施工单位根据相关的资料以及招标文件来进行预算价款的计算，然后根据施工单位的实际水平、管理能力、工作效率进行投标报价，并且要求进行直接费和间接费的计算，对公路工程项目的实际成本有一个全面的了解，并且制定一个合理的利润率以及风险水平，并作出盈亏分析报价书。

二、公路工程投标报价的常用方法2.1、多方案报价法近几年来，我国的公路工程的招投标市场不断开放，投标单位可以根据本企业的实际情况选择适合本企业的投标方案。

当投标文件中有工程范围不明确或者条款不清楚等情况时，施工单位应该选择使用多方案报价法。

具体来说，就是根据招标文件中的规定报一个价，然后当相应条款出现变动时对工程造价进行调整或者是报低价。

在报价过程中应该注意不要过细，保留一定的空间。

使用多方案报价法可以让评标专家投入更多的精力，同时降低了投标风险，提高中标率。

2.2、不平衡报价法所谓不平衡报价法指的是在公路工程的投标总价不发生变化的前提下对工程项目的报价进行调整，通过不平衡报价法来提高公路工程施工单位的经济效益。

公路工程投标报价方法及技巧一、搜集充分的信息在正式进行工程报价前，搜集充分的信息是非常重要的。

首先应全面了解招标文件的要求和技术规范，包括项目范围、设计标准、施工工艺等。

此外，还需了解地理环境、天气条件、当地的建设市场以及经济情况等。

二、理解工程量计算方法公路工程的报价主要依据工程量计算进行。

因此，理解工程量计算方法是至关重要的。

工程量计算应该基于准确的测量数据和合理的计算方法，对不同工程量项目的计算方法要有足够的了解。

三、合理评估人工成本人工成本通常是公路工程中最大的成本项之一、合理评估人工成本需要考虑工种、工时、劳务市场情况等因素。

可以通过与施工单位沟通，了解劳务费用，或者参考同类项目的人工成本数据进行估算。

四、准确估算材料成本公路工程中常用的材料包括水泥、砂石、钢材等。

准确估算材料成本需要了解市场行情和供应商的报价，并进行合理的对比。

此外，还应考虑材料的损耗和运输成本等因素。

五、合理考虑机械设备使用成本机械设备的使用是公路施工中常见的成本项之一、在报价时，应准确估算机械设备的使用时间和使用成本，包括租赁费用、维修费用、燃油费用等。

可以参考市场价格和租赁合同等方式来评估机械设备的使用成本。

六、考虑风险因素公路工程存在一定的风险，如施工期延误、工程质量问题等。

在报价过程中，需要考虑这些风险因素，并合理地考虑风险补偿费用。

可以通过风险评估方法，根据历史数据和经验进行综合评估。

七、研究竞争对手的报价研究竞争对手的报价可以帮助了解市场行情和竞争力。

可以通过参观施工现场、询问供应商或与竞争对手进行交流等方式，了解他们的成本估算和价格策略。

这可以为自己的报价提供参考。

八、精细化成本估算在报价过程中，应尽量精确地估算各项成本，并进行合理的汇总和校验。

可以利用电子表格或专业软件进行成本计算和分析。

此外，在报价前应进行多次的验证和修正，确保报价的准确性和可行性。

总结起来，公路工程投标报价需要在充分了解项目要求、准确估算成本的基础上进行，同时要考虑市场行情和竞争对手报价等因素。

浅谈公路工程投标报价的运用作者：张华来源：《科技资讯》 2013年第3期张华（蓝田县农村公路管理站陕西西安 710500）摘要:目前,投标报价是公路工程开展的核心内容,报价策略运用的是否合理在一定程度上关系着整个施工企业是否中标,也是提高施工企业在市场上竞争力的重要依据。

因此,本文分析了投标报价的概念和公路工程投标报价方法,并提出了投标报价在公路工程的运用技巧,以此来达到提高报价水平的目的。

关键词:公路工程投标报价运用技巧中图分类号:F54文献标识码:A文章编号:1672-3791(2013)01(c)-0157-01目前,投标报价是投标商为了达到控制工程造价,提高投资效益所采取的最佳方法,使有限的资金发挥最大的经济效益。

因此,如何做好公路工程投标报价的运用成为了现今人们关注的主要问题,本文就公路工程投标报价的运用进行了相应的探讨。

1 投标报价的概念所谓投标报价主要是指施工企业根据工程造价资料和招标文件来计算工程预算总造价,并且根据施工企业的技术力量、管理水平和劳动效率来提出工程的投标报价,从中计算出工程的直接费用和间接费用,了解实际工程的成本,确定利润和适当的风险费,在做好盈亏分析的情况下提出报价书。

2 公路工程投标报价方法(1)多方案报价法。

目前,由于公路招标方式较为开放,所以投标单位要根据整个工程的实际情况来提出相应的建设方案,如果投标文件出现条款不清和工程范围不明确的情况,应该采取多方案报价法,也就是说首先按照原招标文件报一个价,当出现相应条款发生变化的情况,还应该继续调整报价,甚至报更低的价,在报价的时候不要写的太过具体,要留出相应考虑空间,采取多方案报价法可以有效的吸引评价的专家,这样不但可以有效的降低报价的风险,还可以在一定程度上提高中标的机率。

(2)不平衡报价法。

不平衡报价法主要是指在工程总价不变的情况下,对工程项目的报价进行相应的调整,使总价不发生变化,以此来提高工程结算的经济效益。