德芙巧克力目标市场营销战略分析

德芙巧克力调研策划书3篇篇一德芙巧克力调研策划书一、调研背景德芙巧克力作为知名巧克力品牌，在市场上具有广泛的影响力。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，有必要对其市场表现、消费者认知和偏好等方面进行深入调研，以更好地满足消费者需求，提升品牌竞争力。

二、调研目的1. 了解消费者对德芙巧克力的品牌认知度和美誉度。

2. 掌握消费者购买德芙巧克力的行为习惯和消费偏好。

3. 分析德芙巧克力在市场中的竞争优势和不足。

4. 探寻消费者对德芙巧克力产品创新的期望和建议。

三、调研内容1. 消费者对德芙巧克力品牌形象的评价。

2. 消费者购买德芙巧克力的频率、渠道和消费金额。

3. 消费者对德芙巧克力口味、包装等方面的喜好。

4. 与其他竞争品牌的比较和差异。

5. 消费者对德芙巧克力营销活动的反馈。

四、调研对象主要针对德芙巧克力的现有消费者和潜在消费者。

五、调研方法1. 问卷调查：通过线上和线下渠道发放问卷，收集消费者的意见和数据。

2. 深度访谈：选取部分消费者进行深入访谈，获取更详细的信息。

3. 焦点小组：组织焦点小组讨论，激发消费者的观点和创意。

六、调研时间安排[具体时间段 1]：完成问卷设计和访谈提纲。

[具体时间段 2]：开展问卷调查和访谈工作。

[具体时间段 3]：进行数据整理和分析。

七、调研预算主要包括问卷印刷、访谈人员费用、数据处理费用等，预计总预算为[X]元。

八、调研人员安排九、调研报告内容1. 调研背景和目的阐述。

2. 调研方法和过程描述。

3. 消费者调研结果分析。

4. 结论和建议。

十、注意事项1. 确保问卷的合理性和有效性。

2. 保护消费者隐私，确保信息安全。

3. 调研过程中保持客观公正的态度。

通过本次调研，我们期望能够为德芙巧克力提供有价值的市场信息和建议，助力其在市场中持续发展和创新。

篇二德芙巧克力调研策划书一、调研背景德芙巧克力作为知名巧克力品牌，在市场上拥有广泛的消费者群体和较高的知名度。

燕京理工学院YANCHING INSTITUTE OF TECHNOLOGY OFTECHNOLOGY（市场行销期末作业）课题：德芙巧克力市场营销策略分析制作人：杨文玲班级：注会1308学号：4德芙巧克力市场营销策略分析一、德芙巧克力的消费者行为首先我要介绍一下德芙巧克力这个产品的生产厂家以及产品的诞生。

最早的德芙并不是巧克力，而是巧克力冰激琳。

故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。

经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。

（一）德芙影响消费者行为的内部影响因素1、感情对消费者行为的影响为什么首先要说感情呢，因为我算选择的商品，本身就像是爱情的代言人。

德芙的英文商标是DOVE其意为D=Do O=You V=Love E=Me do you love me?你爱我么？如果你要向你的女朋友或者男朋友表达爱意，那么必然是得福。

再加上德芙这一产品一项宣传标语“德芙，为爱而生”基本上就是消费者爱情的代言。

况且巧克力的消费人群多为青年男女，而青年男女最主要的感情就是爱情，所以说德芙这张感情牌打的几乎算得上完美。

（青年人群这一部分我会在影响消费者行为的外部因素进行详细分析）德芙利用感情营销的实例比比皆是，每当情人节，或者中国的七夕节的时候，你会发现各大超市第一个映入眼帘的专柜一定是德芙巧克力，因为德芙知道他们考感情卖座，而这种节日正是爱情泛滥的节日，所以根本不需要过多的广告宣传。

要做的只是让你能轻松地买到，应为你的感情已经决定了你必须会买。

所以，消费者的情感绝对会左右消费者的行为和选择。

2、德芙如何满足消费者的需要与动机德芙的市场营销做的也很好。

首先德芙在营销方面运用了三大陈列原则。

德芙市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：首先，我们需要确定德芙的目标市场。

德芙巧克力的产品定位高端巧克力，因此我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是城市中的白领和中产阶级消费者。

2. 市场规模：中国是最大的巧克力市场之一，估计2019年的市场规模为1000亿人民币。

根据市场调研数据，德芙巧克力在中国市场占有率约为10%，因此我们有巨大的发展潜力。

3. 市场趋势：随着人们对高品质食品需求的增加和生活水平的提高，高端巧克力市场在中国呈现出良好的增长势头。

此外，随着电商的发展，线上销售渠道也具有很大的潜力。

二、竞争分析1. 主要竞争对手：在中国巧克力市场，主要的竞争对手有费列罗、德力西、德规、马氏、哈德莲等国际品牌，以及儿童巧克力品牌如卡奇莫、蒙娜丽莎等。

2. 竞争策略：目前市场上的许多竞争对手都在通过提供多样化的产品和创新的营销活动来吸引消费者。

我们需要制定差异化竞争策略，将德芙定位为高品质、奢华和时尚的巧克力品牌。

三、目标与定位1. 目标：我们的目标是在中国市场进一步扩大德芙的市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度，实现年销售额的两位数增长。

2. 定位：德芙的定位是高端巧克力品牌，代表着品质、奢华和时尚。

我们的产品将以巧克力礼盒和礼品为主打，注重产品包装和外观设计的精致和高雅。

四、营销策略1. 产品策略：- 扩大产品线：除了传统的巧克力产品外，我们将推出更多创新和个性化的产品，如巧克力酱、巧克力酒等。

- 提升产品质量：加强与农场合作，确保采购高品质可可豆和其他原材料，提高产品的口感和口味。

2. 渠道策略：- 建立线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，开展线上销售和推广活动，吸引更多年轻人群。

- 加大线下渠道的推广：与高档百货商场、酒店等建立合作伙伴关系，在这些场所开设德芙专柜或店铺。

3. 宣传策略：- 品牌大使：聘请一位或数位知名明星或时尚人士作为德芙的品牌大使，以提升品牌的知名度和影响力。

《德芙营销战略分析》第一篇：《德芙营销战略分析》德芙营销战略分析1.说明21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。

大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗？这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影，娱乐营销的一部分。

随后德芙又携手孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力的心声》，德芙心声巧克力成为爱情引线，穿插整部话剧。

之前还有网友发现，酷我音乐盒的排行榜频道，也完全成为了德芙的新歌榜，并且配有互动游戏。

这是一个娱乐化的年代，通过电影，音乐，话剧这些消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者深度沟通，潜移默化的提升品牌的认知度和美誉度，是娱乐营销的精髓。

德芙通过这些娱乐方式把巧克力的美味晕染到消费者的情感之中。

巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。

可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。

“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。

”这句台词来自于一部话剧，将巧克力和爱情巧妙衔接，尝试触及消费者内心的情感和心灵。

2.德芙简介1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。

在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。

其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，德芙巧丝巧克力棒等等。

德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。

在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。

因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。

二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。

2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。

三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。

选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。

同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。

2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。

在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。

3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。

同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。

四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。

通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。

2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。

德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。

本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案，以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。

二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。

她们注重品质和口感，喜欢尝试新事物，同时也关注健康和时尚。

2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。

这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力，与德芙巧克力形成了激烈的竞争。

3. 市场趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。

（2）健康化：消费者对健康的关注度越来越高，巧克力市场也逐渐向健康化方向发展，推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。

（3）数字化：互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化，消费者可以通过网络购买巧克力，同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。

三、网络营销策略1. 网站建设（1）建立官方网站，展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。

（2）优化网站设计，提高用户体验，方便用户浏览和购买产品。

（3）建立在线客服系统，及时解答用户的疑问和问题。

2. 社交媒体营销（1）在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。

（2）与网红、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。

（3）开展社交媒体营销活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度和品牌知名度。

3. 搜索引擎营销（1）进行搜索引擎优化（SEO），提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。

（2）进行搜索引擎广告（SEA），如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等，提高品牌知名度和产品销售额。

德芙产品营销策划方案怎么写一、项目背景德芙（Dove）是一家著名的巧克力品牌，属于美国跨国食品公司马尔斯（Mars, Inc.）旗下的品牌之一。

德芙巧克力以其细腻的口感和独特的口味而备受消费者喜爱。

然而，在当前市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要进一步加强市场推广，提高品牌认知度和销售额。

二、项目目标1. 提高德芙巧克力在目标消费群体中的品牌认知度。

2. 扩大德芙巧克力的市场份额，增加销售额。

3. 引发目标消费群体的购买欲望，提高购买率和重复购买率。

三、目标消费群体分析德芙巧克力的主要目标消费群体为年轻女性，年龄在20-35岁之间，具有较高的消费能力。

她们注重生活品质，关注美容和健康，喜欢享受生活，追求细腻甜美的口感。

她们通常对品牌和产品质量有一定认知度，重视自己的形象和健康。

四、市场竞争分析目前，巧克力市场上的竞争相当激烈，主要有众多国际品牌和本土品牌。

国际品牌如费列罗、巧克力、谜底等以及本土品牌如汤臣倍健、新希望等均在市场中占据一定份额。

这些品牌通过广告、促销和产品创新不断提高其市场占有率。

为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，德芙巧克力需要制定一套有效的营销策略。

五、营销策略1. 品牌定位通过深入研究目标消费群体的偏好和需求，将德芙巧克力定位为高级巧克力品牌以及美容和健康的代表。

强调德芙巧克力的优质原材料和制作工艺，突出其软糖般的口感和香浓的味道，提升消费者对德芙巧克力的品质认知。

2. 市场推广a) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒介，投放生动、有趣、情感化的广告片，突出德芙巧克力独特的口感和品质，引发消费者的购买欲望。

b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上推广活动，如发起话题讨论、举办线上摄影比赛等，吸引年轻女性用户的关注和参与。

同时，与网红合作，通过推送微博、小视频等形式，增强品牌曝光度。

c) 线下推广：在购物中心、商场和超市等消费热点地区，设立德芙巧克力专卖店和展示柜台，展示产品并提供试吃体验，吸引消费者前来，增加销售量。

4PS营销策略德芙（5篇范文）第一篇：4PS营销策略德芙德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

它的情感传递是让消费者更多的认识它，享受它的重要原因之一。

德芙官方故事：故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。

经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。

德芙诠释：德芙=DOVE；D=DO； O=YOU； V=LOVE； E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗？ dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。

中文德芙谐音“得福”，有得到幸福之意（1）Product—产品策略:不断丰富产品服务内容德芙巧克力，味道香浓、偏甜，口感丝滑、细腻，入口即化。

牛奶的口感比较好。

德芙巧克力具备先进的理念和成熟的商业运作模式，在产品、技术的研发方面也有着先天的优势，一直以来在质量方面都站德芙有八款经典口味榛仁现在德芙巧克力主打口味，也是德芙巧克力市场销售量的重要组成部分，榛仁巧克力在制作上采用低热值糖体或果蔬制品，以此满足追求健康的巧克力消费人群。

“德芙”的主打产品是排块状的巧克力，这个包装的销量对“德芙”的贡献是很大的，“德芙”排块巧克力至今在目前中国的批发市场仍然属于可以快进快出的产品之一，而这个产品顺利的进入了中国广大的二、三级市场。

也正是这个原因使“德芙”成为在中国知名度最高的巧克力品牌。

产品包装在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上让顾客感到品质更好，格调更高。

德芙在包装图形上以写实的产品形象为主，在色彩上一直沿用经典咖啡色，并依据不同的产品辅以不同的系列色彩，主要的辅助色为粉色，营造了一种温馨的感觉。

德芙巧克力STP分析•相关推荐德芙巧克力STP分析目标市场营销，是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。

以下是小编收集整理的德芙巧克力STP分析，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

（一）、市场细分：1、4个细分范围：1、地理细分：相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低，竞争产品较少，发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。

适宜的气候条件加上密集的人口，不管从哪个反面来说中国都是值得开发的市场。

2、人口细分：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。

孩子是巧克力的消费群中及其重要的一个环节。

35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体；而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买，特别是35~44岁的人群，这一比例高达86.3%。

3、心理细分：A、通常作为礼物赠送，表达爱意的一种方式。

在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场有一半的以上的巧克力是作为礼品被消费的。

B、吃巧克力的好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强免疫力；快速补充能量；赶走灰暗心情；不会导致血脂高。

4、行为细分：A、女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。

调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

B、年轻人为自己购买购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。

C、父母喜欢为孩子购买研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

德芙的营销策划文案本文将针对德芙巧克力的市场现状、竞争对手、目标消费群体、产品特点与品牌定位，制定一套全面的营销策划方案，包括市场调研、品牌定位、产品创新、渠道拓展、广告宣传等多个方面，力求为德芙巧克力的品牌建设与市场推广提供全面而有效的指导。

一、市场分析1.1 市场概况巧克力市场一直是一个火爆的市场，消费者对巧克力的需求从未减少。

据统计预测，未来几年，中国巧克力市场的年增长率将保持在10%以上，市场潜力巨大。

在这个市场环境下，德芙巧克力作为一个优质的巧克力品牌，具有广阔的发展前景。

1.2 竞争分析在巧克力市场，竞争对手众多，包括费列罗、伯朗、三只松鼠等品牌。

这些竞争对手在产品口味、包装等方面都有自己的特色，各有千秋。

德芙巧克力需要与这些竞争对手建立差异化的品牌形象，提升自身的市场竞争力。

1.3 目标消费群体根据市场调研，德芙巧克力的主要消费群体为年轻人，尤其是80后、90后，他们具有消费能力，对生活品质有要求，喜欢尝试新鲜事物。

因此，德芙巧克力应该围绕这部分消费群体展开市场宣传。

二、营销策划2.1 品牌定位德芙巧克力作为一个具有百年历史的巧克力品牌，一直以来都以“纯正、美味”为品牌核心理念。

在市场推广方面，德芙巧克力应该强调“品质、健康、快乐”等元素，打造一个积极向上、健康美好的品牌形象。

2.2 产品创新为了吸引更多消费者，德芙巧克力应该推出更多创新产品。

可以考虑推出不同口味的巧克力、限量版巧克力、礼盒装巧克力等，满足消费者多样化的口味需求。

2.3 渠道拓展除了传统的销售渠道，德芙巧克力还可以考虑拓展线上销售渠道。

可以在电商平台、微商城等平台上开设专门的德芙巧克力官方店铺，提升产品的线上销售量。

2.4 广告宣传广告宣传是品牌推广的重要手段。

德芙巧克力可以选择在电视、网络、平面媒体等多个渠道开展广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。

可以设计具有创意的广告语、广告图案，吸引消费者的眼球，让消费者对德芙巧克力留下深刻印象。

湖南商务职业技术学院市场营销实务课程设计主题：德芙营销策略分析报告环境分析（张小扎，汪春艳）设计人：STP分析（赵红玲，向丽娟）4P分析（刘宁，汪水秀）指导老师：陈学忠设计时间：2012.05.25目录目录 (1)德芙巧克力营销环境分析 (3)（一）宏观环境 (2)（二）微观环境 (4)德芙巧克力STP分析 (7)一、市场细分： (7)（一）、 (7)（二）、潜在消费者： (8)二、目标市场选择 (8)（一）、评价细分市场 (8)（二）、目标市场模式选择 (9)三、市场定位 (10)（一）、地理定位 (10)（二）、心理定位 (10)（三）、人口定位 (10)（四）、收入定位 (10)（五）、德芙的特色定位 (11)德芙巧克力4P分析 (13)一、4P分析 (13)二、产品分析 (13)（一）、产品 (13)（二）、价格 (14)（三）、渠道 (15)德芙巧克力营销环境分析一、环境分析（一）宏观环境1、人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。

与此同时发展中国家人口增长过快，市场需求压力很大，商品供应短缺，物价上涨，给企业开展市场营销提供例如良好的机会。

中国作为发展中国家的佼佼者，绝对是商家们毕争之地。

玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“得芙”巧克力的品牌深入人心。

玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。

2、.经济环境当今世界是一个全球经济的社会，作为企业除了在本国有着良好的发展外，进军全球市场相信是每一个优秀企业的最大目标。

“玛氏”作为一个跨国的大企业当然希望把他生产的全部产品以其最好的品质给消费者带来最大的满足。

作为玛氏进军世界最大的消费市场之一的中国，无疑是一个不可多得的机会。

中国的巧克力市场，犹如刚被探测到的宝藏，蕴藏着巨大的财富商机。

国内巧克力消费将出现新一轮井喷现象。

由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。

引言概述：德芙巧克力是一种知名的巧克力品牌，深受消费者的喜爱。

本文旨在对德芙巧克力市场进行详细分析，包括市场规模、竞争态势、消费者行为等方面。

通过对市场分析的深入研究，可以为德芙巧克力提供参考和指导，进一步提升其市场份额和竞争力。

正文内容：一、市场规模1.中国巧克力市场概况：巧克力市场的发展趋势和前景。

制约中国巧克力市场发展的因素。

巧克力消费者群体的特点和消费习惯。

2.德芙巧克力在市场中的表现：德芙巧克力的市场份额和品牌知名度。

德芙巧克力与其他品牌的竞争状况。

德芙巧克力在不同城市和地区的销售情况。

3.市场增长动力：消费者对巧克力产品的认知和需求。

政府政策对巧克力市场的影响。

市场渠道的扩展和发展。

二、竞争态势1.竞争对手分析：主要巧克力品牌的竞争状况。

竞争对手的产品特点和定位。

竞争对手的市场份额和销售策略。

2.德芙巧克力的竞争优势：德芙巧克力的品牌价值和品牌形象。

德芙巧克力的产品特点和质量保证。

德芙巧克力的市场定位和推广策略。

3.竞争策略：德芙巧克力如何应对竞争对手的挑战。

德芙巧克力的定价策略和促销活动。

德芙巧克力的产品创新和市场拓展。

三、消费者行为1.消费者群体分析：德芙巧克力的主要消费者群体。

消费者对巧克力品牌的看重点。

消费者购买巧克力的决策因素。

2.消费观念和消费行为：消费者对巧克力的需求性质和心理价值。

消费者对巧克力的购买频率和购买意愿。

消费者对巧克力的品牌忠诚度和口碑传播。

3.品牌忠诚度：消费者对德芙巧克力的认同度和满意度。

如何提高消费者对德芙巧克力的品牌忠诚度。

品牌形象和口碑在消费者购买意愿中的作用。

四、市场推广1.市场定位：德芙巧克力的目标消费者群体和市场细分。

德芙巧克力的品牌定位和传达方式。

基于市场调研的市场定位策略和市场推广方案。

2.促销活动：德芙巧克力的促销策略和促销活动形式。

如何提高促销效果和消费者参与度。

德芙巧克力与其他品牌的合作推广。

3.数字营销和电商渠道：德芙巧克力在数字营销方面的策略和实践。

德芙巧克力营销策划书目录一、市场分析1. 竞争对手分析2. 产品分析3. 消费者分析4. 消费渠道分析5. 以往广告效果分析6. 潜在市场展望7. 开拓市场的重要性二、广告定位1．市场定位2. 商品定位3. 广告定位4. 广告对象定位三、行销建设1、产品策略2、价格策略3、地点策略4、品牌策略四、广告策略1. 广告目的2. 广告分期3. 诉求重点4. 策略建议前言德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。

1986年被玛氏食品收购。

1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

一、市场分析1、竞争对手分析（1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。

在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。

可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。

而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。

正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

（2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。

②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。

③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。

④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。

⑤国有企业优势。

（3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。

德芙巧克力营销分析德芙巧克力是全球知名的巧克力品牌之一，其营销策略一直以来都备受关注。

本文将通过对德芙巧克力的营销环节进行分析，探讨其成功的因素以及可借鉴的经验。

一、品牌定位与传播德芙巧克力的品牌定位以高质量、高品质的巧克力享受为核心，通过正面优雅、简洁而又有深情的传播方式赢得了消费者的喜爱。

首先，德芙巧克力在广告宣传上采用了多元化的手段。

从明星代言人到精美的广告片，再到与电影、音乐等娱乐产业的合作，德芙巧克力通过各种形式的广告展示了自己的品牌形象，并且成功地使消费者产生了强烈的购买欲望。

其次，德芙巧克力通过社交媒体平台与消费者进行互动，建立起了良好的品牌与消费者之间的沟通渠道。

通过与消费者的互动，德芙巧克力能够更好地了解消费者的需求，并根据市场反馈做出相应的调整和优化。

另外，德芙巧克力的包装设计也是其成功的关键之一。

产品包装简洁大方、高质量美观，给人一种高端巧克力品牌的印象。

德芙巧克力更是不断创新，推出了各种特殊包装，如定制礼盒、特别设计的节日礼盒等，满足了消费者对于礼品巧克力的需求。

二、市场细分与目标受众德芙巧克力在市场细分上遵循了“细分、定位、差异化、专攻”的策略，将目光瞄准在更为细分的高端市场细分群体上。

首先，德芙巧克力的目标受众主要是高端消费者。

通过多年的发展与积累，德芙巧克力已经成功地树立了高品质巧克力的形象，吸引了许多愿意为品质而买单的消费者。

这部分消费者对巧克力的品质和口感有着更高的要求，愿意为了满足自己的味蕾享受而花费更多。

其次，德芙巧克力在市场细分上也注重拓展新兴市场。

随着中国中产阶级的快速崛起，越来越多的中国消费者开始注重高品质的生活享受，而德芙巧克力正是满足他们需求的好选择。

因此，德芙巧克力在中国市场同样获得了可观的市场份额。

三、促销策略与渠道管理德芙巧克力通过多种促销策略来吸引消费者并增加销量。

一方面，德芙巧克力经常举办各种优惠活动，如满减、赠品等，以吸引消费者的购买欲望；另一方面，德芙巧克力也注重与其他行业的合作，如与咖啡店合作推出巧克力咖啡组合，与火锅店合作推出巧克力蘸料等，以扩大自身的市场影响力。

一、任务概要玛氏（Mars）公司是世界最大宠物食品和休闲食品制造商，其主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销，产品行销100多个国家和地区。

其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。

德芙巧克力冰淇淋产品因爱而生，它富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹，一推出就大受好评，后被玛氏食品收购。

之后玛氏食品将德芙品牌视为掌上明珠，对德芙巧克力的纯度和口味进行改善，对质量提升孜孜不倦追求，造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。

现在，全世界越来越多的人爱上了德芙巧克力。

德芙（Dove）即：Dove=D（DO）+O(YOU)+V(LOVE)+E(ME),蕴含了深深的爱恋之意在里面。

德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起。

每个有巧克力的角落都会看到各种各样不同巧克力颜色、形状、口味的德芙巧克力。

德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了的夫人的真心和爱意。

此外，为了延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好，德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力、酒心巧克力六种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面。

针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。

针对高端消费群体推出德芙碗装系列；针对大众消费群，推出“德芙＋１０％”促销装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。

旨在让更多的消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。

然而，针对长沙市场，德芙一系列的营销活动并没有最大限度的发掘其巧克力市场潜力。

品牌形象意识在顾客中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给德芙带来更多效益。

通过对长沙巧克力市场，特别是年轻人市场，宏观环境和微观环境的初步调研，我们对公司内外环境优劣势、机会以及威胁进行了深入有效的剖析，我们将以德芙品牌形象及文化内涵为标准，利用德芙最打动消费者的丝般顺滑的口感为宣传重点以及其针对年轻情侣爱情这一特色卖点，设计了一系列关于节日以及爱情的活动，并且通过广泛而有效的广告投放等推广策略，以期进一步深化德芙在消费者心中的印象，建立更加广大的顾客全体，在这个冬天进一步提高德芙销量，扩大在长沙的巧克力销售市场，并且深深奠定德芙在顾客心中与爱情、时尚、绝佳口感、营养等有关的所有地位，德芙就是爱情、时尚、绝佳口感、营养等的代名词。

德芙巧克力的营销策划方案一、市场分析1. 市场概况巧克力是一种深受消费者喜爱的食品，德芙巧克力作为国际巧克力品牌，一直以其独特的口感和精致的包装深受消费者青睐。

中国市场作为世界上最大的消费市场之一，对巧克力的需求不断增长。

然而，中国消费者对巧克力的认知相对较低，消费习惯也与欧美市场有所不同。

2. 市场需求中国市场对巧克力的需求主要集中在中高端消费者和年轻人群体。

中高端消费者对巧克力的品质和口感有较高要求，而年轻人则更加注重巧克力的创新和时尚元素。

3. 竞争对手德芙巧克力在中国市场面临着来自国际巧克力品牌（如费列罗、葛瑞思）和国内巧克力品牌（如百事可乐）的激烈竞争。

这些品牌都以其独特的口味和包装吸引消费者。

二、目标市场1. 目标消费群体通过市场分析，我们确定了德芙巧克力的目标消费群体为中高端消费者和年轻人群体。

2. 消费者特征中高端消费者：这一群体通常对品质和口感有较高要求，他们乐于尝试新品，能够接受较高的价格。

中高端消费者也注重巧克力的礼品化功能，会选择购买巧克力作为礼物送亲友。

年轻人群体：年轻人追求时尚和个性化的产品体验，他们更容易接受新品尝试，注重品牌文化和社交媒体的传播。

三、品牌定位1. 品牌理念德芙巧克力一直追求世界一流的品质和创新，强调巧克力的浪漫和精致。

同时，德芙巧克力也希望通过与消费者的互动，传递正能量，让消费者在享用巧克力的同时感受到幸福和满足。

2. 品牌口号"德芙巧克力，温暖你的心"是德芙巧克力的品牌口号，强调巧克力带来的情感体验和内心的满足。

四、营销策略1. 产品策略(1) 产品创新：引入符合中国消费者口味的新产品，例如花草茶巧克力、中药巧克力等，满足中国消费者对巧克力的新奇与创意需求。

(2) 产品包装：针对中高端消费者，设计独特的礼盒包装，增加巧克力的礼品价值。

(3) 产品质量：坚持世界一流的巧克力质量标准，打造高品质产品形象。

2. 定价策略(1) 高端巧克力：面向中高端消费者的定价相对较高，符合消费者对品质的期望。

市场营销策划作业--德芙巧克力营销策划市场营销策划作业德芙巧克力营销策划摘要一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。

很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。

愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。

目录前言···············错误!未指定书签。

一、企业概况简述··········错误!未指定书签。

二、市场环境分析（SWOT分析）···错误!未指定书签。

（一）市场需求分析··········错误!未指定书签。

（二）市场竞争分析··········错误!未指定书签。

优势：··················错误!未指定书签。

劣势：··················错误!未指定书签。

德芙营销方案引言：德芙（Dove）是世界著名的巧克力品牌，始创于1939年，致力于为消费者提供高品质的巧克力产品。

随着市场竞争的加剧，如何有效推广和营销德芙品牌成为了公司面临的重要挑战。

本文将介绍德芙的营销方案，以期能够进一步提升品牌知名度和销售额。

一、品牌定位德芙一直以来都以“细腻、温暖、关怀”为品牌核心定位。

德芙的巧克力产品主打天然、健康和美味，深受消费者喜爱。

品牌形象注重对女性的关怀和支持，强调自然美、自信和个性。

德芙通过在产品包装上使用轻松、舒适的色彩，以及积极正面的形象，向消费者传递爱与关怀的情感。

二、市场调研在制定营销方案之前，德芙需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好。

市场调研可以通过消费者调查问卷、焦点小组讨论、竞争对手分析等方式进行。

通过市场调研，德芙可以更好地把握目标消费者的特点，对产品进行进一步的优化和推广。

三、线上推广1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信，建立和维护品牌形象。

定期发布与巧克力相关的内容，如巧克力制作教程、巧克力美食分享等，吸引消费者的注意力。

通过与粉丝互动，提高品牌的曝光度和美誉度。

2. 微信小程序：开发一个与德芙品牌形象和产品相关的微信小程序。

通过在线购买、积分兑换、促销活动等功能，增加用户粘性和购买欲望。

小程序可以与实体店铺相结合，方便消费者购买和使用德芙产品。

四、线下推广1. 体验店：在主要城市中开设德芙体验店，让消费者可以亲自体验巧克力制作过程，了解德芙的传统工艺和品质保证。

体验店可以设置巧克力制作课程、巧克力品鉴活动等，吸引消费者进店参与互动。

2. 促销活动：定期开展促销活动，如买赠、打折、优惠券等，以吸引消费者购买德芙产品。

促销活动可以与节日、重大活动等结合，加强品牌与消费者的情感联系。

五、品牌合作通过与其他品牌的合作，德芙可以扩大品牌的影响力和知名度。

例如，与高端酒店合作，在客房中提供德芙巧克力礼盒；与时尚杂志合作，发布专题报道和合作广告；与知名美妆品牌合作，共同推出限量版巧克力产品等。