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市场调研的重要性市场调研是指通过对目标市场进行系统、全面、准确的调查和研究，以获取市场信息、了解市场需求、分析市场趋势，为企业决策提供可靠的依据。
市场调研是企业成功发展的重要战略工具，其重要性不可忽视。
本文将从市场调研能为企业带来的益处、市场调研的主要目的以及市场调研的步骤和方法等方面进行探讨。
一、市场调研能为企业带来的益处市场调研对企业的发展具有重要的战略意义。
首先，市场调研可以帮助企业了解市场需求。
通过调研，企业可以获取目标市场的详细信息，包括市场规模、消费者需求、购买习惯等，从而准确把握市场需求的变化趋势。
同时，企业可以根据市场调研的结果，及时调整产品定位、优化产品设计，以满足消费者的多样化需求。
其次，市场调研有助于企业了解竞争对手的情况。
市场竞争激烈，了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，对企业的竞争优势有着直接的影响。
通过对竞争对手的调研，企业可以找到自身的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略，提高自身在市场中的竞争力。
最后，市场调研还可以为企业拓展新的市场机会。
市场调研可以帮助企业找到未被满足的需求，发现新的市场细分，为企业的产品定位提供新的思路。
通过了解市场的变化趋势和未来发展方向，企业可以及时调整战略，抓住机遇，实现业务的突破与拓展。
二、市场调研的主要目的市场调研的主要目的是为企业提供决策依据。
具体而言，市场调研可以帮助企业进行产品定位、市场定位、竞争策略的制定以及销售渠道选择等方面的决策。
首先，市场调研可以帮助企业进行产品定位。
通过对消费者需求和竞争对手产品的调研，企业可以确定自身产品的特点与差异化优势，从而确定产品在市场中的定位，为产品的研发和设计提供指导。
其次，市场调研有助于企业进行市场定位。
通过分析目标市场的规模、需求情况以及竞争对手状况，企业可以确定自身在市场中的定位和目标群体，并制定相应的市场营销策略，以提高市场占有率。
另外，市场调研还可以帮助企业制定竞争策略。
市场营销策略报告：目标市场定位与竞争优势分析一、目标市场定位的背景与重要性在市场经济下，消费者的需求多种多样，而企业的资源是有限的。
因此，企业需要进行目标市场定位，即选择一个或几个最具潜力的市场细分进行专注，以提高市场竞争力和效益。
目标市场定位是市场营销战略的关键一步，它直接关系到企业市场表现的成功与否。
二、市场调研与目标市场细分1.市场调研的重要性市场调研是目标市场定位的基础。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场发展的趋势，从而有针对性地制定营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、深度访谈、竞品分析等方式进行。
2.目标市场细分的方法和意义目标市场细分是在市场调研的基础上，将市场分成若干个细分市场，并在这些细分市场中选择最具有潜力的进行专注。
目标市场细分可以通过地理、人口统计、心理、行为等多种因素进行。
通过目标市场细分，企业可以更加深入地了解不同细分市场的消费者需求，从而提供更加个性化的产品和服务。
三、竞争优势分析的重要性与方法1.竞争优势分析的概念竞争优势是企业相对于竞争对手在市场上取得的优势地位。
竞争优势分析是指对企业在市场上的竞争优势进行分析和评估，从而确定企业的核心竞争力。
2.竞争优势分析的方法竞争优势分析可以通过SWOT分析、五力模型分析、价值链分析等方法进行。
SWOT分析是通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，从而确定企业的竞争优势。
五力模型是指竞争对手、潜在竞争对手、替代品、供应商和购买者等五种力量对企业竞争优势的影响。
价值链分析是通过分析企业内部各个环节的价值创造与核心竞争力，从而确定企业竞争优势。
四、目标市场定位与竞争优势的关系与整合1.目标市场定位与竞争优势的关系目标市场定位是为了获得竞争优势，而竞争优势是目标市场定位的基础。
只有通过确定目标市场，企业才能精确地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务，并建立与消费者的紧密联系。
而竞争优势则是企业实现目标市场定位的关键，只有通过提供独特的产品或服务，满足消费者需求，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场分析的重要性市场分析是指对市场情况和趋势进行全面、系统和深入的研究和评估的过程。
它是企业制定战略、决策和规划的基础，对企业的发展和竞争具有重要意义。
本文将详细介绍市场分析的重要性，并提供一些相关数据和案例来支持这一观点。
一、市场分析的意义和价值1. 了解市场需求：市场分析可以帮助企业了解目标市场的需求和偏好，包括消费者的需求、竞争对手的产品和服务、市场规模和增长趋势等。
通过对市场需求的准确把握，企业可以针对性地开发和推出符合市场需求的产品和服务，提高市场竞争力。
2. 确定目标市场：市场分析可以帮助企业确定适合自身产品和服务的目标市场。
通过分析目标市场的特点和潜在机会，企业可以选择合适的市场定位和目标消费群体，从而更好地满足消费者需求，提高市场占有率。
3. 分析竞争对手：市场分析可以帮助企业了解竞争对手的产品、定价、销售渠道、市场份额等情况。
通过对竞争对手的深入分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
4. 预测市场趋势：市场分析可以帮助企业预测市场的发展趋势和变化，包括市场规模、增长率、消费者需求变化等。
通过对市场趋势的准确预测，企业可以及时调整战略和决策，抓住市场机遇，避免市场风险。
二、市场分析的方法和步骤1. 收集市场数据：市场分析的第一步是收集相关的市场数据，包括市场规模、增长率、竞争对手情况、消费者需求等。
数据可以通过市场调研、行业报告、统计数据等渠道获取。
2. 分析市场需求：根据收集到的市场数据，对市场需求进行分析。
可以采用SWOT分析、PESTEL分析等工具，找出市场的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定战略和决策提供参考。
3. 确定目标市场：根据市场需求分析的结果，确定适合自身产品和服务的目标市场。
可以考虑市场规模、增长率、竞争对手情况、消费者需求等因素，选择合适的市场定位和目标消费群体。
4. 分析竞争对手：对竞争对手进行深入分析，包括产品、定价、销售渠道、市场份额等方面。
市场定位的战略意义市场定位是指企业为了实现竞争优势和满足目标市场需求，选择并专注于某一特定市场细分，将资源和活动定向于满足该市场细分的消费者需求和竞争对手的差异化。
市场定位战略的意义对企业来说是非常重要的，下面将从市场竞争优势、产品开发、品牌建设和市场推广四个方面展开论述。
一、市场竞争优势市场定位战略可帮助企业建立和巩固竞争优势。
通过选择合适的市场细分，企业能够更好地了解目标消费者的需求和偏好，并提供针对性的产品和服务。
企业可以通过差异化的市场定位，实现品牌形象的塑造和差异化竞争的建立。
同时，市场定位还能够帮助企业避免与竞争对手的直接竞争，减少市场混乱和价格战的发生，从而提升企业的市场份额和盈利能力。
二、产品开发市场定位战略对产品开发具有重要的指导意义。
通过深入研究目标市场细分的消费者需求和竞争对手的产品差异化定位，企业可以有针对性地开发和改进产品。
市场定位还可以帮助企业确定产品的定价策略、渠道策略和推广策略，确保产品满足目标市场的需求，并能够在市场中获得竞争优势。
三、品牌建设通过市场定位战略，企业可以有效地进行品牌建设。
市场定位使企业能够将品牌与目标市场的需求和消费者的价值观紧密结合，形成独特的品牌形象和个性化的品牌定位。
同时，市场定位还可以帮助企业明确品牌的目标受众和核心竞争力，从而更好地传递品牌价值和差异化。
四、市场推广市场定位战略对企业的市场推广活动具有指导意义。
通过市场定位，企业可以确定目标市场的营销策略和促销活动，以提高市场效益和销售业绩。
市场定位还可以帮助企业确定目标市场的传媒选择和宣传方式，确保市场推广活动的效果和精准度。
总结起来，市场定位战略对企业来说具有重要的战略意义，它可以帮助企业建立和巩固竞争优势，指导产品开发，促进品牌建设，并指导市场推广活动。
通过科学合理地进行市场定位，企业能够更好地满足目标市场细分的需求，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
因此，企业在制定战略时应充分考虑市场定位的重要性，通过市场定位战略来实现企业的长期发展和可持续竞争优势。
市场细分与目标市场的选择在策略中的作用在商业领域中，市场细分和目标市场选择是制定市场策略的关键环节。
市场细分指的是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，而目标市场选择则是在细分市场中选取最有利可图的目标市场。
正确地进行市场细分和目标市场选择，对企业的发展与成功至关重要。
一、市场细分的重要性市场细分的意义在于让企业对不同消费者的需求和特点有更深入的了解，进而有效制定营销策略。
市场细分可以将庞大的市场划分为多个小市场，使企业能够集中精力在目标市场上。
这有助于企业更好地了解消费者的需求，量身打造符合其需要的产品或服务。
市场细分还能够提供更准确的市场定位，使企业在激烈竞争中脱颖而出。
通过对细分市场的研究，企业可以确定自身在该市场中的独特竞争优势，并将它们转化为市场定位策略，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
二、市场细分的方法市场细分的方法有多种，常见的包括：地理细分、人口统计学细分、行为细分和心理细分。
1. 地理细分：根据地理区域将市场细分为不同的区域，如国家、城市、乡村等。
这种细分方法能够针对不同地域的消费者需求制定相应的营销策略。
2. 人口统计学细分：根据消费者的个人特征和社会经济状况进行细分，如年龄、性别、收入、教育程度等。
这种方法能够帮助企业更加深入地了解不同人口群体的需求和购买行为。
3. 行为细分：根据消费者的购买行为和对产品的使用频率、忠诚度等进行细分。
通过分析消费者的购买喜好和行为，企业可以有针对性地开展营销活动，并提供个性化的产品或服务。
4. 心理细分：根据消费者的个人特质、兴趣、价值观等进行细分。
这种细分方法更加注重消费者心理需求的满足，使企业能够更准确地抓住消费者的“痛点”，并提供相应解决方案。
三、目标市场选择的重要性目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具潜力和竞争优势的某个或某几个市场进行精准营销。
正确选择目标市场对于企业能否有效地满足消费者需求和实现利润最大化至关重要。
市场分析的重要性市场分析是指对市场环境、竞争对手、目标消费者以及产品或者服务需求进行系统性研究和评估的过程。
它是企业制定战略决策、开展市场营销活动以及提高竞争力的重要基础。
以下是市场分析的重要性及其作用的详细解释：1. 了解市场需求：市场分析可以匡助企业了解目标市场的需求和趋势。
通过调查和研究，企业可以了解消费者的喜好、需求和购买行为，从而针对性地开辟和提供产品或者服务。
这有助于企业避免盲目投入和开辟无市场需求的产品，提高产品的市场适应性和竞争力。
2. 发现竞争优势：市场分析可以匡助企业了解竞争对手的产品、定价、营销策略等信息，从而发现自身的竞争优势。
通过比较分析，企业可以找到自己的差异化点，并在市场中树立独特的品牌形象。
这有助于企业在激烈的市场竞争中占领有利地位，吸引更多的消费者和客户。
3. 制定市场营销策略：市场分析为企业制定市场营销策略提供了依据。
通过对市场环境、目标消费者和竞争对手的深入分析，企业可以确定目标市场、定位策略、产品定价、渠道选择、促销活动等方面的策略。
这有助于企业在市场中精准定位，提高市场份额和销售业绩。
4. 识别潜在机会和风险：市场分析可以匡助企业识别潜在的市场机会和风险。
通过对市场趋势、消费者需求和竞争态势的分析，企业可以发现新的市场机会，抓住市场的蓝海。
同时，市场分析也可以匡助企业识别市场风险和挑战，及时采取措施应对，避免损失和风险。
5. 支持决策和规划：市场分析为企业决策和规划提供了依据和支持。
通过对市场的全面了解，企业可以做出更加准确和科学的决策，避免主观臆断和盲目行动。
同时，市场分析也可以为企业的长期规划和发展战略提供指导，匡助企业实现可持续发展。
总之，市场分析对于企业的发展和竞争力提升至关重要。
通过市场分析，企业可以了解市场需求、发现竞争优势、制定市场营销策略、识别潜在机会和风险，以及支持决策和规划。
惟独通过深入的市场分析，企业才干在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期的可持续发展。
企业进行stp战略分析的意义分析stp战略分析中包含有市场细分、目标市场和市场定位三个方面，企业在规划自身的营销策略时，需要对其进行stp战略分析，由于中小企业对其意义不是十分的了解，本文总结了进行stp战略分析的具体意义。
一、有利于选择目标市场和制定市场营销策略
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
二、有利于发掘市场机会，开拓新市场
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企
业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
三、有利于集中人力、物力投入目标市场
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。
通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
企业在确定自身不同方面的战略方式时，需要对其进行相应的战略分析，以确保自身的战略可以顺利实施。
深入解析市场定位的重要性市场定位是指企业或品牌在市场中所占据的位置和定位策略。
它是企业制定市场营销策略的基础，对于企业的发展和竞争具有重要的意义。
本文将深入解析市场定位的重要性，从多个角度阐述其意义和影响。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：1. 紧跟市场需求：市场定位可使企业更好地了解目标市场的需求和偏好，从而针对性地开展产品研发和市场推广。
通过准确分析市场，企业可以将资源集中在满足目标市场需求的产品或服务上，提高产品与市场的匹配度，从而满足消费者需求，提升企业的竞争力。
2. 突出差异化竞争优势：市场定位不仅要满足市场需求，还要与竞争对手相区别，形成差异化的竞争优势。
通过市场定位，企业可以在目标市场中明确自己的独特卖点和核心竞争力，从而降低竞争对手的替代性，提高市场份额和利润空间。
3. 提升品牌形象和知名度：市场定位可以帮助企业塑造品牌形象，建立品牌认知度。
通过确定目标市场，并制定相应的品牌定位策略，企业可以在消费者心目中建立积极的品牌形象和价值认同，使品牌与竞争对手区分开来，提升品牌的知名度和影响力，增加市场份额和市场竞争力。
4. 有效开展市场推广：市场定位有助于企业更有效地开展市场推广活动。
通过对市场进行细分和定位，企业可以准确把握目标消费者的特征和购买行为，选择合适的推广渠道和方式，提高推广效果和回报率。
同时，市场定位还可以为推广活动提供精准的目标受众，提高传播效果和市场覆盖率。
5. 有效管理和调整市场战略：市场定位是企业制定营销战略和规划的基础。
通过市场定位，企业可以对目标市场进行深入分析，了解市场环境和竞争对手情况，从而制定相应的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
同时，市场定位还能帮助企业及时调整和优化市场战略，适应市场变化，提高企业的应变能力和竞争力。
总结起来，市场定位是企业成功的关键要素之一。
它可以帮助企业找到自己的市场定位，紧跟市场需求，并且与竞争对手区分开来，提升品牌形象和知名度。
目标市场调研市场调研是指对目标市场进行系统性、科学性的调查和分析，以了解市场需求、竞争状况、消费者行为等信息，为企业决策和市场营销提供依据。
目标市场调研作为一种常用的营销工具，对于企业制定市场战略、开发新产品、推广销售等方面具有重要意义。
本文将从调研目的、方法和调研结果等方面探讨目标市场调研的重要性及相关要点。
一、调研目的目标市场调研的主要目的是了解和分析目标市场的特征、需求、偏好以及竞争对手的情况，从而为企业制定合适的营销策略和推广方案提供支持。
具体来说，目标市场调研可以帮助企业掌握以下信息：1. 目标市场的规模和增长趋势：了解目标市场的规模和增长趋势，有助于企业确定市场容量和发展潜力，进行市场份额规划和销售目标设定。
2. 目标市场的消费者需求和偏好：通过调研了解目标市场的消费者群体的需求和偏好，可以为企业的产品设计和定价提供参考，以及制定更准确的市场营销方案。
3. 目标市场的竞争状况：调研目标市场的竞争对手、产品特点、定价策略等，有助于企业制定竞争对策和差异化营销策略，提高市场竞争力。
二、调研方法目标市场调研可以采用定性研究和定量研究相结合的方式，综合利用市场数据、问卷调查、访谈和观察等多种方法。
1. 市场数据研究：通过收集和分析市场报告、行业数据、销售数据等信息，了解目标市场的规模、增长趋势、市场份额、竞争格局等。
2. 问卷调查：设计合适的问卷，通过调查消费者或潜在客户的意见、需求、购买行为等，获取客观的市场数据，可以采用线上或线下的方式进行调查。
3. 访谈和观察：与目标市场的消费者、经销商、行业专家等进行深入访谈，了解他们的消费心理、购买决策等情况，同时观察目标市场的实际运作状况。
4. 竞争对手分析：通过调研竞争对手的产品、定价、渠道等情况，了解他们的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供依据。
三、调研结果调研结果是目标市场调研的重要产出，对于企业制定市场策略和推广营销计划具有指导作用。
市场分析的重要性市场分析是指对市场环境、竞争对手、目标客户和产品需求等进行系统研究和评估的过程。
它是企业制定市场策略和决策的基础，对企业的发展和竞争力具有重要影响。
本文将详细介绍市场分析的重要性，包括其作用、目的、方法和应用。
一、市场分析的作用1. 了解市场需求：市场分析可以匡助企业了解市场上的需求和趋势，从而调整产品定位和开辟计划，满足客户的需求，提高市场竞争力。
2. 发现竞争对手：通过市场分析，企业可以了解竞争对手的产品、价格、销售策略等信息，有针对性地制定自己的竞争策略，提高市场占有率。
3. 确定目标客户：市场分析可以匡助企业确定目标客户的特征和需求，制定精准的市场推广策略，提高销售效果和客户满意度。
4. 预测市场趋势：通过市场分析，企业可以预测市场的发展趋势，及时调整经营策略，抓住市场机遇，避免市场风险。
二、市场分析的目的1. 市场调研：通过市场分析，企业可以对市场进行全面调研，了解市场规模、增长率、竞争格局等情况，为决策提供依据。
2. 产品定位：市场分析可以匡助企业确定产品的定位和差异化竞争策略，找到产品的核心竞争力，提高产品的市场竞争力。
3. 市场细分：通过市场分析，企业可以将市场细分为不同的目标市场，针对不同的市场制定差异化的营销策略，提高市场覆盖率和销售效果。
4. 竞争对手分析：市场分析可以匡助企业了解竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，为制定竞争策略提供参考。
三、市场分析的方法1. 市场调研：通过问卷调查、访谈、观察等方式，采集市场相关数据，了解市场规模、增长率、客户需求等情况。
2. SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，评估企业在市场竞争中的优势和劣势，为制定战略提供依据。
3. PESTEL分析：通过分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素对市场的影响，评估市场的发展趋势和风险。
4. 竞争对手分析：通过采集竞争对手的产品信息、价格策略、市场份额等数据，评估竞争对手的实力和竞争优势。
分析目标市场战略的作用意义
在当今时代，分析情况、制定目标、满足目标的清晰链条，已成为指导个人与集体行事的诸多重要准则之一。
而这一基本原理在营销上的体现，便是目标市场战略。
作为一项能够有效发挥企业有限营销资源，高效满足营销需求的营销战略，我们有必要对其基本过程及内涵进行分析，作为今日我们学习市场营销的经验启示。
其对企业经营管理之意义
——含义及过程
目标市场战略，即指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。
目标市场战略的实施分为三个部分，即市场细分、选择目标市场与市场定位。
首先，市场细分是目标市场战略的基础工作，即指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。
一般而言，企业面向的市场主要为消费者市场与产业市场，对这两个市场的细分需要以多样的变量作为依据。
对于消费者市场的细分中，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。
就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、组合效益细分这五种市场细分的基本形式。
在对产业市场的细分中，除了与消费者市场细分变量相同的以外，还有最终用户、顾客规模、顾客位置、采购方式等常用变量。
而在市场细分中，许多企业实际上不是用一个变量，而是用几个变量，甚至是一系列变量来细分市场。
在具体市场细分的施行中，一般需要进行下列六个步骤。
一、确定范围。
即从大到小、从整个市场到单一个人、从大众市场到定制化的广泛市场中确定目标市场的范围，有助于提高研究成果的可用性及可行性。
二、收集数据。
即确定市场细分变量,估算潜在的顾客有哪些基本的需求,抽除共同要求后，通过问卷、个人访问等方式收集数据，借助定量研究的方式进行市场细分。
三、分析数据。
即对以上的数据进行分析汇总，形成可用资料。
四、验证细分市场。
五、实施市场细分。
六、追踪反馈。
其中，有效的市场细分，需要具备可区分性、可测量性、可进入性、可盈利性四个有效标志。
在数字化时代的市场细分中，企业应更加关注消费者的社区化现象，从社会人群的需求入手，借助互联网概括社群人群的特征，作为支撑变量，有效地进行市场细分工作。
其次，目标市场选择，是指在市场细分的基础上，估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
企业选择的目标市场应是那些企业能在其中创造最大顾客价值并能保持一段时间的细分市场。
资源有限的企业或许决定只服务于一个或几个特殊的细分市场。
包括评估每个子市场的发展潜力，然后选择其中的一个或多个进入。
公司应选择那些可以产生最大价值并可持续一段时间的子市场。
而这便是目标市场战略的优势所在，亦是关系目标市场战略成败的关键环节。
在企业决定为那些子市场服务，即确定其目标市场涵盖战略时，有三种选择。
一、无差异营销。
即在市场细分后，决定不考虑各个子市场的特性，却关注于子市场的共性，采用无差异目标市场策略无视各细分市场客户群体的特殊需求，在此情况下，营销人员可以设计单一营销组合直接面对整个市场，去迎合整个市场最大范围的客户的需求，凭借大规模的广告宣传和促销，吸引尽可能多的客户。
无差异营销的理论基础是成本的经济性。
生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。
这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。
二、差异营销。
即针对细分市场中的几个子市场，设计不同的产品，同时营销策略也有不同的改变，以适应各个子市场的需要。
差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。
另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。
差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。
由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。
二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。
三、集中营销。
即企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。
集中营销适合资源有限的中小企业与初入市场的大企业，迅速在特定市场中取得有利地位。
在具体实施中，选择战略时，仍需根据企业资源或实力、产品的同质性、市场同质性、产品所处生命周期的不同阶段、竞争者的市场营销策略、竞争者的数目等多方面因素予以决定。
最终，市场定位，指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
其步骤包括：
一、确认本企业的竞争优势
二、准确选择相对竞争优势
三、明确显示独特的竞争优势。
在具体实施中，市场定位也需要根据产品属性、顾客利益、产品用途、使用者、使用场合、竞争者、价格质量组合等参考进行市场定位。
——经典案例
全球五百强企业之一的宝洁公司，其占据中美日化产业的半壁江山，堪称目标市场战略的使用典范。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
凭借充足的运作资金，宝洁公司得以在这些纷繁复杂的细分子市场中以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。
利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面，针对细分子市场，实施差异营销的战略，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
保洁的牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童作为营销对象，使许多广告语成为社会流行语。
而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏，“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。
“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。
宝洁对不同的产品实施了不同的定位策略，在各个细分市场中取得了优秀的效果。
其对个人生活、工作之意义
正如本文开篇所言，在决策的施行中，分析情况、订立目标、满足目标的流程被广泛应用于社会各界当中，而目标市场战略的具体内容对于我们个人的发展也具有很大指导意义。
每个人的人生总有许多任务、许多目标需要完成，而我们不妨将其看做是一个市场，对其进行的“市场细分”便是将漫长的人生划分成各个阶段，明确自身在各个发展阶段最需要、最紧迫的任务，列出清单，剔除其中效用与意义不大的部分，将主要精力集中在紧迫的“目标子市场”上。
例如，在大学的学习期间，便可以根据毕业后的去向划分为变量，划分出考
研、求职、创业三个方向，再就不同的方向需要进行的工作进行更具体的细分。
而目标市场选择，便是我们对这些人生方向的的一个决定，毕竟不同的目标市场涵盖战略差异明显，我们也不可能同时考研、求职、创业，易顾此失彼，因此，选择其中一个方向，如集中营销策略般全副身心地投入进去，才有望在相关领域取得相应的成就。
在最后的市场定位阶段，便是根据自身情况，对一个又一个阶段性目标进行差异化的计划设计。
产品面向的对象有所不同，定位差异明显，售卖给上班族和青少年的饮料，其营销策略明显不同，而我们学习高等数学和拓展人脉、建立交际的策略方法，也差异很大，因此，结合自身的实际，为不同的方向设定适合自己的方案，便是类似市场定位的“人生目标定位”的用武之地。
