淘宝销售计划书范文3篇
淘宝作为我国最大的网上交易平台之一,在刚刚过去的双十一大战中,收入超过了600个亿。本文是我为大家整理的淘宝销售方案书范文，仅供参考。
淘宝销售方案书范文一：
一、网店概括
现确定网店销售产品为女性化妆、护肤品等美容用品，店铺名称暂定为：“XXXX”。依据权威媒体《凤凰网》时尚频道的最新调查报告指出：在网购一族中，化妆品在网购市场长期占据前三名位置，现今消费者在网上越来越多地购买化妆品。从而可见，网上销售化妆品、美容用品依旧是具有很强的竞争力和市场价值的。
二、消费群定位
本店的产品是以美容、化妆品为主，主要的消费对象以18-40岁的女性为主。其中划分为两个年龄段的产品进行针对性的销售。18-25岁为本店的美容、护理产品的销售对象;25-40岁主力推介护肤、修复、焕彩等系列的产品。依据消费者心理来讲，货物价格定价为中高。
三、前期投入
网店的优越性就是免去铺租和固定的消耗，所需设备主要是电脑和手机，人员也许需要2~3人即可：1人负责网店
商品的上架、维护和宣布传达;1~2人负责进货、客户沟通、下单、发货和售后跟进。首次的投入资金约2万元，其中1万元用于进货;5千元用于日常营运费用(电话费、邮费、车费、备用金等);5千元用于推广、店铺装饰等的宣布传达费用。
四、店铺经营
1、店铺策略
(1)淘宝开店的定价策略
为商品制定一个适当的网上销售价位：1)销售价格要保证自己的基本利润点，定好的价格不要轻易去改。
2)包括运费后的价格应当低于市面的价格。
3)网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。
4)店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。
5)假如不确定某件商品的网上定价状况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。
6)在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采纳应用竞价的方式。
7)定价肯定要清晰明白，定价是不是包括运费，肯定在
交待清晰，否则有可能引起麻烦，影响到自己的声誉。
(8)在网店内的珍宝描述要尽量多的放实物图，功能特点要具体，同时要把留意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。(淘宝网里有装修套餐可以供选择费用30元至1000元不等)
(9)店铺内的公告栏里要重点推介主打产品，吸引顾客的目光。
(10)开通阿里旺旺，并常在线，利用这个便利的工具，特别便利与对方的沟通。当你不在电脑旁，请转变状态为离开或者其他，同时，设置一个自动回复。这样的好处是，假如对方收到了自动回复，就知道你不在，临时就不会连续发消息给你，而假如你没有，买家可能你以为不爱理人呢。
2、经营策略
(1)树立品牌。主要以专柜品牌化妆品为主体，专柜的试用装，
3、推广策略
(1)伴侣推广：我们可以通过周边的伴侣，宣布传达我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
(2)广告宣布传达：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
(3)运用媒体：我们可以运用媒体进行宣布传达我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。
(4)促销宣布传达：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。
4、送货方式
网上开店的送货方式选择，目前网上开店主要是采纳应用的送货方式主要有以下几种：
1)一般包裹，一般包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。
2)快递包裹，与一般包裹类似，只是寄达时间加快很多。
3)EMS快递，平安牢靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。
4)挂号信，适合比较轻松的物品，20克内，寄达较约3-5天，留意物品要多包几层以免积压损伤。
5)其它快递，目前国内快递业进展很快，送货也可以采纳应用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节约50%左右的费用。
6)专人送货。假如顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以采纳应用货到付款的方式。
5、售前及售后服务
1、售前服务：顾客在打算是否购买的时候，需要很供应许多关于美容的专业的信息，许多顾客会在网上提问，应
准时并急躁地回复。
2、售后服务：退换货承诺
(1)饰品自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。
(2)饰品退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。
6、淘宝开店的支付方式选择
为了便利顾客付款本网店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，多种付款方式并存。
淘宝销售方案书范文二：
一、前言
什么地方每天有900 万人在“逛街”，不是北京的王府井、不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝。随着社会的进展，人们对共性时尚都有特别敏感，追求前卫。假如穿有一身时尚、共性的服装，可以让你有一个很好的心情让你欢乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的共性。比尔。盖茨说过一句话：将来要么是电子商务，要么是无商可务。所以在网上开通售货渠道就显得特别重要。
二、整体构想
1、市场调查
(1)市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网
的人一般都是18-40岁的人，他们为了节省逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
(2)竞争者：目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中许多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要探寻另一个市场，如在网上销售。
(3)消费者需求的特点：由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、共性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
2、消费者分析
我们淘宝小店主要瞄准的市场是18-35岁的时尚人群。这个群体一般都是上班白领、在校同学、企业公司人员、个体及自由职业者、机关事业单位。这些人员一般都很少有时间到商场购物，且他们也爱上网对网上一些先进的理念接触的也多。网购~~这个在网上火热的词语对他(她)们来说自然也是了解的较多。所以我们小店的商品也在这方面的人群下了很大心思，一般都是抓住这个人群需要的东西出售。以下是网购用户职业结构图:
党政机关事业单位个体及自由职业者其他企业公司人员同学
3、对手分析
我们在面对竞争的时候，主要选择实行的是“扬长避短”
的战术策略，避开我们的弱项，少经营我们没有价格优势的产品，多宣布传达我们的主打珍宝，明确我们网店的特色。
三、店铺的经营策略
1、店名
(1)简洁通俗、琅琅上口。店名肯定要简洁明白，通俗易懂且读起来要洪亮畅达，琅琅上口，假如招牌用字生僻，读起来坳口，就不简单为阅读者熟记。
(2)别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特殊，体现出一种独立的品位和风格，吸引阅读者的留意。
(3)与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，假如名子与商品无关，很可能导致阅读者的反感，自然也就不要谈成交了。
(4)用字吉利，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应当让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而留意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。
(5)对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作，包括设计一个精致的店铺匾额。
2、适应网上开店，聚集人气与阅历
(1)先利用自己的人际关系,打造开店前期的良好信誉，聚
集人气。
(2)主要其中在前3个月，主要目标是适应网上开店，这个时候要多学习好的卖家的阅历，准时依据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，供应优厚的服务，让客户成为回头客，让网店的经营向良性进展;
(3)选一些畅销大路货，每一次挑10~15件的最畅销的大路货，先尝试在网上创业。
(4)在价格上也要争取肯定优势，以成本为导向薄利多销甚至可以无利
3、明确定位
(1)依据市场需求选择装服饰经营类型，经营热门服饰，紧跟时尚为特色，可选择知名度不算很高但独具特色的服装，如：现现阶段“韩版”服装卖得最火。网购时常常搜寻的关键词汇，也常常消失这一类词汇，我们将此些作为销售物;
(2)价格定位以同行类和市场需求为基础，尽量做到价廉物美
(3)建立买家常见问题档案库，提高回答买家问题的效率，不要由于买家失去急躁而放弃对商品的购买欲望，抓住每一个有购买欲望的买家，争取让每一个买家对我们的服务感到非常满足。
4、宣布传达手段
(1)人气论坛
人气论坛可以保证每天的阅读量，并且供应免费的、适合的交易发帖区域，便利广阔网民选购自己合适的商品。各个网友之间可以相互转帖，增加我们广告宣布传达的辐射度。
(2)发送电子邮件
把我们的网店主销产品广告包装，在制作成电子邮件的形式进行发送。我们小组选择E-MAIL 的主要缘由是由于免费，而且同时在各个邮箱之间也便利相互转发。通过一个邮件的发送可以达到肯定程度的掩盖面。
(3)与其他人气小店做好“友情链接”
与其他人气小店做好友情链接可以增加宣布传达的力度。消费者在购买相应的其他网店产品的同时，也会顺便逛逛我们的小店，提高小店的知名度。
(4)在主要的搜寻引擎上提交网店地址：(百度、谷歌等)
在主要的搜寻引擎上提交网店，这样可以在百度或者谷歌的搜寻中可以直接在搜寻栏中找到，同时又是免费的，既便利又有用。而且在这类主要搜寻引擎网站有肯定的人气，可以保证肯定的点击率，关心小店积累人气。
(5)利用
把自己的签名改成网店地址。便利好友关注我们的网店信息，在无意识中就做到了宣布传达工作。
同时可以在群上发布我们的网店广告信息。群一般都有肯定的人数保证，而且简单形成可观的口碑效益。在整个宣
布传达的过程中又是免费的，效果也比较突出。
5、进货渠道
(1)批发市场进货
这是最常见的进货渠道，假如小店是经营的话，那么你可以去四周一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价力量，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。
(2)厂家直接进货：
正规的厂家货源充分，信用度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。假如你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危急或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
(3)批发商处进货：
一般用搜寻引擎GOOGLE、百度等就能找到许多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是由于他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优待。在开头合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰。
(4)吃进库存或清仓产品
由于商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，假如你有足够的侃价力量和经济力量，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你肯定要对质量有识别力量，同时能把握进展趋势并要建立好自己的分销渠道。
(5)以上渠道需要有大量的人力和资金来支持，但是我们是在高校生，没有大量的时间去经营店铺，也没有大量的资金去进货，所以我们目前只能帮别人代理。
6、网上开店的送货方式选择
目前网上开店主要是采纳应用的送货方式主要有以下几种：
(1)一般包裹，一般包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。
(2)快递包裹，与一般包裹类似，只是寄达时间加快很多。
(3)EMS快递，平安牢靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。
(4)挂号信，适合比较轻松的物品，20克内，寄达较约3-5天，留意物品要多包几层以免积压损伤。
(5)其它快递，目前国内快递业进展很快，送货也可以采纳应用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节约50%左右的费用。
(6)专人送货。假如顾客就在本市，可以考虑直接送货上
门。与这种方式相结合可以
用货到付款的方式。
四、售后服务
(1)随时跟踪包裹去向
买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包裹去向，如有运输意外要尽快查明缘由，并和买家解释说明;
(2)交易结束准时联系
货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满足、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价，假如有什么问题，我们因准时选择实行措施，协商解决，再在过程由于我们是主动询问的有适当缓和气氛的作用
(3)仔细对待退换货
货品寄出前最好要仔细检查一遍，尽量不要发出残次品，也不要发错货物假如因运输而造成货物损坏或其它的确是产品本身问题买家要求退换货时，我们会准时处理，给买家一个满足的解决防范;
(4)平和心态处理投诉
由于买家的性格爱好不同、货物运输等问题造成各样纠纷，我们要尽量与客户交涉和解，假如遇到居心不良或特殊顽固的买家我们也要拿起淘宝网的合法武器去据理力争。
淘宝销售方案书范文三：
第一章市场环境分析
1.1 市场分析
1.1.1网购的进展趋势
在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开头接受网络购物的消费观念，淘宝网的进展越来越快速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景特别宽阔，市场潜力特别巨大。假如可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势进展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占据市场。
我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C 网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。
1.1.2目标市场
就淘宝而言，在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。从它近几年占据的市场份额来看，淘宝在目标人群的定位上，也是特别符合中国电子商务领域的实际行情的。依据淘宝所在市场目标人群的大方向，网店的目标人群定位在18~30岁的高校生和白领。用创意来点亮他们的共性，用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活，满意他们的需求。
1.2 外部环境分析
1.2.1 政策宽松
中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是特别低的。
1.2.2 技术含量低
可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很高的要求。
1.2.3 成本较低
淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众多买家的缘由。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。
1.2.4 社会需求高
随着互联网的进展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网进展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要进展方向，具有较高的社会需求。
其次章淘宝网店开展的SWOT分析
2.1优势：1. 开店成本以及运营费用低
2. 店铺风格多变
3. 网店的掩盖面广，您面对的顾客是全国甚至是
4. 网店时效性好，便利、快捷
5.交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也特别的便利
6.对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品
7.商家信誉，一眼便知
2.2劣势1. 货物表达方式无法直观、生动，不真实
2. 物流问题多，运输途中发生各种状况
3. 客源不稳定
4. 网络平安问题
5. 信誉的评定，不利于新人新店的进展
2.3机遇：
首先，C2C卖家成长开头趋向成熟，管理力量也渐渐增加。较早一批进入C2C领域的卖家渐渐成熟，销售逐步形成规模，从选购、客服、资金管理、物流都渐渐形成体系，有不少卖家已经成为专职卖家，更有一些eBay易趣、淘宝卖家已经雇用专职客服人员开展团队化的销售。这些卖家正从C2C过渡到B2C。卖家的成长是“店中店”地位凸显的一个客观的推动因素。
其次，卖家品牌意识逐步加强。卖家的自有品牌意识正在逐步形成(例如淘宝网的闻名卖家柠檬绿茶)，越来越重视商品页模板和店铺整体效果的设计，从客户体验角度看，更加接近B2C的模式。eBay易趣和淘宝也在大力招募国内知名品牌入住，以此保证产品质量和优质服务。
2.4挑战：
相对于经济富强时期，经济危机时期不但会对消费者造成诸如收入削减、失业等直接影响，更重要的是它影响了消费者的预期：比如收入会连续下降，就业机会将更少，从而影响消费者的购物热忱，导致消费者调整和转变自己的消费策略以适应经济形势的进展。而消费的降低又导致许多企业产品滞销，发不起工资，进而使许多人失业，这又导致消费降低，造成恶性循环。
第一，消费者会注意节省，削减浪费品的消费数量。据统计，亚洲金融危机时期，80 %的消费者削减了他们在休闲、购买衣服和请客的花费。在泰国，58 %的泰国人不再购买时装，45 %和46 %的人不再购买whisky 和杂志。
其次，消费者会转换产品品牌。
第三，消费者对产品的包装大小会有偏好。
第三章营销策略
3.1 网店产品关键字列表的选择设定
建立关键词列表：仔细地考虑最适合于服饰网店的关键
词，由于关键词要与潜在访问者最可能输入搜寻引擎的词语相匹配，一般用户首先会输入通用的词汇，然后才会逐步缩小关键词的范围。例如夏季等词汇都是网购人群简单搜寻到的热门词汇。可以选出一些高频词汇，再从中挑与自己店铺符合的关键词。
3.2 商品定价策略分析
价格是营销环节中的一个利器，制定好合理的价格策略，将也增加你的竞争优势。
3.2.1价格制定的方法分析
①成本导向定价法：
即依据手机进货的成本，再加上你所盼望获得的利润，累加起来产品的显示价格。这是最基本的一种定价方法，但同时也是最没有效果的方法。它没有考虑到市场上各个因素的影响，只是简洁地从利润层面上考虑，脱离了实际。再加上你售卖的产品在市场上没有肯定的优势，不应草率采纳应用这种简洁的方法。
②竞争导向定价法：
采纳应用这种方法来定价，需要调查和了解目前行业中各品牌产品的定价，了解也许的价格范围，然后再制定出自己店铺的价格。通过这种方式来定价是比较科学，比较敏捷的方法。如开店前期，没有信誉的时候，盼望获得更多的信用值和商品的成交，为将来的生意作预备。可以制定较低的
价格，甚至亏本都在所不惜，以打开自己服饰网店的销售市场，适用于网店推广前期。
③促销导向定价法：
用于自己手机店铺的详细促销方案中，比如我们可以给几款热门的产品定个底价，目的只为了吸引人气，而不在乎利润。也就是设定一个特价区，在其页面中定期设置一些物美价廉的珍宝，以拉动阅读量。
我们销售的商品种类可能有许多，每种都可以采纳应用不同的定价方法，加之合理组合，就可以成为一个价格体系。在不同时期不同阶段，结合详细形势，适时采纳应用不同方法。根据价位低、中、高的策略来制定。价位低的商品，只求保本，甚至亏本，只为了赚人气、促宣布传达、增信用;价位中间的商品，则用来针对主流的消费群体，为实现所开网店的成交率和肯定的利润额：高价位的服装款式，就不求大的成交量，为弥补低价位珍宝销售的部分亏损，已达到两端平衡。
3.2.2 定价步骤设定
①定价前提。在店铺开设的不同阶段，要达到的目标也是不一样的。主要有扩大竞争、赚取利润、赚取积分、提升店铺人气几个方面。
②考虑成本。对于店铺内的每一款手机有盈亏平衡点，也就是卖多少才能够保本。
③选择方案。价格确定下来之后，进行追踪评估，多去听听买家的看法。
第四章推广策略4.1签名档。店铺开张后，客源从何而来?在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的方法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在全部的信箱里设置签名，把店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当发信给别人的时候，广告也就随之散发了。
4.2友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。
4.3联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而假如几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。
4.4学会抓住一切机会宣布传达。有些买家喜爱用求购的方式，可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。
4.5做个细心人，多参与活动。许多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发觉这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖
活动，可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道自己的网店。
4.6加入商盟。有许多好处，能熟悉许多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训相互沟通，对提高自己的知名度也很有关心。
4.7利用比较购物网站。比较购物，对网上店主来说，又是一个展现自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜寻技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们需要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表。
第五章总结
上面对淘宝店铺的营销策划，其实也是对自己店铺的一种自我检讨，通过这一系列的调查发觉，发觉最多的是自身的不足之处，同时，要想做好一个淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作需要去做，但是想要获得皇冠甚至更高，就必需这样做，甚至远远不止做这么点，对自己的店铺所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店铺也会越来越好。
淘宝店铺运营计划书 淘宝店铺运营计划书 一、什么是计划书 计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。 二、淘宝店铺运营计划书（精选8篇） 时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，来为今后的学习制定一份计划。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的淘宝店铺运营计划书（精选8篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 淘宝店铺运营计划书1 (一)背景介绍 在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。 近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的在国外一届一届使用的书籍都叫做“used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。 (二)书店简介 作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。 淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众
多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。 (三)宗旨 我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来! (四)战略目标 扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。 (五)经营与服务 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。 我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。 淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。 淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费提供给本校贫困学生使用。 (六)市场分析 通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，
开设网店计划书范文(精选28篇) （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!
2023年淘宝店铺项目计划书 2023年淘宝店铺项目计划书1 （一）项目概要 项目名称：淘宝伞类用品专卖店（C店） 项目背景：将开淘宝商城，考虑到经验不够充足，故决定先运行C店学习经验和流程。项目规模：前期投入资金2-3万元人民币（包括进货及运营推广）项目目的：借助小产品的上线，来培养团队合作和凝聚力，形成整套淘宝规范销售流程，让团队迅速成长和壮，加强团队对电子商务的了解。 （二）行业及行业状况 行业：淘宝伞业 行业状况：通过对淘宝主要店铺进行对比分析，经营天堂伞的店铺占据淘宝伞业市场半壁江山，其次是太阳城和红叶(如图)，主销国外的梅花伞在淘宝上也有销售，走的是中高端路线。各伞业厂商中只有天堂伞在淘宝开了一家旗舰专营店，多都以家居日常生活杂货店形式售卖。 （三）竞争优势和劣势 优势：资金充足； 劣势：新店开张，信誉较低，销量少，商品少，以及缺少运营推广人才,霍米伞国内知名度不高。 （四）组织架构（目前） 运营策划：负责网店整体设计，设定推广方法及内容等等；
美工编辑：负责商品上下架，宝贝图片编辑等等； 仓库物流：负责打单配货及相关单据，库存同步等等； （五）操作流程 采购：前期讨论进些什么→入库→上架→售卖→发货→物流→（发票）→售后 （六)目前任务(概) 店铺：申请，店铺名，LOGO，旺旺账号，上传宝贝等等。 仓库：网店管家设置，针式打印机，快递单，发货单（三层复写纸：客户、对账、自留），包装，计算器。 物流：快递公司的选用，以及沟通与合作。 2023年淘宝店铺项目计划书2 时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，何不赶紧趁现在写写策划书。相信家又在为写策划书犯愁了吧！以下是整理的淘宝店铺项目策划书范文，仅供参考，欢迎家阅读。 一、平台介绍 淘宝网，亚洲最网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于5月10日投资创办。根据第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。截至一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝部分网购人群，至少也有3000万的卖家活跃于淘宝网。
淘宝网店创业计划书模板范文 3 篇篇一： 项目名称 : 学校 : 院系 : 专业班级 : 项目负责人 : 联系电话 : 小组成员 : 1、投资安排 2、网店基本情况 3、网店的宗旨速度、质量、价位做到最快最好最低。 4、网店简介资料 本网站主营业务是秋林里道斯食品，包括塑封肉灌食品、特产干货、秋林格瓦 斯饮料以及其他附属产品。 1.负责人 : 2.经营团队及职能 : 三、市场调查概况分析 1、随着生活质量的不断提高，人们的消费水平也在不断地上涨。秋林里道斯 食品作为哈尔滨甚至于北方特产，其 有着很大的消费市场。在哈尔滨和东北、华北地区有着多达150 家门店。网络销售则成为不可缺少的消费市场。由于食品保质期的原因，南方地区基本上买不到 地地道道的秋林里道斯食品。而有很多北方人在南方打拼，平时喜欢吃里道斯食品
的则会选择通过网站，快递公司，买到正宗的产品。我们可以经常发放调查问 卷，调研南方市场的消费力。 2、目标市场的设定 : 着重于年轻的消费者群体，年龄在20 至 40 之间的年轻朋友们，他们是最大的消费群体，不仅仅熟悉网络购物，同时他们回家的时候也会带 给父母这样的礼品。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析: 随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购 物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让 消费者选择，非常便捷。而且由于商品地域性的特殊，这对我们的网店有很大 的优势，会为我们提供大量的商机。 4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段( 空白 / 新开发 / 高成长 / 成熟 / 饱和 ) 产品排名及品牌状况: 市场状况趋于良好，产品处于新开发阶 段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。 5、市场趋势预测和市场机会: 经过我们对市场的调查，对行业的分析和对网 络购物的具体了解。目前，淘宝商城对食品的检查力度在不断地提高，对于相关手 续以及签订的保证上要求更加严格。我们有各种齐全的手续，是秋林里道斯经贸有 限责任公司唯一授权的网络旗舰店，这对于我们很有优势。 四、竞争分析 1、有无行业垄断 : 无行业垄断。 2、未来可能出现的竞争情况: 价格战将会是我们店最大的问题，随着B2C市场的不断壮大，快递公司的不断兴起以及营销策略的不断更新，会有商家比我们有更 大的价格优势。 五、网店的主要发展战略目标和阶段目标
淘宝经营计划书范文 在很多人在网上开店，但不知道怎样来推广它，以下是J.L分享的淘宝经营计划书范文，更多创业计划书请关注创业网。 淘宝经营计划书范文篇一： 一、活动前言 在这个春暖花开，万物复苏的美好季节，在校团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力配合下，我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式开始，通过前几次淘宝市场的探索和成功举办，本次活动将更具新颖性和趣味性，展卖产品更为丰富，希望同学们能积极参加，在本次活动中找到自己心仪的产品。 二、活动介绍 活动名称：淘宝市场 活动对象：平顶山学院全体学生(以毕业生为主) 活动时间：5月20日 活动地点：学院扇形广场 活动单位：平顶山学院学生会 三、工作分配 1、前期宣传 将具体策划书下发到各院系外联部，提前做好 * ， * 由校宣传部、网络部和各院系宣传部、网络部具体负责，将展板海报展放粘贴到主要教学楼和校园主要道路，条幅悬挂到校园主要道路，活动网页在活动前由网络部上传至学生会网站，并置顶，扩大宣传范围。
2、各院系外联部 各院系外联部收到策划书后，立即行动，通知各院系宣传部网络部，安排好 * 。此外，各院系外联部统计好将参加淘宝市场的单位和个人，活动前三天汇总到校外联部。活动当天，在院系展卖地点负责现场协调安排。 3、外联部工作 在收到各院系外联部汇总上来的具体信息后，在扇形广场划定各院系展卖位置，并及时通知到各院系，保证活动当天秩序井然，正常顺利开展。 四、当天活动安排 1、在活动当天早上7:00，校学生会办公室人员到场点名签到，确保活动的人事安排和顺利进行。 2、安排人员提前将展台和音响设备准备到位，并提前调试好音响话筒，检查音响设备。 3、主持人上台宣布第三届淘宝市场正式开始并介绍本次淘宝市场详细内容。 4、安排到场领导及毕业生代表上台致词 5、由活动主持人通过播音设备现场轮番介绍本次淘宝市场具体情况，介绍展卖产品信息，扩大活动宣传范围，和效果。 6、根据提前统计信息划分各院系展卖范围，安排商品及时摆放到位
电子商务计划书范文3篇 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。本文是店铺为大家整理的电子商务计划书范文，仅供参考。 电子商务计划书范文篇一： 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C(B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。——淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于xx年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。 淘宝商城与淘宝网共享超过1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 垂直B2C网站也已加入了淘宝旗舰店，我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，通过各个方面的调研，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家隆庆旗舰店，隆庆是我们公司的团购品牌，线下没有零售，对于我们做
淘宝运营工作计划表(汇总8篇) （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!
营销策划书范文第1篇： 一、策划目 随着社会发展，服装经济在市场需求不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划主要目就是把这种“棉麻”主张进一步推广，取得顾客广泛认知。 二、市场现状 1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购买力不一样，消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。 2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 3、竞争形势：主要是新兴涌现出来一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高 4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速，消费者购买实力也很强。 三、SWOT分析 营销方案，是经过产品和市场结合分析，和策略运用，所以，SWOT分析是营销策划关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不一样需求消费者。 2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。 3、市场机会分析 在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易理解“棉麻”产品衣服，市场潜力很大。 4、环境威胁分析 由于服装市场没有一个良好市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须法律来规范。
四、营销目标 营销方案策划实行期间，到达综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30% 五、营销战略 1、目标市场战略 (1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择：以25~29岁经济实力比较雄厚女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。 2、市场营销组合 (1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略：采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，经过促销让利。交易则经过线上线下完成，促销资料则根据时令调整。 3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元 4、促销 (1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进： a.经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者; b.抽奖活动：每一天前十位消费者有机会免费抽奖C.会员制：一次性消费满多少限额，能够送会员卡 六、客户管理 1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。 2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证能够免费领取一份礼品。 七、总结 经过促销活动，能够传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们市场压力。一次成功促销策划活动，能够提高企业名声，使产品品牌获得更高关注度，从而扩大产品销量。 营销策划书范文第2篇：
淘宝运营计划 淘宝运营计划「篇一」 一丶店铺装修 1丶确定店铺的整体风格，做好各个区域的规划设计工作。店铺装修总体要求是风格清新丶页面简洁丶色彩艳丽丶功能齐全！（注：需购买旺铺模板和美工的配合，保健品装修页面颜色以绿色健康为主题，广告语：“美丽又健康，尽在澳舒亚”仅供参考，有更好建议可提出） 2丶细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考（注：产品的主要成份/生产日期/保质期，适合人群等详细信息，总之详情越详细越好） 3丶做促销策划，在店铺公告栏可以写明“全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，（注：希望公司能给予一个销售最低价/折扣，好让我们心里有个底怎么去给顾客优惠，另外有小瓶装的试吃品为赠品最好），购买促销工具，例如： 4丶宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。购买营销工具如下： 二丶营销活动 1丶首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。 2丶配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP 折扣价格，增加其下次来店的可能性。（此类活动免费参加，只需让利销售，直接可以设置VIP折扣价） 3丶花钱做淘宝客和直通车推广.直通车竞价排名，策划聚划算等活动，以此引进流量。（注：淘客推广为首选，因为成交才需付佣金！佣金比例规则是1.5%-50%，所以很有必要公司把每款产品给个最低价格，佣金比例越高，淘宝客推广引来流量越高，建议10以上%） 4丶做好搜索自然排名-对产品优化，上架时间丶橱窗推荐丶标题关键词丶收藏量丶店铺信誉丶店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。特别注意(1)关键词首选优化是公司名称；(2)产品名称。商品标题30个字，关键词利用好
网店运营计划书(汇总8篇) （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!
电子商务计划书范文3篇 电子商务方案书范文篇一： 网上购物是互联网作为网民有用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速进展，网络购物市场的增长趋势明显。依据艾瑞询问调研数据显示，服装服饰类商品从07年开头超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C(B 就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于xx年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。 淘宝商城与淘宝网共享超过1.8亿会员，为网购消费者供应快捷、平安、便利的购物体验。供应100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，供应购物发票以及购物现金积分等优质服务。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的进展最具代表性和前瞻性。
垂直B2C网站也已加入了淘宝旗舰店，我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，通过各个方面的调研，同时也充分结合公司的进呈现状，首先选择在淘宝商城这个平台开设一家隆庆旗舰店，隆庆是我们公司的团购品牌，线下没有零售，对于我们做电子商务来说压力不是很大，同时避开了和实体店的价格和其他方面的冲突。所以，准备注册隆庆旗舰店。 一、进驻淘宝商城 需要交纳16000元，做为淘宝运营押金和租金。 二、关于开业 (1) 人力规划 1、人员分工表(摄影模特文编美工客服) (2)企划部门开业关心指引 (3) 开张促销 三、定位与运营 年龄：适合22-30岁人群 客户群体：1.刚刚毕业的高校生 2.即将步入婚姻殿堂的人士 3.追求共性化需求的新人群 价位：依据对优衫、蓝河、埃沃的网络调研，得知目前定制衬衫的价格一般是300元-500元之间，成品衬衣是在200元左右徘徊。依据对优衫、优搜酷、埃沃的网络调研，西服
淘宝网店策划书范文 【篇一：淘宝网店策划书标准格式】 目录 一、前言 (2) 二、网店介绍……………………………………………………………..2 三、市场 分析及定位 (2) （一）、网店经营宗旨...............................................................................2 （二）、目标市场......................................................................................2 （三）、市场分析.. (3) （四）、竞争对手分析...............................................................................3 四、网店策略 (3) （一）、产品策略.......................................................................................3 （二）、价格策略 (3) （三）、渠道策略........................................................................................4 （四）、促销策略 (4) 五、网店设计 (5) （一）、平台选择…....................................................................................5 （二）、网店风格设计…............................................................................5 六、网店管
营销策划书范文第1 篇： 一、策划目 随着社会发展，服装经济在市场需求不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装要求越来越 高，品种要求越来越多，对衣服质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容 易独树一帜，获得关注度。策划主要目就是把这种“棉麻”主张进一步推广，取得顾客广泛认知。 二、市场现状 1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购买力不一样，消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。 2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 3、竞争形势：主要是新兴涌现出来一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高 4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速，消费者购买实力也很强。 三、SWO分析 营销方案，是经过产品和市场结合分析，和策略运用，所以，SWO分析是营销策划关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不一样需求消费者。 2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。 3、市场机会分析 在服装市场中，“棉麻” 概念是一个全新概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易理解“棉麻”产品衣服，市场潜力很大。 4、环境威胁分析 由于服装市场没有一个良好市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须法律来规范。 四、营销目标
营销方案策划实行期间，到达综合销售量为1000 万件，预计毛利20000 万元，市场占有率实现30% 五、营销战略 1、目标市场战略 (1) 市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2) 市场选择：以25~29 岁经济实力比较雄厚女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装设计。(3) 市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。 2、市场营销组合 (1) 产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2) 价格策略：采取节假日放利等活动(3) 渠道策划：采用垂直渠道营销(4) 促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，经过促销让利。交易则经过线上线下完成，促销资料则根据时令调整。 3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10 万元 4、促销 (1) 广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传(2) 销售促进： a.经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者； b.抽奖活动：每一天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，能够送会员 卡 六、客户管理 1 、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。 2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证能够免费领取一份礼品。 七、总结 经过促销活动，能够传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们市场压力。一次成功促销策划活动，能够提高企业名声，使产品品牌获得更高关注度，从而扩大产品销量。 营销策划书范文第2 篇： 、策划此次销售活动目 针对团队当前现状，特提出本次销售计划，经过此次活动到达以下目：
销售目标计划书参考范文12篇 销售目标计划书参考范文1 目前我们只有”京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等4个电商平台刚刚完成建设。其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。 天猫 揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。 京东 京东商城我们目前商品详情页预计在1月30日内完成。以后我们所有平台的商品都按照京东商品做为标准上传。 京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前商品链条单一性，其中主线商品没有明显的促销力度。活动商品也没有较好的政策。 虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。
团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。 商务舱方面：由于对方公司对我们的商品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。 在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议xx年京东商城，优化商品的关键词。多做几款爆款商品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流商品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。 淘宝 淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。 xx年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。 外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。 微店
电商销售目标计划书 随着网络的全面普及，电商的设立已经是我们的必然趋势，因此制定电商销售目标计划书,如下为具体范本,欢迎阅读! 篇一：电商销售目标计划书 一. 关于店铺运营： 1.运营要点：商品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于商品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。 2.营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销商品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。商品营销设计：商品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑商品购买量，在商品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到商品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型商品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型商品带来的。商品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。 3.培育期：包含商品选择、商品设计和商品推广布局三部分。商品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定商品范围，确定合适的商品后，商品拍照和商品描述设计然后发布;商品推广布局是设计并实施培养期商品的推广业务，通过热销商品搭配、网站其他商品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。
淘宝销售计划书范文3篇 淘宝销售计划书范文一： 一、网店概括 现确定网店销售产品为女性化妆、护肤品等美容用品，店铺名称暂定为：“xx”。根据权威媒体《凤凰网》时尚频道的最新调查报告指出：在网购一族中，化妆品在网购市场长期占据前三名位置，现今消费者在网上越来越多地购买化妆品。从而可见，网上销售化妆品、美容用品依然是具有很强的竞争力和市场价值的。 二、消费群定位 本店的产品是以美容、化妆品为主，主要的消费对象以18-40岁的女性为主。其中划分为两个年龄段的产品进行针对性的销售。18-25岁为本店的美容、护理产品的销售对象;25-40岁主力推介护肤、修复、焕彩等系列的产品。根据消费者心理来讲，货物价格定价为中高。
三、前期投入 网店的优越性就是免去铺租和固定的消耗，所需设备主要是电脑和手机，人员大概需要2~3人即可：1人负责网店商品的上架、维护和宣传;1~2人负责进货、客户沟通、下单、发货和售后跟进。首次的投入资金约2万元，其中1万元用于进货;5千元用于日常营运费用(电话费、邮费、车费、备用金等);5千元用于推广、店铺装饰等的宣传费用。 四、店铺经营 1、店铺策略 (1)、淘宝开店的定价策略 为商品制定一个适当的网上销售价位：1)销售价格要保证自己的基本利润点，定好的价格不要轻易去改。 2)包括运费后的价格应该低于市面的价格。
3)网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。 4)店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。 5)如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。 6)在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。 7)定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，否则有可能引起麻烦，影响到自己的声誉。 (8)、在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。(淘宝网里有装修套餐可以供选择费用30元至1000元不等)
服装销售计划书范文5篇 通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。以下是小编整理的服装销售计划书范文5篇，欢迎阅读参考! 服装销售计划书一 一、任务分配 本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
淘宝销售计划书范文 淘宝作为我国最大的网上交易平台之一,在刚刚过去的双十一 大战中,收入超过了 淘宝销售计划书范文一： 一、网店概括 现确定卖家销售产品为女性化妆、护肤品等美容用品，店铺 名称暂定为：“XXXX”。根据权威媒体《凤凰网》时尚频道的最新调 查报告指出：在网购一族中，化妆品在网购市场长期占据前三名位置，现今消费者在网上越来越多地购买。从而可见，网上销售化妆品、美 容依然是具有很强的竞争力和市场价值的。 二、消费群定位 本店的产品是以美容、化妆品为主，主要的消费需求对象以 三、前期投入 网店的优越性就是免去一般来说铺租和固定的消耗，所需设 备主要是电脑和手机，人员大概需要 四、店铺经营 ( 为商品制定一个适当的网路上销售价位：
( ( ( ( ( ( ( ( 网上开店的送货方式选择，目前网上开店主要是现今采用的送货方式主要有以下几种： (
首要为了方便顾客付款本网店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，多种付款方式并存。 商城销售计划书范文二： 一、前言 什么地方每天有 二、整体构想 ( ( ( 我们淘宝小店主要瞄准锁定目标的本土市场是 党政机关事业单位个体及自由职业者其他企业公司人员帕尼诺区大学生 我们在面对竞争的时候，主要采取的是“扬长避短”的战术策略，避开我们的弱项，少经营我们没有价格优势的经销产品设计，多宣传我们的主打宝贝，明确我们网店的特色。 三、店铺的经营策略 (
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